網(wǎng)球練習(xí)場項目計劃書

網(wǎng)球練習(xí)場項目計劃書第1頁/共30頁項目背景介紹

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，勞動時間的不斷縮短，物質(zhì)生活水平的極大提高，人們的生活方式有了很大改變，如何休閑已開始突出地擺在人們面前。人們的價值觀也發(fā)生了改變，健康第一成為越來越多人的共識。提高生活質(zhì)量，塑造健康的體魄成為越來越多的都市人追求的目標(biāo)。

由此可以斷言，人們將來在健康投資方面將給予越來越大的投入。因此，既有健身功能，又能作為休閑、娛樂、培養(yǎng)人綜合素質(zhì)的手段的各種體育運動自然得到人們普遍的青睞。

第2頁/共30頁項目背景介紹

隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，改革開放程度的不斷擴大，人們觀念的不斷更新，認(rèn)識、接受新事物的自主性不斷增強，網(wǎng)球和高爾夫等在國際上流行的運動也將會成為大眾喜愛的健身、娛樂的新時尚項目。

網(wǎng)球是世界上最流行的項目之一，一向被扣以“貴族運動”、“高雅運動”以及文明運動的美譽。隨著中國女網(wǎng)在國際大賽上創(chuàng)造佳績，網(wǎng)球日益受到國人的關(guān)注，并在國內(nèi)逐漸風(fēng)靡。

第3頁/共30頁廣元網(wǎng)球運動現(xiàn)狀廣元市網(wǎng)球協(xié)會自2004年4月9日正式成立以來，緊緊團結(jié)廣大體育工作者和愛好者，積極開展宣傳活動和培訓(xùn)工作，組織舉辦了大量的精彩賽事，社會影響力逐年擴大，網(wǎng)球運動在廣元市得到了快速發(fā)展。目前，全市網(wǎng)球場地已達(dá)7片，常年堅持活動人員已有近百人。新當(dāng)選的廣元市網(wǎng)球協(xié)會主席王華蓉表示，新一屆網(wǎng)球協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)班子成立以后，將進(jìn)一步拓展全市的網(wǎng)球運動，加強網(wǎng)球培訓(xùn)，特別是青少年的培訓(xùn)工作，廣泛吸引社會各界人士參加，每年定期組織網(wǎng)球賽事，努力推動全市網(wǎng)球運動上一個新臺階。

第4頁/共30頁網(wǎng)球俱樂部優(yōu)勢

1.時尚健康從網(wǎng)球運動發(fā)展形式來看，受到大多數(shù)成功人士的親睞，時尚又健康。2.客源廣泛練習(xí)場不同于正規(guī)場地，所以在一次消費的價格上有很大的優(yōu)勢，一般的工薪階層都能夠接受，而且很多小資情結(jié)的認(rèn)識本身對網(wǎng)球都有一種憧憬。且網(wǎng)球已經(jīng)走下神壇越來越平民化。更多的家長愿意選擇孩子更早的接觸這“貴族”的運動。所以在客源上，俱樂部的消費潛力非常的巨大。第5頁/共30頁網(wǎng)球俱樂部優(yōu)勢

3.資金回籠快

從目前國內(nèi)的眾多網(wǎng)球練習(xí)場的情況看，經(jīng)濟效益可觀。一是會籍的價格比較低，大眾都能接受；二是維護(hù)成本低；且目前國內(nèi)球類俱樂部中網(wǎng)球的收益占據(jù)了30%以上；正常情況下，俱樂部一年半左右可以收回成本。4.項目承載能力大

目前的城市生活節(jié)奏快，工作壓力大，而網(wǎng)球在釋放壓力的同時又不失高雅，而且還是聯(lián)誼感情、洽談商務(wù)的好平臺，一般情況下鍛煉一兩個小時，是都能接受的。第6頁/共30頁5.配套設(shè)施全網(wǎng)球有室內(nèi)6片、室外10片場地。能保證不受天氣影響，盡情運動。另外會所有休閑茶座、淋浴室，配套的餐飲也有商務(wù)包間。最大限度的滿足大眾運動休閑、商務(wù)洽談的需要。6.發(fā)展?jié)摿Υ蟋F(xiàn)階段國內(nèi)網(wǎng)球運動還處于發(fā)展階段，網(wǎng)球進(jìn)入奧運會，將對網(wǎng)球在中國的發(fā)展?fàn)I造一個健康的氛圍。所以，以打球作為時尚生活、作為休閑健身的政界商界人士的數(shù)量固然會穩(wěn)步上升。另還可與體育部門合作，提供訓(xùn)練場地作為運動員平時訓(xùn)練的場所，或與周邊學(xué)校合作開辦不同級別的培訓(xùn)班。網(wǎng)球俱樂部優(yōu)勢

第7頁/共30頁俱樂部介紹

隨著廣元市經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)和精神文化生活越來越豐富，更多的成功人士、商業(yè)精英記憶具有小資思想的工薪人士對網(wǎng)球運動都非常的熱衷和好奇，甚至是渴望。我們提出規(guī)劃建設(shè)室內(nèi)網(wǎng)球場正好可以滿足這一類人的欲望。而且目前國內(nèi)的網(wǎng)球處于發(fā)展階段也被大眾所推崇為貴族運動，而我們推出的室內(nèi)外網(wǎng)球?qū)οM者的消費能力和對場地硬件的配套要求不高，符合、貼近消費者，且還將針對中小學(xué)生開設(shè)網(wǎng)球和培訓(xùn)班，有助培養(yǎng)體育人才。

同時俱樂部引進(jìn)選料嚴(yán)謹(jǐn)、追求本味、清單平和、佳味至美、健康養(yǎng)生的淮揚菜系，讓消費者在休閑娛樂之余又可享受美食文化。俱樂部還配備了陽光咖啡廳，在休閑娛樂的同時還帶來商務(wù)洽談空間。第8頁/共30頁俱樂部介紹項目宗旨推廣普及網(wǎng)球運動，構(gòu)建一個經(jīng)濟、文化、商務(wù)信息、社會名流交際的多元化服務(wù)平臺。

目標(biāo)人群政界人士、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)精英、有小資情懷的工薪階層及中小學(xué)生（主要為寒暑假培訓(xùn)班）。

Ourvision我們的宗旨Platforms多元化平臺第9頁/共30頁服務(wù)人群生理特征近年來，由于科技不斷發(fā)展，競爭壓力越來越大，導(dǎo)致人們?yōu)樯疃鴬^斗，缺乏鍛煉，不少人群都顯得臃腫肥胖，尤其是一些成功人士，都顯得有些大腹便便。其次就是青少年，由于學(xué)習(xí)繁忙而導(dǎo)致運動減少，肥胖越來越多最后就是婦女，由于常年工作或者做家務(wù)導(dǎo)致運動少，體型偏胖

第10頁/共30頁服務(wù)人群的心理訴求

青少年：好奇，成就感強，但情緒波動大中年：有一定成就，想要健康，希望結(jié)識相同層次的朋友老年：擴大人際交往，增加興趣愛好，提高文化素質(zhì)修養(yǎng)等想要保持良好的心理健康狀況第11頁/共30頁服務(wù)產(chǎn)品分類1、網(wǎng)球場打球2、培訓(xùn)班3、餐廳和咖啡吧4、其他休閑（商務(wù)包間）第12頁/共30頁產(chǎn)品引進(jìn)與研發(fā)

—動力源于危機1、與其他俱樂部合作，優(yōu)勢互補2、定期派人到比較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行考察與學(xué)習(xí)，回來對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)3、在本俱樂部進(jìn)行實驗，找到最適合俱樂部發(fā)展的方法第13頁/共30頁組織構(gòu)架與職責(zé)1、組織構(gòu)架原則從管理學(xué)的角度分析：（1）、授權(quán)均等（2）、分層管理，領(lǐng)導(dǎo)只需關(guān)注全局和未來戰(zhàn)略（3）、要求員工每天向上級述職第14頁/共30頁組織構(gòu)架與職責(zé)

2崗位設(shè)置流程圖第15頁/共30頁組織構(gòu)架與職責(zé)3薪酬制定總經(jīng)理按年計，年薪約10萬部門經(jīng)理按年計，年薪約7萬會籍顧問按年計，年薪約6萬教練員按月計，月薪約5000外加提成客服人員及餐廳服務(wù)人員按月計，月薪約2000維修及保潔人員按月計，月薪約1500第16頁/共30頁

工作流程圖產(chǎn)品歸后勤部統(tǒng)一管理各部門與部門之間相互協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)籌發(fā)展要求：有序、流暢、能追究第17頁/共30頁1.室內(nèi)網(wǎng)球場6片2.室外網(wǎng)球場10片3.1200平米的休閑會所項目規(guī)劃打造優(yōu)質(zhì)生活第18頁/共30頁費用預(yù)算

1室內(nèi)、室外網(wǎng)球場室內(nèi)、室外網(wǎng)球場造價表項目單價數(shù)量合計圍網(wǎng)10000880000基礎(chǔ)10000880000面層350008280000燈光0000880000基礎(chǔ)鋼構(gòu)9502000平米1900000基礎(chǔ)裝修1002000200000總計2620000第19頁/共30頁費用預(yù)算

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休閑會所

休閑會所面積1200平方米，包括餐廳、咖啡廳、休息室等。預(yù)計建設(shè)、裝修費用200000元。3

停車場

標(biāo)準(zhǔn)停車位60個，地面硬化及設(shè)施費用預(yù)算為50000一期費用總估算：

2870000元第20頁/共30頁場地效果圖網(wǎng)球俱樂部側(cè)面圖第21頁/共30頁場地效果圖網(wǎng)球俱樂部正面圖第22頁/共30頁專修夢想圖第23頁/共30頁營銷模式及策略當(dāng)網(wǎng)球場館的各種硬件設(shè)施建設(shè)完畢,如網(wǎng)球場、咖啡廳、網(wǎng)球精品專賣店、淋浴室、會員柜等都已配備齊全,初具業(yè)余網(wǎng)球俱樂部的規(guī)模時,面對市場,我們該如何操作經(jīng)營,如何盡量滿足廣大的網(wǎng)球愛好者的要求呢?

第24頁/共30頁營銷模式及策略

首先：人氣旺,才能財氣旺.只有將經(jīng)營之道定位于,不斷地滿足廣大的網(wǎng)球愛好者的各種網(wǎng)球活動需求,才能吸引更多的有認(rèn)同感和歸屬感的網(wǎng)球愛好者,到你的球場來打球,健身,娛樂和消費.這是經(jīng)營網(wǎng)球場館的一條重要原則.經(jīng)營網(wǎng)球場館與經(jīng)營其它的場所沒什么不同,顧客永遠(yuǎn)是上帝,是第一位的.

第25頁/共30頁營銷模式及策略根據(jù)市場調(diào)查，我總結(jié)了以下幾種營銷模式：1、場地租用費是最基本的經(jīng)營收入2、制定合理、完善的會員制度,保證固定的會員收入3、通過舉辦各類網(wǎng)球培訓(xùn),提高收入,增加網(wǎng)球人口,發(fā)展?jié)撛诘南M人群

第26頁/共30頁營銷模式及策略4、定期組織業(yè)余比賽,爭取建立一個傳統(tǒng)的業(yè)余賽事,影響賽事,盡量讓比賽冠名的這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財富.5、要切實抓好,網(wǎng)球精品專賣和休