社會心理學(xué)講義社會動機

社會心理學(xué)講義社會動機第1頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六一、動機及其特征1.動機的定義動機，是直接推動個體活動以達到一定目的的內(nèi)部動力。動機概念包含如下意義：

動機是一種內(nèi)部刺激，是個人行為的直接原因。

動機為個人行為提出目標(biāo)。

動機為個人行為提供力量以達到其體內(nèi)平衡。

動機使個人明確其行為的意義。第2頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六動機的作用

能對人們的行為發(fā)動、加強、維持，直至中止。

它使人們的行為總是指向某一目的而忽視其他方面。第3頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六2.動機的特征動機的復(fù)雜性個人的動機及其行為之間，不是一對一的關(guān)系，同一動機可以產(chǎn)生不同的行為：動機行為(1)行為(2)行為(3)（復(fù)雜性和可知性）第4頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六同一行為也可以由不同的動機所引起：動機(1)動機(2)動機(3)行為第5頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六

個人的行為總是同時有幾種動機共同發(fā)生作用，行為不是單純?yōu)槟骋粋€動機所支配，但其中總有一種動機發(fā)生主導(dǎo)作用。

人們頭腦里存在的動機和他口頭或書面表述出來的動機不一定一致。

人們頭腦中實際上起作用的動機與他本人意識到的動機也可能不一致。說明：第6頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六動機的可知性

動機體現(xiàn)在人們的行為之中。若能對人們行為作系統(tǒng)觀察與分析，可推測出其動機。

根據(jù)行為的強度與持久性可推測其動機的強度。

根據(jù)行為的方向與行為內(nèi)容可推測其動機的社會意義。第7頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六3.內(nèi)驅(qū)力、需要與動機需要，指人的生理或心理狀態(tài)由于某種不足或過剩而失去了安定的不均衡狀態(tài)，由此產(chǎn)生不快感而造成一種緊張狀態(tài)，個人表現(xiàn)出追求安定以恢復(fù)平衡。內(nèi)驅(qū)力需要動機行為內(nèi)驅(qū)力主要由機體內(nèi)部生理和心理不平衡而引起，主要有情感、認(rèn)知、饑渴、睡眠、性等。具有啟發(fā)推動的力量。第8頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六動機需要所激發(fā)，由需要轉(zhuǎn)化而來

需要驅(qū)使個體趨向某個目標(biāo)，變?yōu)閯訖C。

一定的對象。

人的潛在需要在某種場合下，仍然可以作為其行為的動機而發(fā)生作用。第9頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六需要的情感成分與認(rèn)知成分具有動機作用

需要的滿足與否會產(chǎn)生肯定或否定的情感，從而激發(fā)起某種動機。若是給自己帶來愉快的刺激，就發(fā)生趨近的行為，若是給自己帶來不愉快的刺激，就發(fā)生逃避行為。

認(rèn)知的動機作用。認(rèn)識外界事物，了解與掌握事物發(fā)展規(guī)律的本身，就是一種認(rèn)識需要，當(dāng)人們對于某個新事物缺乏認(rèn)識時，由于好奇心的驅(qū)使而想要了解它。第10頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六4.動機的社會歷史性人們的需要決定于社會生活條件，受其社會關(guān)系所制約，因此表現(xiàn)需要的動機也具有社會歷史性。同一個國家在不同的社會背景下的人們，具有不同水平的動機。第11頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六

由于社會背景不同，兒童所受到的社會化不同。（父母獎勵；父母樣板。）

促進成就動機的氣氛可能在全國范圍內(nèi)造成。一個國家范圍內(nèi)形成了成就動機的氣氛，將有利于少年兒童成就動機的提高。麥克萊倫主題統(tǒng)覺測驗：得出的兩個發(fā)現(xiàn)第12頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六二、社會動機的分類1.內(nèi)部動機與外部動機內(nèi)部動機，指人們對活動本身感到興趣，活動能使人們獲得滿足，是對自己的一種獎勵與報酬，無需外力作用的推動。第13頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六布魯納指出，內(nèi)部動機由三種內(nèi)驅(qū)力引起。一是好奇心的內(nèi)驅(qū)力，好奇心就是一種求知欲；二是勝任的內(nèi)驅(qū)力，也就是好勝心、求成欲；三是互惠的內(nèi)驅(qū)力，人們都需要和睦共處協(xié)作活動。第14頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六外部動機，不是對活動本身感興趣，而是由活動以外的刺激對人們誘發(fā)出來的推動力。兩種動機缺一不可，必須結(jié)合起來才能對個人行為發(fā)生更大的推動作用。第15頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六2.初級的原發(fā)動機和高級的習(xí)得社會性動機初級的原發(fā)動機，不需學(xué)習(xí)，是由于生理方面的需要激發(fā)起來的。如饑渴、性等。高級的習(xí)得社會性動機，是在一定的社會生活條件下形成并發(fā)展起來的。如勞動、學(xué)習(xí)、成就動機等。第16頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六社會性動機可分為交往性動機與威信性動機兩種。

交往動機是一種最基本的社會性動機。人們總是希望和大家在一起而不愿一個人獨處，這就是群集感，也是一種和睦需要；人們總是喜歡和合得來的人相處，不愿意和陌生人相處，這就是友誼感；人們總是喜歡和自己家里的人相處，以保持親密的接觸，這就是親屬感。第17頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六

威信性動機更為高一級，是一種追求他人對自己尊敬并希望獲得他人贊揚與肯定的動機，也就是一種取得成就和獲得社會承認(rèn)的愿望和需要。赫洛克的實驗有力證實這問題。他把106名被試分為四個組，都練習(xí)難度相等的數(shù)學(xué)題5天，每天15分鐘，但四組被試是在不同的激勵條件下進行練習(xí)的。第一組為受表揚組；第二組為受批評組；第三組為受忽視組；第四組為控制組。第18頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六四個組平均成績?nèi)缦聢D；12345練習(xí)天數(shù)受忽視組控制組受批評組受表揚組2120191817161514131211109第19頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六許多心理學(xué)家認(rèn)為，在社會生活中交往性動機與威信性動機都是不可缺少的。三、彼得羅夫斯基的動機系統(tǒng)理論彼得羅夫斯基指出：“個性積極性的源泉是各種不同的需要?！瓌訖C是與滿足某些需要有關(guān)的活動動力。如果說需要是人的各種積極性的實質(zhì)、機制，那么動機就是這種實質(zhì)的具體表現(xiàn)。”復(fù)雜的活動是由幾種同時起作用和相互影響的動機所推動，這些動機構(gòu)成“多分支的動機系統(tǒng)”。第20頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六1.興趣興趣，人的認(rèn)識需要的情緒表現(xiàn)，是個人的活動動機的重要方面。興趣這種動機主要是推動人們對自然界和社會生活的深刻的認(rèn)識，積極地尋求滿足認(rèn)識需要的途徑與方法。興趣是經(jīng)常推動人們認(rèn)識活動的內(nèi)部機制。第21頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六2.信念信念，是激勵人們按照自己的觀點、原則和世界觀去行動并被意識到的需要系統(tǒng)。信念包括文學(xué)、藝術(shù)、社會生活和生產(chǎn)活動領(lǐng)域中的廣泛問題，都以一定的世界觀為指導(dǎo)。第22頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六3.意圖意圖也是行為的動機，表現(xiàn)著對生存和發(fā)展條件的需要，能夠在很長時間里維持個人活動的積極性。意圖有不同的形式，如企圖、幻想、追求、理想等。

企圖是人們明確意識到需要的條件及準(zhǔn)備利用的手段。它是很模糊而且也很難想清楚的一種心理狀態(tài)。第23頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六

追求也是一種動機，它可以表現(xiàn)出某種需要，具有不可戰(zhàn)勝的力量，長時間指導(dǎo)著人們的思想和行為方向。

理想就是模仿自己心目中作為典范的榜樣的需要。以上的一切動機（興趣、信念、意圖）有一共同點，即它們都是被意識到的。第24頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六4.未被意識到的動機——意向意向是一種活動的動機，它是沒有明確意識到的需要。意向不是天生的和經(jīng)常起作用的生物決定的行為因素，是形成人們行為動機的一個低級階段。在社會生活過程中形成的。不可能成為活動起主導(dǎo)作用的動機。彼得羅夫斯基的動機系統(tǒng)理論，屬于概念性的，其動機系統(tǒng)中的各個成分尚缺乏內(nèi)在的必然聯(lián)系。第25頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六四、馬斯洛的需要層次論1.馬斯洛需要層次論的出發(fā)點——人本主義馬斯洛先醉心于行為主義心理學(xué)，后轉(zhuǎn)而探求人的內(nèi)在力量，即人的價值與潛能。他認(rèn)為人的內(nèi)在力量不同于動物的本能，人要求其內(nèi)在的價值與內(nèi)在潛能得以實現(xiàn)，這就是人的本性。第26頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六他的人本主義心理學(xué)是以內(nèi)因論為其根據(jù)的。形成于第二次世界大戰(zhàn)以后，是當(dāng)代心理學(xué)的第三種力量。它以認(rèn)知論的觀點，肯定人的行為的意識性、目的性與創(chuàng)造性，強調(diào)人與動物的差異，注重人的價值和人的特殊性。馬斯洛認(rèn)為，社會文化對人有影響，但人本身的內(nèi)在力量尤為重要，每個人都具有內(nèi)在價值，一種類似本能的潛能或基本需要。人要求其潛能得到實現(xiàn)，這就是馬斯洛的自我實現(xiàn)論的中心思想。第27頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六2.馬斯洛的需要層次論馬斯洛認(rèn)為，人的價值體系中存在著不同層次的需要，排成一個需要系統(tǒng)。從生理的、安全的、社交的、自尊的需要，一直到自我實現(xiàn)的需要。生理

需要安全

需要社交

需要自尊的

需要自我實現(xiàn)

的需要12345第28頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六馬斯洛指出：不是每個成年人都能自我實現(xiàn)的，能夠充分使其自我需要得到滿足的人是極少的，僅僅只有百分之一。3.自我實現(xiàn)者具有的特征①具有一種領(lǐng)會自己、他人和自然的能力。②建立良好的人與人之間的關(guān)系。③對于現(xiàn)實有較強的感受能力，并能夠和現(xiàn)實建立和諧的關(guān)系。第29頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六④能不斷地欣賞新生活。⑤能夠獨立自主，不受文化和環(huán)境的束縛。⑥富有創(chuàng)造能力。⑦具有一種民主型的性格結(jié)構(gòu)。⑧具有驚人的不可思議的經(jīng)驗——頂峰經(jīng)驗。⑨相信永恒和神圣的東西。⑩認(rèn)為助人是一種義務(wù)。11對人一片深情。12富有一種哲理性的、友善的幽默感。具有強烈的道德感。13有一種獨處的需要。14第30頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六4.馬斯洛對傳統(tǒng)理論的不同見解①馬斯洛認(rèn)為，高級需要是人的基本的和自然稟賦，是生物進化到人類而益發(fā)顯著的特征。這一認(rèn)識對于心理學(xué)和哲學(xué)理論具有重大的意義。②傳統(tǒng)心理學(xué)中把需要與認(rèn)知對立起來，他指出，人們對于知識的理解，對于哲學(xué)理論的探求，這本身就是一種需要。他認(rèn)為，認(rèn)知本身就是一種需要，需要本身即認(rèn)知（沒有認(rèn)知，需要不能存在）；認(rèn)知服務(wù)于需要。第31頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六③他提出社會與個人的對立這一觀點也應(yīng)該重新審查。他認(rèn)為社會不僅要滿足人們的需要，而且社會本身也是人類需要所創(chuàng)造的。④關(guān)于緊張緩解的理論也應(yīng)該重新討論。緊張緩解，是指人在滿足需要以后所達到的體內(nèi)平衡狀態(tài)。這只適用于人的低級動機的追求，人的高級動機則不在于尋求緊張的緩解，往往是自覺地保持緊張甚至制造緊張，以促進創(chuàng)造潛能的發(fā)揮和自我的實現(xiàn)。第32頁，共34頁，2023年，2月20日，星期六5.對馬斯洛理論的評價①