貴州省-黔南布依族苗族自治州龍里縣-和泓桃花源項(xiàng)目營銷策劃競(jìng)標(biāo)提案

和泓桃花源二零一九年?duì)I銷策略報(bào)告同策貴州公司2019年8月比城市更溫暖，比鄉(xiāng)村更文明仁慈普愛，真善至美桃花源不僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的名稱，也是對(duì)極致人文生活，人居模式的重新定義。絕佳自然景觀之地，恰好置之于桃花源！龍溪板塊先導(dǎo)之作，定調(diào)之作，起承國風(fēng)禮序致敬貴陽！方案整體匯報(bào)脈絡(luò)貳競(jìng)品研究壹貴陽市場(chǎng)概況叁本體解讀四客戶梳理伍策略思考陸策略執(zhí)行柒同策保障壹貴陽市場(chǎng)概況政策走向土地市場(chǎng)概況貴陽市場(chǎng)概況宏觀政策走向繼續(xù)落實(shí)“房住不炒、一城一策”，信貸或適度收緊政府工作報(bào)告關(guān)于房地產(chǎn)的表述：展望未來，房地產(chǎn)市場(chǎng)將以“穩(wěn)”為第一要?jiǎng)?wù)，夯實(shí)城市政府主體責(zé)仸，切實(shí)把穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期的目標(biāo)落到實(shí)處。長(zhǎng)期來看，房?jī)r(jià)仍然是不能碰的紅線，熱點(diǎn)城市調(diào)控政策仍需仍緊執(zhí)行，且不排除加碼調(diào)控的可能性。多數(shù)三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)猶存較大的下行壓力，調(diào)控政策微調(diào)放松已在預(yù)期之中。隨著樓市成交明顯放緩，廈門、煙臺(tái)等二三線城市庫存風(fēng)險(xiǎn)浮出水面，下半年壓力城市有望逐步放開調(diào)控，“四限”政策皆有放松可能性。下半年房地產(chǎn)信貸政策或?qū)⑦m度收緊，房企融資將明顯收緊，尤其是那些激迚拿地的房企將成重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。不過，在資金利率相較低廉的大環(huán)境下，下半年商業(yè)銀行仌將增配居民房貸業(yè)務(wù)，房貸利率有望延續(xù)前期下行趨勢(shì)，但迚一步下降空間相對(duì)有限。穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)金融、穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)投資、穩(wěn)預(yù)期“六穩(wěn)”主基調(diào)不會(huì)改變：貴陽市房地產(chǎn)政策走向2018年6月23日貴陽市國土局：土地出讓采取“地價(jià)熔斷”方式；貴陽市國土資源局發(fā)布簡(jiǎn)報(bào)稱，為防止土地單價(jià)過高從而推高房?jī)r(jià)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展，貴陽市土地出讓將采取“地價(jià)熔斷”方式。地價(jià)熔斷，即：地塊樓面地價(jià)競(jìng)價(jià)到歷史高價(jià)（6000元/平方米建筑面積）時(shí)轉(zhuǎn)入競(jìng)配建面積、競(jìng)自持面積、競(jìng)配套設(shè)施等，由配建面積最多者作為最終競(jìng)得人。2019年5月31日貴陽市土拍暫停熔斷機(jī)制開始首次競(jìng)拍。2018年5月4日貴陽市住房公積金管理中心：調(diào)整公積金部分貸款政策貴陽市住房公積金管理中心發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整貴陽市住房公積金部分貸款政策的通知》，將于2018年7月1日起開始調(diào)整部分公積金貸款政策。文件指出，屆時(shí)，職工家庭提取公積金余額用于追加購房首付的，不得申請(qǐng)?jiān)撎鬃》總€(gè)人住房公積金貸款。2018年7月1日一、職工家庭提取個(gè)人住房公積金余額追加購房首付的，不得申請(qǐng)?jiān)撎鬃》總€(gè)人住房公積金貸款（不含2018年7月1日前提取的）；二、職工家庭結(jié)清首套住房公積金貸款的，須在結(jié)清滿一年（含一年）后，方可再次申請(qǐng)住房公積金貸款購買普通自住住房（不含2018年7月1日前結(jié)清的）；三、職工家庭申請(qǐng)辦理商業(yè)按揭貸款轉(zhuǎn)換成住房公積金貸款的，須在取得該套住房《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書》后方可申請(qǐng)。2019年6月1日貴陽市住房公積金貸款最高額度由原來的50萬元調(diào)整為在貴陽市行政區(qū)域內(nèi)（含鐵路沿線）繳存住房公積金的單職工繳存家庭50萬元、雙職工繳存家庭60萬元。2018年5月11日貴陽市人民政府辦公廳：“購房3年不得轉(zhuǎn)讓”、“一房一價(jià)”貴陽市人民政府辦公廳印發(fā)《市人民政府辦公廳關(guān)于切實(shí)做好促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展有關(guān)工作的通知》，除了重申“購房3年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓”外，還強(qiáng)調(diào)了“一房一價(jià)”制度，“切實(shí)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格”；2018年5月13日開始僅能按照備案價(jià)格下浮5%進(jìn)行銷售，政府每天限制500套網(wǎng)簽，網(wǎng)簽時(shí)間為9:00-17:00。；10月起已取消限制（口頭上對(duì)備案價(jià)進(jìn)行約束。）2018年11月6日貴陽市政府規(guī)定所有在售項(xiàng)目的備案價(jià)格，不得低于上一次備案價(jià)格，以此控制房?jī)r(jià)顯性下跌。2018年8月14日八部門聯(lián)合出臺(tái)《貴州省打擊侵害群眾利益違法違規(guī)行為治理房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》2018年8月17日九部門聯(lián)合出臺(tái)了《貴陽市治理房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》2018年9月10日貴陽開始治理房地產(chǎn)亂象專項(xiàng)行動(dòng)貴陽市治理房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布公告稱，目前貴陽市已經(jīng)開始治理房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象專項(xiàng)行動(dòng)，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的種種問題，市民可向有關(guān)部門舉報(bào)投訴?？刭J款規(guī)范行業(yè)行為土拍新政控價(jià)/限備案2019年4月11日根據(jù)省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳對(duì)別墅項(xiàng)目建設(shè)審批有關(guān)事項(xiàng)的工作安排，要求各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門立即暫停辦理行政區(qū)域內(nèi)有關(guān)別墅項(xiàng)目建設(shè)審批手續(xù)，暫停辦理別墅項(xiàng)目施工許可證。同時(shí)，對(duì)已建、在建、在批、待批的別墅項(xiàng)目進(jìn)行梳理。2019年新政策2018年6月出臺(tái)外地戶口限購3套政策，遏制投資炒房虛抬房?jī)r(jià)，并未對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生明顯影響，房地產(chǎn)政策環(huán)境相對(duì)寬松；控制短時(shí)快漲階段性備案限價(jià)，同時(shí)調(diào)節(jié)土地供應(yīng)節(jié)構(gòu)，增加4大區(qū)域土地供應(yīng)。限外2018年貴陽市在政策方面陸續(xù)上半年出臺(tái)抑制投資、打壓炒作、規(guī)范市場(chǎng)等相對(duì)溫和措施；2018下半年至2019年房地產(chǎn)管控手段明顯放緩，主要以“保穩(wěn)止跌”為目標(biāo)。在政策性干預(yù)下，導(dǎo)致市場(chǎng)備案價(jià)格失真。價(jià)格未跌主因多套組合拳，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展6月份以來貴陽多數(shù)銀行房貸收緊，首套房貸利率普遍上浮15%2019年1-6月貴陽市各區(qū)域土地供求情況區(qū)域土地土地供應(yīng)面積（畝）成交面積（畝）樓面地價(jià)（元/㎡）供應(yīng)宗數(shù)成交宗數(shù)云巖區(qū)331661664724南明區(qū)332434024555觀山湖區(qū)112782787639經(jīng)開區(qū)（小河區(qū)）12101062955烏當(dāng)區(qū)81785102134花溪區(qū)72537622062251白云區(qū)666396393132合計(jì)2941249638073357整體供求：2015年在去庫存的政策下政府收緊土地供應(yīng)，2016-2018年土地市場(chǎng)逐漸活躍，供求兩端增長(zhǎng)迅速，截止2019年第二季度樓面價(jià)有少許下跌為3357元/㎡；各區(qū)情況：截止2019年第二季度成交宗數(shù)及成交面積第一均為花溪區(qū)，其次為白云區(qū)。貴陽市土地供銷概況成交量第一成交價(jià)格第一貴陽市商品房市場(chǎng)特征貴陽市房地產(chǎn)經(jīng)過2017-2018年的快速發(fā)展，以觀山湖區(qū)、云巖區(qū)、南明區(qū)形成核心價(jià)值區(qū)，價(jià)格壁壘已經(jīng)成型，價(jià)格敏感型客戶以輻射狀向周邊區(qū)域外溢，外溢區(qū)域量?jī)r(jià)受制于核心區(qū)量?jī)r(jià)影響。2019年1-6月貴陽市商品房供應(yīng)371.9萬㎡，同比下跌26.9%，成交343.3萬㎡，同比下跌31.3%，成交均價(jià)11668元/㎡，同比上漲10.5%。核心三區(qū)開陽區(qū)清鎮(zhèn)區(qū)花溪區(qū)雙龍板塊烏當(dāng)區(qū)白云區(qū)云巖區(qū)觀山湖區(qū)南明區(qū)息烽區(qū)修文區(qū)外溢市場(chǎng)遠(yuǎn)郊市場(chǎng)貴陽市商品住宅市場(chǎng)物業(yè)表現(xiàn)物業(yè)表現(xiàn)：普通住宅（含高層，小高層）是市場(chǎng)“熱門”需求，成交份額基本保持在88%；洋房需求在8%左右，別墅需求在在3%左右；各物業(yè)價(jià)格呈穩(wěn)定狀態(tài)。區(qū)域物業(yè)類型2018年上半年2018年下半年2019年上半年成交量占比成交量占比成交量占比觀山湖區(qū)洋房17.749.58%8.335.2%11.857.8%別墅3.141.33%2.526.6%3.444.7%南明區(qū)洋房0.30.84%1.35.5%1.88.8%別墅0.34.00%0.33.2%1.013.2%云巖區(qū)洋房0.92.52%0.73.0%0.31.5%別墅1.013.33%1.313.8%0.45.3%白云區(qū)洋房3.49.52%0.52.1%0.94.4%別墅0.45.33%0.33.2%0.11.3%烏當(dāng)區(qū)洋房6.618.49%3.414.4%1.78.3%別墅1.621.33%2.526.6%2.127.6%花溪洋房6.518.21%9.138.6%2.512.3%別墅0.00.00%0.99.6%0.67.9%貴陽市洋房供銷概況整體供求：2014-2018年洋房市場(chǎng)平均年供應(yīng)58.1萬㎡，成交60萬㎡，市場(chǎng)供不應(yīng)求；2019年上半年貴陽市洋房整體供應(yīng)24.4萬㎡，成交20.4萬㎡。市場(chǎng)價(jià)格：市場(chǎng)上洋房?jī)r(jià)格一直是持續(xù)攀升的狀態(tài)，截止2019年6月成交均價(jià)13095元/㎡。貴陽市2014-2019年上半年洋房市場(chǎng)供銷表現(xiàn)貴陽市別墅供銷概況整體供求：2014-2018年別墅市場(chǎng)平均年供應(yīng)17萬㎡，成交21.6萬㎡，市場(chǎng)供不應(yīng)求；2019年上半年貴陽市別墅整體供應(yīng)11.7萬㎡，成交7.6萬㎡。市場(chǎng)價(jià)格：市場(chǎng)上別墅價(jià)格近年來持續(xù)上漲，截止2019年6月成交均價(jià)21259元/㎡。貴陽市2014-2019年上半年別墅市場(chǎng)供銷表現(xiàn)貴陽市6轄區(qū)洋房、別墅成交排行TOP10榜2019年上半年貴陽市洋房成交排名(按銷售額)排名項(xiàng)目名稱網(wǎng)簽總價(jià)（億元）網(wǎng)簽面積（萬㎡）均價(jià)（元/㎡）網(wǎng)簽套數(shù)1融創(chuàng)玖境臺(tái)10.96.1179093442龍湖景粼天著1.51.212413923貴陽地鐵湖山郡1.53.050142084首開紫郡1.40.915804585貴陽恒大文化旅游城1.10.912543686樂灣國際1.10.912240607美的國賓府1.11.010918628銀海元隆熙府0.90.616219359中鐵逸都國際0.70.6127834310恒大金陽新世界0.70.51570736總計(jì)20.915.71309510062019年上半年貴陽市別墅成交TOP10(按銷售額)排名項(xiàng)目名稱網(wǎng)簽總價(jià)（億元）網(wǎng)簽面積（萬㎡）均價(jià)（元/㎡）網(wǎng)簽套數(shù)1中鐵閱山湖6.42.4269561032保利公園2.21.416762763樂灣國際1.50.721789304多彩貴州城1.30.816190365萬科理想城0.90.326544266恒大金陽新世界0.80.32616577首開紫郡0.50.223301108美的花溪院子0.50.12835089萬科新都薈0.40.2263381310觀府壹號(hào)0.20.1255454總計(jì)14.76.521259313雙龍經(jīng)濟(jì)區(qū)洋房、別墅成交排行2019年1-7月雙龍經(jīng)濟(jì)區(qū)洋房成交情況排名項(xiàng)目名稱網(wǎng)簽總價(jià)（億元）網(wǎng)簽面積（萬㎡）均價(jià)（元/㎡）網(wǎng)簽套數(shù)1白晶谷2.232.9874772302融創(chuàng)九宸府1.742.6366312083金科龍里東方1.472.0671581514當(dāng)代未來城0.590.728204515太陽谷0.410.547569396中鐵悅龍南山0.350.477375367和泓桃花源0.090.091034978貴州萬豪商貿(mào)總部0.050.09521279洛飛城0.040.067022410碧桂園天麓1號(hào)0.020.036422211云棲谷0.010.0185842總計(jì)79.6772347372019年1-7月雙龍經(jīng)濟(jì)區(qū)別墅成交情況排名項(xiàng)目名稱網(wǎng)簽總價(jià)（億元）網(wǎng)簽面積（萬㎡）均價(jià)（元/㎡）網(wǎng)簽套數(shù)1碧桂園龍城府7.475.68131682702金科龍里東方4.112.87142902283恒大茶郡3.633.08117722134融創(chuàng)九宸府2.882.59110961515白晶谷2.622.05127871306貴龍港2.091.86112861297和泓桃花源1.951.2415732858茵特拉根小鎮(zhèn)0.630.5212276239當(dāng)代未來城0.360.31118031810碧桂園天麓1號(hào)0.280.21131501411太陽谷0.260.2112528812云棲谷0.20.1910642713白晶九號(hào)0.050.058831214白晶一號(hào)0.010.0181511總計(jì)26.5420.86127221279市場(chǎng)小結(jié)貴陽市洋房和別墅產(chǎn)品較為稀缺；洋房需求在8%左右，別墅需求在在3%左右;貴陽市各轄區(qū)洋房成交以觀山湖區(qū)為首，2019年上半年成交占比達(dá)57.8%，其次為花溪區(qū)，占比12.3%；別墅成交第一為觀山湖區(qū)，2019年上半年成交占比44.7%，其次為烏當(dāng)區(qū)，成交占比27.6%。洋房上半年銷量同環(huán)比略有回落，備案價(jià)格環(huán)比保持穩(wěn)定，同比上升21%；去存周期僅為13個(gè)月；別墅19年上半年供應(yīng)大幅上升，成交小幅回落，稀缺性使價(jià)格同環(huán)比漲幅均超過15%以上，現(xiàn)有存量去存周期在19個(gè)月左右；貴陽本地意向購買低密改善產(chǎn)品客戶較多，但購買力不足，觀望情緒較大；貳競(jìng)品研究競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)品對(duì)標(biāo)競(jìng)品小結(jié)競(jìng)爭(zhēng)格局樂灣國際洋房：11000-13000元/㎡聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟別墅：16000-50000元/㎡金科龍里東方洋房：7600元/㎡獨(dú)棟別墅：14000元/㎡恒大茶郡洋房：未推聯(lián)排/合院別墅：12000-13000元/㎡融創(chuàng)九宸府洋房：6300元/㎡（售罄）聯(lián)排/合院/雙拼別墅：14000元/㎡碧桂園龍城府雙拼別墅：13000-18000元/㎡碧桂園茶馬古鎮(zhèn)洋房：8300元/㎡聯(lián)排/雙拼別墅：13000-15000元/㎡龍湖景粼天著洋房：12000元/㎡合院別墅：24000元/㎡美的國賓府洋房：12000-14000元/㎡恒大文化旅游城洋房：11500元/㎡別墅：20000-25000元/㎡（9月預(yù)推）碧桂園印象花溪洋房：13500元/㎡當(dāng)代未來城洋房：8100元/㎡聯(lián)排/雙拼別墅：12500元/㎡花溪碧桂園聯(lián)排/雙拼別墅：13000元/㎡本案清鎮(zhèn)市烏當(dāng)區(qū)花溪區(qū)貴陽市核心區(qū)中鐵白晶谷洋房：7180元/㎡雙拼別墅：15000-18000元/㎡雙龍空港經(jīng)濟(jì)特區(qū)一層二層中鐵白晶谷122㎡洋房贈(zèng)送面積約18.6㎡，層高3米，1梯2戶；總層數(shù)為11層。優(yōu)點(diǎn)：本案面積贈(zèng)送更大，精裝復(fù)式設(shè)計(jì)；缺點(diǎn)：相對(duì)無明顯缺點(diǎn)vs產(chǎn)品對(duì)標(biāo)—洋房和泓藍(lán)城桃花源126㎡復(fù)式洋房拓展后面積為180㎡贈(zèng)送面積約54㎡，層高3米，1梯2戶；總層數(shù)為9層及11層。和泓藍(lán)城桃花源126㎡復(fù)式洋房拓展后面積為180㎡贈(zèng)送面積約54㎡，層高3米，1梯2戶；總層數(shù)為9層及11層。優(yōu)點(diǎn)：本案面積贈(zèng)送更大，精裝復(fù)式設(shè)計(jì)；缺點(diǎn)：相對(duì)無明顯缺點(diǎn)美的國賓府142㎡洋房無贈(zèng)送，層高3米，1梯2戶；總層數(shù)為7+1退臺(tái)設(shè)計(jì)vs產(chǎn)品對(duì)標(biāo)—洋房一層二層和泓藍(lán)城桃花源S154㎡合院別墅可使用面積約：268㎡（贈(zèng)送面積+實(shí)得建筑面積+贈(zèng)送庭院面積）當(dāng)代未來城163㎡聯(lián)排別墅可使用面積約：342-353㎡（贈(zèng)送面積+實(shí)得建筑面積）優(yōu)點(diǎn)：本案庭院面積贈(zèng)送更大；缺點(diǎn)：無地下室，室內(nèi)面積贈(zèng)送較少。vs一層二層三層負(fù)一層一層二層產(chǎn)品對(duì)標(biāo)—?jiǎng)e墅和泓藍(lán)城桃花源N156㎡合院別墅可使用面積約：268m2（贈(zèng)送面積+實(shí)得建筑面積+贈(zèng)送庭院面積）花溪碧桂園157㎡聯(lián)排別墅可使用面積約：250m2（贈(zèng)送面積+實(shí)得建筑面積+贈(zèng)送庭院面積）優(yōu)點(diǎn)：本案面積贈(zèng)送更大；缺點(diǎn)：室內(nèi)面積相對(duì)贈(zèng)送較小。vs一層二層一層二層三層產(chǎn)品對(duì)標(biāo)—?jiǎng)e墅競(jìng)品小結(jié)物以稀為貴，限墅令后本案或成為貴陽周邊臨近區(qū)域最后的絕版別墅項(xiàng)目；院墅、復(fù)式洋房在市場(chǎng)上較稀缺，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；中式合院的產(chǎn)品近年來成為市場(chǎng)主流；核心價(jià)值區(qū)華宅項(xiàng)目多以資源占有以及土地稀缺性獲取較高的利潤(rùn)回報(bào)；近郊華宅項(xiàng)目多以增加產(chǎn)品贈(zèng)送比例、項(xiàng)目自建配套資源提高性價(jià)比；叁本體解讀區(qū)域價(jià)值配套梳理項(xiàng)目四至經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目SWOT分析貨源盤點(diǎn)區(qū)域背景分析2018年9月，中共龍里縣委、龍里縣人民政府印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)黔中龍溪內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展先導(dǎo)區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見》的通知，同意設(shè)立黔中龍溪內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展先導(dǎo)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“龍溪先導(dǎo)區(qū)”）。批復(fù)強(qiáng)調(diào)，龍溪先導(dǎo)區(qū)按照“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，建設(shè)要以突出發(fā)展理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、體制機(jī)制創(chuàng)新為首要任務(wù)，著力打造全省內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)新高地、產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)和產(chǎn)城融合樣板區(qū)，為貴州內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)探索新路徑，積累新經(jīng)驗(yàn)，到2035年，城市人口規(guī)模達(dá)35萬人，基本建成宜居、宜業(yè)、宜養(yǎng)、宜游、宜商的新區(qū)?？梢?，在省級(jí)層面，先導(dǎo)區(qū)肩負(fù)大任、極為重要。龍溪板塊是一塊無人破壞、待人發(fā)現(xiàn)的寶地，位于黔中城市群核心區(qū)，緊鄰省會(huì)貴陽，與貴州經(jīng)濟(jì)中心接壤，占據(jù)“南明區(qū)、雙龍空港經(jīng)濟(jì)區(qū)、花溪區(qū)”三區(qū)核心位置，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展過程中可獲得的經(jīng)濟(jì)紅利非同一般。板塊內(nèi)外更有龍架山森林公園、猴子溝風(fēng)景名勝區(qū)、龍里大草原、金海雪山、康養(yǎng)休閑基地、森林公園、花溪公園等豐富自然資源，形成天然氧吧，休閑旅游勝地環(huán)抱龍溪。配套梳理交通配套：貴龍縱線（在建）、鄉(xiāng)道可達(dá)項(xiàng)目；自建配套三大主題公園：桃花島公園、小龍?zhí)豆珗@、花果山公園；教育配套：和泓幼兒園、和泓小學(xué)、初中、高中、頤樂學(xué)院；醫(yī)療配套：葵會(huì)醫(yī)院、康養(yǎng)中心。引進(jìn)日本葵會(huì)醫(yī)院：心腦血管疾病中心、婦兒醫(yī)療中心、抗衰老治療中心、頤養(yǎng)體系；中醫(yī)理療中心。生活配套：小鎮(zhèn)食堂、共享農(nóng)莊、溫泉會(huì)館、特色民宿、精品超市。鄰孟關(guān)汽車城，距離輕軌4號(hào)線孟關(guān)站（規(guī)劃中）僅2公里。從項(xiàng)目出發(fā)10分鐘到達(dá)花溪區(qū)政府；20分鐘到達(dá)龍洞堡國際機(jī)場(chǎng)；30分鐘到達(dá)花溪公園；39分鐘到達(dá)貴陽火車站；連接人民大道、龍溪大道、花冠路、龍水路、貴龍縱線二期等新建主干道，快速直達(dá)核心區(qū)。車程20分鐘車程39分鐘車程30分鐘龍溪大道龍溪大道在建路段鄉(xiāng)道項(xiàng)目四至經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)（W）優(yōu)勢(shì)（S）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）半小時(shí)直達(dá)貴陽核心商圈內(nèi)部規(guī)劃有較完善醫(yī)療、教育、養(yǎng)老配套藍(lán)城桃花源系產(chǎn)品國際金牌物管—戴德梁行自然景觀優(yōu)渥區(qū)域價(jià)值認(rèn)知度不夠主干道建設(shè)中，進(jìn)入路徑較贓亂配套落地周期還待時(shí)日配套車位較少周邊待拆村屋較多，影響整體品質(zhì)龍溪先導(dǎo)區(qū)與雙龍空港新區(qū)平級(jí)距離輕軌4號(hào)線孟關(guān)站（規(guī)劃中）僅2公里緊鄰在建貴龍縱線，可直達(dá)項(xiàng)目項(xiàng)目周邊未來規(guī)劃建設(shè)飲用水級(jí)別水庫，項(xiàng)目將獲取景觀資源區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格總體偏低，對(duì)本案會(huì)形成一定沖擊周邊臨空經(jīng)濟(jì)港和中鐵生態(tài)城板塊2019年推貨量巨大，且以低總價(jià)對(duì)客戶形成分流板塊內(nèi)地緣客戶購買力以及基數(shù)不足20組團(tuán)11組團(tuán)12組團(tuán)13組團(tuán)22組團(tuán)23組團(tuán)17組團(tuán)1組團(tuán)15組團(tuán)已開售組團(tuán)示意圖（9個(gè)組團(tuán)——黃色區(qū)域）貨源盤點(diǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)已售貨值（萬元）未售貨值-已開（萬元）未開組團(tuán)貨值（萬元）合計(jì)合院5210028899104886185885洋房1521713976029193總計(jì)6731842875104886215078組團(tuán)套數(shù)面積（㎡）均價(jià)（萬元）貨值（萬元）22136911.8729691333861071.85091130462032811.80465921764101401.86711893383758091.7603102269613431.97022646102132211.81035831163860051.959011764183759331.890911219192743961.81647985214564291.888912144合計(jì)354563551.8612104886余貨貨源表（未推售組團(tuán)）一期總貨值21.5億，已售6.7億，已開未售貨值約4.2億，剩余未開組團(tuán)11個(gè)，約10.5億貨源盤點(diǎn)肆客戶梳理到訪客戶研究成交客戶區(qū)域客戶小結(jié)認(rèn)可點(diǎn)：項(xiàng)目中式園林、庭院為多數(shù)客戶認(rèn)可的主要因素，合計(jì)占比48%，；抗性因素：區(qū)位、價(jià)格及交通上存在較大的抗性，整體占比65%，在區(qū)域未來價(jià)值的塑造以及宣傳推廣需增大力度，其次增強(qiáng)項(xiàng)目展示，提升客戶來訪。項(xiàng)目到訪客戶研究首訪客戶比例大，但首訪成交占比低，如何讓首訪客戶復(fù)訪，同時(shí)提高首訪成交比，尤為重要；上半年來訪客戶次數(shù)：共計(jì)2538組，首次到訪客戶1972組，占比78%；二次到訪396組，占比15%，三次到訪170組，贊比7%；上半年來訪客戶家庭結(jié)構(gòu)：三口之家占比77%，三代同堂占比17%，可判斷主力到訪客戶年齡約為30-50之間，收入穩(wěn)定的中產(chǎn)階層。項(xiàng)目到訪客戶研究截止2019年6月21日合院別墅總成交132套，占比第一云巖區(qū)24%，其次為南明區(qū)及外省客戶均為23%；洋房成交占比第一觀山湖區(qū)33%，第二云巖區(qū)占比30%，第三南明區(qū)占比22%；項(xiàng)目成交客戶區(qū)域客戶小結(jié)：同策認(rèn)為：在區(qū)域未來價(jià)值的塑造以及宣傳推廣需增加“故事性”；客戶對(duì)中式園林、庭院的認(rèn)可度較高，產(chǎn)品本身具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；增強(qiáng)客戶回訪率，需通過連貫的品質(zhì)性活動(dòng)來爭(zhēng)取；客戶普遍對(duì)整盤配套兌現(xiàn)的預(yù)期不足，需向市場(chǎng)釋放相關(guān)意向進(jìn)度信息。伍策略思考核心問題策略思考策略生成核心問題：難點(diǎn)1：如何獲取客戶的價(jià)值認(rèn)同？策略1：區(qū)域價(jià)值再定義，包裝高端圈層概念，以尊崇定制撬動(dòng)市場(chǎng)核心問題：難點(diǎn)2：如何提高到訪客戶的回訪率？策略2：極致的體驗(yàn)感，增加客戶黏性；以高尚營銷活動(dòng)制造聲音，獲取關(guān)注度?？蛻魞r(jià)值認(rèn)同低到訪基數(shù)不足回訪率較低常規(guī)的手段很難實(shí)現(xiàn)非凡的目標(biāo)非常項(xiàng)目，必須采取非凡的魄力和手段！策略思考：策略生成：高端定位圈層營銷奢華體驗(yàn)超級(jí)的價(jià)值塑造超級(jí)的營銷執(zhí)行超級(jí)的營銷體驗(yàn)針對(duì)區(qū)域及項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行包裝提煉從而奠定項(xiàng)目高端價(jià)值深耕目標(biāo)客群運(yùn)用饑餓營銷結(jié)合狼性團(tuán)隊(duì)做透圈層匠心昭然的示范區(qū)深厚人文底蘊(yùn)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)三大核心策略，實(shí)力破局！陸策略執(zhí)行價(jià)值塑造營銷策略活動(dòng)建議客戶召集理想深耕城市矚望價(jià)值塑造院墅典范價(jià)值塑造精工私制價(jià)值塑造營銷/推售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)推售工程8月9月10月渠道啟動(dòng)小鎮(zhèn)中心開放尾貨去化+3#10#組團(tuán)蓄客3#10#開盤21#9#2#開盤19#6#開盤尾貨去化+21#9#2#組團(tuán)蓄客尾貨去化+19#6#組團(tuán)蓄客洋房售罄小鎮(zhèn)中心1、8號(hào)樓內(nèi)外裝完工，2號(hào)路段呈現(xiàn)拆遷大規(guī)模啟動(dòng)龍溪大道權(quán)限貫通，小鎮(zhèn)中心拆遷完成，15組團(tuán)及河道呈現(xiàn)工地開放日義賣捐贈(zèng)推廣品牌價(jià)值重塑期+活動(dòng)信息輸出強(qiáng)銷期推廣轟炸、價(jià)值傳遞品牌價(jià)值重塑期+活動(dòng)信息輸出強(qiáng)銷期推廣轟炸、價(jià)值逐步釋放、傳遞13#組團(tuán)售罄、3組團(tuán)加推23#組團(tuán)售罄、10組團(tuán)加推22#組團(tuán)售罄、21、9組團(tuán)加推8月-10月的營銷工作鋪排戴德梁行物業(yè)意向性簽約儀式日本“葵會(huì)”專家組到訪項(xiàng)目活動(dòng)建議圈層跨界，俘獲男主腹有詩書氣自華，風(fēng)華正茂，匠心體驗(yàn)，俘獲男主2周1主題，圈層跨界，資源互換，彰顯品味生活場(chǎng)景非遺傳承，留青竹刻方寸之間，體驗(yàn)精工藝術(shù)投資，財(cái)富論壇新時(shí)代，影響貴陽GDP的人詩書禮儀，國學(xué)講堂國學(xué)傳承，提升業(yè)主文學(xué)素養(yǎng)川美藝術(shù)展川美資源，高雅熏陶，不朽藝術(shù)見字如畫，經(jīng)典讀書會(huì)名家巨著品鑒文化拾遺，民間鑒寶馬未都親臨現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議手工刺繡，民藝傳承用時(shí)光縫制優(yōu)雅名媛經(jīng)典，旗袍印象彰顯女性東方風(fēng)情美的藝術(shù)，雅致衣櫥對(duì)話空間大師，打造明星衣櫥指尖匠心，常州梳篦匠造心作留住千年梳篦香古典音樂品鑒業(yè)主包場(chǎng)活動(dòng)江南文藝展油紙傘DIY美學(xué)品味，魅惑女主拾雅時(shí)光，風(fēng)華卓絕，美學(xué)精奢生活場(chǎng)景，魅惑女主2周1主題，美學(xué)生活營造，提升項(xiàng)目調(diào)性，塑造人氣氛圍活動(dòng)建議國學(xué)大師堂國學(xué)大師授課，太極課、書法課、古琴課、禮儀課四大中國傳統(tǒng)課程和泓公益基金會(huì)教育扶貧、安老助殘、社區(qū)發(fā)展、環(huán)保綠化，愛心捐贈(zèng)活字印刷術(shù)最有中國味兒的漢字一筆一劃傳承千年國學(xué)小傳人最純正的國粹藝術(shù)賞析最有腔調(diào)的藝術(shù)啟蒙鑒賞24節(jié)氣藝術(shù)館跨界聯(lián)手24位藝術(shù)家24節(jié)氣定制活動(dòng)儒風(fēng)大家桃花源定制學(xué)習(xí)——微信公眾號(hào)伴你讀懂中國文化，睡前小課堂國學(xué)傳承，親子寓教國學(xué)書香，非遺傳承，和泓國學(xué)堂，讓孩子成為更好的自己2周1主題，親子寓教系列主題活動(dòng)，塑造人氣氛圍活動(dòng)建議影響力1樹立形象持續(xù)力2話題炒作凝聚力3直擊圈層CBD商圈持續(xù)刷屏，樹立高端圈層住區(qū)形象；網(wǎng)絡(luò)持續(xù)話題，引發(fā)全市關(guān)注、加強(qiáng)項(xiàng)目形象，釋放項(xiàng)目信息；精準(zhǔn)拓客，直擊圈層，口碑營銷，形成強(qiáng)大凝聚力；狼性拓客團(tuán)隊(duì)，深耕圈層渠道資源。推廣渠道整合，精準(zhǔn)客戶召集執(zhí)行力4深耕渠道以魄力，成就巔峰推廣策略線下渠道——戶外高炮、LED進(jìn)出項(xiàng)目區(qū)域主干道攔截A:兩城區(qū)B：觀山湖片區(qū)C：花溪區(qū)高炮點(diǎn)位戶外大屏點(diǎn)位建議：省府路與中華南路棗山路與延安西路遵義路與瑞金南路推廣策略高端場(chǎng)所，全面拓客全方位覆蓋新銳企業(yè)家&都市精英們的生活、工作、休閑場(chǎng)所。高端居住區(qū)高端商務(wù)區(qū)高端休閑區(qū)高端協(xié)會(huì)&組織區(qū)域：兩城區(qū)，觀山湖區(qū)老舊高端居住區(qū)典型項(xiàng)目：萬科玲瓏灣、中天湯豪斯，山水黔城、金熙府、保利國際廣場(chǎng)等區(qū)域：兩大CBD、三大商圈；典型項(xiàng)目：中天金融城CBD、大十字商圈、噴水池商圈、會(huì)展城商圈高爾夫球場(chǎng)：樂灣國際球場(chǎng)、扎佐高爾夫球場(chǎng)高端會(huì)所：高端洗浴中心、高級(jí)健身會(huì)所、高端美體中心貴陽高球會(huì)；高校校友會(huì)；豪車車友會(huì)；各大商會(huì)；……推廣策略高端居住區(qū)執(zhí)行要點(diǎn)：①通過物業(yè)關(guān)鍵人拿到業(yè)主聯(lián)系方式；②定向電CALL；③專場(chǎng)巡展和推介高端商務(wù)區(qū)執(zhí)行要點(diǎn)：①行銷推介；②企業(yè)聯(lián)動(dòng)；③內(nèi)部團(tuán)購?fù)茝V策略中天金融城亨特國際中心中天湯豪斯萬科玲瓏灣山水黔城別墅區(qū)高端居住區(qū)高端商務(wù)區(qū)亨特國際廣場(chǎng)銀海元隆萬科公園5號(hào)噴水池商圈大十字商圈保利國際廣場(chǎng)紀(jì)念塔商圈萬達(dá)商圈會(huì)展城商圈高端商務(wù)區(qū)大南門商圈金熙府高端圈層資源嫁接形式：深入高端圈層組織或平臺(tái)，進(jìn)行項(xiàng)目推介，洽談團(tuán)購事宜；資源：貴陽2大高球會(huì)、高校校友會(huì)、豪車車友會(huì)、各大商會(huì)……[高球會(huì)]20支活躍球隊(duì)50場(chǎng)賽事，場(chǎng)均90人[高級(jí)校友會(huì)]20個(gè)專業(yè)分會(huì)、45個(gè)地方校友會(huì)8個(gè)境海外校友會(huì)、6個(gè)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)推廣活動(dòng)兩大高球會(huì)2大球會(huì)1000組高凈值會(huì)員/年費(fèi)約20-50萬定期協(xié)辦或聯(lián)辦貴陽高球賽事協(xié)辦“桃花源”杯高爾夫球王挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)政界、商界翹楚舉辦高球會(huì)員高端對(duì)話活動(dòng)通過頒獎(jiǎng)晚宴、賽前啟動(dòng)會(huì)等形式，面對(duì)面對(duì)話貴陽高球會(huì)會(huì)員。高凈值客戶圈面對(duì)面推廣活動(dòng)柒同策保障項(xiàng)目人員架構(gòu)品牌保障經(jīng)典案例同策企業(yè)文化管理制度20年馬不停蹄，勾勒中國版圖蓬勃發(fā)展畫卷萬科保利地產(chǎn)金地集團(tuán)招商蛇口世茂碧桂園雅居樂新城象嶼華夏幸福遠(yuǎn)洋地產(chǎn)金茂卓越地產(chǎn)

綠地集團(tuán)

中南瑞安地產(chǎn)越秀華僑城佳兆業(yè)建發(fā)禹洲融創(chuàng)中國蘇寧置業(yè)100004000400累計(jì)為超過400家泛地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)行業(yè)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)累計(jì)服務(wù)房地產(chǎn)項(xiàng)目超過4000個(gè)超過10000余名在職員工提供專業(yè)服務(wù)6746全國布局，區(qū)域型戰(zhàn)略中心驅(qū)動(dòng)廣域高能級(jí)服務(wù)13足跡遍布全國67個(gè)地區(qū)，各級(jí)城市的全面覆蓋讓我們對(duì)中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有了最權(quán)威、最及時(shí)的洞察在眾多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)建立了46個(gè)完整建制子公司，并以區(qū)域戰(zhàn)略中心驅(qū)動(dòng)整體協(xié)調(diào)發(fā)展，為全國客戶提供最專業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的13個(gè)區(qū)域戰(zhàn)略中心，樹立人才、專業(yè)技術(shù)及房地產(chǎn)資源高地，支持片區(qū)網(wǎng)格化發(fā)展，將更充分的戰(zhàn)略資源直接向各城市輸送無錫南京常州鎮(zhèn)江

泰州南通蘇州揚(yáng)州徐州上海

長(zhǎng)春

沈陽

大連

天津

煙臺(tái)

濟(jì)南

河南

陜西

四川

重慶

江西

福州

海南

廈門

武漢

安徽

杭州

寧波

青島

貴陽

昆明丹東

烏魯木齊石家莊

銀川

湖南南寧6個(gè)百億機(jī)構(gòu)6全國布局，區(qū)域型戰(zhàn)略中心驅(qū)動(dòng)廣域高能級(jí)服務(wù)上海杭州蘇州南京南昌NanchangNanjangSuzhouHangzhouShanghai青島Qingdao20年馬不停蹄，勾勒中國版圖蓬勃發(fā)展畫卷在市場(chǎng)不斷受新政調(diào)控的2018年，同策依然以2200億元的全國總銷售業(yè)績(jī)沖上新的高峰，未來沖刺10000億元新業(yè)績(jī)峰值載譽(yù)21年2次榮獲榜首3項(xiàng)市級(jí)榮譽(yù)9屆最佳雇主13次全國TOP1015座金橋獎(jiǎng)杯69億元品牌資產(chǎn)2017-2018值得資本市場(chǎng)關(guān)注的房地產(chǎn)服務(wù)商2009-2018連續(xù)9年被評(píng)為CRF中國杰出雇主2003-2018連續(xù)15屆上海房產(chǎn)營銷代理企業(yè)二十強(qiáng)得主上海市誠信創(chuàng)建企業(yè)、著名商標(biāo)上海市工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)連續(xù)13年榮膺中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10中國房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值研究成果鑒定同策集團(tuán)品牌價(jià)值：69.05億元貴州同策咨詢于2018年8月正式進(jìn)軍貴陽市場(chǎng)，并成立了同策咨詢控股子公司——貴州同潤(rùn)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司，主要由研展部、開發(fā)部、策劃部、業(yè)務(wù)部、綜管部和行政人事部組成，是一家專業(yè)房產(chǎn)營銷策劃公司，主要開展住宅、辦公樓、商業(yè)、城市綜合體等多種不同類型項(xiàng)目的代理銷售和顧問咨詢業(yè)務(wù)。布點(diǎn)貴州深耕貴陽2019目標(biāo)合作項(xiàng)目：鞏固原有項(xiàng)目2個(gè)基礎(chǔ)上，新增代理5個(gè)+前

策3個(gè)項(xiàng)目總銷金額：25億市場(chǎng)定位：立足貴陽建立口碑目標(biāo)定位：標(biāo)桿性品牌項(xiàng)目代理，整合資源建立競(jìng)爭(zhēng)力，房企70%有效接通率，奮進(jìn)團(tuán)隊(duì)與專業(yè)規(guī)范目標(biāo)合作項(xiàng)目：同期代理12-15個(gè)各類型項(xiàng)目規(guī)模，其中年度新增7個(gè)項(xiàng)目+6個(gè)策劃類項(xiàng)目總銷金額：50億市場(chǎng)定位：創(chuàng)新代理專業(yè)至上目標(biāo)定位：創(chuàng)優(yōu)保平追求利潤(rùn)，戰(zhàn)略合作服務(wù)至上--房企95%有效接通率、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、高能團(tuán)隊(duì)目標(biāo)合作項(xiàng)目：同期代理20個(gè)項(xiàng)目規(guī)模；其中年度新增10個(gè)項(xiàng)目+10個(gè)策劃類項(xiàng)目總銷金額：100億市場(chǎng)定位：標(biāo)桿代理服務(wù)平臺(tái)目標(biāo)定位：優(yōu)勢(shì)代理創(chuàng)造利潤(rùn)，成熟高效服務(wù)聯(lián)盟，全省戰(zhàn)略市場(chǎng)份額，完善數(shù)據(jù)庫與優(yōu)勢(shì)新業(yè)務(wù)20202021整體發(fā)展戰(zhàn)略總思路總思路創(chuàng)業(yè)者

奮進(jìn)--團(tuán)隊(duì)激情--人專業(yè)--身份

超車--行業(yè)效率--風(fēng)格公司發(fā)展速度快于個(gè)人

樹立責(zé)任感+榮譽(yù)感5個(gè)關(guān)鍵詞兩條線一心態(tài)整體發(fā)展戰(zhàn)略組織編制與團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)戰(zhàn)扁平化管理重在落地性，一人多崗，進(jìn)行輪崗學(xué)習(xí)；發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)，執(zhí)行長(zhǎng)板理論的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力完成中后臺(tái)有效管理、培訓(xùn)與規(guī)范的行業(yè)口碑，進(jìn)行子公司企業(yè)文化搭建，加強(qiáng)人員的企業(yè)歸宿感廣招聘、慎入職、嚴(yán)考核，瀝選出可培養(yǎng)的可造之材，堅(jiān)決消滅小白兔與負(fù)能量人員；定期做好人員階段性職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及崗位職責(zé)目標(biāo)主動(dòng)并定期進(jìn)行榜樣員工到青島、異地、總部等地區(qū)的支援、考察、學(xué)習(xí)與深造，發(fā)現(xiàn)自身不足、提升行業(yè)眼界與操作規(guī)范專業(yè)；同期建立員工發(fā)展、功過及學(xué)習(xí)的個(gè)人檔案，定期由主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)語，有據(jù)有規(guī)進(jìn)行晉級(jí)規(guī)范提拔培養(yǎng)建設(shè)績(jī)效根據(jù)行業(yè)屬性及地域特點(diǎn)，有效嘗施特種殺客組的建立，打破平衡擴(kuò)大提傭比例，能者勇者多得多取崗位職責(zé)清晰，適度范圍敢于放權(quán)，激勵(lì)與目標(biāo)掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)罰；管理層加大成本意識(shí)進(jìn)行人員即時(shí)調(diào)配，優(yōu)秀者予以表彰編外在核心執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、規(guī)范、有效的前提下，建議試行編外人員（獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、可掛靠公司形式）有效管理與合作，加大成交量增效益同期降低公司固定成本與滿足甲方人員數(shù)量需求同策貴州公司項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)序號(hào)項(xiàng)目名稱開發(fā)商所在區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模（萬㎡）物業(yè)類型服務(wù)內(nèi)容目前狀態(tài)1萬科新都薈萬科觀山湖139住宅營銷代理進(jìn)行中2中鐵悅龍東郡中鐵雙龍板塊53住宅前策、營銷代理進(jìn)行中3龍里森林溪畔高層雙龍板塊40住宅營銷代理進(jìn)行中4碧桂園·印象花溪碧桂園花溪區(qū)154住宅營銷代理進(jìn)行中5廣大成廣大城投清鎮(zhèn)700住宅營銷代理進(jìn)行中6美的·國賓府美的花溪區(qū)153住宅營銷代理進(jìn)行中7群升大智慧群升貴安55住宅營銷代理進(jìn)行中8遠(yuǎn)洋·風(fēng)景遠(yuǎn)洋云巖區(qū)10住宅營銷代理已結(jié)案9萬科翡翠公園萬科觀山湖80住宅營銷代理已結(jié)案進(jìn)入貴陽市場(chǎng)一年同策憑借自身專業(yè)性服務(wù)于各開發(fā)企業(yè)，取得優(yōu)良口碑。萬科新都薈廣大城遠(yuǎn)洋風(fēng)景中鐵悅龍東郡龍里森林溪畔美的·國賓府碧桂園印象花溪萬科翡翠公園群升大智慧經(jīng)典案例介紹中鐵悅龍東郡同策，獨(dú)代標(biāo)桿性項(xiàng)目短短52天蓄客期，克服沒有樣板房樣板區(qū)、沒有活動(dòng)支持、利用臨時(shí)售樓處，于整體市場(chǎng)尚未回暖的市場(chǎng)環(huán)境下最終在項(xiàng)目首次開盤中成交300多套，實(shí)現(xiàn)了約2.5億元的創(chuàng)收，成功突出了區(qū)域銷售極度低迷的重圍。截至目前，累計(jì)銷售超過同板塊項(xiàng)目一倍以上。經(jīng)典案例介紹龍里森林溪畔同策，小包銷明星項(xiàng)目代表因1期大部分貨源滯銷，2期即將啟動(dòng)，進(jìn)場(chǎng)以來，我司針對(duì)項(xiàng)目整盤重新做出產(chǎn)品包裝、項(xiàng)目定位、價(jià)值體系梳理及銷售通路排布，項(xiàng)目重新區(qū)隔定位打造唯一性；本項(xiàng)目為總代理總渠道的小包銷項(xiàng)目，扭轉(zhuǎn)滯銷盤的現(xiàn)狀，計(jì)劃打造一個(gè)轟動(dòng)貴陽的爆盤。經(jīng)典案例介紹碧桂園·印象花溪同策，核心城區(qū)綜合體標(biāo)志項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)兩天內(nèi)我司10名銷售精英立即上崗，且精神面貌及專業(yè)度得到甲方贊揚(yáng)，月度完成銷售指標(biāo)是同場(chǎng)代理公司的2-3倍，得到甲方高度認(rèn)可，雙方可展開長(zhǎng)期全面性合作。經(jīng)典案例介紹美的·國賓府同策，城市現(xiàn)象級(jí)作品美的·國賓府邀請(qǐng)我司進(jìn)場(chǎng)合作進(jìn)行聯(lián)代PK，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售的積極性，推動(dòng)項(xiàng)目更好的銷售進(jìn)場(chǎng)3天時(shí)間，10名銷售精英經(jīng)過甲方考核立即上崗經(jīng)典案例介紹群升大智匯同策，大學(xué)城宜居公寓項(xiàng)目典范通過代理整合分銷模式，贏得甲方高度認(rèn)同項(xiàng)目人員架構(gòu)專業(yè)代理操盤隊(duì)垂直化管理獻(xiàn)給項(xiàng)目的尖兵團(tuán)銷售內(nèi)勤組銷售主管事業(yè)部總經(jīng)理黃勇置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)5人貴州同策總經(jīng)理屈勵(lì)銷管支持業(yè)管中心銷售經(jīng)理馬志華市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)孫林戰(zhàn)略研展策略支持銷售主管項(xiàng)目總監(jiān)陳文康策劃經(jīng)理吳光飛營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，集同策各項(xiàng)目營銷精英、尖刀組聚力合作，同心協(xié)力！項(xiàng)目人員架構(gòu)策劃專員置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)5人同策企業(yè)文化建立階段性的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施，落實(shí)到人與關(guān)聯(lián)方，公開透明并及時(shí)反饋獎(jiǎng)利用金融資產(chǎn)介入在售項(xiàng)目的包銷業(yè)務(wù)作為導(dǎo)入手法，確保主動(dòng)權(quán)與銷售機(jī)動(dòng)導(dǎo)利用同策品牌號(hào)召力進(jìn)行同策綜合房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)資源的搭建，形成有效的戰(zhàn)略服務(wù)鏈閉環(huán)，加大競(jìng)爭(zhēng)力與信息獲入聯(lián)初期重在前策、研策部門專業(yè)線人員的搭建，在青島母公司提攜下，多提報(bào)多競(jìng)標(biāo)，有效利用信息源轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。同期利用同策集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系介入品牌項(xiàng)目初期的有償服務(wù)專進(jìn)行特色項(xiàng)目、地標(biāo)項(xiàng)目的重點(diǎn)突破，迎難而上，錘煉團(tuán)隊(duì)與樹立企業(yè)口碑標(biāo)簽煉市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，形象及口碑上進(jìn)入貴陽代理行業(yè)第二梯隊(duì)，形成代理公司市場(chǎng)鮮明標(biāo)簽建2019年內(nèi)形成兩個(gè)新業(yè)務(wù)的嘗試模式工作開展，并產(chǎn)生一定市場(chǎng)口碑成效創(chuàng)2019年內(nèi)運(yùn)行同策綜合房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)資源的整合，論證一家類似廣告公司、渠道公司等深入合作模式展業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)播報(bào)激勵(lì)隨時(shí)調(diào)整置業(yè)顧問分組PK：大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，案場(chǎng)分2組PK，以組為單位設(shè)置激勵(lì)，各組業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)播報(bào)、激勵(lì)金額隨時(shí)調(diào)整，保障目標(biāo)達(dá)成。案場(chǎng)管理制度-團(tuán)隊(duì)PK制，保障目標(biāo)達(dá)成制度保障案場(chǎng)管理制度-銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)制度售樓處開放、開盤、完成車位銷售任務(wù)為考核點(diǎn)，完成目標(biāo)給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)銷冠、認(rèn)籌率冠軍、解籌率冠軍等個(gè)人高額獎(jiǎng)勵(lì)高額團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)+個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)制度保障項(xiàng)目經(jīng)理支持崗、數(shù)據(jù)崗各1人拓客1組拓客2組拓客3組拓客4組拓客5組拓客6組組長(zhǎng)+組員+小蜜蜂配合;其中:案場(chǎng)接待1人+外場(chǎng)拓客+拓客人員組長(zhǎng)+組員+小蜜蜂配合;其中:案場(chǎng)接待1人+外場(chǎng)拓客+拓客人員組長(zhǎng)+組員+小蜜蜂配合;其中:案場(chǎng)接待1人+外場(chǎng)拓客