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百度信息流廣告優(yōu)化技巧POWERPOINTOFGRADUATIONTEPLY1324優(yōu)化思維信息流與大搜的區(qū)別新賬戶啟用新賬戶如何操作優(yōu)化技巧細(xì)致的優(yōu)化思路優(yōu)質(zhì)案例分享一些優(yōu)質(zhì)案例目錄標(biāo)題1.百度信息流優(yōu)化思維信息流與大搜的獲客區(qū)別思維核心：人和機(jī)器的博弈?媒體的核心思維：eCPM?媒體的訴求是同樣的曝光數(shù)量下，更多的廣告收入?短期eCPM=[底價(jià)(x)+競(jìng)價(jià)(y)]?impression(或click)?長(zhǎng)期eCPM=[底價(jià)(x)+競(jìng)價(jià)(y)]?廣告主效果=[底價(jià)(x)+競(jìng)價(jià)(y)]?(廣告主收入?成本)?

機(jī)器的邏輯：

?事先規(guī)劃流量資源的優(yōu)先級(jí)和價(jià)格

?底價(jià)與更多的競(jìng)價(jià)者?監(jiān)督學(xué)習(xí)幫助廣告主優(yōu)化無(wú)法通過(guò)技術(shù)控制的因素：流量?jī)?yōu)先級(jí)?超賣(mài)：廣告行業(yè)的普遍現(xiàn)象流量?jī)?yōu)先級(jí)排序：

一級(jí)：固定位二級(jí)：核心大客戶三級(jí)：歷史高eCPM客戶

四級(jí)：其他客戶（具有隨機(jī)性）百度信息流與SEM的差別推廣類(lèi)型信息流SEM（大搜）受眾原理廣告-人人-廣告媒體資源自家媒體資源多樣化質(zhì)量好資源單一精準(zhǔn)度高定向方式標(biāo)簽、行為等（大數(shù)據(jù)）關(guān)鍵詞應(yīng)用場(chǎng)景碎片娛樂(lè)時(shí)間主動(dòng)獲取信息流量屬性原生性強(qiáng)用戶體驗(yàn)較好用戶需求強(qiáng)烈，接受度高受眾人群受眾覆蓋范圍更廣泛受眾精準(zhǔn)度更高參與角色受眾->著陸頁(yè)系統(tǒng)->受眾->著陸頁(yè)業(yè)務(wù)邏輯簡(jiǎn)單直接，重在留咨便于后續(xù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化結(jié)合用戶獲取信息需要實(shí)現(xiàn)留咨或直接轉(zhuǎn)化核心要點(diǎn)：信息流的優(yōu)化重點(diǎn)是幫助系統(tǒng)快速了解你的賬戶，幫你找到你的目標(biāo)人群。別用SEM的思維來(lái)優(yōu)化信息流日常工作重點(diǎn)不同：?SEM：賬戶穩(wěn)定可控且后臺(tái)調(diào)整是實(shí)時(shí)反饋。日常工作的重點(diǎn)是對(duì)關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)的分析和優(yōu)化。?信息流：增加系統(tǒng)角色后，不可控因素多，每一次調(diào)整系統(tǒng)都可能重新計(jì)算數(shù)據(jù)模型。日常賬戶不宜頻繁操作調(diào)整，否則不利于系統(tǒng)的建模。主要工作是不斷上新計(jì)劃測(cè)試新創(chuàng)意和素材。2.百度信息流優(yōu)化技巧百度信息流優(yōu)化技巧1、新賬戶如何快速冷啟動(dòng)2、穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量3、常見(jiàn)問(wèn)題分析

①展現(xiàn)量太小怎么辦；②點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化；③創(chuàng)意怎么寫(xiě)；④著陸頁(yè)怎么優(yōu)化。新賬戶如何快速冷啟動(dòng)：WOS創(chuàng)意快速過(guò)審核的技巧?技巧：上新計(jì)劃時(shí)，可以復(fù)制多個(gè)單元同時(shí)審核。刪除審核被拒的，保留審核通過(guò)的即可。

?原理：人工審核存在個(gè)人差異，在保證不違反廣告法的情況下，批量上傳便于快速過(guò)審。關(guān)鍵詞定向要從用戶需求出發(fā)，擴(kuò)展意圖詞?舉例：集成灶加盟的意圖詞放開(kāi)招商加盟。?百度信息流與SEM的區(qū)別，人群放開(kāi)后才能找到精準(zhǔn)人群。初期定向要放寬?技巧：針對(duì)新賬戶或效果不佳的賬戶，主要關(guān)注基礎(chǔ)定向（年齡/性別），其他定向不選擇。?原理：系統(tǒng)判斷和給用戶劃分標(biāo)簽，是依靠用戶的瀏覽行為。所以在實(shí)操過(guò)程中，定向的選擇不是很重要的。在投放過(guò)程中，主要是依靠創(chuàng)意來(lái)篩選意向用戶。前期投放要放寬定向，否則會(huì)限制前期測(cè)試起量。穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量（1）①不要亂動(dòng)穩(wěn)定出量的計(jì)劃?跑的好的計(jì)劃，不要隨意調(diào)整。頻繁調(diào)整會(huì)讓系統(tǒng)認(rèn)為你對(duì)當(dāng)前人群表現(xiàn)不滿意，會(huì)重新跑模型。?降低成本的方法，不是降低單一個(gè)計(jì)劃的成本。而是新建計(jì)劃，拉低總體的平均成本。②一切以轉(zhuǎn)化為中心?不要太注重點(diǎn)擊率質(zhì)量得分等表面數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率高也不一定是好事情。穩(wěn)定賬戶如何持續(xù)增量（2）③主要轉(zhuǎn)化地區(qū)投放?在大賬戶通投后，可以通過(guò)查看地區(qū)報(bào)告，查看主要的轉(zhuǎn)化區(qū)域。針對(duì)主要轉(zhuǎn)化區(qū)域再建立新的計(jì)劃，再次投放。④投放位置選擇?不同位置的流量質(zhì)量和特性不同。不要默認(rèn)系統(tǒng)的優(yōu)選，要建立不同的計(jì)劃測(cè)試。（如下圖）⑤不同業(yè)務(wù)盡量分賬戶跑

?針對(duì)業(yè)務(wù)相差較大的廣告主，各項(xiàng)業(yè)務(wù)盡量分開(kāi)賬戶跑。?原理：讓系統(tǒng)更加明確你單項(xiàng)業(yè)務(wù)的人群定位，匹配更精確的流量。常見(jiàn)問(wèn)題分析（1）

①展現(xiàn)量太小怎么辦定向?關(guān)鍵詞定向：從需求出發(fā)，擴(kuò)展意圖詞（與SEM的差別，從核心詞拓展長(zhǎng)尾詞）；?興趣定向：關(guān)鍵詞定向與興趣定向，不宜交叉使用，會(huì)使得人群過(guò)??；

?投放經(jīng)驗(yàn)：關(guān)鍵詞定向與基礎(chǔ)定向搭配使用，效果好于興趣定向。創(chuàng)意

?新上線的創(chuàng)意，出價(jià)可以高點(diǎn)；?大圖樣式的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，轉(zhuǎn)化成本高于小圖；出價(jià)?一般出價(jià)建議高于系統(tǒng)建議價(jià)格，保留2位小數(shù)；?分系統(tǒng)投放時(shí)，iOS的出價(jià)建議要高于安卓；

?與SEM不同，信息流不可以頻繁大幅度的調(diào)整出價(jià)，系統(tǒng)需要重新計(jì)算模型。常見(jiàn)問(wèn)題分析（2）①展現(xiàn)量太小怎么辦預(yù)算

?大賬戶：預(yù)算最后不設(shè)限；

?中小賬戶：少量創(chuàng)意集中投放。時(shí)段?投放要符合用戶的使用時(shí)間，而不是按照客服的上班時(shí)間；?投放有接近半小時(shí)的緩沖時(shí)間，搶量要提早；?盡量減少時(shí)間斷檔，可以通過(guò)降低出價(jià)、預(yù)算等方式調(diào)控不要不停的開(kāi)關(guān)計(jì)劃。余額?余額是否充足，如果余額<預(yù)算，再調(diào)也是沒(méi)用；?效果穩(wěn)定的計(jì)劃，切勿暫停，以免系統(tǒng)誤判調(diào)整。常見(jiàn)問(wèn)題分析（3）②點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化?原則：以轉(zhuǎn)化為中心。點(diǎn)擊率高不一定是好事。

?注意：點(diǎn)擊率不能脫離展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來(lái)看，展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊率高也無(wú)意義。?優(yōu)化創(chuàng)意：

I.原則：把握黃金2秒、傳遞正確信息；

II.文案：語(yǔ)言結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，文字易懂、具象化和產(chǎn)品相關(guān)。III.圖片：清晰可辨認(rèn)、重點(diǎn)突出、顏色搭配合理。常見(jiàn)問(wèn)題分析（4）③創(chuàng)意怎么寫(xiě)?注意：標(biāo)題文字對(duì)點(diǎn)擊率的影響是高于圖片素材的。?常見(jiàn)的行業(yè)標(biāo)題模板參考如下。部分行業(yè)創(chuàng)意及投放數(shù)據(jù)常見(jiàn)問(wèn)題分析（5）④著陸頁(yè)怎么優(yōu)化?基于業(yè)務(wù)邏輯，不要讓用戶有過(guò)多思考，流程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。此外頭圖很重要，常見(jiàn)思路是一個(gè)誘餌+表單。?剛開(kāi)始，可以多做幾版測(cè)試，后續(xù)優(yōu)化空間比較少，重點(diǎn)還是創(chuàng)意的文案和圖片。

?著陸頁(yè)設(shè)計(jì)誤區(qū)：切忌文字堆積，要突出賣(mài)點(diǎn)表單選項(xiàng)過(guò)多，用戶流失率高配色雜亂，影響用戶體驗(yàn)優(yōu)秀著陸頁(yè)分享整體配色合理，且符合產(chǎn)品定位；著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯清晰；

?圖1：品牌名稱+考試時(shí)