AECOM帝國崛起的秘密

AECOM帝國崛起的秘密來源：

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并購已成為AECOM集團實現(xiàn)從“后起之秀”到在全球建立“工程設(shè)計咨詢企業(yè)帝國”的制勝手段，深入亞洲和中國市場并突破中國特有的“資質(zhì)壁壘”的案例則尤為鮮活生動。

陳劍虹一周只能在AECOM茂盛建設(shè)技術(shù)集團位于上海的辦公室待上不到兩天的時間，其余的五天則花在了深圳、北京、南京、廣州、香港、新加坡、洛杉磯以及趕往這些城市的飛機上。作為AECOM亞洲分公司的首席運營總裁，這個中年香港男子似乎擁有不知疲倦為何物的魔力，精力旺盛、反應(yīng)敏銳、不慌不亂的氣度給他帶來了一個有趣的稱呼，不少員工們私下里稱他為“一哥”。

陳劍虹應(yīng)該為自己做到的感到驕傲。2000年AECOM建設(shè)技術(shù)集團收購了英國的茂盛集團（Maunsell），并將后者1970年在香港成立的亞太中心發(fā)展成為AECOM茂盛集團在亞洲的總部，負(fù)責(zé)整個集團在香港、新加坡以及中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)。如今AECOM茂盛已成為香港最大的工程咨詢集團，而陳近年所專注的內(nèi)地業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，利潤正以每年30%的速度增長，“我們目前在中國大陸已擁有7個辦事處共700多名員工，”為了滿足業(yè)務(wù)的需要，陳計劃繼續(xù)擴大AECOM中國的團隊，“五年后，人數(shù)可能會達到1800人?！?/p>

在AECOM全球運營分布圖上，陳和他的同事們?yōu)橹Φ闹皇瞧渲?盞綠燈，在這個偌大的AECOM帝國版圖里，同樣的燈還有81盞。超出常人想象的是，這個擁有85盞燈——85個據(jù)點的帝國版圖，卻是AECOM在短短十幾年的時間內(nèi)通過收購合并的方式，快速安營扎寨下來的。

業(yè)務(wù)互補、資源整合是其成功的秘訣所在，而這一殺手锏在六年前AECOM收購茂盛之后也被應(yīng)用到了亞洲市場。面對中國特有的“資質(zhì)門檻”，與并購類似的參股設(shè)計院或建立戰(zhàn)略合作協(xié)議的模式也被AECOM應(yīng)用在中建、港灣和路橋等中國著名的大型建筑企業(yè)之中，再加上其靈活的模塊式經(jīng)營的管理模式大大提高了AECOM的產(chǎn)能，目前該跨國巨頭在中國的業(yè)務(wù)也如日中天。

并購筑就帝國版圖

1990年，亞什蘭（Ashland）集團的幾名員工買斷了該集團的工程類業(yè)務(wù)，另起爐灶，在洛杉磯創(chuàng)立了私人公司AECOM。那時，亞什蘭已是跨石油、化學(xué)、汽車、建筑等多個行業(yè)的世界500強公司。

較之旗下知名的建筑設(shè)計品牌，AECOM在中國的知名度遠小于茂盛和易道（EDAW），甚至有過這樣的誤會：不少人登陸茂盛官方中文網(wǎng)站時，都將AECOM理解為后綴，拼寫成.com。但是在今天的國際建筑市場上，AECOM已是一個炙手可熱的名字。在2005年美國《工程新聞紀(jì)錄》（ENR）雜志評選出的全美500強設(shè)計咨詢顧問公司中，AECOM在純設(shè)計公司、交通、一般建筑、污水處理、教育設(shè)施、海事工程、供水以及國際市場六個大塊排名第一，總體排名第三，讓人難以相信的，是這家設(shè)計咨詢業(yè)巨鱷的瘋狂長勢。過去5年中，AECOM取得了營業(yè)額年平均增長16%的業(yè)績，在同行業(yè)中位居無可爭議的第一，相比之下，美國其他幾家工程行業(yè)巨頭，比如柏克德(Bechtel)和福陸(Fluor)的增長率分別只有7%和5%。

從成立至今短短16年，AECOM已做到了坐擁全球16個知名建筑品牌、85個據(jù)點和34億美元的全球年收入，而這種近乎神話的發(fā)展速度現(xiàn)在依舊沒有減慢。

在美國以及其他發(fā)達國家，建筑咨詢已屬于競爭殘酷的成熟市場，在這樣的背景下如何保持如此驚人的發(fā)展速度？除了與美國政府擁有良好的關(guān)系等原因之外，AECOM擁有自己的擴張邏輯：與其從競爭對手手中把市場奪過來，不如將競爭對手變成自己的一部分，然后通過運作各有所長的品牌，構(gòu)建自己在不同專業(yè)、不同地域的戰(zhàn)略布局。

較近的一筆交易發(fā)生在2005年12月2號，AECOM并購了有著60多年歷史的設(shè)計和景觀規(guī)劃公司—易道（EDAW），合并后的EDAW繼續(xù)沿用其公司原名，作為AECOM旗下的運營公司開展業(yè)務(wù)。

為什么選擇易道？在AECOM總裁兼首席執(zhí)?官約翰·戴昂尼歐（JohnM.Dionisio）看來，理由非常簡單：易道與AECOM的業(yè)務(wù)和市場互不重合。AECOM更多的項目是在市政建設(shè)和環(huán)境工程等領(lǐng)域，并沒有設(shè)計和景觀規(guī)劃方面的業(yè)務(wù)，“與易道公司的合并將推進我們擴展技術(shù)服務(wù)多樣化的戰(zhàn)?目標(biāo)，特別是高端規(guī)劃和咨詢。”戴昂尼歐特別強調(diào)，“盡管易道開拓的業(yè)務(wù)市場與AECOM相似，都在美國、英國、澳大利亞、香港和中國，但這并不與我們在核心客戶或業(yè)務(wù)收入方面有任何沖突。”

“AECOM一直想要在這個皇冠上找到一個明珠，”易道亞洲區(qū)主席喬全生這樣理解AECOM收購的用意，八十多位董事經(jīng)過了一年的辯論商討之后，一致投票通過了這次并購，“然而易道為什么會甘心加入這個組織？因為AECOM是能夠滿足易道實現(xiàn)未來抱負(fù)和理想的一個好平臺?！倍鴨獭げ祭时救艘泊_信，AECOM和易道的合并無疑是一個在全球范圍內(nèi)都雙贏的戰(zhàn)略。

除了AECOM統(tǒng)一對外進行大規(guī)模收購，其旗下的運營公司也同樣善于執(zhí)行收購擴張的戰(zhàn)略。2006年9月，基于