醫(yī)藥市場營銷學(xué)

醫(yī)市銷

醫(yī)藥市場營銷參考重名解⒈市場銷：個人和織通過造并同他人換產(chǎn)品價值以滿足求的一社會管過程。⒉醫(yī)藥場營銷：個和醫(yī)藥織通過創(chuàng)造同他人換醫(yī)藥產(chǎn)品價值以足需求一種社會管過程。⒊營銷理哲學(xué)：指企業(yè)從市場營銷活的基本想。⒋全方營銷：是一廣泛的整合的觀念認為所事物都與營相關(guān)，功營銷要更加整體、一致的策略。⒌市場銷環(huán)境：指在于企營銷系統(tǒng)外的不可制和難以控的力量因素的合。⒍醫(yī)藥場營銷環(huán)境指存在醫(yī)藥企業(yè)營系統(tǒng)外的能夠影響藥營銷門建立保持與目標客良好系能力的各因素和量的總和。⒎企業(yè)略：指企業(yè)了獲得持續(xù)發(fā)展能而進行帶有全局性決定全的重大劃，并將企目標、針、政策和動信號成一個協(xié)調(diào)整體結(jié)和總體動方案。⒏市場分：指企業(yè)照顧客求的差異性選用一的標準，將一特定品的整市場劃分為個或兩以上具有不需求特的子市場的程。⒐目標場：是企業(yè)市場細的基礎(chǔ)上，據(jù)企業(yè)源和經(jīng)營條所選定、準備以應(yīng)的產(chǎn)品或務(wù)去滿其需要的一或幾個分市場。⒑市場位：企業(yè)為產(chǎn)品在標市場心目確定獨地位的活動程。⒒市場銷組合：指業(yè)通過場細分，在定目標場，確定市定位以，將可控的產(chǎn)品、價、分銷促銷策略進最佳組，使它們之相互協(xié)，綜合地揮作用，以足目標場的需求，現(xiàn)企業(yè)市場營銷目。⒓產(chǎn)品合：指一個業(yè)所生或經(jīng)營的全產(chǎn)品線產(chǎn)品項目的構(gòu)，即業(yè)的業(yè)經(jīng)營范圍。⒔品牌是一種名稱術(shù)語、記、符號或計，或是這些元素組合。⒕品牌產(chǎn)：品牌帶產(chǎn)品或務(wù)的附加價。⒖產(chǎn)品命周期：指品從進市場到被淘退出市的全部過程經(jīng)歷的間。⒗醫(yī)藥銷渠道：在藥產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)向費者（用戶）轉(zhuǎn)移程中，得醫(yī)藥品所有權(quán)或助所有轉(zhuǎn)移的所有業(yè)組織個人。⒘促銷指企業(yè)通過員推銷廣告、公共系、營推廣和口碑銷等方，向消費或用戶傳遞品信息引起他們的意和興，激發(fā)他們購買欲和購買為，以達到大銷售目的。⒙促銷合：指企業(yè)計劃、目的地對促要素—人員推銷廣告、共關(guān)系、業(yè)推廣和口營銷等銷工具的綜運用。簡題⒈簡述藥市場營銷點。答：⑴營人員專化；⑵營銷對象雙重化

⑶營銷終端多元化⑷營銷活動法規(guī)管多；⑸營銷理念更加注關(guān)系營。⒉簡要析市場營銷念和大場營銷觀念區(qū)別。答：⑴對營銷環(huán)的態(tài)度不同⑵營銷手段不同；⑶涉及的營銷主體對象不；⑷誘導(dǎo)方式不同；⑸營銷目標不同。⒊參與藥消費者購決策的色可劃分為幾種？答：⑴發(fā)者；⑵影響者；⑶決策者；⑷購買者；⑸使用者。⒋醫(yī)藥費者購買決過程包哪幾個環(huán)節(jié)答：⑴確需要；⑵收集信息；⑶評價方案；⑷決定購買；⑸購后行為。⒌參與藥組織市場買決策角色可劃分哪幾種答：⑴使者；⑵影響者；⑶決策者；⑷采購者；⑸信息控制者。⒍試述藥市場挑戰(zhàn)可采用進攻戰(zhàn)略。答：⑴正進攻；⑵側(cè)翼進攻；⑶包圍進攻；⑷迂回進攻；⑸游擊進攻。⒎簡述牌的設(shè)計原。答：⑴簡醒目，于記憶；⑵新穎別致，易于別；⑶富蘊內(nèi)涵，利于用；⑷配合風(fēng)俗，易于受；⑸符合法律法規(guī)。⒏目標場選擇模式哪些？答：⑴市集中化⑵選擇專業(yè)化；⑶產(chǎn)品專業(yè)化；⑷市場專業(yè)化；-2-

⑸市場全面化。⒐影響藥企業(yè)選擇標市場略的因素有些？答：⑴業(yè)實力；⑵產(chǎn)品質(zhì)性；⑶市場質(zhì)性；⑷產(chǎn)品處生命周期段；⑸競爭手的市場營戰(zhàn)略。⒑簡述牌的設(shè)計原。答：⑴簡醒目，于記憶；⑵新穎別致，易于別；⑶富蘊內(nèi)涵，利于用；⑷配合風(fēng)俗，易于受；⑸符合法律法規(guī)。⒒簡述牌策略。答：⑴品有無策；⑵品牌歸屬策略；⑶品牌統(tǒng)分策略；⑷品牌延伸策略；⑸品牌新定位策略⒓品牌分策略有哪？答：⑴統(tǒng)品牌策；⑵分類品牌策略；⑶個別品牌策略；⑷企業(yè)名稱與個別牌并用略；⑸多品牌策略。⒔影響藥企業(yè)定價因素有些？答：⑴定目標；⑵成本費用；⑶市場需求；⑷競爭狀況；⑸政策法規(guī)。⒕折扣讓策略有哪？答：⑴現(xiàn)折扣；⑵數(shù)量折扣；⑶功能折扣；⑷季節(jié)折扣；⑸折讓。⒖心理價策略有哪？答：⑴尾定價；⑵整數(shù)定價；⑶小計量單位定價⑷習(xí)慣定價；⑸聲望定價。⒗地理價策略有哪？-3-

答：⑴