醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄

引言...........................................................................................1

第一部分“知己”—自我分析

1、個(gè)人特質(zhì)(360度評測）..............................................................................................................2

2、職業(yè)興趣.........................................................................................................................................2

3、職業(yè)能力.........................................................................................................................................3

4、職業(yè)價(jià)值觀....................................................................................................................................3

5、自我分析總結(jié)................................................................................................................................3

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析...............................................................................................................................4

2、學(xué)校環(huán)境分析...............................................................................................................................4

3、社會(huì)環(huán)境分析...............................................................................................................................4

4、職業(yè)環(huán)境分析...............................................................................................................................4

a、行業(yè)分析...............................................................................................................................5

b、職業(yè)分析..............................................................................................................................5

c、企業(yè)分析...............................................................................................................................5

d、地域分析..............................................................................................................................5

5、職業(yè)分析小結(jié)...................................................................................................................................5

第三部分“決策”—職業(yè)定位

1、swot分析.......................................................................................................................................6

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)...............................................................................................................................7

3、職業(yè)發(fā)展路徑...............................................................................................................................7

4、職業(yè)定位小結(jié)...............................................................................................................................7

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

1、職業(yè)短期計(jì)劃..............................................................................................................................8

2、職業(yè)中期計(jì)劃..............................................................................................................................9

3、職業(yè)長期計(jì)劃..............................................................................................................................9

第五部分“修正”—職業(yè)評估與調(diào)整

1、評估的內(nèi)容.................................................................................................................................10

2、評估的時(shí)間.................................................................................................................................10

3、目標(biāo)調(diào)整的原則........................................................................................................................10

結(jié)束語............................................................................................................11

引言

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)干好一件事情，仔細(xì)，

認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅

速的社會(huì)中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更

應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在

自己的手中的，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做

好的機(jī)會(huì)，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，

它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷

的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非

常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)

劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名

在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有

了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度，

才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競爭的社會(huì)，

提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基

礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會(huì)形勢有一個(gè)清晰的人識(shí)，對現(xiàn)在的

就業(yè)形勢，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有

一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社

會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解

自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外

向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度

樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的

事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過于感性容易失去理智，干一些令自己比

較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活

環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)

慣，不會(huì)亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對細(xì)節(jié)把握不

夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做

人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對

于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會(huì)隨波逐流，人云亦云，平時(shí)幽默、大方，

善良，真誠對待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要

更加有感染力。

老師評價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通

能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我

們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，

深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只

有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自

己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就

是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的

專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的

人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，

希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開始，我就一直很崇拜那些有非

常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水

平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對社

會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行

為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)

惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，

為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)

我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選

擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，

口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場

分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，

使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)

的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)

藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不

足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷

的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)

立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通

過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情

條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與

學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，

發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為

了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分

析,充分評估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)

的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地

道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件

很一般，沒有家財(cái)萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒?/p>

小的小孩，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到

一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，

為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，

對我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在

當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天

性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方

面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，

各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距

的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)

老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，

感覺大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高

的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不

過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣?/p>

府大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。

在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的

畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類

院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，

一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)

療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)

中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防

病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。

同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)

的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場

等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析：

醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)

院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受

過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并

且經(jīng)過市場營銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)

生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場

的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在

專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的

要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,

非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，

國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，

品牌化、規(guī)?；I(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥

企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有

國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，

具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得

更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來

越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市

為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高

的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，

有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)

展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交

的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣

勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后

職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)

相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)

境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，

則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，

因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我

已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的

職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

優(yōu)1、做事認(rèn)真、踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，做事時(shí)非常賣力，做事果斷有主見。

2、人際交往、溝通能力強(qiáng)，有一定的管理和組織能力，團(tuán)隊(duì)精神好。

勢3、加入了社團(tuán)，認(rèn)識(shí)了許多朋友，自己的關(guān)系圈得到進(jìn)一步的發(fā)展。

4、藥學(xué)院的大學(xué)生，做醫(yī)藥代表有著先天的優(yōu)勢，能夠比較快入行。

劣1、做事做人缺乏耐心，有時(shí)候容易急躁和沖動(dòng)，自我控制能力不太好。

2、工作和學(xué)習(xí)之中缺乏創(chuàng)新能力與創(chuàng)造能力，有時(shí)候會(huì)比較保守了點(diǎn)。

勢3、自己各方面的能力培養(yǎng)還是非常不夠的，社會(huì)和工作上的經(jīng)驗(yàn)不足。

4、本人是文科生，所以學(xué)習(xí)關(guān)于藥學(xué)和醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)會(huì)比較吃力的。

機(jī)1、醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)比較朝陽的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)充滿了巨大的機(jī)遇與市場。

2、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也為更多的大學(xué)畢業(yè)生提供了許許多多就業(yè)機(jī)會(huì)。

會(huì)3、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們消費(fèi)水平較高，注定蘊(yùn)含潛力巨大的市場。

4、最近幾年國家出臺(tái)相關(guān)的政策，醫(yī)藥行業(yè)逐漸走上了規(guī)范化國際化。

挑1、目前大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)迅速增加，競爭很激烈，就業(yè)壓力也非常的大。

2、企業(yè)對于大學(xué)生的工作要求越來越高，而大學(xué)生一般缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

戰(zhàn)3、市場營銷是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的職業(yè)，一般銷售業(yè)績高工資才會(huì)高。

4、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展還沒有完善，另一方面，相關(guān)的法律、法規(guī)還是不夠。

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面

多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不

斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，

希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地

區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌

握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社

團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，

充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、

強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山

或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊?/p>

段時(shí)間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬

于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分

析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反

之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，

不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有

無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而

努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，

不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與

方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)

目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年（2011年-----2015年）

時(shí)期計(jì)劃內(nèi)容與措施總目標(biāo)

大一適應(yīng)好大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己廣泛的興適應(yīng)大學(xué)生活

趣，多讀一些關(guān)于市場營銷方面的書籍，確立好

自己的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的專業(yè)，參加社團(tuán)活

動(dòng)，鍛煉自己的管理、組織、做事能力，認(rèn)識(shí)許

多的朋友，擴(kuò)大自己的人際關(guān)系圈，競選班干部。

大二認(rèn)真學(xué)習(xí)好自己本專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，開始去掌握掌握專業(yè)知識(shí)與技能

本專業(yè)的一些基本技能，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)一些自己感

興趣的科目，培養(yǎng)自己的溝通能力、抗壓受挫能

力、策劃能力、演講能力，掌握office等基本辦

公軟件的操作，通過英語四級考試與計(jì)算機(jī)二級

考試，爭取學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。

大三確定自己的主攻方向，目標(biāo)鎖定在提高自己的社提高社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)，提高自己的職業(yè)技能，多去

做一些有關(guān)促銷類、策劃類的兼職和活動(dòng)、比賽，

參加一些職業(yè)培訓(xùn)，寒暑假主動(dòng)去找一些企業(yè)進(jìn)

行短暫的工作，提高經(jīng)驗(yàn)，多去做一些社會(huì)調(diào)查

和弄一些策劃書，提高自己的分析與策劃能力。

大四積極關(guān)注有關(guān)醫(yī)藥公司的招聘信息，關(guān)注國家的實(shí)習(xí)、找工作

就業(yè)政策，爭取去一些著名的大型的醫(yī)藥企業(yè)去

實(shí)習(xí)，并努力工作與學(xué)習(xí)，爭取能夠留下來轉(zhuǎn)正，

調(diào)整好自己的心態(tài)，完成自己的畢業(yè)論文、答辯、

求職簡歷，學(xué)習(xí)一下求職面試和筆試的技巧，爭

取拿到“優(yōu)秀畢業(yè)生”的稱號，多去參加招聘會(huì)。

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年（2015年----2020年）

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)

境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接

受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)

行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高

職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合

作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之

余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自

己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市

場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排

在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營

銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與

大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提

高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：2020年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的

長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積

累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開始組建自

己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭取

成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名

高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)

格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，

形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合

企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，

洞測與