2023年小紅書變現(xiàn)策略及商業(yè)路徑全解讀

小紅書變現(xiàn)策略及商業(yè)路徑全解讀這一篇的目標(biāo)是清楚全面地呈現(xiàn)小紅書的各種商業(yè)路徑，及分析各種路徑的難度，價(jià)值。

小紅書同時(shí)在推的商業(yè)路徑不少，有的路徑有利可圖，有的路徑則微利甚至簡(jiǎn)單虧本。好戰(zhàn)略的意義就是，依據(jù)目前所處的起點(diǎn)，選擇一條可行的路線，然后在這條路線上走下去，不斷進(jìn)展壯大。壞戰(zhàn)略則是不顧目前所處的起點(diǎn)，或者選擇的不好的路線，導(dǎo)致雖然在持續(xù)努力，但努力得很費(fèi)勁，收效很差。

小紅書的變現(xiàn)模式或者說(shuō)商業(yè)路徑，總結(jié)起來(lái)，也就8種。

而其中最常見最火熱的就是3種：引流到微信私域、引流到電商平臺(tái)成交、接廣告。

一、引流到私域

雖然小紅書明令禁止博主引流到微信等站外，并且始終在重拳打擊，但是始終是屢禁不絕，由于，這真的是小紅書上商業(yè)價(jià)值最大化的普遍方式呀。

有博主反饋，一天引流200人到微信，無(wú)壓力，沒(méi)被限流。但要留意，規(guī)避敏感詞，當(dāng)心被發(fā)覺(jué)。

有些賽道引流到私域商業(yè)價(jià)值極大，例如翡翠行業(yè)，有一個(gè)從業(yè)者反饋，客單價(jià)1000-10000，毛利潤(rùn)率30%，同行的搞法是，主頁(yè)瘋狂發(fā)產(chǎn)品照片，然后選擇數(shù)據(jù)好的作品投薯?xiàng)l，對(duì)于評(píng)論用戶直接引導(dǎo)私信，然后私信引流到微信上，在微信上成交。這種路徑可以大賺呀。最近薯?xiàng)l剛降低門檻，可以搞商業(yè)化，不需要積累粉絲量，就可以用這種方式大規(guī)模引流到私域啊。

做電商圈子的群響，引流到私域20萬(wàn)人，付費(fèi)1萬(wàn)人，客單價(jià)2000，意味著單個(gè)私域用戶的價(jià)值平均為100元。

1.適合誰(shuí)

引流到私域這條路適合個(gè)人博主，也適合企業(yè)號(hào)。假如你資金充足，那就可以考慮在小紅書充值花錢引流到私域，這樣官方也可以睜一只眼閉一只眼。假如你資金要省著花或者沒(méi)什么資金，那就偷偷引流，盡一切方法規(guī)避小紅書的審查策略。我們之前也共享過(guò)大量規(guī)避審查的策略了。

2.主要思路

在小紅書上發(fā)筆記或視頻獲得閱讀量，然后引流到私域，再通過(guò)私域制造商業(yè)價(jià)值。

獲得流量的思路：

干貨貼、資源帖、解決需求帖、美女帖、交友帖……

3.引流到私域的思路

私信、個(gè)人簡(jiǎn)介、小紅書群、評(píng)論區(qū)、筆記圖片、筆記正文、置頂帖、小紅書小號(hào)私信。

4.私域制造商業(yè)價(jià)值的思路

打法1：高客單價(jià)高利潤(rùn)率高復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品或服務(wù)的伴侶圈及私聊成交。打法2：微信公眾號(hào)協(xié)作視頻號(hào)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化或直播成交。由于基本人人都用微信談天，掃瞄伴侶圈和公眾號(hào)的比例也特別高。在微信平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)是用戶簡(jiǎn)單準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)，溝通會(huì)更順暢，可以通過(guò)不斷談天的方式使用戶進(jìn)入某種心情中從而下單。并且微信是一個(gè)相對(duì)封閉的信息環(huán)境，用戶的決策不簡(jiǎn)單受到其他信息的干擾，于是更簡(jiǎn)單成交。

5.商業(yè)效果

依據(jù)不同的業(yè)務(wù)方向，引流率通常在萬(wàn)分之一到百分之一區(qū)間，即每獲得一萬(wàn)閱讀量，大約引發(fā)1-100個(gè)私信?？蛦蝺r(jià)越高人群特征越不密集的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化率就越低。

許多入局小紅書的人表示，小紅書的流量比抖音明顯更加精準(zhǔn)，成交率更高，客單價(jià)更高。

二、引流到電商平臺(tái)成交

普及率最高的電商平臺(tái)就是淘寶、京東、拼多多。其他電商平臺(tái)用戶滲透率較低，用戶不大可能為了購(gòu)買你的東西而特地去下載一個(gè)電商APP再購(gòu)買，假如你引導(dǎo)他到他常用的電商平臺(tái)購(gòu)買，他就更可能被你影響。

在用戶規(guī)模上，淘寶是最高的，在日活用戶上，拼多多是最高的，但拼多多給人的印象是性價(jià)比，溢價(jià)通常低于淘寶和京東。京東在某些品類上成交并不弱于淘寶，比如3C電器，圖書。圖書、學(xué)問(wèn)類的東西拼多多處處都是盜版，因此這類產(chǎn)品不建議引流到拼多多。服裝類自然是引流到淘寶。

1.適合誰(shuí)

個(gè)人博主和企業(yè)號(hào)都可以。

小紅書本身就是有極強(qiáng)的種草屬性，有大量的用戶種草，推舉到站外。所以小紅書也不好大規(guī)模封殺，究竟，亂封殺的話，干脆就把全部用戶封殺完了。所以，假如你能越真實(shí)地模擬用戶的自發(fā)種草，那你就越平安。

2.主要思路

品牌查找個(gè)人博主發(fā)筆記推舉產(chǎn)品，并告知店鋪名，來(lái)提升淘寶等渠道的店鋪搜尋量進(jìn)而提升購(gòu)買量?？梢允怯锌隙ǚ劢z量的KOL、KOC，以支付合作費(fèi)用及獎(jiǎng)金的方式合作。也可以是粉絲量很少的素人，以產(chǎn)品置換或支付少量合作費(fèi)用及獎(jiǎng)金的方式合作。

3.內(nèi)容鋪設(shè)策略

列舉幾種常見的內(nèi)容鋪設(shè)策略

金字塔策略：少量頭部KOL+較多的腰部KOC+大量的素人。素人爆款策略：著重優(yōu)化內(nèi)容，通過(guò)素人發(fā)布，制造較高的爆款率，從而達(dá)到低成本高回報(bào)的效果。體驗(yàn)官（產(chǎn)品置換）策略：征集有肯定內(nèi)容創(chuàng)作力量的素人或KOC，以產(chǎn)品置換的方式，要求對(duì)方生產(chǎn)內(nèi)容并發(fā)布。優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容真實(shí)，可以獲得一手的用戶反饋，用于優(yōu)化產(chǎn)品，和為營(yíng)銷供應(yīng)原創(chuàng)內(nèi)容素材。信息流買量策略：創(chuàng)作大量營(yíng)銷性內(nèi)容，選擇轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的內(nèi)容，投放信息流廣告，直接花錢買流量，前期小范圍測(cè)試算出大致的ROI，然后ROI合適的狀況下，有節(jié)奏地不斷投放。搜尋詞布局策略：布局核心搜尋詞或細(xì)分搜尋詞，讓用戶搜尋結(jié)果中較也許率消失品牌鋪設(shè)的內(nèi)容，從而針對(duì)性地瞄準(zhǔn)有需求的這一部分搜尋者。4.商業(yè)效果

不同賽道的合作費(fèi)用不一樣，甚至差距很大，正常操作一般都能獲得不錯(cuò)的投入產(chǎn)出。是品牌試了之后就很爽的方式。

最火的賽道是美妝類，按粉絲量換算的合作費(fèi)用最高的可能是家居類，最喜愛用素人合作的可能是服裝電商類，最悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目赡苁轻t(yī)美類，由于被監(jiān)管中但客單價(jià)又特別高，最窮的賽道可能是圖書類由于出版社窮基本只能置換或極少的合作費(fèi)。

三、引流到搜尋實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)

有些產(chǎn)品并不便利在電商平臺(tái)上售賣，也不肯定便利在私域變現(xiàn)，或者私域僅是其中一種變現(xiàn)方式。

比如軟件，比如學(xué)問(wèn)付費(fèi)類，比如線上服務(wù)類。

可以通過(guò)引導(dǎo)有需求的用戶搜尋相關(guān)內(nèi)容，然后通過(guò)內(nèi)容影響用戶，讓他去站外搜尋找到下載方式或者付費(fèi)方式。

常用的搜尋工具有百度搜尋，知乎搜尋，微信搜尋，抖音搜尋，小紅書搜尋。APP的下載則通過(guò)各大手機(jī)的應(yīng)用商店，騰訊的應(yīng)用寶。

搜尋用戶通常有較強(qiáng)的目的性，也更可能成交。只要能夠讓你的產(chǎn)品被搜尋用戶留意到，并讓搜尋用戶傾向于選擇你，你就離轉(zhuǎn)化不遠(yuǎn)了。

有APP的個(gè)人開發(fā)者表示，他開發(fā)了一款A(yù)PP，然后在小紅書發(fā)筆記種草這個(gè)APP，只需要提及這個(gè)APP的名字，然后用戶會(huì)去應(yīng)用商店搜尋下載APP，然后肯定比例的下載用戶會(huì)付費(fèi)。

1.適合誰(shuí)

個(gè)人博主和企業(yè)號(hào)都可以。

2.主要思路

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、手機(jī)嬉戲等，不需要引導(dǎo)到詳細(xì)的店鋪購(gòu)買，只需要讓讀者知道名字，引起爭(zhēng)論或愛好即可。有了愛好的讀者，會(huì)自行通過(guò)手機(jī)應(yīng)用商店搜尋、百度搜尋來(lái)找到。這類產(chǎn)品追求的核心數(shù)據(jù)就是下載量，下載量越高，商業(yè)價(jià)值也就越大。

假如你是供應(yīng)的一項(xiàng)服務(wù)，那么就可以布局幾大搜尋渠道的搜尋結(jié)果，然后通過(guò)小紅書筆記引導(dǎo)用戶去搜尋關(guān)鍵詞，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3.典型打法

培育忠有用戶群體，通過(guò)微信群等私域經(jīng)營(yíng)，舉辦活動(dòng)促進(jìn)用戶在小紅書發(fā)帖。挖掘有肯定影響力的深度使用者，進(jìn)行有償合作推廣。查找定位匹配的垂直博主，進(jìn)行合作推廣。通過(guò)素人發(fā)布引起爭(zhēng)論的帖子，推舉合集帖，使用閱歷帖。自己原創(chuàng)爆款內(nèi)容，引起大家對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的愛好，從而引起用戶的搜尋。4.商業(yè)效果

可按1%的閱讀量轉(zhuǎn)化率進(jìn)行估算，然后測(cè)試后精確轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率和文案的呼喚力有關(guān)，和你的流程設(shè)計(jì)有關(guān)，和你的產(chǎn)品屬性有關(guān)，和你吸引到的人群有關(guān)。

四、小紅書平臺(tái)電商成交

小紅書前幾年進(jìn)展過(guò)一段時(shí)間電商，后來(lái)熄火了，最近一年電商又重新提上了戰(zhàn)略高度，重視了起來(lái)，惋惜時(shí)代變了，小紅書的電商之路很困難。

不少店家選擇了閉店，當(dāng)你點(diǎn)開那些博主主頁(yè)的店鋪，發(fā)覺(jué)店鋪里沒(méi)有上架產(chǎn)品，那么這個(gè)店主也許就是正在走閉店流程了。

小紅書平臺(tái)收5%的傭金，再加上其他一些費(fèi)用一年可能幾千塊錢。

在小紅書開店，你要面臨的挑戰(zhàn)是，你配套的物流能否跟得上，你的售前和售后服務(wù)能否跟得上，你的毛利潤(rùn)率空間更小，你能否獲得足夠的銷售額。

由于小紅書電商的滲透率很低，導(dǎo)致你的商品轉(zhuǎn)化率低，由于大部分讀你廣告的用戶并不習(xí)慣在小紅書平臺(tái)購(gòu)買。

而一般博主很難持續(xù)在小紅書獲得較高的自然流量，假如沒(méi)有很強(qiáng)的持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)力量，通常一段時(shí)間后就面臨流量衰退，對(duì)應(yīng)的，銷量也就會(huì)顯著衰退。

最近小紅書開放了小紅書店鋪商品的銷量數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)覺(jué)，許多流量還不錯(cuò)的博主，店鋪銷量為0或者個(gè)位數(shù)，這還不夠押金啊。能在小紅書開店并賣到10w的貨都很難……

1.適合誰(shuí)

規(guī)模較大品牌的企業(yè)號(hào)可以一試，非數(shù)十萬(wàn)粉的大博主建議慎重考慮，非供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)非高利潤(rùn)產(chǎn)品建議慎重考慮。

2.主要思路

在小紅書開通書店，上架產(chǎn)品，通過(guò)小紅書筆記內(nèi)容引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)店購(gòu)買。

由于小紅書店鋪轉(zhuǎn)化率低，平臺(tái)又要收一波傭金，通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)獲得銷量的方式，難以獲得較高的ROI，所以大家主要選擇通過(guò)內(nèi)容的自然流量來(lái)獲得銷售轉(zhuǎn)化。

用戶看到博主的某個(gè)帶貨小紅書筆記，或者掃瞄博主的主頁(yè)進(jìn)入櫥窗，來(lái)選擇商品下單。

3.商業(yè)效果

由于小紅書平臺(tái)內(nèi)成交體驗(yàn)較差，小紅書商城滲透率較低，用戶普遍不習(xí)慣在平臺(tái)內(nèi)購(gòu)買，導(dǎo)致店鋪商品轉(zhuǎn)化率普遍較低。因此，品牌主們普遍更樂(lè)于引流到站外成交。

五、小紅書專欄學(xué)問(wèn)付費(fèi)

小紅書對(duì)學(xué)問(wèn)付費(fèi)專欄安卓抽傭在30%，蘋果在扣除了30%的基礎(chǔ)上再扣30%，提現(xiàn)再扣10%，最終博主收到的錢就只有銷售額的50%上下了。

1.適合誰(shuí)

有肯定粉絲量（比如1w粉以上）的個(gè)人博主，可以試著申請(qǐng)專欄權(quán)限。目前看到的專欄博主粉絲量基本都在1w粉以上。

2.主要思路

思路1：做垂直內(nèi)容或垂直人群的博主，開設(shè)專欄課程，通過(guò)筆記引流，筆記中插入專欄購(gòu)買卡片，引導(dǎo)購(gòu)買。思路2：在小紅書專欄上架低價(jià)課，引流到私域，轉(zhuǎn)化到高價(jià)課。不同類目的課程轉(zhuǎn)化率也不一樣，轉(zhuǎn)化率最高的可能是情感相關(guān)的課，家庭教育相關(guān)的課。一般的課轉(zhuǎn)化率估計(jì)在千分之一到萬(wàn)分之一之間，也就是每1千到1萬(wàn)人觀看你的帶貨內(nèi)容，可能有1人下單購(gòu)買。

3.商業(yè)效果

由于小紅書平臺(tái)的支付滲透率低，平臺(tái)的學(xué)問(wèn)付費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)較差，購(gòu)買率會(huì)特別低，可按閱讀量的萬(wàn)分之一不到進(jìn)行估算。有看到有百萬(wàn)粉博主的專欄課程，一年售賣100份左右，單價(jià)不足300元，近期單條筆記內(nèi)容平均有數(shù)千贊?？梢娹D(zhuǎn)化率是相當(dāng)?shù)牡?。在小紅書做專欄，即使是頭部，能夠年入10萬(wàn)已屬不易，想象空間小，平臺(tái)內(nèi)變現(xiàn)難。

六、小紅書直播帶貨

1.適合誰(shuí)

適合認(rèn)證了的個(gè)人博主、企業(yè)號(hào)。

雖然小紅書在推直播，但是這方面前景比較黯淡。由于小紅書是雙列信息流，曝光流量進(jìn)入直播間的轉(zhuǎn)化率會(huì)很有限，估計(jì)低于10%，而且小紅書也不行能像抖音那樣給出30%的流量給到直播，實(shí)際上曝光量連10%都不到，再考慮10%不到的轉(zhuǎn)化率，以及小紅書和抖音的日在線總時(shí)長(zhǎng)差距。小紅書直播獲得的流量連抖音的千分之一都不到。

結(jié)果就是，小紅書即使幾十萬(wàn)粉的大博主直播，直播間同時(shí)在線可能也就幾十人。參加直播的博主少，直播的效果慘淡，對(duì)于大多數(shù)博主而言，這事就是鋪張時(shí)間的。

但也不肯定是沒(méi)有價(jià)值的，假如你是做高客單價(jià)高利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)，你在小紅書直播也可能有利可圖，甚至可能可以通過(guò)購(gòu)買付費(fèi)流量獲利。

2.主要思路

大粉絲量賬號(hào)直接開播，視頻中互動(dòng)積累人氣，售賣產(chǎn)品或引導(dǎo)到私域?？赏ㄟ^(guò)投放獵取付費(fèi)流量。

3.商業(yè)效果

由于小紅書的商城滲透率低，導(dǎo)致直播帶貨的轉(zhuǎn)化率低，以及小紅書平臺(tái)目前能夠分給直播的流量很有限，情愿花錢嘗試小紅書直播的品牌很少。即使粉絲量較高的博主嘗試直播，單場(chǎng)觀看人數(shù)也很低。小紅書是雙列信息流，導(dǎo)致給直播引流的效率就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如抖音，至少是10倍的差距，所以在小紅書要做直播是很難有明顯大收益的。客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)，可以考慮嘗試。七、接廣告

1.適合誰(shuí)

適合個(gè)人博主。

不同定位的博主廣告潛力差距很大。

2.主要思路

垂直某一領(lǐng)域或者某一人群，積累粉絲量，依據(jù)不同的賽道，不同的粉絲量水平，以及近期平均數(shù)據(jù)，來(lái)給自己的廣告費(fèi)定價(jià)。5000粉以上的可走官方的蒲公英平臺(tái)進(jìn)行廣告合作，粉絲量不