營銷策劃 -自然堂冰肌水全年種草方案

C H A N D O自然堂冰肌水全年種草方案BYWBYContentsBRIEFRECAPTHINKINGCASESTUDYCOMMUNICATIONPLANKPI BACKGROUND傳播周期：2021.05-2021.12傳播關(guān)鍵：傳遞“雪域冰川天然小分子團(tuán)快速吸收直達(dá)肌底”的產(chǎn)品賣點(diǎn)肌膚痛點(diǎn)問題強(qiáng)捆綁，打透產(chǎn)品功效項(xiàng)目目標(biāo)：增加品牌在社交平臺(tái)的曝光，通過助推，提高產(chǎn)品聲量通過多維話題溝通，吸引更多目標(biāo)THINKING產(chǎn)品定位及CONCEPT快速出圈爆品法則平臺(tái)及投放策略化妝水品類社媒平臺(tái)UGC話題角度化妝水品類社媒平臺(tái)UGC話題角度出油、長痘等肌膚問題。主要功效保濕、補(bǔ)水、美白、修復(fù)、控油、舒緩主要功效保濕、補(bǔ)水、美白、修復(fù)、控油、舒緩膚質(zhì)提及油皮、干皮肌膚問題敏感、出油、痘痘、泛紅、黯沉、初老、換季提及較多品牌科顏氏、雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、資生堂使用方式濕敷、涂抹數(shù)據(jù)來源：微博、微信、小紅書、B站、抖音、快手；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.1.1-2020.12.31UGC討論訴求點(diǎn)分析｜化妝水品類Vs.自然堂冰肌水UGC討論訴求點(diǎn)分析｜化妝水品類Vs.自然堂冰肌水的皮種討論化妝水，敏感肌及有熬夜習(xí)慣的網(wǎng)民有更多的肌膚困擾未被滿足。（）（）（單位：%） 口碑

使用體驗(yàn)

產(chǎn)品功效/肌膚問題

分享方式

皮膚狀態(tài)

使用場景化妝水品類

1.3

7.87.02.51.81.5

15.83.11.65.4

5.41.0

24.85.94.64.6

4.62.21.61.2自然堂冰肌水

4.32.4

8.0

21.34.77.58.2

4.5

49.0

11.6

1.46.13.51.0

4.7裝分道膩精22.4裝分道膩精

12.2對

油好清成 油

細(xì) 包 不

抗保 收 舒 提 痘 膚抗?jié)?縮修緩 拉痘/皺 色

分 享 種測空

敏皮/干

痘皮/晚上/白妝痘皮/爽/產(chǎn) 的爽品 認(rèn)可

吸 緊收 美 繃

滋 毛護(hù)過衰緊 潤 孔 敏老致

紋 不均

心 草評(píng)瓶琦得薇婭得薇

感 混 混肌 油 干

熬夜天

前換季數(shù)據(jù)來源：微博、微信、小紅書、B站、抖音、快手普通網(wǎng)民發(fā)文；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.1.1-2020.12.31素顏討論話題：85W+筆記；素顏肌11W+筆記素顏狀態(tài)是目前社交平臺(tái)的熱門討論話題女性消費(fèi)者也越來越在意自己素顏時(shí)的皮膚狀態(tài)大牌護(hù)膚品也開始以“素顏肌”“媽生好皮”作為社交溝通點(diǎn)他們離素顏?zhàn)杂蛇€有多遠(yuǎn)？皮膚干燥皮膚暗沉皮膚維穩(wěn)抗氧化皮膚干燥皮膚暗沉皮膚維穩(wěn)抗氧化74W+ 44W+ 14W+ 58W+告別熬夜臉讓皮膚不再暗沉敏感肌強(qiáng)維穩(wěn)加強(qiáng)新生修護(hù)力25+逆齡派告別熬夜臉讓皮膚不再暗沉敏感肌強(qiáng)維穩(wěn)加強(qiáng)新生修護(hù)力25+逆齡派保持肌膚年輕燥 缺 水為肌膚止渴干TAINSIGHT漸漸患上蛻皮焦慮想如何深層補(bǔ)水解決肌膚干燥問題？“INSIGHT“夜晚是五彩斑斕的存在讓皮膚恢復(fù)健康光澤度夜晚的生活有攝人心魂的魔力而我更需要光彩照人TAINSIGHT強(qiáng)韌肌底舒緩過敏如何維穩(wěn)肌底對抗換季過敏？“INSIGHT“吹完25人生進(jìn)入半熟階段初老的癥狀使人焦慮我們想要永保青春用更健康的肌膚狀態(tài)迎接新生你還很年輕你的人生還有一萬種可能年齡的數(shù)字不應(yīng)該是對女性的束縛如何有效抗氧化抵御初老？THINKINGTHINKING皮膚99%的問題，根源是缺水如何解決焦慮，找到護(hù)膚新肌膚遇？干干泛黃換季焦慮過敏初老焦慮老初燥

黃不通透。

敏等癥狀。

小，容易死去。INSIGHTINSIGHT高效護(hù)膚告別焦慮高效護(hù)膚告別焦慮還原自信素顏肌都市快速的生活節(jié)奏，每天都要面對來自各方面的壓力身心俱疲的當(dāng)代青年，追求更高效的方式實(shí)現(xiàn)即時(shí)效應(yīng)勞累了一天饑渴的肌膚也要休憩下享受冰肌水溫柔的質(zhì)感與慰藉CORECONCEPT護(hù)膚新“肌”遇，素顏不焦慮補(bǔ)水巔峰，素顏出眾冰肌水如何解決消費(fèi)者肌膚痛點(diǎn)問題幫助消費(fèi)者告別容貌焦慮還原素顏美肌？品牌產(chǎn)品梳理PRODUCTUSP

#賣點(diǎn)梳理：1、高補(bǔ)水、強(qiáng)滲透、倍吸收（喜馬拉雅5128米小分子團(tuán)冰川水快速滲透5層肌膚直達(dá)肌底）（小分子團(tuán)冰川水促進(jìn)煙酰胺滲透，累積量提高1倍）2、世界的盡頭，喜馬拉雅無污染純凈水源3、突破性冰肌凝萃技術(shù)（喜馬拉雅龍膽復(fù)合精粹）#解決皮膚問題：1、小分子團(tuán)高效補(bǔ)水+持續(xù)鎖水，解決肌膚干燥缺水的問題，讓保濕力澎湃釋放2、冰川水促進(jìn)煙酰胺的透皮吸收效果，使皮膚光滑、透亮、更能祛痘、平衡水油、修護(hù)肌底3、喜馬拉雅龍膽復(fù)合精粹，抗氧化，舒緩肌膚，提升肌膚免疫力。溝 通 重 點(diǎn)抗 氧 化干燥缺水 皮膚暗沉 肌膚維穩(wěn)抗 氧 化龍膽復(fù)合精粹冰肌凝萃技術(shù)龍膽復(fù)合精粹冰川水X煙酰胺龍膽復(fù)合精粹冰肌凝萃技術(shù)龍膽復(fù)合精粹冰川水X煙酰胺喜馬拉雅5128米天然小分子團(tuán)冰川水功效加成干燥肌干燥肌熬夜肌敏感肌輕熟肌干皮外油內(nèi)干……熬夜黨學(xué)生黨……屏障受損問題肌……25歲+新銳白領(lǐng)……目標(biāo)人群

天然小分子團(tuán)快速滲透，直達(dá)肌底 Q1：如何溝通小分子團(tuán)？Q2：如何觸達(dá)核心目標(biāo)人群？A1：利用爆品法則溝通小分子團(tuán)，快速出圈爆 品 法 爆 品 法 真實(shí)傳遞消費(fèi)者理解的產(chǎn)品價(jià)值提升用戶使用好奇

“自然堂冰肌水”爆品矩陣爆 點(diǎn) 法 爆 點(diǎn) 法 品 牌 價(jià) 值品 牌 價(jià) 值我們認(rèn)為品牌&KOL賦予的價(jià)值不是平面的信息傳播，而是豐滿立體的，消費(fèi)者可以在其中獲悉功能供給、情緒共鳴、認(rèn)同歸屬等復(fù)合需求尖 叫 法 尖 叫 法 痛 點(diǎn) 法 痛 點(diǎn) 法 更多元的效果溝通從用戶痛點(diǎn)、生活所需深層觸達(dá)消費(fèi)者最廣限度擴(kuò)大消費(fèi)用戶圈

從用戶情感深度理解、洞察、挖掘用戶直接縮短消費(fèi)距離N E W爆品矩陣第一步：更新的思維拓展，抵抗無趣護(hù)膚的新奇感護(hù)膚新趨勢用戶教育天然小分子護(hù)膚（喜馬拉雅小分子團(tuán)冰川水）親膚易滲透，快速滲透5層肌膚直達(dá)肌底，讓保濕力澎湃釋放高 補(bǔ) 水 強(qiáng) 滲 透 倍 吸 收H O T爆品矩陣第二步：更熱的多角度，提升社交的話題貨幣為冰肌水打造網(wǎng)紅護(hù)膚法急 救 噴 霧急 救 噴 霧隨時(shí)隨地給肌膚補(bǔ)充營養(yǎng)水份

補(bǔ) 水 濕 敷補(bǔ) 水 濕 敷小分子團(tuán)水膜濕敷超強(qiáng)補(bǔ)水力保持肌膚水潤

護(hù)膚新公式液體導(dǎo)入儀功效加乘，護(hù)膚更有效EFFECT爆品矩陣第三步：更多元的效果溝通，看得見的效果感強(qiáng)功效口碑輸出，解決肌膚痛點(diǎn)問題

輕熟肌抗氧抗老蛻皮焦慮 氣色焦慮 換季焦慮 初老焦慮爆 品 玩 爆 品 玩 第一個(gè)屬性：新抵抗無趣護(hù)膚的新奇感冰肌水=小分子團(tuán)小分子團(tuán)=新奇

第二個(gè)屬性：熱提升社交的話題貨幣冰肌水=網(wǎng)紅護(hù)膚法噴霧噴霧濕敷

缺水暗沉爛臉抗氧化第三個(gè)屬性：缺水暗沉爛臉抗氧化喜馬拉雅冰川水天然小分子團(tuán)喜馬拉雅冰川水天然小分子團(tuán)A2：分平臺(tái)精細(xì)化人群運(yùn)營觸達(dá)核心人群冰肌水TA畫像|性別&年齡冰肌水TA畫像|性別&年齡小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788自然堂冰肌水的受眾在小紅書、微博平臺(tái)女性占比更高，受眾年齡段相對平穩(wěn)，其中19-30歲略高。社媒平臺(tái)女性占比 社媒平臺(tái)年齡分布71%

61%50%44%17061%50%44%

微博 微信 小紅書 短視頻14011080微博 微

小紅書 短視頻

501-18歲 19-25歲 26-30歲 31-35歲 36-40歲 41-45歲 大于46歲數(shù)據(jù)源：微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.4.1-2020.12.31冰肌水電商評(píng)論數(shù)據(jù)冰肌水電商評(píng)論數(shù)據(jù)通過消費(fèi)者購買反饋，在產(chǎn)品方面關(guān)注度較高的是：產(chǎn)品保濕力、清爽不黏膩使用感及自然堂經(jīng)典口碑；消費(fèi)購買動(dòng)因：電商大促性價(jià)比高；補(bǔ)充場景：給媽媽送禮。可以在后續(xù)溝通中，可以針對性的增加比重。平臺(tái)策略平臺(tái)策略充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)、多點(diǎn)位、場景化矩陣式營銷小分子實(shí)驗(yàn)制造話題豐富產(chǎn)品趣味性提升爆款特質(zhì)

打造良心國貨口碑奧運(yùn)跳水&公益話題提升品牌美譽(yù)度肌膚問題解決產(chǎn)品功效直擊核心人群

公益話題奧運(yùn)會(huì)話題針對場景

專業(yè)護(hù)膚問題肌

新奇30%

時(shí)尚18%

小分子團(tuán)深度科普節(jié)點(diǎn)營銷強(qiáng)勢導(dǎo)流深度科普推廣內(nèi)容

種草主陣地40%KOL類型

成分黨12%平臺(tái)人群洞察人群洞察崇尚安心感，Z世代護(hù)膚品選擇上謹(jǐn)慎又理性隨著美妝市場的發(fā)展成熟，超過四成消費(fèi)者更加關(guān)注化妝品安全，不含有害物質(zhì)、零傷害、安全無毒的cleanbeauty概念成為行業(yè)熱點(diǎn)，中國消費(fèi)者更愿意為天然、安全的成分買單，越來越多的Z世代變身科學(xué)“成分黨”，對含有專效極客成分的護(hù)膚品關(guān)注度及消費(fèi)熱情都高于其他代際。天然原料偏好2019-2020天貓國際各代際消費(fèi)者天然植物成分消費(fèi)遞增天然原料偏好

成分關(guān)鍵詞搜索熱度整體增速整體增速在中國，使用面部護(hù)膚品的女性消費(fèi)者中，有計(jì)劃使用天然或草本原料的產(chǎn)品改善肌膚。80前 80后 85后 90后 Z世

80前 80后 85后 90后 95后*數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)EFFECT

01/04 02/04攻占“成分黨”護(hù)膚專家+成分黨深度解讀小分子團(tuán)強(qiáng)調(diào)高補(bǔ)水強(qiáng)滲透倍吸收攻占“成分黨”護(hù)膚專家+成分黨深度解讀小分子團(tuán)強(qiáng)調(diào)高補(bǔ)水強(qiáng)滲透倍吸收刷屏“補(bǔ)水+鎖水”效果攻占混油皮”用戶教育外油內(nèi)干強(qiáng)產(chǎn)品功效輸出看得到的補(bǔ)水效果改善肌膚健康攻占混油皮皮種打透學(xué)生黨”深化產(chǎn)品各使用場景多維鏈接年輕消費(fèi)者并利用價(jià)格優(yōu)勢打造學(xué)生黨必備口碑打透學(xué)生黨”深化產(chǎn)品各使用場景多維鏈接年輕消費(fèi)者并利用價(jià)格優(yōu)勢打造學(xué)生黨必備口碑塑造人生第一瓶形象針對年輕消費(fèi)者以人生第一瓶化妝水為重點(diǎn)溝通話題強(qiáng)情感鏈接消費(fèi)者人群洞察立竿見影的肌膚改善效果：蘊(yùn)含“急救”功效成分的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者青睞隨著人們生活節(jié)奏加快，生活?yuàn)蕵奉愋拓S富多樣，越來越多年輕人免不了經(jīng)常外出及熬夜，導(dǎo)致皮膚狀況下降；還有一部分消費(fèi)者皮膚敏感度較高，特殊季節(jié)皮膚急需被“拯救”。在此情況下，白領(lǐng)及Z世代人群對“急救”類護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)需求提升，有著即刻功效成分的產(chǎn)品受到了關(guān)注。不同人群對【熬夜急救】消費(fèi)情境的需求偏好TGI164

2020線上不同代際急救產(chǎn)品搜索熱度搜索次數(shù)

熬夜場景肌膚痛點(diǎn)144

130

熬夜后皮膚狀態(tài)不佳臉色暗沉、氣色差肌膚極其不穩(wěn)定、易過敏毛孔粗大、容易出油黑頭、粉刺、爆痘85 81 60 熬夜后皮膚狀態(tài)不佳臉色暗沉、氣色差肌膚極其不穩(wěn)定、易過敏毛孔粗大、容易出油黑頭、粉刺、爆痘80前 80后 85后 90后 95后*數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)EEFFECT01/03

02/03

03/03攻占問題肌解決肌膚痛點(diǎn)問題打透產(chǎn)品功效以實(shí)打?qū)嵉男Ч麑Ρ裙フ紗栴}肌解決肌膚痛點(diǎn)問題打透產(chǎn)品功效以實(shí)打?qū)嵉男Ч麑Ρ葌鬟f產(chǎn)品口碑觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群打透“白領(lǐng)人群”肌膚痛點(diǎn)問題強(qiáng)情感鏈接觸達(dá)白領(lǐng)消費(fèi)人群強(qiáng)功效口碑溝通提升產(chǎn)品專業(yè)高度增加消費(fèi)者信任感打造辦公室必備形象針對白領(lǐng)人群為冰肌水打造辦公室必備補(bǔ)水噴霧的形象引發(fā)社交平臺(tái)話題討論吸引消費(fèi)者跟風(fēng)購買KOLKOL通過水波模型，KOL矩陣滲透用戶新視野

小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788效果投放效果投放種草種草護(hù)膚成分黨種草種子圈層1垂直一垂直二混油皮圈層2圈層3深度垂直標(biāo)簽化人群新手媽媽新銳白領(lǐng)學(xué)生黨敏感肌泛護(hù)膚評(píng)測護(hù)膚中、腰部尾部

成分、護(hù)膚專家、測評(píng)、時(shí)尚、美妝護(hù)膚...混油皮、問題肌、敏感肌、新銳白領(lǐng)、新手媽媽、學(xué)生黨、生活方式、...好物推薦、.泛護(hù)膚、泛美妝、多圈層..傳播策略傳播策略強(qiáng)功效輸出，聚焦痛點(diǎn)肌膚問題解決，建立產(chǎn)品專業(yè)形象金字塔 傳播金字塔垂直 成分黨溝 護(hù)膚專家通種 標(biāo)簽化人群：草 混油皮、問題溝 肌、敏感肌、通 新銳白領(lǐng)、新手媽媽……

頭部中腰部KOL

建立產(chǎn)品專業(yè)高度影響力 痛點(diǎn)肌膚問題解決打透產(chǎn)品功效

小分子團(tuán)深度解讀樹立產(chǎn)品專業(yè)高度觸達(dá)消費(fèi)者碑口時(shí)尚、美妝護(hù)溝膚、好物分享通碑

尾部KOL

延續(xù)功效口碑輸出

持續(xù)口碑輸出傳遞產(chǎn)品真實(shí)使用感CASESTUDYPMPM海糖水乳谷雨光感水蘭蔻粉水產(chǎn)品KO產(chǎn)品KOL分析|投放總覽產(chǎn)品預(yù)估投放金額發(fā)文數(shù)蘭蔻粉水41,600,5251,175谷雨光感水13,482,120605PMPM海茴香水乳15,058,559407小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788*競品預(yù)估投放金額參考微播易參考價(jià)，發(fā)文數(shù)據(jù)為爬蟲數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：微博、微信、小紅書、B站、抖音、快手；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.4.1-2020.12.31競品KOL分析|分平臺(tái)分Tier使用策略分析競品KOL分析|分平臺(tái)分Tier使用策略分析蘭蔻粉水注重618和雙11PMPM618品牌蘭蔻粉水PMPM海茴香水乳谷雨光感水平臺(tái)KOLTier預(yù)估投放金額占比文章數(shù)占比預(yù)估投放金額占比文章數(shù)占比預(yù)估投放金額占比文章數(shù)占比總計(jì)41,600,525100.0%1,175100.0%15,058,559100.0%407100.0%13,482,120100.0%605100.0%微博11,297,7293.1%554.7%22,8000.2%41.0%201,8391.5%142.3%21,168,9312.8%907.7%225,4651.5%194.7%436,0333.2%355.8%3674,7401.6%584.9%692,4174.6%5714.0%815,0206.0%8914.7%小計(jì)3,141,4007.6%20317.3%940,6826.2%8019.7%1,452,89210.8%13822.8%微信115,589,04237.5%1139.6%141,6180.9%30.7%1,713,61412.7%172.8%215,147,85136.4%51744.0%1,207,7488.0%225.4%2,484,64318.4%7312.1%31,490,4183.6%857.2%41,4050.3%20.5%157,4771.2%518.4%小計(jì)32,227,31177.5%71560.9%1,390,7719.2%276.6%4,355,73432.3%14123.3%小紅書11,294,5283.1%80.7%470,0003.1%30.7%1,975,62814.7%132.1%21,993,3004.8%403.4%471,1003.1%92.2%1,422,78910.6%223.6%31,219,2002.9%645.4%180,3001.2%112.7%916,3006.8%467.6%4583,8451.4%1139.6%174,9361.2%286.9%769,5765.7%10016.5%小計(jì)5,090,87312.2%22519.1%826,3365.5%4811.8%5,084,29337.7%18129.9%抖音181,7000.2%20.2%1,550,73010.3%92.2%394,9002.9%40.7%2440,1861.1%151.3%3,965,30026.3%8320.4%847,0316.3%426.9%338,7700.1%60.5%1,206,0008.0%10325.3%426,7703.2%7712.7%小計(jì)560,6561.3%232.0%6,722,03044.6%19547.9%1,668,70112.4%12320.3%快手1367,0000.9%20.2%--------216,0850.0%30.3%--------34,8000.0%10.1%--------小計(jì)387,8850.9%60.5%--------B站1155,7000.4%10.1%3,094,00020.5%174.2%120,9000.9%10.2%220,5000.0%10.1%1,908,74012.7%327.9%799,6005.9%213.5%316,2000.0%10.1%176,0001.2%82.0%----小計(jì)192,4000.5%30.3%5,178,74034.4%5714.0%920,5006.8%223.6%*競品預(yù)估投放金額參考微播易參考價(jià)，發(fā)文數(shù)據(jù)為爬蟲數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：微博、微信、小紅書、B站、抖音、快手；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.1.1-2020.12.31競品KOL分析|內(nèi)容分析競品KOL分析|內(nèi)容分析618hashtag進(jìn)行種草。PMPM蘭蔻粉水谷雨光感水自然堂冰肌水PMPM海茴香水乳功效補(bǔ)水、保濕、美白、修護(hù)美白、提亮、補(bǔ)水、保濕、修護(hù)補(bǔ)水、保濕保濕、修護(hù)主要成分玻尿酸、槐花蜜、扁桃精萃光甘草定、二裂酵母、牡丹根精粹等冰川水、煙酰胺、海茴香賣點(diǎn)大牌國貨、性價(jià)比高、適合學(xué)生黨來自喜馬拉雅的小分子團(tuán)冰川水、超強(qiáng)滲透國貨、性價(jià)比高、適合學(xué)生黨宣傳方式直播、618、雙十一好物推薦帶#種草冰肌水、#自然堂冰肌水、雙十一*關(guān)鍵詞來自KOL發(fā)文內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：微博、微信、小紅書、B站、抖音、快手；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.4.1-2020.12.31產(chǎn)品社媒分析｜聲量趨勢產(chǎn)品社媒分析｜聲量趨勢蘭蔻粉水與PMPM谷雨光感水在4各產(chǎn)品社媒聲量趨勢618囤貨種草雙十一囤貨種草618囤貨種草雙十一囤貨種草春夏換季產(chǎn)品種草雙十一囤貨種草上市400

蘭蔻粉水250

谷雨光感水10050 PMPM海茴香水乳04月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月數(shù)據(jù)來源：微博、微信、小紅書、B站、抖音、快手；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.4.1-2020.12.31產(chǎn)品社媒分析｜聲量平臺(tái)分布產(chǎn)品社媒分析｜聲量平臺(tái)分布PMPM（）（）。小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788競品社媒聲量平臺(tái)分布社媒總聲量2,794985683微博 微信 小紅書 抖音 快手 B站社媒總聲量2,794985683蘭蔻粉水

31.2%

45.6%

21.7%谷雨光感水PMPM香水乳

25.5%15.5%

8.2%

19.3%16.4%

31.2%48.7%

20.8%

3.2%11.3%數(shù)據(jù)來源：微博、微信、小紅書、B站、抖音、快手；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.4.1-2020.12.3111.3%競品競品畫像|性別總體上，PMPM在短視頻平臺(tái)谷雨光感水的女性占比高于其他兩款競品。社媒平臺(tái)女性TA占比蘭蔻粉水 谷雨光感水 PMPM海茴香水乳63%67%71%50%58%66%70%71%72%49%58%55%63%67%71%50%58%66%70%71%72%49%58%55%微博 微信 小紅書 短視頻數(shù)據(jù)源：微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.4.1-2020.12.31競品畫像競品畫像|年齡小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788蘭蔻粉水短視頻、微信平臺(tái)的趨于年輕化，小紅書平臺(tái)31-25歲的濃度更高。谷雨光感水在各個(gè)平臺(tái)25歲以下人群的濃度都較高，產(chǎn)品定位學(xué)生黨人群。PMPM海茴香水乳在微博、微信、短視頻平臺(tái)25歲以下人群的濃度都較高，在小紅書平臺(tái)31-40歲人群的濃度較高。社媒平臺(tái)TA年齡TGI分布蘭蔻粉水 谷雨光感水 PMPM海茴香水乳907050

微博 微信 小紅書 短視頻125125120105 1031021071031-18歲19-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲大于46歲

微博 微信 小紅書 短視頻141133131101 108104141133131101 1081041021071081-18歲19-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲大于46歲

微博 微信 小紅書 短視頻1411411271251111081091041021091-18歲19-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲大于46歲數(shù)據(jù)源：微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)；數(shù)據(jù)時(shí)間段：2020.4.1-2020.12.31CASESTUDY01/03PMPM海糖水乳PMPMPMPM內(nèi)內(nèi)容重點(diǎn)糖水乳組合推薦，促進(jìn)套裝銷售

集中式口碑輸出油皮親媽熬夜必備學(xué)生黨綠寶瓶平替文案犀利有看點(diǎn)毛孔害怕到關(guān)上了門黑黃皮推土機(jī)嫩過18歲，親媽不敢認(rèn)傳傳播形式強(qiáng)功效口碑輸出聚焦好物推薦護(hù)膚專家深度評(píng)測借助綠寶瓶打造爆款平替KKOL類型補(bǔ)充避開廣告含量較高的頭部感，利用海量強(qiáng)捆綁學(xué)生黨&熬夜場景傳遞良好口碑。TRENDSETTERTRENDSETTERQUALITYAMPLIFIERMISSIONARY專業(yè)溝通提升產(chǎn)品專業(yè)高度

陶然reset隔壁小吳陶然reset隔壁小吳藥匠人辰一垂直溝通混油皮、男博主垂直溝通打透產(chǎn)品功效口碑溝通樹立油皮親媽形象口碑溝通高質(zhì)量KOC海量KOC口碑輸出

混油皮博主路仔很忙高質(zhì)量路仔很忙

男博主SUSUMMARY

小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788營銷重點(diǎn)清晰，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，集中式口碑輸出，攻占學(xué)生黨&混油皮人群相比攻占全人類的高端護(hù)膚品，PMPM品牌對自身定位明確，清晰定位目標(biāo)消費(fèi)人群（學(xué)生黨&混油皮），對護(hù)膚產(chǎn)品的訴求，借助HR綠寶瓶的爆款熱度強(qiáng)打平替概念，并鎖定進(jìn)行深度溝通，利用詼諧有趣的犀利文案凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，簡單粗暴直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。CASESTUDY02/03谷雨光甘草修護(hù)精華水谷雨谷雨內(nèi)內(nèi)容重點(diǎn)黃皮自救水&熬夜黨光甘草+二裂酵母谷雨小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788谷雨小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788傳傳播形式結(jié)合不同平臺(tái)特性，多維度話題溝通，多面觸達(dá)消費(fèi)人群抖音平臺(tái)測評(píng)推薦著重成分科普半娛樂感深入淺出傳遞產(chǎn)品成分及科技小紅書平臺(tái)重點(diǎn)溝通閉口粉刺微信平臺(tái)成分黨深度科普及專業(yè)解讀借助雅詩蘭黛二裂酵母建立消費(fèi)認(rèn)知KKOL類型補(bǔ)充以中、腰部護(hù)膚專家、評(píng)測品討論度高，一般圍繞自身肌膚問題的解決上。TRENDSETTERTRENDSETTERQUALITYAMPLIFIERMISSIONARY經(jīng)驗(yàn)分享化妝+護(hù)膚

林果然李老師配方力林果然李老師配方力彩妝師Apple成分溝通痛點(diǎn)解決借勢網(wǎng)紅成分為產(chǎn)品力背書成分溝通痛點(diǎn)解決品牌忠粉輸出忠粉口碑

專業(yè)護(hù)膚一顆雞蛋一顆雞蛋

成分黨SUSUMMARY根據(jù)不同平臺(tái)特點(diǎn)匹配適合的谷雨品牌清晰平臺(tái)及KOL溝通重點(diǎn)，在小紅書&微信重點(diǎn)溝通產(chǎn)品成分及問題肌的解決，在抖音則以娛樂&場景化的內(nèi)容軟性解讀產(chǎn)品成分&科技。更好的借助平臺(tái)優(yōu)勢，帶出精準(zhǔn)受眾想要看的內(nèi)容。CASESTUDY03/03LANCOME粉水LANCOME內(nèi)容重點(diǎn)干皮救星/傳播傳播形式以反差道歉為主的粉水推薦針對刺痛感/油膩感負(fù)面評(píng)價(jià)競品/同款橫評(píng)萬年回購/空瓶推薦曬單、開箱、推薦KOKOL類型補(bǔ)充

小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788MK涼涼蘭蔻粉水重投微博、微信，邀請大量的中腰部垂類美妝博主，在6.18/11.11節(jié)點(diǎn)、直播間發(fā)布活動(dòng)預(yù)告。粉水因價(jià)格及活動(dòng)優(yōu)勢在淘寶直播間形成瘋搶趨勢。同時(shí)MK涼涼TRENDSETTERTRENDSETTERQUALITYAMPLIFIERMISSIONARY帶貨種草大量直播間帶貨真實(shí)評(píng)測專業(yè)評(píng)測黨真實(shí)評(píng)測節(jié)點(diǎn)購物清單口碑推薦口碑推薦美妝口碑分享真實(shí)口碑

美妝時(shí)尚小茂說評(píng)測生活鄭蛋恩美妝時(shí)尚鄭蛋恩

美妝/好物分享精致大姨夫評(píng)測SUSUMMARY十年爆品口碑，持續(xù)性用戶教育，海量UGC內(nèi)容打造龐大聲量多年“補(bǔ)水保濕”概念貫穿用戶消費(fèi)，通過干敏皮垂類生活形態(tài)塑造行針對性口碑輸出，用戶教育產(chǎn)品正確使用方法，規(guī)避負(fù)面口碑；針對618、雙11等大促節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)推薦。SUMMARYSUMMARYSUMMARYPMPM海糖水谷雨光感水LANCOME粉水宣傳點(diǎn)油光少少毛孔小小敏肌磨皮煥膚水干皮摯愛星品一瓶肌膚喝飽水價(jià)格109.9元/100ml169元/100ml435元/400ml傳播重點(diǎn)油皮親媽黃皮自救水干皮親媽內(nèi)容形式好物推薦口碑成分解讀肌膚問題解決（閉口粉刺）空瓶回購針對負(fù)面口碑用戶教育KOL選擇混油皮、男博主為主海量KOC護(hù)膚專家、評(píng)測干敏皮博主平臺(tái)選擇B站、抖音為主小紅書為輔小紅書、抖音為主微信為輔小紅書、抖音為主微博、微信為輔SUMMARYPMPM海糖水谷雨光感水LANCOME粉水主要內(nèi)容形式好物推薦口語化成分解讀空瓶回購建議可以做相比單價(jià)較高的頭部博主可以使用海量中腰部博主快速擴(kuò)散產(chǎn)品聲量打造人手一瓶的網(wǎng)紅口碑可以做針對消費(fèi)者難懂的成分/將功效與成分強(qiáng)捆綁小分子團(tuán)=補(bǔ)水+鎖水=高滲透可以做可以與幾位頭部博主COMMUNICATION PLAN多圈層：曬單開箱護(hù)膚/時(shí)尚：雙12必囤好物榜單/清單：年終好物盤點(diǎn)品牌忠粉：空瓶復(fù)購干皮：秋冬護(hù)膚tips外油內(nèi)干：越油越干，外油內(nèi)干皮正確護(hù)膚新銳白領(lǐng)/新手媽媽：冬季護(hù)膚vlog測評(píng)：保濕力王者測評(píng)時(shí)尚/護(hù)膚：圣誕媽媽送禮推薦護(hù)膚/時(shí)尚：購物車分享測評(píng)：化妝水紅黑榜單榜單/清單：雙11必備好物多圈層：曬單開箱護(hù)膚/時(shí)尚：雙12必囤好物榜單/清單：年終好物盤點(diǎn)品牌忠粉：空瓶復(fù)購干皮：秋冬護(hù)膚tips外油內(nèi)干：越油越干，外油內(nèi)干皮正確護(hù)膚新銳白領(lǐng)/新手媽媽：冬季護(hù)膚vlog測評(píng)：保濕力王者測評(píng)時(shí)尚/護(hù)膚：圣誕媽媽送禮推薦護(hù)膚/時(shí)尚：購物車分享測評(píng)：化妝水紅黑榜單榜單/清單：雙11必備好物好物推薦：自然堂年終折扣分享羊毛黨：雙11購物攻略問題肌：爛臉修復(fù)經(jīng)驗(yàn)分享瑕疵皮：B&A素顏分享敏感?。簱Q季抗敏好物推薦時(shí)尚/美妝：開學(xué)必備好物推薦CONTENT小分子團(tuán)深度解讀&科普小實(shí)驗(yàn)；用戶教育網(wǎng)紅護(hù)膚法；冰肌水小分子搖搖樂AlwaysonTIME5月6月7月8月TIME5月6月7月8月CONTENT測評(píng)：冰肌水測評(píng)推薦好物推薦：素顏肌的小秘密品牌忠粉：空瓶推薦時(shí)尚/護(hù)膚：618購物車分享榜單/清單：618時(shí)尚/護(hù)膚：年中愛用物盤點(diǎn)羊毛黨：618購物攻略品牌忠粉：第一波預(yù)售曬單/開箱/測評(píng)時(shí)尚/護(hù)膚：跳水女王同款養(yǎng)出水嫩素顏肌娛樂營銷號(hào)：奧運(yùn)主題內(nèi)容宣發(fā)時(shí)尚/美妝：探訪魯朗小鎮(zhèn)源頭公益時(shí)尚/美妝：了不起的良心國貨CONTENT測評(píng)：冰肌水測評(píng)推薦好物推薦：素顏肌的小秘密品牌忠粉：空瓶推薦時(shí)尚/護(hù)膚：618購物車分享榜單/清單：618時(shí)尚/護(hù)膚：年中愛用物盤點(diǎn)羊毛黨：618購物攻略品牌忠粉：第一波預(yù)售曬單/開箱/測評(píng)時(shí)尚/護(hù)膚：跳水女王同款養(yǎng)出水嫩素顏肌娛樂營銷號(hào)：奧運(yùn)主題內(nèi)容宣發(fā)時(shí)尚/美妝：探訪魯朗小鎮(zhèn)源頭公益時(shí)尚/美妝：了不起的良心國貨抗氧化熬夜公益奧運(yùn)跳水護(hù)膚專家：抗氧大科普輕熟?。嚎寡鹾梦锿扑]輕熟?。?0歲之后的完美素顏時(shí)尚/學(xué)生黨：晚間生活vlog熬夜黨：熬夜護(hù)膚品測評(píng)護(hù)膚專家：熬夜急救學(xué)生黨：暑假宅家必備好物PHASETIME9月10月11月12月TIME9月10月11月12月PHASE換季過敏干燥補(bǔ)水PHASE換季過敏干燥補(bǔ)水雙12雙11ON 科普小實(shí)驗(yàn)小分子團(tuán)水滲透力實(shí)驗(yàn)內(nèi)容方向：

小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788邀請專業(yè)或護(hù)膚KOL針對小分子團(tuán)水展開科普實(shí)驗(yàn)，如（與食用油混合、低電位抗氧化）等。滲透力實(shí)驗(yàn)展示：利用面膜紙做小分子團(tuán)水滲透力實(shí)驗(yàn)，從實(shí)驗(yàn)表現(xiàn)上可以看見，冰肌水在被面膜紙吸收時(shí)泡沫更細(xì)膩。且化妝水被面膜紙吸收后，面膜紙高于普通純凈水。冰肌水的面膜紙吸收更均勻，而普通化妝水會(huì)出現(xiàn)吸收不均勻的情況。合作KOL類型：評(píng)測/護(hù)膚合作內(nèi)容形式：視頻1123ONON網(wǎng)紅護(hù)膚法小分子護(hù)膚方法

小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788內(nèi)容方向：邀請KOL用冰肌水展開小分子網(wǎng)紅護(hù)膚法，針對不同場景下的不同護(hù)膚方式，從而科普冰肌水-小分子團(tuán)水：高活性高滲透，幫助肌膚[補(bǔ)水+鎖水]達(dá)到有效保濕的護(hù)膚效果。1123噴霧+濕敷+后續(xù)護(hù)膚 針對于

針對于換季急救、妝前護(hù)膚等場景，推薦冰肌水濕敷。有效浸潤角質(zhì)層，深層滲透，讓皮膚充分補(bǔ)水保濕。

針對于秋冬季、蛻皮等皮膚干燥情況，晚間沐浴后推薦用冰肌水先噴霧：保持肌膚濕潤。后濕敷：讓肌膚充分補(bǔ)水，再上后續(xù)乳液。幫助護(hù)膚品有效吸收，起到有效補(bǔ)水保濕的護(hù)膚。ONON小分子新奇玩法#來自冰川的秘密#來自冰川的秘密小分子搖搖樂內(nèi)容方向：邀請美妝護(hù)膚KOL，趣味科普小分子團(tuán)水與普通水的區(qū)別。天然小分子團(tuán)水親膚易滲透，每瓶蘊(yùn)含數(shù)以萬億的小分子團(tuán)水。帶TAG#來自冰川的秘密#，搖一搖冰肌水用燈照亮瓶底的冰山，捕捉看得到的小分子。合作KOL類型：護(hù)膚合作內(nèi)容形式：視頻PHASE105.10-06.20PHASE105.10-06.20口碑種草，618強(qiáng)勢導(dǎo)流多維度產(chǎn)品口碑輸出多維度產(chǎn)品口碑輸出（喜馬拉雅5128米無污染純凈冰川水&活性小分子團(tuán)迅速滲透5層肌膚直達(dá)肌底為主要溝通點(diǎn)）主題冰肌水測評(píng)推薦素顏肌的小秘密空瓶記618購物車分享博主內(nèi)容重點(diǎn)重點(diǎn)溝通小分子團(tuán)高補(bǔ)水強(qiáng)滲透倍吸收濕敷法修復(fù)小瑕疵強(qiáng)韌屏障維穩(wěn)肌膚功能全性價(jià)比高回購/囤貨必備促銷價(jià)格性價(jià)比高KOL類型測評(píng)/護(hù)膚專家/成分黨時(shí)尚品牌忠粉時(shí)尚/護(hù)膚平臺(tái)小紅書小紅書小紅書微博、小紅書目標(biāo)人群所有膚質(zhì)問題肌新銳白領(lǐng)、新手媽媽主題冰肌水測評(píng)推薦素顏肌的小秘密空瓶記618購物車分享博主內(nèi)容重點(diǎn)重點(diǎn)溝通小分子團(tuán)高補(bǔ)水強(qiáng)滲透倍吸收濕敷法修復(fù)小瑕疵強(qiáng)韌屏障維穩(wěn)肌膚功能全性價(jià)比高回購/囤貨必備促銷價(jià)格性價(jià)比高KOL類型測評(píng)/護(hù)膚專家/成分黨時(shí)尚品牌忠粉時(shí)尚/護(hù)膚平臺(tái)小紅書小紅書小紅書微博、小紅書目標(biāo)人群所有膚質(zhì)問題肌新銳白領(lǐng)、新手媽媽嘗鮮新客博主粉絲多維度產(chǎn)品口碑輸出多維度產(chǎn)品口碑輸出（喜馬拉雅5128米無污染純凈冰川水&活性小分子團(tuán)迅速滲透5層肌膚直達(dá)肌底為主要溝通點(diǎn)）主題618護(hù)膚品紅黑榜單年中愛用物盤點(diǎn)618購物攻略曬單/開箱/測評(píng)博主內(nèi)容重點(diǎn)功效全小分子團(tuán)功效加乘功能全性價(jià)比高護(hù)膚必備促銷價(jià)格性價(jià)比高測評(píng)推薦性價(jià)比高KOL類型測評(píng)/榜單/清單時(shí)尚/美妝護(hù)膚羊毛黨/折扣攻略品牌忠粉/高質(zhì)量KOC平臺(tái)小紅書、抖音微博、微信、小紅書、抖音小紅書、抖音、微信小紅書、抖音目標(biāo)人群所有膚質(zhì)嘗鮮新客、博主粉絲嘗鮮新客主題618護(hù)膚品紅黑榜單年中愛用物盤點(diǎn)618購物攻略曬單/開箱/測評(píng)博主內(nèi)容重點(diǎn)功效全小分子團(tuán)功效加乘功能全性價(jià)比高護(hù)膚必備促銷價(jià)格性價(jià)比高測評(píng)推薦性價(jià)比高KOL類型測評(píng)/榜單/清單時(shí)尚/美妝護(hù)膚羊毛黨/折扣攻略品牌忠粉/高質(zhì)量KOC平臺(tái)小紅書、抖音微博、微信、小紅書、抖音小紅書、抖音、微信小紅書、抖音目標(biāo)人群所有膚質(zhì)嘗鮮新客、博主粉絲嘗鮮新客學(xué)生黨、新銳白領(lǐng)嘗鮮新客PHASE1口碑種草618強(qiáng)勢導(dǎo)流PHASE1口碑種草618強(qiáng)勢導(dǎo)流 冰肌水測評(píng)推薦 素顏分享 空瓶推薦 618購物車分享 618紅黑榜單 愛用物盤點(diǎn)

618購物攻略

空瓶推薦PHASE207.01-07.31熬夜場景深度溝通，情感鏈接Z時(shí)代年輕消費(fèi)者小分子冰川水促進(jìn)煙酰胺滲透，提升膚色，調(diào)解水油平衡深化熬夜場景，改善熬夜臉，強(qiáng)情感鏈接年輕消費(fèi)者（Z時(shí)代學(xué)生黨&新銳白領(lǐng)）主題晚間生活vlog熬夜護(hù)膚品測評(píng)熬夜后如何急救暑期宅家必備好物博主內(nèi)容重點(diǎn)以豐富多彩的夜生活軟性帶出熬夜后的護(hù)膚記錄熱門熬夜護(hù)膚品測評(píng)煙酰胺成分解讀小分子水功效加乘學(xué)生黨人手一瓶的熬夜好物KOL類型時(shí)尚/護(hù)膚美妝/學(xué)生黨測評(píng)護(hù)膚專家時(shí)尚/護(hù)膚美妝/學(xué)生黨平臺(tái)小紅書、微博小紅書、抖音小分子冰川水促進(jìn)煙酰胺滲透，提升膚色，調(diào)解水油平衡深化熬夜場景，改善熬夜臉，強(qiáng)情感鏈接年輕消費(fèi)者（Z時(shí)代學(xué)生黨&新銳白領(lǐng)）主題晚間生活vlog熬夜護(hù)膚品測評(píng)熬夜后如何急救暑期宅家必備好物博主內(nèi)容重點(diǎn)以豐富多彩的夜生活軟性帶出熬夜后的護(hù)膚記錄熱門熬夜護(hù)膚品測評(píng)煙酰胺成分解讀小分子水功效加乘學(xué)生黨人手一瓶的熬夜好物KOL類型時(shí)尚/護(hù)膚美妝/學(xué)生黨測評(píng)護(hù)膚專家時(shí)尚/護(hù)膚美妝/學(xué)生黨平臺(tái)小紅書、微博小紅書、抖音小紅書、抖音小紅書、抖音PHASE2熬夜場景深度溝通，情感鏈接Z時(shí)代年輕消費(fèi)者晚間生活熬夜護(hù)膚品測評(píng) 熬夜后如何急救 暑期宅家必備好物PHASE3奧運(yùn)主題營銷跳水女王同款護(hù)膚 主題宣發(fā)及配合以運(yùn)動(dòng)員同款話題切入，以“水”為重點(diǎn)溝通話題，強(qiáng)調(diào)以“水”養(yǎng)膚，喜馬拉雅小分子團(tuán)冰川水，強(qiáng)補(bǔ)水強(qiáng)保濕，養(yǎng)出自然美肌，借助跳水運(yùn)動(dòng)員健康的形象，觸達(dá)消費(fèi)者，增加品牌美譽(yù)度。

邀請娛樂營銷號(hào)配合奧運(yùn)主題營銷內(nèi)容，進(jìn)行宣發(fā)，時(shí)尚、美妝護(hù)膚等博主在產(chǎn)品推薦時(shí)，強(qiáng)調(diào)自然堂自2012年起與中國跳水隊(duì)達(dá)成合作關(guān)系，是真正的愛國企業(yè)，國貨之光，增加消費(fèi)者對于品牌的好感度。 PHASE408.01-08.31聚焦輕熟肌肌膚痛點(diǎn)問題，深層觸達(dá)抗初老人群龍膽復(fù)合精粹深度溝通，強(qiáng)調(diào)幫助肌膚抗氧化，凈化并舒緩肌膚深層觸達(dá)輕熟肌抗氧化抗初老人群（精致白領(lǐng)&新手媽媽為主）主題辦公室必備好物推薦抗氧大科普抗氧化好物推薦30歲之后的完美素顏博主內(nèi)容重點(diǎn)晚間濕敷抗氧化龍膽復(fù)合精粹深度解讀抗氧化經(jīng)驗(yàn)分享愛用物推薦曬素顏分享維持素顏美肌的愛用物KOL類型資深白領(lǐng)、行業(yè)精英護(hù)膚專家熟齡肌精致白領(lǐng)、精致媽媽平臺(tái)小紅書小紅書、抖音龍膽復(fù)合精粹深度溝通，強(qiáng)調(diào)幫助肌膚抗氧化，凈化并舒緩肌膚深層觸達(dá)輕熟肌抗氧化抗初老人群（精致白領(lǐng)&新手媽媽為主）主題辦公室必備好物推薦抗氧大科普抗氧化好物推薦30歲之后的完美素顏博主內(nèi)容重點(diǎn)晚間濕敷抗氧化龍膽復(fù)合精粹深度解讀抗氧化經(jīng)驗(yàn)分享愛用物推薦曬素顏分享維持素顏美肌的愛用物KOL類型資深白領(lǐng)、行業(yè)精英護(hù)膚專家熟齡肌精致白領(lǐng)、精致媽媽平臺(tái)小紅書小紅書、抖音小紅書、抖音小紅書PHASE4聚焦輕熟肌肌膚痛點(diǎn)問題，深層觸達(dá)抗初老人群辦公室必備好物 抗氧大科普 抗氧化好物推薦 完美素顏肌PHASE508.01-08.31自然堂公益行全新黑科技環(huán)保雪山瓶，凝聚七國專家科技智慧，守護(hù)自然環(huán)境探訪魯朗小鎮(zhèn)源頭公益 真正有底蘊(yùn)的良心國貨邀請時(shí)尚、護(hù)膚類頭部KOL前往冰肌水源頭魯朗小鎮(zhèn)，感受“神仙居住的地方”、“天然氧吧”的自然風(fēng)景，傳遞西藏曲登尼瑪冰川“西藏神水”的故事，并以自然堂公益體驗(yàn)官的身份，參觀冰川水“制作實(shí)驗(yàn)室”，并參與制作一瓶屬于自己的冰肌水，凸顯冰川水取自喜馬拉雅5128米天然無污染水源，每一瓶蘊(yùn)含數(shù)以萬億活性小分子團(tuán)，迅速滲透5層肌膚直達(dá)肌底。并強(qiáng)調(diào)黑科技雪山環(huán)保瓶可以減少二氧化碳排放，守護(hù)自然環(huán)境。

近年來隨著國貨品牌的興起，越來越多的品牌宣稱自己是“國貨之光”，但后續(xù)的公關(guān)、銷售并沒有跟上，反而遭到了不少消費(fèi)者和KOL的吐槽。邀請KOL在推薦產(chǎn)品的同時(shí)，為消費(fèi)者講述自然堂背后的品牌故事，自然堂20年老品牌，致力于為中國消費(fèi)者提供更好更專業(yè)品質(zhì)的產(chǎn)品，從2013年發(fā)起“讓愛留守”公益項(xiàng)目，關(guān)愛6130萬留守兒童的健康成長，是真正有底蘊(yùn)的良心國貨。你好竹子x科顏氏MILK你好竹子x科顏氏MILKY大石xMAC探索之旅

BYREDO無人區(qū)玫瑰紀(jì)念一戰(zhàn)護(hù)士的產(chǎn)品故事PHASE609.1-10.10換季話題強(qiáng)捆綁，觸達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn)，精準(zhǔn)覆蓋問題肌人群天然小分子團(tuán)水-高效保濕，冰肌凝萃技術(shù)-強(qiáng)化肌膚健康滋潤力洞察換季皮膚敏感話題，精準(zhǔn)覆蓋（痘痘肌、敏感肌、閉口肌等問題肌人群）主題爛臉修復(fù)經(jīng)驗(yàn)分享B&A素顏分享換季抗敏好物推薦如何有效換季抗敏開學(xué)必備好物推薦博主內(nèi)容重點(diǎn)[補(bǔ)水+鎖水]高效保濕修復(fù)法爛臉修復(fù)強(qiáng)韌屏障還原無暇素顏美肌過敏后不過渡護(hù)膚正常保濕補(bǔ)水做好皮膚保濕提升肌膚免疫力宿舍人手一瓶化妝水清爽、吸收好KOL類型問題肌護(hù)膚/瑕疵皮敏感肌護(hù)膚專家美妝時(shí)尚、學(xué)生黨平臺(tái)小紅書、微博小紅書天然小分子團(tuán)水-高效保濕，冰肌凝萃技術(shù)-強(qiáng)化肌膚健康滋潤力洞察換季皮膚敏感話題，精準(zhǔn)覆蓋（痘痘肌、敏感肌、閉口肌等問題肌人群）主題爛臉修復(fù)經(jīng)驗(yàn)分享B&A素顏分享換季抗敏好物推薦如何有效換季抗敏開學(xué)必備好物推薦博主內(nèi)容重點(diǎn)[補(bǔ)水+鎖水]高效保濕修復(fù)法爛臉修復(fù)強(qiáng)韌屏障還原無暇素顏美肌過敏后不過渡護(hù)膚正常保濕補(bǔ)水做好皮膚保濕提升肌膚免疫力宿舍人手一瓶化妝水清爽、吸收好KOL類型問題肌護(hù)膚/瑕疵皮敏感肌護(hù)膚專家美妝時(shí)尚、學(xué)生黨平臺(tái)小紅書、微博小紅書小紅書、抖音小紅書、抖音小紅書、抖音PHASE6換季話題強(qiáng)捆綁，觸達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn)，精準(zhǔn)覆蓋問題肌人群爛臉修復(fù)經(jīng)驗(yàn)B&A素顏分享換季抗敏好物推薦爛臉修復(fù)經(jīng)驗(yàn)B&A素顏分享換季抗敏好物推薦有效換季抗敏開學(xué)必備好物小紅書KOL-KOC-信息流-代運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)+V：zxy998788PHASE710.11-11.11雙11預(yù)售&強(qiáng)口碑種草導(dǎo)流銷售主題購物車分享化妝水紅黑榜單雙11必備好物自然堂年終折扣分享雙11購物攻略博主內(nèi)容重點(diǎn)年度好用化妝水小分子水更保濕年度網(wǎng)紅化妝水吸收最好的水好吸收與后續(xù)護(hù)膚不沖突的基礎(chǔ)水全年最低價(jià)學(xué)會(huì)護(hù)膚的第一瓶入門水乳化妝水性價(jià)比之王KOL類型美妝/護(hù)膚護(hù)膚/問題肌/評(píng)測榜單/清單/美妝品牌忠粉/好物推薦羊毛黨/美妝/護(hù)膚平臺(tái)小紅書、微博、微信小紅書、微博、抖音微博、微信小紅書、微博、微信小紅書、微博、微信目標(biāo)人群博主粉絲、嘗新用戶嘗新用戶、問題肌博主粉絲、嘗新用戶主題購物車分享化妝水紅黑榜單雙11必備好物自然堂年終折扣分享雙11購物攻略博主內(nèi)容重點(diǎn)年度好用化妝水小分子水更保濕年度網(wǎng)紅化妝水吸收最好的水好吸收