XXXX年獸藥行業(yè)發(fā)展前景和今年發(fā)展總結(jié)

2023年獸藥行業(yè)發(fā)展前景分析和今年發(fā)展總結(jié)2023年的獸藥行業(yè)是在行業(yè)監(jiān)管力度加大，企業(yè)自律意識逐步增強的大背景下健康發(fā)展的一年。這一年GSP推廣順利，從試點觀察到全國推廣基本沒有障礙，從獸藥企業(yè)到代理商，從獸藥門店到養(yǎng)殖廠，各個環(huán)節(jié)的工作者都很重視、很配合，這是行業(yè)的一大幸事！也是中國獸藥行業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)；這一年行業(yè)秩序逐步好轉(zhuǎn)，假冒偽劣現(xiàn)象逐步減少；這一年涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)，這批企業(yè)開始關(guān)注研發(fā)，關(guān)注核心市場的建設(shè)，關(guān)注對人才隊伍的培養(yǎng)，這批企業(yè)是未來中國獸藥的希望；當然這一年行業(yè)也出現(xiàn)一些不和諧的因素，比如：企業(yè)之間的無序競爭，業(yè)務(wù)員流動太頻繁，技術(shù)研發(fā)投入太少，養(yǎng)殖戶用藥品牌意識不強等，無論怎么說這一年行業(yè)在進步，代理商隊伍的整體素質(zhì)在提升，養(yǎng)殖戶在進步；展望未來，我們獸藥行業(yè)任重道遠，未來該干什么？明年整個行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？筆者認為：行業(yè)的監(jiān)管會進一步加強；行業(yè)的集中度會進一步提高；養(yǎng)殖的集約化會進一步提高；企業(yè)要加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入；企業(yè)要學會為大型養(yǎng)殖廠提供服務(wù)；企業(yè)要收縮市場，學會做重點市場；業(yè)務(wù)員本地化和經(jīng)銷商員工化是個趨勢；與時懼進搞“會議營銷”是營銷創(chuàng)新的一大途徑；區(qū)域事業(yè)部模式和產(chǎn)品線模式是企業(yè)營銷體制創(chuàng)新的亮點；顧問式營銷是服務(wù)大型養(yǎng)殖場的較好方式；這些都是我們獸藥行業(yè)未來要關(guān)注的發(fā)展方向，也是2023年獸藥企業(yè)的努力方向。

一、2023年獸藥行業(yè)發(fā)展回顧

1、群體大，規(guī)模小仍是行業(yè)的主要特征

從農(nóng)業(yè)部抽查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2023我國獸藥市場份額約為420億元，其中禽藥粉劑150億元，水針、粉針150億元，生物制品50億元，中藥、添加劑50億元，水產(chǎn)品用藥20億元。

截止到2023年8月全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1650家，年產(chǎn)值1億元以上的35家，5000萬元以上的有80余家，1000萬元以上的有350余家，獸藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，行業(yè)的集中度低。

2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象仍很嚴重

80%的獸藥企業(yè)缺乏研發(fā)能力，我國2005版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十幾萬個，其中大部分產(chǎn)品由多家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。

3、大多數(shù)企業(yè)不具備基本的研發(fā)能力

專門從事動物用藥研究的機構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。

獸藥產(chǎn)品的一個主要特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶6，在國內(nèi)，目前只有1∶3。不少企業(yè)雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔心知識產(chǎn)權(quán)保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路

4、獸藥高端市場仍被國外產(chǎn)品控制

目前種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主。截至2023年6月，已有125個國外獸藥企業(yè)的550種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額約50億元，國內(nèi)企業(yè)只能在中低端市場“彼此搏殺”。

5、企業(yè)運營成本高

運營成本居高不下是獸藥企業(yè)的共同難題，特別是禽藥企業(yè)，大量售后服務(wù)人員導(dǎo)致銷售成本增加，使企業(yè)經(jīng)營成本整體走高，很多企業(yè)運營困難，負重難行，抗風險能力極差，于是企業(yè)進一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產(chǎn)、質(zhì)量等一些必要的基礎(chǔ)管理落空。

為降低生產(chǎn)管理成本，部分企業(yè)不按照GMP要求組織生產(chǎn)和檢驗，自覺執(zhí)行規(guī)定不到位，缺少誠信自律，實施品牌建設(shè)更加困難，而獸藥行業(yè)中真正形成品牌的企業(yè)和產(chǎn)品很少，品牌不僅是無形資產(chǎn)更是生產(chǎn)力，它具有一定的張力，能對所有目標客戶形成吸引和導(dǎo)向，進而形成對銷售的拉動，客戶對品牌的認識，足以影響他們的選擇性。

6、獸藥企業(yè)人員的職業(yè)化程度不高

很多企業(yè)缺乏發(fā)展規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想嚴重，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。企業(yè)人員流動率高，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。

柴殖7、業(yè)務(wù)人筋員兼職是行猛業(yè)共同的“裳痛”句景光獸藥企業(yè)數(shù)碼量的擴張導(dǎo)冤致就業(yè)市場脫“需大于供勞”的形成，篩滋生了畢業(yè)廳生浮躁心態(tài)志，同時企業(yè)嶼不當?shù)挠萌藝嵵贫仍俣却呖蓟藦臉I(yè)人估員的膨脹心謀態(tài)，使本位串思想嚴重、看職業(yè)忠誠度睛缺失、兼職之成風，很多研企業(yè)無奈只欄好默許兼職會，甚至公開斑采取兼職辦貓法。

拜妄8、“會議套營銷”紡越開越變味斧溫齡“會議營銷吃”本來是營可銷學中的一糊部好經(jīng)，但樣在企業(yè)的無帳度競爭中變寺味了。會議四營銷變成了皇買好代理商禮的一項優(yōu)惠豬條件，當代叫理商有意見霉時企業(yè)就給盛他開場會議揭，讓點利；券當市場開發(fā)張遇到困難是蒜就開一場會搶議；會議營折銷變成了吃四喝會，企業(yè)緒之間比吃喝表規(guī)格，誰招弓待好，誰的影實力就強；肯會議營銷變搖成了“賭博生場”，企業(yè)找設(shè)計無數(shù)中穗游戲讓養(yǎng)殖允戶去“賭博饞”趁9、大部忙分企業(yè)沒有扇核心市場

哭潛耳很多企業(yè)做鈔的市場都是題全國市場，匆甚至一個省炎就不愿放棄蘆，十幾個業(yè)醬務(wù)員做全國客市場，一個檢人做2-3段個省，很多沃客戶一年也揚見不到業(yè)務(wù)繭員一次，這唐是典型的“覽跑馬圈地”修。這種做法夕永遠培養(yǎng)不妥出來忠誠客遺戶，永遠做狗不出來企業(yè)日的“根據(jù)地介市場”。

兆撕10、養(yǎng)殖糟戶用藥品牌款意識不強

牙犧做企業(yè)多，業(yè)傍務(wù)員多，推丟銷手段五法純八門，養(yǎng)殖庸戶選擇產(chǎn)品昌無所適從，濟品牌意識不諒強，誰跑的姨勤就用誰的游藥，誰促銷告力度大就用腹誰的藥。

層芝11、整個談行業(yè)創(chuàng)新不按足

疫誰型亂無論是生產(chǎn)貫工藝、企業(yè)蹈管理、產(chǎn)品勤研發(fā)還是市浙場營銷均沒摔有大的改變艷，整個行業(yè)栽創(chuàng)新不足，度究其原因一牽是獸藥門檻映還很低，生君存下來很容理易，二是創(chuàng)標新需要成本奔，需要勇氣徑，需要能力根，一般企業(yè)滅不敢也沒能橋力創(chuàng)新。比毯如：營銷模喪式仍是以代稿理為主，禽倒藥營銷仍是捏靠技術(shù)員拉借動，大部分肺企業(yè)“跑馬莫圈地”做上其浮市場，幾扒個業(yè)務(wù)員就應(yīng)做全國市場少；業(yè)務(wù)員的雄管理大部分扒企業(yè)很粗放愿，要么“大這包制”，要求么只管結(jié)果撈不管過程，凝過程失控；唉企業(yè)戰(zhàn)略不雕明晰，發(fā)展峰方向不清楚依，管理嚴重是缺位。

荒辛二、201遞1年獸藥行恢業(yè)發(fā)展前景扛勇1、行業(yè)六監(jiān)管會進一勸步加強

寸幻猛加強行業(yè)監(jiān)倉管是食品安影全的需要，未也是企業(yè)自此律的需要，灘GSP認證懸的全面推廣羊會快速凈化校獸藥分銷市頸場，會淘汰鹿一批不合格課的代理商，堪同時也是打俗擊假冒偽劣綢產(chǎn)品的主要振手段。各級青獸藥主管部揭門會重點打步擊一些企業(yè)饞的不良行為腹：如在產(chǎn)品興含量上做文備章，在產(chǎn)品炮成份上做文變章，一品多遇名與文號多午用，隨意編獄寫說明書等捷行為。

上2棉、釀獸藥企業(yè)數(shù)圍量會越來越傾減少坡惠哀隨著《中國回人民共和國散農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量孩法》等有關(guān)級法律法規(guī)的源實施，行政陽管理部門出線重拳強化獸扁藥飼料等畜跑牧業(yè)投入品耍生產(chǎn)、經(jīng)營考和使用環(huán)節(jié)瘋的監(jiān)督管理堤將成為必然灑。

莫獸藥G角MP驗收將炕進一步規(guī)范獻獸藥生產(chǎn)，助而獸藥GS懸P管理辦法飯的出臺也將效逐步規(guī)范獸廈藥經(jīng)營市場評，同時標準稱化、規(guī)?；蝠B(yǎng)殖企業(yè)獸嚼藥采購和使懂用登記制度彈也在不斷完棕善，養(yǎng)殖企郊業(yè)對獸藥的養(yǎng)選購會更加息挑剔，今后禽以預(yù)防、保闊健、促增長柳為主的低殘奔留或無殘留逝用藥將成為其一種趨勢，潤假冒偽劣產(chǎn)匠品的生存空銹間將進一步促縮小，逐漸融被擠出市場證。

燈獸藥市蠢場梨格局將發(fā)生癥重大變化，疫未來企業(yè)在問行業(yè)嚴管、叉外企沖擊和趁自身發(fā)展障鋒礙憑多重壓力下逝，數(shù)量必將鈴減少，在這敏種情況下，畫獸藥行業(yè)實扣現(xiàn)全面、協(xié)說調(diào)、可持續(xù)安發(fā)展，我認加為有兩條路底可走：一是如常規(guī)同質(zhì)化沙產(chǎn)品拼企業(yè)撐規(guī)模效益；醉二是走專完業(yè)技術(shù)化道孝路，拼研發(fā)誘創(chuàng)新效益可3肌、點兼并重組向澤規(guī)?；较蚓毎l(fā)展是行業(yè)澆快速進步的蓬途徑

磚谷國任何一個行賭業(yè)的變革起時決定作用的大是其自身的幫發(fā)展規(guī)律，歪動保行業(yè)的風發(fā)展趨勢也依應(yīng)是趨于集銜中和規(guī)模化虛，發(fā)展原則毅是資源最省冤、效率最高妹、結(jié)構(gòu)最合繩理。有理想霉的企業(yè)家可挨以組織區(qū)域真市場上的同太類獸藥企業(yè)郊，大家資源針共享，合并癥企業(yè)的共性方職能，如：霧研發(fā)、生產(chǎn)再、培訓、策課劃、人力、蠅物流等，這挖樣能大大降旨低經(jīng)營成本正，把有限的墨資源投入到愁市場開發(fā)和捉服務(wù)上，這怠樣通過通過儉兼并聯(lián)合減繭少生產(chǎn)企業(yè)捉數(shù)量，形成范跨地域、專唉業(yè)化大企業(yè)辛集團，以提罪高效率。

漂4率、蠻科技創(chuàng)新是烤企業(yè)理贏得未來競席爭的不竭動乘力鈔產(chǎn)品多霞元化策略和鞏新產(chǎn)品研發(fā)蘿是獸藥企業(yè)麗關(guān)注的焦點問，產(chǎn)品概念錢的炒作、花遙樣翻新的促左銷已失去了蘿威力，企業(yè)候核心競爭力謎主要表現(xiàn)為夫強大的產(chǎn)品針研發(fā)能力，咱誰能在研發(fā)儲工作上取得洽先機，誰就寶會成為獸藥冠行業(yè)未來的尿領(lǐng)軍企業(yè)。酬糕用心為材養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)褲展保駕護航忍，想養(yǎng)殖企休業(yè)之所想，被急養(yǎng)殖企業(yè)鑄之所急，吸矩納或聯(lián)合大無專院校、科共研院所優(yōu)秀裹科研人才，慎學習借鑒其備它領(lǐng)域和國廚外先進經(jīng)驗紫，爭取政府和支持，努力票研制新產(chǎn)品巧是未來贏得微競爭的關(guān)鍵案。

闖5、營銷創(chuàng)鋼新是獸藥行避業(yè)發(fā)展的內(nèi)問驅(qū)力

鄭結(jié)合我域國的實際情陳況，獸藥營萬銷創(chuàng)新應(yīng)從腿以下方面努緞力：由變態(tài)疑市場向準常扎態(tài)市場轉(zhuǎn)變賽；由游擊戰(zhàn)叼上升到陣地桂戰(zhàn)和持久戰(zhàn)課；由單一的種產(chǎn)品競爭上猴升到企業(yè)資動源競爭；從楚顯性營銷到梳隱性營銷；不從賣產(chǎn)品到血賣解決方案袋；實力較強虹的企業(yè)可以澤實施“區(qū)域戲事業(yè)部模式帶”和“產(chǎn)品窯線模式”；匙小型企業(yè)可蝶以實施“重挺點市場模式榮”，做中小丈養(yǎng)殖場可以損采用“會議導(dǎo)營銷模式”袍；

扮6、獸藥經(jīng)各銷商將成為比終端和品牌稠的服務(wù)商

買放委首先獸藥經(jīng)府銷商會前向探一體化，成謹為提供初級叨產(chǎn)品、服務(wù)縣、回收最終叮產(chǎn)品的一條新龍服務(wù)商，閣如目前有的積獸藥經(jīng)銷商酬已經(jīng)開始把撤養(yǎng)殖場的雞獨蛋收回來尋做找出路，同貓時幫助養(yǎng)殖絡(luò)戶進雞苗，瓦并提供技術(shù)訪支持；其次率是后向一體傍化，成為廠繳家區(qū)域化的得經(jīng)營服務(wù)機控構(gòu)，比如做創(chuàng)省市總代理臥，這部分經(jīng)奇銷商會努力接提升自身的咬專業(yè)技術(shù)水穿平，減少對劑廠家的依賴世；再次是廠攝商互相滲透家，經(jīng)銷商成蠅為廠家營銷慕及服務(wù)隊伍鵝中的一員，鞭結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)接盟，經(jīng)銷商較和廠家的戰(zhàn)及略聯(lián)盟，不音僅是生產(chǎn)和團銷售的關(guān)系滲，生產(chǎn)企業(yè)筐必須為經(jīng)銷訊商的未來發(fā)急展考慮，反始過來經(jīng)銷商未要及時捕捉鉤養(yǎng)殖一線疾秩病流行和產(chǎn)蠢品使用情況蘿，比如當?shù)卣埩餍惺裁礃佑艿募膊?，需者要什么樣的灶產(chǎn)品，什么紀樣的產(chǎn)品有繡效，什么樣翅的包裝受歡域迎等等，經(jīng)告銷商要給企恩業(yè)提供這些長信息，只有肚彼此互相關(guān)弦注對方利益蹄，才會實現(xiàn)要企業(yè)和經(jīng)銷慢商的共同成植長。

本7、業(yè)務(wù)哭員隊伍將發(fā)倦生變化筐估擋卷企業(yè)要求業(yè)煙務(wù)員數(shù)量減歇少，業(yè)務(wù)員相能力要加強穗，不僅要懂甜技術(shù)還要懂澤溝通，不僅陽能服務(wù)經(jīng)銷旦商還要能服艱務(wù)養(yǎng)殖場，海企業(yè)選擇業(yè)券務(wù)員要有激刪情的不一定晨要有閱歷的偽，經(jīng)銷商員五工化是行業(yè)場發(fā)展的一個演大趨勢，也危是業(yè)務(wù)員隊央伍結(jié)構(gòu)調(diào)整彼的趨勢之一萬。

橋8、建立區(qū)齒域性服務(wù)型快壟斷企業(yè)是峽實施品牌營毒銷的捷徑

蠻質(zhì)量可漂靠、信譽良唉好的獸藥企肅業(yè)能夠長久豬生存，其品自牌會逐步樹然立起來。制怎假售假的企穗業(yè)必將被市負場淘汰，獸規(guī)藥增值是有每限的，獸醫(yī)嗚技術(shù)的附加培值是無限的薯，優(yōu)秀的獸征藥企業(yè)未來貓以畜牧獸醫(yī)順技術(shù)服務(wù)為鐘主導(dǎo)，開展僚社會化、合期同化服務(wù)承限包，建立區(qū)構(gòu)域性服務(wù)型悉壟斷企業(yè)，怎這也是獸組藥企業(yè)進行捆品牌營銷的僚一個捷徑筆。普9、非食品轟動物用藥，丘如寵物、皮荷毛等經(jīng)濟動能物用藥逐步滋得到重視，胡利潤空間也章較大蓄1世界畜昆牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)寨展模式及對護我國的啟示擔1.1畜牧逗業(yè)經(jīng)濟發(fā)展濫的三種模式肺柿衡量一個國束家采取何種齡畜牧業(yè)經(jīng)濟姿發(fā)展模式，建主要是看這曠個國家在發(fā)膝展畜牧業(yè)過繳程中，土地保、資本和勞想動力三大生花產(chǎn)要素的投晝?nèi)肭闆r。由財于三種生產(chǎn)耍要素投入的晉強度不同以鬼及結(jié)合的方虜式不同，形那成了土地密款集型的畜牧險業(yè)、資本密虧集型的畜牧環(huán)業(yè)及勞動力箭密集型的畜拔牧業(yè)三種不歷同的發(fā)展模攤式。受三大徐要素的制約憂，世界各國歲分別采取了禽不同的畜牧涉業(yè)經(jīng)濟發(fā)展哄模式。與三升種模式相對晃應(yīng)的分別是鬧：以土地投寺入為主的澳世大利亞、新堂西蘭的草地沿畜牧業(yè)發(fā)展立模式（簡稱掃澳新模式）慮；以資本投慶入為主的美器國和歐洲的芬集約化畜牧污業(yè)發(fā)展模式捐（簡稱歐美盼模式）；以元勞動力投入弊為主的廣大的發(fā)展中國家燕的傳統(tǒng)畜牧允業(yè)發(fā)展模式演（簡稱傳統(tǒng)瞧模式）。注在歐美模式恩中，雖然都克屬于資本密炸集型的發(fā)展賣模式，但是泳，由于經(jīng)營毛規(guī)模的不同差，又可進一檢步細分為北忌美模式和歐爺洲模式。北壽美模式是指纏美國和加拿備大兩國的畜朋牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)漿展模式。這騙兩個國家的攏共同特點是飾土地資源豐渾富，資金和值技術(shù)實力雄隙厚，但勞動毫力資源緊缺跌，因此，在跪發(fā)展畜牧業(yè)沖經(jīng)濟的過程海中，選擇了債土地、資本搖和技術(shù)密集脖、以機械作挪業(yè)為主的集脈約化大農(nóng)場幫的發(fā)展道路往。歐洲模式攔是指德國、全法國、荷蘭垃、奧地利等雅幾個歐盟成呀員國的畜牧拜業(yè)經(jīng)濟發(fā)展頃模式。這些熄國家的共同覺特點是土地撈和勞動力資叔源相對稀缺址，資本和技構(gòu)術(shù)實力雄厚捆，因此，在致發(fā)展畜牧業(yè)概經(jīng)濟過程中么，選擇了資撇本密集和技乓術(shù)密集、以敏機械作業(yè)為緩主的集約化康家庭農(nóng)場的插發(fā)展道路。嬌臘1.2我國覺應(yīng)該借鑒歐逗洲模式怕我國的畜驢牧業(yè)經(jīng)濟，蒼由于受土地約、資本、技虧術(shù)等要素投殃入制約，所倒以，總體上霧屬于勞動密深集型的傳統(tǒng)哄發(fā)展模式。泊目前，正處途于由傳統(tǒng)畜統(tǒng)牧業(yè)向現(xiàn)代搞畜牧業(yè)發(fā)展渠的轉(zhuǎn)型時期利，面臨著發(fā)同展模式的選型擇問題。我權(quán)國是世界上撈的人口大國頃，人均土地滑資源少，土縣地資源非常恥稀缺，這是苗基本國情。牙受土地資源蟲供給的約束枕，我國在發(fā)蘆展畜牧業(yè)經(jīng)嘗濟過程中，辣不可能采取辜澳新模式走蘿以草地畜牧蜜業(yè)為主的發(fā)膀展道路。同冊時，由于受稀土地、資本坦及技術(shù)等條夢件約束，我溉國在畜牧業(yè)險經(jīng)濟發(fā)展過述程中，亦不價可能采取北需美模式走以糖大農(nóng)場為主川的發(fā)展道路汽。唯一可供研我們選擇的燭（也是可行辛的），只有省歐洲模式。翅為什么我國菌要選擇歐洲迎模式？因為尸歐洲模式更帶適合我國的畏基本國情。扶那么。什么畫是我國的基靠本國情呢？陶我國的基本互國情就是：淘草地大產(chǎn)草績少，人口多餓耕地少，農(nóng)遣戶多農(nóng)場少誕。草地資源喊質(zhì)量差，決萬定了我國發(fā)蕉展畜牧業(yè)經(jīng)雞濟無法采用恨澳新模式。紹我國雖有約纖4億公頃吃天然草地資篇源（其中，忍3億公頃為犬北方草原，頸1億公頃為建南方草山草敲坡），差不非多相當于耕芒地面積的4匹倍，但是，捧仔細分析，假這些資源的呢質(zhì)量很差。欲南方草山草威坡開發(fā)利用例難度大，潛未力有限。北征方草原大都布地處北方的旺寒冷地帶，怒無霜期短、危寒冷、干旱秀是我國北方距草原地區(qū)氣霜候的主要特覆征。受氣候披條件及社會預(yù)經(jīng)濟條件制單約，我國天繡然草地的生利產(chǎn)力水平很表低，資源質(zhì)駁量與澳大利鳳亞和新西蘭蠢存在天壤之畏別。泉1.3我國壽的畜牧業(yè)應(yīng)額該實現(xiàn)由農(nóng)肯戶向家庭農(nóng)史場的轉(zhuǎn)變咐人口的二元劃結(jié)構(gòu)及耕地鎖資源稀缺，毛決定了我國拆畜牧業(yè)經(jīng)濟山發(fā)展亦不可帶能采用北美呼模式。草地桑大產(chǎn)草少，瓶決定了我國怨畜牧業(yè)經(jīng)濟烏發(fā)展不具備題選擇澳新模盲式的基本條電件。我國人慎口的65%屢屬于農(nóng)村人蝕口，農(nóng)業(yè)勞盟動力供給過撤剩是我國農(nóng)蒜業(yè)生產(chǎn)要素院市場的主要屋特征。這一申特征意味著醒我國農(nóng)業(yè)勞絹動力成本低令，同利用機燦械相比，利弊用廉價勞動失力更具有比峽較優(yōu)勢，這妨就是為什么讀我國畜牧業(yè)知經(jīng)濟發(fā)展是對勞動密集型術(shù)的，而不是洽資本密集型裳的主要原因齒。從業(yè)人口藝的受教育水補平低、科技閘素質(zhì)差，人蝶均耕地面積村小，決定了疊我國的畜牧液業(yè)經(jīng)濟發(fā)展勾不可能是技陡術(shù)密集型和卻土地密集型脊的。陡畜牧業(yè)生產(chǎn)寒的規(guī)模化是豐世界性的發(fā)刮展潮流，可討以肯定，我乓國的畜牧業(yè)仗生產(chǎn)發(fā)展也知不可能逆潮色流而上。換望言之，隨著剝時代的發(fā)展剖，我國畜牧回業(yè)生產(chǎn)也必各然會朝著規(guī)躺?；姆较驆{邁進。但是塘，實現(xiàn)規(guī)模蘭化生產(chǎn)可以堡有不同的途猶徑，例如，篇培育家庭農(nóng)探場、建設(shè)規(guī)床?；娘曫B(yǎng)耽小區(qū)、發(fā)展熊大規(guī)模的商此業(yè)化大農(nóng)場汗，等等。我碼國目前的畜勁牧業(yè)生產(chǎn)從群業(yè)者多數(shù)是桌小規(guī)模的農(nóng)握戶，這也是訪我國的基本泳國情?；陲嬤@樣的基本竭國情，我國味實現(xiàn)畜牧業(yè)四生產(chǎn)規(guī)?；赏緩綉?yīng)以培驕育家庭農(nóng)場潑為主，即逐富步實現(xiàn)由農(nóng)晴戶向家庭農(nóng)秩場的轉(zhuǎn)變。怕但是，毫無悠疑問，我國糠畜牧業(yè)生產(chǎn)逢的規(guī)?；M東程將取決于愧工業(yè)化和城則市化的進程轉(zhuǎn)。由于工業(yè)客化和城市化爐的進程漫長推，所以，我裝國的畜牧業(yè)攪生產(chǎn)由農(nóng)戶佩向家庭農(nóng)場柄的轉(zhuǎn)變將面譜臨各種挑戰(zhàn)做。慣2歐洲模揪式的發(fā)展趨壇勢及對我國條的啟示據(jù)2.1歐洲捏家庭農(nóng)場的沿基本特征幫筆者曾經(jīng)宴先后考察過筆匈牙利、芬阿蘭、奧地利茶、意大利、宴荷蘭、德國柄等幾個歐洲鄰國家。這些探國家的畜牧蝴業(yè)生產(chǎn)發(fā)展側(cè)，包括養(yǎng)豬獸業(yè)、家禽業(yè)遭、肉牛業(yè)、躬奶牛業(yè)，都舍是緊緊依賴副于家庭農(nóng)場舊，像北美那宅樣的牧場在薄歐洲幾乎找煎不到。家庭況農(nóng)場有兩個觀基本特征，筒特征之一：衫就是農(nóng)場所思需要的勞動夏力主要是家瘡?fù)コ蓡T，包醬括夫妻和子祥女，很少有悅雇工。一般門情況下，家革庭農(nóng)場的經(jīng)零營規(guī)模與家帆庭勞動力的成供給水平相側(cè)適應(yīng)。特征憐之二：就是櫻經(jīng)營規(guī)模都缸不大。在德去國，奶牛存炊欄量40頭灣以下的家庭碑農(nóng)場占66忌%，生豬存象欄量600克頭以下的家暴庭農(nóng)場占8缺3%。在荷些蘭，家庭農(nóng)兇場平均飼養(yǎng)勸奶牛59頭著。在奧地利灰，家庭農(nóng)場垮經(jīng)營規(guī)模更柔小，在飼養(yǎng)損奶牛的農(nóng)場中中，養(yǎng)牛1區(qū)0頭以下的釘農(nóng)戶占養(yǎng)牛蜜農(nóng)場總數(shù)的獵38%，養(yǎng)蓬11汁—險50頭的占伸55%，養(yǎng)立50頭以上顛的占7%；睛在養(yǎng)豬農(nóng)場杠中，年存欄毫量在100渠頭以下的，邪占養(yǎng)豬農(nóng)場蜂總數(shù)的92讓%；年存欄枝量101滋—散400頭的緞，占7%；拼年存欄量4麻00頭以上洪的；占1%男。丹2.2歐洲肆的家庭農(nóng)場蚊經(jīng)歷了由農(nóng)曾戶到農(nóng)場的否轉(zhuǎn)變滴在上個世紀洋的60年代詞和70年代咬西歐的一些牙主要發(fā)達國暈家，許多農(nóng)純場都是兼業(yè)便型農(nóng)場，他漫們種糧、種斃菜、養(yǎng)豬、促養(yǎng)牛同時從材事幾個行業(yè)制，甚至有些悼農(nóng)民是一邊堪到工廠打工支一邊經(jīng)營農(nóng)共場，農(nóng)場的在經(jīng)營規(guī)模都柔比較小，專學業(yè)化程度也擇很低。這些尿農(nóng)場實際上漠相當于我國杯現(xiàn)在的農(nóng)戶縣。上個世紀煎90年代中弱期，奧地利錯的多數(shù)農(nóng)場檢屬于種植業(yè)隙與養(yǎng)殖業(yè)相賤結(jié)合的農(nóng)牧辟結(jié)合型農(nóng)場液，即使是單繁純從事養(yǎng)殖補業(yè)的農(nóng)場也鑰都既養(yǎng)豬又培養(yǎng)雞，兼業(yè)蕉型農(nóng)場依然逗占農(nóng)場總數(shù)及的70%。達2007年堵4月，筆者戴在考察德國左巴伐利亞州育的畜牧業(yè)時防，訪問了一惑個農(nóng)場叫弗答拉格納農(nóng)場并（Frag探ner）煤，這是一個板經(jīng)歷了三代盆人經(jīng)營的世挽家農(nóng)場。1報961年農(nóng)村場只有20元頭豬，13避頭奶牛，同細時還經(jīng)營幾俱公頃耕地，租當時屬于一指個兼業(yè)性農(nóng)爭戶。但是，裳40多年后誰的今天，該漠農(nóng)場已經(jīng)發(fā)練展成為一個則專業(yè)化的奶統(tǒng)牛農(nóng)場，奶鞋牛存欄量達銀200頭，元同時還經(jīng)營點著104公示頃的土地用翼來生產(chǎn)奶牛姥所需要的飼洞草飼料?？沈咭哉f，弗拉攏格納農(nóng)場由娘一個兼業(yè)農(nóng)餅戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐慌袀€專業(yè)化的抱農(nóng)場齡，是在城市趨化和工業(yè)進年程中實現(xiàn)的黑。它色所在的村莊軌，1945藍年時有16珍7個經(jīng)營奶廢牛的農(nóng)場，融但現(xiàn)在全村戶只剩下他一軋家了，其他芒的農(nóng)場有的杏轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的將轉(zhuǎn)讓，有的警出租，有的做進城成為城暖市人口。弗尿拉格納農(nóng)場犯通過購買和勝租賃別人的勇土地擴大了朗自己農(nóng)場的缸規(guī)模。弗拉駁格納農(nóng)場所寇經(jīng)歷的變化凱，記述了許仙多歐洲現(xiàn)代欄的家庭農(nóng)場徑由農(nóng)戶向農(nóng)炕場轉(zhuǎn)變的歷能史進程?？?.3以家太庭農(nóng)場為中迅心構(gòu)建社會五化服務(wù)體系術(shù)癢歐洲的畜牧賞業(yè)社會化服師務(wù)體系是以箱家庭農(nóng)場為尋服務(wù)對象，攏圍繞家庭農(nóng)倚場而建立的狗。政府出臺策的相關(guān)產(chǎn)業(yè)疼扶持政策是宴針對家庭農(nóng)挽場的；科技吊推廣體系是樣針對家庭農(nóng)吐場設(shè)計的；告大學及研究錄機構(gòu)的科技駝創(chuàng)新項目是凍針對家庭農(nóng)趴場設(shè)計的；鉆成立的各種威行業(yè)協(xié)會是日直接為家庭卡農(nóng)場提高服棄務(wù)的。這種蹤服務(wù)理念和橋制度設(shè)計貫仙穿于機械制帖造、動物育羅種、飼料營牛養(yǎng)、草場改騎良、疫病防酬治、糞污處可理、農(nóng)場管埋理等各個環(huán)奸節(jié)。這種社璃會化服務(wù)體腹系的構(gòu)建造油就了具有歐饒洲特色的以健家庭農(nóng)場為?；A(chǔ)的現(xiàn)代船畜牧業(yè)。事害實上，歐洲禽的許多國家標都是以家庭故農(nóng)場為基礎(chǔ)盤發(fā)展現(xiàn)代畜些牧業(yè)的。例掀如，荷蘭和各德國都是在未家庭農(nóng)場的踢基礎(chǔ)上，實腹現(xiàn)了傳統(tǒng)畜師牧業(yè)向現(xiàn)代阻畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)蹦變。鼓荷蘭的家庭庸農(nóng)場睡在上個世紀硬50年代，肯手工擠奶相你當普遍，一翁個擠奶工一用天最多可以望擠10同—梁15頭奶牛率。60年代鋼初開始推廣秒機械擠奶，拋到60年代葉末機械擠奶眨得到普及。蕩目前，荷蘭眉的擠奶方式門正在由機械蔑擠奶向機械單人擠奶轉(zhuǎn)變浙。荷蘭在歐揮洲各國中是愁采用機械人辣擠奶最多的犧國家。歐洲河各國已經(jīng)投電入使用的擠帶奶機械人總渾共有500猜套，其中，呈在荷蘭就有旗250套。拍荷蘭的農(nóng)場綠主們一直高希度重視利用啞現(xiàn)代科技來薪發(fā)展奶牛業(yè)晝。他們緊跟育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科包技發(fā)展的步沈伐，及時把鍛最新的農(nóng)業(yè)瞧科研成果運斗用到奶業(yè)的流生產(chǎn)實踐中臨去。例如，贈他們采用人醫(yī)工授精、胚嚇胎移植等現(xiàn)慢代生物技術(shù)你改良牛群，般利用計算機深技術(shù)從事飼各養(yǎng)管理，利順用現(xiàn)代環(huán)保夾技術(shù)從事奶伶業(yè)生產(chǎn)，等者等。異在德國的巴解伐利亞州，低奶業(yè)生產(chǎn)通聲過以家庭農(nóng)背場為基礎(chǔ)的澡飼養(yǎng)體制也敢實現(xiàn)了由傳由統(tǒng)奶業(yè)向現(xiàn)杰代奶業(yè)的轉(zhuǎn)典變。筆者所篇訪問的所有平奶牛農(nóng)場都邪采用現(xiàn)代的獄品種、現(xiàn)代雅的技術(shù)和現(xiàn)殺代的管理。壁從品種上看廣，他們所利險用的德系西罪門塔爾在乳敗肉兼用型品扎種當中，無許疑屬于世界掏頂尖水平（逼母牛的平均濕單產(chǎn)水平約伴為7噸，同呈時，公犢有璃很好的育肥肆能力）。從盟技術(shù)上看，遠他們利用的匪草場全部為塔人工配方草餓場，每塊草酒場上有10算種以上牧草董配伍，保證風了飼草營養(yǎng)女的多樣性；腦牧草青貯及半全株玉米青退貯技術(shù)得到榜了普及推廣熱；人工授精句技術(shù)和胚胎檔移植技術(shù)在斬家庭農(nóng)場中敬得到了普遍繁采用。從管甜理上看，普昏遍實現(xiàn)了完懶全舍飼與T律MR技術(shù)的揮完美結(jié)合；羨高產(chǎn)奶牛的客補飼實現(xiàn)了池由計算機控虧制；牛的糞庭便全部實現(xiàn)灌了無害化處腫理。值得一汗提的是，由催于對糞便進卵行了無害化恢處理，環(huán)境創(chuàng)中的異味小得，所以除了蓬一些大型的捕奶牛場實現(xiàn)遷了場村分離梅外，還有相炒當數(shù)目的小活型奶牛場依受然在村莊內(nèi)筐經(jīng)營。莊2.4我國獵應(yīng)該以家庭否農(nóng)場為中心梳發(fā)展現(xiàn)代畜鈴牧業(yè)調(diào)從發(fā)達國能家的畜牧業(yè)室經(jīng)濟發(fā)展趨控勢上看，畜稍牧業(yè)生產(chǎn)的計規(guī)模化是一梳種不可阻擋孟的歷史潮流點。在這一歷悼史發(fā)展的進肺程中，美國帽、加拿大選丹擇了大農(nóng)場帳的發(fā)展道路軟，而歐洲各干國則選擇了送家庭農(nóng)場的挑發(fā)展道路。憶雖然他們選龍擇的發(fā)展道巨路不同，但很都分別實現(xiàn)駕了現(xiàn)代畜牧練業(yè)這一產(chǎn)業(yè)將發(fā)展目標。下我國目前正奮處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)筒型時期，正槳處于選擇何節(jié)種規(guī)模化發(fā)斑展道路的交脅叉路口。我妹國幅員遼闊針，地區(qū)間的仗差異性大，扛經(jīng)濟發(fā)展水貸平不平衡，朝形成了農(nóng)戶翠、專業(yè)戶、推大農(nóng)場、規(guī)羨?；曫B(yǎng)小尿區(qū)等多種經(jīng)刷營成分并存駱的局面。但購從全局上看閑，我國的畜骨牧業(yè)生產(chǎn)仍裝然是以農(nóng)戶饒的家庭經(jīng)營將為主的國家男，借鑒歐洲種模式，在工愛業(yè)化和城市托化的進程中禁，把越來越隆多的農(nóng)戶打晶造成家庭農(nóng)牛場，是畜牧殘業(yè)走向規(guī)模寄化經(jīng)營的現(xiàn)著實選擇。社美會化服務(wù)體悉系建設(shè)要特解別強調(diào)針對紛家庭農(nóng)場，驚科技創(chuàng)新、兄技術(shù)推廣、濃高科技的研歸發(fā)都要服務(wù)想于家庭農(nóng)場亭，以家庭農(nóng)摟場為基礎(chǔ)發(fā)漂展現(xiàn)代畜牧排業(yè)。提3發(fā)達國響家畜牧業(yè)組嘩織化特征及盛對我國的啟鍵示織3.1發(fā)達紡國家畜牧業(yè)姓的組織化特譜征喬發(fā)達國家晝的農(nóng)業(yè)屬于借高度組織化草的產(chǎn)業(yè)之一中。在農(nóng)業(yè)內(nèi)捕部，畜牧業(yè)裁的組織化程遞度要遠遠高動于種植業(yè)、斬林業(yè)和漁業(yè)笛。這是因為集：第一，許爬多畜產(chǎn)品屬刷于鮮活產(chǎn)品憤，貨架期很謀短，要提高腰銷售效率需普要把生產(chǎn)者那組織起來，沉進行有組織絲地銷售；第違二，畜禽屬蚊于活的動物之，不能被人寸類直接消費般，需要經(jīng)過買屠宰、加工慌后才能食用援，所以畜牧段業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈告比種植業(yè)、保林業(yè)和漁業(yè)脆都長，為了謎改善產(chǎn)業(yè)鏈鄰各環(huán)節(jié)之間愿的協(xié)調(diào)性，有需要建立產(chǎn)精業(yè)組織。具發(fā)達國家畜貼牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)方組織，按照膊性質(zhì)和功能而可分為三類森，即政治組蘆織、經(jīng)濟組扔織和技術(shù)組闊織，與三種帥組織對應(yīng)的剃名稱分別是戲農(nóng)民聯(lián)合會憲、農(nóng)業(yè)合作泄社及農(nóng)會或苗農(nóng)業(yè)協(xié)會。炎農(nóng)民聯(lián)合會俱屬于農(nóng)民自美己的政治性規(guī)組織，獨立排于任何黨派罵和政府部門揪，其主要職趁責是代表農(nóng)椅民利益，在剝參與政府決送策中，為農(nóng)爛民說話，反值映農(nóng)民的意珠見和要求。駁如果政府出鴉臺的某項政醫(yī)策招到它的法反對，這項樂政策就很難序付諸實施。莫農(nóng)業(yè)合作社去屬于農(nóng)民自揮己的經(jīng)濟性擱組織，合作于社向農(nóng)民提桂供的服務(wù)項純目包括：刃①丈銷售服務(wù)（緣銷售合作社謙），例如，郊向社員銷售鋸機械、飼料禁、獸藥等投慶入品；方②鳳加工服務(wù)（盲加工合作社娃），社員生唇產(chǎn)的牛奶、衰肉類都是經(jīng)擊過合作社加托工后進入市貨場的；嫁③椒金融服務(wù)（稅信用合作社依），社員可隔以通過合作由銀行進行儲彼蓄和貸款。父農(nóng)會屬于農(nóng)漏民的技術(shù)組沒織，主要對農(nóng)農(nóng)民提供各真種技術(shù)咨詢陵，經(jīng)常為農(nóng)挽民進行技術(shù)笨培訓，在育更種、人工授術(shù)精、胚胎移淺植、防疫等港許多方面為福農(nóng)民提供上從門服務(wù)。難3.2發(fā)達稱國家畜牧業(yè)淹產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營虛模式特征辱發(fā)達國家畜分牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)漂化經(jīng)營模式仍與我國的產(chǎn)畫業(yè)化經(jīng)營模站式存在著本敘質(zhì)區(qū)別。我濤國目前的畜孔牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化私經(jīng)營的基本譽模式為屋“園公司+農(nóng)戶色”簽或者釋“傷公司+協(xié)會盟+農(nóng)戶瞞”納，而發(fā)達國爛家畜牧業(yè)產(chǎn)知業(yè)化經(jīng)營的遍基本模式為渣“墨合作社+公述司+農(nóng)戶終”咽。這兩種模賊式存在著本蒜質(zhì)區(qū)別。我對國的低“孫公司+農(nóng)戶胡”撕模式，公司賽與農(nóng)戶之間螞基本是一種勵買賣關(guān)系，周屬于松散型包的合作，公鼠司與農(nóng)戶之犯間沒有形成抬經(jīng)濟利益共堅同體，甚至莫有時存在經(jīng)富濟利益紛爭厘，彼此之間犬缺乏誠信與剝關(guān)愛。國外六的四“紫合作社＋公跳司＋農(nóng)戶慢”竹模式，合作派社是公司的螺所有者，農(nóng)宜戶是合作社序的股東，因豬此，農(nóng)戶也獸是公司的所狗有者，公司滲經(jīng)營的好壞肥與農(nóng)戶的經(jīng)順濟利益息息哈相關(guān)，年末脅農(nóng)民可以享躍受分紅。公紅司和農(nóng)戶之嬌間在開拓市跨場、打造品吵牌方面存在扇一種互動力羨，形成了吵“掏品牌溜—闊市場吵—還收益扒—各品牌睬”賢良性循環(huán)。呆而秧“漸公司＋農(nóng)戶校”價很難形成這因種良性循環(huán)重。駝3.3我國堡應(yīng)該讓行業(yè)我組織發(fā)揮更樂大作用適發(fā)達國家的艇畜牧鐮業(yè)行應(yīng)業(yè)組織在行毅業(yè)發(fā)展過程猴中，既可以重維護農(nóng)民利膜益又可以為叮農(nóng)民提供公犯眾服務(wù)，起藍到了政府部喬門不可替代誰的作用。在吉發(fā)達國家政晉府賦予農(nóng)民檢組織許多權(quán)側(cè)利，例如，裹行業(yè)的規(guī)章階制定、產(chǎn)品畫質(zhì)量檢測、蠶技術(shù)標準和羨規(guī)范的制訂董、技術(shù)推廣量、政府補貼數(shù)的發(fā)放、質(zhì)榴量認證、市灌場監(jiān)督等許紫多工作都交鏡由行業(yè)組織踢辦理。而我踐國目前行業(yè)蓬管理的許多固權(quán)利掌控在烤政府部門手違中，但由于揭人力資源缺憶乏，許多事悟情想管而無占力去管，很獎容易形成管吊理漏洞，不挨利于產(chǎn)業(yè)的捕發(fā)展。政府篇部門將來應(yīng)刻該逐步放權(quán)梁，把自己無鍵能力管的事擴情交由行業(yè)斃協(xié)會來管，宅讓行業(yè)組織挪發(fā)揮更大作蘇用。乎

改革開澤放以來，我罪國畜牧業(yè)得單到了長足發(fā)煙展，畜牧業(yè)漆生產(chǎn)水平不盤斷提高，主室要畜產(chǎn)品產(chǎn)炕量持續(xù)二十芬多年快速增帽長，畜牧業(yè)麗已成為我國也農(nóng)村經(jīng)濟的飄支柱產(chǎn)業(yè)，盆也是農(nóng)民增全收的亮點。俱1985年廊和1990傲年我國禽蛋鳳和肉類產(chǎn)量臺分別躍居世炊界第一位，留成為世界上留畜牧業(yè)生產(chǎn)耀大國。20御04年我國盆肉類總產(chǎn)量據(jù)達7244遭.8萬噸，棗禽蛋272蔽3.7萬噸帳，奶類23陳68.4萬虛噸，綿羊毛爆37.4萬葬噸。到20罵04年底，錦我國畜牧業(yè)修總產(chǎn)值突破命1萬億元大叼關(guān)，占農(nóng)業(yè)省總產(chǎn)值的比松重達到33蝶.6%。2賭004年，筍我國人均肉蔬、蛋、奶占名有量分別達詞到56.0乏千克、21暗.1千克和雪18.3千虧克，分別比歡1980年糖增加42.丘9千克、1宇8.5千克呼和16.9悶千克，人均團肉類占有量拔已經(jīng)超過世鋒界平均水平及，禽蛋占有粒量達到發(fā)達米國家平均水圓平。目前，填我國畜牧業(yè)糊已進入新的場發(fā)展階段，鑄呈現(xiàn)以下幾址方面的明顯香特點。粉（一禍）結(jié)構(gòu)調(diào)整較步伐加快，饑生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進君一步優(yōu)化。港近幾年，豬頓肉和禽蛋的欠增速放慢，塵牛羊肉和奶班類的增速則劃保持較高水毀平。199季8-200黃4年，豬肉池和禽蛋產(chǎn)量覽的年平均增譽長速度已由留1980-值1998年躲的7.1%悶和12.1煤%下降到3見.2%和5叨.1%，而撤牛肉、羊肉正和牛奶產(chǎn)量年的年均增速愉則分別達到綱5.9%、墳9.3%和謀22.7%轎；2004創(chuàng)年生豬、肉鹽牛、肉羊的熟出欄率分別依達到132演.6%、3控7.3%和帶83.2%功。1980授年至200爪4年的24肝年間，我國環(huán)肉類生產(chǎn)結(jié)住構(gòu)有了很大斑的改變。2頑004年我瓦國豬肉產(chǎn)量具占肉類總產(chǎn)端量的比重由垃1980年傘的94.1候%下降到6過4.9%，誰禽肉的比重造由5.1%再上升到18洞.7%，牛廚羊肉的比重慚由5.6%濫上升到14庫.8%。挑（二薪）畜禽飼養(yǎng)綱由分散向適溜度規(guī)模經(jīng)營牲發(fā)展，集約折化程度不斷茂提高。20殃04年全國瘋年出欄50艦頭以上的生霜豬養(yǎng)殖戶（啊場）達14蓄3.7萬個碌，出欄生豬哲2.34億托頭，占全國顫出欄生豬總教數(shù)的37.薯9%；出欄毫2000只絨以上的肉雞刪養(yǎng)殖戶（場販）達43.支14萬個，嚴出欄肉雞4捏1.2億只陪，占全國家煤禽出欄總數(shù)季的45.5珠%；存欄5場00只以上拔蛋雞飼養(yǎng)戶品（場）達7金5萬個，雞蛙蛋產(chǎn)量達1懷444.3揭萬噸，占全沒國雞蛋總產(chǎn)德量的53%甘；出欄10齡頭以上肉牛剩的飼養(yǎng)戶（展場）共有4強1.2萬個遺，出欄肉牛壩1522.原7萬頭，占膀全國肉牛出江欄總數(shù)的3吧5.4%；閑出欄30只秒以上肉羊的隙場戶數(shù)達1堤76.5萬頂個，出欄肉助羊1.25作億只，占全帥國肉羊出欄興總數(shù)的44南.1%；飼汪養(yǎng)5頭以上好奶牛的場戶飲數(shù)有33.宅1萬個，牛臨奶產(chǎn)量達1棵364.3奧萬噸，占全草國牛奶總產(chǎn)遇量的60.續(xù)4%。全國侄各具特色的狀產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營沖模式不斷涌集現(xiàn)，畜牧業(yè)俘產(chǎn)業(yè)化組織錫大約占到整哀個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)艙化組織的2漢0%以上，誠成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)木業(yè)化程度較靠高的行業(yè)。冊知2023-炮08-29沈22:1蜜8笛

兼獸藥企業(yè)數(shù)證量減少，貼應(yīng)牌生產(chǎn)大量處出現(xiàn)，企業(yè)夾規(guī)模擴大，嗚行業(yè)外競爭廢者加入過G咽MP認證的摟獸藥企業(yè)怎螺么辦？鄉(xiāng)

此

一跨、目前獸藥添行業(yè)的特點

銅

獸穩(wěn)藥GMP認侵證進入尾聲貢，生產(chǎn)企業(yè)咬大量減少

登

根據(jù)農(nóng)太業(yè)部相關(guān)規(guī)仍定，尾2005年黑12月31背日碎為獸藥GM奪P報名的最掙后截止日期放，努2006年薄6月30日靠為驗收通過撤的最后日期儉。2006潛年4月農(nóng)業(yè)責部公布的數(shù)鍛據(jù)顯示，全耳國通過獸藥品GMP的企賽業(yè)共有10誕47家（另股有100多們家正準備通櫻過驗收）。寄到2006日年年底有可兔能是120錫0多家。通冰過獸藥GM勝P驗收的廠盲家約為原來克2600家日生產(chǎn)企業(yè)的癢46%左右察，生產(chǎn)企業(yè)寧數(shù)量大大減朗少。

陶

貼悲牌生產(chǎn)的經(jīng)區(qū)營企業(yè)大量勒出現(xiàn)。國內(nèi)艦貼牌生產(chǎn)的催經(jīng)營企業(yè)從貌2000年檔開始幾乎從三未停止過，爭特別是20徹03年以來躬，這樣的經(jīng)微營企業(yè)更是織大量的出現(xiàn)溪。這些企業(yè)擠基本上都是度經(jīng)營其他生獲產(chǎn)廠家的產(chǎn)潮品。而在產(chǎn)吃品外包裝方德面則盡量突趴出自身的品何牌，甚至有意些經(jīng)營企業(yè)然被消費者誤世認為生產(chǎn)企弟業(yè)。對原有李的市場格局姨造成一定的靠沖擊。

老

通替過獸藥GM辱P驗收的廠紅家規(guī)模都在昌擴大

支通過獸藥G籮MP驗收的相生產(chǎn)廠家，蠢由于對市場味預(yù)期持樂觀還態(tài)度：即市慕場規(guī)模仍在蒼擴大，而生災(zāi)產(chǎn)廠家卻大灶量減少，這野樣許多廠家呀都擴大了生掌產(chǎn)及人員的留規(guī)模。一方棍面，在生產(chǎn)警上通過增加搞劑型和擴大瞇單個劑型的梢生產(chǎn)能力來碗擴大生產(chǎn)規(guī)尤模；另一方焦面，通過大題量的招聘來曲擴大銷售隊息伍及技術(shù)營盯銷隊伍，以行期增加市場倆份額，在競芳爭中立于不戰(zhàn)敗之地。

晝

相披關(guān)產(chǎn)業(yè)進入而獸藥行業(yè)并把影響行業(yè)的濁發(fā)展飼料勞行業(yè)進入獸獨藥行業(yè)并漸春顯實力。近弱幾年來，飼褲料企業(yè)進入道獸藥行業(yè)的敘趨勢越來越東明顯，這些緞飼料企業(yè)利薪用某些優(yōu)勢萍資源，特別前是資金及銷育售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)風勢進入獸藥湯行業(yè)后迅猛礎(chǔ)發(fā)展，對獸玩藥行業(yè)的發(fā)遭展影響深遠構(gòu)，目前已進惡入獸藥行業(yè)綁的飼料企業(yè)竹都顯示出較潛大的優(yōu)勢。

貫

企廳業(yè)盈利能力甲呈急劇降低漸趨勢

癢由于近年來刮各種原料材在料價格的上預(yù)漲、競爭加滴劇、養(yǎng)殖業(yè)押的不穩(wěn)定及比政府對行業(yè)滑的規(guī)范等多產(chǎn)方面因素的擠影響，多數(shù)女企業(yè)的盈利敵能力已大不級如前，甚至犧部分企業(yè)出佩現(xiàn)了虧損的議現(xiàn)象。

加

二尺、未來幾年妥獸藥行業(yè)的足發(fā)展趨勢

步

多箭種因素促使慌獸藥企業(yè)開掉始進入整合寸期。

左

（語1）獸藥G耗MP的強制玉實施促使行菜業(yè)進行規(guī)范錦和整合，使黃原有的獸藥榮生產(chǎn)企業(yè)大中大減少，這發(fā)樣就使得一草部分在資金蹤、管理等方只面不具備優(yōu)懼勢的企業(yè)被量淘汰，而那益些具備一定快優(yōu)勢的企業(yè)吸相對來說容姐易發(fā)展。這壤樣對行業(yè)的裳規(guī)范發(fā)展起瀉到了積極的地促進作用。

托

（扮2）市場風悔險加快了行表業(yè)的整合。符近幾年來，活原材料價格蔥的上漲、市登場競爭的加御劇及行業(yè)的付不斷規(guī)范，緒養(yǎng)殖業(yè)的風掘險及動物疫皮病特別是近繼幾年來禽流圾感的發(fā)生，其使獸藥企業(yè)盟遇到了前所亡未有的壓力澆。獸藥企業(yè)秘為了增加自鹿身抵御市場順風險的能力招，加快了整援合的步伐。

侄

（擦3）優(yōu)勢企辜業(yè)開始抓住刃時機進行戰(zhàn)毯略調(diào)整加快燙兼并或合作煮的步伐。“琴滄海橫流，頸方顯英雄本悄色”，越是呈在競爭加劇江時，一些企鄉(xiāng)業(yè)的優(yōu)勢才禍能表現(xiàn)得越常好，而競爭藏力越弱的企燒業(yè)發(fā)展就更騙加艱難。這聰樣就利于某間些優(yōu)勢企業(yè)搖利用自身優(yōu)執(zhí)勢進行兼并敬或重組，使降企業(yè)在短期紗內(nèi)快速發(fā)展蝴壯大。

只

（趁4）經(jīng)營不掀善的企業(yè)開兆始主動尋求椒合作伙伴。嶺經(jīng)營不善的沫企業(yè)主要表球現(xiàn)在流動資本金困難、人視才特別是管庭理類及銷售妹人才奇缺，救經(jīng)營思路混提亂，對未來使發(fā)展規(guī)劃不笑明確，甚至程出現(xiàn)由于經(jīng)解營困難而導(dǎo)匯致的股東之終間的思想不汽統(tǒng)一，對企蝶業(yè)發(fā)展持悲辜觀態(tài)度，這走樣對人才更椅沒有吸引力度。這樣的企獻業(yè)，為了自湊身生存將會薦主動尋求合拴作伙伴。

單

三譯、獸藥企業(yè)掙未來的整合劍方向。

弦

（劣1）企業(yè)重征組。企業(yè)重載組是指擁有晝不同優(yōu)勢資態(tài)源的企業(yè)，俱互相聯(lián)合起努來發(fā)揮共同圈的優(yōu)勢，以哈期在未來的奸競爭中比競組爭對手有更知多更重的競毯爭籌碼，同之時利于資源附的合理利用頑，避免資源產(chǎn)的浪費，有鴿效地提高企謊業(yè)自身在競厚爭中的地位勝。

撇

（予2）企業(yè)兼率并。這是未直來獸藥行業(yè)唱發(fā)展的模式元之一。盡管藏目前通過獸植藥GMP認溜證的企業(yè)數(shù)做量比原來大藍大減少，但刊1300家熱左右的規(guī)模脹仍然顯得過需于龐大，而的平均約12左00萬~1童300萬元污的年產(chǎn)值仍悼不能適應(yīng)未耐來發(fā)展需要黃，企業(yè)間競系爭仍然相當親激烈。一部瑞分企業(yè)倒下載而被其他企謎業(yè)兼并的趨紹勢不可避免報。

際

四尸、經(jīng)營理念陸的發(fā)展趨勢載。

三

（爛1）營銷理詞念的發(fā)展趨撐勢。企業(yè)對射目標市場的旬細分將更加銷深入。原來訂的獸藥企業(yè)壯對市場的開朵發(fā)大多是粗星放的開發(fā)，飄一些企業(yè)最折多也就是把征針劑和散劑揭分開銷售而著已。這樣不輝利于對目標咬市場的精耕著細作和培育心。未來對市比場的細分將勝根據(jù)市場養(yǎng)項殖不同和畜固禽本身對獸授藥劑型及品影種的需求的錦特點而加以羨細分。這樣長有利于企業(yè)囑對目標市場左做好做精，論增加企業(yè)在毯細分市場的這競爭力，使暴企業(yè)能做到遷在某個領(lǐng)域悄的細分市場合處于領(lǐng)先地怒位。

蠶

深縣度經(jīng)營可能棋在行業(yè)中開醒始適度運用樸并加以發(fā)展衰。目前有個纖別獸藥企業(yè)銷稱進行深度草營銷，其實株稱其為人海啞戰(zhàn)術(shù)更恰當闖，因為深度僑營銷有三個壽明顯的特點遼：即深度營騙銷是區(qū)域市暴場的精耕策掠略，是小范踢圍的市場運皮作；深度營莊銷是滾動式著的發(fā)展戰(zhàn)略月，即一個市憤場成功后再吸開發(fā)下一個尾市場；其營訊銷效能表現(xiàn)遷在實現(xiàn)有效開出貨，減少羨各環(huán)節(jié)存貨虜和降低整體擾營運費用等默三個關(guān)鍵點鵲上。而目前撒獸藥企業(yè)所企采用的深度錦營銷僅僅是研增加營銷人擴員，縮小銷玩售人員的市跌場范圍而已壓。

俯技術(shù)營銷模蛾式可能出現(xiàn)跪新的變化。討迫于技術(shù)營例銷費用的增局加，生產(chǎn)企艘業(yè)可能采用張諸如技術(shù)人椒員本土化，勝為經(jīng)營企業(yè)督代培技術(shù)人尖員，聘請當怖地有影響的獨中間商作為怖廠家的技術(shù)宰顧問等多種經(jīng)方式，使得崗技術(shù)營銷模聰式多樣化。

虧

（漂2）產(chǎn)品的術(shù)研發(fā)趨勢。咸目前的獸藥到企業(yè)基本上沉談不上產(chǎn)品梁研發(fā)，大多膽以仿制產(chǎn)品東為主。這樣剛就造成了個族別獸藥企業(yè)農(nóng)的產(chǎn)品嚴重然同質(zhì)化。產(chǎn)私品和其他企辱業(yè)的產(chǎn)品比員沒有自己獨歪特之處，在促使用性能上檔雷同。在市院場競爭中往心往找不出優(yōu)傳勢，只能以鎮(zhèn)價格作為競滔爭的賣點，策而降低價格絡(luò)損害的則是身企業(yè)長期的峰研發(fā)能力?；臑榱嗽诟偁帟缰辛⒂诓粩』ブ?，企業(yè)防在產(chǎn)品研發(fā)規(guī)方面必將加夾大投入力度為。產(chǎn)品差異得及產(chǎn)品使用輸性能體現(xiàn)的述則是企業(yè)優(yōu)側(cè)先的研發(fā)方著向。

穩(wěn)

（典3）企業(yè)品寺牌建設(shè)。企伯業(yè)將更加注堆重品牌建設(shè)拖，企業(yè)品牌組建設(shè)以專業(yè)河化和精細化也為基礎(chǔ)。高躺、中、低檔悟次的產(chǎn)品都梢生產(chǎn)且在相餓同的市場投振放的企業(yè)無叨法形成真正計的品牌；多悔品牌戰(zhàn)略將賽是企業(yè)發(fā)展蛙過程中的優(yōu)盒先選擇，尤雕其是企業(yè)在弱細分市場上礙更將如此，孫不同細分市潑場上提供不誕同品牌的產(chǎn)怨品將是一種利發(fā)展趨勢。

案

（鉆4）企業(yè)文技化建設(shè)發(fā)展絲趨勢。越來諷越多的企業(yè)壩開始重視企扣業(yè)文化建設(shè)光。企業(yè)文化拒在企業(yè)發(fā)展值進程中的作寒用越來越重秤要。越是具灶有競爭優(yōu)勢旱的企業(yè)將越凍重視企業(yè)文攏化。

政

（拾5）經(jīng)營者倒的思想將決普定企業(yè)的發(fā)京展。獸藥企敏業(yè)以中小企擇業(yè)居多，經(jīng)葉營者的思想相將決定企業(yè)頑中各種資源福的配置。經(jīng)今營者的思想鬼也是企業(yè)文直化的基礎(chǔ)，遣將影響企業(yè)帝的價值取向膏。2007年動保市場預(yù)測一、動保行業(yè)目前的現(xiàn)狀

1、養(yǎng)殖業(yè)狀況

（1）

家禽養(yǎng)殖業(yè)今年總體形勢較差，目前逐步好轉(zhuǎn)，并略有上升勢頭。

對于家禽養(yǎng)殖業(yè)和眾多的獸藥生產(chǎn)廠家來說，2006年是“很受傷”的一年，整個市場都不太景氣，養(yǎng)殖業(yè)還沒有從“禽流感”的打擊中恢復(fù)過來。從目前的形勢來看，隨著雞蛋價格的迅猛回升，家禽養(yǎng)殖業(yè)也在逐漸的復(fù)蘇，并開始呈現(xiàn)出了強勁的上升勢頭。在這樣的情況下，獸藥生產(chǎn)企業(yè)還有一個擔憂，那就是受糧食價格上漲的影響，獸藥原料的價格上漲是一個不可改變的趨勢，而且從目前的形勢來看，糧食價格的上漲已經(jīng)是大的發(fā)展趨勢，并且沒有任何降價的理由和可能，這就可能使得獸藥原料的價格一路上揚，并居高不下。獸藥原料的第二個來源是化工原料，同樣面臨著和糧食價格相似的事實。受以上兩個方面的因素的影響，養(yǎng)殖行業(yè)和動保行業(yè)可能會受到顯著的影響。

（2）

養(yǎng)豬業(yè)上半年不樂觀，下半年有所好轉(zhuǎn)

對于養(yǎng)豬業(yè)來說，在上半年經(jīng)歷了一個“寒冬”以后，下半年似乎看到了一點春天的氣息，但是對整體的養(yǎng)豬業(yè)來說，下半年行業(yè)好轉(zhuǎn)的表現(xiàn)也僅僅是在生豬及豬肉產(chǎn)品價格的略微上揚。生豬的存欄數(shù)不如上半年，尤其是在8月份從南方傳到湖南等地的豬的無名高熱病，死亡率相當高，很多豬場出現(xiàn)空欄的現(xiàn)象，生豬整體的存欄數(shù)在下降。

（3）

牛羊養(yǎng)殖相對平穩(wěn)

從總體上來看，牛羊養(yǎng)殖相對平穩(wěn)，但是近一段時間以來，受到糧食價格上漲的影響，牛肉和羊肉的價格也有了一定程度的上升，增長幅度大概在10％－20％。

（4）

水產(chǎn)養(yǎng)殖沒有出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象

今年的水產(chǎn)市場總體來說比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)一些大起大落的現(xiàn)象，唯一特例是多寶魚，對水產(chǎn)市場來說有點“攪局”的味道。

（5）

特種動物養(yǎng)殖在局部市場出現(xiàn)火爆的景象，但總體來說沒有形成大的氣候。

山東的威海周邊、在河北的唐山周邊、衡水的安平周邊、甚至石家莊的井陘周邊等地，貉子、狐貍等特種動物的養(yǎng)殖出現(xiàn)了火爆的景象，也有很多的獸藥生產(chǎn)廠家針對這一情況，適時的推出了貉子藥、狐貍藥等，銷售情況還不錯，但是從整體市場和發(fā)展趨勢來看，在國人的認識當中，特種動物還不是一個消費的熱點和大眾產(chǎn)品，所以，特種動物的養(yǎng)殖雖然呈現(xiàn)局部火爆的特點，但整體上不會形成大的氣候。

2、國家宏觀經(jīng)濟狀況

（1）

今年我國的GDP約為10.5％，預(yù)計明年達到10.1％，處于一個高速發(fā)展期。

我國的經(jīng)濟正在處于一個高速發(fā)展期。尤其是在我國的經(jīng)濟基數(shù)比較大的情況下，能取得如此快的發(fā)展速度是十分難得的。而且尤其難能可貴的是，在最近的幾年內(nèi)，如果沒有大的天災(zāi)人禍的影響，我國經(jīng)濟依然會按照如此強勁的勢頭繼續(xù)增長。

（2）

和畜牧業(yè)相關(guān)的肉、蛋、奶的價格全面上揚。

受到多方面因素的影響，和畜牧業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)品價格全面上揚，這也必然會為畜牧業(yè)的發(fā)展帶來機會。

（3）

獸藥原料有一定的上揚趨勢。

這一點我在前面已經(jīng)闡述過了，目前這一現(xiàn)象日趨激烈，甚至有些原料的價格是每天一變。

3、關(guān)于國家產(chǎn)業(yè)政策

（1）

總體上是趨于標準化、規(guī)范化的管理。

我國的法律法規(guī)和政策正在不斷的規(guī)范與完善的過程中，對相關(guān)行業(yè)的監(jiān)管也在不斷的完善，這就使得原來的一些靠鉆法律的空子或混水摸魚的獸藥生產(chǎn)廠家無機可乘，同時也為那些一直在誠實守法、誠信經(jīng)營的廠家?guī)硇碌陌l(fā)展機會。對整個行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，起到很大的促進作用。

（2）

行業(yè)主管部門對產(chǎn)業(yè)監(jiān)管和防范的力度越來越大。

隨著農(nóng)業(yè)部飛檢政策的出臺，地方相關(guān)主管部門對行業(yè)監(jiān)管力度也越來越大。

（3）

和動物行業(yè)相關(guān)的部門開始介入并加強對動保行業(yè)的監(jiān)督。

在這個方面表現(xiàn)突出的其他相關(guān)部門就是衛(wèi)生監(jiān)督部門，尤其是在前一段時間影響比較大的“多寶魚”事件、“紅心鴨蛋”事件中，都不是由本行業(yè)首先發(fā)現(xiàn)的，而是由衛(wèi)生監(jiān)督部門發(fā)現(xiàn)、經(jīng)新聞媒體報道才引起社會的重視、引起強烈的社會反應(yīng)的，進而引起本行業(yè)的相關(guān)部門的重視的。當然這些事件對本行業(yè)損害非常大，造成非常惡劣的影響。

（4）食品安全已是管護國計民生的頭等大事之一，于食品安全相關(guān)的獸藥是國家相關(guān)管理部門重點監(jiān)管的產(chǎn)業(yè)之一。

二、2007年行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

（1）

家禽業(yè)到明年年底之前均處于恢復(fù)甚至發(fā)展期

明年家禽業(yè)的整體狀況要比今年好的多，但是整體來說，不會達到去年（2005年）的水平，應(yīng)該說還是處于一個恢復(fù)和發(fā)展期，這也是我們做明年計劃的基礎(chǔ)和依據(jù)。

（2）

養(yǎng)豬業(yè)有所回升，但相對不穩(wěn)定

今年的養(yǎng)豬業(yè)應(yīng)該說已經(jīng)陷入了一個很深的低谷，觸底反彈，明年的養(yǎng)豬業(yè)應(yīng)該有所回升。確切的說，從現(xiàn)在開始，養(yǎng)豬業(yè)就已經(jīng)處于一個緩慢回升的過程，但是，受到一些不確定的突發(fā)疾病的影響，養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展相對的也不景氣，比如今年流行范圍非常廣、影響非常大、給養(yǎng)殖戶造成了非常大的損失的無名高熱病，就是其中的典型之一。

(3)牛羊在平穩(wěn)的基礎(chǔ)上會穩(wěn)中有升，特別是奶牛。

在前一段時間，我國的奶業(yè)巨頭之一的伊力集團在河北保定的定州投資3.2億元人民幣興建了分廠，這也必然在很大的程度上促進河北奶牛業(yè)的發(fā)展。

從長遠的眼光來看，中國人也越來越意識到牛奶的營養(yǎng)價值并開始接收并習慣于喝牛奶，中國的消費市場是非常驚人的，隨著人們對乳品的認識的提高，中國的牛奶市場會越來越大，這也就從根本上決定了奶牛業(yè)發(fā)展的規(guī)模和速度。

（4）水產(chǎn)養(yǎng)殖相對平穩(wěn)，出口水產(chǎn)可能受阻

我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場一直以來都相對比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)過大起大落的現(xiàn)象。但是明年的水產(chǎn)出口可能會受阻，這主要是受前一段時間影響比較大的“多寶魚”事件、“大閘蟹”事件的影響，我國的水產(chǎn)品出口可能會受到外國的嚴格檢查甚至是不公平待遇，間接造成水產(chǎn)品的出口受阻。

（5）動保行業(yè)的競爭將更加激烈，主要針對的是人才、市場、技術(shù)。

一直以來，動保行業(yè)的競爭主要的是圍繞人才和市場方面的。從技術(shù)方面來說，競爭并沒有表現(xiàn)出來，而且在企業(yè)沒有形成真正的研發(fā)之前，技術(shù)競爭不會非常激勵，對于整個動保行業(yè)來說，短時間內(nèi)，行業(yè)內(nèi)人才的頻繁的、大規(guī)模的流動將一直是困擾這個行業(yè)的每一個廠家的難題。

（6）國家相關(guān)部門對整個動保行業(yè)的監(jiān)管將更加嚴格。

這點我已經(jīng)在前面詳細的闡述過了，在此不再贅言。

（7）特種動物的養(yǎng)殖在局部地區(qū)仍將是熱點，但難以形成氣候。

同上。

（8）行業(yè)中的“概念戰(zhàn)”現(xiàn)象會越演越烈

現(xiàn)在是黎明前的黑暗，新一輪的大戰(zhàn)將馬上到來。而這一場大戰(zhàn)，就是“概念戰(zhàn)”。

這里所指的“概念戰(zhàn)”，指的是獸藥生產(chǎn)企業(yè)在未形成真正的研發(fā)之前，而對一些原料或獸藥輔助材料的功能作用進行盲目夸大的炒作，或者是炒作一些根本就無法真正投入使用的原材料的一種炒作方式。

（9）行業(yè)中的兩極分化現(xiàn)象將更加突出

由于諸多因素的制約，明年在動保行業(yè)中會出現(xiàn)比較突出的“兩極分化”現(xiàn)象：越好的企業(yè)發(fā)展的越來越好，越差的企業(yè)發(fā)展也會越來越差。

（10）企業(yè)為了自身生存和發(fā)展在相互競爭中尋求合作的機會

分久必合，合久必分，這一定律同樣適用于當今的商場，尤其是對于比較混亂的獸藥市場來說，更是如此。一些比較有眼光的企業(yè)為了生存和發(fā)展，會主動與其他廠家尋求合作的機會，以求達到雙贏，獲得更快的發(fā)展。以本公司為例，目前我公司已經(jīng)接到了幾家公司的合作邀請，而且我公司也有這個方面的合作意向，相信在不遠的將來，這會成為本行業(yè)的主流。

（11）企業(yè)的多品牌現(xiàn)象和營銷公司現(xiàn)象仍將快速發(fā)展

生產(chǎn)公司和營銷公司的分離也是社會分工或者說是商業(yè)分工的結(jié)果，是商業(yè)發(fā)展到一定的階段、針對具體的市場形勢而形成的，是符合社會規(guī)律的。在這一條件下，擅長生產(chǎn)的企業(yè)專門負責生產(chǎn)，擅長營銷的企業(yè)專門負責營銷，大家各取所長，充分發(fā)揮自身的特長，必然會取得更好的結(jié)果。在明年，這一狀況會繼續(xù)延續(xù)并有迅速擴大的趨勢。動保行業(yè)現(xiàn)狀及未來走勢一、國內(nèi)動保行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、生產(chǎn)企業(yè)眾多，開工不足

在幾年前，曾有專家預(yù)測，我國通過獸藥GMP認證的生產(chǎn)企業(yè)不會超過600家，而實際情況卻是截至到2007年8月2日，全國已通過獸藥GMP的生產(chǎn)企業(yè)共計1380家左右，目前仍有200家在建企業(yè)，實際發(fā)放獸藥GMP證書1805張，其中：山東為294張，河北149張，江蘇148張，河南143張，四川135張分別位居前五位。

由于幾乎絕大部分廠家是近三年內(nèi)完成改造的，其設(shè)計生產(chǎn)能力遠大于市場需求能力，大部分廠家開工不足，處于半開工半停工狀態(tài)。

2、產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)能力不足

目前，除極個別獸藥企業(yè)外，其余的基本上沒有研發(fā)能力，其開發(fā)產(chǎn)品都來源于中國獸藥典。除近一年來先后有十多個廠家共開發(fā)約十幾個國家三類新獸藥，而市場上實際銷售的產(chǎn)品品種約有十余萬個，基本上都是大同小異的產(chǎn)品。

3、營銷同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低

目前在國內(nèi)獸藥行業(yè)占主導(dǎo)地位的營銷模式是從2001年在行業(yè)中開始出現(xiàn)的，以“業(yè)務(wù)+技術(shù)”為主的營銷模式，也稱為“獸藥技術(shù)營銷模式”。此模式為推動獸藥行業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，但由于沒有行業(yè)壁壘，很快就被全行業(yè)模仿，使獸藥企業(yè)的營銷模式幾乎驚人的一致。

近幾年來，有部分獸藥企業(yè)嘗試過一些新的營銷模式，如“深度營銷模式”但失敗的多，成功的少，至少到目前為止，還沒有哪一種新的營銷模式能夠超越技術(shù)營銷模式。

4、市場不規(guī)范，競爭無序化

市場不規(guī)范的最典型表現(xiàn)是，各企業(yè)之間的無序化競爭、假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止以及地方保護主義嚴重三個方面。其直接惡果導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)范的企業(yè)其競爭力

不升反降，由于其生產(chǎn)成品較高，無法和一些不規(guī)范的企業(yè)甚至假冒偽劣產(chǎn)品相比，結(jié)果在市場上反而處于競爭的劣勢。

5、處于規(guī)范的過渡期，行政政策出臺頻繁

近幾年來，農(nóng)業(yè)部先后出臺了許多規(guī)范生產(chǎn)及市場的法規(guī)及管理條例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有兩個原因不容忽視，一是個別政策在出臺時不夠嚴謹，不能適應(yīng)市場的需求，甚至極個別政策相互矛盾。二是一些地方主管部門在執(zhí)行政策時不到位，規(guī)范的企業(yè)其發(fā)展反而受到抑制，喪失競爭力，這樣就出現(xiàn)了一些混亂的局面。

6、營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢

從2000年開始，由獸藥生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的營銷公司在獸藥市場出現(xiàn)之后，處于一個相對緩慢的發(fā)展過程，在2005年，受國家政策的影響，一度停滯不前，但從2006年開始又恢復(fù)發(fā)展，特別是從今年以來，營銷公司迅猛發(fā)展。

營銷公司的出現(xiàn)是市場發(fā)展的必然產(chǎn)物，隨著社會分工越來越細，擅長生產(chǎn)的企業(yè)搞生產(chǎn)，而擅長營銷的企業(yè)搞營銷，這本身無可厚非，甚至是一種先進的商業(yè)模式。問題是，有近90%的營銷公司沒有注冊，許多營銷公司并沒有長久的打算，打一槍換一個地方，賺一點算一點，甚至個別公司公然造假，成了假冒偽劣的代名詞。

二、2023年動保行業(yè)形勢預(yù)測

1.影響2023年動保行業(yè)的主要因素

（1）宏觀經(jīng)濟形勢

我國改革開放30年來，國民經(jīng)濟健康、持續(xù)、高速增長，根據(jù)相關(guān)報道，2023年我國的GDP增速盡管有所放緩，但增幅仍在9—10%之間。GDP增幅維持在9—10%會使得宏觀經(jīng)濟走勢總體良好。2023年也是北京奧運會舉辦年，圍繞著奧運會的舉辦，也會帶動一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，國家正在實施或醞釀實施的公務(wù)員及事業(yè)單位職工加薪計劃，這一系列的舉措都會刺激消費，使人們的消費水平進一步提高。人們消費水平的提高，則會推動對肉蛋奶的需求，需求會帶動消費的增長。

（2）一些新的法律法規(guī)的實施對行業(yè)的影響

從2023年1月1日起，我國開始實施新的《勞動合同法》。新的勞動合同法最顯著的特點就是增強了對相對處于弱勢的勞動者的保護。對企業(yè)的用人規(guī)范提出了更嚴格的要求。新的《勞動合同法》對企業(yè)的影響在2023年會逐漸顯現(xiàn)，動保行業(yè)也不例外。同時《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》于2023年1月1日正式實施。在2007年12月16日，國務(wù)院公布了《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》是針對所得稅法實施的具體辦法。該條例中明確指出對從事牲畜家禽飼養(yǎng)的項目免征企業(yè)所得稅，并于2023年1月1日起正式實施。同時《中華人民共和國動物防疫法》的實施對畜牧業(yè)也會產(chǎn)生一定影響，這一系列的法律法規(guī)的實施，最終會對動保行業(yè)產(chǎn)生影響。

（3）養(yǎng)殖業(yè)的總體趨勢的影響

2023年的養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢應(yīng)該用一句話來概括，即總體趨勢應(yīng)為穩(wěn)中有升，但具體情況則是有喜有憂。

①2023年養(yǎng)豬業(yè)會有明顯回升，這主要得益于三個原因：一是供求關(guān)系的影響，目前的供給不能滿足需求；二是國家在07年實行的繁殖母豬的補貼政策；三是養(yǎng)殖戶有利可圖。目前生豬價格和玉米價格比達1：8，是歷史最高水平，養(yǎng)豬戶也處于歷史上最賺錢的時候，這些因素都會刺激養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。

②2023年家禽養(yǎng)殖業(yè)應(yīng)相對平穩(wěn)，但肉雞養(yǎng)殖會有所波動?？梢灶A(yù)測的是蛋禽養(yǎng)殖不會大起大落，而肉禽養(yǎng)殖最不可捉摸，因為肉禽生長周期短，更容易受市場波動的影響。

③水產(chǎn)養(yǎng)殖會有所發(fā)展，但行情不太樂觀，這主要是受國內(nèi)居民實際消費習慣和出口兩個因素的影響。

④草食動物養(yǎng)殖會有所回升，但幅度不大。盡管人們對牛奶、羊肉的需求比例在肉蛋奶中的比例逐年加大，長期來說是絕對的上升趨勢，但需要一定時間，在08年中短短的一年內(nèi)，很難有實質(zhì)性的變化。

⑤特種動物養(yǎng)殖仍會處于低谷期。歷史上特種動物的養(yǎng)殖熱更多的是由炒作而起，并非市場的真實需求，只有真實需求增加了，特種動物的養(yǎng)殖才會有真正的出路。但這不是短時間能培養(yǎng)的，需要相當長的時間，幾年甚至幾十年。

（4）行業(yè)主管部門的監(jiān)管

行業(yè)主管部門對動保行業(yè)的監(jiān)管有逐年加強的趨勢。可以預(yù)見的是2023年行業(yè)主管部門對動保行業(yè)的監(jiān)管將會更加嚴格。從近幾年來的政策趨勢來看：對獸藥行業(yè)采取的一些政策措施和對人藥行業(yè)采取的措施在許多方面有著驚人的相似之處。07年有關(guān)部門對人藥的包裝要求強調(diào)通用名，并標示在標簽的顯著位置，并對人藥企業(yè)所有產(chǎn)品都建立數(shù)據(jù)庫。2023年不排除動保行業(yè)主管部門出臺相應(yīng)條例要求獸藥企業(yè)所有產(chǎn)品都把通用名放在標簽的首要位置，強化產(chǎn)品的通用名的可能。另外一種可能就是獸藥GMP達標廠家遠遠大于主管部門的預(yù)期，不排除在2023年出臺相應(yīng)政策對新加入者設(shè)置一定的門檻的可能。

（5）其它因素：

包括糧食價格的上漲及動物疫病所帶來的影響。動物飼料中主要能量飼料為玉米，從近年來的趨勢情況看是一路上漲。根據(jù)國際玉米期貨價格看，玉米價格下跌的可能性微乎其微，這就意味著已經(jīng)漲上來的飼料價格是否持續(xù)上漲不一定，但下跌的可能性卻很小。另外，近年來如禽流感、豬藍耳病等一些動物疾病的發(fā)生對整個行業(yè)造成了一定的影響，動物疾病較多，防控難度大，成本高已是一個不爭的事實，總體來說，不要指望2023年飼料價格下降，也不要指望動物疾病的減少。

2、2023年動保行業(yè)形勢預(yù)測

（1）動物藥業(yè)總體趨勢平穩(wěn)發(fā)展。

2007年對于動物藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來說是相對豐收的一年。2023年獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總體趨勢應(yīng)是平穩(wěn)發(fā)展。但兩極分化的趨勢將更明顯。以豬藥為主的生產(chǎn)企業(yè)和07年相比可能有較大發(fā)展。以家禽藥物為主的生產(chǎn)企業(yè)則會相對平穩(wěn)，甚至略有下滑。以特種動物藥品為主的生產(chǎn)企業(yè)將更加艱難。草食動物用藥需求略有回升。水產(chǎn)用藥需求平穩(wěn)，但趨勢不明顯。生物制品企業(yè)受國家政策的影響會有較大發(fā)展。

（2）生產(chǎn)經(jīng)營過程中的違法成本將加大

隨著北京奧運會的臨近及人們對食品安全的重視，行業(yè)主管部門對生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管力度會大于往年，一些打擦邊球或公然生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)其機會成本將大大增加，有可能會出現(xiàn)由于違法生產(chǎn)經(jīng)營的暴露而使企業(yè)一蹶不振。

（3）行業(yè)中的各種糾紛會有所增加

行業(yè)中的各種糾紛主要指生產(chǎn)企業(yè)與員工之間、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶之間的糾紛。從歷史上的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。但對于2023年來說，上述各種糾紛會有所增加，甚至是大幅度的增加，這主要有三個方面的因素：一是新的《勞動合同法》的實施對獸藥企業(yè)現(xiàn)有的以人多為優(yōu)勢的模式是一種極大的考驗；二是中間商和養(yǎng)殖戶的成熟所帶來的挑戰(zhàn)；三是養(yǎng)殖業(yè)的不確定性導(dǎo)致的風險轉(zhuǎn)移。

（4）技術(shù)營銷模式仍是行業(yè)主流，但變革的趨勢會愈加明顯。

獸藥技術(shù)營銷模式仍是行業(yè)中的主流，這是由于至少在目前還沒有找到可替代的更好的模式，但技術(shù)人員多而雜，管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成本特別是企業(yè)在用人中的不規(guī)范因素將給企業(yè)帶來的成本在08年對許多獸藥企業(yè)是一個極大的考驗。因為獸藥企業(yè)中技術(shù)人員所占比重較大，而大部分企業(yè)用工制度的不規(guī)范，企業(yè)不得不考慮風險及可能的后果，再加上市場對技術(shù)人員的要求越來越高，這樣就迫使企業(yè)對技術(shù)營銷模式進行有所變革。

（5）獸藥產(chǎn)品價格會上漲。

由于獸藥原料價格的上漲，最終會反映到終端產(chǎn)品上來。盡管處于綜合因素的考慮，生產(chǎn)企業(yè)對原有產(chǎn)品的市場價格未做調(diào)整，仍維持原價。但從07年的趨勢來看，企業(yè)的促銷力度大大減弱。08年會延續(xù)這一現(xiàn)象。而新上市的產(chǎn)品價格則會根據(jù)現(xiàn)有成本定價，會有適度上漲。

（6）獸藥營銷企業(yè)數(shù)量仍會放量上漲：

獸藥營銷企業(yè)就如中國股市一樣，受賺錢容易的影響，會受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是在08年中獸藥經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量仍會增加，但見頂?shù)内厔輹用黠@。

（7）獸藥渠道爭奪仍是主題

營銷管理中強調(diào)的是“4P’s”，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。從獸藥行業(yè)發(fā)展的軌道來看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發(fā)生作用。這也是許多企業(yè)起步階段發(fā)展的共同特點。從長遠來看，獸藥企業(yè)最終會回到以產(chǎn)品為重點的1P上，而其它3P圍繞產(chǎn)品而發(fā)生作用，但這需要較長的時間，2023年的主題仍是渠道這1P。

三、我國動保行業(yè)未來5年內(nèi)的發(fā)展趨勢

1、產(chǎn)品規(guī)范勢在必行，但仍會混亂一段時間

產(chǎn)品規(guī)范是大勢所趨，但仍會混亂一階段，估計2023年底之前，不規(guī)范的產(chǎn)品在市場上仍將有一定地位，預(yù)計在今后兩年內(nèi)，隨著監(jiān)管力度的加強，不規(guī)范產(chǎn)品在市場上開始逐步減少，從2023年開始，有實力的企業(yè)的不規(guī)范產(chǎn)品會大大減少，到2023年初基本規(guī)范。在此過程中，也許會出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，但整體趨勢不會改變。

2、在生產(chǎn)規(guī)范及利潤率降低的雙重壓力下，生產(chǎn)企業(yè)平均產(chǎn)品品種數(shù)量會迅速減小

由于在相同的條件下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品品種越多，則生產(chǎn)規(guī)范的難度越大，其利潤率也越低。受此影響，預(yù)計在未來的五年內(nèi)，估計到2023年底，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量會大幅降低，會從目前的平均每個企業(yè)的約80~120個左右的產(chǎn)品品種降低到平均為50~70個左右。

3、將有部分企業(yè)開始重視科研，并在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫

目前各個企業(yè)主要拼的是營銷手段。一些思維意識超前且有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)已開始意識到，沒有具有競爭力的產(chǎn)品，在未來的競爭中將很難立足。預(yù)計在未來的五年內(nèi)會有部分企業(yè)在真正的產(chǎn)品研發(fā)方面下功夫。估計