XX商場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

XX商場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景XX年元旦恰逢周五，遵照國(guó)家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此時(shí)間段，正是各大商場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)，由于之前剛剛開(kāi)展過(guò)圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，其商品促銷(xiāo)接受的是換倍數(shù)的形式，而在之后不久，春節(jié)就要到了，出于綜合考慮，建議XX年元旦主體促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)買(mǎi)換倍數(shù)的形式。二、活動(dòng)主題：新年換券多，購(gòu)物轉(zhuǎn)好禮三、活動(dòng)時(shí)間：2010年1月1日——2010年1月4日四、活動(dòng)地點(diǎn)：XX購(gòu)物商場(chǎng)五、活動(dòng)內(nèi)容：【主體活動(dòng)】歡樂(lè)購(gòu)物，沒(méi)有零頭，無(wú)需湊整【主體活動(dòng)】歡樂(lè)購(gòu)物，沒(méi)有零頭，無(wú)需湊整【附加活動(dòng)二】禮品親自轉(zhuǎn)，【附加活動(dòng)二】禮品親自轉(zhuǎn)，幸運(yùn)不落空【附加活動(dòng)一】新年VIP炙熱招募新年換券多購(gòu)物轉(zhuǎn)好禮一〕主體活動(dòng)：歡樂(lè)購(gòu)物，沒(méi)有零頭，無(wú)需湊整1、活動(dòng)內(nèi)容：服裝、鞋、皮具箱包、床品秋冬新品200元起換3倍電子折扣A券200換600……202換606……依此類(lèi)推，零頭也可兌換，局部現(xiàn)金200元起，換2倍電子折扣B券或1.5倍電子折扣券C券2、操作細(xì)那么：1〕參加活動(dòng)的品類(lèi)限于服裝、鞋類(lèi)、皮具箱包、兒童用品、床上用品等百貨類(lèi)商品，電器、超市、黃金珠寶、煙酒茶等自收銀柜臺(tái)及局部特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)，參加活動(dòng)柜臺(tái)詳見(jiàn)各柜臺(tái)標(biāo)識(shí)。2〕百貨商品以200元為起點(diǎn)計(jì)算，按參加力度，秋冬新品滿(mǎn)200元以上3倍電子折扣A券〔如200換600，202換606〕或換2倍電子折扣B券〔如200換400，202換404〕或換1.5倍電子折扣C券〔如200換300；202換303〕，依此類(lèi)推，不用湊數(shù)，沒(méi)有零頭。單張小票金額缺乏，當(dāng)日一樣買(mǎi)換額度的柜臺(tái)之間可累計(jì)〔買(mǎi)換額度不同的柜臺(tái)之間不行累計(jì)〕，多買(mǎi)多換。3)活動(dòng)期間，全部參加活動(dòng)柜臺(tái)必需統(tǒng)一開(kāi)一式三聯(lián)小票，營(yíng)業(yè)員必需在小票上注明：“200起換3倍”或“200起換2倍”或“200起換1.5倍”或“不參加”以便收銀員確定該柜臺(tái)參加類(lèi)型，削減過(guò)失〔假設(shè)未注明，收銀臺(tái)不予入機(jī)，故幸免跑單或顧客不滿(mǎn)，可在營(yíng)業(yè)前提前在小票上注明〕。4)顧客憑當(dāng)日三聯(lián)售貨小票至各百貨收銀臺(tái)換取電子折扣券并買(mǎi)單，因無(wú)零頭，電子折扣券干脆可運(yùn)用并由收銀員回收；如顧客買(mǎi)換金額有剩余，電子折扣券由顧客保存，顧客在有效期內(nèi)運(yùn)用完畢后商場(chǎng)回收。5)A券只限在承受200起換3倍的柜臺(tái)運(yùn)用；B券可在承受200起換3倍、或換2倍的柜臺(tái)運(yùn)用；C券可在承受200起換3倍、或換2倍、或換1.5倍的柜臺(tái)運(yùn)用。6〕百貨已換領(lǐng)電子折扣券的小票金額零頭，以及電子折扣券、延時(shí)消費(fèi)卡消費(fèi)局部不再參加此次活動(dòng)。7〕電子折扣券不能兌換現(xiàn)金、不設(shè)找贖；有效期至2010年1月4日營(yíng)業(yè)完畢，逾期卡值自動(dòng)清零。8〕活動(dòng)期間，VIP卡享受特價(jià)積分實(shí)惠，不再享受原有折扣；銀行卡、購(gòu)物卡和福利卡消費(fèi)局部等同現(xiàn)金，可參加活動(dòng)。9〕顧客憑電腦小票退貨，退貨退贈(zèng)，并沖減相應(yīng)積分。10〕買(mǎi)換活動(dòng)庫(kù)區(qū)的設(shè)置，具體設(shè)置如下：換3倍進(jìn)“88”庫(kù)區(qū)；換2倍B券進(jìn)“77”庫(kù)區(qū)；換1.5倍C券進(jìn)“00”庫(kù)區(qū)；不參加活動(dòng)進(jìn)3、計(jì)算收款：【A】顧客購(gòu)置的商品售價(jià)為600元，參加200起換3倍電子折扣券，那么須要收?。?00/3＝200元，依次類(lèi)推【B】假設(shè)顧客購(gòu)置的商品售價(jià)為599元，參加200起換3倍電子折扣券，依照計(jì)算方法顧客應(yīng)付金額小于200元，不能換卡，建議顧客累計(jì)。4、卡的運(yùn)用：【A】假設(shè)顧客當(dāng)次所換的卡一次性運(yùn)用完畢，那么卡不需交給顧客手中，可重復(fù)運(yùn)用?！綛】顧客放棄有零頭的卡，收銀員需收集上交。二〕附加活動(dòng)一：新年VIP炙熱招募購(gòu)物滿(mǎn)200元即可免費(fèi)申辦VIP卡〔原需當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)1000元〕1、活動(dòng)內(nèi)容：2010年1月1日—4日活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物滿(mǎn)200元，即可憑當(dāng)日有效電腦小票至收銀臺(tái)或效勞臺(tái)辦理VIP銀卡一張，每人限辦1張。2、活動(dòng)細(xì)那么：1〕工作人員核查顧客小票后指引顧客填寫(xiě)VIP卡申請(qǐng)表，留下顧客資料，并在小票上加蓋印章后返還顧客；2〕每人限辦1張〔以顧客簽名為準(zhǔn)〕；3〕活動(dòng)完畢后將登記表交綜合部核查。三〕附加活動(dòng)二：禮品親自轉(zhuǎn)，幸運(yùn)不落空VIP購(gòu)物滿(mǎn)688元，再送禮〔VIP每人限送2份，100%中獎(jiǎng)，每店400份禮品，送完即止〕1、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天〔1月1日〕，VIP顧客在XX購(gòu)物商場(chǎng)累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)688元〔小家電、煙酒、鐘表首飾、黃金珠寶、自收銀柜臺(tái)除外〕，即可憑電腦小票在1樓中廳親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)新年禮品。2、活動(dòng)細(xì)那么：

1〕幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定禮品分別為：菲爾芙紙巾、巧克力、雅蘭抱枕、花生油、袋裝大米、花茶套件，共6種禮品；

2〕在XX購(gòu)物商場(chǎng)當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)688元以上的VIP顧客，才有時(shí)機(jī)去撞擊幸運(yùn)，轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)次數(shù)僅限二次；小票金額可累加；

3〕此活動(dòng)參加后，小票留處理記號(hào)，不能重復(fù)運(yùn)用。3、禮品預(yù)算：參考去年元旦，XX購(gòu)物商場(chǎng)單量688元以上的VIP客單數(shù)為672單，預(yù)料今年年元旦將各有400名顧客有時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)。禮品支配如下：禮品價(jià)值數(shù)量總金額菲爾芙紙巾101341340巧克力30722160雅蘭抱枕30722160花生油50502500袋裝大米50502500花茶套件100222200合計(jì)40012860兩店合計(jì)禮品費(fèi)用預(yù)料為12860元。建議活動(dòng)期間，不參加主體活動(dòng)但照舊參加附加活動(dòng)二的柜臺(tái)，遵照平均價(jià)外加扣3個(gè)點(diǎn)收取活動(dòng)費(fèi)用，預(yù)料可得收益1207*20%*60%*3%=4.3萬(wàn)元。轉(zhuǎn)盤(pán)模型：禮品價(jià)值轉(zhuǎn)盤(pán)度數(shù)占比預(yù)算數(shù)量預(yù)算金額菲爾芙紙巾1012033%1341340巧克力306518%722160雅蘭抱枕306518%722160花生油504513%502500袋裝大米504513%502500花茶套件100206%222200合計(jì)360140012860六、費(fèi)用預(yù)算類(lèi)別項(xiàng)目規(guī)格費(fèi)用〔萬(wàn)元〕外部傳播1月1日《XX時(shí)報(bào)》首頁(yè)1/2彩色1.4VIP手機(jī)短信0.25百貨DM單0.12全球通手機(jī)短