保險行業(yè)增員話術

保行增話解開心中的團人生常面臨多選擇。我們面臨擇時，或多或少地總會有一些猶豫困惑。當險行銷這誘人的事業(yè)展現(xiàn)你面前時你是否仍會有這樣一些疑慮呢？1保太了是的，萬事頭難。保如果太容做，就輪不到我們了，更稱不上是有挑戰(zhàn)性事業(yè)了。的挑戰(zhàn)性就在于斷地碰到難，然后斷地解決它。你就在這中間不斷地步、不斷成長。直很多現(xiàn)在你看來很難問題，到候對你來，連個問題都算不上了。其實，這是人生的趣所在。當然，做任事都有他“本領”做保險也一樣，一定有一段“學徒間”，然這并不需太長的時間。我公司的培部會給你排一周的入司教育，上崗后又有銜教育伴隨。同時，位主管、資深業(yè)務員在你左右傳身教，你拜訪客戶，指導你如何銷售商品等。所以實際上操起來并不是太難，大數(shù)人都能利過關。2哪去客客戶在哪里嗯！這聽來還真像個問題?？赡阒绬釅垭U商品是每人都需要商品。在們周圍的大部分，在未來五年內，相信他們一定會購買壽險保單，這社會發(fā)展必然。那何不是我們去做呢為不是現(xiàn)在去做呢好西要與好朋友分享。這樣既可以幫他們買到正好的保，享受優(yōu)質的服務，可以建立們自己的業(yè)。如果現(xiàn)在我們所認識的人有100人而其中30%買我們保險，短期內我們可以擁有30個客。然后，我們以以這些戶為基礎發(fā)展事業(yè)。我相信這30個客中絕對有可以幫助我們介紹他所認識的準主群來買保的，因此們的客戶會成倍地增加。同時，通單位一系的專業(yè)培和我們自己的努力實，我們的售技巧日成熟，推銷功力大幅提升，我們還以進行陌拜訪，我的客戶群將永無止境發(fā)展。你會擔心沒客戶嗎區(qū)別只是愿不愿意堅持去做3保要人臉色是的，做保要看人的色，要不地去拜訪別人?？墒牵祟愇拿靼l(fā)至今，行已滲透到會的每個層面每角落，還哪個行業(yè)哪項工作不需要看別人的臉色，不去拜訪別的？其實每個行都是一樣，產品是人們感覺到需要才去購買，顧客只在品牌、質或功能做比較而已。購保險時比被動，是為人們還沒有意識到保險的重要性當我們激起他們的求時，他們一定會主購買，只在險種、司服務上作比較而已。因此，我們有完整的業(yè)知識和售技巧，去為準主顧造需要。要我們的術過硬，相信看別人臉色的機會會來越少。再說，假設們去拜訪些準主顧去看他們的臉色，充其量也不過三次而已。四次的臉換來幾十年客戶我們的尊和感謝，想也是值得的。當然，在未來的工中，我們定要有優(yōu)的服務和熱誠的態(tài)度滿足客戶需求，讓戶成為我們的朋友，進而介紹更多準主顧給們，這才理想的結果。4有薪收沒有障你是否聽說哪個老板工作是有薪、有固定收入的。因為壽險行銷采取的制是：您本就是一個經營者店的老心里很清如果天早上不把店門打開一定有收入而對壽行銷員來，道理是一樣。他只要經營的概，每天早上像開店門一樣，把自己儀表、展資料等必工具整理好，然后出去拜訪客。如果他拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當?shù)娜刖陀斜！Ａ硪环?，公司會不斷地給員加以培訓使員工的作能力不斷地提升，來保障員工收的提升，且，上不頂。您愿

意接受低收、不自由沒有挑戰(zhàn)的工作呢還是愿意選擇高收入、自、富有挑性的工作如果是后者，那我想壽險行銷是太適合了。5多討保推銷一個營銷員如果沒有夠的專業(yè)識和服務精神，只是一味地使用人壓力或是導客戶來施銷售，那是誰會討厭的而在壽險銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們將壽險的正意義與用、及客戶能得到的益詳細地以正確的釋，在客戶真正認識到需要時才促購買，他的行銷過是充滿客戶的感激的也是十分樂的。我人在推銷保險時，偶爾也會被不明客戶臭罵頓，但經一番解釋說明之后，們便了解保險是什。所以我的客戶常說：當初要我買險的業(yè)務，如果都你如此地解說我就不會討做保險的了所以只要我以專業(yè)的姿態(tài)來面對客客戶肯都會接受們的，而且會感謝們的。6情完就不下了有人說，做險不是永性的工作人情賣完了就做不下去了。朋友，想一下，管是認識不認識的人，如我們介紹們結交一“朋友”，當他們有疾病、意外、老退休或幸身故時他們的醫(yī)療費用、遺生活、子教育費用等，都有這位朋友來承擔，你認為事這樣的作是賣人嗎當然不是。所以說事壽險行的工作就將一位患難之交介紹給每一個家庭除了賺錢外，它還一份幫助他人、播撒心的工作難道這樣工作還不值得我們終身從事嗎？同時無論從事哪行業(yè)如果僅靠人關系都不是永久性的工作因一個人的情是有限。如果我們不楚保險是么，那么能會僅靠人情來賣保險，但是我們握壽險的正意義與用，以及各種主顧開方法。一成為真正壽險專業(yè)人才，我們就不需要完全人情賣保。更何況保險是人人所需要的每個人都我們潛在客戶，我們完全沒必要光靠人情來保險。7有說保公很實沒有績得。想想看，一商店或公因為不懂經營方法、資金不足、產品不符合場需求或疏于經營理而導致停止，種情況，認為是不一種現(xiàn)實？我們每一個險行銷員都可以說保險的銷售代理商，自己都是老板我們告訴經營方法技巧及知識，你人也不必心資金不，同時保險又是生活必需品，絕對合市場的要。只要肯用心努力去做，再上我在旁導，根本怕沒有業(yè)績?；谝陨系恼J識，你為沒有業(yè)就走路，保險公司現(xiàn)實還是自疏于經營結果？天底下絕對有不勞而的工作。想得到多少報酬，就得付出多少努，業(yè)績的無最主要決于你是否勤于作。如果現(xiàn)在身為貨公司的專柜商，是不是每個月都有營業(yè)目，如果在定的時間沒有達成營目標，你專柜會不被百貨公司撤除所以說并不只是保公司現(xiàn)實而是整個會都很現(xiàn)實。關鍵是經不經得挑戰(zhàn)。8沒推經，無勝有這樣的人他們生活偏僻的山，在那里生活了一輩子，連火車都有見過，后安然逝，長眠在故鄉(xiāng)的土下。他的一生，局限于周圍的一小片土地，但竟然得心安理。其實某種意義說們同這的人也有十分相似之處——我們平只運用自頭腦的一部分，我們熟悉已的知識和驗，并以為滿足，甚至在很多方面開始束縛己。然而腦的潛能一片廣闊的天地。我所開發(fā)運的，只是極小的一部分罷了。世界著名學者凡認為，果我們迫頭腦開足1/4的馬，我們就會毫不費力地學會語言甚至可以把百科全書從到尾地背來，還可完成幾十個大學的士學位。人類的潛能無限的。和我也一。

而實際上，個人天生擁有推銷能力：例如初生嬰兒會用哭聲表示子餓；任一個人都把快樂或憂傷傳給周圍的。這些其都是推銷。從事壽險行銷只不過把們推銷的能發(fā)揮出。每個人的潛能真正揮出來了就只有愿或不愿意的問題，而沒有行不行的題。對不？一個人最大障礙也許是自己內對自己的禁錮。釋放自我吧，別太地給自己定論。再說，制造何一種東，最直接效的方法就是模仿。我們從事壽險銷工作，開始也是有經驗，但是公內有一些出業(yè)務員業(yè)務主任，他們的推銷經驗都是公的，都是們學習模的對象，只要積極地取他人成的經驗并諸執(zhí)行，邊看邊做，這樣的工作我信是可以任的，你呢？9人對從壽險銷在我們剛開與你接觸邀請你參我們行列的時候，你同樣也是反對是不是為么當初你反對只是因為當你不了解險是什么對吧現(xiàn)在你的家人也是因為不了解反對你從壽險事業(yè)如果你從你早期反對現(xiàn)在想加的原因告你的家人，我想他們就不會再反對。你的家人之以反對，有可能是為從事壽險行銷是一份艱難的工作怕你無法任，事實，保險的推銷工的確不太易，就因這樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)，才更能揮你的才與潛力。你為什么不實際行動家人證明的能力？由于個人壽在中國市上剛起步久，一般人對保險的認識還不夠，而產生了干誤解，至有些會有不信態(tài)度。一具有雄心志的青年人想要進入壽險行業(yè)，總經過一番庭革命。初，我家人同樣反對從事這項作，現(xiàn)在但不反對，而且鼓勵我，不斷協(xié)助。因為他知道我是做善事，好事。我所銷的是幸，是安全障，更何況又有豐富的收入?？梢裕瑝垭U行是年輕人業(yè)、邁向成功的捷徑這么好的機，難道不想把握嗎？很多人在你未成功之都會潑冷，在你成功之后卻會說你的選擇是確的，說很有眼光有一句話叫做“者為王，者為寇”成功與否，取決于你自己。你成功，家人會你為榮，有人會再反對你。事上，你的人是害怕失敗，反對的是你的失敗啊。你覺你會失敗如果你像一樣努力工作，肯定會功成名，名利雙。壓太，吃消你知道一個生生的小瓜可以承多大的壓力嗎在美國麻省Amherst學院曾經進行了一個非常有名的實驗，驗人員用個鐵圈將個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜漸長大時對這個鐵產生的壓力有多大。初他們估南瓜大概承受大約250公斤壓力。在實驗的第個月，南承受了250公的壓力；實驗到第二個月時，南瓜受了750公斤的力。最后當研究束時，整南瓜承受超過2500公斤壓力后才生瓜皮破裂！我們對于自能夠