競品分析報告v1.0

競品分析報告書目： REF_Ref408335033\h一、背景REF_Ref408335037\h REF_Ref408335037\h二、競品對象 REF_Ref408335065\h三、競品分析 REF_Ref408335079\h3.1定位、功能和用戶人群 REF_Ref408335086\h3.2設(shè)計和技術(shù) REF_Ref408335093\h3.3運營及商業(yè)化 REF_Ref408335101\h3.4相關(guān)數(shù)據(jù) REF_Ref408335109\h3.5策略 REF_Ref408335116\h3.6優(yōu)缺點和借鑒 REF_Ref408335126\h四、總結(jié) REF_Ref408335132\h五、文章引用一、背景目前考慮在大姨嗎，這款關(guān)愛女性健康的移動產(chǎn)品上進行移動電商的開發(fā)安排，因此須要針對母嬰類/女性移動電商這個領(lǐng)域進行市場調(diào)研、競品分析。二、競品對象蜜芽珍寶、小紅書、聚美優(yōu)品三、競品分析3.1定位、功能和用戶人群1.定位蜜芽珍寶：以進口母嬰品牌限時特賣為定位 小紅書：一個供應出境購物信息、共享購物需求和心得的平臺，搜集各地達人心得，為出境購物愛好者供應具體的購買攻略。 聚美優(yōu)品：正品折扣化妝品垂直電商2.功能 蜜芽珍寶：母嬰類產(chǎn)品特賣及寶寶照片共享 小紅書：商品購買、共享探討商品購物心得 聚美優(yōu)品：化妝品團購、限時限量搶購 3.用戶人群 蜜芽珍寶：中高端母嬰人群 小紅書：出境購物愛好者 聚美優(yōu)品：一切愛美的人（主要女性）3.2設(shè)計和技術(shù) 1.交互和體驗 蜜芽珍寶：操作簡潔、從閱讀到點擊查看到購買這整個流程體驗都很流暢，兩個核心功能特賣和蜜芽圈交互設(shè)計流暢統(tǒng)一、整個產(chǎn)品中的置頂按鈕、我、購物車、分析等圖標設(shè)計風格統(tǒng)一。小紅書：首次打開小紅書時，每個操作流程，都會有功能引導，引導操作絲毫不困難，并且交互設(shè)計簡潔、自然，交互細微環(huán)節(jié)處理的比較精致，比如點擊保藏圖標時候，圖標的動態(tài)改變。 聚美優(yōu)品：體驗較流暢，一些細微環(huán)節(jié)處理的不錯，比如網(wǎng)絡不佳下、購物車空下：設(shè)計的并不死板。不過商品的舉薦詞冗長意義不大，沒有做特性化舉薦，不夠智能化。2.視覺和風格蜜芽珍寶：界面簡約、色調(diào)柔軟、風格統(tǒng)一、細微環(huán)節(jié)視覺比如購物車的圖標設(shè)計不夠細膩，略顯粗糙。小紅書：整體設(shè)計風格和諧統(tǒng)一、視覺簡約設(shè)計大氣，當用戶無限下滑屏幕時首頁的tab頁簽切換會變成透亮的，不但沒有奢侈空間，反而絲毫沒有影響商品的展示。聚美優(yōu)品：單獨功能模塊下設(shè)計較為統(tǒng)一，但是以整個導航欄5個tab來看，各個模塊間的設(shè)計風格上不太和諧，一些icon設(shè)計不夠細膩。3.亮點功能和核心技術(shù)蜜芽珍寶：特賣場商品特賣和簡潔的商品購物流程小紅書：每日專場，每當有新訂單就會提示用戶，每閱讀商品詳情頁都提示用戶有多收位用戶正在閱讀該商品，激勵用戶下單。聚美優(yōu)品：品牌化妝品正品折扣售賣。3.3運營及商業(yè)化1.運營模式蜜芽珍寶：境外供應鏈整合+移動端+社會化小紅書：代購聚美優(yōu)品：化妝品團購2.盈利模式蜜芽珍寶：以消費者需求為導向的“C2B”經(jīng)營模式、向品牌方、總代理干脆選購 ，再折扣限時限量搶購小紅書：境外旅游者撰寫購物攻略、針對境外商品進行代購、限時搶購。聚美優(yōu)品：經(jīng)銷+代銷（經(jīng)銷商品部分以傭金為營收手段）3.市場推廣蜜芽珍寶：定位為國內(nèi)第一家進口母嬰限時特賣的電商平臺，全職媽媽創(chuàng)立母嬰跨境移動電商。小紅書：專人撰寫購物攻略、網(wǎng)上推廣、推出小紅書購物筆記、積累用戶。聚美優(yōu)品：消遣營銷（陳歐作為代言人拍攝廣告、上電視參與聘請節(jié)目）為品牌知名度造勢、高價購買百度“化妝品”關(guān)鍵詞。3.4相關(guān)數(shù)據(jù) 1.用戶量 蜜芽珍寶：上線8個月，擁有百萬級用戶小紅書：上線一年，用戶量達幾百萬聚美優(yōu)品：2013年新增用戶820萬2.活躍度蜜芽珍寶：小紅書：聚美優(yōu)品：3.銷售額蜜芽珍寶：上線第一個月銷售額過千萬小紅書：聚美優(yōu)品：2011年為2178.8萬美元、2012年為2.33億美元、2013年為4.83億美元4.訂單量蜜芽珍寶：每天訂單量3000單以上小紅書：聚美優(yōu)品：2013年總訂單量為3600萬筆5.轉(zhuǎn)化率蜜芽珍寶：月重復購買率44%。小紅書：聚美優(yōu)品：2011年年復購率為53.8%、2012年年復購率為56.3%、2013年年復購率為62%。6.在線時長蜜芽珍寶：小紅書：聚美優(yōu)品：7.地域差異蜜芽珍寶：境外商品、中國消費者居多小紅書：境外商品、中國消費者居多聚美優(yōu)品：國內(nèi)外商品、中國消費者居多3.5策略 1.版本更新 蜜芽珍寶：IOS版最新版：軟件大小:11.67MB更新時間：2014-10-9 版本號：IOS版v2.1.0 軟件語言:簡體中文Android版最新版： 軟件大?。?.7M 更新時間：2014-12-2 版本號：v2.2.1 軟件語言：簡體 平臺：Android2.3.1以上 小紅書：IOS版最新版： 軟件大小：13.8MB 更新時間：2014-02-06軟件語言：簡體中文,英語版本號：1.3運行環(huán)境：須要iOS6.0或更高版本。與iPhone、iPad、iPodtouch兼容。此App已針對iPhone5優(yōu)化。Android版最新版： 軟件大?。?0.7MB 更新時間：2014-12-199:29:54 軟件語言：簡體中文版本號：v2.2.1安卓版聚美優(yōu)品：聚美優(yōu)品IOS版： 軟件大?。?6MB 更新時間：2014-8-299:52:37 軟件語言：簡體中文版本號：v2.680聚美優(yōu)品Android版： 軟件大?。?.02MB 更新時間：2014-12-916:32:00 軟件語言：簡體中文版本號：v2.5042.版本演化：小紅書android版演化：v2.2.1更新日志(2014-12-19)

1.小紅書新手指引功能上線啦，新加入的小紅薯們輕松上手，玩轉(zhuǎn)最大的全球購物社區(qū)

2.新增圣誕、國家等數(shù)套主題貼紙，女生們的最愛

3.在全部品類頁，點擊頂部，即可選擇精選品和全部發(fā)帖的切換

4.閃屏頁全新改版，打開小紅書即可看到最新活動信息

5.登錄頁UI升級改版

6.增加薯隊長代金券功能

v1.4.0更新日志(2014-09-22)

1.為安卓用戶定制的“隨意逛逛”功能，讓您不登陸就能查看社區(qū)內(nèi)容，解除您綁定賬戶登錄前的疑慮。

2.小紅薯有專屬表情啦，快用新表情表達心情吧，還有新增的專屬貼紙哦，讓您盡享曬單樂趣。

3.搜尋頁面特殊優(yōu)化，結(jié)果不再是一個列表，而是分成用戶、品牌、內(nèi)容三個板塊，顯示更清楚明白。

4.可以關(guān)注您鐘愛的品牌啦，相關(guān)品牌發(fā)帖會在首頁展示，不同選擇就會有不同的首頁精選內(nèi)容，千人千面，更貼心好用。

5.可以在閱讀頁干脆和貼住進行回復溝通，是不是很興奮？

6.閱讀模式下，增加雙擊回到頂部功能。

7.增加自己筆登記刪除留言功能。

v1.3.1更新日志(2014-09-12)

1、新增【豌豆莢專屬攻略】，十一出境游，小紅書教你如何低價買到心頭愛！

2、用布拉格、巴黎等城市命名的濾鏡文藝清爽，搭配原創(chuàng)萌寵和標語的貼紙。姐買的不是商品，而是時尚！

3、全新個人頁面，你的筆記、心愿單、贊過的帖、喜愛的品牌，一目了然，還能更便利嗎？

4、UI優(yōu)化，修復幾個bug。蜜芽珍寶：——聚美優(yōu)品Android版演化：V2.504更新日志(2014-12-8)

1、現(xiàn)金券過期前主動提示，讓您消費更實惠；

2、查看名品服飾尺碼信息更便捷；

3、優(yōu)化篩選排序功能；

4、適配IntelX86芯片設(shè)備；

5、其他細微環(huán)節(jié)優(yōu)化。

V2.491更新日志(2014-11-7)

1、為了保證您的利益，我們增加了開發(fā)票功能；

2、為了讓您更快找到商品，我們在搜尋時想方法猜你喜愛；

3、為了更清楚的展示，我們優(yōu)化了導航；

4、我們還優(yōu)化了許多，就是為了讓您運用更舒心。

v2.463更新日志(2014-09-04)

1、促銷體驗更完善,實惠盡收眼底

2、紅包華麗升級了,可合并運用哦

v2.454更新日志(2014-07-29)

1.4.5周年慶來啦!給你做夢都想不到的驚喜,801與你不見不散!

2.活動專場全新升級，更多活動形式，超多爆款商品，好玩體驗停不了

3.話費充值上線啦,微信支付省錢又便捷~3.公司戰(zhàn)略蜜芽珍寶：供應鏈的建設(shè)和商品備貨兩方面。小紅書：品牌推廣、完善商業(yè)模式，增加更多可購買的商品品類讓用戶看得到也買得到。聚美優(yōu)品：砍掉整個第三方奢侈品的業(yè)務線，先平臺業(yè)務轉(zhuǎn)型為自營。加大跨境電商的比例，通過海外直采“把免稅店，干脆搬到手機上。3.6優(yōu)缺點和借鑒 1.優(yōu)點 蜜芽珍寶：簡潔的商品購物環(huán)節(jié)，以消費者需求為導向的“C2B”經(jīng)營模式，可以讓商品更得到用戶的認可，限時搶購的特點可以促進商品銷售量并且解決庫存問題。 小紅書：重點解決了用戶境外購物的難題，為出境旅游愛好者供應了當?shù)氐母鞣N購物攻略，攻略都是由的確有過境外出游者撰寫，每日的十點特賣場可以促進商品銷售，削減庫存。聚美優(yōu)品：超強的運營效率限制力、不錯的品牌營銷力、多種多樣的營銷、包裝手段。 2.缺點 蜜芽珍寶：從經(jīng)銷商進貨商品的真假存在肯定的風險，商品備貨。 小紅書：品牌影響力不夠。 聚美優(yōu)品：半身交易額為代銷第三方商品產(chǎn)生，增大了保直、保質(zhì)的難度。并且代銷化妝品的真假更難讓用戶信服。垂直電商流量的輸入難度大。 3.借鑒 蜜芽珍寶：簡潔的購物流程、用戶為導向的商品品類選擇、限時搶購的售賣特點。 小紅書：激勵用戶說出自己的想法，自己對一些產(chǎn)品的親身體驗等，依據(jù)用戶們對一些商品的體驗閱歷可以為其他用戶供應該商品。 聚美優(yōu)品：多樣化的營銷、包裝手段以增加用戶復購率，肯定的品牌營銷力提高產(chǎn)品知名度。四、總結(jié)蜜芽珍寶的賣點：1.海外產(chǎn)品引進，自建倉庫物流

解決痛點：海淘的繁瑣，供應不足以及產(chǎn)品真假難以辨別。2.依據(jù)媽媽們的投票來進貨解決痛點：受歡迎的母嬰產(chǎn)品經(jīng)常沒有在國內(nèi)承銷，導致口碑產(chǎn)品買不到。3.限時搶購解決痛點：貨物囤積；季節(jié)產(chǎn)品買不到或者不敢進貨小紅書的賣點：1.用戶自發(fā)來撰寫、共享旅游購物筆記，給旅游購物愛好者們一個相互共享、探討的平臺，提高用戶黏度。2.境外商品限時限量搶購。聚美優(yōu)品的賣點：1.以CEO為品牌形象代言人，塑造品牌影響力。

2.正品+折扣+品牌化妝品團購 五、文章引用://hainan.ifeng/news/jujiao/detail_2014_12/15/3291019_0.shtml（蜜芽珍寶）://hainan.ifeng/news/jujiao/detail_2014_12/12/3281047_0.shtml（蜜芽珍寶）://capital.chinaventure/11/39,172/1405908582.shtml（蜜芽珍寶）://news.chinaventure/64/39shtml（蜜芽珍寶）://ebrun/20150104/120083.shtml（蜜芽珍寶）://ec.iresearch/oec/20141030/240603.shtml（蜜芽珍寶）://traveldaily/article/77692/999（小紅書）://tech.sina/i/2014-12-31/doc-icczmvun4562373.shtml（小紅書）://tech.sina/i/2014-06-13shtml（小紅書）://itjuzi/overview/news/1236