出差工作報告模板

出差工作報告模板

出差工作報告1

一個星期的出差時間，眼看著就要完畢了。這個時候也應(yīng)當(dāng)做一些個人的出差的總結(jié)了：

這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實所謂的解決事情，更主要的是一個時機學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進公司不久，就派我出差的主要緣由了。

我們公司是軟件公司，所做的工程也就是軟件工程。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過這次出差學(xué)習(xí)的所得：

1、做軟件的，表達本領(lǐng)很重要。之前也總是以為自我的表達本領(lǐng)還算是不錯的。尋常時候跟人溝通起來，也還算順暢?？墒堑鹊搅诉@邊的時候才覺察，自我的表達本領(lǐng)原先那么糟糕！比方，剛到這邊的時候，常常都會遇到一些小問題，可是由于自我是做軟件的，對技術(shù)精通，但對軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟識，所以很小的一個問題，解釋了半天都解釋不清晰。最終糾結(jié)了太久，實在沒方法了，也只能請我?guī)煾担]拜師，是他帶我的）幫助解答了。這種小問題，一次兩次沒有的?？墒浅３６际羞@樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上屢次的解釋不清晰，到了之后，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗恕８愕梦矣魫灥靡馈Ｋ哉f這個表達本領(lǐng)必需要很好才行。最起碼的能解釋清晰自我的東西，能推銷自我。也能跟別人進展溝通。所以，以后無論如何都必需要熬煉自我的表達本領(lǐng)。

2、編寫代碼的規(guī)律很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫代碼?？墒谴a的規(guī)律性不強，嚴謹性不夠，往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會變得非常的困難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了規(guī)律性重要。比方，這邊工作的時候，常常都會由于嚴謹性不夠，導(dǎo)致消失了許多的小BUG（漏洞）。這個在維護上是有很大的影響的。特別是在產(chǎn)品上線之后再維護的話，那樣會變得更加困難。為了以后編寫的代碼少消失一些BUG，自我編寫代碼的時候一些要主要規(guī)律性和嚴謹性。

3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運營過程中難免會消失一些小BUG（起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件），這時候的維護和定位就只能從日志中查看了。假如沒有一個完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是非常困難的，維護起來也就非常困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫非常重要。所以，做軟件的，必需要主要日志的編寫。比方，在這邊幫助解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（由于這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息，假如消失了問題也能從日志中找到問題。所以那里的日志就顯得非常重要的。

4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠，英語本領(lǐng)也顯得非常重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是由于這些東西已經(jīng)讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。并且，由于在北京工作，常常遇到老外那是確定的了。為了能更好的跟他們溝通，學(xué)好英語也有不少的好處的。比方，在這邊解決問題的時候，也就是查看日志的時候，常常都會消失一些似懂非懂的英文單詞?？墒菫榱四芙忉屒逦?，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由于預(yù)備得不夠充分，不原來就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學(xué)好英語，這個也是很重要的。

這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來說，或許是很正常的，可是對于我這個只懂得一點兒軟件根底的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進來學(xué)習(xí)一些。

出差工作報告2

出差人：xxx

時間：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日

區(qū)域：xxx省

（一）根本情景：

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的”產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都會喜愛新產(chǎn)品上架，并且很情愿主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。

在綏化市場的閱歷對于我來說非常重要，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也同意給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任丟失。

（二）市場總結(jié)和規(guī)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必需的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度。但我認為這是一個比擬保守的客戶。

2、產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，所以有許多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保存其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜愛我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少局部也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反響我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，顏色不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，局部客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反響我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略非常不錯，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進展前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占據(jù)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，熟悉我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐挘卯a(chǎn)品會很簡單過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠掌握黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區(qū)域愛護措施非常完善，假如在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)覺有竄貨現(xiàn)象，查明緣由后，對職責(zé)方實施嚴峻的懲處，所以，此刻古城全部的代理商都很慎重的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，其次就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產(chǎn)品包裝精致，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比擬，并且每次做比擬的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必需要嚴格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最勝利的境地。

下一步的規(guī)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情景，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級