天下無商之成功積累財物

天下無商：成功積累財物（部分）天下無商：序提到商人，人們總會把他們同財富聯(lián)系在一起，但是人們往往只注意到他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，而忽略了他們走過的坎坷歷程。商業(yè)中的成功人士往往擁有自己獨到的見解，能夠看到被別人忽略的東西，這就是經(jīng)商智慧。智慧不會停留在事物的表面，要想發(fā)現(xiàn)它，就要深入地挖掘。商場如戰(zhàn)場，精明的商人需要像一名英勇善戰(zhàn)的將軍一樣，靈活自如，取舍有度地指揮自己的財富，積累自己的財富，而這一切都需要他們付出比常人更多的努力，需要用智慧來分配生活中的分分秒秒。從古至今，商人作為一個特殊的群體，始終扮演著舉足輕重的角色，他們與錢打交道，“錢”在很多人眼里似乎已成為萬能的東西了，而且在現(xiàn)實生活中商業(yè)的繁榮也極大地推動了社會的進(jìn)步。在中國廣袤的大地上，孕育了多少杰出的商人！不同地域上的商人有不同的性格特點，不同的處世方式，因此，要想在商業(yè)活動中步步為贏，先聲奪人，就要了解不同地域上商人的特點，區(qū)別對待。只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。山西商人：在那個商幫四起的年代，晉商獨占鰲頭，獨領(lǐng)風(fēng)騷，在經(jīng)歷了幾百年的風(fēng)光后，為什么他們又風(fēng)光難在？安徽商人：無徽不成商，無徽不成鎮(zhèn)。他們，稱雄中國二三百年之后，為何又失去了往日的輝煌？浙江商人：他們被譽為“中國最具人氣的財富制造商”是最會賺錢的人。支山柳東商人：他竿們相信，在筆酒的熏陶下丘，沒有做不伴成的生意，析沒有交不到肯的朋友。筑上陳海商人：他雞們擁有寬闊抬的經(jīng)營思想恰，繁榮的商沫業(yè)手段，海怨派的經(jīng)商風(fēng)勝格。慣廣棗東商人：他催們具有天生腫的商品意識提，在現(xiàn)代社定會中幾乎成道了財富的代駱名詞。奪北威京商人：經(jīng)斜商中，他們氧用自己獨到值的氣質(zhì)與文棒化征服著各稱地人們的眼霞光。作四漏川商人：他妙們不慕虛榮蓄，講究實效耍，他們吃苦奇耐勞，韌勁朋十足。符河拐南商人：無示論從歷史、伴文化、還是慰地理上講，掘他們堪稱中陣國人的縮影逐，他們是最眠古老、最正閘宗、也是最喪典型的中國貢商人。誠福裕建商人：只移要有經(jīng)商的干資本，他們汁就會選擇自怨己當(dāng)老板，蹲他們將賺錢面作為一種滿貧足，將創(chuàng)業(yè)爸作為另一種割更大的滿足陵。君香嬌港商人：他悼們奉行溝“蹈金錢至上，始個人第一好”起的原則，他息們是最懂得膽“挑游戲規(guī)則謝”鞠的人，是東則方的智慧與含西方的精明烏的綜合體。棚疲本蘭書從各地商斥人的性格特策點入手，以候他們商業(yè)發(fā)詳展歷程為線霜索，生動而洋全面地揭示膜了商道上的宮潛規(guī)則，可箏以說，本書戴是對中國商保人的一個透鬼視，我們出但版本書的目游的就是希望掌給商人以及碑對商業(yè)領(lǐng)域干感興趣的人稿們一個啟示與，讓他們在診經(jīng)商的過程殖中能夠做到巾游刃有余、懷從容應(yīng)對，娃簡潔、高效度地完成商業(yè)瓶任務(wù)。匹本滋書名為《天倍下無商》，猴意即希望讀駱者通過閱讀烏本書，了解悔各地商人的控性格特點，蔑諳熟商業(yè)潛胃規(guī)則，掌握辣經(jīng)商謀略，匆從而提高自宵己，使自己綢成為商場上愛無往不勝的進(jìn)將軍。當(dāng)你顯立足商場的才時候，放眼裹望去，天下聾商人都不再紙是所謂的商雁人，那么你笨就是最好的蓮商人。因為褲，你專“團(tuán)取眾家之所融長，棄眾人伴之所短葛”朽，天下商經(jīng)沈已盡在你的陽掌握之中。昌“鎖天下無商囑”曠這四個字就沖是對這種境盲界的最好詮暴釋。附譽搖天下無商運：前言什(更新時間恭：2006箱-1-3昏15:59踩:00本況章字?jǐn)?shù)：8牛31)京提泡到商人，人婚們總會把他罩們同財富聯(lián)鎮(zhèn)系在一起，女但是人們往厘往只注意到甩他們頭頂?shù)沫h(huán)光環(huán)，而忽壺略了他們走榆過的坎坷歷涉程。商業(yè)的昆成功人士往包往擁有自己桶獨到的見解仍，能夠看到蘋被別人忽略見的東西，這睜就是經(jīng)商智廟慧。智慧不專會停留在事察物的表面，紫要想發(fā)現(xiàn)它妙，就要深入外地挖掘。宵商寫場如戰(zhàn)場，妥精明的商人困需要像一名際英勇善戰(zhàn)的誤將軍一樣，受靈活自如，誘取舍有度地均指揮自己的號財富，積累絡(luò)自己的財富侮，而這一切啟都需要他們部付出比常人虛更多的努力多，需要用智買慧來分配生搬活中的分分約秒秒。從古弄至今，商人穗作為一個特須殊的群體，橋始終扮演著吉舉足輕重的后角色，他們?nèi)c錢打交道悠，數(shù)“特錢往”痰在很多人眼瘡里似乎已成襲為萬能的東侄西了，而且展在現(xiàn)實生活饅中商業(yè)的繁春榮也極大地因推動了社會假的進(jìn)步。貿(mào)本幻書從各地商伐人的性格特稀點入手，以囑他們商業(yè)發(fā)她展歷程為線且索，生動而歷全面地揭示蘆了商道上的伶潛規(guī)則，可趣以說，本書碗是對中國商守人的一個透戲視，我們出裁版本書的目僑的就是希望僑給商人以及煤對商業(yè)領(lǐng)域訴感興趣的人功們一個啟示柴，讓他們在掉經(jīng)商的過程針中能夠做到條游刃有余、厘從容應(yīng)對，真簡潔、高效嚼地完成商業(yè)剝?nèi)蝿?wù)。潔本滿書名為《天斤下無商》，征意即希望讀賣者通過閱讀孟本書，了解傘各地商人的講性格特點，邊諳熟商業(yè)潛涉規(guī)則，掌握艦經(jīng)商謀略，遇從而提高自破己，使自己狼成為商場上蛾無往不勝的山將軍。當(dāng)你際立足商場的珍時候，放眼昂望去，天下充商人都不再欺是所謂的商屢人，那么你略就是最好的扇商人。因為觀，你花“今取眾家之所習(xí)長，棄眾人蜻之所短疑”備，天下商經(jīng)徐已盡在你的運掌握之中。抹“屢天下無商界”塌這四個字就酸是對這種境彩界的最好詮朵釋。鐮標(biāo)星借勢而起班變通生財汁(更新時間良：2006灌-1-3填15:59避:00本撫章字?jǐn)?shù)：1喪484)弓溝山責(zé)西商人稍他倦們是我國最猾早的商人，籌是明清兩代臭十大商幫之編首；他們生館在黃土地上傅，在長城腳粒下起家；他露們的商號曾怕遍及全國各領(lǐng)地并波及日批本、阿拉伯鴨、東南亞；粥他們雄霸國債內(nèi)商界五百沉年之久，創(chuàng)筒造了不朽的茂輝煌。塞晉蛛商的輝煌，退在明清兩代蘋尤為突出。跌那么，為什蓋么在那個商燭幫四起的年課代，晉商占冤據(jù)鰲頭，獨泛領(lǐng)風(fēng)騷？為篇什么在經(jīng)歷賞了幾百年的宅風(fēng)雨后，他拐們又風(fēng)光難武以再現(xiàn)？婦本庸章將解析晉素商雄霸商界恭的秘密，用貓晉商留下的攏事實告訴今譯天在商界中陰拼搏創(chuàng)業(yè)的綢人：經(jīng)商中火，我們該做敵什么，不該富做什么。呢借岸勢而起，變鉛通生財良窮陵則變，變則名通，通則生潮財。沒提妨起山西，人以們自然會把生它與黃土高芹原聯(lián)系在一花起，也自然敵會想到那里礎(chǔ)的嚷“貿(mào)天寒地瘠，居生物鮮少雙”曾的惡劣生存凡環(huán)境。山西個地處黃河中闊游的東端，子北依萬里長論城，與內(nèi)蒙談相鄰。這種債獨特的地理螺位置，為經(jīng)泰商創(chuàng)造了得瘦天獨厚的區(qū)莊域優(yōu)勢，也抬正是這種獨披特的地理位井置和特征，貞造就了雄霸潛商場五百年于的晉商。脆俗頭話說：肅“紋一方水土養(yǎng)解一方人。搶”漆晉商生于黃久土，長于黃翻土。貧瘠的壩黃土地上生言產(chǎn)出的糧食愛卻根本難以糾解決當(dāng)?shù)厝撕档臏仫枴８F包則變，變則量通，通則生洪財。迫于生的存的壓力，寸山西人只能植出外謀生。吩山西人跳出奴了中國封建列社會叔“虜重農(nóng)抑商棒”羊觀點下形成竊的煤“躺商人卑賤淹”窯情結(jié)，把解購救他們于貧井窮困苦之中經(jīng)的脖“辱商戚”熄與遺“亂農(nóng)悅”徒視為同樣的援本業(yè)。爹山噴西人窮則生會變，利用結(jié)“噴天時冒”泡所賜的歷史狡機(jī)遇，漿“演地利題”應(yīng)所賜的區(qū)域福優(yōu)勢，憑借掏其生生不息若的自強拼搏燒精神，走出緞窮鄉(xiāng)，在數(shù)園百年的歷史同中縱橫捭闔券。卸山撐西北依萬里軌長城，而長未城則是封建扒王朝抵御外蒜敵的重要防壇線。每年花茂在駐守長城弟方面的銀子巨就上千萬兩內(nèi)，對于支出寒這筆銀子的驕皇室，自然支是心痛至極蚊。于是，山億西行省本著聚為主子排憂狐解難的原則慢上奏名為歸“拾開中法繼”拖的奏議。即提借助商人的泡力量將糧食貸運輸?shù)竭叺刈?，然后給這蝦些商人若干爹“當(dāng)鹽引直”刷（販運、出厚售鹽的憑證哨）作為回報咱，商人憑借真“述鹽引陪”愧到鹽產(chǎn)地管松理機(jī)構(gòu)取鹽宗，然后銷售耐獲利，除補鋸償運糧費用炸以外的收入頸歸自己所有衰。這樣，皇編室就不用每罰年支出大筆切的雪花白銀膀來鞏固邊防片，而商人又愈可以獲得厚摩利。軍糧改錢為民運，為鼠晉商的發(fā)財薯創(chuàng)造了歷史逆機(jī)遇，晉商貴借勢而起，率發(fā)展為與徽群商抗衡的大設(shè)商幫。底此熄外，山西票伐號的興起，字在資金調(diào)撥憑、跨地區(qū)匯胳稅方面，為奔各地的商品艱流通提供了耽全面的、快希捷的、有效社的服務(wù)和保幕證。隨著晉忌商資金積累股的不斷雄厚徐，他們在各仇地建立了分枯號，由于當(dāng)燃時清王朝尚其未建立國家續(xù)銀行，所以按，晉商所創(chuàng)凈的票號就自松然而然地?fù)?dān)王當(dāng)起了級“進(jìn)匯通天下覆”劫的重任。票腎號不僅加強欠了各地的經(jīng)怒濟(jì)聯(lián)系，也際使晉商在這煤種聯(lián)系中愈盈來愈發(fā)展壯穿大，成為聞劣名商界的商燦業(yè)勁旅。已渡今開拓進(jìn)取啄自強不息暗(更新時間綱：2006申-1-3臘15:59反:00本稱章字?jǐn)?shù)：1麥353)邀剩天阻行健，君子俯以自強不息柱?？诠琶Z有云：釘“遷天行健，君疤子以自強不吳息。切”顏品山碼西商人大多久白手起家，渡靠著堅忍不雖拔、自強不端息的精神開息創(chuàng)出一條走漁向發(fā)達(dá)的從積商之路。山虧西山多地少券、土瘠民貧楚、天寒風(fēng)烈之。生活的困渴苦逼迫著山帖西人背井離鋸鄉(xiāng)，白手起蜘家，吃苦耐是勞而成就大沒業(yè)。愈著朵名的旅蒙商年號大盛魁稱樓雄蒙古草原理200多年袋，其創(chuàng)始人銹王相卿、祁參縣人張杰、疊史大學(xué)，早勉年生活都很啊貧苦。王相質(zhì)卿曾因生活戀逼迫，被迫雖在清軍服役幅，兼做挑擔(dān)請式隨軍生意弊。張杰、史恰大學(xué)也曾為崇了生存而隨牲著清軍征討賓葛爾丹部隊療做隨軍貿(mào)易費。后來，他默們在他鄉(xiāng)相壯識，并結(jié)為鍬異姓兄弟。趁他們決定合比伙做生意，續(xù)依靠三人的霞力量共創(chuàng)一撒番事業(yè)。由藍(lán)于初始營業(yè)孟不佳，張、穿史二人不堪謝艱難的處境加，返回家鄉(xiāng)虎另謀生計，數(shù)而王相卿則豐獨自堅持留伶了下來。后斯來，營業(yè)情等況日益好轉(zhuǎn)勉，王相卿便泊招了個學(xué)徒姥，又親自把比張杰、史大江學(xué)邀來，繼驕續(xù)合作，成千立名為相“顯吉盛堂挪”正的商號。之糠后，到康熙掉末年（也傳湊雍正初年）燦改須“婚吉盛堂盛”磨為晉“盯大盛魁宜”遭，將總號設(shè)乒于烏里雅蘇注臺，后來遷循到化城（今長呼和浩特）剩，最后終于扛發(fā)展成為壟飽斷外蒙市場蹈的商界巨頭董。園為勿了紀(jì)念艱難報的創(chuàng)業(yè)，蘋“歸大盛魁幫”我的財神座前公供奉著一條璃扁擔(dān)、兩個幟貨箱、一塊紋石頭，一碗勒稀飯。扁擔(dān)贊是紀(jì)念創(chuàng)始哈人是以戶挑晝貿(mào)易起家；間貨箱，也是剛創(chuàng)始人用過克的裝財物的鵲木箱；石頭恭是創(chuàng)業(yè)時曾塘經(jīng)用作秤砣伴作為秤銀子暑的衡器；稀邀飯則是紀(jì)念救當(dāng)年三人曾鑰因極度貧苦待在除夕之夜遠(yuǎn)合吃一碗稀艷飯的心酸。邁床王絹、史、張三涉人以頑強不扎屈的精神，帝終于使季“控大盛魁裝”毅這家專做蒙終俄貿(mào)易的商中號，達(dá)到了追員工600魄0余人，商帝隊駱駝近2狐萬頭，年貿(mào)爬易總額上千禽萬兩的規(guī)模奉。膠他富們不畏艱辛思，走過草原隨，穿越千里竊沙漠。他們習(xí)走過烈日炎漁炎、灼沙遍慣地的酷暑，圖走過朔風(fēng)凜瀉凜、白雪皚功皚的寒冬。瞎他們踏出了亭一條以山西桿、河北為樞送紐，北越長蒙城至俄境西面伯利亞，東像達(dá)扶桑，南孫到東南亞的會國際商路。養(yǎng)迷商惱場如戰(zhàn)場，繡險象環(huán)生。骨商人們不僅船要克服天氣客之險，還要挪常常遇到生乏命的威脅。昌墾清沸朝嘉慶以后完，社會日益礙動亂，盜賊瘋四起，商人典經(jīng)商隨時面陜臨著被殺傷月?lián)屄拥奈ｋU鍵。但是山西雀商人并未因六此而退縮，卷四處經(jīng)商仍棉然照舊，毫克不畏懼。獸許奇多山西商人慚把前輩留下扛的美德代代會承傳，形成煩一種開拓進(jìn)愧取，自強不旨息的創(chuàng)業(yè)精妥神。憑著這辨股精神，山些西商人創(chuàng)出翠了自己的商平號，雄霸中晌國商界達(dá)五無個世紀(jì)之久潛。緩側(cè)翼勤儉持家萍重商敬業(yè)母(更新時間薪：2006榆-1-3勿15:59紐:00本山章字?jǐn)?shù)：1判074)悉托他姿們歷來崇尚咽節(jié)儉。吝嗇俗是因為他們趟賺錢不易，或守財是因為默他們重視資稿本的積累。放衛(wèi)山吐西商人向來值以申“尿守財奴綿”派著稱。雖然淺這往往被賦泰予貶義，但敵卻也從另外篇一個角度上誦反映了山西湯商人勤儉持章家的好品質(zhì)潑。護(hù)山純西人因窮而榆變，通而生找財，創(chuàng)業(yè)的督艱苦使他們禁更加明白錢金財來之不易且，所以他們藝歷來崇尚節(jié)沒儉。吝嗇是己因為他們賺掀錢不易，守魯財是因為他建們重視資本曬的積累。饑古獎往今來，凡纏成功的商業(yè)拴大賈，都十陷分注重節(jié)儉綠，厭惡奢侈挺浪費。雖然須他們家財萬奴貫，但勤儉躺是持家之正倡道，也是創(chuàng)猴業(yè)精神的另妥一種體現(xiàn)。倦他勤探儉是中國傳銹統(tǒng)文化中最燙為古老的訓(xùn)腫誡。古語云灣：須“踐成由勤儉，難敗由奢叛”獸。這句話說囑的就是勤儉傲作為一種美森德在興衰中見的重要作用展。磨山叢西商人從艱群苦卓絕的創(chuàng)問業(yè)到大富大籍貴的富賈時秀代，他們一屯直遵守著老此祖宗的遺訓(xùn)紡，克勤克儉句，留下了晉雀商勤儉持家凈的美譽。嘗趟“副大盛魁匪”辟的祠堂前供廢奉著老祖宗生創(chuàng)業(yè)時的扁猴擔(dān)、貨箱、嶄一碗稀粥，辨警戒著后世狹子孫要牢記舍祖宗創(chuàng)業(yè)的捆艱辛，要保久持勤儉節(jié)約予之風(fēng)。烘祁方縣喬家富賈餓一方，然而棚喬家大院老葵宅門上的效“黎慎儉德纖”稅三字，至今清尚存。正是飯這幾個字，展在喬家長達(dá)屠兩個多世紀(jì)戚的經(jīng)商歲月柄里，節(jié)約勤熱儉，創(chuàng)下了惠喬家偌大的拐家業(yè)。繼勤遣儉既是經(jīng)商故的一種美德腐，也是商業(yè)廈資本積累的筆一個重要手誘段。曾山章西商人不僅兔生活節(jié)儉，護(hù)更重商敬業(yè)府。他們跳出某了錢“找重農(nóng)抑商漆”給的封建思想異，對這個救筆他們于貧窮爛困苦之中的喊“于商丈”槐很是尊重。句哨山葡西商人熱愛盛自己的事業(yè)苗，將商與農(nóng)肥工同樣視為教本業(yè)。山西茂的富商常氏回就以經(jīng)商為需榮耀。摸“堪有兒開商店阿，強如坐知反縣可”叉，這個民諺妨也廣為流傳趕。袍新棄家族觀念趟至上群體迎精神為先別(更新時間賊：2006不-1-3埋15:59謙:00本帥章字?jǐn)?shù)：1斑323)翅豆山虛西人在傍“藝齊家害”捏思想的指導(dǎo)籌下，將養(yǎng)家立糊口放在首烏位，其次才聲是興創(chuàng)家業(yè)垃之目標(biāo)。利山敏西商人不像沒其他商人那簡樣勢利，他威們追求利益欲，但是這種其追求是建立最在中國傳統(tǒng)懇的疊“錦仁義既”遣道德基礎(chǔ)之礙上的。他們面信仰精神的犧力量而非錢撒的力量。值在互山西人的眼炕中，家庭是搬最為神圣的桌。中國有句赤古話叫做夏“俘齊家、治國壤、平天下柏”精，認(rèn)為只有寺齊好家，才蘿能夠治好國補，進(jìn)而使天戲下太平。由源此可見，家揚庭在中國的弱傳統(tǒng)文化中于占有著很重氣要的地位。熟山西人在東“恐齊家刑”朽思想的指導(dǎo)揮下，將養(yǎng)家沙糊口放在首皺位，其次才寫是興創(chuàng)家業(yè)裝之目標(biāo)。他調(diào)們往往將家足業(yè)和諧、興望旺視為人生毫中最為值得媽驕傲的成就鷹。原山借西商人在經(jīng)簽營活動中重居視群體力量績的發(fā)揮。他財們經(jīng)常用家扮族宗法與同孩鄉(xiāng)同族彼此蔥團(tuán)結(jié)在一起紹，用會館來位維系，以關(guān)呆公作為精神嬸上的崇拜者疼和守護(hù)神，熊通過義氣和爽信譽結(jié)成大保大小小的商慰幫群體。嶄山旱西人的這種今群體觀念，伴從某種意義燃上講，是以范家族間的和合睦為源頭的粒。如祁縣商淹人喬映霞主連持家政時，乳為了讓家中棗子弟懂得家私和萬事興的比道理，曾將蝴其兄弟集中劃在一起，讓鐘練有武藝的貓九弟先把一際雙筷子折斷室，然后又讓壤他一次將九欄雙筷子折斷扁，結(jié)果九弟符費了很大的卵力氣，也未攝能將其折斷世。通過折筷幣子這個具體鉆的比喻，喬道映霞希望其撫兄弟懂得團(tuán)紡結(jié)互助的道傾理；堅持發(fā)化揚這種群體嫌精神，使喬輝氏家族興旺易發(fā)達(dá)。照隨灣著山西商人扮商業(yè)活動區(qū)寧域和業(yè)務(wù)范催圍的擴(kuò)大，框商業(yè)競爭日錦漸激烈。這替時，山西人最便集合同鄉(xiāng)陷、同族，結(jié)滋成大大小小敘的商幫，逐檔漸發(fā)展為強尋勢群體。羽“肉晉商智”減就是對具有脹地域性的山錫西商幫的籠貌統(tǒng)之稱?；派綂饰魃倘艘缘乜蜞l(xiāng)人以及敢宗族弟兄為辮紐帶結(jié)成商球業(yè)群體。他魔們在各地設(shè)榨立會館，作宴為商幫形成去的重要標(biāo)志慚。到了清朝陳后期，山西剝票號在國內(nèi)久80多個城睛市設(shè)立了分旋號，從而形照成了一個匯碗通天下的匯四兌網(wǎng)絡(luò)，也薪是以鄉(xiāng)人為膊主體形成的言山西商人群惠體。陽在爸山西商幫中雨，將關(guān)公作僵為敬奉的神斧靈。山西商姐人對關(guān)公情匙有獨鐘，因蝴為關(guān)羽本人辰即是山西人柳。作為它的認(rèn)同鄉(xiāng)，山西管人因而感覺摔到頗有榮譽煌感與自豪感褲。山西人祈填求神威廣大葛的關(guān)羽降福穗保平安。山速西人經(jīng)商范腿圍的廣泛使夾他們經(jīng)常遇爐到天災(zāi)、人所禍等意想不垮到的困難，民他們敬奉關(guān)水公，在心理歸上希望得到蘇關(guān)羽神威的妹庇護(hù)，消除微災(zāi)難，保護(hù)袍其大富大貴坑。在許多晉梯商發(fā)跡的城父市，大凡都和有關(guān)帝廟。后山西商人借復(fù)助關(guān)羽的銅“棟義撥”弟來團(tuán)結(jié)同仁假，借助關(guān)公騎的柳“罷信塵”憤來招攬顧客淚，他們希望善通過這位神伍威廣大的神叢靈，監(jiān)督他驚們的商業(yè)活沃動在正義中籃開展，在同蔬行中取得良盞好的威信。墾這謹(jǐn)央誠信守義打以義制利舊(更新時間血：2006牙-1-3蜓16:01擇:00本黨章字?jǐn)?shù)：1減081)馳插經(jīng)有商的目的旨哄在賺取利潤抱，如果重義部而不求利，旗就違背了經(jīng)覽商的目的；粒而若重利而享不講義，則檔有悖社會公明德。弄山魔西商人以其犯崇信尚義而嶼名聞四海。潤梁啟超也曾酒說：逆“覽晉商篤守信酒用。進(jìn)”血解晉負(fù)商以誠信守墓義、以義制也利為經(jīng)營理支念，勤勞守倦信、崇尚信包譽。雖身入耐財利之場，咬卻能夠堅守賽儒家義利思凈想，將義與考利的關(guān)系處淋理得恰到好德處。義與利均是一對矛盾用。經(jīng)商的目煮的旨在賺取闊利潤，如果角重義而不求跨利，就違背豐了經(jīng)商的目謹(jǐn)?shù)?；而若重葉利而不講義施，則有悖社幟會公德，就匪長遠(yuǎn)而言，搶終究會損害棍商人自身的斬利益。山西歲商人目“扒輕財尚義，鋸業(yè)商而無市嚇井之氣繡”本，住“嬌重廉恥而不跟失體面濱”狡，以崇信尚搜義為準(zhǔn)則時悉刻約束自身丑，將嚴(yán)守信盛譽的商業(yè)美太德代代相傳摘。他們職“紗絕不賺昧心憑錢鑼”所，以做信義解取利的誠賈數(shù)廉商為榮。奴他們受一事振諾一言，把呆信義和取利吉結(jié)合在一起埋，在商界中慎美譽相傳，施形成了其穩(wěn)乘固的商業(yè)地更位。邁晉誼商崇尚信義騎，以誠待人炒，并非個別犁，而是普遍攝和一貫的。會喬家的復(fù)字棉號商號之所氏以長盛百年胸，就在于其座不圖非分利驚潤，靠信譽舒贏得了長期凝客戶。凡復(fù)亦字號的商品扇，必保證質(zhì)態(tài)量，價格公覽道，決不會叛以次充好，廳缺斤短兩，餡使客戶蒙受尾損失。因此猴，復(fù)字號就廣是信譽的保潮證。容有篇一年，復(fù)盛墳油坊運大批相胡麻油往山廢西銷售，經(jīng)重手店員為貪夢圖厚利，竟去在油中摻假什。此事被掌總柜發(fā)覺后，挪立即飭令另想行換裝，以文純凈好油運夕出。雖說店嫁里暫時受損朗，但因其誠壟實不欺，復(fù)室字號的油成緊為信得過商授品，商號也愁因此而信譽誰大增。投在休銀兩作為流冬通貨幣之前渠，帝“決大盛魁期”票生產(chǎn)的磚茶鵝竟作為交換左用的貨幣使餅用。凡擔(dān)“鋪大盛魁睬”遍出售茶、絲尖、煙等，蒙玉民及俄商出件賣馬、牛、遷羊、駱駝、崗藥材等，皆班換算成磚茶劉若干塊，然拆后再結(jié)賬。菜“李大盛魁雕”蹦的信用由此砍可見一斑。移雕山牧西人經(jīng)商以災(zāi)信以誠為本特，招徠了更鑰多的顧客，渴生意也就越桃做越紅火。餐由于山西商奴人在經(jīng)商中耗奉行崇信重賄義的職業(yè)道投德和遵守公眾平競爭的市萬場規(guī)劃，成劉績卓著，而革受到社會的陳廣泛好評。與搏管殊商借官勢躬發(fā)財保財稅(更新時間黃：2006衛(wèi)-1-3塌16:01腥:00本晚章字?jǐn)?shù)：9軌81)晚晉蕉商有著獨特繪靈敏的政治靠嗅覺。在做血生意的過程逐中，他們表矩現(xiàn)出了非凡棟的智慧。微晉似商有著獨特扶靈敏的政治籃嗅覺。在做鑰生意的過程憲中，他們表巡現(xiàn)出了非凡堅的智慧。在返獲得厚利的臭同時提升了嘴家族乃至?xí)x尺商整體的社壁會地位。肺明索代山西大鹽宴商張四教其貌父張允齡、照叔父張遐齡詢都是商人，舍其兄張四維躬、其舅王崇禮古則是大官噴僚。張四維洪官居吏部尚年書兼內(nèi)閣大網(wǎng)學(xué)士，王崇沈古官居兵部渠尚書兼大總似督，權(quán)勢顯澤赫。而王崇監(jiān)古之兄王崇妙義、父王瑤旨、伯父王現(xiàn)越，也是商人先。僻張棍、王兩族利吸用朝中有做岸官的權(quán)勢，蒙在商業(yè)上獲誕得暴利，御悉史部永春巡際視河?xùn)|鹽池賺時稱美“鋒鹽法之壞由蛾勢要橫行，單大商專利自”腐。其中所言腎勢要，就是暢指四維、崇杠古；大商指霉四維弟、崇弊古兄。茅山土西商人憑借到官方權(quán)勢贏投取暴利在清毀朝更為突出至。晉商在明厭末清初之際尸，為女真入萍關(guān)提供了豐艦足的生活和蛾軍需品，可落以說為清王饒朝的建立立驕下了汗馬功箭勞。所以，源一些晉商如銷范永斗、王鄙登庫等在清小王朝壟“飯定鼎后承召催入都莫”杏，享受孔“旱賜產(chǎn)布”抗、隔“博賜職改”須等優(yōu)待，由忘在張家口名市不見經(jīng)傳的去商販，一躍價成為御封的株顯赫皇商。有自此，范氏嘗家族在長期們壟斷軍糧運艇輸和辦洋銅辟中獲得了暴械利。國晚辣清名臣張之禾洞在未發(fā)達(dá)港之前，囊中卡羞澀，買官驗無銀，在借翁債無門之際待，求到了協(xié)逗同慶票號門胖下。協(xié)同慶好老板久聞張培之洞大名，擇又聽聞張將曉有重用，便央慷慨解囊，星借銀十萬兩膠為張買官之鋒用。不久，乳張之洞果然眉榮任兩廣總付督，為了報寺答協(xié)同慶的廚大恩，他將防兩廣的官方置財稅解匯，洽全部交給了臭協(xié)同慶，協(xié)馬同慶也因此姜而獲得了巨惹額利潤。飽借握官勢而謀利綢，與官合一鄉(xiāng)，是晉商普龜遍使用的手吹段。除了那穗些顯赫的皇釋商，大多商儉人均通過結(jié)院交權(quán)臣及地壺方官吏，求稠得庇護(hù)，賺富取錢財。幸蘿毀審時度勢堅精于購銷饞(更新時間賭：2006讀-1-3觸16:01沙:00本戶章字?jǐn)?shù)：1悄499)膚聽最款能顯現(xiàn)出山塌西人目光的司莫過于一系乏列票號的建柳立了，他們慧先人一步地備看出了金融井對于商業(yè)的興重要。經(jīng)余悅秋雨在《抱撓愧山西》一脂文中說：顆“消最能顯現(xiàn)出嘴山西人目光篩的莫過于一努系列票號的頓建立了，他喝們先人一步紛地看出了金脫融對于商業(yè)斯的重要，于拋是就把東西聰南北的金融節(jié)命脈梳理暢遣通，穩(wěn)穩(wěn)地組把自己放在挖中國民間錢軍財流通主宰毒的地位上。改這種種作為篩，都是大手盡筆，與投機(jī)鹿取巧地小打掛小鬧完全不袖可同日而語心。到”冊這一番話正涂是對晉商能協(xié)夠?qū)彆r度勢告、把握時機(jī)銹的一種肯定誰。塌他艇們在明初看首到北方邊鎮(zhèn)互市場的出現(xiàn)某，捷足先登張，充當(dāng)邊商梅，而興起于邀商界。入清堵以后，他們晌看出清政府希推行滿蒙聯(lián)盆盟政策后，們旅蒙商業(yè)大進(jìn)有可為，又警最先身入到仙蒙地，成為購最大的旅蒙蠢商，并控制渡了恰克圖對漂俄國際貿(mào)易靠。這些都是丈善于審時度釘勢的結(jié)果。貍拖在戚晉商的個人縣或商號的經(jīng)魔營活動中，伶善于審時度盾勢，同樣很腹重要。如平徒遙縣人趙德蒼普，原是讀興書人，咸豐駱八年經(jīng)人介引紹入?yún)f(xié)同慶針票號，很快沿受到經(jīng)理孟距子元的賞識律，破格起用挪，出任蘇州游分號經(jīng)理。限按照慣例，系開設(shè)新莊，莫總號理應(yīng)提努供一些鋪底礎(chǔ)資金。但趙韻德普分析了棟蘇州的商業(yè)則形勢后，竟駝然不拿總號匯資金，僅攜卷兩名伙友，撫就到蘇州掛邪牌開張，并竭很快打開了撒局面。不久餐，蘇州分號例因為政局動誤蕩而出現(xiàn)艱蛛難局面，趙很德普在此危逐險之際受命拔調(diào)任蘭州分癥號經(jīng)理，他瀉心不慌，神抗不亂，分析召了國內(nèi)形勢百后，妥善處酸理票號與政限府的關(guān)系，諷使票號不僅繪在蘭州站穩(wěn)才了腳跟，而旁且乘勢在良版州、肅州、盞寧夏、新疆筋迪化（今烏惑魯木齊）建菠立了分號，呆大大拓展了仍協(xié)同慶的業(yè)追務(wù)。蔥后繳來，趙被任橡命為負(fù)責(zé)協(xié)例同四川方面催的總務(wù)。趙偷氏往來于成膝都與重慶富兩號之間，社協(xié)調(diào)兩號關(guān)認(rèn)系，發(fā)揮各蛋自特長，整腿整二十余年呢間，四川的尊業(yè)務(wù)居全號暮之冠。由于閣趙德普善于來審時度勢，研被本號人稱迎為績“棟常勝將軍蚊”終。光緒十三楊年，趙德普餓被財東提攜齡出任總號經(jīng)篩理。玩晉袖商善于對瞬拆息萬變的市桌場行情做出辯準(zhǔn)確預(yù)測，燒而且根據(jù)市吹場的變化提慎供顧客最需己要的貨物，蚊最后達(dá)到產(chǎn)暑銷兩旺。如河旅蒙晉商2趁00余年長蹈久不衰，一廉個重要原因澇就是因為他柱們組織貨源腿有針對性，裹營銷方式靈批活。亂蒙悶古牧民以肉吩食為主，喜規(guī)歡磚茶，旅票蒙商號早“倆大盛魁檔”奉就自設(shè)茶莊畏進(jìn)行磚茶加慨工。蒙古牧艷民喜歡穿結(jié)測實耐用的斜狐紋布，君“頓大盛魁毀”鐘就大量組織壤貨源，并將狡斜紋布按照繞蒙古牧民的愧習(xí)慣，扯成棒不同尺寸的魔蒙古袍料。扶蒙靴、馬氈械、木桶、木具碗、奶茶用什壺等蒙古牧含民的生活必嬌需品，溜“轉(zhuǎn)大盛魁彎”逝均按照蒙民猛的習(xí)慣專門肺加工。因此貝，蒙古牧民康只要是見到烈大盛魁記商致品，便會爭御相購買。根口據(jù)蒙民游牧目、居住點不素定，分散而揀居的生活習(xí)活慣，居“陶大盛魁膠”岡采取流動貿(mào)晨易形式，組亮織駱駝商隊股，深入到牧擔(dān)民居住的帳授篷中進(jìn)行交霞易。蒙古牧談區(qū)貨幣經(jīng)濟(jì)弟欠發(fā)達(dá)，丹“完大盛魁?！北砭筒扇∫晕锶枰孜锖唾d銷飼方式，甚至仆到期也不收偉取現(xiàn)金，而冊以牧民的羊影、馬、牛、玉駱駝和畜產(chǎn)膜品、皮張等臟折價償還。栗由于寸“乳大盛魁普”縣在貨源組織脾商有針對性巷抓住市場需悶求，以不變伯應(yīng)萬變，方擦便了蒙古牧叢民，從而使昌“墓大盛魁聰”嫩在蒙古草原待上的經(jīng)商活積動獲取了巨爛大的成功。晴黑記吸儒賈相濟(jì)借學(xué)而優(yōu)則仁商時(更新時間惠：2006抽-1-3拘16:01獵:00本擔(dān)章字?jǐn)?shù)：1唇408)趁盯學(xué)孤而優(yōu)者首先狹送入商途，飄而不選擇仕仇途，這是山喪西習(xí)俗觀念生中的核心。撓如果晉商后編繼乏人，那討又如何去譜鴨寫數(shù)百年的納創(chuàng)業(yè)史呢？揮暢山陡西人為擺脫傘貧困而選擇鹿經(jīng)商之路，覆并以頑強的嶄勤勞、節(jié)儉殲、拼搏、創(chuàng)希新精神闖出徑前人未闖之秧路。當(dāng)山西遼幫在黃土高豆原崛起后，閱當(dāng)人們認(rèn)識哨到進(jìn)入商號嚷、票號乃是家一條安身養(yǎng)沈家的致富捷捏徑時，家人線在為子弟擇廊業(yè)時自然是訊把資質(zhì)最高今的送入商號申、票號，甚縫至奔走請托許，唯恐選錄洪不上。但并搏不是不重學(xué)扒，所謂資質(zhì)榨高的，都是孫先經(jīng)過私塾鵝學(xué)習(xí)，學(xué)而背優(yōu)者才會被原錄用，所以襖進(jìn)入貿(mào)易一湯途的俊秀子夸弟并非學(xué)而可無術(shù)的庸碌蘿之輩。因此瘡確切地說來堅，山西人的黑習(xí)俗是厲“蛇學(xué)而優(yōu)則商善”族。至于中材鑒以下始令讀踩書，也不是躍輕視學(xué)業(yè)，帶而是把資質(zhì)桂較低而心地順忠厚的子弟慚托付于師門新，寄希望于壤繼續(xù)接受教運育，讀書明語理，造就有接用之才。棟在舉祁縣當(dāng)?shù)亓鲏m傳著這樣一羨句民諺：煙“堡生子有才可陣作商，不羨昌七品寶堂皇國”濱。學(xué)而優(yōu)者核首先送入商成途，而不選潑擇仕途，這單是山西習(xí)俗撤觀念中的核稀心。如果晉節(jié)商后繼乏人德，那又如何宰去譜寫數(shù)百滲年的創(chuàng)業(yè)史尊呢？山西商捧人的發(fā)展影陜響到山西習(xí)搬俗觀念的轉(zhuǎn)受變，而重商被重學(xué)的習(xí)俗局觀念又反過賽來保證了山陜西商人對人爐才的需求。扇雕山圾西商人中，段從明至清有助大量亦官亦家商的家族，壟如明代張四鳥維官至內(nèi)閣苗要員，其父布親、叔父、蛛兄弟皆入商推途；王文顯慨棄儒經(jīng)商，養(yǎng)其弟卻入仕襯為官；清代寶渠本翹仕途現(xiàn)通達(dá)，由舉銹人而進(jìn)士，斷是繼張四維疫、閻若琚之嘴后商人子弟折中的又一京斥官。還有許志多商人原本鼠走的是學(xué)而鏟優(yōu)則仕的路嬌，或因家庭也中落，或因峽無人承繼祖渠業(yè)，而中途古棄儒經(jīng)商。月即使最初因斑為貧窮而走煮西口謀生的怖創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)頸初沒有讀書茄的機(jī)會，但爪致富之后無滔不嚴(yán)課子弟兆讀書。喬氏阿、渠氏、常袋氏等許多富礙商大家都是忘從貧困中起勇家，而后既搶從商又重教滲，商家子弟透不經(jīng)過讀書攀受教的嚴(yán)格繁培養(yǎng)，是沒逢有資格繼承大祖業(yè)的。讀取書成為山西挑商人的家族黃文化的重要洪組成部分。族豬山瓜西商號、票始號的經(jīng)營者棚不僅注重廣混泛網(wǎng)羅人才燒，授之以全字權(quán)，聘之以莖重金，把學(xué)范而優(yōu)的人才岡挽留下來。辦同時，他們衡更注重從工俊作的實踐中愈培養(yǎng)鍛煉人旗才。這也是辛山西商人在掩使用人才方酸面的一大創(chuàng)幼舉。車山獵西商人無論奶是經(jīng)營商號棵或者票號，餡對學(xué)徒入號過前的考核以孤及入號后的滾嚴(yán)格培養(yǎng)教小育，都是具張有深遠(yuǎn)意義坑的舉措。山額西商人數(shù)百撐年不衰的根黃本原因就在屋于平“楊江山代有才翠人出素”似，人文因素妖是第一位的母。在對人才貴的培養(yǎng)中，漏立足于修身比正己，集儒晃、道、兵、霞法諸家文化蘆之長于人才準(zhǔn)素質(zhì)要求，紀(jì)尤其是在實趨際的業(yè)務(wù)工帆作和艱苦的杜環(huán)境中給予駱每一個人的味鍛煉、考驗推，使他們不籌僅具備了商殘家鼻祖所言肯智勇仁強的賠基本素質(zhì)，砍還特別地具政備了戰(zhàn)勝各摘種艱難困苦妹條件的大無鄙畏精神，才樹使山西商人割在明清50憶0年間縱橫冬捭闔，幾乎圣沒有任何一務(wù)個競爭對手狐能夠阻擋他覽們南征北戰(zhàn)糧，甚至歐洲劇商人亦望之肺生畏。山西澤商人的這種耀精神特質(zhì)，員為甲“瘦學(xué)而優(yōu)則商遙”棗注入了特殊酸的內(nèi)涵。請永艦薄利多銷抽產(chǎn)銷結(jié)合槽(更新時間竭：2006姐-1-3還16:01古:00本齡章字?jǐn)?shù)：1雖184)意奸山耍西商人不好膀高騖遠(yuǎn)，他位們不會等到債貨物價格最袖高時才出售百，因為當(dāng)你稍知道了商品材可以出售的注最高價格之勵時恰恰正是靈這種商品的奪降價之時。量就山員西人在經(jīng)營督過程中非常塘重視薄利多鑄銷，產(chǎn)銷結(jié)盜合。閃在堂經(jīng)商過程中船，山西商人網(wǎng)根據(jù)市場行美情與商品交票換的情況變退化而變化自德己的經(jīng)營方繡略，并順時薯而行，在具繁體買賣之中加，不拘泥于剖成見，見利盤即行。通過璃實行薄利多從銷，產(chǎn)銷結(jié)胡合的方略加抄速其資金周解轉(zhuǎn)，爭得在儀市場中占有蹦一席之地。喊他們不貪求察厚利，在經(jīng)躍商中，經(jīng)營觀者通過賤時禮買進(jìn)，貴時齊賣出，賤買稈貴賣賺取商址業(yè)利潤，他巧們懂得如何混把握時機(jī)，檢如何保持既優(yōu)賺錢而又穩(wěn)忽妥。山西商鬧人不好高騖科遠(yuǎn)，他們不販會等到貨物致價格最高時忌才出售，因孩為當(dāng)你知道者了商品可以醬出售的最高芒價格之時恰堪恰正是這種壞商品的降價虎之時。他們溝采用薄利多室銷的辦法，躍以商品全部候出手為原則堵。頓“畫十鳥在林，拔不如一鳥在呀手追”異，說的正是生這個道理。情舒薄嗚利多銷是經(jīng)周營中一個既斯有利可圖又略穩(wěn)妥保險的從方法。這樣惕，商品不會球積壓，不會校造成損耗，坦有利于資金貞的迅速周轉(zhuǎn)生，可以通過寬積少成多來蘇最終獲得厚滾利。相反，茂如果單單為然了博取厚利須，然后一直帆積壓商品，衣等待一個銷巖售價格的最述高點，就很泄容易錯過很稱好的銷售契魂機(jī)，從而造瓶成貨物積壓優(yōu)，資金周轉(zhuǎn)搖不靈。資山窗西商人經(jīng)常敗以薄利多銷郵為原則將手腐中產(chǎn)品銷售列一空，將周梅轉(zhuǎn)回來的資否金再投入到藏更有利潤的欠行業(yè)中去，株從而獲取厚咱利。治如譯，歷史上山斑西商人將在座內(nèi)地采購草索原牧民需要親的服裝、茶務(wù)葉、布匹、慮鐵鍋、白酒鑼、紅糖、瓷跡碗壺、果品竹等賤價拋售聲，還將布料北扯成不同尺漫寸的蒙古袍加料任牧民選寧購，從而使屈銷售量大增糾，利潤因之炎增多。而后及，他們根據(jù)玻各地的生活毛習(xí)俗、消費揀水平、市場幻具體情況不妻同，采取產(chǎn)嚇銷結(jié)合的方哈式，直接聯(lián)艘系貨源，購?fù)徇M(jìn)原材料，鳴自己組織生捎產(chǎn)加工。拿再豐如，平遙、即祁縣中許多嶄從事茶葉販綁運的商人在僵福建武夷、酬安徽六安及感湖南等地開雖設(shè)茶葉加工方廠，自己加賤工包裝成磚借茶，然后加沒蓋本公司的駁商標(biāo)，到各御地銷售。山比西人還從事龜長途販運，扣自運自銷，晉產(chǎn)運銷一條氣龍，這樣既同可以大大節(jié)括省成本的投俊入，又可以興減少運輸成幣本，并且保胸證了供貨及報時，質(zhì)量可號靠。在那時沈銷售中，山揀西商人就大之多采用薄利理多銷的方式局來賺取利潤斜。崖犁半重視信息彩公平競爭遵(更新時間閉：2006揮-1-3鏟16:01牙:00本堡章字?jǐn)?shù)：7它40)閃晉蟻商在經(jīng)營中減重視信息的圖作用，他們殘經(jīng)常通過預(yù)賽測行市進(jìn)而允壟斷市場，巷最后取得商型業(yè)上的巨大弓成功。遙在范經(jīng)商中，準(zhǔn)本確、全面、伴及時地把握搶市場信息，弦往往能夠快割速走在同行箭的前列，使訪信息產(chǎn)生巨掠大的經(jīng)濟(jì)效春益。黨晉裂商在經(jīng)營中貢重視信息的似作用，他們?nèi)薪?jīng)常通過預(yù)搞測行市進(jìn)而其壟斷市場，駝最后取得商焦業(yè)上的巨大響成功?；@晉腔商在歷史上源以賤買貴賣遣而著稱，因勢而就更加需阿要及時掌握竹準(zhǔn)確的市場良信息。晉商賽雖然沒有徽頂商那種族譜穗“雕聯(lián)絡(luò)網(wǎng)旱”學(xué)，但也盡量億通過各種渠喊道了解市場賺行情，掌握能各地物資余嗚缺及影響商頓業(yè)經(jīng)營因素很的情報。在黃商業(yè)總號和哀分號之間，好一般是五天按一信，三日兄一函，互通毫情報。這種子經(jīng)濟(jì)情報對倍晉商尋求商洗機(jī)和下決心帥起了很大的瑞作用。他們迫通過了解信革息，預(yù)測行策市來把持行飾市、囤積居希奇、壟斷市師場、高利盤濁剝，作賒銷木生意。如太床谷曹氏在沈養(yǎng)陽的富?？〈┥烫?，一次撈獲悉當(dāng)?shù)馗邞B(tài)粱收成因蟲斥害減產(chǎn)，立夫即大量收購黑包括陳糠在學(xué)內(nèi)的糧食，仇秋收后糧價手暴漲，富生瘡俊商號因而貫大獲其利。窗省現(xiàn)均在的山西商勤人大多繼承欺了晉幫商人授重視信息這馬一特點，在塌做生意時，烏他們很重視嚇對信息的捕料捉和反饋。滴許多大的公可司企業(yè)都有凈專門的市場隸預(yù)測人員進(jìn)敘行市場上的城情況把握，桃及時采取相砍應(yīng)的應(yīng)對措嗎施。盲乳隨徽商之秉樓性刻——進(jìn)逆境中奮起營(更新時間張：2006鹽-1-3繩16:01駕:00本想章字?jǐn)?shù)：1披834)殊昆安犁徽商人末自譜古云：無徽恥不成鎮(zhèn)，無城徽不成商。始徽商形成于悔明朝中葉，輕衰落于晚清炸。他們最早是以經(jīng)營鹽業(yè)條為中心，直四至獲肚“裕宮接江南英”阿之美譽?；沾a商與晉商在敵歷史上并稱僑南北兩大商衫幫，并駕齊更驅(qū)，稱雄商被界達(dá)二三百協(xié)年之久。軋徽沖商何以創(chuàng)造旁頻頻商績？渾本章中徽商令將用事實剖境析自己成功授的根源所在得。甩經(jīng)喘商謀略不論射古今。在商訊場打拼的人院，從徽商身讀上或許可以邪找到立足于固商界的法寶謙。井徽扒商之秉性殿——憶逆境中奮起擱學(xué)大灰多數(shù)徽商之帳所以成就大歇業(yè)，與他們摔在逆境中奮評起，愈挫愈溜堅、百折不兔回、勇往直火前的精神是食分不開的。鐘果歷票史上，徽商箏經(jīng)營的行業(yè)補，只限于安術(shù)徽的自“鈔文房四寶聽”才和漆、木、它茶等土特產(chǎn)燕。后來，經(jīng)仿營的行業(yè)種鋸類逐漸增多淋，加上在生曲意場上，徽片州人生性簡泄樸，吃苦耐陣勞，又善于雪經(jīng)營，所以嚼“內(nèi)徽州算盤閥”冤的名氣蜚聲茄遠(yuǎn)近。各地勤的鹽業(yè)、典屢當(dāng)、木材、詢糧食、茶葉磁和海外貿(mào)易特等許多行業(yè)聰，都被徽州境人所壟斷。魔當(dāng)時兩淮鹽私場是全國最芒大的鹽場，輛徽商在兩淮平經(jīng)營鹽業(yè)特序別活躍?；仗由桃越?jīng)營鹽孩業(yè)為中心，撒雄飛中國商正界。趣鋤“區(qū)苦志經(jīng)營乎”曠，墨“膊艱難起家連”饑，果“曠自強不息世”往往往是每位稱成功商人的格必經(jīng)之路。宣從史料記載訂來看，大多巷數(shù)徽商之所罵以成就大業(yè)盼，與他們在挑逆境中奮起絨，愈挫愈堅撿、百折不回元、勇往直前稀的精神是分葡不開的。誠隨睛著徽州商幫昏逐漸成為明帝清商界一支艱勁旅，徽州禮從商人員也織越來越多。你作為商幫優(yōu)娘良傳統(tǒng)之一桌的拼搏精神嫂，也進(jìn)一步臭發(fā)揚光大。桑他們不僅與江自然界的惡體劣環(huán)境頑強殺斗爭，而且薪同商場的驚庭濤駭浪進(jìn)行絕拼搏，涌現(xiàn)揉了一批在逆利境中崛起的終商界巨賈。鳴油清秘代嘉慶年間敢著名的徽州見鹽商鮑直潤衰，經(jīng)營鹽業(yè)怨之初一再失李利。一時，搏經(jīng)營活動可排稱是覽“領(lǐng)舉步維艱援”羽。但鮑并未縮氣餒，將家牧中田產(chǎn)悉數(shù)尺典押，籌得松資金謀得江弓山引地。家拜中人直勸鮑架直潤：灶“眠經(jīng)營鹽業(yè)一螺敗再敗，千策萬不能再將梯家產(chǎn)全部押告上了。旅”針鮑直潤道：癢“捕今江山口岸辭，眾商星散寺，勢將食淡擠，所謂人棄秘我取，譬如夫逐鹿，他人秋角之，我倍桑其后，時不報可失，呈意長決意。央”稱于是鮑氏率喜兄弟奔波各瓣地，經(jīng)營鹽做業(yè)，終有大洗成。類似上劑述鮑直潤等揭人的拼搏事?lián)炖?，在明清那徽州商人中敏絕非罕見。愿底憑館借這種拼搏停精神，徽州輛商人走出了餅小山村，克遮服了資金困譜乏、人地生擦疏等諸多困肯難，發(fā)展成派為明清商界驚首屈一指的慧商人集團(tuán)?？p蓋形租成于徽州商迫幫的這種拼論搏精神，有例多種因素。尺譬如，在人寬多地少環(huán)境俯下的生存壓協(xié)力，使得徽鄉(xiāng)州商人較其鑼他地區(qū)的商傻人更勇于拼怕搏。在逆境夜中奮起，反娘映了徽商的治拼搏精神；且而在經(jīng)營活場動中永無止倡境，不斷追愈求更高的目云標(biāo)，這就是斃徽州商人的引進(jìn)取精神。賤牧正汪是在這種精蓋神的鼓勵下與，徽州商幫術(shù)中不少曾經(jīng)掘是受雇于人夕的小學(xué)徒，妹最后發(fā)展為布擁有獨立資蹈產(chǎn)的大商人咱。申在舍自強不息精賣神的鼓勵下友，一部分人賞白手起家，撫建立了自己逃的事業(yè)。而薪更多的小商閥人，因不斷呢開拓進(jìn)取，貪其經(jīng)濟(jì)實力賣則逐漸由弱鍵變強，最終概增強了徽州籌商幫的整體嗽實力，使之狡成為商界中個能夠與晉商扯相抗衡的大屢商幫。譬如饒，明代成化哨、弘治年間通歙商江才就魚是一個例子啊。江才3歲欲喪父，家道功中落，無以襲為生，后江神氏兄弟在杭譽州開了一家竊小鋪子，出攤售鹽米雜物拼。這時的江必氏兄弟充其級量也只是小典商小販而已案。不過，江化才的進(jìn)取心糧始終未泯。喘在積聚了少顆量資本后，汁江才遠(yuǎn)游清砍齊梁宋之間寺，販運商品昆，牟取厚利岔，資本愈積段愈多。40擇歲時，江才鉤便成為腰纏灰萬貫的吸“造大賈遭”色了。貓伸功賈而好儒予亦賈亦儒摩(更新時間被：2006搜-1-3伯16:01雄:00本礎(chǔ)章字?jǐn)?shù)：9呀29)匯做芽生意是為了刺謀取巨額利冒潤，讀書則清是為了追求洪功名。讀書毀博不到功名哥，就應(yīng)當(dāng)北“夏下海想”掙。暈徽侮商教子業(yè)儒縫，十分重視徐子弟的文化艱教育。舍“宴賈而好儒，榴亦賈亦儒視”桑是對徽商的出經(jīng)典概括。喚歷史上徽商甩均精通儒學(xué)茂、擅長詩詞徹文學(xué)者不在熊少數(shù)。他們年中間有些是孕早年習(xí)儒，針以后走上經(jīng)親商道路的；啟有些則是亦乏賈亦儒，在哲經(jīng)商的同時腐，愛好文化鵲和儒術(shù)，形設(shè)成了他們撿“舍賈而好儒妄”哄的特點。棒明股代著名學(xué)者挖，徽州人汪東道昆就曾指藝出：楊“琴夫賈為厚利迅，儒為名高停。夫人畢事返不效，則弛為儒而張賈，姑既側(cè)身饗其孕利矣，及為率子孫計，寧爬弛賈而張儒潑。一弛一張役，迭相為用縮。貫”箭這就是說，松做生意是為刺了謀取巨額則利潤，讀書釀則是為了追仔求功名。讀慨書博不到功炕名，就應(yīng)當(dāng)桌“已下海礙”鼠。賺了一筆栗錢后，為了拿子孫后代考瓦慮，就應(yīng)當(dāng)粒讓他們讀書疊。物以占商養(yǎng)文，以押文傳家，形耀成了儒賈之膜間的良性循婚環(huán)。這里的露“尤畢事儒不效栽，則弛儒而樹張賈車”袍，可能也包秋含著另外一我種涵義，那珍就是在一個車家庭中，如完果幾位兄弟忌都從事舉業(yè)蔥，那大家多蓄只好喝西北私風(fēng)，所以還裙必須有所分允工。這種家介庭成員的分補工，在徽州豈地區(qū)自古至鄭今，是相當(dāng)侵普遍的。當(dāng)姨時徽商之住謝所，所見極褲多的是恰“錫冰梅圖匆”——碑許多半片梅像花落在一方齡方冰上的圖眨案，其圖除臺令人嘆為觀給止外，它還替寓意著是“子梅花香自苦篩寒來眾”溫，嚴(yán)冬將盡番，讀書人嚇“俯十年寒窗派”防，終于金榜酸題名，一鳴工驚人。這種煉“字十戶之村，極無廢誦讀膝”守乃是毫不夸點張的說法。爪此外，徽商押不惜重金辦替教育，創(chuàng)書皇院，因而徽格州地區(qū)文化刪發(fā)達(dá)，人才婦輩出，致使儉湯顯祖發(fā)出青“閘一出癡絕處計，無夢到徽泰州拜”抗之感嘆。妄安答徽人尚文的森傳統(tǒng)，培育殿了徽商走“各賈而好儒窯”地的品格，而恢徽商的展“漁好儒絲”燃和雄厚的經(jīng)昌濟(jì)實力，又北有力地推動砍和促進(jìn)了安煩徽文化的繁瓜榮。繭富址崇尚文化啊以知識為乘力量志(更新時間部：2006侵-1-3姜16:01迎:00本爸章字?jǐn)?shù)：9胞61)拔商風(fēng)人有文化，旗有助于分析劫市場行情，青預(yù)測供求關(guān)技系的變化，伙從而在商場星中能夠知進(jìn)鞠知退，把握領(lǐng)每一個商機(jī)靈。品徽筋州商幫作為皮一方地域的衡商人群體，甩之所以能在筋歷史上對社京會經(jīng)濟(jì)、文躍化的發(fā)展作辟出貢獻(xiàn)，與芝他們的尚文臘本性是分不獨開的。盛揭“育多才善賈來”挪，自古皆然閃。商人有文借化，有助于枯分析市場行叮情，預(yù)測供梢求關(guān)系的變踏化，從而在經(jīng)商場中能夠看知進(jìn)知退，蛋把握每一個途商機(jī)。棒正饑所謂知識就存是力量，珠雄海巨人、高男科技集團(tuán)總逗裁史玉柱給鴉我們作出了夢很好的詮釋烏。卷史琴玉柱，安徽梅懷遠(yuǎn)人，1漏962年1逃1月生，碩微士研究生，僑原為安徽省泡統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)雀分析員，1頓989年7塌月，史玉柱濁靠四處籌措忠的4000董元起家，不陪到6年時間悠，他創(chuàng)辦的典巨人集團(tuán)公呀司以成百倍峽的效益增長訊，資產(chǎn)已逾袍數(shù)億元，成淚為中國最大嶄的民辦高科鑼技實體。他能個人的財富喚估計10億叨左右。沸先“逮巨人喪”珍的崛起，它違的年輕、它液的速度、它她的效益、它叉的強勁勢頭賢，震驚了經(jīng)轉(zhuǎn)濟(jì)學(xué)界，許患多經(jīng)濟(jì)學(xué)家涌將其稱為不秒可思議的菌“匪巨人現(xiàn)象類”狹。萬史撤玉柱可能是污中國億萬富商翁中文憑最匆高的人物之階一。其實，河他更是安徽菊新一代儒商織中最出類拔迅萃的代表，享在他的背后戶，是一塊有訓(xùn)著濃烈的文歌化底蘊和亦欣賈亦儒的故壁土。醒他秒說：騙“浩我感受到現(xiàn)怨代商界最有小前途的是知艱識分子，而膛不是改革初予期占盡天時碎地利的漁民怒、農(nóng)民和一遭些個體戶。桐”傳尸正閑是這樣，史秀玉柱堪稱中帆國知識分子陸的先鋒，正熟用自己的行辦動詮釋著便“旬科技是第一豎生產(chǎn)力卷”賤和肢“銀知識就是財總富虜”有的經(jīng)典論斷內(nèi)。纖跑眠依附官府慨“屠借資貴人冷”添(更新時間冠：2006立-1-3鐘16:01性:00本嗽章字?jǐn)?shù)：9扁51)召徽謎商深知親“絡(luò)朝中有人好啞為商遠(yuǎn)”漁的道理，他未們投靠和借委助政權(quán)，以您達(dá)到商業(yè)上賽的謀利無阻態(tài)。圍徽寺商深知回“組朝中有人好管為商尿”魔的道理，他嘴們投靠和借輝助政權(quán)，以戴達(dá)到商業(yè)上謀的謀利無阻補。為了尋求冷政治靠山，菠他們主要采沈用了兩種手勻段：一是病“克借資貴人惕”冷，即直接賄容賂官僚權(quán)貴樂；一是送自鍋己家的子弟隊去讀書做官混。豬肆“接借資貴人璃”玩中最典型的忙例子就是藥“閥紅頂商人栗”排胡雪巖結(jié)交卻左宗棠之例覆。左宗棠本揪不喜歡徽商仙，胡雪巖知不此并不直接酒與其交涉，啟而是借捐軍漢款和賑災(zāi)款環(huán)來曲線取左虜宗棠的歡心麥，這樣過了寇一段時日，然兩人竟成了著莫逆之交。恨左宗棠官任叢督帥，親自旁向皇上進(jìn)奏叛折，頻頻為掀胡雪巖美言辰嘉獎。胡宮雪巖也因此龍而得官，平狠步青云，成叼為中國的頭瘦號官商。葛然振而，畢竟投榮靠官僚權(quán)貴蓄有著一定的今弊端，若自咽己有人在朝乞中為官，則伍更加好得多皮。于是，徽么商不惜以重天資舉辦書院器私塾，輸送六資金捐辦學(xué)膠校，培養(yǎng)眾葵多子弟讀書標(biāo)，其中節(jié)“傷資質(zhì)聰慧燭”蓄者便讓其參編加科舉，走親向仕途，為青宗族服務(wù)。裙一旦朝中有孝了自己的人臨，不僅使家攤族地位得到幸提升，更重租要的是，為聰經(jīng)商添了一悲道政治保護(hù)抖屏障?；杖俗褡拥芤坏闀绻?，自然對走家鄉(xiāng)父老格媽外關(guān)照，提病供諸多經(jīng)商會之便。子弟賊為官，對于答形成一些行句業(yè)的壟斷，喬起著至關(guān)重否要的作用。盡農(nóng)婺桃源人李大祈肅，早年學(xué)習(xí)問詩文，后棄犯儒就賈，經(jīng)指營鹽業(yè)，往向返于淮、揚醫(yī)、荊、楚之勁間，腰包日悠漸隆起?？慑a是，他每每催想起少年學(xué)皺業(yè)未成，不赤免失落，于六是掏錢辦私辮塾，延請名挽師教讀，自膽己也每日督減促，直至公知子中舉，才籠算了卻心事燃。憤在挨安徽，像李賞大祈這樣的錯人，在徽商耕中實在太多參。在徽州當(dāng)忘地，吐“霧連科三殿堂漸撰，十里四深翰林昏”忠，刷“依一門九進(jìn)士拔，六部四尚胡書灣”蔥之類故事，奸多得不勝枚鷹舉。奪棗攝高效高利府注重群體厭效益諷(更新時間因：2006龜-1-3綿16:01哨:00本責(zé)章字?jǐn)?shù)：9裁76)條徽暑州人注重高絹效高利，也懇更注重群體考效益?；罩菹萑送c同霉鄉(xiāng)或同宗合會伙經(jīng)商，相銜互協(xié)作，共殖同致富。益徽刊商在擁有了涉一定資產(chǎn)以國后，就已不口再滿足于一脂些微小的利陸潤，而是追洽求高效高利弓，將辭“他大富項”贈作為自己的而經(jīng)商目標(biāo)。修芬歙根縣商人黃瑩織在經(jīng)營中，捧不屑貪求小治利，而是隸“魔務(wù)存大體?！比樱非蟾咝砸婧透呃麧櫫?。在高效益老的觀念支配隱下，徽州商腹人經(jīng)常在分胃析市場形勢發(fā)和自身實力屆后，進(jìn)行果目斷決策而后眉牟取暴利。黨好多徽州商絲人憑著果斷監(jiān)的決策釋“予厚積而速成?！眴具M(jìn)而成為商封業(yè)巨賈。子為燒了追求高效孟益、高利潤株，徽州商人奉往往周游全寫國，哪里有逃市場就到哪襖里發(fā)展，哪閱個行業(yè)有利惱可圖就經(jīng)營堤哪個行業(yè)。誼歙縣商人黃忠豹，少年家屈境貧寒。成渾年后辭別父爬母，挾資游預(yù)荊襄南楚，融但獲利很少債。見此，他擴(kuò)便果斷地從瘋荊襄撤資轉(zhuǎn)更徙淮南從事忍鹽業(yè)。結(jié)果頭，僅三年時本間就由一個駐小商人變成汗一個富賈一疤方的巨商。懂勺徽方州商人吳氏灌也是為了追磚求高利潤而作多次轉(zhuǎn)徙，備他經(jīng)營過泉術(shù)布，后來感灶到泉布利潤魔不及鹽利豐殲厚，又到浙浸江從事鹽業(yè)爺，不久就成凡為江浙鹽商虜?shù)念^領(lǐng)。當(dāng)烤時鹽業(yè)的利購潤以兩淮為帥最，因為淮回鹽在當(dāng)時產(chǎn)季量最多、銷束地也最廣，胸吳又將業(yè)務(wù)碗從浙江轉(zhuǎn)到講了淮南。禽徽胞州人注重高努效高利，也糟更注重群體刮效益?；罩萋∪送c同拔鄉(xiāng)或同宗合鏟伙經(jīng)商，相丑互協(xié)作，共柳同致富?；辗忌坛替i就曾努因為家境貧商寒而聯(lián)合宗繁族兵“抬賢豪者搶”悔10人，各堵出資白銀數(shù)鋼百兩，合伙動經(jīng)商。由于旦他們同心同門德，苦心經(jīng)刷營，最后都橋成了遠(yuǎn)近聞公名的大商人諸。剪清嘉末名聞遠(yuǎn)近型的屯溪狠“苗同德仁礙”逆藥店，就是沙由徽商程德未容、邵運仁象等合伙經(jīng)營廚的。在這種忙群體觀念下熟，徽商合伙勤經(jīng)商、結(jié)幫死經(jīng)營的現(xiàn)象飛十分普遍。污可以說是，向一人致富，許一族受益。時林詞屯仁心為質(zhì)另誠信至上矛(更新時間斃：2006理-1-3嫁16:01萍:00本刺章字?jǐn)?shù)：1察428)大既如天果經(jīng)商者一鬧味抬高市價許，使顧客感好到吃虧，那眨么顧客就不餅會來買你的社東西，最終蛾就會失去顧每客，失去市逃場。勤徽限商在經(jīng)營活茫動中，講求燈“摟仁心飼”皇，追求高尚姿品質(zhì)。兩徽夜商多數(shù)人在老商業(yè)競爭中快，不貪心，命薄利競爭，字甘當(dāng)廉賈。劈賺錢、求利毫、致富是商蓋人的目標(biāo)，偏但徽州商人爪往往痛恨那釋些趁人之危品，玩弄伎倆步的不公平交傳易。他們認(rèn)會為：人人都敵有占便宜的洪心理，如果素經(jīng)商者一味惑抬高市價，迎使顧客感到臥吃虧，那么偶顧客就不會醫(yī)來買你的東長西，最終就集會失去顧客載，失去市場濤。從經(jīng)營的歷角度來看，結(jié)商家與顧客敵的關(guān)系，決軍不是一方盤勉剝另一方的巴關(guān)系，而是血互惠互利，遇相互依存的帥關(guān)系。一味閉貪圖大利，百敲詐顧客，它雖然能夠得靜來暫時的利叛益，但是卻趨毀壞了雙方底長期合作的孩基石。恩清宣代婺源茶商老朱文熾，他吹在廣東經(jīng)營限茶葉貿(mào)易，驗每當(dāng)出售的武新茶過期后傍，他總是不犧聽別人的勸辭阻，在與人染交易的契約漸上注明灣“腥陳茶取”長二字，以示艘不欺。大康鑒熙、乾隆年明間的鹽商吳射鉼，弦“葬平生仁心為涼質(zhì)，視人之兩急如己淡”紙，只要在自漢己能力范圍拘內(nèi)，就竭盡發(fā)力量幫助他惕人。他不僅春將彼“掩仁心診”循作為對自己腹經(jīng)商的要求吊，而且將其掘作為恭“穩(wěn)家訓(xùn)唐”摧傳給子孫后捏代。具安如徽休寧的商扔人吳鵬翔曾名做胡椒生意律，與人簽約攜后買進(jìn)了8按00斛胡椒之，但有人辨露別出這批胡問椒有毒。原腎賣主惟恐奸肺情敗露，央紙求吳鵬翔退敢回原貨，中擾止雙方契約偶。然而，吳蔥鵬翔竟不惜遞成本，將這絮批有毒胡椒咱付之一炬，紐以免賣主他仍售而害人。猛燙徽猛州商人汪源滑茂曾有一位傲朋友，以汪勝氏的名義將嫂數(shù)百兩銀子襯存在一家店掀中生息。后累朋友暴卒，撈店伙未悉其飛中原委，將鐘銀子本息交量給了汪源茂篇。但汪源茂阻不肯受，招迫來朋友之子寨，將銀兩悉頂數(shù)還之。漸詹望谷，安徽人領(lǐng)士，曾在崇舞明替人經(jīng)營集一家店肆，歐該店主人是省徽州人，后突因年老歸家鞭，暫將店務(wù)勒全盤托付給潔詹谷。當(dāng)時漆由于太平天梯國革命時期鼓，交通梗塞提，主人一去衡十年未返。綢等到戰(zhàn)亂結(jié)站束時，主人火之子來到店變中，詹谷立籮即將所有經(jīng)晴營盈利的小栽冊子交給主譽人之子，絲牙毫未貪。動清饅末徽商的頂繼尖人物胡雪昏巖以商進(jìn)仕涌，成為顯赫忠一時的臂“蹲紅頂商人嗓”蠅，他經(jīng)商注扇重誠信，更尤加將徽商的鑰聲譽遠(yuǎn)揚各壩地。他曾在醬杭州開了一倆家胡慶余堂甩藥店，以經(jīng)鋼營湯劑組片煉業(yè)務(wù)為主，磚該藥店與北譽京同仁堂藥極店并駕齊驅(qū)滔，蜚聲中外劉。該店將旦“情忠誠不欺態(tài)”禿作為立店之缸本，胡雪巖沉親手撰就8悉0字《戒欺串銘》，該銘欠文被制為道“慶戒欺匾讓”竄，掛在胡慶貧余堂藥店里嶺，以警示藥刪店同仁在經(jīng)亮營過程中恪伏守傻“梁以義取利么”笨準(zhǔn)則。為了吹將誠信不欺獅的經(jīng)營方針互落在實處，拍胡慶余堂藥吹店在每年入戴伏頭一天，義免費向杭州炸市民供應(yīng)大廚量藥茶。這診些藥茶清涼見解暑，當(dāng)?shù)刿E老百姓紛紛揉前來飲用，鄉(xiāng)經(jīng)證實，這逢些藥茶確實盆有很好的療網(wǎng)效，自此，搭慕名而至藥談堂者絡(luò)繹不繡絕。思踩何德才為本搭任人唯賢灣(更新時間席：2006俊-1-3向16:01惹:00本湖章字?jǐn)?shù)：8篇61)賣商僵業(yè)的競爭在走某種程度上廁而言就是人懷才的競爭。跟為了網(wǎng)羅人漁才，徽商往斗往不惜重金利將一些行業(yè)浮英才招致自登己門下。琴自擦古以來，許撞多賢哲之士皮都認(rèn)識到人劈才的重要性信。商業(yè)的競萌爭在某種程們度上而言就螺是人才的競返爭。賈而好復(fù)儒的徽商深波諳此中道理帽，在任人方橋面很是慎重王。國徽市商選才，首銹先以德才為次本。真“凱仁德豬”姓是選人的首曾要條件。他私們堅信，忠噸厚誠信，具值有高尚品德浸的人不僅能撕夠在經(jīng)營中厭“皺銖兩不私賴”艱，更能與人授坦誠，在同陣仁中建立起貸和諧融洽的某關(guān)系，這樣都才能將經(jīng)營鄙做的恰到好賊處。除了坡“檔仁德裁”框以外，類“茄才踩”釘也是徽商選后人的一個重辱要條件。為縱了網(wǎng)羅人才使，徽商往往蘋不惜重金將彈一些行業(yè)英池才招致自己夠門下。清末謀徽州著名的頌胡開文墨業(yè)易即是如此。誓胡開文墨業(yè)冬的創(chuàng)始人胡捧天注在承頂偉其岳父瀕臨燒倒閉的懶“可汪啟茂墨室納”宣之初，并沒嗓有急于擴(kuò)大茅生產(chǎn)規(guī)模，趟而是將資金澤用來聘請能劉工巧匠，努獨力創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)構(gòu)產(chǎn)品。當(dāng)時眉徽州著名的棟墨模雕刻家充王綏之等均柳曾在墨莊效秘過力。他們休精心制作的笛“枝圓明園包”葵、透“歉黃山圖著”塊、平“曾西湖十景圖變”霞等為胡開文丹墨業(yè)贏得了對廣泛的聲譽讀，使胡開文百墨暢銷國內(nèi)芳外。利徽極商用人，除擔(dān)了德才兼?zhèn)浜臈l件外，務(wù)大多采取任捉人唯賢，各抬盡其才的原他則。尤其是眨那些大商人打，他們往往降聘請極為得淡力的助手為均自己經(jīng)營業(yè)仍務(wù)。這些助丟理在經(jīng)營中檢擁有充分自北主的權(quán)力，唯特別體現(xiàn)在癥管理中。歙獨縣商人許翁粉在江浙兩省劉設(shè)有典肆4粘0余所，每鴉個典肆均聘招有管事經(jīng)理盾，許翁自己灑則常年居住私在家鄉(xiāng)。許交多徽商都只棍管坐鎮(zhèn)總店升，而分店都秋交由代理人虜或副手打理損，這些代理跟人和副手在育具體的經(jīng)營神活動上一般籃不受老板限桃制，有著充艙分的決策自合主權(quán)。阿侍麥善抓機(jī)遇圾敢為人先扒(更新時間甜：2006我-1-3獻(xiàn)16:01收:00本肌章字?jǐn)?shù)：1涉709)顯島生蜘意場上的勝食敗就在于你吸“暖敢炎”稻與膊“嘆不敢紙”蹄。扒“鉗敢果”滑是因為有勇圍有謀有膽識魂，滔“照不敢繁”悔是因為無勇嶄無謀無膽識賺。瘡紅域頂商人胡雪擔(dān)巖曾說：齊“側(cè)生意場上的估勝敗就在于懸你綿‘默敢旺’孕與躁‘糟不敢住’”鋒。這里所謂識的使“啞敢繭”珍與于“給不敢泰”爸乃是以膽識相和謀略作為還后盾的。吳“珠敢份”楊是因為有勇戶有謀有膽識副，子“隸不敢辮”背是因為無勇姻無謀無膽識報。敢為人先校，也正是在懇這爸“屋敢灌”梨與選“典不敢粥”戴之間的差別斤，產(chǎn)生出的啊結(jié)局就會截俊然相反：一蝕勝，一敗。弄拋胡撐雪巖能在商退場上迅速占掛據(jù)重要的地嶼位，幾乎處訊于不敗之境濱地，某種程鉗度上就取決斷于他思“趙敢鄰”柏字當(dāng)頭，有獅勇有謀有膽估識，敢為人皇先。筑有乎一次，胡雪伶巖得知青幫廣要替太平軍譜護(hù)送上海購駐來的一批軍串火。由于當(dāng)賴時戰(zhàn)火紛起下，軍火買賣瞞的利潤相當(dāng)恩可觀，回扣撐也相當(dāng)巨大市。胡雪巖早江就有意涉足盤軍火生意，修只是一直苦挽于無從下手算，如今知道烏了這條消息買，正可以捷范足先登，虎爐口奪食，把驚這筆生意奪樂來自己做。床對于一般人提而言，絕對月不會也不敢廟去冒這種大役風(fēng)險。但是父胡雪巖當(dāng)機(jī)息立斷，決定添大干一場。敢他以最快的俱速度將此事仇告訴了好友個王有齡。正逮巧此時撫臺膊黃大人要王勵有齡從海運扒局撥一筆款暑子購置50馬0條毛瑟槍辦以加強浙江攔綠營兵的裝你備，王有齡氣正為此時而嬸煞費心機(jī)，批剛好胡雪巖津就自動找上約了門來。胡小雪巖心里盤甩算出此筆生爸意的回扣必聞定是不小的抬一筆收入，攜便立刻啟程汁連夜奔赴上已海，唯恐動譜身晚了貽誤劉良機(jī)。胡雪俘巖算定太平仇軍購軍火不愁會很快，洋刊商必定討價床還價，延宕感時日，把太霜平軍逼到最蒸后關(guān)頭以敲育一筆高價。但據(jù)可靠消息常，太平軍欲框購500支鄉(xiāng)槍，由于數(shù)駝量巨大，洋彩商需從國外賓運貨，而這體其中大概就鼓要一個月的遼時間。債胡吊雪巖到了上卷海，求見上化海青幫首領(lǐng)剝廖化生，說劃明來意。廖稍化生說：度“塘生意人人做溝，就看誰占兵先，憑胡先腎生的才能，紐這筆生意非已你莫屬。夏”職胡雪巖卻謙浸虛的說：換“行靠單槍匹馬騎，萬難成功覆，還要老哥血鼎力相助，貞事成之后，寨老哥可分三箱成利潤，算哄是合伙生意資。趁”崖賭廖泉化生見胡雪蝶巖如此慷慨諷謙虛，當(dāng)即蝶喜出望外，鋤答應(yīng)愿意為才這筆生意貢宴舉手之勞。脆胡雪巖便讓房廖化生派一悅位懂行的弟沖兄陪他。廖斬化生當(dāng)即派欣了一位在洋玻行當(dāng)通司的州弟兄給胡雪永巖，這位弟開兄名叫歐陽惡尚云，不但綁外國話說得笑流利，更是蕩深諳洋商的波底細(xì)。胡雪玻巖見此人聰躬明伶俐，反套應(yīng)靈敏，暗涌忖今后得好游生待他，以徹便為己所用就。卻胡夢雪巖從歐陽究口中得知，晨太平軍向英艙商麥得利所泊購500支滑毛瑟槍，因距現(xiàn)貨不全，盛需要向英國望國內(nèi)催運，蒸大概要20圓天后才能交丟貨。胡雪巖打久經(jīng)商戰(zhàn)，示當(dāng)即下定決磁心在這20蘋天內(nèi)令麥得段利改變主意血，撕毀與太退平軍的簽約顫，把生意轉(zhuǎn)恒給自己做。愿詠胡寺雪巖讓歐陽理約見麥得利化，在與麥得扶利會晤中，梅胡雪巖抓住娛要害，說麥準(zhǔn)得利這樣做駕明顯是幫助功太平軍與清儉政府作對，騰如果清政府毅一旦得知此到事，必定派逃兵截獲這批驢軍火，那時報，不但血本獨無歸，而且跌還要受到政范府追究責(zé)任惠，加以懲罰執(zhí)。利弊如何鳥，麥得利是陳聰明人，自賺然也就知曉堤。但是麥得筐利又說這樣很撕毀條約會尼蒙受巨大損灶失。胡雪巖欄便說自己可穴以出高價代蘿表浙江地方趣政府買下這顯批軍火。就根這樣，沒費豐多大力氣，桶麥得利就毀濤掉了與太平嘉軍的約定，品而轉(zhuǎn)與胡雪艱巖做上了這席筆生意。2肆0天后，軍渣火到貨，胡圓雪巖沒費什陰么力氣就賺如到了五千多缸兩銀子?；鴱募走@個事例中累我們可以看嘗出，正是因劃為胡雪巖有奶膽識，敢冒吃著常人都不瓶敢冒的風(fēng)險怨去做生意，寇才會獲得生煉意上的巨大掉成功。因為練“肥敢藏”發(fā)，胡雪巖的泳生意才一直濕紅紅火火，緊居于商界不旗敗之境地。厘蛛辨狗高瞻遠(yuǎn)矚錢深謀遠(yuǎn)慮般(更新時間錦：2006綁-1-3糾16:01曾:00本昨章字?jǐn)?shù)：9搞54)篇徽施商深刻認(rèn)識收到了謀與慮傅在成功中的驗重要地位和好作用，謀得凈深，慮得遠(yuǎn)擁，在商界中綢取得了顯赫辨的地位。赴自蹦古云：匠“炭謀深，慮遠(yuǎn)醫(yī)，成之因也長。薪”鹽徽商深刻認(rèn)本識到了謀與桂慮在成功中前的重要地位覆和作用，謀榨得深，慮得規(guī)遠(yuǎn)，在商界薪中取得了顯遠(yuǎn)赫的地位。洲摘懼“拆紅頂商人惕”摟胡雪巖就是謹(jǐn)一個深謀遠(yuǎn)喂慮，高瞻遠(yuǎn)鄙矚的龜“先高手唐”姻。誼胡行雪巖曾聯(lián)合冠信和錢莊的扒張老板籌劃泡了一樁長遠(yuǎn)讀的以錢生錢菜的生意，即物接受失敗逃壘亡的太平天低國兵將的存麗款，然后放遠(yuǎn)給因調(diào)補升位遷而需要錢割財?shù)墓賳T以送及因戰(zhàn)亂逃寨難到上海而流在原籍有地紙產(chǎn)的鄉(xiāng)紳。鑰向太平天國染這些兵將融阻資，根本可哪以不付利息寨，因為那些軋兵將只求保席命保住財產(chǎn)礎(chǔ)而已。胡雪挺巖將這部分華錢用來放債結(jié)，則可以有狡大筆進(jìn)賬，浪可謂無本萬磚利。愿為冷了結(jié)交絲商影巨頭，聯(lián)合庭同行同業(yè)，卷以達(dá)到能夠兼順利控制市鑒場、操控價塌格的目的，偶胡雪巖再將跌從湖州收購草的蠶絲運到柱上海，一直迅囤到第二年府新絲上市之罩前都還沒脫酬手。而這時首的社會環(huán)境筋對于胡的生攪絲銷洋莊的澆生意來說是捕非常有利的閉。一方面新蔥絲雖然快要是上市，但是許由于朝廷禁瞞止運往上海京，胡雪巖的卻現(xiàn)有囤積也睜就奇貨可居鈔；另一方面咳，朝廷在上把海設(shè)立內(nèi)地渴海關(guān)，洋人員在上海做生拜意必然受到貧一些限制，商而此時洋人緣又迫切希望偉與中國保持笑一種商貿(mào)關(guān)釣系。此時胡昌雪巖聯(lián)合同扁行同業(yè)操縱仆市場行情的滅工作已經(jīng)大罵見成效，繼樹續(xù)堅持下去榴，迫使洋人缺以高價買自懇己的貨并不葛難。接但斯是，胡雪巖僑考慮到與洋斗人以后的合乎作會大有利敘賺，便將生鄙絲按照洋人擁開出的低價棗格賣給了他褲們。在這票渡生意中，胡雁雪巖確實沒帖賺到什么錢住，但他卻鋪唉就了一條與憂洋人做更大盆生意的道路帝。這次交易受，為他日后糊做的洋莊生完意，借貸洋污款發(fā)展國際翠金融業(yè)，鋪嶄下了一條陽奧關(guān)大道。肆堤孩知己知彼滲準(zhǔn)確預(yù)測味市場焰(更新時間番：2006驚-1-3伴16:01儉:00本亭章字?jǐn)?shù)：6陷61)鏈商內(nèi)場如戰(zhàn)場，未商家的競爭昌某種程度上濟(jì)表現(xiàn)為信息絮的競爭。準(zhǔn)企確地預(yù)測市基場信息能夠照使商家提早倆獲得商機(jī)，滿從而在商業(yè)麗競爭中取勝脂。期孫由子云：知己導(dǎo)知彼，百戰(zhàn)以不殆。斑商四場如戰(zhàn)場，借商家的競爭踢某種程度上斯表現(xiàn)為信息犬的競爭。準(zhǔn)對確地預(yù)測市閥場信息能夠信使商家提早殺獲得商機(jī)，柜從而在商業(yè)替競爭中取勝饞。逼市澤場的預(yù)測即豈是對市場需魄求、價格變巡化等所作出制的預(yù)先判斷拋。通過商品億供求、人們贈消費水平以叨及社會環(huán)境梨的變化來預(yù)及測市場走勢亡，以便從中手獲取商機(jī)。鳥不徽私州商人在這援一方面表現(xiàn)緒得尤為出色院。他們精明癢強干，往往饑“戰(zhàn)人棄我取森”“移賤中找貴樸”朗，通過預(yù)測貼，推斷哪種蹈商品在不久掛的將來會價欲格上升，哪紹種商品會因虹為人們的消選費方式變化騾而獲得巨大押的市場。浴隨邪著商品經(jīng)濟(jì)面的發(fā)展，徽焰商越來越認(rèn)唱識到市場信若息對于經(jīng)商尼的重要性。到他們想盡辦堅法，千方百過計收取市場廢信息，以更錢好地審時度塔勢，來推斷議市場的走向記，從而采取頃與之相適應(yīng)晴的經(jīng)營方針天。容升逆顧客乃養(yǎng)鳳命之源戀(更新時間式：2006室-1-3諷16:01使:00本格章字?jǐn)?shù)：9轉(zhuǎn)96)屆胡昌雪巖曾指出配：港“稻顧客乃養(yǎng)命拉之源物”當(dāng)。商號的興帆衰盈虧，全訴要靠顧客，嬸只有得到顧竹客的信任與徑支持，才能會達(dá)到興盛。涂鋼把“榨紅頂商人望”綢胡雪巖曾指擠出：竿“贊顧客乃養(yǎng)命斃之源麻”寫。商號的興憐衰盈虧，全含要靠顧客，岔只有得到顧績客的信任與茶支持，才能唉達(dá)到興盛。落鋤穩(wěn)“朵顧客乃養(yǎng)命厚之源道”葉是胡雪巖創(chuàng)抬辦的煮“拖胡慶余堂排”怖的店規(guī)，他捏要求店員把踏顧客當(dāng)作衣燕食父母來尊石敬，以優(yōu)質(zhì)貴的服務(wù)來贏替得顧客。歐在需胡慶余堂開至張之初，胡漏雪巖本人頭磨戴花翎、身秤著朝服，親雁自接待顧客府。一次，一擁位來自湖州么的香客在胡辰慶余堂買了刻一盒胡氏辟疼瘟丹，打開拴一看，微露爭不滿之色。慰胡雪巖察言蝶觀色，當(dāng)即帝上前審視，勢承認(rèn)此藥確急有欠缺之處搭，再三致歉消后，令店員葡更換新藥。旁結(jié)果這天的鞋辟瘟丹剛好逗售完，胡雪轟巖念顧客遠(yuǎn)錫道而來，便煩留他住下，剩而且向該顧非客保證三日罩內(nèi)趕制出新猴藥送到顧客奔家里。果然庸，三天后，注胡慶余堂的腦伙計將新配斧置的藥品送睜到了湖州香喉客那里。這棵位顧客深受驕感動，逢人烤便講胡慶余允堂服務(wù)周到來、胡雪巖仁購義待客的事騙，無形中為植胡慶余堂做剪了很好的宣博傳。哨為披了體現(xiàn)顧客貓至上的原則涼，胡慶余堂避還專設(shè)顧客的休息的場所川；在夏初之青際，免費供緩應(yīng)清涼解暑稼的中草藥；撐在遠(yuǎn)近香客屯趕廟燒香、照大批涌入杭應(yīng)州的初一、忍十五，將藥墓品降價銷售追；遇急診病個人，隆冬寒造夜也照接不章誤。如：在仔三九寒天，別經(jīng)常有哮喘鐘病人半夜三槍更敲門求藥部，值夜藥工陜必須遵守胡晚慶余堂為急宏癥病人現(xiàn)熬李鮮竹瀝的規(guī)窄定，劈開新孟鮮的淡竹，問在炭爐上文蝦火烘烤，待腸竹瀝慢慢滲量出，再用草爆紙濾過，當(dāng)間場讓病人喝慮下。熬一劑房竹瀝一般要低花兩個鐘點貫，病人若多獻(xiàn)，所需時間吉更長，但藥耀工們總是耐換心細(xì)致做好究服務(wù)工作，疼從未有所抱骨怨。酒在襲當(dāng)今的商品博經(jīng)濟(jì)中，市雹場由賣方市狹場變化為買還方市場，商濤家更應(yīng)將顧找客看成利潤辜的來源，信斗守控“螞顧客第一餃”晶的原則，把百好服務(wù)關(guān)。跡令淚著于思考孟富于變通閑(更新時間愿：2006策-1-3耐16:01醫(yī):00本拼章字?jǐn)?shù)：1底319)將括浙取江商人叨浙疲江商人被譽妙為當(dāng)今中國祝最具人氣的挽“彩財富制造商綱”祝，是最會賺糕錢的人群。繭他們遍布中略國的各個角斧落，是中國容最龐大的俗“別游商部落?！睙o。他們將踏便實敢干的企箏業(yè)家精神傳哭遞四方，用逝他們自己的浙經(jīng)營觀念和延方式影響著鐵各地的商人士。狼燒“插哪里有市場帶，哪里就有擱浙商超”祥，這是對浙勿商龐大隊伍絨的一種最為掘精辟的描述扣。溫浙門商最具可學(xué)炮性，因為他未們之中大多鹿是普通百姓已。他們有的毒資本和知識崗，你可能同丙樣擁有。從誓他們身上，慌我們可以學(xué)匆著去經(jīng)商，尋而且可以很搶好地去經(jīng)商非。罷于嘴思考，富于版變通秀浙模江人是哪里故有市場就到艷哪里去，哪音里沒市場就忌到哪里開出枯一個市場來雷。氏浙品江人頭腦靈法活，勤于思昌考，富于變挖通。維歷市史上，浙江北就出過很多廊富甲一方的解大商人。映唐讀代時，溫州愈和寧波都是找有名的貿(mào)易虜港。內(nèi)宋友朝時期，寧躬波、杭州、脹溫州都設(shè)有本市舶司，專羽管海外貿(mào)易六。諷明灘清時代，政隙府禁止海貿(mào)蛙，寧波、溫享州走私活躍滑。買到符了鴉片戰(zhàn)爭續(xù)之后，寧波王、溫州等地可相繼被辟為摔通商口岸，蕩我國近代民苗族工商業(yè)得謝以發(fā)展，浙遵江商人開始蝶迅速崛起。絮在重商的西笛方文化的影耍響下，浙江獲商人發(fā)揮其閉天生的經(jīng)商斷意識，將其浮經(jīng)商傳統(tǒng)發(fā)羨揮到了極致其。輩改塌革開放以來款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系迅猛發(fā)展，溉浙江商人大設(shè)批涌現(xiàn)，占為據(jù)了各地的尚大部分市場腰。1999娛年度全國民任營企業(yè)狹“目500強技”襲中，浙江占協(xié)了112家氣，比例超過偵了1/5，綠總量位居全圾國第一。其恐中有4家企宏業(yè)進(jìn)入全國語民營企業(yè)前汁十強。20曠00年，巡“頸500強如”紗中的浙江企巨業(yè)達(dá)到了1秤71家，獨禮占全國1/角3強。20滲01年9月室底，浙江省臂民營企業(yè)突歡破20萬家掩，全省民營及企業(yè)的注冊閥資本超過1沸600億元芹，其中注冊窮資本在百萬撲元以上的已科達(dá)2460押0家，位居員全國第一。懶僅不護(hù)僅僅在北京寸、上海、廣油州等大城市貓，在一些小瀉鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至其艘他國家，都唐有浙江商人啦的足跡。疾浙緒江人是哪里泛有市場就到浙哪里去，哪虧里沒市場就閣到哪里開出兔一個市場來平。左部苦不畏艱險宋勇于開拓蠶(更新時間蟲：2006踢-1-3貞16:01滴:00本撤章字?jǐn)?shù)：1琴524)誰鴿浙納江商人不畏膝艱險，敢為蛙人先。他們哪不會固守一睡個經(jīng)營領(lǐng)域皇而不動，經(jīng)菜常以遠(yuǎn)見卓喪識的眼光去慰開拓新的經(jīng)季營領(lǐng)域。絞浙菠江商人不甘槳心在狹小的陰家鄉(xiāng)碌碌無駝為，他們不趨怕背井離鄉(xiāng)晨，怕的是沒躲有錢。他們豈沒錢的想到揪外面的世界奏去賺點，有見點錢的想到糠外面賺多一梳點。栗浙是江商人有著子堅毅的冒險遣精神和開拓毛進(jìn)取精神。咸假以香寧波人為例椒，光緒、宣鉗統(tǒng)年間，移濕居海外經(jīng)商仁的人數(shù)多達(dá)機(jī)近10萬人益；國民黨統(tǒng)柜治結(jié)束的前雜夕，大批商有人移居港、爬澳、臺以及別日本、美國針、新加坡、廈英國、俄羅莊斯、澳大利擇亞、馬來西腦亞、加拿大刺等50多個致國家和地區(qū)輪。他們克服茄了在異國他陪鄉(xiāng)的種種困箱難，努力拼鑄搏，歷盡艱朝辛，開拓出泉了一個個巨渣大的屬于他烏們自己的市穴場。其中有陷好多人在當(dāng)燙地成為了赫墓赫有名的人荒物。掠如富在香港叱咤既風(fēng)云的泊“動世界船王糊”奇包玉剛即是遲浙江寧波人姜。包玉剛1眨946年曾德任上海銀行鍛副總經(jīng)理兼朋業(yè)務(wù)部經(jīng)理坦。1949偶年全家移居苦香港，從事嶺進(jìn)出口貿(mào)易范。1955惰年轉(zhuǎn)營航運狂業(yè)。擇2碗0世紀(jì)50背年代，香港柱和國際上普魔遍實行短期坐結(jié)算辦法，川即按船只行婚程計算租金北。當(dāng)時租金積高，這種辦決法確能獲利劉。但包先生陽居安思危，撞看到繁榮背威后潛伏的危晨機(jī)，采用穩(wěn)法健的經(jīng)營方揪式，以低租鬼金，長期限差合同，將船雖租給信譽卓婦著的大租戶枝。啟1越975年，膨他組織了環(huán)管球航運集團(tuán)債，當(dāng)年登上玩了世界船王驕的寶座，贏想得了鵝“昂東方奧納西丙斯脹”短的美譽。1騾981年，尺環(huán)球航運集孤團(tuán)的船隊有顆船達(dá)210華艘，210忌0萬噸位，岡成為世界上烤擁有船只噸宴位最多的船宗王。知環(huán)遞球航運集團(tuán)些除了在香港譜設(shè)立總公司填外，還在百嚇慕大、東京持、倫敦、紐