百度信息流廣告優(yōu)化技巧【互聯(lián)網(wǎng)】【搜索引擎營銷】【通案】

百度信息流廣告優(yōu)化技巧POWERPOINTOFGRADUATIONTEPLY1324優(yōu)化思維信息流與大搜的區(qū)別新賬戶啟用新賬戶如何操作優(yōu)化技巧細致的優(yōu)化思路優(yōu)質案例分享一些優(yōu)質案例目錄標題1.百度信息流優(yōu)化思維信息流與大搜的獲客區(qū)別思維核心：人和機器的博弈?媒體的核心思維：eCPM?媒體的訴求是同樣的曝光數(shù)量下，更多的廣告收入?短期eCPM=[底價(x)+競價(y)]?impression(或click)?長期eCPM=[底價(x)+競價(y)]?廣告主效果=[底價(x)+競價(y)]?(廣告主收入?成本)?

機器的邏輯：

?事先規(guī)劃流量資源的優(yōu)先級和價格

?底價與更多的競價者?監(jiān)督學習幫助廣告主優(yōu)化無法通過技術控制的因素：流量優(yōu)先級?超賣：廣告行業(yè)的普遍現(xiàn)象流量優(yōu)先級排序：

一級：固定位二級：核心大客戶三級：歷史高eCPM客戶

四級：其他客戶（具有隨機性）百度信息流與SEM的差別推廣類型信息流SEM（大搜）受眾原理廣告-人人-廣告媒體資源自家媒體資源多樣化質量好資源單一精準度高定向方式標簽、行為等（大數(shù)據(jù)）關鍵詞應用場景碎片娛樂時間主動獲取信息流量屬性原生性強用戶體驗較好用戶需求強烈，接受度高受眾人群受眾覆蓋范圍更廣泛受眾精準度更高參與角色受眾->著陸頁系統(tǒng)->受眾->著陸頁業(yè)務邏輯簡單直接，重在留咨便于后續(xù)銷售轉化結合用戶獲取信息需要實現(xiàn)留咨或直接轉化核心要點：信息流的優(yōu)化重點是幫助系統(tǒng)快速了解你的賬戶，幫你找到你的目標人群。別用SEM的思維來優(yōu)化信息流日常工作重點不同：?SEM：賬戶穩(wěn)定可控且后臺調整是實時反饋。日常工作的重點是對關鍵詞和著陸頁的分析和優(yōu)化。?信息流：增加系統(tǒng)角色后，不可控因素多，每一次調整系統(tǒng)都可能重新計算數(shù)據(jù)模型。日常賬戶不宜頻繁操作調整，否則不利于系統(tǒng)的建模。主要工作是不斷上新計劃測試新創(chuàng)意和素材。2.百度信息流優(yōu)化技巧百度信息流優(yōu)化技巧1、新賬戶如何快速冷啟動2、穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量3、常見問題分析

①展現(xiàn)量太小怎么辦；②點擊率怎么優(yōu)化；③創(chuàng)意怎么寫；④著陸頁怎么優(yōu)化。新賬戶如何快速冷啟動：WOS創(chuàng)意快速過審核的技巧?技巧：上新計劃時，可以復制多個單元同時審核。刪除審核被拒的，保留審核通過的即可。

?原理：人工審核存在個人差異，在保證不違反廣告法的情況下，批量上傳便于快速過審。關鍵詞定向要從用戶需求出發(fā)，擴展意圖詞?舉例：集成灶加盟的意圖詞放開招商加盟。?百度信息流與SEM的區(qū)別，人群放開后才能找到精準人群。初期定向要放寬?技巧：針對新賬戶或效果不佳的賬戶，主要關注基礎定向（年齡/性別），其他定向不選擇。?原理：系統(tǒng)判斷和給用戶劃分標簽，是依靠用戶的瀏覽行為。所以在實操過程中，定向的選擇不是很重要的。在投放過程中，主要是依靠創(chuàng)意來篩選意向用戶。前期投放要放寬定向，否則會限制前期測試起量。穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量（1）①不要亂動穩(wěn)定出量的計劃?跑的好的計劃，不要隨意調整。頻繁調整會讓系統(tǒng)認為你對當前人群表現(xiàn)不滿意，會重新跑模型。?降低成本的方法，不是降低單一個計劃的成本。而是新建計劃，拉低總體的平均成本。②一切以轉化為中心?不要太注重點擊率質量得分等表面數(shù)據(jù)。點擊率高也不一定是好事情。穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量（2）③主要轉化地區(qū)投放?在大賬戶通投后，可以通過查看地區(qū)報告，查看主要的轉化區(qū)域。針對主要轉化區(qū)域再建立新的計劃，再次投放。④投放位置選擇?不同位置的流量質量和特性不同。不要默認系統(tǒng)的優(yōu)選，要建立不同的計劃測試。（如下圖）⑤不同業(yè)務盡量分賬戶跑

?針對業(yè)務相差較大的廣告主，各項業(yè)務盡量分開賬戶跑。?原理：讓系統(tǒng)更加明確你單項業(yè)務的人群定位，匹配更精確的流量。常見問題分析（1）

①展現(xiàn)量太小怎么辦定向?關鍵詞定向：從需求出發(fā)，擴展意圖詞（與SEM的差別，從核心詞拓展長尾詞）；?興趣定向：關鍵詞定向與興趣定向，不宜交叉使用，會使得人群過??；

?投放經(jīng)驗：關鍵詞定向與基礎定向搭配使用，效果好于興趣定向。創(chuàng)意

?新上線的創(chuàng)意，出價可以高點；?大圖樣式的競爭較為激烈，轉化成本高于小圖；出價?一般出價建議高于系統(tǒng)建議價格，保留2位小數(shù)；?分系統(tǒng)投放時，iOS的出價建議要高于安卓；

?與SEM不同，信息流不可以頻繁大幅度的調整出價，系統(tǒng)需要重新計算模型。常見問題分析（2）①展現(xiàn)量太小怎么辦預算

?大賬戶：預算最后不設限；

?中小賬戶：少量創(chuàng)意集中投放。時段?投放要符合用戶的使用時間，而不是按照客服的上班時間；?投放有接近半小時的緩沖時間，搶量要提早；?盡量減少時間斷檔，可以通過降低出價、預算等方式調控不要不停的開關計劃。余額?余額是否充足，如果余額<預算，再調也是沒用；?效果穩(wěn)定的計劃，切勿暫停，以免系統(tǒng)誤判調整。常見問題分析（3）②點擊率怎么優(yōu)化?原則：以轉化為中心。點擊率高不一定是好事。

?注意：點擊率不能脫離展現(xiàn)量和點擊量來看，展現(xiàn)量小，點擊率高也無意義。?優(yōu)化創(chuàng)意：

I.原則：把握黃金2秒、傳遞正確信息；

II.文案：語言結構簡單，文字易懂、具象化和產(chǎn)品相關。III.圖片：清晰可辨認、重點突出、顏色搭配合理。常見問題分析（4）③創(chuàng)意怎么寫?注意：標題文字對點擊率的影響是高于圖片素材的。?常見的行業(yè)標題模板參考如下。部分行業(yè)創(chuàng)意及投放數(shù)據(jù)常見問題分析（5）④著陸頁怎么優(yōu)化?基于業(yè)務邏輯，不要讓用戶有過多思考，流程設計簡單。此外頭圖很重要，常見思路是一個誘餌+表單。?剛開始，可以多做幾版測試，后續(xù)優(yōu)化空間比較少，重點還是創(chuàng)意的文案和圖片。

?著陸頁設計誤區(qū)：切忌文字堆積，要突出賣點表單選項過多，用戶流失率高配色雜亂，影響用戶體驗優(yōu)秀著陸頁分享整體配色合理，且符合產(chǎn)品定位；著陸頁的設計邏輯清晰；

?圖1：品牌名稱+考試時