產(chǎn)品文案策劃方案

產(chǎn)品文案策劃第一類內(nèi)容（適用于產(chǎn)品宣揚(yáng)類文案）牛逼的產(chǎn)品概述：依據(jù)產(chǎn)品自身的特性、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)以及感觀進(jìn)行贊美闡述（自夸，但要有理）通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明（有文獻(xiàn)證明的數(shù)據(jù)）從產(chǎn)品本質(zhì)上挖掘產(chǎn)品隱藏的優(yōu)勢(shì)、特性和賣點(diǎn)（從各個(gè)方面提煉，如：原材料的作用、地域環(huán)境、生長(zhǎng)過(guò)程、工藝等分析）其次類內(nèi)容（適用于產(chǎn)品推廣類文案）撩撥受眾的欲望：（讓受眾記住產(chǎn)品或者想去了解產(chǎn)品）通過(guò)連續(xù)排比式疑問(wèn)方式引導(dǎo)出產(chǎn)品直擊受眾心里，例如：孩子成果落后于其他同學(xué)應(yīng)如何提高？孩子對(duì)學(xué)習(xí)的愛(ài)好原委要怎樣激發(fā)？教輔讀物琳瑯滿目究竟哪本最牢靠？學(xué)校老師良莠不齊對(duì)孩子有何影響？校外輔導(dǎo)班魚(yú)龍混雜家長(zhǎng)又該如何選擇？周大夫無(wú)痛人流，從根源上免除您的苦惱。將產(chǎn)品可能對(duì)受眾產(chǎn)生疑問(wèn)和常識(shí)進(jìn)行整理，逆向思維去表達(dá)產(chǎn)品顛覆人們的認(rèn)知，例如：一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)的兩條文案描述：面對(duì)全部關(guān)于美感的質(zhì)疑我們只需表達(dá)一句只賣799你還想咋地看不懂沒(méi)關(guān)系你知道以上是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)通用硬件配置就行了我們是國(guó)產(chǎn)中低端品牌機(jī)，感謝你才山寨機(jī)我們要是山寨機(jī)早把外形做成iPhone了《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中一個(gè)恒溫器的文案描述：你可能在期盼我們典型的推銷員的宣揚(yáng)腔調(diào)，但是打算好被震驚吧。因?yàn)槲覀儾⒉幌胍嬷鉓agicStat恒溫器是一個(gè)多么宏大的產(chǎn)品，而是要無(wú)情地揭露它。當(dāng)我們第一次看到MagicStat恒溫器的時(shí)候，我們僅僅看了一眼它的名字就離開(kāi)了?！皡挓蔽覀兛粗@個(gè)塑料東西說(shuō)，“看上去多廉價(jià)啊?！倍?，當(dāng)我們找尋數(shù)字顯示器的時(shí)候，才發(fā)覺(jué)它根本沒(méi)有這玩意兒。所以，甚至還沒(méi)等到銷售人員向我們展示這個(gè)產(chǎn)品如何工作，我們就迫不及待地轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。通過(guò)好玩的事物來(lái)引出產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品功能特殊簡(jiǎn)潔，沒(méi)有值得大書(shū)特寫的地方，例如：休格曼在《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中寫到一款有洗滌功效的摩擦球的文案：要命的臭味制造者！英國(guó)有麻煩了，新的調(diào)查顯示許多英國(guó)男人在3天內(nèi)都不換內(nèi)褲，有些人甚至長(zhǎng)達(dá)一周不換內(nèi)褲。但是我有一個(gè)很重要的問(wèn)題想要問(wèn)你們：你多久換一次內(nèi)褲？假如你與大部分的美國(guó)人一樣，那么你就是每天都換。作為一個(gè)美國(guó)人，你可能比英國(guó)人運(yùn)用了更多的洗滌劑。但你可能還未留意到另一件令人震驚的事情，那就是美國(guó)人奢侈很嚴(yán)峻。接下來(lái)休格曼寫道，低效率的洗衣方式奢侈了我們多少資源，而我在英國(guó)發(fā)覺(jué)了一種叫做“摩擦球”的產(chǎn)品，它可以有效地幫助我們節(jié)約洗滌劑和水資源…依據(jù)自己或者某些人的經(jīng)驗(yàn)、事實(shí)、事務(wù)編排故事：引言+故事。例如以下已經(jīng)司空見(jiàn)慣的例子：今年XX歲的我，有著XX年的XX遭受我試過(guò)多數(shù)XX，仍舊特別糟糕我真的快無(wú)望了…然而，就在我快放棄的時(shí)候我遇到了XX或許你難以置信，事實(shí)上我也不敢信任但我真的獲得了勝利假如你不信任我所說(shuō)請(qǐng)花幾分鐘耐性看完以下內(nèi)容……試著去打破哪些自以為是的常識(shí)，傳遞正確的認(rèn)知。例如：口渴了才喝水？當(dāng)你感到口渴想要喝水的時(shí)候，體內(nèi)的失水已經(jīng)達(dá)到2%，口渴本身其實(shí)是體內(nèi)已經(jīng)嚴(yán)峻缺水的表現(xiàn)，這是造成“亞健康”狀態(tài)的致命習(xí)慣之一。同時(shí)，越不留意喝水，喝水的欲望就會(huì)越低，人就會(huì)變得越來(lái)越缺水。而且，多少人因?yàn)閯诼档墓ぷ鞫爝z忘喝水？第三類內(nèi)容（適用于產(chǎn)品描述類文案）包裝通俗易懂的買點(diǎn)：（讓受眾看了產(chǎn)品介紹后高效、快速的了解產(chǎn)品）由于介紹產(chǎn)品時(shí)難免會(huì)涉及到專業(yè)名詞，處理專業(yè)名詞給用戶帶來(lái)的生疏感。例如：蘋果手機(jī)的文案介紹屏幕像素，在說(shuō)到320dpi這樣的專出名詞時(shí)，是這樣說(shuō)明：你肉眼看不到的像素。產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并不意味著用戶的買點(diǎn)，站在對(duì)方立場(chǎng)去表述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。怎么解決產(chǎn)品的賣點(diǎn)=等于用戶買點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題？例如：一部手機(jī)的最大賣點(diǎn)是能玩大型嬉戲，并且音質(zhì)超棒，次要賣點(diǎn)是拍照功能。但假如把這臺(tái)手機(jī)賣給一位喜愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)和拍照的女生，你大肆吹噓嬉戲功能，但女生會(huì)因此為你所謂的賣點(diǎn)買單嗎？該怎么去解決？參考AppleWatch的產(chǎn)品介紹文案（篇幅長(zhǎng)可以去官網(wǎng)看看，借鑒學(xué)習(xí)）。思索：公司的產(chǎn)品，整理好賣點(diǎn)后該怎樣解決這個(gè)問(wèn)題。構(gòu)建場(chǎng)景，是為了讓用戶能夠了解到產(chǎn)品的運(yùn)用范圍，并且由此帶來(lái)的好處。往往受眾對(duì)待自己的欲望是理性而克制的，那么從他的家人或摯友切入，或許就能觸遇到他的感性需求，從而勾引出購(gòu)買欲望。例如：金蒂巧克力、水晶之戀果凍等第四類內(nèi)容（適用于產(chǎn)品推廣、客服、銷售類文案）制造無(wú)法拒絕的購(gòu)買環(huán)境：（讓受眾不得不承認(rèn)該產(chǎn)品的確好，即洗腦，可參考各種牛逼的微商文案，因?yàn)檎撓茨X，無(wú)人出微商文案其右）當(dāng)用戶了解完產(chǎn)品后，或許有所動(dòng)心，但是還沒(méi)有達(dá)到干脆下單的地步，這時(shí)候我們必需制造出無(wú)法拒絕的購(gòu)買環(huán)境。價(jià)格、質(zhì)量、快遞、售后…（還有什么）等因素是阻擋受眾的購(gòu)買欲望的?。?！利潤(rùn)計(jì)算，具體分析產(chǎn)品從研發(fā)—選購(gòu) —生產(chǎn)—銷售的各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題。例如，美顏?zhàn)o(hù)膚品：有人說(shuō)二十幾塊錢一片的面膜也太貴了，我想說(shuō)你用面膜究竟是為了能改善皮膚還是為了便宜？一起先我也覺(jué)得貴，但是自己用過(guò)以后看到了效果就不覺(jué)得貴了！貴有貴的道理，一分價(jià)錢一分貨！幾塊錢一片的面膜除去廠商經(jīng)銷商的利潤(rùn)，人工費(fèi)，包裝費(fèi)等等你自己想想成本究竟有多少，這樣的面膜你真的敢用嗎？女人恒久都不要拿自己的臉開(kāi)玩笑！價(jià)值對(duì)比，通過(guò)一些同類型高價(jià)值和低價(jià)值產(chǎn)品的反差，讓受眾產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)后介入產(chǎn)品引導(dǎo)價(jià)值和實(shí)際的作用。只談價(jià)值不提質(zhì)量和品牌等其他方面的問(wèn)題。例如：一個(gè)客戶問(wèn)我，怎么我的東西那么貴！我告知她寶馬奔馳也貴，開(kāi)的人越來(lái)越多！夏利很便宜，倒閉了!蘋果6很貴國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)虹手機(jī)便宜，還是買6的人多!你嫌我的貴我不怪你!沒(méi)人逼你做護(hù)膚!沒(méi)人逼你讓你自己變得更美麗!或許只有你老公有了外遇你才會(huì)明白…情感攻勢(shì)，利用受眾身邊最親近的人為接入口，通過(guò)生活習(xí)慣中出現(xiàn)的常見(jiàn)現(xiàn)象而產(chǎn)生的心里沖突來(lái)突破受眾心里防線。例如：每天敷面膜怎么了？男士一天一煙覺(jué)得正常，女士一周敷二次面膜就覺(jué)得貴，消費(fèi)不起，為什么男的抽著幾十一包的煙我們可以理解！自己敷面膜卻會(huì)心疼？女人請(qǐng)記得也要對(duì)自己好點(diǎn)，別老給手機(jī)貼膜、電腦貼膜，車貼膜，卻忘了給最寶貴的皮膚貼膜，越是精致美麗的女人越知道怎么愛(ài)自己！激將法，抓住受眾痛點(diǎn)和自我的心里世界，讓受眾感到很受傷。例如：我怕用了沒(méi)效果，我怕反彈，我怕有依靠，我怕奢侈……我怕我老公不同意，我怕有副作用……對(duì)！你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑！把錢掛在身上和用來(lái)保養(yǎng)臉上的效果，你恒久也不知道，因?yàn)槟愫憔貌桓覈L試。當(dāng)你邁出了第一步，你的人生就會(huì)起先產(chǎn)生改變：變得更丑。售后保障、售后服務(wù)，