服裝營銷策劃方案10篇(服裝銷售營銷方案策劃)

售營銷方案網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價(jià)可以從以下幾個方面進(jìn)行。網(wǎng)站推廣狀況評估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜尋引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。網(wǎng)站使用狀況評估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量、頁面閱讀數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化狀況和訪問網(wǎng)站的引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。網(wǎng)絡(luò)銷售狀況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。服裝營銷策劃方案9一、店鋪簡介xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時二、品牌故事xx時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女有百余位專業(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而快速贏得都市時尚人xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。促銷的目的(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。的過程(1)確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品選擇實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如時常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。式活動方式：淘金幣：選擇10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣原價(jià)xx，淘金幣價(jià)xx，xx淘金幣，數(shù)量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。五、物料預(yù)備(1)包裝材料預(yù)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議接受應(yīng)用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或及其耗材。(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。六、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感到饒有興趣還是更感到饒有興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的關(guān)懷店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想服裝營銷策劃方案10一、生活水平與服裝觀念②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會規(guī)范的需要。觀念是：歡快之物；活動之物；滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。三、服裝流行的特點(diǎn)1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期盼對新生的確定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、顏色的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。2、短時性“時裝”確定不會長期流行；長期流行的確定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會開頭新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、效仿是流行的兩個行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人接受應(yīng)用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會以新的面目消逝。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)覺，裙子的長短變化周期為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。一種款式服裝的進(jìn)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；光明之極必向灰暗變動，明麗之極必向素麗變動。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行進(jìn)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆絕。這個觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商締造的，而是由“上帝”締造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。不能代表其是否流行。但在爭論中筆者發(fā)覺，一旦一種高級時裝消逝在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)4、任何促銷努力都不能轉(zhuǎn)變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖轉(zhuǎn)變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期依據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”?！餍袉⒚善?顧客數(shù)占10%)；2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%)；3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%)；4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長，由于任何經(jīng)銷商不會努力阻擋它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)八、服裝二大族類品牌族與款式族?！床弊由系娘椢铮梢燥@示其人生。者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：經(jīng)筆者爭論，