2023年房地產經紀人之業(yè)務操作自我提分評估(附答案)

2023年房地產經紀人之業(yè)務操作自我提分評估(附答案)單選題（共60題）1、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A2、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B3、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周圍型肺癌C.彌漫型肺癌D.大細胞肺癌【答案】C4、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結節(jié)狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤D.肉芽腫【答案】D5、對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D6、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C7、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內（）。A.人口數量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平【答案】B8、房地產信息數據不包括（）。A.房地產行業(yè)法規(guī)資料B.人文社會經濟資料C.交通流量資料D.內部資料【答案】D9、在房地產居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C10、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A11、下列關于房屋租賃托管描述，錯誤的是（）。A.租賃運營機構與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B.從經營模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務D.房屋租賃運營機構簽訂的合同應向建設主管部門備案【答案】C12、市場營銷的第一步驟一般是（）A.生產職能B.市場調研C.組建銷售隊伍D.確定銷售價格【答案】B13、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20％B.50％C.60％D.80％【答案】A14、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】D15、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D16、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】A17、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D18、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D19、擴張型心肌病的特點是（）。A.兩側心室肥大，四個心腔擴張B.心內膜纖維化明顯C.左心室壁多正常，右心室壁輕度增生D.可有附壁血栓形成【答案】A20、不符合主動脈瓣狹窄的描述是A.可由風濕病引起B(yǎng).可由梅毒引起C.可由動脈粥樣硬化引起D.可由瓣膜鈣化引起【答案】B21、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.與宏觀經濟正相關性D.銷售商務性【答案】C22、當客戶看房結束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產經紀人應采取的對策是（）。A.經紀人應及時找到問題的關鍵，及時進行解決B.及時了解客戶在價格上的心理底線C.進一步明確客戶的購房需求D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】A23、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細胞水腫B.肝細胞嗜酸性變C.肝細胞壞死D.肝細胞異型增生【答案】D24、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業(yè)人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C25、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。A.市場需求B.市場預測C.市場潛量D.最大需求【答案】C26、為實現最大利潤的目標，房地產開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C27、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B28、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產經紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現房銷售D.房屋產權關系復雜【答案】B29、下列選項中，不屬于房地產市場社會文化環(huán)境調查內容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構成B.消費者民族與宗教信仰、社會風俗等C.居民家庭生活習慣、審美觀念及價值取向D.項目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學條件【答案】D30、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B31、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據（），以及與開發(fā)商溝通后的內容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A32、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A33、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C34、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網絡推廣D.活動營銷【答案】A35、符合前列腺增生癥的描述是（）。A.中青年患者多見B.多發(fā)生于前列腺內區(qū)C.可繼發(fā)尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B36、對于新建商品房，建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C37、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷【答案】A38、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查A.球上頜囊腫B.正中囊腫C.血外滲性囊腫D.鼻腭囊腫E.鼻唇囊腫【答案】A39、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A40、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A41、房地產經紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時效性【答案】C42、患兒6個月，生后即有左側上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術若采用“旋轉推進法”，其缺點是A.患側唇高術后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A43、硅沉著病的分期主要根據（）。A.硅結節(jié)數量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A44、下列對市場營銷理解正確的是()。A.市場營銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C45、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B46、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C47、治療胃病依據原絡配穴法應選用的腧穴是A.沖陽、公孫B.章門、內關C.豐隆、太白D.脾俞、中脘【答案】A48、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B49、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】C50、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B51、從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關系C.房源信息D.房地產經紀人【答案】C52、治療厥頭痛，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A53、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。A.肺淤血水腫B.羊水吸入C.肺不張D.肺透明膜形成【答案】D54、客戶關系管理的最后一個步驟是().A.為每一個客戶制定產品、信息和服務B.與單個客戶交流，了解客戶需求C.依據客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶D.確定潛在客戶和當前客戶【答案】A55、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。(2011年真題)A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D56、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業(yè)C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D57、房地產市場調查中，最常用的調查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C58、患兒女，10歲。替A.每側30～50gB.每側50～100gC.每側100～500gD.每側300～500gE.施力方向為向前、上與【答案】D59、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務來源D.縮短業(yè)務成交時間【答案】B60、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C多選題（共40題）1、置業(yè)計劃應包括的內容有（）等。A.定金B(yǎng).成交日期C.月供D.首期款E.購房折扣【答案】ACD2、在風濕性心臟病聯合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關閉不全D.主動脈關閉不全伴二尖瓣關閉不全【答案】B3、按項目銷售時間及進度，房地產銷售分期有（）。A.銷售籌備期B.銷售前期C.持續(xù)銷售期D.銷售中期E.尾盤銷售期【答案】AC4、存量房商業(yè)抵押貸款年限應付的條件有（）。A.房齡+貸款年限≤50B.房齡+貸款年限≤47（磚混）C.年齡+貸款年限≤70D.房齡+貸款年限≤47（鋼混）E.年齡+貸款年限≤65【答案】AC5、寫字樓項目的運作需要一個必不可少的過程，該過程可根據其先后順序重點分為（）等部分。A.項目資源的利用效率B.入市時機分析C.項目資源屬性判斷D.市場分析E.項目市場定位與產品類型界定【答案】BCD6、影響消費者市場需求的因素，即用來細分消費者市場的因素可概括為()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E:政治因素【答案】ABCD7、在存量房經紀業(yè)務中，房地產經紀人有義務引領買方(承租方)全面查驗()，并充分告知與該物業(yè)有關的一切有利或不利因素。A.產權完整性B.物業(yè)的環(huán)境狀況C.價格信息D.物業(yè)的使用狀況E.標的物業(yè)的結構、設備、裝修等實體狀況【答案】BD8、在配對過程中，房地產經紀人向客戶推薦房源的要點有（）。A.事先向客戶收取信息服務費B.向客戶提出自己的專業(yè)觀點C.將房源信息列表后向客戶推薦D.只介紹房源的優(yōu)點以吸引客戶E.重點介紹與客戶需求有關的信息【答案】BC9、影響消費者市場需求的因素，即用來細分消費者市場的因素可概括為()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E:政治因素【答案】ABCD10、支氣管哮喘的本質是（）。A.氣道炎癥B.變態(tài)反應C.氣道高反應性D.支氣管痙攣【答案】A11、（二）某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.空置率B.建筑面積C.用戶行業(yè)D.企業(yè)規(guī)模【答案】CD12、國內滲出性胸水最常見的病因是（）。A.肺結核B.氣胸C.胸膜腫瘤D.結核性胸膜炎【答案】D13、通過門店接待法開拓客源信息的優(yōu)點主要有（）。A.短時間內獲取大量客源B.綜合成本較低C.信息準確度較高D.較易取得客戶信任E.不受門店位置的影響【答案】CD14、在制定新建商品房銷售價目表時，應開展的基礎工作有()。A.對市場進行調查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E:對本項目進行查勘及分樓打分【答案】ABC15、房地產項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是()。A.廣告商B.代理商C.開發(fā)商D.總承包商E:分包商【答案】ABC16、分析寫字樓項目的產品定位應從以下（）方面分析其資源條件。A.項目資源利用的程度B.項目規(guī)劃指標分析C.區(qū)域屬性判斷D.市場分析的技術水平E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】BC17、在房源實地勘查前，房地產經紀人應做好的準備工作有（）。(2012年真題)A.與業(yè)主確定勘查時間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘查的必要工具D.審查業(yè)主提供的權屬證書E.讓業(yè)主在實地勘查表上簽字【答案】ABC18、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保（）。A.渠道受眾面重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現商務氣質C.在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現高端商務特色D.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E.渠道受眾面重點為社會中高端商務階層【答案】ABC19、按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力、購買的區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求的程度等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群，其中A類客戶是房地產經紀人主要追蹤及開展服務工作的對象，其客戶群特征為（）。A.能根據市場供求狀況提出合理購買價格B.經濟條件好，購房支付能力較強C.購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊D.對物業(yè)的條件不是特別苛刻E.有明確的購房或租房計劃，但并不是十分迫切【答案】ABCD20、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。A.業(yè)務熟練B.圓滑而善變C.熱情而真誠D.善于團隊協(xié)作【答案】ACD21、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經濟承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC22、辦理房地產證需要繳納的費用中，（）的收費單位是財政局。A.貼花B.契稅C.印花稅D.轉移登記費E.抵押登記費【答案】ABD23、房地產市場營銷的基本特征包括（）。A.受區(qū)域影響大B.消耗時間較長C.具有固定性D.受消費者心理預期影響較大E.受政策法律影響較大【答案】ABD24、屬于至寶丹功用的是A.芳香開竅B.化濁辟穢C.息風止痙D.清熱解毒【答案】ABD25、下列關于客戶需求與動機的說法中，正確的有（）。A.了解客戶交易動機可以從了解促使客戶進行房產交易的最基本原因獲取B.客戶交易的動機可能是單一的，也可能是復合的C.客戶的購買動機不受其身價、收入和工作等因素的影響D.在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題提問E.對客戶的需求越明確，越易促成交易【答案】AB26、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到（）。(2011年真題)A.保持客戶聯系B.實現信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E.對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD27、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認為，能保證企業(yè)營銷目標成功實現的營銷組合包括合適的（）。A.產品B.價格C.分銷策略D.促銷策略E:公共關系【答案】ABCD28、男性患者，67歲，心房顫動15年。1周前因心功能不全給予地高辛0.25mg口服，每日1次，今天開始心室律突然變得絕對規(guī)則，50次/分。最大可能是（）。A.恢復了竇性心律B.地高辛用量不足C.已經洋地黃化D.洋地黃中毒【答案】D29、關于購買新建商品住房客戶特征的說法，正確的有（）。A.投資客戶十分關注房屋質量B.自用客戶期待房屋保值增值空間C.首次置業(yè)的客戶對房價十分敏感D.購買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經驗E.購買大戶型住房的客戶對小區(qū)環(huán)境有較高要求A項，投資客戶以獲取租金收益和轉售增值收益為目的，更關注房產的保值增值空間和物業(yè)性價比，對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細。B項，自用客戶，購買的住房用于自己居住，其作為終極置業(yè)，看房非常仔細，關注建筑的每一個細節(jié)。C項，首次置業(yè)客戶，以滿足剛性需求為購房目的，對房價十分敏感。D項，大戶型和別墅客戶的置業(yè)經驗相對比較豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷。E項，大中型客戶對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務?！敬鸢浮緾D30、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有()。A.報紙廣告