江西省-撫州市-中辰澳斯卡開盤前營銷總綱方案

中辰澳斯卡開盤前營銷總綱此文件為本項目核心工作組成員共同文件，任何同修改及增加內(nèi)部，請用自己專項色號標(biāo)注：萬磊紅色，陳冬凌藍色，張少鵬綠色，鄒晶祡色。銷售目標(biāo)：2019年9月30日前完成100間商鋪銷售目標(biāo)。銷售房源：計劃將2#樓的二樓做為全新房源推出。銷售形式：前期蓄客，中期開盤，中后持銷。銷售籌備期：2019年7月15日至2019年7月30日銷售籌備期需完成工作項：事項 負(fù)責(zé)人開始時間結(jié)束時間備注要求備注項目摸底及市摸底萬磊7月15日7月23日通過本項目銷講的優(yōu)化及橫向?qū)Ρ雀偲?，明確本項目核心價值輸出已完成銷控，及底價表制作萬磊，張少鵬7月23日7月24日均價控制在24300元一樓，16500元二樓，12500元三樓已完成新的銷售底價及報價策略確定萬磊，開發(fā)公司7月24日7月26日待定對內(nèi)對外傭金政策萬磊7月14日7月15日已完成項目基礎(chǔ)材料收集上官平安，陳冬林7月13日7月14日銷講，百問，價格表，銷控臺賬，到訪臺賬，銷售政策，規(guī)劃文本，之前推廣原文件，招商情況（入駐品牌落位圖及品牌介紹），開業(yè)前節(jié)點。已完成銷講，百問，銷售政策推廣物料優(yōu)化設(shè)計陳冬林，張少鵬7月15日7月16日深踩競品，了解對方銷售政策后有指對性的優(yōu)化調(diào)整。抗性說辭。完成文字版項目介紹，銷講，百問，抗性回答，投資理由，推薦用PPT（20P以內(nèi)），短視頻，效果圖。1，海報單張。2，戶型算價折頁。3。線上宣傳系列微信單圖。進行中推廣物料確定制作萬磊，開發(fā)公司7月24日8月1日1，海報單張。2，戶型算價折頁。待確定老銷售中心優(yōu)化，設(shè)計，建議陳冬林，7月24日8月1日1，售樓處門頭戶外畫面更換。2，售樓處內(nèi)部商鋪投資分析展架。3，售樓處模型處安放評級機構(gòu)授牌。4，物業(yè)用迎賓地毯，水杯，燒水壺。老銷售中心現(xiàn)場優(yōu)化確定及制作安裝萬磊，開發(fā)公司7月24日要求在8月1日前完成待確定案場管理制度張少鵬，7月13日7月15日工資體系，傭金體系。案場制度，月，周，日，任務(wù)。輪崗制度等。已完成人員招聘張少鵬，劉僑，周?，?月15日拓銷一體。人員盡量按照成交地圖招幕。工資體系，傭金體系。進行中人員培訓(xùn)及考核張少鵬7月20日7月31日進行中工服款式及標(biāo)準(zhǔn)張少鵬，7月18日7月18日已確定待持行營銷總綱及策略萬磊，陳冬林，7月18日7月20日進行中渠道團隊進場羅總7月22日7月23日已完成東鄉(xiāng)及金溪兩處門店的進駐已完成渠道團隊人員招聘羅總7月23日8月1日需在8月1日前完成30人入職及培訓(xùn)進行中東鄉(xiāng)及金溪門頭及內(nèi)部包裝建議羅總，陳東林，7月25日8月1日進行中對外全民分銷準(zhǔn)備尚美佳撫州各案場7月31日8月1日準(zhǔn)備：分銷推薦用材料：文字版項目介紹，精簡版銷講，抗性回答，投資理由，推薦用PPT（20P以內(nèi)），短視頻，效果圖。要求：1，所有在職員工發(fā)展客戶，8月份每個帶訪客戶5-15名，并獎罰。2，要求所有在職員工發(fā)展分銷，并給予高傭獎勵。3，要求所有在職員工8月發(fā)布本項目微信朋友圈廣告不少于15篇。4，要求本項目員工及公司中后臺員工，自8月1日起微信更換頭像一個月。蓄客期：2019年8月1日，項目全新亮像。全員開始要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告一次。推廣主題及需要釋放的信息：步步高生活廣場9月全面進場裝修，元旦開業(yè)步步高生活廣場8-30平米精品保留商鋪火爆加推，認(rèn)籌信息到訪有抽獎的活動信息。步步高生活廣場投資6大理由蓄客期到訪任務(wù)目標(biāo)：2000人，日均目標(biāo)：66組。到訪任務(wù)分解：帶訪目標(biāo)渠道團隊30組現(xiàn)場電開及網(wǎng)銷7組員工推薦15組分銷上客15組客戶目標(biāo)：撫州市周邊縣城：東鄉(xiāng)，金溪，資溪，南城，宜黃，崇仁。帶訪目標(biāo)責(zé)任人東鄉(xiāng)10羅總，程俊金溪10羅總，資溪10南城10上官平安，周?，幰它S10闕小海崇仁10張少鵬撫州10張少鵬各縣城負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)到各縣城發(fā)展自己的下線分銷。要求在三天內(nèi)各渠道負(fù)責(zé)人跑過各個縣城所有中門店及售樓處。確定縣城負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定每日拓客計劃同時監(jiān)管人員執(zhí)行一、分銷拓展1、聯(lián)動縣城內(nèi)所有中介門店及全民經(jīng)紀(jì)人要求：拓展中介門店、案場銷售、渠道銷售（外拓）、全民推薦人（類似保險、金融或本地資源型人員）建立縣城分銷專群項目核心價值點及投資商鋪價值點傳遞高額推薦傭金推廣簽訂分銷或個人合同支持：分銷推薦成交含稅10個點傭金個人推薦成交5個點傭金分銷人員參觀項目（包含車費及禮品）二、縣城城區(qū)拓客1、單頁覆蓋所有街道要求：制定縣城拓客地圖每條街道店面單頁覆蓋洽談商家門店海報植入每日農(nóng)貿(mào)市場晨拓及每日廣場夜拓每人微推轉(zhuǎn)發(fā)（每日每人要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)本地群或朋友圈不低于15組）尋找城區(qū)拆遷戶資料支持：海報、單頁、拓客禮品（用于轉(zhuǎn)發(fā)本地群和朋友圈客戶，轉(zhuǎn)發(fā)2個群以上獲取價值3元禮品，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈加5個群以上獲取價值10元禮品）每日最新微推2、企事業(yè)單位拜訪要求：制定城區(qū)企事業(yè)單位明細(xì)單頁覆蓋所有企事業(yè)單位需要單位關(guān)鍵人推廣全民推薦獲取單位員工通訊錄支持：單頁、拓客禮品關(guān)鍵人專項禮品及傭金（關(guān)鍵人禮品價值30元及5個點推薦傭金）三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客制定縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)明細(xì)各鎮(zhèn)街道單頁覆蓋洽談商家門店或鄉(xiāng)村小賣部海報植入并發(fā)展成為關(guān)鍵人做全民推薦每人微推轉(zhuǎn)發(fā)（每日每人要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)本地群或朋友圈不低于30組）支持：海報、單頁、拓客禮品（用于轉(zhuǎn)發(fā)本地群和朋友圈客戶，轉(zhuǎn)發(fā)2個群以上獲取價值3元禮品，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈加5個群以上獲取價值10元禮品）每日最新微推關(guān)鍵人專項禮品及傭金（關(guān)鍵人禮品價值30元及5個點推薦傭金）發(fā)展外聯(lián)物料：名片，項目單張，抽獎券（用到下線分銷邀約帶訪）現(xiàn)場到訪禮以紅包墻的形式，可控制禮品的檔次及數(shù)量。到訪客戶都可抽取現(xiàn)場紅包一個，領(lǐng)取禮品需留電，拍照并發(fā)朋友圈。價值數(shù)量價值數(shù)量2元1020元15元1025元18元1030元110元1040元112元1050元115元10609每天紅包墻合計685元30天合計20550元現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品抽獎登記：鄒晶縣城客戶到訪報銷來往車費：按縣城客戶數(shù)里1500組，每人40元標(biāo)準(zhǔn)計：60000元認(rèn)籌時間：2019年8月1日認(rèn)籌目標(biāo)：200組認(rèn)籌形式：認(rèn)籌2000元抵10000元開盤前四周，每周按排一場暖場活動，每場活動按5000元計，合計：20000元（活動方案待定）開盤前做4到6場中介走場活動，每場活動按30人標(biāo)準(zhǔn)，每人包接包送并贈送隨手禮，人均50元標(biāo)準(zhǔn)，合計1000