華為市場營銷分析報告

.華為耀品的市營銷析報學(xué)

院：專

業(yè)：學(xué)

號：姓

名：成

績：..

.目1華榮品簡2華榮品分2.1會2.2脅2.3勢2.4勢

錄3華榮品市競戰(zhàn)分4華榮品目市戰(zhàn)分5華榮品4P銷合略析5.1品策略析5.2格策略析5.3道策略析5.4銷策略析6結(jié)語..

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華榮品簡榮耀（Honor）是華為下在年相繼推出的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。榮耀品牌以消費者為中心，堅品質(zhì)、創(chuàng)新、服”，致力成為備受全球消費者喜愛和信賴的年輕科技潮品。品牌追求更快變化來適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代，確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)：平等，開放，去中心化，具有高性價比。擁有超長續(xù)航、超強信號和優(yōu)良品質(zhì)三大特質(zhì)。榮耀品牌代表了年輕的生活態(tài)度，始終探索未來科技，進行創(chuàng)新投入。從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)創(chuàng)新再服務(wù)創(chuàng)新，榮耀持為消費者創(chuàng)造價值耀品遵循華為品質(zhì)追更酷的，更極致體驗。同時榮耀品牌成立一年的驕人業(yè)績2000萬銷售量，近億元銷售額，近30倍增長，成為手機行業(yè)成長最快的品牌。2華榮品分2.1會近年來榮耀手機具高性價比得到廣大群眾的好評，贏得了眾多粉絲。為后續(xù)發(fā)展提供了有效幫助。的國家政策大力支持年國家繼續(xù)加大對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政支持力度。加快了關(guān)鍵領(lǐng)域改革營造好的發(fā)展環(huán)境,加快清理不利于民營企業(yè)進入新興產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入條件完善金融支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。2.2脅競爭對手眾多。在國內(nèi)市場上OPPO、小米等企業(yè)眾多2014年小米在中國手機銷量排行第一所占比例達到將近百分之十,三星與蘋果兩者市場占有率之和超四分之一。手機行業(yè)企業(yè)相互模仿同化現(xiàn)象嚴(yán),寨盜版嚴(yán)重。這對于像華為榮耀這樣每年花很多錢來搞研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)來說很不利。2.3勢、運營商渠道優(yōu)勢。和運營商形成的良好合作關(guān)系，直接面對最有可能成為現(xiàn)實顧客的潛在消費者,量穩(wěn)定維修售后能力強。、采購量大有本優(yōu)勢。大的采購量,為就可以在與零配件生產(chǎn)商的博弈中占據(jù)主動地位。華技術(shù)實力強,手機核心部件都是自己生產(chǎn)可以最大的降低成本以保證的優(yōu)先供貨權(quán),心部件都是自己生,易進行質(zhì)量管理不受他人控制。2.4勢過度依賴運營商渠道,新型渠道發(fā)展緩慢。依靠運營商渠雖可以拿到大量訂單但是利潤微薄。過于專注運營商的要對最終的消費者個人用戶關(guān)注度不,能及時順應(yīng)消費者..

.的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷運用不,機品牌聲譽不高。華為榮耀從當(dāng)年給運營商貼,下決心做自己的獨立品牌,間走過彎路。它曾經(jīng)滿足于通過運行商道獲得很高的銷售而忽視網(wǎng)絡(luò)營銷。3華榮品市競戰(zhàn)分有名的手機品牌公司有很多，但最大的競爭對手是蘋果。蘋果是國際手機行業(yè)的老技術(shù)實力最強。雖然沒有占據(jù)國內(nèi)最大的市場份額,有最高的利潤額?？梢钥闯鎏O果處于最有利地位銷售額最多利潤率最銷售額最多是場領(lǐng)導(dǎo)者。華為榮耀在積極的進行海外并購盡快彌補自己在技術(shù)上與頂尖企業(yè)的差距。蘋果是其最大的對手和追趕目標(biāo)。戰(zhàn)略分析：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，華為榮耀銷售量大，有較大的市場份額，采購量也較大，能有效的節(jié)約成本，成本優(yōu)勢明顯。差異競爭戰(zhàn)略，依靠低價策,打性價比。低價高配使榮耀手機成為更多購買者的選擇之一標(biāo)集中戰(zhàn)略華為榮耀面對的群眾不同更傾向于低端消費人群。4華榮品目市戰(zhàn)分目標(biāo)市場我國手機市場用戶消水平參差不,市場需求變化很,一個公司不可能滿足所有消費者的需求計有色的產(chǎn)品這樣更容易在眾多競爭者中脫穎而出為榮耀的戰(zhàn)略目標(biāo)是在站穩(wěn)智能手機市場的低端市場。適應(yīng)中國人的使用習(xí),升消費者對其手機性能的認(rèn)可。高質(zhì)量是智能手機的基,特別對于四十歲以上的消費者說質(zhì)量相比性能更重要在質(zhì)量過硬的前提下才關(guān)注性價比。市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)在自己的產(chǎn)品上尋找競爭優(yōu)勢格優(yōu)勢，華為榮耀低價高配，具有非常高的性價比，面向廣大消費者人群好優(yōu)勢華榮耀手機外觀精美受很多年輕人喜愛質(zhì)量方面華為榮耀術(shù)也很過硬年在研發(fā)上投入很大手機的質(zhì)量經(jīng)得起人們推敲，經(jīng)得起考驗。5華榮品4P銷合略析5.1品策略析產(chǎn)品通常理解成為出售而產(chǎn)生的具有特定的物質(zhì)形態(tài)和用途的物品市場研究不同的產(chǎn)品比如針對年輕商務(wù)女性手機在外形設(shè)計至關(guān)重攝像性能強大,當(dāng)然質(zhì)量過硬是基本的要求?？梢灾老M者對快熟充電技,4G技很關(guān)注。華為榮耀應(yīng)加強這些方面的研發(fā)。還要在屏幕、音響、配套軟件等方面找到最優(yōu)的供貨,一個穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系未來的手機產(chǎn)品制造會要要復(fù)功能越來越,個再強大的公司也不可能做到零件完全自給自足,學(xué)會借力打力加強供應(yīng)鏈的管理控制。5.2格策略析價格高低直接影響消費者的事例購買能力，根據(jù)不同的市場定,制定不同的價格策略,合適的定價策略既能促進產(chǎn)品的銷企業(yè)還能獲得足夠的利潤。特別是手機市場競爭如此..

.激烈定價一定要特點鮮明不能高不成低不就?？梢钥闯?000以下價位關(guān)注度較多且比例由上升趨勢。這表明這個市場仍在擴,華為還是應(yīng)推出低價手機打價格戰(zhàn)可以使用滲透定價策略用低價去沖擊對,不以短期利潤為目的盡可能的占領(lǐng)市場于不同類型的消費者對價格的敏感度不這時廠商更要瞄利基市場。5.3道策略析渠道系統(tǒng)通過其分銷行為和各種促銷活動來創(chuàng)造需求，擴展市場。加強與運營商的合作，推進分期付款購手機活動。可以通過人員培按照業(yè)績來給予相應(yīng)的提成。加大對電商渠道的投可以省去很多中間環(huán)節(jié)約雙方成本先是建設(shè)自己的官網(wǎng)商,通過官網(wǎng)銷售產(chǎn)品可以與消費者面對面,時了解需求變化推出新產(chǎn)培養(yǎng)品牌信然后通過于京東商城天貓商城等客戶流量比較大的第三方合在商城中開設(shè)旗艦店經(jīng)營5.4銷策略析促銷即促進銷售，把產(chǎn)品及服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客購買欲，促使消費者購買。人員推銷，人員推銷直接溝通信息，反饋意見及，時還可以培養(yǎng)關(guān)系，建立長期業(yè)務(wù)。廣告宣傳，通過電視微等媒介物宣傳產(chǎn)品信息，覆蓋面廣滲透力強。用公共關(guān)系，與政府媒體打好關(guān)積極參與公共活動，通過公益活動增加正面形象，贏得消費者對榮耀品牌的認(rèn)同。營業(yè)推廣，開展體驗店，體驗店不僅可以銷售手而且宣傳新產(chǎn)品,廣品牌,提供完善的售后服務(wù)。6結(jié)語短短一學(xué)期的市場營銷結(jié)束了然時間短暫但受益匪淺從中我學(xué)到了很多關(guān)于買與賣之間的學(xué)問讓我知道什么西里面都有學(xué)問所在完這門課程后再看到廣告不只是在看一個簡單的廣告他會讓我思考讓我細(xì)細(xì)思索商家在廣告