五連礦泉上市策劃方案

五連礦泉市場(chǎng)推廣策劃策劃時(shí)間：2011、10、07策劃人：鐘軍勇前言五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國(guó)3500處可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過(guò)ISO9001和ISO14001雙項(xiàng)認(rèn)證，是第六屆華商大會(huì)指定用水，2001年全國(guó)人大、政協(xié)（兩會(huì)）文藝晚會(huì)指定用水等等。在被Ｊ集團(tuán)投資３億元并購(gòu)前，該礦泉水一直沒(méi)有做大，僅局限在東北地區(qū)。Ｊ集團(tuán)正式運(yùn)作該項(xiàng)目，決定加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度和市場(chǎng)投入，做大做強(qiáng)。現(xiàn)五連礦泉水準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為此我們做出此項(xiàng)策劃，策劃內(nèi)容主要針對(duì)市場(chǎng)分析、新品分析、新品SWOT、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估等制定。市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析我國(guó)礦泉水行業(yè)銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模分布廣而寬，銷(xiāo)售渠道密集，品牌化越來(lái)越受歡迎，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。（二）消費(fèi)者分析人體身上70%是由水組成的，人們對(duì)于飲用水有著大量的需求，現(xiàn)如今人們?cè)絹?lái)越注重健康，綠色、環(huán)保等問(wèn)題，人們對(duì)于飲用水的質(zhì)量安全尤為關(guān)注，無(wú)污染并含有大量的人體所需礦物質(zhì)的飲用水受到廣大的消費(fèi)者青睞。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)格局已非常明朗，大品牌走大渠道走主流市場(chǎng)，小品牌走小渠道做小市場(chǎng)，無(wú)名品牌只能打游擊做邊緣市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)近幾年來(lái)，在整個(gè)礦泉水市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的主要有農(nóng)夫山泉、怡寶、哇哈哈、康師傅等知名品牌。新品分析該產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：１、世界三大冷泉之一，與世界最好的法國(guó)維希礦泉水齊名；２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)；３、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺(jué)，喝兩瓶就容易上癮；４、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的用玻璃瓶