汽車廣告策劃書

奧迪汽車廣告策劃書目錄營銷環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)和競爭對手廣告分析廣告策略廣告計(jì)劃推廣方案實(shí)施計(jì)劃廣告效果預(yù)算廣告效果評估與預(yù)算營銷環(huán)境分析企業(yè)在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢2021年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判斷是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)增長的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟(jì)增長的基本量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。市場的政治、法律背景2021年，隨著石油價(jià)格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對我國汽車產(chǎn)業(yè)和市場的沖擊。根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國汽車價(jià)格在經(jīng)歷了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個(gè)月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價(jià)格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數(shù)據(jù)上來看，石油大幅度上漲對汽車的價(jià)格目前來看還沒有直接的影響。（二）、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素1、企業(yè)簡介一汽-大眾汽車是由中國第一汽車集團(tuán)公司和德國大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產(chǎn)。公司整個(gè)項(xiàng)目總投資111.3億元人民幣，注冊資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，大眾占30%的股份，奧迪占10%的股份。供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種部件。一汽大眾的供應(yīng)商遍布全球。（三）市場狀況1、市場規(guī)模根據(jù)奧迪汽車2月6日公布的數(shù)據(jù)，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，2021年1月則為96,081輛，同比增長16.3%。各單一市場中，頭號市場中國領(lǐng)跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長迅速，在全球范圍內(nèi)交付了50,800輛左右，同比增長24.6%。2、市場的構(gòu)成中國汽車行業(yè)中高檔主要產(chǎn)品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。（四）、營銷環(huán)境分析總結(jié) 在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷環(huán)境對汽車營銷活動(dòng)的影響越來越大。營銷管理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要?jiǎng)?chuàng)造性的適應(yīng)和積極影響營銷環(huán)境，創(chuàng)造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業(yè)績。二：消費(fèi)者分析（一）、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費(fèi)者所關(guān)注的，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。在注重這些外，消費(fèi)者還喜歡時(shí)尚個(gè)性的車型，另外，消費(fèi)者最關(guān)心的是維修保養(yǎng)費(fèi)用。（二）、現(xiàn)有消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者構(gòu)成隨著社會(huì)的日益發(fā)展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個(gè)性、愛好的方面，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年人，中年人。2、消費(fèi)者行為分析購買奧迪汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購買者喜歡時(shí)尚，品味，舒適。3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者喜歡奧迪的舒適，個(gè)性，品味，對奧迪的品牌也有一定的喜愛。（三）、潛在消費(fèi)者1、潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛美、時(shí)尚2、潛在消費(fèi)者的購買行為： 潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購買了多個(gè)品牌汽車，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者愛時(shí)尚，他們不滿足現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。有資金的前提下會(huì)換成中高檔車消費(fèi)者分析總結(jié)經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)奧迪的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業(yè)主。三：產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析 大眾奧迪是一款舒適，實(shí)用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。（二）產(chǎn)品生命周期分析 奧迪汽車銷量良好，處在產(chǎn)品的成長期，因?yàn)槠囀侵懈邫n產(chǎn)品，購買奧迪汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。（三）、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位產(chǎn)品的形象是時(shí)尚，舒適。定位為中高檔車。四：企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 寶馬，奔馳是奧迪的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬奔馳的價(jià)格會(huì)比奧迪貴，奧迪的優(yōu)勢在價(jià)格較低，舒適，安全。五：企業(yè)與競爭廣告分析（一）、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果 奧迪：奧迪主要投放在報(bào)紙上，各大報(bào)刊雜志上，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)。 奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。（二）、總結(jié) 寶馬的優(yōu)勢在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣，奧迪的優(yōu)勢在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持奧迪的個(gè)性時(shí)尚的定位。六、廣告策略（一）廣告的目標(biāo)1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。2、擴(kuò)大銷量（二）目標(biāo)市場策略 通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，我把奧迪的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜歡時(shí)尚個(gè)性，。產(chǎn)品定位策略奧迪是一款中高檔車，以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名，是時(shí)尚個(gè)性愛好的轎車首選。廣告訴求對策奧迪車訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿足他們的時(shí)尚個(gè)性的性格特點(diǎn)。廣告表現(xiàn)方案奧迪時(shí)尚，個(gè)性，給你帶來機(jī)遇與奇跡。要提升個(gè)人魅力就買奧迪七：廣告計(jì)劃廣告時(shí)間開始時(shí)間：2021.1.1，元旦節(jié)可以開始做個(gè)促銷，把廣告打得更響。 活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2021.1.5廣告目標(biāo)市場以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進(jìn)取心強(qiáng)，年齡在25到40歲之間，一般為高級主管或者私營企業(yè)主。八、推廣方案（一）、廣告媒介策略可使用屏媒LED投放為主，以投放網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙報(bào)刊、雜志為輔。促銷活動(dòng)在元旦節(jié)的時(shí)候布置場景，主要在大眾奧迪的4s店，打出宣傳海報(bào)。舉辦公司周年慶典，除了購車優(yōu)惠外，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為購車折上折優(yōu)惠券。九：媒體實(shí)施計(jì)劃媒體選擇LED屏媒，網(wǎng)絡(luò)，雜志，報(bào)紙媒體組合根據(jù)奧迪汽車的定位及特點(diǎn)，我們的網(wǎng)絡(luò)介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個(gè)月的周末進(jìn)行廣告投放，在周末該產(chǎn)品的目標(biāo)人群更好的接觸到廣告訊息。（三）、媒體形成策略1、網(wǎng)絡(luò)廣告 在5月的第一周到12月結(jié)束之中，每一個(gè)周末無間斷的在新浪飲食首頁播放奧迪汽車廣告。2、雜志廣告 在廣告投放的8個(gè)月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。（四）、具體投放措施 LED屏媒：找LED屏媒公司制作廣告。 網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁定制網(wǎng)頁廣告。十：廣告費(fèi)用預(yù)算廣告預(yù)算總金額為500萬1、策劃部:5000.2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)2萬3、廣告制作費(fèi)用3萬4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊：5元|次。共計(jì)200萬5、報(bào)紙廣告費(fèi)用50萬6、制作LED屏媒80萬7、促銷活動(dòng)90萬8、汽車雜志，娛樂雜志等費(fèi)用30萬，剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。十一：廣告效果評估與預(yù)測通過媒體的選擇與組合基本達(dá)到對大眾奧迪汽車的宣傳目的。提升大眾奧迪汽車在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。加深自身形象，提升印象分。通過一系列的媒體宣傳達(dá)到提高銷量以及營業(yè)額的目標(biāo)。

生產(chǎn)車間工作流程一、目的1）更好的使生產(chǎn)車間員工及新員工了解工作，熟悉工作內(nèi)容。2）確保產(chǎn)品符合規(guī)定要求的同時(shí)能準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)工程。3）規(guī)范生產(chǎn)車間工作及人員配置。二、適用范圍適用于本公司生產(chǎn)車間三、定義1）加工流程：生產(chǎn)車間接到生產(chǎn)任務(wù)后，從領(lǐng)料加工到加工完成入庫的一個(gè)加工過程。2）檢驗(yàn)流程：生產(chǎn)車間接到供應(yīng)到貨報(bào)驗(yàn)單（外協(xié)件/外購件）后，從領(lǐng)料試驗(yàn)到試驗(yàn)完成入庫的一個(gè)檢驗(yàn)過程。四、流程明細(xì)1、加工流程①生產(chǎn)計(jì)劃接到供應(yīng)部門下達(dá)的業(yè)務(wù)訂單及研發(fā)聯(lián)系單，根據(jù)訂單要求、生產(chǎn)能力、設(shè)備狀況下達(dá)的生產(chǎn)加工任務(wù)單及加工圖紙到各個(gè)班組。訂單中特殊產(chǎn)品安排外協(xié)加工。②班組接到生產(chǎn)加工任務(wù)單后結(jié)合圖紙到半成品/產(chǎn)成品領(lǐng)料并簽字確認(rèn)。③各班組長根據(jù)生產(chǎn)能力、設(shè)備狀況、物料狀況安排生產(chǎn)加工，操作工根據(jù)作業(yè)指導(dǎo)書、圖紙、進(jìn)行加工，加工首檢需檢驗(yàn)檢查各個(gè)后進(jìn)行批量加工。（加工記錄、試驗(yàn)記錄，首檢各個(gè)確認(rèn)記錄）④批量加工過程檢驗(yàn)巡檢，加工完成操作工自檢。（巡檢記錄、自檢記錄）⑤加工完成檢驗(yàn)進(jìn)行終檢，終檢合格憑生產(chǎn)加工單移交半成品/產(chǎn)成品并簽字確認(rèn)。（終檢記錄、試驗(yàn)記錄）⑥生產(chǎn)過程檢驗(yàn)首檢、巡檢、終檢、操作工自檢出現(xiàn)的不合格品先隔離，等待檢驗(yàn)處理（報(bào)廢、待定、翻修）2、外協(xié)件/外購件檢驗(yàn)流程①檢驗(yàn)班組接到供應(yīng)部開具的到貨報(bào)驗(yàn)單后（外協(xié)件/外購件），檢驗(yàn)組組長根據(jù)到貨數(shù)量、檢驗(yàn)?zāi)芰?、設(shè)備狀況下達(dá)檢驗(yàn)加工單。②檢驗(yàn)人員依據(jù)加工單、作業(yè)指導(dǎo)書、進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)。（檢驗(yàn)記錄）③檢驗(yàn)合格后憑生產(chǎn)加工單移交半成品/產(chǎn)成品并簽字確認(rèn)。④檢驗(yàn)、試驗(yàn)過程中出現(xiàn)的不合格品先進(jìn)行標(biāo)記，再隔離放置；然后進(jìn)行不合格品的臺(tái)賬登記，最后出不合格品質(zhì)量報(bào)告給外協(xié)外購的廠家，把不合格品退還給廠家。生產(chǎn)車間工作職責(zé)按照綜合計(jì)劃部下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，將生產(chǎn)任務(wù)分解到班組，并監(jiān)督其按計(jì)劃實(shí)施，隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度，保質(zhì)、保量、按時(shí)、安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃、新產(chǎn)品試制計(jì)劃；對綜合計(jì)劃部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)做好合理安排，做好生產(chǎn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，組織原材料、配件、半成品、成品、輔助材料等資源，并協(xié)調(diào)設(shè)備、場地等，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。負(fù)責(zé)車間區(qū)域內(nèi)的6S現(xiàn)場管理工作，保證各班組的“6S”管理符合要求，創(chuàng)建生產(chǎn)環(huán)境清潔、設(shè)備完好、物流有序、文明安全的生產(chǎn)車間和人人有事做，事事有人管的氛圍；負(fù)責(zé)車間各班組的設(shè)備管理，教育職工愛護(hù)生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施，不私自動(dòng)用其他崗位的設(shè)備、設(shè)施，確保操作人員按操作規(guī)程操作、保養(yǎng)、保管、封存、啟封等，保持設(shè)備、設(shè)施的完好率；貫徹執(zhí)行公司的成本控制目標(biāo)，加強(qiáng)對原材料使用的控制（嚴(yán)格執(zhí)行物流配套部物料發(fā)放制度、負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間物料進(jìn)出的監(jiān)督與管理）；對各車間用水、電、氣的使用情況進(jìn)行監(jiān)控，杜絕浪費(fèi)。確保在提高質(zhì)量、保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本；嚴(yán)格按照產(chǎn)品的技術(shù)文件、工藝文件組織生產(chǎn)，做好過程質(zhì)量控制工作，不合格品不投產(chǎn)、不轉(zhuǎn)下工序，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

負(fù)責(zé)本車間出勤、工時(shí)、原材料、輔助材料的統(tǒng)計(jì)、核算，對提勞動(dòng)生產(chǎn)效率負(fù)責(zé)；嚴(yán)格按公司安全、消防管理制度組織生產(chǎn)，采取一切有效措施杜絕重大事故、減少一般性事故的發(fā)生，