咸寧天成財(cái)富中心課件

天成財(cái)富中心首付6萬(wàn)起，不限購(gòu)，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，包租15年，前3年6%7%7%一次性抵扣房款，以后每年不低于8%回報(bào)，15年開(kāi)發(fā)商無(wú)條件150%回購(gòu)1.行業(yè)內(nèi)定位：華中地區(qū)珠寶批發(fā)市場(chǎng)的中高端運(yùn)營(yíng)者。

1）定位依據(jù)：咸寧地處華中腹地。是湖北省的南大門，與湖南、江西接壤，成為武漢、長(zhǎng)沙、南昌金三角的中心城市。公路、鐵路、水路交通發(fā)達(dá)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，城市發(fā)展?jié)摿Υ?。華中地區(qū)尚無(wú)一家集珠寶成品、半成品、原材料批發(fā)、零售、展示結(jié)合在一起的珠寶交易市場(chǎng)。市場(chǎng)上亟待一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的能薈萃國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多知名品牌的珠寶市場(chǎng)降生于中部地區(qū)。中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為中部地區(qū)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，近年來(lái)，居民消費(fèi)能力進(jìn)一步提高。使得整個(gè)中部地區(qū)居民均有了較強(qiáng)的珠寶首飾消費(fèi)人群及消費(fèi)能力。咸寧作為旅游城市的定位，結(jié)合珠寶城的概念，對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜蚊邆浜艽蟪潭鹊耐苿?dòng)，珠寶城項(xiàng)目與旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，也能贏得政府的支持幫助。

2）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：高端以零售為主，終端以批發(fā)為主。

咸寧天成財(cái)富中心2.目標(biāo)客戶群：

1）高端客戶群：消費(fèi)特點(diǎn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)金額大、重復(fù)消費(fèi)、購(gòu)買目的送禮、消費(fèi)。目標(biāo)客戶群:私營(yíng)企業(yè)主、政府各部門、貴婦人、婚嫁年輕人。招商對(duì)象：全國(guó)著名珠寶生產(chǎn)廠家、國(guó)外有意拓展中國(guó)市場(chǎng)的珠寶廠家、高端珠寶經(jīng)銷商。

2）中低端客戶群：市場(chǎng)特點(diǎn)：數(shù)量眾多、對(duì)單價(jià)敏感度高。目標(biāo)客戶群：低端珠寶專賣店，在中小珠寶市場(chǎng)開(kāi)設(shè)珠寶柜臺(tái)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和周邊的低端消費(fèi)者。招商對(duì)象：全國(guó)各中低端珠寶生產(chǎn)廠家、珠寶經(jīng)銷商本地及外地有意從事珠寶行業(yè)的個(gè)人。

3、商業(yè)定位：

1）項(xiàng)目推廣名：天成國(guó)際珠寶城2）形象定位：華中地區(qū)最具影響力、規(guī)模最大、品種最全的珠寶專業(yè)市場(chǎng)。3）功能定位：

A.集珠寶的成品、半成品、原材料批發(fā)、零售、展示結(jié)合一體的鄂南乃至華中地區(qū)最具影響力的珠寶交易市場(chǎng)。

B.中部地區(qū)珠寶性價(jià)比最高、最全的展銷地。C.中國(guó)珠寶文化傳播基地：珠寶星光大道、珠寶體驗(yàn)中心。

4、業(yè)態(tài)布局

1、珠寶城項(xiàng)目的定位，對(duì)整體項(xiàng)目的幫助：

1）珠寶市場(chǎng)因其行業(yè)的特殊性，能大大的提高整體項(xiàng)目的知名度。同時(shí)珠寶城相對(duì)高端的定位，更好的貼近了天成高端大氣上檔次的品牌知名度。2）珠寶市場(chǎng)的特殊吸引力，能為項(xiàng)目帶來(lái)大量的人流。能大大的豐富整體項(xiàng)目的人流量。3）項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)的成功，能數(shù)倍的提高商業(yè)物業(yè)的價(jià)值。持續(xù)增長(zhǎng)能力強(qiáng)大。同時(shí)能帶動(dòng)項(xiàng)目其他業(yè)態(tài)的招商以及租金的整體上揚(yáng)。4）珠寶城項(xiàng)目如果能率先開(kāi)展，作為地區(qū)的唯一性，以及消費(fèi)者對(duì)珠寶的長(zhǎng)期需求，這個(gè)項(xiàng)目將帶來(lái)很長(zhǎng)的可持續(xù)發(fā)展性。二、項(xiàng)目定位分析2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：

1）項(xiàng)目的體量在鄂南地區(qū)作為足夠大的體量，形成品牌影響力。

2）項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，對(duì)賣場(chǎng)的陳列及動(dòng)線分布可以滿足珠寶城項(xiàng)目的需求。

3）我們自身項(xiàng)目的定位中，有大型旅游商業(yè)綜合體方向，加上室內(nèi)外的大型游樂(lè)設(shè)施項(xiàng)目的進(jìn)駐，以及其他主力店的進(jìn)駐，能帶動(dòng)珠寶城項(xiàng)目的發(fā)展。

4）我們?cè)谒臉菙M建設(shè)為珠寶展廳，每年可舉辦春秋兩季的珠寶交易會(huì)。

5）作為咸寧地區(qū)的龍頭項(xiàng)目，在尋求政府支持方面能贏得很大的力度，從而在物流配套等方面完善，滿足項(xiàng)目需求。

6）緊靠咸寧工業(yè)園區(qū)，對(duì)珠寶行業(yè)所需要的配套工業(yè)發(fā)展有很大的優(yōu)勢(shì)。售樓熱線：400-888-4811深圳水貝珠寶園。建立于2004年，是全中國(guó)甚至是全世界最大的黃金以及珠寶加工、制造以及交易中心。珠寶園內(nèi)進(jìn)駐黃金珠寶類經(jīng)營(yíng)主體2000多家。黃金珠寶“中國(guó)品牌”產(chǎn)品23個(gè)。占全國(guó)同業(yè)“珠寶品牌”產(chǎn)品的44%，中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品8個(gè)。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，物業(yè)價(jià)值由原來(lái)的1.2萬(wàn)/㎡升值到22萬(wàn)/㎡。三、代表案例1、深圳水貝珠寶園2、廣州華林珠寶玉器批發(fā)城會(huì)展經(jīng)濟(jì)，指通過(guò)舉辦各種形式的會(huì)議和展覽、展銷，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會(huì)展經(jīng)濟(jì)一般被認(rèn)為是高收入、高贏利的行業(yè)。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)1、通過(guò)在廣東深圳、汕頭，浙江等南方主要的珠寶集散市場(chǎng)調(diào)研考察，我們擬在該地區(qū)設(shè)法與珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)或該行業(yè)的招商運(yùn)營(yíng)公司聯(lián)合，通過(guò)委托他們招商，完成項(xiàng)目的招商主要工作。2、通過(guò)在武漢、鄭州、襄陽(yáng)、南陽(yáng)、十堰等地方的珠寶經(jīng)營(yíng)商戶的洽談，邀請(qǐng)華中地區(qū)的主要珠寶經(jīng)營(yíng)商及原材料生產(chǎn)、供應(yīng)商進(jìn)駐，拓寬產(chǎn)品動(dòng)線。3、通過(guò)邀請(qǐng)東南亞、緬甸等地的珠寶經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)駐，提升該項(xiàng)目的影響力，從而形成國(guó)際性的交易中心概念4、通過(guò)前期與珠寶廠家、經(jīng)銷商、珠寶市場(chǎng)管理人員、行業(yè)協(xié)會(huì)的人員的接洽。時(shí)機(jī)成熟后舉辦招商推介會(huì)并邀請(qǐng)他們參加。以現(xiàn)場(chǎng)客戶的簽約儀式拉響項(xiàng)目整體招商的號(hào)角。擴(kuò)大本項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的知名度。5、建立專門的市場(chǎng)推廣網(wǎng)站。同時(shí)加入相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行項(xiàng)目招商推廣工作。6、參加各地珠寶展覽會(huì)獲取商家資源同時(shí)結(jié)識(shí)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)。進(jìn)行招商宣傳及洽談。7、通過(guò)與成熟經(jīng)驗(yàn)的珠寶展會(huì)經(jīng)營(yíng)單位的聯(lián)合，舉辦珠寶交易行等形式，推動(dòng)更多商家進(jìn)駐。8、通過(guò)團(tuán)隊(duì)的自主招商，補(bǔ)充客戶資源。一、招商策略重點(diǎn)依靠宣傳單頁(yè)、會(huì)議公關(guān)活動(dòng)、人員拜訪等推廣渠道，向目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)化信息傳遞，輔助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行大眾信息宣傳。1、人員公關(guān)推廣由招商部與各中介組織聯(lián)系，搜集資源，鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的人員公關(guān)推廣，定期精確跟蹤洽談促成招商目的。充分調(diào)動(dòng)政府資源，與各地珠寶行業(yè)中下企業(yè)所在的招商局、商會(huì)、協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，尋找目標(biāo)客戶。2、發(fā)放直郵和招商資料在各合作招商網(wǎng)點(diǎn)上放置招商資料。組織在各種招商洽談會(huì)議上發(fā)放資料、并主動(dòng)去溝通，尋找潛在客戶。對(duì)同類行業(yè)各種展會(huì)、展銷會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等對(duì)象中潛在企業(yè)寄發(fā)資料。對(duì)珠寶行業(yè)上下游企業(yè)及配套企業(yè)郵遞資料，并主動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)去溝通，尋找潛在客戶二、招商推廣渠道3、招商說(shuō)明會(huì)：在招商取得一定成績(jī)時(shí)，舉辦招商說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)重點(diǎn)目標(biāo)商戶參加，以會(huì)議的形式和氣氛全面介紹天成國(guó)際珠寶城，并促成現(xiàn)場(chǎng)簽約。4、網(wǎng)站推廣：在公司門戶網(wǎng)站上，開(kāi)辟單獨(dú)招商專欄，宣傳天成國(guó)際珠寶城招商信息。讓客戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以了解到我們的招商信息及