2023年賈長松講座(3篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年賈長松講座(3篇)無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信大量人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

賈長松講座篇一

正如賈老師所講，成交每時每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人畏懼成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課詼諧幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來講解，真的是認(rèn)真良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。

首先，我相信我們好多人，包括我自己在內(nèi)，都畏懼被別人拒絕?？偸窃谑虑檫€沒有發(fā)生，沒有進(jìn)行的狀況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是畏懼。所以，在成交時，我們一定要打破畏懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據(jù)概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，假使有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來得更加猛烈些呢?有了屢屢的拒絕，才會有一次的成交。

其次，在成交中，我們除了打破畏懼，還要敢于要求。我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字?，好多人都還是遵循著“客戶至上〞的原則，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，頑強自己對產(chǎn)品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇于向客戶說“no〞，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的結(jié)果確定是得不償失。當(dāng)然，敢于要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了畏懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。

再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點，即產(chǎn)品的獨特性，而不是只知道一味地說產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平日，我們銷售產(chǎn)品的時候都只是說自己的產(chǎn)品如何如何好，價格十分有優(yōu)勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐后看的到，想要搶的地方?？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特別性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓“點〞，而不是“面〞。

成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源于你敢不敢，而不是你會不會。

聽了賈老師的課，我覺得不管做什么事情，我們都應(yīng)當(dāng)有一個積極的心態(tài)，首先把畏懼心理給戰(zhàn)勝掉，面對這個世界不要怕說“不〞，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個別樣的人生!

賈長松講座篇二

今兒是接觸新工作的第一天，無所適從是難免的。樂觀地說，是在適應(yīng)階段;悲觀地說，是看不清前方的世界。只不過，在這冬日里總能遇見一兩件暖人心的事，再小，已能讓人會心微笑。公司的同事乃至后勤都是極好相處的，這便是莫大的慶幸。

接觸的第一個培訓(xùn)課程，便是賈長松老師主講的關(guān)于工作分析的精辟幽默的講座。

好多時候，作為一個已踏入社會的年輕人，我們只想自掃門前雪，也就是所謂的“在其位，謀其職〞，我一直認(rèn)為這是一種稍顯偏執(zhí)和冷漠的處世態(tài)度。但事實證明，它在某些時候未必不是上上之選。想必在工作過程中，大家都會不斷明確自己的工作職責(zé)，做好份內(nèi)的事便可算是盡責(zé)。在這個“多一事不如少一事〞的社會氣氛下，諸多人更愿意守著自己的一畝三分地，而不愿多插手旁人的事。正如賈老師舉例說，他的一名員工，亦是其好友，見辦公室門口有一紙箱子堵著路，路過時未采取任何措施或行動，而是順腳踢了下。于理，這名員工并沒犯錯，清理這一箱子并不在他職責(zé)范圍內(nèi);于情，這絕對是素質(zhì)的缺乏。

由此可見，做到“人人有事做〞并非難事，難的是“事事有人做〞。趨利避害、避重就輕，本就是人類本能的潛意識反應(yīng)，于是，便有了眾人都不愿觸及的事。此時假使能做出工作分析，找到責(zé)任，做出整合，在永遠(yuǎn)沒有最好的前提下，使人的性格特征發(fā)揮到極致，那么，每個崗位每件事也就有了最正確的優(yōu)勢。

懶惰，確鑿地說是“惰性〞，它是“七宗罪〞之一，沒有誰是熱衷于永無止境的辛勤的，只是有些人加以抑制，于是他被稱作是勤勞的;而有些人則無限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思進(jìn)取的代名詞。此時此刻，工作的量化就顯得尤為重要，當(dāng)然，這樣的量化是需要有實施的力度的，且量力而為，公允對待。

賈長松老師風(fēng)格幽默，講座簡單易懂，諸多真實案例也讓枯燥抽象的理論知識躍然眼前。我認(rèn)為，每個人對工作的認(rèn)識與態(tài)度與個人內(nèi)在素質(zhì)有密切關(guān)聯(lián)，企業(yè)管理者亦或我們本人能做的只是讓我們在再小的崗位上發(fā)揮最大的潛能，不有負(fù)于良心。

記得是莎士比亞說過，愛所有人，信任少數(shù)人，不負(fù)任何人?，F(xiàn)今，真正的領(lǐng)導(dǎo)者已不需要事無俱細(xì)，事事親歷而為，權(quán)力的下放使企業(yè)由上而下的層層管理更加有力、嚴(yán)謹(jǐn)。作為一名普通工，我們該做的只是不負(fù)任何人，公司或是自己，或者更多。

賈長松講座篇三

近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。

其中對我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。

績效的績是成績、業(yè)績、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎金和工資，其中獎金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀(jì)律掛鉤，晉升和品性掛鉤。這是薪酬和績效的關(guān)系，畫圖表示更明白。

薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明白方向。這個薪酬法最核心的東西是勉勵員工挑戰(zhàn)工作極限!這個方法拿過來就能用，我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學(xué)習(xí)成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了好多自信。

“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人!〞

“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――c8啟示錄〞

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。〞

“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!〞

“決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!〞

“目標(biāo)是個相對數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺。〞賈老師：

“別人的毛病是我們存在的理由!〞

“道歉是一個人不承受后果的最正確途徑!〞

“有尺度的夢想是目標(biāo)，沒有尺度的夢想是空想!〞

“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標(biāo)。〞

“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時，就失去了主動權(quán)!〞

“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。〞

另外使我體會到管理學(xué)中的九大關(guān)系：

一、過程與結(jié)果

對于成功人士的首要評價標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價值，強調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績至上，我們評價員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度?？蛻舨辉谟诖笮。窃谟趯ξ覀児镜呢暙I(xiàn)的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務(wù)對象

二、服務(wù)與營銷

營銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營銷服務(wù)的

評價服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單

沒有營銷量，難有服務(wù)價值，交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價值。

三、專業(yè)與狼性

銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶

從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程

專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時間的修煉，但首先要有狼性

狼性營銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊的成功營銷第一條件

責(zé)任，榮譽，目標(biāo)都變得無所謂時，將失去一切狼性

四、奇招與基本功

不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長修煉的過程

員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能

我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，馬上成交

你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深

五、成交與感情

成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情

在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友情，好過在友情上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒

在成交時，假使你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個產(chǎn)品對客戶有真正的幫助

一方面你內(nèi)心在畏懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他頑強的信心，告訴他這個產(chǎn)品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

六、努力與天賦

玉不琢，不成器

有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個人從優(yōu)秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值

七、成長

對管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋僮鱿矚g做的事情

對于一個人的興趣，也需要管理