環(huán)保紙項目可行性研究報告參考模板

泓域咨詢/環(huán)保紙項目可行性研究報告

環(huán)保紙項目可行性研究報告xx投資管理公司

目錄第一章項目基本情況 8一、項目名稱及項目單位 8二、項目建設(shè)地點 8三、建設(shè)背景 8四、項目建設(shè)進度 8五、建設(shè)投資估算 8六、項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標 9主要經(jīng)濟指標一覽表 9七、主要結(jié)論及建議 11第二章市場營銷和行業(yè)分析 12一、環(huán)保紙發(fā)展前景 12二、消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容 13三、環(huán)保紙總體部署 15四、估計當前市場需求 17五、環(huán)保紙發(fā)展戰(zhàn)略 19六、總結(jié) 21七、目標市場戰(zhàn)略 22八、環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 29九、環(huán)保紙指導思想 30十、營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 32十一、環(huán)保紙可行性及必要性 36十二、關(guān)系營銷的具體實施 38十三、品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程 40十四、企業(yè)營銷對策 41第三章公司組建方案 42一、公司經(jīng)營宗旨 42二、公司的目標、主要職責 42三、公司組建方式 43四、公司管理體制 43五、部門職責及權(quán)限 44六、核心人員介紹 48七、財務(wù)會計制度 49第四章發(fā)展規(guī)劃分析 53一、公司發(fā)展規(guī)劃 53二、保障措施 57第五章選址方案 60一、堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，加快建設(shè)創(chuàng)新型縣 62二、積極融入“一區(qū)兩群”協(xié)調(diào)發(fā)展 63第六章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 64一、實施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 64二、企業(yè)目標市場與營銷戰(zhàn)略選擇 66三、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容 73四、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本含義 82五、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風險 83六、集中化戰(zhàn)略的實施方法 86七、人力資源戰(zhàn)略的概念和目標 88第七章企業(yè)文化分析 92一、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 92二、“以人為本”的主旨 94三、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 98四、企業(yè)文化的整合 100五、企業(yè)文化的研究與探索 105六、企業(yè)價值觀的構(gòu)成 123七、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 133第八章公司治理 138一、內(nèi)部控制的相關(guān)比較 138二、公司治理結(jié)構(gòu)的概念 141三、公司治理與內(nèi)部控制的融合 143四、監(jiān)事 146五、公司治理的主體 149六、管理腐敗的類型 151第九章運營管理 154一、公司經(jīng)營宗旨 154二、公司的目標、主要職責 154三、各部門職責及權(quán)限 155四、財務(wù)會計制度 158第十章財務(wù)管理分析 162一、資本結(jié)構(gòu) 162二、分析與考核 168三、營運資金的特點 168四、影響營運資金管理策略的因素分析 170五、營運資金的管理原則 172六、對外投資的目的與意義 174第十一章投資方案 176一、建設(shè)投資估算 176建設(shè)投資估算表 177二、建設(shè)期利息 177建設(shè)期利息估算表 178三、流動資金 179流動資金估算表 179四、項目總投資 180總投資及構(gòu)成一覽表 180五、資金籌措與投資計劃 181項目投資計劃與資金籌措一覽表 181第十二章經(jīng)濟效益 183一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 183營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 183綜合總成本費用估算表 184利潤及利潤分配表 186二、項目盈利能力分析 187項目投資現(xiàn)金流量表 188三、財務(wù)生存能力分析 190四、償債能力分析 190借款還本付息計劃表 191五、經(jīng)濟評價結(jié)論 192第十三章項目總結(jié)分析 193

本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目基本情況項目名稱及項目單位項目名稱：環(huán)保紙項目項目單位：xx投資管理公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景發(fā)展目標：未來，環(huán)保紙行業(yè)的發(fā)展目標是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并充分發(fā)揮環(huán)保紙的優(yōu)勢，推動綠色包裝和低碳經(jīng)濟的發(fā)展，減少對自然資源的損害和浪費。同時，還要提升產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力，滿足不同領(lǐng)域的需求。項目建設(shè)進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xx投資管理公司將項目的建設(shè)周期確定為24個月。建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2827.10萬元，其中：建設(shè)投資1802.71萬元，占項目總投資的63.77%；建設(shè)期利息47.84萬元，占項目總投資的1.69%；流動資金976.55萬元，占項目總投資的34.54%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資1802.71萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1185.13萬元，工程建設(shè)其他費用588.05萬元，預(yù)備費29.53萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入11100.00萬元，綜合總成本費用8613.82萬元，納稅總額1127.22萬元，凈利潤1822.88萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率48.07%，財務(wù)凈現(xiàn)值4977.09萬元，全部投資回收期4.15年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2827.101.1建設(shè)投資萬元1802.711.1.1工程費用萬元1185.131.1.2其他費用萬元588.051.1.3預(yù)備費萬元29.531.2建設(shè)期利息萬元47.841.3流動資金萬元976.552資金籌措萬元2827.102.1自籌資金萬元1850.712.2銀行貸款萬元976.393營業(yè)收入萬元11100.00正常運營年份4總成本費用萬元8613.82""5利潤總額萬元2430.51""6凈利潤萬元1822.88""7所得稅萬元607.63""8增值稅萬元463.92""9稅金及附加萬元55.67""10納稅總額萬元1127.22""11盈虧平衡點萬元3344.86產(chǎn)值12回收期年4.1513內(nèi)部收益率48.07%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元4977.09所得稅后主要結(jié)論及建議該項目符合國家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會效益，建設(shè)單位為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。市場營銷和行業(yè)分析環(huán)保紙發(fā)展前景（一）市場需求和政策背景隨著全球環(huán)境問題的日益嚴峻，環(huán)境保護已成為全球關(guān)注的焦點。作為環(huán)保事業(yè)的重要組成部分，環(huán)保紙具有不可替代的地位。環(huán)境友好、可持續(xù)發(fā)展的紙張材料成為未來市場的主流需求。在政策層面，國家對環(huán)保事業(yè)的支持力度也在逐年加大，對于環(huán)保紙的發(fā)展提供了有力的政策保障。（二）技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)優(yōu)勢環(huán)保紙的發(fā)展離不開技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)優(yōu)勢。目前，國內(nèi)外環(huán)保紙領(lǐng)域的技術(shù)水平已經(jīng)得到長足發(fā)展，有很多新型的環(huán)保紙材料和生產(chǎn)工藝被引入和應(yīng)用。隨著科技和工藝的不斷升級，環(huán)保紙的品質(zhì)和質(zhì)量得到了大幅提高，市場競爭力日益增強。（三）市場份額和競爭格局盡管環(huán)保紙的市場份額還比較小，但隨著消費者環(huán)保意識的增強和政策支持的加大，其市場前景十分廣闊。雖然環(huán)保紙的競爭格局相對較為激烈，但其市場空間巨大，未來有望在較短時間內(nèi)迅速發(fā)展壯大。（四）未來趨勢和發(fā)展方向隨著全球綠色環(huán)保理念的深入人心，未來環(huán)保紙的發(fā)展趨勢將更加明顯。在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，環(huán)保紙的品質(zhì)和質(zhì)量將不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類將更加豐富多樣化。同時，環(huán)保紙的應(yīng)用領(lǐng)域也將進一步擴大，未來有望成為綠色環(huán)保時代的主流產(chǎn)品之一?？傊h(huán)保紙具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間，其市場規(guī)模和影響力將逐漸擴大。作為投資咨詢工程師，我們應(yīng)該積極關(guān)注環(huán)保紙行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，并在市場分析、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)優(yōu)勢等方面為其發(fā)展提供有力支持。消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費者行為消費者行為指消費者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質(zhì)就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務(wù)消費者行為研究的任務(wù)有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現(xiàn)，即通過科學的方法發(fā)現(xiàn)和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測消費者行為，并通過設(shè)置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內(nèi)容消費者行為的研究內(nèi)容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產(chǎn)品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費者外部世界中所有能對環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費者，又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學的研究內(nèi)容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。環(huán)保紙總體部署（一）行業(yè)背景隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識的加強，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已成為各國政府和企業(yè)發(fā)展的重要方向之一。在這個背景下，環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)越來越受到關(guān)注和重視。傳統(tǒng)的造紙過程對環(huán)境的污染比較嚴重，例如漿料的生產(chǎn)、造紙的過程以及后續(xù)的處理等環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生大量的二氧化硫、氧化亞氮、化學需氧量等有害物質(zhì)。同時，纖維素源于天然森林，在過剩的情況下也可能存在砍伐過度、滲漏土壤等問題。這些問題一直困擾著造紙行業(yè)，也促使環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)的崛起。環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)以其綠色、可持續(xù)、環(huán)保等特點逐漸得到廣泛應(yīng)用和推廣。環(huán)保紙的優(yōu)勢不僅在于它的制造過程和消耗能量更少，更在于它對于環(huán)境的友好性和可再生性。特別是在中國，環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)正在迎來發(fā)展的春天，政府制定了一系列扶持政策，企業(yè)也紛紛加大投入，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（二）環(huán)保紙的生產(chǎn)過程環(huán)保紙是指通過采用綠色、可持續(xù)、環(huán)保的造紙工藝和技術(shù)，以廢紙為主要原料，經(jīng)過多道工序進行處理而得到的紙張。環(huán)保紙的生產(chǎn)主要包括以下幾個方面：1.廢紙收集：將各種回收的廢紙進行分類、壓實、加濕等處理，使其更適合再利用。2.漿料制備：將廢紙進行切碎、粉碎等處理，然后加水和化學品制成漿料。3.造紙：將漿料倒入紙機中進行過濾、擠壓、干燥等一系列工序，形成紙張。4.質(zhì)檢和包裝：對紙張進行質(zhì)量檢查，將合格的紙張按照客戶的要求進行包裝。整個環(huán)保紙的生產(chǎn)過程相較于傳統(tǒng)造紙行業(yè)更加綠色環(huán)保，不會對環(huán)境造成污染，也可以有效地節(jié)約資源。（三）環(huán)保紙的應(yīng)用場景環(huán)保紙的應(yīng)用場景非常廣泛，在現(xiàn)代社會中幾乎無處不在。主要應(yīng)用于以下幾個方面：1.包裝和物流：環(huán)保紙可以完美地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的快遞袋、預(yù)包裝盒等，成為了許多包裝和物流行業(yè)必不可少的一部分。2.印刷和廣告：環(huán)保紙比常規(guī)紙張更加耐磨、光潔，也更加環(huán)保。因此，它在印刷行業(yè)和廣告業(yè)的應(yīng)用越來越廣泛。3.生活用品：環(huán)保紙制成的紙巾、餐巾紙、衛(wèi)生紙等日常家居用品被越來越多的人所接受，成為了新時代消費觀念的倡導者。4.文具用品：環(huán)保紙制成的筆記本、信封、便箋紙等文具用品具有綠色環(huán)保的特點，因此受到消費者的喜愛。（四）未來發(fā)展趨勢隨著中國經(jīng)濟和環(huán)保意識的不斷提升，環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)將會迎來更大的發(fā)展空間和機會。在未來的幾年里，環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)將可能出現(xiàn)以下幾個趨勢：1.技術(shù)創(chuàng)新將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如新型漿料、環(huán)保涂料等技術(shù)將得到廣泛應(yīng)用。2.環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)將會加快市場化和行業(yè)標準化的步伐，推進規(guī)范化發(fā)展。3.政府將加大對環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)的扶持力度，鼓勵綠色生產(chǎn)，促進提高環(huán)保紙在市場上的占有率。4.環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)將拓展其應(yīng)用范圍，包括進一步涉及食品包裝、醫(yī)療用品、汽車和電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。總之，隨著環(huán)保意識的不斷提高，環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)將會不斷壯大，成為新的經(jīng)濟增長點。環(huán)保紙將成為未來的主流趨勢，也將成為中國制造的重要標志之一。估計當前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內(nèi)，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場潛量企業(yè)在測量市場潛量后，為選擇擬進入的最佳區(qū)域，合理分配營銷資源，還應(yīng)測量各地區(qū)的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場累加法先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區(qū)市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準確估計每個買主將要購買的數(shù)量，則此法無疑是簡單而又準確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場占有率企業(yè)為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場占有率狀況。企業(yè)一般通過國家統(tǒng)計部門公布的統(tǒng)計數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會所收集和公布的數(shù)字，以此來了解全行業(yè)的銷售額。通過對比分析，可計算本企業(yè)的市場占有率，還可將本企業(yè)市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業(yè)和主要競爭對手的增長率為8%，本企業(yè)增長率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。環(huán)保紙發(fā)展戰(zhàn)略（一）市場分析隨著全球環(huán)保意識的不斷提高，人們對于可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注也越來越高。而環(huán)保紙作為一種可降解的替代品，在未來將會有非常廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)統(tǒng)計，目前全球的環(huán)保紙市場已經(jīng)達到了數(shù)百億美元，預(yù)計在未來幾年內(nèi)還會繼續(xù)保持高速增長。另外，在中國這樣的大國中，人均用紙量較高，每年用紙總量更是數(shù)以千萬噸，因此中國是環(huán)保紙市場的一個巨大潛在消費者。同時，中國政府近年來也加強了對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持力度，這為環(huán)保紙的發(fā)展提供了政策保障和資金支持。（二）產(chǎn)品定位對于環(huán)保紙的定義，通常是指使用可回收、可降解的原材料生產(chǎn)的、對環(huán)境友好的紙張產(chǎn)品。因此，環(huán)保紙的品質(zhì)不僅要求與傳統(tǒng)紙張相當，甚至還需要更高的標準。因此，環(huán)保紙的產(chǎn)品定位應(yīng)該從品質(zhì)出發(fā)，強調(diào)其可替代性和可降解性，既要滿足消費者的需求，又要具有環(huán)保優(yōu)勢。（三）營銷策略建立品牌：環(huán)保紙作為一種新型的可持續(xù)消費品，其品牌意識和品牌價值必不可少。通過與環(huán)境保護組織和綠色生活社區(qū)等建立合作關(guān)系，加強公益宣傳或者推出環(huán)保紙的口碑活動等，都可以為建立品牌聲譽提供幫助。多元化營銷手段：讓更多的人知道環(huán)保紙，以及為什么使用環(huán)保紙是一個好選擇。同傳統(tǒng)紙張相比，環(huán)保紙需要更加有針對性的宣傳手段，如在地鐵、公交車等公共場所開門見山地通過海報、廣告宣傳等形式告訴大眾，使更多人了解到環(huán)保紙的好處。營造綠色生態(tài)：同時環(huán)保紙也可以定位為一種綠色生態(tài)的象征，因此可采用與綠色生態(tài)相關(guān)的設(shè)計元素、色彩搭配，以打造獨具特色的環(huán)保紙產(chǎn)品。（四）技術(shù)創(chuàng)新環(huán)保紙的生產(chǎn)技術(shù)日臻成熟，但在制造過程中卻存在著一些瓶頸，例如成本高、制作周期長等，對環(huán)保紙的生產(chǎn)和應(yīng)用都帶來了一定的限制。因此，在技術(shù)創(chuàng)新方面，環(huán)保紙企業(yè)需要向數(shù)字化、智能化及高端化的方向發(fā)展，以提升產(chǎn)品競爭力。（五）壓縮成本在環(huán)保紙的生產(chǎn)過程中，其原材料是決定成本的關(guān)鍵因素。因此，環(huán)保紙企業(yè)需要掌握再生紙等可回收資源的供應(yīng)鏈，并積極拓展用廢紙或其他可降解材料作為原材料的研究和應(yīng)用，從而降低生產(chǎn)成本。同時，還可以通過延長生命周期、降低庫存壓力等策略來降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)盈利能力?？偨Y(jié)環(huán)保紙的發(fā)展面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)，要想贏得市場，就必須具備穩(wěn)健的戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷加強自身的競爭力。在未來的發(fā)展中，環(huán)保紙企業(yè)需要在品牌建設(shè)、營銷策略、技術(shù)創(chuàng)新以及壓縮成本等多個方面努力，把握市場機遇，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，以更好地滿足消費者的需求，推動環(huán)保紙行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。目標市場戰(zhàn)略目標市場是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰(zhàn)略（一）目標市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至1914年時，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。或者說，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數(shù)”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領(lǐng)、不會與之競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發(fā)生變化，目標消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，產(chǎn)品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細分市場之間的聯(lián)合與歸并當企業(yè)實施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細分市場作為目標市場時，應(yīng)密切關(guān)注各細分市場之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業(yè)已確定將若干個細分市場作為目標市場時，應(yīng)有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業(yè)進入各細分市場的計劃方案。當然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競爭對手的策略而定。這對企業(yè)有兩點好處：一是可以減少競爭，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業(yè)具有優(yōu)勢的細分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業(yè)在第一個細分市場取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進入第二個細分市場，如此逐步推進，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產(chǎn)品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業(yè)面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運用大市場營銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開展常規(guī)的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任，營銷者經(jīng)常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標顧客的利益，采用恰當?shù)姆绞胶蛢?nèi)容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經(jīng)常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩(wěn)定客戶群體的作用。環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（一）環(huán)保意識逐漸升溫當前，全球環(huán)境問題越來越嚴峻，人們對環(huán)保意識的重視程度也日益提高。在這種背景下，環(huán)保紙的市場需求逐漸增加。相比傳統(tǒng)紙張，環(huán)保紙的生產(chǎn)過程能夠節(jié)約資源、減少污染排放，同時對環(huán)境友好，符合現(xiàn)代社會的環(huán)保理念。因此，環(huán)保紙具有較強的市場競爭力，并且在未來市場中還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。（二）政策扶持力度不斷加強為了推動綠色發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)，國家在政策上對環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)進行了扶持。例如，國家推出的十三五規(guī)劃中提出要推動循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，加快推廣綠色印刷，推進紙張資源利用等措施。此外，還有各地出臺的優(yōu)惠政策，給予環(huán)保紙企業(yè)稅收優(yōu)惠、財政補貼等支持。這些政策的出臺為環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有效支持和保障。（三）技術(shù)水平逐步提高環(huán)保紙在生產(chǎn)過程中需要廣泛應(yīng)用新技術(shù)，如高效造紙、廢物回收、廢氣凈化等，這些技術(shù)的應(yīng)用不僅提高了環(huán)保紙的生產(chǎn)效率，還能夠降低生產(chǎn)成本，并且大幅度減少污染排放，更加符合環(huán)境保護要求。同時，隨著人們環(huán)保意識的提升，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注綠色環(huán)保，逐漸轉(zhuǎn)向環(huán)保紙的生產(chǎn)，這也為環(huán)保紙技術(shù)創(chuàng)新和進步提供了強大支撐。（四）市場前景廣闊環(huán)保紙作為一種綠色環(huán)保產(chǎn)品，不僅對于環(huán)保事業(yè)大有裨益，對于消費者而言，具有更高的使用體驗和品質(zhì)感。因此，環(huán)保紙的市場需求將會越來越大，并且可以拓展到各個領(lǐng)域，如寫字紙、包裝紙、衛(wèi)生紙等，是一個充滿廣闊前景的產(chǎn)業(yè)?？傊?，環(huán)保紙產(chǎn)業(yè)具有強大的優(yōu)勢和市場潛力，在政策支持和技術(shù)創(chuàng)新的推動下，未來必將迎來持續(xù)發(fā)展的時代。環(huán)保紙指導思想環(huán)保紙是一種以可持續(xù)發(fā)展為理念，遵循環(huán)保原則，通過可再生資源的利用和生產(chǎn)過程中減少對環(huán)境的污染來制造的紙張產(chǎn)品。其指導思想主要有以下幾個方面。（一）可持續(xù)發(fā)展作為環(huán)保紙的核心理念之一，可持續(xù)發(fā)展是指在滿足當前需求的前提下，不破壞生態(tài)環(huán)境、不耗盡資源，保持經(jīng)濟、社會、環(huán)境三方面的平衡發(fā)展。環(huán)保紙以可持續(xù)發(fā)展為前提，將利用回收紙張、秸稈纖維等可再生資源，生產(chǎn)出符合環(huán)境標準的紙張產(chǎn)品。（二）循環(huán)經(jīng)濟環(huán)保紙的另一個指導思想是循環(huán)經(jīng)濟。循環(huán)經(jīng)濟是以減少資源消耗和環(huán)境影響為目標，通過改變產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和使用方式，盡可能地保留和延長產(chǎn)品的使用價值，使廢棄物得到高效利用，實現(xiàn)資源的最大化利用。環(huán)保紙將積極推行廢紙回收利用，將回收的紙張再次加工制造成新的環(huán)保紙產(chǎn)品，使其循環(huán)利用，減少資源消耗和廢棄物的排放。（三）綠色生產(chǎn)環(huán)保紙的生產(chǎn)過程嚴格遵循環(huán)保原則，秉承綠色生產(chǎn)理念。綠色生產(chǎn)就是以節(jié)約能源、降低污染、減少廢棄物排放為目標，采用先進技術(shù)和創(chuàng)新工藝，實現(xiàn)高效、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)過程。環(huán)保紙生產(chǎn)過程中，采用了先進的纖維技術(shù)和封閉式操作，使廢水、廢氣得到有效處理，減少對環(huán)境的污染。（四）環(huán)保品質(zhì)環(huán)保紙產(chǎn)品的另一個指導思想是環(huán)保品質(zhì)。環(huán)保紙產(chǎn)品應(yīng)符合國家和行業(yè)規(guī)定的環(huán)境標準，不含對人體和環(huán)境有害的物質(zhì)，如氯元素、重金屬等。同時，環(huán)保紙產(chǎn)品也要具備良好的機械性能、印刷性能和包裝性能，以滿足用戶的各種需求。以上便是環(huán)保紙指導思想的主要內(nèi)容，其核心理念是以可持續(xù)發(fā)展為前提，遵循環(huán)保原則，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟和綠色生產(chǎn)，生產(chǎn)出環(huán)保品質(zhì)的紙張產(chǎn)品。通過以上方面的努力，可以有效減少資源消耗和廢棄物排放，保障生態(tài)環(huán)境和人類健康，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營銷決策所需的信息一般來源于企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過營銷分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營銷信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報告系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營銷狀況的信息。內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財務(wù)等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門接到銷售代理、經(jīng)銷商和顧客發(fā)來的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財務(wù)部門得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業(yè)都希望能迅速而準確地完成這一周期的各個環(huán)節(jié)。銷售報告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時、全面、準確的生產(chǎn)經(jīng)營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環(huán)節(jié)的問題。新型的銷售報告系統(tǒng)的設(shè)計，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時、準確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運營的“結(jié)果資料”，市場營銷情報系統(tǒng)所要承擔的任務(wù)則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態(tài)并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標，在和外界接觸時留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。（4）有計劃的收集。按預(yù)定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營銷決策的靈活性和科學性，進而影響企業(yè)的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關(guān)展銷會、協(xié)會、學會，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內(nèi)部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）營銷調(diào)研系統(tǒng)市場營銷調(diào)研系統(tǒng)也可稱為專題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場營銷活動的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關(guān)的調(diào)研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調(diào)研系統(tǒng)和市場營銷信息系統(tǒng)在目標和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進技術(shù)分析市場營銷數(shù)據(jù)和問題的營銷信息子系統(tǒng)。完善的營銷分析系統(tǒng)，通常由資料庫、統(tǒng)計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內(nèi)部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場研究資料等。2、統(tǒng)計庫統(tǒng)計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計程序。其必要性在于：實施一個規(guī)模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計庫提供的平均數(shù)和標準差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數(shù)之間的關(guān)系，需要運用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時間序列分析等。統(tǒng)計庫分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計、廠址選擇、產(chǎn)品定價、廣告預(yù)算、營銷組合決策等問題。環(huán)保紙可行性及必要性（一）對環(huán)境的保護隨著人們環(huán)保意識的提升，越來越多的人開始重視環(huán)保問題，其中，環(huán)保紙是一個不可忽視的問題。環(huán)保紙是指生產(chǎn)過程中對環(huán)境友好的紙張，符合推廣低碳、環(huán)保的理念，這種紙張對環(huán)境有著顯著的保護作用。在傳統(tǒng)紙張生產(chǎn)過程中，廢氣和廢水的排放是一個難以避免的環(huán)保問題。而環(huán)保紙則采用了新型的生產(chǎn)技術(shù)和原料，使得生產(chǎn)過程中廢氣和廢水的排放減少了很多，從而減輕了污染。此外，環(huán)保紙還能減少森林伐木，降低土地沙漠化、水土流失等影響。（二）推廣節(jié)能減排為了應(yīng)對全球環(huán)保壓力，國家提倡節(jié)能減排的政策越來越嚴格。與傳統(tǒng)紙張相比，環(huán)保紙在生產(chǎn)過程中，能夠有效減少能源的消耗和廢氣的排放。它采用了更加綠色環(huán)保的生產(chǎn)技術(shù)和原料，使得生產(chǎn)過程中的碳排放和能源消耗降低了很多。通過推廣環(huán)保紙，可以幫助企業(yè)和社會減少能源消耗和二氧化碳排放，實現(xiàn)更好的節(jié)能減排效果。這不僅有益于環(huán)境保護，也有利于企業(yè)進行可持續(xù)發(fā)展。（三）促進綠色印刷除了生產(chǎn)工藝的環(huán)保，環(huán)保紙還能夠幫助推動綠色印刷。在傳統(tǒng)的紙張生產(chǎn)中，印刷膜固化需要高溫烘干，產(chǎn)生的氣體和廢水會對人體和環(huán)境造成影響。而環(huán)保紙則運用了新型的印刷技術(shù)，在印刷過程中減少了大量的廢氣和污染，同時保留了印刷品的高品質(zhì)。通過使用環(huán)保紙，推廣綠色印刷，可以有效地減少環(huán)境污染和能源消耗，同時提高企業(yè)的環(huán)保形象和社會責任感。（四）促進經(jīng)濟發(fā)展推廣環(huán)保紙不僅有益于環(huán)保，也有利于經(jīng)濟發(fā)展。環(huán)保紙的推廣將促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的增長和發(fā)展，同時還能帶來更多的就業(yè)機會。此外，環(huán)保紙的生產(chǎn)過程中采用了更加高效的技術(shù)和原料，可以降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力和盈利能力。綜上所述，推廣環(huán)保紙不僅有利于環(huán)保，還能推動綠色印刷，促進經(jīng)濟發(fā)展和提高企業(yè)形象。因此，環(huán)保紙的可行性和必要性都是毋庸置疑的，值得投資和研究。關(guān)系營銷的具體實施（一）組織設(shè)計關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強企業(yè)觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵創(chuàng)新、發(fā)揮個性及承擔風險；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀律及注重細節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程品牌資產(chǎn)增值是市場營銷活動的重要結(jié)果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強勢品牌時面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關(guān)聯(lián)起來；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創(chuàng)造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進行品牌選擇的，這意味著“顧客會認為品牌應(yīng)該與營銷活動或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業(yè)績以及對未來營銷方案的設(shè)計。公司所做的一切都可能會增強或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價。與此相對，強勢品牌也自然產(chǎn)生市場營銷優(yōu)勢，如“對產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強營銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營的機會”“具有品牌延伸的機會”等。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風險業(yè)務(wù)準備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。公司組建方案公司經(jīng)營宗旨加強經(jīng)濟合作和技術(shù)交流，采用先進適用的科學技術(shù)和科學經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使投資者獲得滿意的利益。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保紙行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx投資管理公司主要由xx有限責任公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資177.50萬元，占xx投資管理公司25%股份；xxx投資管理公司出資533萬元，占xx投資管理公司75%股份。公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責如下：1、全面領(lǐng)導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務(wù)管理，負責支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、孟xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、陶xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、陸xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、周xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。5、鄭xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。6、鐘xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會。7、鄧xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。8、梁xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。財務(wù)會計制度（一）財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。2、公司年度財務(wù)會計報告、半年度財務(wù)會計報告和季度財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。7、公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利。公司將實行持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配辦法，并遵守下列規(guī)定：（1）公司的利潤分配應(yīng)重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現(xiàn)金分紅；（2）原則上公司最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據(jù)公司經(jīng)營狀況擬訂合適的現(xiàn)金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應(yīng)當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計師事務(wù)所的聘任3、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。4、公司保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務(wù)所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務(wù)所時，提前30天事先通知會計師事務(wù)所，公司股東大會就解聘會計師事務(wù)所進行表決時，允許會計師事務(wù)所陳述意見。會計師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當向股東大會說明公司有無不當情形。發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進先進的設(shè)計、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導向，進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設(shè)計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產(chǎn)權(quán)保護自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關(guān)注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機構(gòu)聯(lián)合，實行對口培訓等形式，強化技術(shù)人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進一步強化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點與銷售經(jīng)驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時，