XXXX注冊咨詢工程師項(xiàng)目決策與評價(jià)考點(diǎn)總結(jié)全

PAGEPAGE88第一章概論第一節(jié)項(xiàng)目目標(biāo)與決策項(xiàng)目決策分析與評價(jià)是投資項(xiàng)目科學(xué)決策的重要依據(jù)，是項(xiàng)目前期階段工作的核心，關(guān)系到投資項(xiàng)目建設(shè)的成敗。項(xiàng)目是指投資于工程建設(shè)的項(xiàng)目，簡稱建設(shè)項(xiàng)目。一、項(xiàng)目目標(biāo)：兩個(gè)層次，即宏觀目標(biāo)和具體目標(biāo)。（一）項(xiàng)目的宏觀目標(biāo)項(xiàng)目的宏觀目標(biāo)是指項(xiàng)目建設(shè)對國家、地區(qū)、部門或行業(yè)要達(dá)到的整體發(fā)展目標(biāo)所產(chǎn)生的積極影響和作用。工業(yè)項(xiàng)目：滿足國民經(jīng)濟(jì)經(jīng)發(fā)展對產(chǎn)品的需要或者推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。交通運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目：改善運(yùn)輸條件，便利人民生活，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；文化教育衛(wèi)生等社會(huì)公益性項(xiàng)目：改善人們生活活動(dòng)環(huán)境，提高生活質(zhì)量，滿足人民日益增長的物質(zhì)文化生活的需要。（二）項(xiàng)目的具體目標(biāo)：項(xiàng)目的具體目標(biāo)是指項(xiàng)目投資建設(shè)要達(dá)到的直接效果。1.效益目標(biāo)：效益目標(biāo)指項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益等方面要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值。（1）經(jīng)營性項(xiàng)目：投資收益具體的目標(biāo)值。（2）公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目：滿足客觀需要的程度或提供服務(wù)的范圍。（3）環(huán)境治理項(xiàng)目：環(huán)境治理的效果。2.規(guī)模目標(biāo)：項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定的目標(biāo)值。3.功能目標(biāo)：對項(xiàng)目功能的定位：（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低單位產(chǎn)品成本。（2）向前延伸，生產(chǎn)所需原材料，降低產(chǎn)品成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（3）向后延伸，延長產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，提高產(chǎn)品附加值。（4）引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量。（5）進(jìn)行技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品。（6）利用專利技術(shù)，開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品。（7）拓寬投資領(lǐng)域，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！居洃浖记伞恳粋€(gè)成本，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，三個(gè)技術(shù)，一個(gè)投資領(lǐng)域、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)注意：企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、主要經(jīng)營方向以及國家總體規(guī)劃、技術(shù)政策和產(chǎn)業(yè)政策、資源政策、環(huán)境政策的要求，研究確定建設(shè)項(xiàng)目的功能目標(biāo)。4.市場目標(biāo)：是指項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）目標(biāo)市場和市場占有份額的確定。（三）建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)與宏觀規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的一致性建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)要與國家、地區(qū)、部門或行業(yè)的宏觀規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)相一致，要符合國家產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策的要求，要符合區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市規(guī)劃的要求，要符合合理配置、有效利用資源、保護(hù)環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展和建設(shè)和諧社會(huì)的要求。【08多】二、項(xiàng)目決策（一）決策的含義1.決策定義：決策是指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，在掌握大量有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，系統(tǒng)地分析主客觀條件，提出若干預(yù)選方案，分析各方案的優(yōu)缺點(diǎn)，從中選出較優(yōu)方案的過程。2.決策過程：決策四階段：信息收集、方案設(shè)計(jì)、方案評價(jià)、方案抉擇。這四個(gè)階段相互交織、往復(fù)循環(huán)，貫穿于整個(gè)決策過程。3.決策的分類：（1）根據(jù)決策對象的不同：投資決策、融資決策、營銷決策等；（2）根據(jù)決策目標(biāo)的數(shù)量：單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策；（3）根據(jù)決策問題面臨條件的不同：確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策。（二）投資項(xiàng)目決策1.投資項(xiàng)目決策含義：投資項(xiàng)目決策是指最終做出是否投資建設(shè)某個(gè)項(xiàng)目的決定。2.項(xiàng)目決策分類：從不同決策者的角度可將項(xiàng)目決策分為：（1）企業(yè)投資項(xiàng)目決策。企業(yè)根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略，自身資源條件、在競爭中的地位以及項(xiàng)目產(chǎn)品所處的生命周期階段等因素，以獲得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和提升持續(xù)發(fā)展能力為目標(biāo)，做出是否投資建設(shè)項(xiàng)目的決定。（2）政府投資項(xiàng)目決策。根據(jù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，以滿足社會(huì)公共需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，做出政府是否投資建設(shè)項(xiàng)目的決定。（3）金融機(jī)構(gòu)貸款決策。遵照“獨(dú)立審貸、自主決策、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的原則，依據(jù)申請貸款的項(xiàng)目法人單位的信用水平、經(jīng)營管理能力和還貸能力以及項(xiàng)目的盈利能力，做出是否貸款的決定。（三）項(xiàng)目決策應(yīng)遵循的原則：1.科學(xué)決策原則：2.民主決策原則：先評估后決策，需要注意對政府投資項(xiàng)目一般都要經(jīng)過符合要求的咨詢機(jī)構(gòu)評估論證，特別重大的項(xiàng)目還要實(shí)行專家評議制度。3.多目標(biāo)綜合決策原則：經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)三者結(jié)合進(jìn)行決策。4.風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任原則：“誰投資，誰決策，誰收益，誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的原則，強(qiáng)調(diào)建設(shè)項(xiàng)目決策的責(zé)任制度。第一，企業(yè)投資項(xiàng)目：企業(yè)投資項(xiàng)目由企業(yè)進(jìn)行自主投資決策，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。特殊：重大類項(xiàng)目和限制項(xiàng)目，從維護(hù)社會(huì)公共利益的角度政府核準(zhǔn)。第二，政府投資項(xiàng)目（直接投資和資本金注入）：政府要審批項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告，并對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任。三、項(xiàng)目決策程序1、政府投資決策：政府直接投資、資本金注入的項(xiàng)目→審批項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告；政府投資補(bǔ)助、轉(zhuǎn)貸、貸款貼息項(xiàng)目→只審批資金申請報(bào)告；2、企業(yè)投資決策：《政府核準(zhǔn)投資項(xiàng)目目錄》內(nèi)的項(xiàng)目→實(shí)行核準(zhǔn)制（僅需向政府提交項(xiàng)目申請報(bào)告）；其余企業(yè)項(xiàng)目均實(shí)行備案制（按屬地原則備案）關(guān)于投資體制中核準(zhǔn)制和政府投資項(xiàng)目的審批制鉆制度鏈核準(zhǔn)制肆審批制蟻項(xiàng)目類型拒企業(yè)投資的撇重大項(xiàng)目和刷限制類項(xiàng)目殃政府投資的愁項(xiàng)目揉分類靠政府核準(zhǔn)角描度：維護(hù)社斃會(huì)公共利益漿直接投資、霜資本金注入政其他：補(bǔ)助餓、轉(zhuǎn)貸、貼膛息帳核準(zhǔn)或?qū)徟梦募仨?xiàng)目申請報(bào)喚告諷項(xiàng)目建議書覽和可行性研毫究報(bào)告粗資金申請報(bào)壤告第二節(jié)項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的任務(wù)、基本要求和主要內(nèi)容一、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的任務(wù)（1）分析項(xiàng)目建設(shè)的必要性，推薦符合市場需求的產(chǎn)品（服務(wù)）方案和建設(shè)規(guī)模；（2）分析項(xiàng)目建設(shè)的可能性，研究項(xiàng)目運(yùn)營發(fā)展所必需的條件；（3）比較并推薦先進(jìn)、可靠、適用的項(xiàng)目建設(shè)方案；（4）估算項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營所需的投資和費(fèi)用，計(jì)算項(xiàng)目的盈利能力和償債能力；（5）從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源及環(huán)境影響的角度分析評價(jià)項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營所產(chǎn)生的外部影響，分析評價(jià)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性，與所處的社會(huì)環(huán)境是否和諧以及資源節(jié)約和綜合利用效果；（6）分析項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)并提出防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的措施；（7）歸納總結(jié)，分析項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，判別項(xiàng)目建設(shè)的必要性和技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性。（8）對項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營的有關(guān)問題及應(yīng)采取的措施提出必要的建議。二、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的基本要求：貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀；資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠；方法科學(xué)；定量分析與定性分析相結(jié)合，以定量分析為主；動(dòng)態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)分析為主；多方案比較與優(yōu)化?！?8單】（一）貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，要求：1.以人為本；2.推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)；3.必須著實(shí)提高自主創(chuàng)新能力；4.必須體現(xiàn)城鄉(xiāng)區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。（二）資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠全面準(zhǔn)確地了解掌握有關(guān)項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的資料數(shù)據(jù)是決策分析與評價(jià)的最基本要求。資料數(shù)據(jù)：規(guī)劃、政策、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)定額、參數(shù)和指標(biāo)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、協(xié)議或意向書、市場信息或社會(huì)公眾要求。（三）方法科學(xué)（采用列表法記憶）：1.經(jīng)驗(yàn)判斷法：（1）經(jīng)驗(yàn)之所以可以作為決策分析評價(jià)的依據(jù)，在于歷史發(fā)展存在規(guī)律性和繼承性。（2）經(jīng)驗(yàn)判斷法的最大缺點(diǎn)是容易受個(gè)人主觀認(rèn)識的限制。2.數(shù)學(xué)分析法：系統(tǒng)分析、線性分析、統(tǒng)籌方法等定量數(shù)學(xué)分析使評價(jià)結(jié)論更加嚴(yán)密和準(zhǔn)確。3.試驗(yàn)法：適用于經(jīng)不起失誤的重大決策問題，尤其對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的新問題適用。（四）定量分析與定性分析相結(jié)合，以定量分析為主投資項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的本質(zhì)：對建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營過程中各種經(jīng)濟(jì)因素給出明確的數(shù)量概念，通過費(fèi)用和效益計(jì)算、比選取舍。定性分析是指在占有一定資料的基礎(chǔ)之上，根據(jù)咨詢工程師的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識和邏輯推理能力進(jìn)行的決策分析。（五）動(dòng)態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)分析為主：動(dòng)態(tài)分析主要是考慮資金時(shí)間價(jià)值，對項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)費(fèi)用與效益進(jìn)行折現(xiàn)現(xiàn)金流量分析【09】，（動(dòng)態(tài)指標(biāo)有內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值、凈年值）靜態(tài)分析不考慮資金的時(shí)間價(jià)值。靜態(tài)分析不能夠準(zhǔn)確反映項(xiàng)目費(fèi)用與效益的價(jià)值量，靜態(tài)指標(biāo)有靜態(tài)投資回收期、總投資收益率等指標(biāo)。（六）多方案比較與優(yōu)化三、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)主要內(nèi)容項(xiàng)目決策分析與評價(jià)一般分為四個(gè)階段，即投資機(jī)會(huì)研究、初步可行性研究（項(xiàng)目建議書）、可行性研究和項(xiàng)目申請報(bào)告。（一）投資機(jī)會(huì)研究階段投資機(jī)會(huì)研究：重點(diǎn)是分析投資環(huán)境；目的是發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的投資機(jī)會(huì)；分為兩類：一般投資機(jī)會(huì)研究與具體項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究：1.一般投資機(jī)會(huì)研究：（1）地區(qū)投資機(jī)會(huì)研究、（2）部門投資機(jī)會(huì)研究、（3）資源開發(fā)投資機(jī)會(huì)研究。2.具體項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究具體項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)研究是在一般投資機(jī)會(huì)研究初步篩選出投資方向和投資機(jī)會(huì)后進(jìn)行。●企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)以及企業(yè)內(nèi)外部資源條件對投資機(jī)會(huì)進(jìn)行研究。●成果是機(jī)會(huì)研究報(bào)告，是開展初步可行性研究工作的依據(jù)?！裢顿Y機(jī)會(huì)研究參照類似項(xiàng)目的數(shù)據(jù)粗略估算項(xiàng)目的建設(shè)投資和生產(chǎn)成本。（二）初步可行性研究1.初步可行性研究，也稱預(yù)可行性研究（預(yù)可研），是在投資機(jī)會(huì)研究的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目方案進(jìn)行初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)分析和社會(huì)、環(huán)境評價(jià)，對項(xiàng)目是否可行做出初步判斷。2.初步可行性研究目的：判斷項(xiàng)目是否有生命力，是否值得投入更多的人力和資金進(jìn)行可行性研究。3.初步可行性研究重點(diǎn)初步可行性研究的重點(diǎn)，主要是根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展長期規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃以及國家產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)過調(diào)查研究、市場預(yù)測，從宏觀上分析論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可能性。4.初步可行性研究深度及方法初步可行性研究的深度處在投資機(jī)會(huì)研究和可行性研究之間，項(xiàng)目投資和成本費(fèi)用估算采用估算指標(biāo)法。5.初步可行性研究成果——初步可行性研究報(bào)告或者項(xiàng)目建議書企業(yè)投資項(xiàng)目，政府不再審批初步可行性研究報(bào)告（項(xiàng)目建議書），僅為企業(yè)內(nèi)部決策。政府投資項(xiàng)目，仍需審批初步可行性研究報(bào)告（項(xiàng)目建議書）●注意：不是所有項(xiàng)目都必須進(jìn)行初步可行性研究，小型項(xiàng)目或者簡單的技術(shù)改造項(xiàng)目，投資機(jī)會(huì)研究后，可以直接進(jìn)行可行性研究。（三）可行性研究1.可行性研究一般是在初步可行性研究的基礎(chǔ)上通過主要建設(shè)方案和條件的分析比選論證進(jìn)行的詳細(xì)研究，以得出該項(xiàng)目是否值得投資，建設(shè)方案是否合理、可行的研究結(jié)論，為項(xiàng)目最終決策提供依據(jù)?？尚行匝芯考仁巧钊胝{(diào)查研究的過程、又是多方案比選的過程。2.可行性研究的作用1）投資決策的依據(jù)2）籌措資金和申請貸款的依據(jù)3）編制初步設(shè)計(jì)文件的依據(jù)3.可行性研究的基本要求：預(yù)見性、客觀公正性、可靠性、科學(xué)性4.可行性研究的主要內(nèi)容脆（1）項(xiàng)目姐建設(shè)的必要駝性謹(jǐn)：丹一是街結(jié)合項(xiàng)目功簽?zāi)芏ㄎ徽?，分析擬秧建項(xiàng)目在實(shí)聾現(xiàn)企業(yè)自身須發(fā)展，滿足三社會(huì)需求，另促進(jìn)國家地溪區(qū)經(jīng)濟(jì)和社桑會(huì)發(fā)展等方淡面的常必要性；二斷是追從丹國民經(jīng)濟(jì)和盤社會(huì)發(fā)展竊角度角，剖分析擬建項(xiàng)輪目:a.扯是否符合水合理配置和往有效利用資船源印的要求；b訊.是否符合庸區(qū)域綠規(guī)劃柜、行業(yè)發(fā)展指規(guī)劃凱、城市頓規(guī)劃移的要求，是纖否符合國家獅產(chǎn)業(yè)梁政策蝴和技術(shù)兔政策果的要求；c葵.是否符合趙保護(hù)環(huán)境、援可持續(xù)發(fā)展百的要求等。辟（2）市場潑分析繭：泉調(diào)查分析擬眨建項(xiàng)目校產(chǎn)品及釘主要投入品右的市場紫供需、價(jià)格區(qū)，進(jìn)而確定傾目標(biāo)市場、我預(yù)測市場份抬額、逢研究盟營銷策略。土（3）項(xiàng)目六建設(shè)方案的燦研究。擋（4）投資鵲估算。瓦在確定工程框量的基礎(chǔ)上乓估算朱建筑工程費(fèi)呈、設(shè)備購置贈(zèng)費(fèi)、安裝工席程費(fèi)、工程籃建設(shè)其他費(fèi)債用、基本預(yù)示備費(fèi)、漲價(jià)誼預(yù)備費(fèi)、建毅設(shè)期利息及戰(zhàn)流動(dòng)資金。販（5）融資勺方案。柴研究分析項(xiàng)外目的份融資主體、叉資金來源渠約道和方式、諷資金結(jié)構(gòu)、蝦融資成本、撐融資風(fēng)險(xiǎn)寄等。碌【09多】擠（6）財(cái)務(wù)炭分析（也稱采財(cái)務(wù)評價(jià)）瘦：評價(jià)項(xiàng)目上的財(cái)務(wù)可行話性。薦（7）經(jīng)濟(jì)沿分析（也稱連國民經(jīng)濟(jì)評促價(jià)）：榴從社會(huì)資源巾有效配置的既角度，識別請估算項(xiàng)目的選直接和間接雅經(jīng)濟(jì)費(fèi)用與拼效益，編制眉經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效族益流量表，辜評價(jià)項(xiàng)目的罰經(jīng)濟(jì)合理性輛。守（8）經(jīng)濟(jì)畜影響分析纖。聰從行業(yè)影響棗、區(qū)域經(jīng)濟(jì)觀發(fā)展、產(chǎn)業(yè)掌布局及結(jié)構(gòu)芹調(diào)整、區(qū)域眨財(cái)政收支、振收入分配及您是否可能導(dǎo)吩致壟斷進(jìn)行渣分析。舍對于涉及國貫家經(jīng)濟(jì)安全何的項(xiàng)目，還有應(yīng)從產(chǎn)業(yè)技蜘術(shù)安全、資糾源供應(yīng)安全爭、資本控制星安全、產(chǎn)業(yè)制成長安全、每市場環(huán)境安兆全等角度分頁析。焰【08多】穴（9）資源徐利用分析娃：挽a.高耗能泄、耗水、大妨量消耗自然揚(yáng)資源的項(xiàng)目償：分析相關(guān)晴資源能源的酬利用效率塘；b.得一般添項(xiàng)目：節(jié)能恒、節(jié)水、節(jié)輝地、節(jié)材分襪析；c.孕所有助項(xiàng)目：點(diǎn)提出降低資細(xì)源消耗的措瘦施。麗（10）土敲地利用及移燒民搬遷安置夜方案分析。錫（11切）社會(huì)評價(jià)鋸或社會(huì)影響愚分析壁。胞（12）隊(duì)敏感性分析談和盈虧平衡史分析粒，格粗略預(yù)測解項(xiàng)目適應(yīng)市哥場變化的能筐力。興（捷13）風(fēng)險(xiǎn)搭分析。倚（14）結(jié)圖論與建議。疊總對于賭政府投資建歲設(shè)的社會(huì)公尺益性項(xiàng)目、轟公共基礎(chǔ)設(shè)輪施項(xiàng)目和環(huán)堪境保護(hù)項(xiàng)目芳，除上述各鑄項(xiàng)內(nèi)容外，蔑可行性研究粥及其報(bào)告的進(jìn)內(nèi)容墊還仿應(yīng)包括：抓（1）政府科投資的必要鍋性?？龋?）項(xiàng)目泥實(shí)施代建制克方案。綠（3）政府聽投資項(xiàng)目的襖投資方式。掘采用編資本金注入夕方式，分析砍出資人代表山的情況及其救合理性；更（4）對沒嫂有營業(yè)收入電或收入不足邪以彌補(bǔ)運(yùn)營瓜成本的公益壘性項(xiàng)目冊，從項(xiàng)目運(yùn)前營的著財(cái)務(wù)可持續(xù)昆性角度飾，分析、研望究政府提供禽補(bǔ)貼的方式磁和數(shù)額。啞可研報(bào)告的撲側(cè)重點(diǎn)：

伶項(xiàng)目分類抹包括內(nèi)容陵研究重點(diǎn)、兼?zhèn)戎攸c(diǎn)罵水利水電項(xiàng)園目從通常具有防探洪、治澇、良灌溉、供水休、發(fā)電等多題項(xiàng)功能姑項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評汪價(jià)斧以經(jīng)濟(jì)分析右為主，財(cái)務(wù)警分析為輔氧；對于誠社會(huì)公益性夏的水利項(xiàng)目強(qiáng)，如防洪、蓮治澇項(xiàng)目，遙財(cái)務(wù)分析的霞目的是炒測算提出維豬持項(xiàng)目正常時(shí)運(yùn)行需要國晝家補(bǔ)助的資護(hù)金數(shù)額和需凱要采取的經(jīng)效濟(jì)優(yōu)惠政策橫。醉交通運(yùn)輸爺項(xiàng)目鞋不生產(chǎn)實(shí)物相產(chǎn)品，為社鷹會(huì)提供運(yùn)輸焦服務(wù)畫項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評銹價(jià)掩以經(jīng)濟(jì)分析律為主，財(cái)務(wù)笨分析為輔山。阿農(nóng)業(yè)熟開發(fā)謎項(xiàng)目構(gòu)一般多為綜坐合開發(fā)項(xiàng)目橡，可能包括需農(nóng)、林、牧狹、副、漁和吹加工業(yè)等項(xiàng)膝目嚷項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評跪價(jià)但一般分項(xiàng)目山層和經(jīng)營層惹兩個(gè)層次，鑼項(xiàng)目層次評鑰價(jià)以經(jīng)濟(jì)分準(zhǔn)析為主，財(cái)利務(wù)分析為輔認(rèn)，眨經(jīng)營層次評意價(jià)只進(jìn)行財(cái)慶務(wù)分析飲。佳文教釋衛(wèi)生項(xiàng)目代包括來學(xué)校、體育號館、圖書館附、源醫(yī)院之、更衛(wèi)生防疫、哨疾病控制系塔統(tǒng)等項(xiàng)目離項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評絹價(jià)渣以經(jīng)濟(jì)分析件為主杯，

磚常用的方法耗有最小成本淹分析、經(jīng)濟(jì)瓶費(fèi)用效果分皮析途等。藏資源開發(fā)項(xiàng)冬目塵包括煤、石妨油、天然氣付、金屬、非段金屬等礦產(chǎn)范資源的開發(fā)巨項(xiàng)目，水利喝水電資源的已開發(fā)利用項(xiàng)且目、森林資寄源的采伐項(xiàng)解目等咬資源開發(fā)利唯用的條件：棋包括資源開猶發(fā)的合理性閉、擬開發(fā)資拍源的可利用僅量、自然品鳥質(zhì)、賦存條陶件和開發(fā)價(jià)武值；分析項(xiàng)攏目是否符合漁資源總體開鞭發(fā)師規(guī)劃細(xì)的要求，是爸否符合潤資源綜合利甩用、可持續(xù)薪發(fā)展項(xiàng)的要求，是財(cái)否符合第保護(hù)生態(tài)環(huán)揀境漸的有關(guān)規(guī)定罩。吩5.洋可行性研究烏及其報(bào)告應(yīng)鄭達(dá)到的深度育要求：易（1）童內(nèi)容齊全，潮數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，托論據(jù)充分，流結(jié)論明確，懷能所滿足決策者告定方案定項(xiàng)全目的需要蠅。竹（2）仿選用的際主要設(shè)備的紹規(guī)格、參數(shù)飯應(yīng)能佳滿足預(yù)訂貨巨的要求防。鑒引進(jìn)的技術(shù)埋設(shè)備的資料例應(yīng)能柜滿足合同談司判的要求租。蒼（3）貴重大技術(shù)、喜財(cái)務(wù)第方案，應(yīng)有癥兩個(gè)以上可畢比選鋸的方案。鄰（4）葬得出的址主要工程技鐵術(shù)數(shù)據(jù)咐，應(yīng)能滿足施項(xiàng)目植初步設(shè)計(jì)沖的要求。見（5）盒應(yīng)采用檔分項(xiàng)詳細(xì)估詢算法瞞對投資和生館產(chǎn)成本進(jìn)行吩估算，估算亞的準(zhǔn)確度應(yīng)伙達(dá)到要求。玩（6）甚融資方案應(yīng)兔滿足資金籌衫措及使用計(jì)拐劃對慶投資數(shù)額、稱時(shí)間和幣種膛的要求，并江能滿足銀行看等塞金融機(jī)構(gòu)信曾貸決策拌的需要。汁（7）惰出現(xiàn)的某些索方案的重大跳分歧及未被舅推薦的理由怖應(yīng)反映在可艱行性研究中慮，以供決策栗者權(quán)衡利弊御進(jìn)行決策。建（8）值附有講供決策審批悼的蹈合同、協(xié)議尾、診各類主管部立門意見，出協(xié)具相應(yīng)行政雞許可文件甩。御6.可行映性研究與初脫步可行性研蛋究的關(guān)系和舌區(qū)別矮熄項(xiàng)目鳳初步可行性很研究縫可行性研究頓成果渾項(xiàng)目建議書俊項(xiàng)目申請報(bào)短告賴目地與作用變是政府投資縫項(xiàng)目的立項(xiàng)俱和企業(yè)內(nèi)部當(dāng)初步?jīng)Q定投御資依據(jù)恩（項(xiàng)目申請拾報(bào)告）是項(xiàng)扁目審批（核晚準(zhǔn)）的依據(jù)造研究論證重咸點(diǎn)稼從宏觀角度霜分析項(xiàng)目的今必要性和可府能性，采用寬粗略估算指敏標(biāo)法匡算投咳資，對經(jīng)濟(jì)狂、社會(huì)效益失初步分析卸從宏觀到微茅觀進(jìn)行全面數(shù)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)硬分析，論證滲項(xiàng)目必要性斤和可行性，輕通過分類估勇算確定項(xiàng)目攏總投資，對李經(jīng)濟(jì)、社會(huì)鉛效益進(jìn)行系僻統(tǒng)的評價(jià)測鉆算錘研究方法羨采用近年同疾行業(yè)類似項(xiàng)笑目及生產(chǎn)水濤平類比法，農(nóng)經(jīng)濟(jì)效益評火價(jià)以靜態(tài)為傘主，或與動(dòng)保態(tài)結(jié)合井按建設(shè)方案敵確定的工程登量測算總投暖資，效益測員算以動(dòng)態(tài)為齊主柜【09多】困深度脾匡算總投資矩誤差允許2防0%，私投資估算誤穿差《10%京（四）、監(jiān)項(xiàng)目申請報(bào)筐告誓1、負(fù)項(xiàng)目申請報(bào)央告剛是《核準(zhǔn)目慣錄》內(nèi)的企雕業(yè)投資重大行項(xiàng)目和限制肉類項(xiàng)目為獲撫得政府投資只主管部門行謝政許可而報(bào)式送的夫項(xiàng)目浙論證報(bào)告。成2、顏項(xiàng)目申請報(bào)市告的主要內(nèi)醫(yī)容順：程1轉(zhuǎn)）油.企業(yè)投資瓜項(xiàng)目申請報(bào)磁告的主要內(nèi)早容亦：館（1小）烏申報(bào)單位強(qiáng)及項(xiàng)目婚概況；（2譜）匙發(fā)展規(guī)劃、聯(lián)產(chǎn)業(yè)政策及喜行業(yè)準(zhǔn)入分炸析比；（3）想資源開發(fā)及稿綜合利用分巡析挪；（4）吹節(jié)能方案分睜析電；（5）電建設(shè)用地、芳征地拆遷及哄移民安置分漁析（6）環(huán)概境侮生態(tài)環(huán)境影恩響分析；（候7雨）經(jīng)濟(jì)栗影響分析（局8）感社會(huì)式影響絨分析。市（9）結(jié)論掀建議齡收2助）較.外商投資慰項(xiàng)目申請報(bào)罵告的主要內(nèi)瓶容孔：預(yù)（1）項(xiàng)目干名稱、經(jīng)營面期限、投資瞇方基本情況蒜；（2）項(xiàng)割目建設(shè)規(guī)模放、主要建設(shè)燒內(nèi)容及產(chǎn)品狂，采用的主壞要技術(shù)和工界藝，呀產(chǎn)品目標(biāo)市禁場，計(jì)劃用晌工人數(shù)紅；（3啟）項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)地點(diǎn)，對土象地、水、能隸源等資源的頃需求，以及灣主要原材料墊的消耗量；剃（4）環(huán)境便影響評價(jià)；素（5）堡涉及公共產(chǎn)介品或服務(wù)的絮價(jià)格濾；（6）項(xiàng)鏡目總投資、證注冊資本及結(jié)各方出資額冒、出資方式茅及融資方案態(tài)，需進(jìn)口設(shè)扒備及金額。掌仆報(bào)送外商轟投資項(xiàng)目申斑請報(bào)告應(yīng)附歉送以下文件夸：駁（1）中外燭投資各方的斗企業(yè)注冊證課（營業(yè)執(zhí)照俘）、商務(wù)登蔑記證及經(jīng)審爪計(jì)的最新企貞業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表載、開戶銀行住出具的資金長信用證明；絲（2）投資飽意向書，增王資、購并項(xiàng)去目的公司董私事會(huì)決議；液（3）銀行買出具的融資恩意向書；（林4）省級或棍國家環(huán)境保真護(hù)行政主管獻(xiàn)部門出具的澆環(huán)境影響評摔價(jià)意見書呢；（5）省將級規(guī)劃部門困出具的規(guī)劃幫選址意見書乞；（6）省翼級或國家國歪土資源管理牽部門出具的芹項(xiàng)目用地預(yù)殃審意見書；曬（7）以宿國有資產(chǎn)或紛土地使用權(quán)馬出資的，需烤有有關(guān)主管決部門出具的堆確認(rèn)文件。勇丟3們）腫.境外投資檢項(xiàng)目申請報(bào)獻(xiàn)告的主要內(nèi)青容芳：欠（1）項(xiàng)目松名稱、投資報(bào)方基本情況鄭。（2）項(xiàng)帖目背景情況散及投資環(huán)境郵情況。（3銹）項(xiàng)目建設(shè)磨規(guī)模、主要疤建設(shè)內(nèi)容、絕產(chǎn)品、目標(biāo)報(bào)市場，以及猾項(xiàng)目效益、耳風(fēng)險(xiǎn)情況。房（4）項(xiàng)目再總投資、各須方出資額、生出資方式、錦融資方案及受用匯金額。罰（5）噴購并或參股覺項(xiàng)目，應(yīng)說童明擬購并或盜參股公司的曲具體情況易。禮述報(bào)送境外投腹資項(xiàng)目申請錘報(bào)告應(yīng)附送業(yè)以下文件：哄（1）公司伸董事會(huì)決議而或相關(guān)的出沾資決議；套（2）證薯明中方及合青作外方資產(chǎn)頃、經(jīng)營和資懶信情況的文辰件；（3）它銀行出具的驕融資意向書星；（4）以榜有價(jià)證券、善實(shí)物、知識慕產(chǎn)權(quán)或技術(shù)低、股權(quán)、債參權(quán)等資產(chǎn)權(quán)言益出資的，挽按資產(chǎn)權(quán)益滴的確評估價(jià)值或鉤公允價(jià)值并核定出資額淹。應(yīng)提交具集備相應(yīng)資質(zhì)佳的會(huì)計(jì)師、絹資產(chǎn)評估機(jī)鞏構(gòu)等中介機(jī)芳構(gòu)出具的資爪產(chǎn)評估報(bào)告史，或其他可旦證明有關(guān)資水產(chǎn)權(quán)益價(jià)值此的第三方文消件；（5）長投標(biāo)、購并繼或合資合作繞項(xiàng)目，中外棋方簽署的意請向書或框架街協(xié)議等文件創(chuàng)；（6）境嘴外競標(biāo)或收凝購項(xiàng)目，應(yīng)間報(bào)送信息報(bào)羞告，并附國討家發(fā)展改革臘委出具的確咽認(rèn)函件。析4采）、項(xiàng)目申蹄請報(bào)告與可稿行性研究報(bào)皮告的關(guān)系和稱區(qū)別洲蒜項(xiàng)目唇項(xiàng)目申請報(bào)肺告來可行性研究慌報(bào)告桶范圍皇與作用鴨適用于企業(yè)言投資實(shí)行政素府核準(zhǔn)制的傲項(xiàng)目祝適用于所有瞧投資建設(shè)項(xiàng)狐目賄目地呢對政府關(guān)注忠的項(xiàng)目外部棚影響的有關(guān)蔥問題進(jìn)行論擁證說明，報(bào)季請政府投資府主管部門的纖核準(zhǔn)。淺論證項(xiàng)目的配可行性，供俘企業(yè)內(nèi)部決蛇策機(jī)構(gòu)使用墊；并作為貸撐款方確定貸豎款的依據(jù)狡內(nèi)容叢主要是從顫規(guī)劃布局部、利用資源雄、生態(tài)環(huán)境內(nèi)、墳經(jīng)濟(jì)和社會(huì)吵等方面進(jìn)行桌論證；授對嶺于市場、厭技術(shù)、列資金來源、貨財(cái)務(wù)效益等篩不涉及政府哭公權(quán)的“純冤內(nèi)部”影響衰，不作為主站要內(nèi)容，但艙需要簡要說播明趁包括項(xiàng)目的涂內(nèi)、外部條搭件和影響，傷既要對市場花前景、技術(shù)陣方案、選址掌、投資估算量、融資、財(cái)腿務(wù)效益、風(fēng)扛險(xiǎn)等方面進(jìn)扎行分析與研冰究；又要對厲政府關(guān)注的蝦涉及公共利投益的有關(guān)問榮題進(jìn)行論證宜第三節(jié)根項(xiàng)目前豪期咨詢評估像一、項(xiàng)目咨放詢評估作用楚咨詢機(jī)構(gòu)根鄭據(jù)委托，對舅項(xiàng)目建議書送（初步可研甩）、可研報(bào)唇告（申請報(bào)首告），開展來進(jìn)一步分析盒和再評價(jià)，諸提出明確評懼估結(jié)論，提翻出優(yōu)化建議腿。勤不同委托主按體的側(cè)重點(diǎn)隱：譽(yù)政府部門：識側(cè)重項(xiàng)目的糠經(jīng)濟(jì)和社會(huì)伙影響評價(jià)，只分析論證資補(bǔ)源配置的合門理性；正金融機(jī)構(gòu)：續(xù)側(cè)重融資主斜體的盈利能患力和償還能病力；暴企業(yè)或機(jī)構(gòu)睛投資者：穿側(cè)重項(xiàng)目本汽身的盈利能宅力、資金流慨動(dòng)性和財(cái)務(wù)忽風(fēng)險(xiǎn)；辟二、項(xiàng)目建南議書和可行撲性研究報(bào)告每編制和評估孔的區(qū)別境奇項(xiàng)目漫編制哭評估蹲承擔(dān)主桐體兼項(xiàng)目法人或州企業(yè)難項(xiàng)目投資主建管部門抖評估角度和款任務(wù)鵲從行業(yè)或企愿業(yè)角度，著瀉重投資微觀腳效益脖從國際社會(huì)引角度，著重紛投資宏觀效轎益捕決策時(shí)序和同作用響在先，是評畜估的重要基柏礎(chǔ)和前提列在后，是可歉研的延續(xù)，奇是立項(xiàng)和決真策的重要依蠅據(jù)驢三、咨詢評盾估機(jī)構(gòu)的選狗擇廁三貨個(gè)基本條件樂：穩(wěn)執(zhí)業(yè)資格、臘信譽(yù)、實(shí)力酷第二章序市場分析瘡與市場戰(zhàn)略億市場分析乘是項(xiàng)目決策性分析與評價(jià)砍的基礎(chǔ)，丟為繭確定項(xiàng)目的薪目標(biāo)市場、掩建設(shè)規(guī)模和臣產(chǎn)品方案提舉供依據(jù)。膚第一節(jié)市勵(lì)場調(diào)查攔：骨科學(xué)的投資訂決策建立在阻可靠的市場豪調(diào)查和準(zhǔn)確限的市場預(yù)測南的基礎(chǔ)上。奴一、市場調(diào)嚇查的內(nèi)容慰：忠市場需求調(diào)醒查、市場供勁應(yīng)調(diào)查、消題費(fèi)者調(diào)查和漠競爭者調(diào)查顆。司【09多】誦（一）市場誠需求調(diào)查頃市場需稱求調(diào)查包括甜產(chǎn)品或服務(wù)甲市場鞠需求的數(shù)量貼、裁價(jià)格、質(zhì)量齊、區(qū)域分布窩等的歷史情撞況、現(xiàn)狀和晃發(fā)展趨勢。服市場需鋪求的調(diào)查包驟括幕有效需求、鴨潛在需求、板需求的增長每速度奸三個(gè)方面。咸思有效需求三→瞎現(xiàn)階段能用遼貨幣支付的代需求；頓潛在需求濾→豆未來可以實(shí)直現(xiàn)的有效需宏求標(biāo)需求增長速殖度：由現(xiàn)時(shí)炒市場需求推甩測未來市場飲需求的關(guān)鍵阿因素。雹（二）市場盼供應(yīng)調(diào)查役市場供喂應(yīng)調(diào)查是要門調(diào)查雖供應(yīng)現(xiàn)狀、布供應(yīng)潛力以亭及正在或計(jì)別劃建設(shè)的相盲同產(chǎn)品的項(xiàng)疊目的生產(chǎn)能雕力。溫（三）消費(fèi)認(rèn)調(diào)查范消費(fèi)調(diào)勇查包括產(chǎn)品差或服務(wù)的消次費(fèi)群體、消尼費(fèi)者購買能鍋力和習(xí)慣、庸消費(fèi)演變歷襖史和趨勢等正。披消費(fèi)調(diào)抗查需要某一凈產(chǎn)品針對某爸一特定的消筒費(fèi)群體，在纖經(jīng)過啄市場細(xì)分明椅確產(chǎn)品的消致費(fèi)者萌之后再進(jìn)行累調(diào)查，誤【09單】扶調(diào)查內(nèi)容包毅括：臘消費(fèi)層次、肥消費(fèi)要求、校心理狀況、玉消費(fèi)動(dòng)機(jī)、患消費(fèi)方式欄等。救（四）競爭樹者調(diào)查累二、市場調(diào)隙查的程序覆脹害準(zhǔn)備階段竿、燈調(diào)查階段菌、分摩析總結(jié)階段夕（一）準(zhǔn)備寶階段：制訂掉調(diào)查工作計(jì)杜劃息:卷準(zhǔn)備階段是未調(diào)查工作的達(dá)開端。卻（二）調(diào)查圈階段：用實(shí)施調(diào)查計(jì)知?jiǎng)?、落?shí)調(diào)控查方案是市捧場調(diào)查的最公重要環(huán)節(jié)偷。壩刃敗1.收集文喉案資料。援文案資料是深市場調(diào)查的黎基礎(chǔ)資料，惜也是市場調(diào)結(jié)查工作的基謠礎(chǔ)蜓。按槽艱2.收集一衫手資料。蛾（三）僵分析總結(jié)階貨段股1.分析整較理。2.綜膀合分析。妄資料的綜合窗分析是市場宿調(diào)查的核心腫。3.編寫灣調(diào)查報(bào)告。標(biāo)調(diào)查報(bào)告是誕市場調(diào)查成墊果的最終體刃現(xiàn)。除三、市場調(diào)料查的方法封這里主要是板區(qū)別各市場丘調(diào)摔查類型、方雙法海，刺注意其特點(diǎn)刻和適用范圍默（一）市場蔑調(diào)查的類型膠在：鉤市場普查某、重點(diǎn)調(diào)查氧、典型調(diào)查損、抽樣調(diào)查閥類型焰方法簡介頓特點(diǎn)胡適用情況萄市場普查膚對市場進(jìn)行似逐一的源調(diào)查，獲取伯全面系統(tǒng)的泉市場信息。消可以焰在中一定的市場欄范圍進(jìn)行普獄查，也可以飽就市場某一懸方面蛾專項(xiàng)普查。皺普查時(shí)間長喪、耗費(fèi)大、歇難以深入證市場范圍較南小、母體數(shù)惹量較少、調(diào)俯查時(shí)間比較魄充裕，可以略選用市場普魂查的方法扛重點(diǎn)調(diào)查年在市場調(diào)查化對象總體中悠選定一部分狂在總體中處頌于十分重要辣地位的企業(yè)朱，或者在總悶體某項(xiàng)指標(biāo)圈總量中占絕窗大比重的一性些企業(yè)進(jìn)行宴的調(diào)查?，F(xiàn)以較少的人菊力和費(fèi)用開曬支，較快地蛛掌握媽基本情況橋常用于產(chǎn)品乳需求和原材蹤料資源需求榨的調(diào)查蛋典型調(diào)查調(diào)選擇一些具圾有典型意義陵或具有代表須性的市場區(qū)桌域或產(chǎn)品進(jìn)削行專門調(diào)查孫。波人力和費(fèi)用刷開支較省，榴運(yùn)用比較靈灣活斬代表性的具刮體標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)動(dòng)根據(jù)每次市尋場調(diào)查的目兇的和調(diào)查對魂象的特點(diǎn)來刪確定。坡抽樣調(diào)查摧從所要研究保的某特定現(xiàn)蒙象之總體中阻，依隨機(jī)原束理抽取一部訊分作為樣本勻，根據(jù)對樣細(xì)本的研究結(jié)江果，在抽樣渣置信水平上誰，推斷總體新特性的調(diào)查龜方法。季工作量小、赤耗時(shí)短、費(fèi)謹(jǐn)用低、信度洲高落應(yīng)用比較廣孕泛跳（二）市場矩調(diào)查的方法嗓:泳即文案調(diào)查、戒實(shí)地調(diào)查、星問卷調(diào)查、私實(shí)驗(yàn)調(diào)查嘩方法類型稍方法簡介黎特點(diǎn)掛其它賭文案調(diào)查法認(rèn)對已經(jīng)存在鉛的各種資料誦檔案，以查異閱和歸納的保方式進(jìn)行的險(xiǎn)市場調(diào)查。蔬文案調(diào)查法膊又稱二手資清料或文獻(xiàn)調(diào)俱查。石最簡單、最泳一般和常用疲的方法，也炮是其他調(diào)查概方法的基礎(chǔ)紐。碌文案資料來唇源主要有：丈（1）國際猾組織和政府尊機(jī)構(gòu)資料；撞（2）行業(yè)旋資料；（3皇）公開出版算物；（4）訂相關(guān)企業(yè)和剃行業(yè)網(wǎng)站；終（5）有關(guān)之企業(yè)內(nèi)部資健料。亮實(shí)地調(diào)查法怠調(diào)查人員通閃過跟蹤、記盾錄被調(diào)查事指物和人物的扯行為痕跡來感取得第一手枯資料的調(diào)查紋方法。靜能夠控制調(diào)首查對象，應(yīng)喇用靈活，調(diào)蒙查信息充分啦，但野調(diào)查周期長減、費(fèi)用高，職調(diào)查對象容仁易受調(diào)查的志心理暗示影擺響腥，存在不夠驢客觀的可能議性望【08單】梁械問卷調(diào)查法讀調(diào)查人員通沿過面談、電虧話詢問、網(wǎng)覺上填表或郵剪寄問卷等方囑式，了解被許調(diào)查對象的陪市場行為和盤方式，來收工集市場信息軍的調(diào)查方法旱。查操作簡單易疫行、費(fèi)用相起對較低，得摩到了大量的孤運(yùn)用籌適應(yīng)范圍廣層泛，是市場斥調(diào)查中常用塵的方法，尤疊其在消費(fèi)者餅行為調(diào)查中烤大量應(yīng)用，貝其核心工作淹是設(shè)計(jì)問卷肅，實(shí)施問卷梅調(diào)查山實(shí)驗(yàn)調(diào)查法環(huán)調(diào)查人員在嗎調(diào)查過程中果，通過改變遭某些影響調(diào)示查對象的因渡素，來觀察務(wù)調(diào)查對象消紡費(fèi)行為的變紅化，從而獲姿得消費(fèi)行為幼和某些因素誦之間的內(nèi)在棚因果關(guān)系的假調(diào)查方法。粒最復(fù)雜、費(fèi)努用較高，但元調(diào)查結(jié)果可留信度較高坊。醬應(yīng)用范圍有惡限，主要應(yīng)荷用于消費(fèi)行印為的調(diào)查，絹企業(yè)推出新轎產(chǎn)品、改變悔產(chǎn)品外形和下包裝、調(diào)整鐘產(chǎn)品價(jià)格、濕改變廣告方枕式時(shí)，都可臥以采用實(shí)驗(yàn)夸調(diào)查法。借第二節(jié)市暮場預(yù)測殼怎幣刑市場預(yù)測中純最為關(guān)鍵的泰是產(chǎn)品需求駛預(yù)測柿。腳一、市場預(yù)客測的內(nèi)容否（一）市場貝預(yù)測要解決本的扔基本示問題啄渴【08多】提茅投資飛方向沾、耕產(chǎn)品方案姓、爬生產(chǎn)規(guī)模。轎（二）市場攤預(yù)測的內(nèi)容鬼1.市場需銷求預(yù)測2.與產(chǎn)品出口和集進(jìn)口替代分突析3.價(jià)格構(gòu)預(yù)測。堤產(chǎn)品價(jià)期格一般以看均衡價(jià)格膚為基礎(chǔ)，揮供求關(guān)系嬸是價(jià)格形成市的主要影響鹿因素。價(jià)格葛預(yù)測不僅要己考察洪市場供求狀細(xì)況?！?8單】較，還要了解雙產(chǎn)品生產(chǎn)和該經(jīng)營過程中貧的慎勞動(dòng)生產(chǎn)率粗、成本、利掘潤藥等因素。念二、市場預(yù)著測的程序鏟:香確定預(yù)測目事標(biāo)滴—板收集、分析昨歷史數(shù)據(jù)資誦料和當(dāng)前信漫息偵—誤選擇預(yù)測方們法灌—鳥預(yù)測過程麻—瞇預(yù)測結(jié)果、隸方法分析評者價(jià)（如不合剪理重新選擇算預(yù)測方法）茅—券修正預(yù)測結(jié)嬸果氧—潮輸出預(yù)測結(jié)才果。譯三、市場預(yù)于測的基本方巡法磁（一）預(yù)測莫方法分類滿：賺一般分為定蟲性預(yù)測和定母量預(yù)測；灣四1.定性預(yù)訴測方法可以鼻分為園直觀預(yù)測法叼和集合意見形法很兩類，其核潤心都是俘專家預(yù)測著，都是依據(jù)蓄經(jīng)驗(yàn)、智慧污和能力在個(gè)佳人判斷的基炸礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)直測的方法。和直觀判斷法交主要有類推位預(yù)測法辨，表集合意見法痕包括壓專家會(huì)議法昨和德爾菲法辯等。狹2.定量預(yù)弄測合：療可歸納為柳因果性預(yù)測帥、延伸性預(yù)畏測和其他方陰法瘡三大類。閑（1）覺因果性預(yù)測博方法通過尋中找變量之間辛因果關(guān)系，損從而對因變?nèi)嗔窟M(jìn)行預(yù)測虛，這是廣泛救采用的因果范分析法，包柱括伏回歸分析、票消費(fèi)系數(shù)法富和彈性系數(shù)猶法憤。遮【09單】尸（2）銅延伸預(yù)測米是根據(jù)市場暢各種變量的矛歷史數(shù)據(jù)的愛變化規(guī)律，擊對未來進(jìn)行箭預(yù)測的定量類預(yù)測方法。悔適用于具有懶時(shí)間序列關(guān)馳系的數(shù)據(jù)預(yù)些測。延伸性渣預(yù)測包括同移動(dòng)平均、飛指數(shù)平滑、愁趨勢外推、扶季節(jié)波動(dòng)喘模型等。企（3）其他改方法則包括尋計(jì)量經(jīng)濟(jì)模默型、投入產(chǎn)伙出分析、系陶統(tǒng)動(dòng)力模型緣、馬爾科夫婚鏈宣等。適用于蜜現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生岡活中的感中長期市場帆預(yù)測罰。鵝（二）不同摧方法的比較躬常用赤預(yù)測方法的單特點(diǎn)布預(yù)測方法廊定性方法街定量方法誤延伸性預(yù)測蒸（時(shí)間序列折分析）殿因果分析維專家會(huì)議法估德爾菲法該類推預(yù)測法躬移動(dòng)平均法腦指數(shù)平滑法很趨勢外推法脅回歸模型催消費(fèi)系數(shù)法茄彈性系數(shù)法災(zāi)方法簡介采組織有關(guān)專課家，通過會(huì)慚議形式進(jìn)行結(jié)預(yù)測，綜合廚專家意見，式得出預(yù)測結(jié)迎論我組織有關(guān)專大家，席通過匿名調(diào)犧查，進(jìn)行多想輪反饋整理皮分析允，得出預(yù)測醉結(jié)論裁運(yùn)用相似性丈原理，對比段類似產(chǎn)品發(fā)寶展過程辛，尋找變化藝規(guī)律，進(jìn)行咳預(yù)測繳對于具有時(shí)羽序變化規(guī)律第的事物，取顆時(shí)間序列中蛾連續(xù)幾個(gè)數(shù)辨據(jù)值的平均卷值，作為下界期預(yù)測值量與移動(dòng)平均歪法相似，只番是考慮歷史念數(shù)據(jù)近遠(yuǎn)期傭作用不同，援給予不同權(quán)筍值蛛運(yùn)用數(shù)學(xué)模徹型,擬合一玻條趨勢線，正外推未來事拉物的發(fā)展規(guī)莖律吃運(yùn)用因果關(guān)物系，建立回宗歸模型，包息括一元回歸則、多元回歸仍和非線型回駐歸等俊對產(chǎn)品在各沒行業(yè)消費(fèi)數(shù)愉量進(jìn)行分析是,結(jié)合行業(yè)禮規(guī)劃,預(yù)測螞需求總量睬運(yùn)用兩個(gè)變獲量之間的彈膚性系數(shù)進(jìn)行競預(yù)測婆適用范圍被長期預(yù)測帥近期或短期惕預(yù)測仙短、中長期促預(yù)測軟中長期預(yù)測羊數(shù)據(jù)資料需吧求著多年歷史資暑料軟數(shù)據(jù)最低要蹤求5～10菊個(gè)粘至少5年數(shù)巴據(jù)反需要多年數(shù)醒據(jù)固精確度痛較好告較好敘尚好輪尚好斗較好待較好胞很好尾很好刷較好杏四、一元線捏性回歸分析辜咱基本前提：巴兩個(gè)變量間困存在線性關(guān)鳳系換。范吐（一）基本帶原理鋤一元線鄰性回歸分析名就是通過建殘立一元線性家模型來模擬濟(jì)兩個(gè)變量之復(fù)間的線性關(guān)標(biāo)系，并利用丟最小二乘法炕和已知的歷約史數(shù)據(jù)求出臟模型中的未選知參數(shù)，使線得模型計(jì)算師得出的擬合離值與實(shí)際值擱的誤差最小微，然后將自康變量代入模忍型對因變量啟進(jìn)行預(yù)測的蕩方法。獄（二）公預(yù)測流程替功第一步：輸悅?cè)霘v史統(tǒng)計(jì)蹲數(shù)據(jù)，建立觀一元線性回曲歸模型咐如果預(yù)桃測對象與主總要影響因素鉗之間存在線長性關(guān)系，將哈預(yù)測對象作很為因變量y遠(yuǎn),將主要旗影響因素作圍為自變量x蘭,一元線性痰回歸模型表嘗示為：僻y＝序a杯＋登b畢x＋e文其中：巷a為回歸常收數(shù)，b為回精歸系數(shù)；e榨是誤差項(xiàng)或陶稱回歸余項(xiàng)認(rèn)。疏對于每慣組可以觀察理到的變量x娘，y的數(shù)值轎x葵i慮，y轉(zhuǎn)i航，滿足下面釣的關(guān)系：貼y膛i枕＝a＋bx鹽i那＋e仗i劈其中：脾e浙i辯是殘差項(xiàng)，肯是用a+君bx住i臉去估計(jì)因變持量y容i項(xiàng)的值而產(chǎn)生礎(chǔ)的誤差。晝在實(shí)際煮預(yù)測中，e領(lǐng)i古是無法預(yù)測香的，通過確趟定回歸參數(shù)犧a和b，來桑揭示變量y顧與x之間的劉關(guān)系，表示蛋為擬合方程塑：叮y＝a助＋bx喜第二步：計(jì)報(bào)算回歸參數(shù)巾a和揉b勉利用普莫通最小二乘畜法原理霸求出回歸系懂?dāng)?shù)。由此求宵得的回歸系瞧數(shù)為：似工式中：枯x姐i角、y搏i些分別是自變桑量x和因變球量y的觀察礎(chǔ)值，享分別為x和破y的平均值香。著n為緞樣本數(shù)量。帆對于每一個(gè)愧自變量x的丘數(shù)值，都有滴擬合值：咳第三步：回座歸檢驗(yàn)（方早差分析、相賢關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)謀、t檢驗(yàn)）萌運(yùn)用回蠢歸模型預(yù)測宏需要判定預(yù)廣測模型的合孕理性和適用鄰性。因此需畢要對回歸系似數(shù)、回歸方規(guī)程進(jìn)行檢驗(yàn)絕，常用的檢桿驗(yàn)方法有暑方差分析、績相關(guān)系數(shù)檢餃驗(yàn)、t檢驗(yàn)堆等。臺(tái)1.方差分步析洞（1）劫基本公式：柴閣TSS模＝ESS＋上RSS未偏差平聞方和＝殘差梅平方和＋回摘?dú)w平方和劃總變差存＝未解釋變邀差＋可解釋誦變差府在進(jìn)行遇檢驗(yàn)時(shí)，通抄常先進(jìn)行方翠差分析，主影要有兩方面額原因：原一方面戒可以檢驗(yàn)在福計(jì)算上有無江錯(cuò)誤；另一酷方面，也可逃以提供其它侮檢驗(yàn)所需要賠的基本數(shù)據(jù)委。屬（2）可決惕系數(shù)R芳2可定義可欄決系數(shù)R關(guān)2宣：R嗎2額＝RSS/逢TSS暴R作2峰的大小表明勢了y的變化旨中可以用x招來解釋的百由分比，因此禽，R以2少是評價(jià)兩個(gè)自變量之間線唉性關(guān)系強(qiáng)弱皂的指標(biāo)。截忙R盛2第≤1，越接趁近1，x對淘y的線性影適響就越強(qiáng)，誤擬合方程的黎誤差就越小垃。芒2.相關(guān)系飛數(shù)檢驗(yàn)叼：殃（1）赤計(jì)算相關(guān)系跑數(shù)R鉛相關(guān)系線數(shù)描述的是稿兩個(gè)變量之奧間的線性相巡關(guān)關(guān)系的密碎切程度，也傳就是可決系宋數(shù)的平方根舞，用R表示懇。膏注文R在-1柱和1之間，芝當(dāng)R=修1時(shí)，變量想x和y游完全正相關(guān)梅；當(dāng)R=-沒1時(shí)，變量兵x和y敞完全負(fù)相關(guān)薪；訊當(dāng)0<硬R<1時(shí)，愧變量x和y御正相關(guān)宜；當(dāng)-1<煎R<0時(shí)，困變量x和y謙負(fù)相關(guān)估。適當(dāng)R=照0時(shí)，變量瘡x和y沒有價(jià)線性關(guān)系；窄R的絕殘對值越接近鳥1，變量x賊和y線性關(guān)畏系越好；越蝶接近0，胞x和y線性族關(guān)系越不好攜。庫注意：念只有R的絕朝對值大到一斷定程度時(shí)，夫才能采用線役性回歸模型膀進(jìn)行預(yù)測。悉（2）將計(jì)累算得出的R陶值與R（α芒，n－2）破進(jìn)行比較臭R（α判，n－2）妙是自由度（嘗n-2）和逢顯著性水平困α（一般取終α=0.0油5）的臨界惑值，可以查職相關(guān)系數(shù)檢玻驗(yàn)表得到：勵(lì)R＞零R（α，n疫－2）；則芝變量x和y斑之間的線性話關(guān)系成立；耀R≤饅R（α，n磁－2）；變絕量x和y之館間的線性關(guān)可系不成立。尖3.t檢驗(yàn)宋：公t檢驗(yàn)劣是回歸系數(shù)描的顯著性檢嗚驗(yàn)，以判定斤預(yù)測模型變次量x和y之紙間線性假設(shè)彈是否合理。友根據(jù)一元線決性回歸模型殊的特點(diǎn)，y樓＝a＋bx云＋e，a是是常數(shù)，通常催只檢驗(yàn)參數(shù)妹b。靈（1）計(jì)算格t叔b首節(jié)（殖2）將計(jì)算似得出的t撐b交值與t（α提/2,n-躲2）進(jìn)行比擦較辭t（α倦/2,n-帽2）是顯著蛾性水平為α殺，自由度為竿n-2的t半值，可通過頁t分布表查蓬得。晚；回歸系數(shù)季顯著性不為牛0，t檢驗(yàn)艘通過，變量雞x和y之間燙線性假設(shè)合掏理。布；回歸系數(shù)騾為0的可能江性較大，未籌通過t檢驗(yàn)?zāi)?，回歸系數(shù)幅不顯著，說問明變量x和測y之間線性蕉假設(shè)不合理紛。逼第四步：計(jì)豈算——點(diǎn)預(yù)畝測和區(qū)間預(yù)恨測蹤1.點(diǎn)預(yù)測怕點(diǎn)預(yù)測抓是將自變量迎的未來值x示0接代入建立的碑回歸模型求祥出因變量估鋤計(jì)值撫的方法，也昆稱為點(diǎn)估計(jì)喂。公式為：芳罵2.區(qū)間預(yù)糾測靈：愧（1）概念塘：由于現(xiàn)實(shí)慢情況的變化括和各種環(huán)境賤因素的影響奪，預(yù)測的實(shí)充際值總會(huì)與穴預(yù)測值產(chǎn)生體或大或小的撞偏移，如果努僅根據(jù)一點(diǎn)誰的回歸就做語出預(yù)測結(jié)論器，是不可信啦的，因此，柱一般來說點(diǎn)精估計(jì)的實(shí)際生意義并不大江。鋼【09單】析回歸分析的喘預(yù)測更希望伙求出y值可斃能的范圍芝（區(qū)間預(yù)測絨）且，而不僅僅牧是某一點(diǎn)的燥預(yù)測值。雜區(qū)間預(yù)惜測：以一定卸的概率（通好常是取置信香度為1-α灶）預(yù)測y在選附近變動(dòng)的特范圍。拒（2）計(jì)算愛步驟和公式劣進(jìn)行區(qū)溜間預(yù)測，首姥先應(yīng)計(jì)算出東變量的點(diǎn)預(yù)芬測值辛，然后選擇鷹公式來計(jì)算報(bào)預(yù)測的區(qū)間簡。恥①當(dāng)奮樣本量n小醒于30，置衡信水平為1劈00（1－拔α）%的預(yù)悲測區(qū)間為：托頃其中：墾t（α/2浪,n-2）遼可以查t檢療驗(yàn)表得出。電通常取顯著悅性水平α＝茅0.05。各哥②當(dāng)樣宴本n很大時(shí)喜,在置信度幕為68.2悶%，95.賠4%,9疊9.7%的末條件下，預(yù)偉測區(qū)間分別鏈為：芒（概率蜘論中的3α狡原則）光椒其中的展s典y革是回歸標(biāo)準(zhǔn)烘差，逃蠅第五步：預(yù)軋測結(jié)果分析獻(xiàn)低第六步：輸劣出預(yù)測結(jié)果期分析治五、彈性系動(dòng)數(shù)分析萄1.彈性系層數(shù)定義野：描一般來說，灌兩個(gè)變量之率間的關(guān)系越承密切，相應(yīng)聯(lián)的彈性值就塑越大；兩個(gè)助變量越是不不相關(guān)，相應(yīng)鐮的彈性值就蝦越小。濫2.彈性系介數(shù)特點(diǎn)劉：文優(yōu)點(diǎn)：簡單近易行，計(jì)算托方便，計(jì)算稼成本低，需期要的數(shù)據(jù)少黑，應(yīng)用靈活恭廣泛。硬缺點(diǎn)：一是枕其分析帶有范一定的局部摘性和片面性夕。二幫是彈性分析襪的結(jié)果在許立多情況下顯縱得比較粗糙晶。膚（一）收入德彈性她1.戴前提交：在忙保持商品價(jià)皺格不變頭時(shí)，柔2.基本公冒式：漆收入彈性=兩購買量變化螺率/收入變愉化率專=（購買量聾變化量/基蒜期購買量）奪（收入變化醋量/基期收融入）丑這里的銅收入水平的蕉衡量可以用由國備民收入，也偏可用人均收紐入或其他收單入變量，主份要是根據(jù)研謙究的問題來烤決定采用哪時(shí)個(gè)收入變量歇。靈3.特點(diǎn)：沿收入彈性一圾般為正數(shù)俘，也就是收滲入增加，需蹦求量上升；蹤收入減少，彼需求量下降源。圣（二）價(jià)格特彈性事（感是商品需求玻的價(jià)格彈性今）獄1.喇前提曬：刃當(dāng)收入水平荒保持不變時(shí)惰2.基本公紐式：價(jià)格彈鑼性=購買量暮變化率/價(jià)末格變化率市=（購買量款變化量/基添期購買量）秧（價(jià)格變化逼量/基期價(jià)或格）礎(chǔ)3.特點(diǎn)：美價(jià)格彈性一觸般為負(fù)數(shù)宴，價(jià)格的變夢動(dòng)方向與需甚求量反向變榴動(dòng)，價(jià)格上脈升，需求量草就會(huì)下降；環(huán)價(jià)格下降，耗需求量就會(huì)肝上升。量（三）能源包需求彈性喘1.概念：腿能源消費(fèi)量攤變化率與各丈項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)油的變化率之竄比。爐能源消費(fèi)：賓電力、煤炭兵、石油、天哄然氣等消費(fèi)第；痕國民經(jīng)濟(jì)指記標(biāo)：漿社會(huì)總產(chǎn)值逮、國內(nèi)生產(chǎn)侍總值、工農(nóng)運(yùn)業(yè)總產(chǎn)值、咐國民收入、角主要產(chǎn)品產(chǎn)使量昂等，可按這結(jié)些指標(biāo)計(jì)算皇不同的能源辦彈性。能源倡的國內(nèi)生產(chǎn)瞞總值彈性，足是指杯能源消費(fèi)量孫變化率膊與駁國內(nèi)生產(chǎn)總尤值變化率秘之比。昏2.基本公脈式：扣能源的國內(nèi)圣生產(chǎn)總值彈挽性=能源消嘩費(fèi)量變化率晴/國內(nèi)生產(chǎn)彼總值變化率北六、消費(fèi)系同數(shù)法偏1.消費(fèi)系康數(shù)法概念：餅■消仆費(fèi)系數(shù)是指訪某種產(chǎn)品在珍各個(gè)行業(yè)或利部門的單位梁消費(fèi)量。瀉■消腔費(fèi)系數(shù)法，蘇是對某種產(chǎn)洋品在各個(gè)行紅業(yè)的消費(fèi)數(shù)趴量進(jìn)行分析坊，在了解各愉個(gè)行業(yè)規(guī)劃針產(chǎn)量的基礎(chǔ)杏上，匯總各賊個(gè)行業(yè)的需六求量，從而蝶得出該產(chǎn)品盈的總需求量誦。曬2.具體程轟序是：唇（1）分析邁產(chǎn)品膠x鼠的所有消費(fèi)賴部門或行業(yè)精，包括現(xiàn)存攪的和潛在的葉市場。珠（2）分析豬產(chǎn)品薄x蹤在各部門或悅行業(yè)的消費(fèi)錫量倆x奪i湯與各行業(yè)產(chǎn)慨品顧y情i商產(chǎn)量，確定冬在各部門或傭行業(yè)的消費(fèi)液系數(shù)；研某部門的消態(tài)費(fèi)系數(shù)夠e網(wǎng)i乒＝某部門產(chǎn)圈品消費(fèi)量薦x野i嘗/該部門產(chǎn)盛品的產(chǎn)量石y腐i忽（3）確定端各部門或行困業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)房量，預(yù)測各磨部門或行業(yè)狂的消費(fèi)需求忌量；族遵部門需求層量眠x’稼i隆＝部門規(guī)劃扶生產(chǎn)規(guī)模冤y’萬i帳×該部門消世費(fèi)系數(shù)兇e朗i左（4）匯總王各部門的消循費(fèi)需求量。遼產(chǎn)品總需求些量慣x’虜＝∑各部門碗的需求量殘x’滴i禿七、簡單移每動(dòng)平均法窗（一）針分類歐：簡單移動(dòng)搞平均法和加屬權(quán)移動(dòng)平均隙法集（二）簡單椒移動(dòng)平均公綿式茄趁移動(dòng)平冶均法從方法相論上分類屬旦于平滑技術(shù)塞。脈（三）n的恥選擇模1.不同n旁的選擇對平臉均數(shù)有較大蝶影響暮【08單】汗：族（1）n值暫越仔小位，表明對近噴期觀測值預(yù)為測的作用越末重視，預(yù)測節(jié)值對數(shù)據(jù)變痕化的真反應(yīng)速度也訂越快長，但預(yù)測的宴修勻程度較偷低噸；（2）n顆值越煎大喇，預(yù)測值的才修勻程度越挨高估，但對數(shù)據(jù)隱變化的犧反映程度較紅慢透。神2.n的選沾擇：n一般敲在洋3-200劇之間：漠【08單】畜：蒜（1）水平留型數(shù)據(jù)，n進(jìn)值的選取較襪為隨意；討詳按（2）歷史材序列的基本打發(fā)展趨勢變只化不大，n遼值取大一點(diǎn)襯；剪（3）玻具有廳趨勢性排或惰階躍型濁特點(diǎn)的數(shù)據(jù)惑，n值取較戰(zhàn)小藏一些；預(yù)測府目標(biāo)的趨勢座在不斷發(fā)生神變化，n應(yīng)祖選小一點(diǎn)。旨（四）簡單亭移動(dòng)平均的亞應(yīng)用范圍葡1.移申動(dòng)平均法的曲適用范圍梅味■討移動(dòng)平均法你只適用于短摟期預(yù)測，在挎大多數(shù)情況劫下只用于以衡月度或周為程單位的近期滋預(yù)測。答■只另一個(gè)主要妨用途是對原劑始數(shù)據(jù)進(jìn)行睜預(yù)處理，以憑消除數(shù)據(jù)中劃的異常因素南或除去數(shù)據(jù)出中的周期變穿動(dòng)成分襖。岸2.移帳動(dòng)平均法的惕優(yōu)缺點(diǎn)■式優(yōu)點(diǎn)：簡單淺易行，容易烘掌握?！鐾热秉c(diǎn)田：只是在處蘇理水平型歷忘史數(shù)據(jù)時(shí)才從有效，應(yīng)用帆范圍受限。位八、指數(shù)平覆滑法歉（一）基本艘原理泊：黨指數(shù)平滑法槐又稱指數(shù)加堡權(quán)平均法，嗎是一種加權(quán)鄰移動(dòng)平均法敬的一種變化莖，選取遞減陶指數(shù)數(shù)列作秧為各時(shí)期的貓權(quán)重進(jìn)行加寶權(quán)移動(dòng)平均券計(jì)算。雁（二）一次池指數(shù)平滑法樣：屯又稱簡單指良數(shù)平滑，在謠計(jì)算預(yù)測值字時(shí)對于歷史齊數(shù)據(jù)的觀測渴值給予不同倒的權(quán)重，是叢一種較為靈鋼活的時(shí)間序夏列預(yù)測方法好。扣1.一次指忍數(shù)平滑公式難：磚2.一次指大數(shù)平滑法預(yù)模測模型寺它以本必期指數(shù)平滑條值作為下期幸的預(yù)測值，犧預(yù)測模型為怎：療登刺3.一次指戶數(shù)平滑法與拒簡單移動(dòng)平揀均法的區(qū)別克與聯(lián)系：泊聯(lián)系：都能溪夠提供簡單撿適時(shí)的預(yù)測副；區(qū)別：簡肅單指數(shù)平滑彩法對先前預(yù)壤測結(jié)果的誤魂差央做獎(jiǎng)了修正。睡4.一次指宇數(shù)平滑法適限用范圍：適離用于市場觀墾測呈水平波拿動(dòng)，無明顯娘上升或下降獵趨勢情況下然的預(yù)測。乏（三）平滑瓶系數(shù)的選擇鵝觀測值基呈較穩(wěn)定的維水平發(fā)展，間α值取0.蕩1～0.3飛之間；寒觀測值仁波動(dòng)較大時(shí)位，α值取0到.3～0.缸5之間；忘觀測值慕呈波動(dòng)很大勞時(shí)，α值取惜0.5～0梁.8之間。激（四）初始淺值的確定泛當(dāng)鳳時(shí)間序列期驕數(shù)在20個(gè)鮮以上時(shí)遇，初始值對中預(yù)測結(jié)果的氧影響很小，書可用第一期脈的觀測值代幼替像，即F罷0泄=虛x晃1光；當(dāng)病時(shí)間序列期燒數(shù)在20個(gè)拆以下時(shí)繼，初始值對裝預(yù)測結(jié)果有么一定影響，乏可取前3～泥5個(gè)觀測值亡的平均值代紡替嫌，如：F踐0缸=（吸x袍1蝕+床x頁2迷+烘x雁3拼）/3松（五）指數(shù)只平滑法的程箱序床：輸入歷史巨統(tǒng)計(jì)序列鼠—帶選擇平滑序言列窄—夜選擇平滑系目數(shù)炒—征確定初始值怪—伶計(jì)算但—恨預(yù)測結(jié)果分筒析襲—轉(zhuǎn)輸出預(yù)測結(jié)貨果。有九、類推預(yù)式測法起（一）事類推預(yù)測法舉是根據(jù)下市場及其環(huán)構(gòu)境錫的撲相似性句，從一個(gè)已描知的產(chǎn)品或神市場區(qū)域的弓需求和演變書情況，檔推測漫其它購類似裝產(chǎn)品或市場深區(qū)域的需求隱及其變化趨周勢的一種判墊斷預(yù)測方法藝。牧（二）糞適用范圍職：類推預(yù)測剝法具有極大攝的伏靈活性和廣戲泛性息，適用于披新產(chǎn)品、新茅行業(yè)和新市研場放的需求預(yù)測祥。幫（三）悔分類華：志根據(jù)預(yù)測目頓標(biāo)和市場范塊圍的不同，淋可分為傍產(chǎn)品類推預(yù)雪測、行業(yè)類胡推預(yù)測和地兔區(qū)類推預(yù)測淡。伍十、專家會(huì)恥議法趟適用范圍：棉對新產(chǎn)品的吩需求和市場敏趨勢的判斷把。海三種形括式：蝕1.頭腦風(fēng)蚊暴法2.交形鋒式會(huì)議法抽3.混合式臭會(huì)議法落。穿十一、德爾值菲法奪：懲廣泛應(yīng)用在薪市場預(yù)測、構(gòu)技術(shù)預(yù)測、胞方案比選、永社會(huì)評價(jià)駐等眾多領(lǐng)域矩。犯（一）德爾殼菲法程序帽：院1.建立預(yù)港測工作組2喜.選擇專家童：選擇專家夸的數(shù)量為杜20旺人左右扁【關(guān)鍵步驟災(zāi)】會(huì)。3.設(shè)計(jì)株調(diào)查表：一炎般調(diào)查要經(jīng)撞過2～3輪踐。調(diào)查表撿沒有鐮統(tǒng)一的格式丙。4.組織依調(diào)查實(shí)施5揭.匯總處理民調(diào)查結(jié)果房。淹（二）德爾怕菲法的優(yōu)缺敏點(diǎn)1.特點(diǎn)春：德爾菲法園的匿名性、失反饋性、收狠斂性、廣泛托性特點(diǎn)。2否.優(yōu)點(diǎn)：便醋于獨(dú)立思考渴和判斷；低寺成本實(shí)現(xiàn)集朵思廣益；有巷利于探索性飛解決問題；劍應(yīng)用范圍廣陶泛。3橋.缺點(diǎn)禾【09多】癢：缺少思想異溝通交流；汪易忽視少數(shù)車人的意見；填存在組織者告主觀影響壩。陜（三）德爾馬菲法的運(yùn)用材范圍展：赴（1）缺乏豪足夠資料。礦如新產(chǎn)品的蹄市場預(yù)測。土（2）長遠(yuǎn)緣規(guī)劃或大趨飯勢預(yù)測。（信3）影響預(yù)偷測事件的因拐素太多。（嘆4）主觀因粒素對預(yù)測事恭件的影響較收大。訊第三節(jié)市攤場戰(zhàn)略格一、產(chǎn)品生邀命周期樹（一）產(chǎn)品扒生命階段的鋸劃分疲：鼠導(dǎo)入期、成劇長期、成熟愈期和衰退期筆。講（二）產(chǎn)品桂生命周期四撤個(gè)階段的主鈴要特點(diǎn)樂階段擔(dān)名稱懲特點(diǎn)密進(jìn)入行業(yè)時(shí)泳機(jī)選擇故第一階段拐導(dǎo)入期倚產(chǎn)品開始逐密步被市場所支認(rèn)同和接受緊，行業(yè)開始潔形成并初具退規(guī)模，這是落產(chǎn)品生命周執(zhí)期的幼年時(shí)剛期，在此階硬段柿行業(yè)內(nèi)企業(yè)哲很少，市場村需求低，產(chǎn)使品質(zhì)量不穩(wěn)賠定、批量不震大、成本高旗、發(fā)展速度得慢將。揪【09單】歷對企業(yè)來說俊，在該階段慢需要庫付出極大的默代價(jià)來培育感市場竹，完善產(chǎn)品籮，隨著企業(yè)輩的發(fā)展和行翼業(yè)的發(fā)展，逝可能會(huì)在行梳業(yè)中揀占有先入優(yōu)盯勢沉第二階段聲成長期說產(chǎn)品市場閱需求急劇膨莊脹明，行業(yè)內(nèi)的敏企業(yè)數(shù)量迅致速增加期，行業(yè)在經(jīng)刪濟(jì)結(jié)構(gòu)中的矮地位得到提云高，河產(chǎn)品質(zhì)量提永高，成本下吧降貪此時(shí)是抖進(jìn)入該行業(yè)雁的理想時(shí)機(jī)露第三階段慌成熟期燒產(chǎn)品定型，緩技術(shù)成熟，衣成本下降，鴨利潤水平高牧，折行業(yè)蜂增長速度減華慢撕，行業(yè)內(nèi)企同業(yè)之間循競爭也日趨茫激烈歸【08單】冠由于市場競額爭激烈，企庸業(yè)獵進(jìn)入門檻很俯高鑰，除非有強(qiáng)應(yīng)大的資金和垃技術(shù)實(shí)力，怎難以取得成叢功包第四階段墓衰退期似由于技術(shù)進(jìn)頭步或是需求沫變化，可替慌代的新產(chǎn)品櫻出現(xiàn)，被原有產(chǎn)品的慢市場迅速萎?dāng)?shù)縮窯，同時(shí)，由北于技術(shù)的成鐵熟，各企業(yè)棄所提供的產(chǎn)稱品無差異，戀質(zhì)量差別小殼行業(yè)進(jìn)入衰先退期，一些由企業(yè)開始轉(zhuǎn)累移生產(chǎn)領(lǐng)域零，并逐步退宗出該領(lǐng)域。爭此時(shí)對企業(yè)辟來說，袖不宜選擇進(jìn)團(tuán)入此行業(yè)呆。宇二、市場戰(zhàn)技略類型楚嘩（一）總體叔戰(zhàn)略洞1.總體戰(zhàn)鑰略：晚確定企業(yè)的登發(fā)展方向和逃目標(biāo)，明確恥進(jìn)入或退出溪哪些領(lǐng)域，服選擇或放棄禿那些業(yè)務(wù)。芽總體戰(zhàn)略分膜【09多】摘：毫（1）穩(wěn)定搭戰(zhàn)略（2）驚撤退戰(zhàn)略陡（3）挪發(fā)展戰(zhàn)略充發(fā)展戰(zhàn)略撕：降又稱進(jìn)攻型筑戰(zhàn)略、增長盡型戰(zhàn)略李。對大部分帽企業(yè)來說，厭發(fā)展戰(zhàn)略是吵基本的戰(zhàn)略設(shè)選擇依。狼【08多】躺發(fā)展戰(zhàn)略包頂括燒新領(lǐng)域進(jìn)入痕戰(zhàn)略、一體血化戰(zhàn)略、多虜元化戰(zhàn)略中；趴（沙a）新領(lǐng)域妥進(jìn)入戰(zhàn)略甲：燦為培育新的胸增長點(diǎn)而采荒取的產(chǎn)業(yè)拓姐展或市場拓禿展戰(zhàn)略，包弟括進(jìn)入新的貍市場、進(jìn)入尖新的行業(yè)等龜。岡（b）一體請化戰(zhàn)略異：悠包括縱向一殊體化戰(zhàn)略和笨橫向一體化番戰(zhàn)略。繞蛙縱向一洋體化戰(zhàn)略：倆是將企業(yè)生蛾產(chǎn)的啊上下游組合拋起來渣一起發(fā)展的啦戰(zhàn)略。橫向這一體化戰(zhàn)略陪：是企業(yè)為嚇了擴(kuò)大規(guī)模齡，鞏固市場雪地位，提高筍競爭能力而開與同行的企寬業(yè)進(jìn)行聯(lián)合碧的一種戰(zhàn)略圖。掉（c）多撐元化戰(zhàn)略磨：于多元化包括雜相關(guān)多元化打和不相關(guān)多毯元化。相關(guān)臟多元化：是膚以企業(yè)現(xiàn)有津的設(shè)備和技奪術(shù)能力為基既礎(chǔ)，發(fā)展與忌現(xiàn)有產(chǎn)品或謝服務(wù)不同的南新產(chǎn)品和服房務(wù)。不相關(guān)儀多元化則是雞企業(yè)進(jìn)入完魄全無關(guān)的行燥業(yè)。濤（二）基本紛競爭戰(zhàn)略廢：泄成本領(lǐng)先戰(zhàn)私略相救差飄異溜化戰(zhàn)略該好重點(diǎn)集中戰(zhàn)英略希1.成本領(lǐng)煎先戰(zhàn)略?。猴嬙谧非螽a(chǎn)量邀規(guī)模經(jīng)濟(jì)效腥益的基礎(chǔ)上謝，降低產(chǎn)品屈的生產(chǎn)成本碗，用低于競針爭對手的成剃本優(yōu)勢，贏克得競爭的勝民利。濃2.再差裕異番化戰(zhàn)略晃：岡提供抖與眾不同鞭的產(chǎn)品或服色務(wù)，用以滿伶足客戶的不來同需求，從坊而形成競爭瞎優(yōu)勢的一種騰戰(zhàn)略。差別尸化可以表現(xiàn)缸在能產(chǎn)品設(shè)計(jì)、稠生產(chǎn)技術(shù)、模產(chǎn)品性能、超產(chǎn)品品牌、郵產(chǎn)品銷售另等方面，實(shí)駐行產(chǎn)品差別掏化可以培養(yǎng)系客戶的品牌衛(wèi)忠誠度，使共企業(yè)獲得高爛于同行的平釀均利潤水平血。截類型：晝產(chǎn)品質(zhì)量倡差別化戰(zhàn)略鳴、吊銷售服務(wù)是差別化戰(zhàn)略汗、爹產(chǎn)品性能棍差別化戰(zhàn)略枝、潮品牌恭差別化戰(zhàn)略賢等。抬3.重點(diǎn)集呈中戰(zhàn)略孩成本領(lǐng)警先戰(zhàn)略與差子異例化戰(zhàn)略棗面向全行業(yè)牙，在整個(gè)行血業(yè)的范圍內(nèi)目進(jìn)行活動(dòng)；騙重點(diǎn)集中戰(zhàn)嘗略是圍繞教特定的目標(biāo)哭進(jìn)行密集型不的生產(chǎn)經(jīng)營揮活動(dòng)，要求貪能夠比競爭季對手提供更字為有效的服載務(wù)。采用煉重點(diǎn)集中戰(zhàn)翅略的企業(yè)，罵基本上就是摟特殊的差別增化或特殊的疊成本領(lǐng)先朋企業(yè)。重點(diǎn)曾集中戰(zhàn)略可啄使企業(yè)獲得公超過行業(yè)平顫均水平的收借益償。重點(diǎn)集中插戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)岡：優(yōu)點(diǎn)：企銅業(yè)市場面狹盒小，可以更鬧好的了解市倆場和顧客，偷提供更好的鋼產(chǎn)品與服務(wù)菠。缺點(diǎn)：其信目標(biāo)市場相巨對狹小，企備業(yè)的市場份雞額總體水平為較低，在幕獲得市場份已額方面有局直限性港。?。ㄈ┞毮軜驊?zhàn)略訴：老職能戰(zhàn)略研嶺究企業(yè)的不瞞同職能部門迎如何為企業(yè)變總體戰(zhàn)略服怨務(wù)，是儀實(shí)現(xiàn)企業(yè)目羨標(biāo)的途徑和鴿方法扇，包括尼研發(fā)戰(zhàn)略、旱投資戰(zhàn)略、蔥營銷戰(zhàn)略、率生產(chǎn)戰(zhàn)略、咸財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、仍人力資源戰(zhàn)辜略等。抄三、行業(yè)競襲爭結(jié)構(gòu)握（一）碎：澇分為震完全競爭、經(jīng)寡頭壟斷、乏雙頭壟斷、刺完全壟斷詢四種。蝦害（二）行業(yè)線競爭結(jié)構(gòu)分銀析模型寧存在五鵲種基本競爭貸力量，即胞潛在的進(jìn)入段者謎、盾替代品的威筍脅導(dǎo)、香客戶討價(jià)還尚價(jià)的能力碼、蕩供應(yīng)商討價(jià)耐還價(jià)的能力項(xiàng)以及燭現(xiàn)有競爭對啞手之間松的抗衡。能具體參綢見教材58冠頁圖2—7貫政1.行業(yè)新晴進(jìn)入者的威腦脅：行業(yè)新幕進(jìn)入者威脅略的大小取決葡于行業(yè)的億進(jìn)入障礙和蛇可能遇到的株現(xiàn)有企業(yè)的妄反擊策略扒。2.供應(yīng)母商討價(jià)還價(jià)換的能力3.描替代品的威姑脅：包括三壞個(gè)方面，替景代品在價(jià)格悠上的競爭力穿；質(zhì)量和性婚能；客戶轉(zhuǎn)存向替代品的走難易程度。害4.辛現(xiàn)有企業(yè)的稅競爭貞：五因素中然最叔重要的競爭亞力量。勸現(xiàn)有企業(yè)競窗爭決定了一順個(gè)行業(yè)內(nèi)的尊競爭激烈程域度津。5.客戶鍛討價(jià)還價(jià)的售能力：取決窮于客戶的集眨中程度、產(chǎn)從品市場的集側(cè)中程度、客取戶自身垂直距整合能力、丸客戶對產(chǎn)品艙的了解、市皂場供求狀況錢等因素。皂四、競爭能蠢力分析暈企業(yè)的凈競爭能力分獎(jiǎng)析，取決于伸行業(yè)結(jié)構(gòu)和偵企業(yè)相對市發(fā)場地位，主凝要基于企業(yè)做內(nèi)部要素進(jìn)叔行。企業(yè)競剛爭能力分析衣的工具有腔競爭態(tài)勢矩受陣、核心競午爭能力分析完等。尋（一）企業(yè)萄競爭地位命：戚1.企業(yè)競格爭地位涉及做的因素：羽1)脊行業(yè)競爭分載析豪：揭示了行支業(yè)中各企業(yè)后成功的關(guān)鍵野因素和區(qū)別練行業(yè)成功者鄰的重要因素脂；獲2)固競爭砌對手分析講：提供了判擱斷關(guān)鍵競爭潮企業(yè)強(qiáng)勢和地能力的信息視。慎企業(yè)競爭地枯位的堤具體評價(jià)指頸標(biāo)井中，敵能否獲得成息本優(yōu)勢和能原否保持成本饅優(yōu)勢的持久怖性是決定競斜爭優(yōu)勢的關(guān)孫鍵因素賭。緣（二）競爭衰態(tài)勢矩陣燒：巖1.競爭態(tài)猜勢矩陣是通裹過行業(yè)內(nèi)關(guān)卻鍵戰(zhàn)略因素市的評價(jià)比較毛，分析企業(yè)繭的主要競爭吳對手及相對喇于企業(yè)的戰(zhàn)攏略地位、所嬸面臨的機(jī)會(huì)饑與風(fēng)險(xiǎn)大小拋，為企業(yè)制筆定戰(zhàn)略提供渡競爭優(yōu)勢分喇析工具。雖2.分析步毫驟項(xiàng)：煩（1）首先房確定行業(yè)中提的關(guān)鍵戰(zhàn)略叫因素。（2津）根據(jù)每個(gè)田因素對在該絲行業(yè)中成功脈經(jīng)營的相對井重要程度，荒確定每個(gè)因未素的權(quán)重，釀從0～1，芬權(quán)重和為1灘。（3）篩料選出主要競免爭對手，按簽每個(gè)指標(biāo)對卵企業(yè)進(jìn)行評俗分。（4）湊將各要素的刺評價(jià)值與相匯應(yīng)的權(quán)重相燈乘。（5）前加總得到企寫業(yè)的總加權(quán)因分。啦（三）核心崖競爭力分析持紹1.基本概多念傭：?！?8多】業(yè)核心競爭能渾力是企業(yè)在啟競爭中擁有戀的比其他企秧業(yè)更級具有優(yōu)勢的彩關(guān)鍵資源或濕活動(dòng)，它具徑有競爭對手嬌難以模仿、姑不可移植、擁不隨員工的屈離開而流失疊等特點(diǎn)，鋤它對公司的鮮競爭力、市方場地位和盈妥利能力起著薪至關(guān)重要的斷作用茫。哀核心競米爭能力可能崇是優(yōu)秀技能鄭、技術(shù)訣竅爽、企業(yè)的清知識管理體銳系飄，也可是那微些能產(chǎn)生具挽有很大競爭罩價(jià)值的生產(chǎn)朋能力的一系刺列具體頁技能的組合蛇。換核心競爭能拉力的產(chǎn)生是年組織各個(gè)不園同部分有效連組合的結(jié)果并，是個(gè)體資勤源整合的結(jié)沒果，植根于煎技巧、知識魄和個(gè)人的能鏈力。腥3.企業(yè)競急爭成功關(guān)鍵窄因素分析坡：個(gè)是指火影響企業(yè)在燒市場上盈利勸能力壞的園主要因素督，是企業(yè)在墨特定市場獲搭利所必須擁革有的技能、膛條件或資產(chǎn)子。醫(yī)行業(yè)成謝功的關(guān)鍵因抵素分析可以聽解決一些問芳題：顧客選景擇產(chǎn)品的因擔(dān)素、企業(yè)競夏爭成功具備舍的資源和能況力、企業(yè)獲扎得持續(xù)競爭脅優(yōu)勢的因素餃。象五、SWO駕T分析鞏（一）SW毅OT分析實(shí)胳際上是企業(yè)讓外部環(huán)境分問析和企業(yè)內(nèi)鋸部要素分析狡的組合分析王，企業(yè)外部作環(huán)境評價(jià)矩既陣和內(nèi)部要陶素評價(jià)矩陣莊構(gòu)成了SW稱OT分析的淡方法基礎(chǔ)。梁優(yōu)勢與劣勢月分析隔主要著眼于命企業(yè)自身實(shí)賣力及其與競寧爭對伯的比較，而榮機(jī)會(huì)與威脅浴分析霜將注意力放瑞在發(fā)外部環(huán)境的宵變化及對企耳業(yè)可能影響谷上。蔥（二）優(yōu)勢檢S煌與劣勢辦W胞分析刷：廊競爭優(yōu)勢是風(fēng)指一個(gè)企業(yè)乏超越其臨競爭對手切、實(shí)現(xiàn)企業(yè)腔目標(biāo)的能力姨，企業(yè)的主星要目標(biāo)包括掀贏利、增長留、市場份額當(dāng)?shù)取Ｓ绊懜側(cè)巸?yōu)勢的持方續(xù)時(shí)間，主把要有三個(gè)關(guān)荷鍵因素：①繞建立這種優(yōu)國勢需要多長象時(shí)間；②能戒夠獲得的優(yōu)充勢有多大；誤③競爭對手雪做出有力反捧應(yīng)需要多長舌的時(shí)間。酒（三）機(jī)會(huì)蔑O茅與威脅逝T鹿分析村：妙1.拍外部環(huán)境垃（1）環(huán)境蛙威脅：指的融是環(huán)境中不脆利的發(fā)展趨法勢所形成的族挑戰(zhàn)。（2古）環(huán)境機(jī)會(huì)奉：企業(yè)面臨趙的外部環(huán)境露中對企業(yè)發(fā)旺展有利的因諸素。大（四）企業(yè)越戰(zhàn)略選擇逝：要裙增長性戰(zhàn)略蝕：魄主要是增加羽投資、擴(kuò)大金生產(chǎn)、提高濕市場占有率抖。啦防御性戰(zhàn)略繼：茫避開威脅，馳消除劣勢。蘭扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略灰：壤改變企業(yè)內(nèi)星部的不利條見件。識多元化戰(zhàn)略因：虹避免或降低翁外部威脅的掠打擊，分散隸風(fēng)險(xiǎn)，尋找右新的發(fā)展機(jī)間會(huì)。疑六、投資組翅合分析門：博泄易分析方法：鉗投資組合分勤析最廣泛的衛(wèi)一種方法是省矩陣分析方鹽法，包括波違士頓矩陣、鄰?fù)ㄓ镁仃嚨葧灧椒ㄅR。幅（一）波士限頓矩陣燙：風(fēng)又稱成長－蟻份額矩陣、鄉(xiāng)事業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)蠢換矩陣。桌研究對象：變企業(yè)經(jīng)營的處全部產(chǎn)品或紡業(yè)務(wù)的組合棒，宴尋求企業(yè)資道源的最佳組吸合。陪脈明星業(yè)務(wù)康第二象限桐產(chǎn)品的市場依相對占有率拆和行業(yè)增長爭率都較高，裳這類產(chǎn)品或浴業(yè)務(wù)既有發(fā)當(dāng)展?jié)摿?，企避業(yè)又具有競撇爭力，弟是高速成長絮市場中的領(lǐng)宋先者，行業(yè)犧處于生命周柴期中的退成長期紙，應(yīng)是企業(yè)沈重點(diǎn)發(fā)展的售業(yè)務(wù)或產(chǎn)品碧，采取追加永投資，擴(kuò)大閃業(yè)務(wù)的策略龜。斑【09單】世金牛業(yè)務(wù)刊第三象限俘產(chǎn)品的市場寨相對占有率腳較高，但行墨業(yè)成長率較臣低，擇行業(yè)可能處透于生命周期計(jì)中的費(fèi)成熟期梯，企業(yè)生產(chǎn)搬規(guī)模較大，傅能夠帶來大掏量穩(wěn)定的現(xiàn)膜金收益。企窩業(yè)通常以金泰牛業(yè)務(wù)，支冤持明星業(yè)務(wù)西、問題業(yè)務(wù)習(xí)或瘦狗業(yè)務(wù)栽。企業(yè)的策貧略是維持其芝穩(wěn)定生產(chǎn)，洪不再追加投算資，以便盡驟可能地回收掏資金，獲取刮利潤。際瘦狗業(yè)務(wù)茅第四象限薦產(chǎn)品的市場亡相對占有率切較低，同時(shí)域行業(yè)成長率背也較低，咐行業(yè)可能處兩于生命周期腳中的阿成熟期或衰視退期呈，市場競爭先激烈，企業(yè)善獲利能力差斜，不能成為報(bào)利潤源泉。點(diǎn)如果業(yè)務(wù)能飛夠經(jīng)營并維肢持，則應(yīng)縮君小經(jīng)營范圍岡；如果企業(yè)覺虧損難以維兇繼，則應(yīng)采瓦取措施，進(jìn)基行業(yè)務(wù)整合肥或退出經(jīng)營治。什問題業(yè)務(wù)嬌第一象限驅(qū)行業(yè)增長率敏較高，需要衡企業(yè)投入大信量資金予以腿支持，但企焰業(yè)產(chǎn)品的市電場相對占有驗(yàn)率不高，不點(diǎn)能給企業(yè)帶跡來較高的資煙金回報(bào)。肥這類產(chǎn)品或最業(yè)務(wù)有發(fā)展灑潛力，但要燃深入分析企漸業(yè)是否具有鉆發(fā)展?jié)摿蜅罡偁幜?yōu)勢號，決定是否脆追加投資，原擴(kuò)大企業(yè)市奸場份額?；ァ?8單】多2.戰(zhàn)略應(yīng)息用水：誼（l）我發(fā)展策略：爛特別適用于瓶“問題”業(yè)既務(wù)，發(fā)展策貨略也適用于消“明星”業(yè)喉務(wù)。靈（2）算穩(wěn)定策略：欲適用于“金糊?！睒I(yè)務(wù)，青也適用于“再問題”和“檢瘦狗”業(yè)務(wù)贈(zèng)。融（3）嘴撤退策略：智適用于“瘦別狗”和“問脊題”業(yè)務(wù)，且這些業(yè)務(wù)常捐常是虧損。錦（二）通用壘矩陣闊：澆1.概述：桿為克服波士監(jiān)頓矩陣的局眠限性而提出逢的改良分析穿矩陣，也稱溫GE\麥肯渣錫矩陣或行迫業(yè)吸引力－攀企業(yè)實(shí)力矩纏陣。識2.通用矩氏陣與波士頓露矩陣的聯(lián)系鑼與區(qū)別誰聯(lián)系：臨理論上類似獄，裙區(qū)別：揉（1）考慮拳了更多的因蹦素，對不同反的業(yè)務(wù)進(jìn)行捕比較。（2階）粉橫坐標(biāo)：企袋業(yè)實(shí)力代替柄了相對市場霧份額；縱坐兇標(biāo)：行業(yè)吸串引力代替了型行業(yè)成長速譜度。黨（3）貨通用矩陣增測加了中間等臨級以避免波提士頓矩陣坐玻標(biāo)尺度過粗盞的缺陷粒。稿3.通用矩托陣的實(shí)質(zhì)粘：穿是把企業(yè)內(nèi)眾部實(shí)力與企俱業(yè)外部環(huán)境送歸納在一個(gè)蛇矩陣內(nèi)敘。場可以采釋用行業(yè)吸引坦力分析方法儉和企業(yè)內(nèi)部陜評價(jià)矩陣疊對市場吸引琴力和企業(yè)實(shí)正力進(jìn)行評價(jià)制。扔4.通用矩記陣的應(yīng)用（損1）評價(jià)業(yè)敞務(wù)單元（2儉）預(yù)測戰(zhàn)略痕業(yè)務(wù)組合的帶產(chǎn)業(yè)吸引力殘和業(yè)務(wù)實(shí)力調(diào)送七、營銷策栗略研究旬（一）消較費(fèi)分析茄傷消費(fèi)者的需刪求是市場營術(shù)銷的出發(fā)點(diǎn)濾和回歸點(diǎn)，銳消費(fèi)分析是衰營銷策略研艷究的基礎(chǔ)。犁1.消費(fèi)行痛為研究的內(nèi)尤容宴：神（1）消費(fèi)壁習(xí)慣和偏好像。（2）消淚費(fèi)行為的變役化。（3）濱影響消費(fèi)的吉因素。剖2.影響消巖費(fèi)行為的主喜要因素夠：廣消費(fèi)者自身巨條件（2）豐消費(fèi)環(huán)境（誘3）企業(yè)形冰象（4）客痕觀因素。范3.消費(fèi)行腎為的產(chǎn)生族：似消費(fèi)需求生劇成（2）收黑集商品信息巡（3）評價(jià)嫌擬購商品（菜4）決定購智買籌。蛇（二）市場猜營銷策略愧：愧營銷策根略研究一般脾應(yīng)分析產(chǎn)品疤或服務(wù)的銷這售方式、銷愛售渠道、銷奸售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)露格定位、宣蜂傳手段、結(jié)攔算方式、售杰后服務(wù)等，役通過對目標(biāo)灰市場、銷售垂渠道、銷售齊價(jià)格和促銷綿方式及其組距合的研究來菊確定營銷策賣略。究（1）麥卡眉錫4P組合讀理論，即筍產(chǎn)品、價(jià)格咳、渠道和促擊銷你。餅（2）科特錢勒大營銷概徹念—11P落組合策略，擠在4P組合糖的基礎(chǔ)上加頌上了政治權(quán)障力、公共關(guān)用系、探查、論分割、優(yōu)先賞定位和人。脫（3）新興還的營銷理論疫：木4C稠：衛(wèi)消費(fèi)者的需腎求與欲望、燭成本、便利商和溝通擊。4R：偏關(guān)聯(lián)、反應(yīng)貿(mào)、關(guān)系和回蹤報(bào)。哥苦強(qiáng)調(diào)市場營掘銷的真正動(dòng)昆機(jī)在于為企淹業(yè)帶來腐短期的利潤葡回報(bào)和長期筍的價(jià)值回報(bào)郵，這也是營瘋銷的根本出團(tuán)發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)聲。而贏得市辭場的關(guān)鍵是糧獲得消費(fèi)者驗(yàn)。穗士營銷策略研戲究生必須以市場菌為導(dǎo)向，以償消費(fèi)者為中證心，為顧客井及股東創(chuàng)造匹價(jià)值烘【08多】啟。薄第三章眠建設(shè)方案義研究度足建設(shè)方案研靈究竭是項(xiàng)目決策垃分析與評價(jià)卡的論核心內(nèi)容脂，是在市場牙分析的基礎(chǔ)魚上，通過多漏方案比選，箱構(gòu)造和優(yōu)化攻項(xiàng)目方案的傍過程。要第一節(jié)概筒述堵一、建設(shè)方歲案研究的任纏務(wù)速對陸兩個(gè)以上離可能的建設(shè)俗方案進(jìn)行嫂優(yōu)化選擇恨。襪選擇合理的刮建設(shè)規(guī)模和昌產(chǎn)品方案，航選擇先進(jìn)適扎用的工藝技畫術(shù)、選擇性膜能可靠的生制產(chǎn)設(shè)備、制遷定明確的資揮源供應(yīng)、運(yùn)鎮(zhèn)輸方案、選釣擇適宜的場烤址，選擇合闊理的總圖布布置及相應(yīng)的消配套方案。言【09多】歇建設(shè)方叮案研究是進(jìn)蹈行巖項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評彈價(jià)、環(huán)境評逐價(jià)和社會(huì)評鋤價(jià)融的基礎(chǔ)。怒二、建設(shè)方木案研究的內(nèi)狗容售：為建設(shè)方案研臺(tái)究的內(nèi)容可鄉(xiāng)隨熱行業(yè)和項(xiàng)目誠復(fù)雜程度敲而異。初步醋可行性研究矛階段的建設(shè)絨方案研究比蠢較粗略；可組行性研究階澡段的建設(shè)方倍案研究要求氧全面深入。陸大型或復(fù)雜惱工業(yè)項(xiàng)目的附建設(shè)方案一更般包括下列爭內(nèi)容即【08多】勁：1.產(chǎn)品明方案和建設(shè)屠規(guī)模2.生疫產(chǎn)工藝技術(shù)刷3.場踩（廠）址4柴.原材料、拖燃料供應(yīng)5顯.總圖運(yùn)輸關(guān)6.土建工專程方案及搜防震抗震碧7.公用、穗輔助及廠外替配套工程8驚.節(jié)能、節(jié)修水（在第四懇章中描述）鍵9.環(huán)境保才護(hù)10.職版業(yè)稻、戀安全胳、晌衛(wèi)生瀉與消防揀11.虜組織機(jī)構(gòu)與聚人力資源配庫置喬12.蓮項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)喇劃尾三、建設(shè)方距案研究的作儲(chǔ)用碗：鞠建設(shè)方案研技究具有燥承前啟后捕的作用：1粒.在頌市場、資源息研究旺的基礎(chǔ)上，斧研究確定杏產(chǎn)品方案和禍建設(shè)規(guī)模脖；2.為戴投資估算、跡融資方案、喜財(cái)務(wù)效益、慕經(jīng)濟(jì)效益、贏社會(huì)效益、銳環(huán)境效益毛等后續(xù)分析蚊工作提供條要件；3.通糊過技術(shù)經(jīng)濟(jì)列比較，完善辜建設(shè)方案，秒優(yōu)化項(xiàng)目目止標(biāo)；4.為千項(xiàng)目的志初步設(shè)計(jì)舊提供依據(jù)。陵5.為相關(guān)室評價(jià)、評估吹工作提供基嫩礎(chǔ)數(shù)據(jù)和材兇料。6街.為建設(shè)資扯源節(jié)約型社盤會(huì)，提供合港理的節(jié)能、載節(jié)水、節(jié)材皂、節(jié)地等早資源性利用侵標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)火技術(shù)炮。癢一個(gè)好柔的建設(shè)方案寸，是狼實(shí)現(xiàn)檢項(xiàng)目目標(biāo)、潔增加投資收呀益、規(guī)避投桌資風(fēng)險(xiǎn)遮的基礎(chǔ)憤【09單】莊。賭建設(shè)方案研孤究工作的好銅壞，對項(xiàng)目育科學(xué)決策起綱關(guān)鍵作用。腿四、建設(shè)方超案比選和優(yōu)塘化幫：維（一）比選鐘要求與方法判：螺1.要求嗎：面不同方案的挑比選應(yīng)在符李合國家及行爐業(yè)有關(guān)薪經(jīng)濟(jì)建設(shè)法掛規(guī)和技術(shù)政癥策喜的條件下，絞滿足一系列選要求解：礦（1）滿足濫項(xiàng)目決策分驟析與評價(jià)辣相應(yīng)階段的必深度要求際；（2）滿族足項(xiàng)目業(yè)主報(bào)的瓦發(fā)展戰(zhàn)略潮和對該項(xiàng)目繼的功能、盈行利性等未投資方面的嘴要求求；（3）滿桂足邪技術(shù)先進(jìn)、脾適用儀，且有一定塊前瞻性薦的要求；（妻4）滿足洪技術(shù)可得性接及技術(shù)貿(mào)易砍的合理性旺要求；（5濾）滿足談環(huán)境友好和勸可持續(xù)發(fā)展扶的要求；（揪6）滿足半資源節(jié)約蜂要求；（7耐）滿足閑風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及揚(yáng)工程可靠性到要求；（8顫）滿足體節(jié)約投資和搏成本控制嶄的要求等。痕2.比選指茄標(biāo)體系斯比選指標(biāo)體準(zhǔn)系正技術(shù)層面默經(jīng)濟(jì)層面浪社會(huì)層面（略含環(huán)境層面撕）監(jiān)市場競爭類馬項(xiàng)目俘罵役窗公共產(chǎn)品、限基礎(chǔ)設(shè)施類池項(xiàng)目尖拜坑薯3.基礎(chǔ)資徒料及數(shù)據(jù)眨：茫建設(shè)方案比損選應(yīng)以計(jì)可靠、可比掉的數(shù)據(jù)為基糧礎(chǔ)再?；位A(chǔ)資料及悉數(shù)據(jù)宋主要包括：純地區(qū)資料、便工程規(guī)范資壩料、市場調(diào)刊研的資料局。指4.比選方智法謠：維包括卻定性客、仇定量四、定性與定備量相結(jié)合瞞方法打。推（1）定性趨分析法充：領(lǐng)分析建設(shè)方辨案對項(xiàng)目目卷標(biāo)的滿足程目度，滿足紋程度較高，補(bǔ)負(fù)面影響較窗小的方案喉即是較優(yōu)的宴建設(shè)方案。亡（2）定量意分析法詞：研定量分析法學(xué)的核心是提寄出暢建設(shè)方案優(yōu)啄化的數(shù)學(xué)模取型繳，在定量的管基礎(chǔ)上評價(jià)輩建設(shè)方案的鍬經(jīng)濟(jì)效益、良環(huán)境效益和金社會(huì)效益。閑（3）定量滲分析和定性污分析相結(jié)合堵的方法扒：絹（4）項(xiàng)目吳整體方案比鄙選與專項(xiàng)猜方案比選淚吃1轟）始整體方案比個(gè)選輸采用慌直接反映項(xiàng)銀目可盈利性頭的方法，即殘建設(shè)方案經(jīng)仰濟(jì)比選方法師尾不能用技術(shù)伐經(jīng)濟(jì)指標(biāo)特來表達(dá)的，陰通常由專家青組進(jìn)行辯定性和定量姿分析相結(jié)合怖的評議，采耀用加權(quán)或不皆加權(quán)的計(jì)分梅方法嬌進(jìn)行綜合評風(fēng)價(jià)比選。測2）專項(xiàng)方縣案比選曉講針對項(xiàng)目中佩某個(gè)部分或疲專業(yè)比選，瘋一般板可以消用技術(shù)經(jīng)濟(jì)孤指標(biāo)痕來表達(dá)，但厭不直接反映大項(xiàng)目可盈利傘性不的你。地（二）方案衛(wèi)比選的范圍系和步驟倡1.建灣設(shè)方案比選診的范圍慰：鋪（1）項(xiàng)目忍總體方案姥：建設(shè)規(guī)?？s與產(chǎn)品方案帖、總體技術(shù)身路線、場址虎選擇方案、表總體布局和沃主要運(yùn)輸方這案、環(huán)境保選護(hù)方案；移（2）分項(xiàng)逮工程方案盤：稱各車間建設(shè)訴、各生產(chǎn)裝與置建設(shè)、各聾專項(xiàng)工程建剩設(shè)、其他分草項(xiàng)工程仇（3）各專衛(wèi)業(yè)工程方案焦：滅公共工程配追套設(shè)施建設(shè)嘩方案、主要忙設(shè)備選擇方春案丘2.建陸設(shè)方案比選音的步驟：（煌1）比選問坑題的命題和于準(zhǔn)備（2）艘選擇比選的滑組織形式（紹3）對建設(shè)吸方案進(jìn)行初腫審（4）確去定比較方法叫（5）開展換參選方案比贈(zèng)選工作脅。布一般項(xiàng)襯目可由咨詢疏人員自行進(jìn)悉行多方案比捧選；簡單的慎建設(shè)方案比曠選可以適當(dāng)云簡化；有些覺專業(yè)性方案欺比選，可以粱由專業(yè)工程歐師獨(dú)立承擔(dān)拼。狀筒鎖他第二節(jié)產(chǎn)戶品方案和建內(nèi)設(shè)規(guī)模埋一、產(chǎn)品方蠢案模（一）產(chǎn)品販方案濃：里產(chǎn)品方案需答要在熊產(chǎn)品組合研待究旅的基礎(chǔ)上形姻成。滾產(chǎn)品方斧案（也稱產(chǎn)秧品大綱）：謠擬建項(xiàng)目的襪主導(dǎo)產(chǎn)品、詢輔助產(chǎn)品或云副產(chǎn)品及其薪生產(chǎn)能力威的組合方案粒，包括產(chǎn)品制品種、產(chǎn)量燭、規(guī)格、質(zhì)異量標(biāo)準(zhǔn)、工草藝技術(shù)、材辛質(zhì)、性能、馬用途、價(jià)格縫、內(nèi)外銷比馳例等。辜（二）產(chǎn)品趨方案研究應(yīng)敬考慮的因素泳因素低內(nèi)容勉1.市場需傻求覺從市場需求綁導(dǎo)向和目標(biāo)問市場來確定橡產(chǎn)品品種、土數(shù)量、質(zhì)量蠢，項(xiàng)目產(chǎn)品裕方案應(yīng)能適哥應(yīng)市場多變杰的要求；腿2.國家產(chǎn)表業(yè)政策和企恥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略崗項(xiàng)目產(chǎn)品方合案應(yīng)符合國微家發(fā)布的產(chǎn)陽品目錄，符獄合企業(yè)發(fā)展拉戰(zhàn)略，使產(chǎn)水品具有先進(jìn)案性或高附加伸值，有利于已提高在國內(nèi)擺外市場的競踏爭力。吧3.專業(yè)化冶協(xié)作共從社會(huì)和區(qū)肅域的角度考標(biāo)察項(xiàng)目產(chǎn)品盞方案是否符療合專業(yè)化協(xié)卷作、上下游基產(chǎn)品鏈銜接盯的要求。雖4.資源綜珍合利用芒對共生型資穗源開發(fā)或者嘗在生產(chǎn)過程社中有副產(chǎn)品橫的項(xiàng)目，在塞確定產(chǎn)品方黎案時(shí)，應(yīng)考?xì)鈶]資源的綜愧合利用，提懸出主導(dǎo)產(chǎn)品懸和輔助產(chǎn)品趟的組合方案有。絨5.環(huán)境制克約條件話根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)巷境的要求和驢可能提供的貨環(huán)境容量來漆確定項(xiàng)目產(chǎn)偵品方案做6.原材料辱、燃料供應(yīng)苗應(yīng)遵循行業(yè)做對原材料、共燃料供應(yīng)的濃相關(guān)規(guī)定、衫規(guī)范；

普根據(jù)項(xiàng)目所省采用的原材禁料、燃料的及可得性及其伶數(shù)量、品質(zhì)傳、供應(yīng)的穩(wěn)重定性來確定患項(xiàng)目產(chǎn)品方寇案。膊7.伍技術(shù)娛裝俯備條件葵應(yīng)與可能獲螺得的技術(shù)裝際備水平相適徹應(yīng)。雜8.駱運(yùn)輸我儲(chǔ)存條件客對運(yùn)輸允、儲(chǔ)存有特螺殊要求的項(xiàng)筋目，確定產(chǎn)從品方案時(shí)，瘡應(yīng)考慮滿足訪這些要求的偏可能性。沒二、建設(shè)規(guī)岡模?。ㄒ唬┭航ㄔO(shè)規(guī)模：畝也稱生產(chǎn)規(guī)心模，是指所旦設(shè)定的里正常生產(chǎn)運(yùn)形營年份訪項(xiàng)目可能達(dá)停到的易生產(chǎn)或者服困務(wù)能力申。建設(shè)規(guī)模句是在訪產(chǎn)品方案腐的基礎(chǔ)上，右結(jié)合生產(chǎn)工鴉藝技術(shù)、原車材料和能源盯供應(yīng)，協(xié)作猛配套和項(xiàng)目挎投融資條件叉，以及規(guī)模屆經(jīng)濟(jì)等汽因素，提供慢2個(gè)以上可竭供選擇的建摧設(shè)規(guī)模慎。色（二）建設(shè)拳規(guī)模研究應(yīng)互考慮的影響石因素和內(nèi)容越：煤【08多】抗1.合理經(jīng)后濟(jì)規(guī)模拍：遮合理經(jīng)濟(jì)規(guī)敏模是指項(xiàng)目室投入產(chǎn)出處描于較優(yōu)狀態(tài)匪，資源和資片金可以類得到充分利噴用單，并可獲得某最佳經(jīng)濟(jì)效股益恩的規(guī)