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百度信息流廣告優(yōu)化技巧POWERPOINTOFGRADUATIONTEPLY1324優(yōu)化思維信息流與大搜的區(qū)別新賬戶啟用新賬戶如何操作優(yōu)化技巧細(xì)致的優(yōu)化思路優(yōu)質(zhì)案例分享一些優(yōu)質(zhì)案例目錄標(biāo)題1.百度信息流優(yōu)化思維信息流與大搜的獲客區(qū)別思維核心:人和機(jī)器的博弈?媒體的核心思維:eCPM?媒體的訴求是同樣的曝光數(shù)量下,更多的廣告收入?短期eCPM=[底價(jià)(x)+競(jìng)價(jià)(y)]?impression(或click)?長(zhǎng)期eCPM=[底價(jià)(x)+競(jìng)價(jià)(y)]?廣告主效果=[底價(jià)(x)+競(jìng)價(jià)(y)]?(廣告主收入?成本)?
機(jī)器的邏輯:
?事先規(guī)劃流量資源的優(yōu)先級(jí)和價(jià)格
?底價(jià)與更多的競(jìng)價(jià)者?監(jiān)督學(xué)習(xí)幫助廣告主優(yōu)化無(wú)法通過(guò)技術(shù)控制的因素:流量?jī)?yōu)先級(jí)?超賣(mài):廣告行業(yè)的普遍現(xiàn)象流量?jī)?yōu)先級(jí)排序:
一級(jí):固定位二級(jí):核心大客戶三級(jí):歷史高eCPM客戶
四級(jí):其他客戶(具有隨機(jī)性)百度信息流與SEM的差別推廣類(lèi)型信息流SEM(大搜)受眾原理廣告-人人-廣告媒體資源自家媒體資源多樣化質(zhì)量好資源單一精準(zhǔn)度高定向方式標(biāo)簽、行為等(大數(shù)據(jù))關(guān)鍵詞應(yīng)用場(chǎng)景碎片娛樂(lè)時(shí)間主動(dòng)獲取信息流量屬性原生性強(qiáng)用戶體驗(yàn)較好用戶需求強(qiáng)烈,接受度高受眾人群受眾覆蓋范圍更廣泛受眾精準(zhǔn)度更高參與角色受眾->著陸頁(yè)系統(tǒng)->受眾->著陸頁(yè)業(yè)務(wù)邏輯簡(jiǎn)單直接,重在留咨便于后續(xù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化結(jié)合用戶獲取信息需要實(shí)現(xiàn)留咨或直接轉(zhuǎn)化核心要點(diǎn):信息流的優(yōu)化重點(diǎn)是幫助系統(tǒng)快速了解你的賬戶,幫你找到你的目標(biāo)人群。別用SEM的思維來(lái)優(yōu)化信息流日常工作重點(diǎn)不同:?SEM:賬戶穩(wěn)定可控且后臺(tái)調(diào)整是實(shí)時(shí)反饋。日常工作的重點(diǎn)是對(duì)關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)的分析和優(yōu)化。?信息流:增加系統(tǒng)角色后,不可控因素多,每一次調(diào)整系統(tǒng)都可能重新計(jì)算數(shù)據(jù)模型。日常賬戶不宜頻繁操作調(diào)整,否則不利于系統(tǒng)的建模。主要工作是不斷上新計(jì)劃測(cè)試新創(chuàng)意和素材。2.百度信息流優(yōu)化技巧百度信息流優(yōu)化技巧1、新賬戶如何快速冷啟動(dòng)2、穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量3、常見(jiàn)問(wèn)題分析
①展現(xiàn)量太小怎么辦;②點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化;③創(chuàng)意怎么寫(xiě);④著陸頁(yè)怎么優(yōu)化。新賬戶如何快速冷啟動(dòng):WOS創(chuàng)意快速過(guò)審核的技巧?技巧:上新計(jì)劃時(shí),可以復(fù)制多個(gè)單元同時(shí)審核。刪除審核被拒的,保留審核通過(guò)的即可。
?原理:人工審核存在個(gè)人差異,在保證不違反廣告法的情況下,批量上傳便于快速過(guò)審。關(guān)鍵詞定向要從用戶需求出發(fā),擴(kuò)展意圖詞?舉例:集成灶加盟的意圖詞放開(kāi)招商加盟。?百度信息流與SEM的區(qū)別,人群放開(kāi)后才能找到精準(zhǔn)人群。初期定向要放寬?技巧:針對(duì)新賬戶或效果不佳的賬戶,主要關(guān)注基礎(chǔ)定向(年齡/性別),其他定向不選擇。?原理:系統(tǒng)判斷和給用戶劃分標(biāo)簽,是依靠用戶的瀏覽行為。所以在實(shí)操過(guò)程中,定向的選擇不是很重要的。在投放過(guò)程中,主要是依靠創(chuàng)意來(lái)篩選意向用戶。前期投放要放寬定向,否則會(huì)限制前期測(cè)試起量。穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量(1)①不要亂動(dòng)穩(wěn)定出量的計(jì)劃?跑的好的計(jì)劃,不要隨意調(diào)整。頻繁調(diào)整會(huì)讓系統(tǒng)認(rèn)為你對(duì)當(dāng)前人群表現(xiàn)不滿意,會(huì)重新跑模型。?降低成本的方法,不是降低單一個(gè)計(jì)劃的成本。而是新建計(jì)劃,拉低總體的平均成本。②一切以轉(zhuǎn)化為中心?不要太注重點(diǎn)擊率質(zhì)量得分等表面數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率高也不一定是好事情。穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量(2)③主要轉(zhuǎn)化地區(qū)投放?在大賬戶通投后,可以通過(guò)查看地區(qū)報(bào)告,查看主要的轉(zhuǎn)化區(qū)域。針對(duì)主要轉(zhuǎn)化區(qū)域再建立新的計(jì)劃,再次投放。④投放位置選擇?不同位置的流量質(zhì)量和特性不同。不要默認(rèn)系統(tǒng)的優(yōu)選,要建立不同的計(jì)劃測(cè)試。(如下圖)⑤不同業(yè)務(wù)盡量分賬戶跑
?針對(duì)業(yè)務(wù)相差較大的廣告主,各項(xiàng)業(yè)務(wù)盡量分開(kāi)賬戶跑。?原理:讓系統(tǒng)更加明確你單項(xiàng)業(yè)務(wù)的人群定位,匹配更精確的流量。常見(jiàn)問(wèn)題分析(1)
①展現(xiàn)量太小怎么辦定向?關(guān)鍵詞定向:從需求出發(fā),擴(kuò)展意圖詞(與SEM的差別,從核心詞拓展長(zhǎng)尾詞);?興趣定向:關(guān)鍵詞定向與興趣定向,不宜交叉使用,會(huì)使得人群過(guò)??;
?投放經(jīng)驗(yàn):關(guān)鍵詞定向與基礎(chǔ)定向搭配使用,效果好于興趣定向。創(chuàng)意
?新上線的創(chuàng)意,出價(jià)可以高點(diǎn);?大圖樣式的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,轉(zhuǎn)化成本高于小圖;出價(jià)?一般出價(jià)建議高于系統(tǒng)建議價(jià)格,保留2位小數(shù);?分系統(tǒng)投放時(shí),iOS的出價(jià)建議要高于安卓;
?與SEM不同,信息流不可以頻繁大幅度的調(diào)整出價(jià),系統(tǒng)需要重新計(jì)算模型。常見(jiàn)問(wèn)題分析(2)①展現(xiàn)量太小怎么辦預(yù)算
?大賬戶:預(yù)算最后不設(shè)限;
?中小賬戶:少量創(chuàng)意集中投放。時(shí)段?投放要符合用戶的使用時(shí)間,而不是按照客服的上班時(shí)間;?投放有接近半小時(shí)的緩沖時(shí)間,搶量要提早;?盡量減少時(shí)間斷檔,可以通過(guò)降低出價(jià)、預(yù)算等方式調(diào)控不要不停的開(kāi)關(guān)計(jì)劃。余額?余額是否充足,如果余額<預(yù)算,再調(diào)也是沒(méi)用;?效果穩(wěn)定的計(jì)劃,切勿暫停,以免系統(tǒng)誤判調(diào)整。常見(jiàn)問(wèn)題分析(3)②點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化?原則:以轉(zhuǎn)化為中心。點(diǎn)擊率高不一定是好事。
?注意:點(diǎn)擊率不能脫離展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來(lái)看,展現(xiàn)量小,點(diǎn)擊率高也無(wú)意義。?優(yōu)化創(chuàng)意:
I.原則:把握黃金2秒、傳遞正確信息;
II.文案:語(yǔ)言結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,文字易懂、具象化和產(chǎn)品相關(guān)。III.圖片:清晰可辨認(rèn)、重點(diǎn)突出、顏色搭配合理。常見(jiàn)問(wèn)題分析(4)③創(chuàng)意怎么寫(xiě)?注意:標(biāo)題文字對(duì)點(diǎn)擊率的影響是高于圖片素材的。?常見(jiàn)的行業(yè)標(biāo)題模板參考如下。部分行業(yè)創(chuàng)意及投放數(shù)據(jù)常見(jiàn)問(wèn)題分析(5)④著陸頁(yè)怎么優(yōu)化?基于業(yè)務(wù)邏輯,不要讓用戶有過(guò)多思考,流程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。此外頭圖很重要,常見(jiàn)思路是一個(gè)誘餌+表單。?剛開(kāi)始,可以多做幾版測(cè)試,后續(xù)優(yōu)化空間比較少,重點(diǎn)還是創(chuàng)意的文案和圖片。
?著陸頁(yè)設(shè)計(jì)誤區(qū):切忌文字堆積,要突出賣(mài)點(diǎn)表單選項(xiàng)過(guò)多,用戶流失率高配色雜亂,影響用戶體驗(yàn)優(yōu)秀著陸頁(yè)分享整體配色合理,且符合產(chǎn)品定位;著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯清晰;
?圖1:品牌名稱+考試時(shí)
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