【語言學(xué)在房地產(chǎn)營銷中的實(shí)際運(yùn)用（8500字）】

I一、緒論（一）研究背景我國住房改革20多年來，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是疫情過后的這三年時(shí)間，隨著三孩政策的開放，更是一種飛一般的速度。經(jīng)過房改，住房已經(jīng)由一種分配物資變成了商品，既是商品，就必然需要促進(jìn)銷售的廣告，作為房地產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)推廣語由此興起并隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展而發(fā)展。住房，作為國人平時(shí)關(guān)心的主要話題，一直都是當(dāng)下大眾日常生活中除了吃穿之外，最為重要的基本需要，以及傳宗接代的固有傳統(tǒng)。因此，無論是在任何時(shí)期，作為一名深受中國傳統(tǒng)文化熏陶的國人，在內(nèi)心里都期盼著可以擁有一套屬于自己的住處。而這一念頭被相關(guān)開發(fā)商捕捉后，也由此導(dǎo)致我國房地產(chǎn)市場成為了我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。與之相伴的，則是房地產(chǎn)推廣語的數(shù)量也隨之上漲。然而，房地產(chǎn)推廣語表面浮夸的背后有著更多的文字游戲，如何看待目前的房地產(chǎn)推廣語市場，本文將基于這樣的時(shí)代背景下，就中國房地產(chǎn)推廣語的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析，并以吾悅和府為例，通過對該企業(yè)在平時(shí)推廣過程中暴露出來的問題加以闡述，最終基于相關(guān)理論研究，據(jù)此提出相應(yīng)的完善對策。（二）研究目的“廣告”一詞源于拉丁語adventure，這是一種用于“呼喚”觀眾對某事的注意力并將其指向同一方向的技術(shù)。隨著社會(huì)的發(fā)展和歷史的發(fā)展，大眾消費(fèi)的認(rèn)知發(fā)生了顯著的變化，廣告在籌備過程中也順應(yīng)了這一趨勢，帶來了布局和分銷的“質(zhì)量”變化。它不僅是有關(guān)產(chǎn)品的信息，而且是對傳達(dá)產(chǎn)品文化或道德規(guī)范的所有手段的激勵(lì)。消費(fèi)者可能看不到產(chǎn)品的因素，但是可以去接收廣告，但他們卻可以依據(jù)廣告擴(kuò)散效應(yīng)，從心理和精神上領(lǐng)會(huì)到廣告的內(nèi)涵。由此可見，當(dāng)下的推廣語言利用了媒體發(fā)展的好處，賦予它們前所未有的新面貌?；诖耍敬窝芯繉南M(fèi)心理學(xué)的角度入手，在基于廣告法的相關(guān)研究規(guī)范下，探討\o"211947:語言學(xué)在房地產(chǎn)推廣語中的實(shí)際運(yùn)用"\t"46:81/Crm/Task/_blank"語言學(xué)在房地產(chǎn)推廣語中的實(shí)際運(yùn)用，旨在讓大眾對于房地產(chǎn)廣告形成一定的關(guān)注。（三）研究意義廣告是媒體的重要媒介，具有強(qiáng)大的社會(huì)功能和巨大的經(jīng)濟(jì)利益。而巧妙的修辭模仿，在房地產(chǎn)的推廣過程中，不但可以通過獨(dú)具特色的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者的注意，并且還可以借助相關(guān)媒介進(jìn)行概念擴(kuò)展，從而豐富客戶資源?，F(xiàn)如今，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展以及競爭的加劇，房地產(chǎn)推廣語成為房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷中的重要一環(huán)。優(yōu)秀的房地產(chǎn)推廣語不僅能傳達(dá)房地產(chǎn)的使用價(jià)值，促進(jìn)樓盤銷售，也能傳達(dá)其社會(huì)價(jià)值和文化價(jià)值，使樓盤的品牌得以升華。房地產(chǎn)推廣語在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體中都占據(jù)重要地位。所以對房地產(chǎn)推廣語發(fā)展的現(xiàn)狀以及現(xiàn)存問題進(jìn)行一定的研究分析，對當(dāng)下房地產(chǎn)推廣語的規(guī)范、發(fā)展和創(chuàng)新具有一定的參考價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。并且，希望本次可以通過相關(guān)廣告推廣語的設(shè)計(jì)及分析，為房地產(chǎn)開發(fā)商收集并提供相關(guān)廣告標(biāo)語的優(yōu)秀案例。在理論上為\o"211947:語言學(xué)在房地產(chǎn)推廣語中的實(shí)際運(yùn)用"\t"46:81/Crm/Task/_blank"語言學(xué)在房地產(chǎn)推廣語中的實(shí)際運(yùn)用提供一定的研究價(jià)值，在實(shí)踐中提升消費(fèi)者的受眾認(rèn)知心理，總結(jié)出廣告中推廣語的設(shè)計(jì)特點(diǎn)和功能，使其更好的為房地產(chǎn)開發(fā)商服務(wù)。二、相關(guān)理論概述（一）廣告的概念“廣告”一詞，在我國的使用最早可以溯源至日本。作為最早運(yùn)用廣告一詞的亞洲國家，日本對廣告的定義是通過語言、文字、圖像、信息、音頻、視頻等方式吸引游客注意，使人注意或通知?jiǎng)e人某件事的意思。雖然我國關(guān)于“廣告”二字出現(xiàn)的時(shí)間較晚，但是對于進(jìn)行文化宣傳的理念，卻源遠(yuǎn)流長?？v觀中國古代歷史，伴隨著商周時(shí)期的商業(yè)活動(dòng)發(fā)展，我們在史籍中隨處都可以看到類似現(xiàn)代的招牌廣告的影子。至于現(xiàn)代廣告，一般可以分為非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告兩種類型。其中的非經(jīng)濟(jì)廣告，又被稱為非營利性廣告，主要由政府、社會(huì)組織發(fā)布的公告、啟事等，比如在電視中播放的廉潔從政若干準(zhǔn)則宣傳廣告、火災(zāi)自救動(dòng)畫、宣傳民族文化強(qiáng)調(diào)文化自信等。而至于狹義的廣告，則指的是帶有盈利性質(zhì)的商業(yè)廣告，該類廣告通過對推廣語進(jìn)行包裝，對宣傳畫面進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品、提升企業(yè)品牌形象的作用，是企業(yè)在發(fā)展過程中重要的文化宣傳武器。（二）推廣語的特點(diǎn)推廣語不同于其他大眾傳播和宣傳推廣活動(dòng)的地方，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）推廣語是一種傳播工具，其通過組織特定的句式語言，將企業(yè)生產(chǎn)者或經(jīng)營者的某一產(chǎn)品信息，經(jīng)推廣語的宣傳傳送給用戶或消費(fèi)者；2）推廣語是需要付費(fèi)的；3）推廣語在實(shí)際應(yīng)用的過程中，必須要帶有針對性，并通過對特定人群進(jìn)行推廣，從而達(dá)到有組織，有目的，有計(jì)劃的進(jìn)行相關(guān)商品推廣活動(dòng)；4）推廣語的傳播過程，往往是帶有說服性的。并根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)的不同，將不同的理念傳遞給不同的人群。除了以上特點(diǎn)之外，在推廣語的分類上，則主要以傳播媒介分類。目前推廣語主要進(jìn)行推廣的媒介，有報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視、廣播、包裝、POP、交通、直郵、手機(jī)等。以推廣語目的分類，有產(chǎn)品房地產(chǎn)（又稱促銷房廣告）、觀念推廣語、品牌形象推廣語以及公關(guān)推廣語等四種類型。并根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)，將推廣語分為住宅類推廣語和招商類推廣語兩大類別。（二）營銷語言的運(yùn)用價(jià)值營銷是談話的藝術(shù)是英國營銷專家戴維·柏特的主要思想之一，他認(rèn)為語言在營銷過程中的運(yùn)用優(yōu)良運(yùn)用能夠推進(jìn)營銷過程、催化營銷結(jié)果，作用重大，反之，不合理的語言運(yùn)用，則很有可能會(huì)導(dǎo)致在推廣的過程中，促使本次的營銷活動(dòng)以失敗告終。由此可見，準(zhǔn)確、清楚、恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)營銷的產(chǎn)品特性，以及營銷活動(dòng)的特點(diǎn)等細(xì)節(jié)，能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生情感刺激物，缺乏良好語言溝通能力的營銷員往往無法勾起消費(fèi)者的購買欲望。在與客戶進(jìn)行交流的過程中，把握其心理狀態(tài)與特點(diǎn)，抓住營銷關(guān)鍵點(diǎn)和突破點(diǎn)，有效地對顧客的問題進(jìn)行講解、答疑，這才能最終獲得顧客的支持與營銷活動(dòng)取得成功。（四）房地產(chǎn)推廣語的特性房地產(chǎn)推廣語在房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷中，一直扮演者極為重要的角色。因此，房地產(chǎn)推廣語在進(jìn)行媒體投放與宣傳時(shí)與其它房地產(chǎn)推廣語有著本質(zhì)的區(qū)別。歸納起來，房地產(chǎn)推廣語主要具有以下特點(diǎn)。1.傳播的區(qū)域性區(qū)域性指房地產(chǎn)空間的不可移動(dòng)性，不同區(qū)域的房子很難相互影響產(chǎn)生競爭，導(dǎo)致不同區(qū)域的相似的產(chǎn)品價(jià)格上存在很大的差異。同時(shí)，消費(fèi)的人群也主要集中在區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)。房地產(chǎn)企業(yè)大多會(huì)選用項(xiàng)目所在地的地方性媒體做房地產(chǎn)推廣語，這樣可以對固定的消費(fèi)群進(jìn)行針對性的項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳。另外，各地區(qū)的文化和價(jià)值觀念之間存在一些差異。北京地區(qū)房地產(chǎn)市場與廣州、深圳、上海等地區(qū)有明顯不同。除了地域及氣候的差異外，最大的還是人脈與文脈的不同，北京地區(qū)房地產(chǎn)推廣語的文化底蘊(yùn)更加深厚，對歷史淵源也更加注重，比如房子原來所在位置曾經(jīng)發(fā)生過什么著名的故事，有過什么著名的歷史人物。然而，隨著當(dāng)下我國房地產(chǎn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，其開發(fā)領(lǐng)域以及服務(wù)理念也在不斷地轉(zhuǎn)型升級，從而將促使目前的房地產(chǎn)推廣語在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息多元化影響下，開始將更多的新概念、新產(chǎn)品、新形式和物業(yè)管理模式都在各城市之間互相復(fù)制，各地區(qū)的房地產(chǎn)推廣語相互滲透、相互交流和借鑒，原來的特點(diǎn)已經(jīng)逐漸淡出。2.投放的時(shí)效性時(shí)效性，是指房地產(chǎn)推廣語投放市場后要能在短時(shí)間內(nèi)很快得到市場有效的反映。一般而言，房子是一次性購買的，因此房地產(chǎn)推廣語在實(shí)際應(yīng)用的過程中，需要加強(qiáng)對于品牌效應(yīng)的關(guān)注。比如一個(gè)樓盤第一次開盤效果不盡如人意，那么想要在再次開盤時(shí)扭轉(zhuǎn)局勢，就必然會(huì)在短期內(nèi)進(jìn)行全方位房地產(chǎn)推廣語轟炸，一筆房地產(chǎn)推廣語費(fèi)投下去就必須在限期內(nèi)換回一定數(shù)量的銷售額，如在再次開盤時(shí)依然沒有很好的效果那么這些前期房地產(chǎn)推廣語投入就浪費(fèi)了。正因?yàn)槿绱?，房地產(chǎn)推廣語宣傳投入的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)大于其他類型商品。3.信息的廣泛性廣泛性是指房地產(chǎn)推廣語在進(jìn)行宣傳時(shí)傳達(dá)的信息的廣泛[5]。消費(fèi)者購買房產(chǎn)通常都是經(jīng)過對多個(gè)項(xiàng)目的反復(fù)權(quán)衡和研究后做出的決策，因此要求房地產(chǎn)推廣語必須把項(xiàng)目的地理位置、自然環(huán)境、人文環(huán)境、房屋戶型、周邊配套、物業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展前景、開發(fā)商、交通環(huán)境、小區(qū)規(guī)劃、售賣地點(diǎn)和時(shí)間等信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，從而便于消費(fèi)者收集信息和對比。4.形式的多樣性房地產(chǎn)推廣語，似乎是廣告行業(yè)里最不注重形式的一種語言形式，其目的是只要能把房子推出去就行。而且房地產(chǎn)推廣語的語言為求吸引人們的眼球，可以說什么辦法都用上了，夸張程度足以讓人目瞪口呆或是哭笑不得，這也是當(dāng)前房地產(chǎn)推廣語的弊病之一。此外，由于消費(fèi)者的購房行為是基于多重思考之下的理智消費(fèi)，而這一特點(diǎn)也決定了房地產(chǎn)推廣語不能那其他類型的推廣語一樣可以通過抽象化概念化的表達(dá)引導(dǎo)大眾消費(fèi)。其在傳播形式上，是需要通過極大的信息量，盡可能地傳遞更多關(guān)于房地產(chǎn)的信息，介紹越是清楚就越能引起潛在目標(biāo)消費(fèi)者的興趣。三、吾悅和府房地產(chǎn)推廣語現(xiàn)狀分析本章將以新城控股旗下的吾悅和府房地產(chǎn)為例，首先分析該房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀、并基于相關(guān)推廣案例指出其目前取得的成功之處，然后在吸收相關(guān)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，指出其暴露出來的問題，然后據(jù)此加以分析，從而為進(jìn)一步研究吾悅和府產(chǎn)推廣語的實(shí)際運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。（一）吾悅和府房地產(chǎn)簡介吾悅廣場，是新城控股集團(tuán)旗下的城市綜合體項(xiàng)目品牌，并在全國范圍內(nèi)都有相關(guān)地產(chǎn)開發(fā)，而其中的吾悅和府房地產(chǎn)，位于廣西貴港的金港大道，總建筑面積約650000m2，致力于為所有的業(yè)主營造出一個(gè)有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模的體驗(yàn)式居住地。受我國房地產(chǎn)政策的調(diào)整，以及新冠疫情的影響，從2019年起，吾悅和府為了減少開支，節(jié)約成本，將重心放在人才培養(yǎng)上，逐漸進(jìn)行了內(nèi)部重組，縮減機(jī)構(gòu)，嚴(yán)抓質(zhì)量，不斷的提高運(yùn)行效率，至此，吾悅和府逐步形成了以銷售為導(dǎo)向的公司，即公司的所有房地產(chǎn)項(xiàng)目都采用快速銷售策略，以獲得資金和利潤的快速回報(bào)，并保證公司另一輪項(xiàng)目的資金和現(xiàn)金流，從而給運(yùn)營提供更多的機(jī)會(huì)，公司也在快速銷售中占據(jù)市場并贏得更多的品牌機(jī)會(huì)?，F(xiàn)如今，吾悅和府通過自己的銷售模式來實(shí)施營銷，培養(yǎng)自己的營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)營銷的定位、營銷管理、營銷過程、營銷結(jié)果的所有項(xiàng)目。在基于風(fēng)格各異的網(wǎng)絡(luò)營銷在，將其房地產(chǎn)推廣語進(jìn)行大力的宣傳，得以在2021年上半年就較好的完成了吾悅和府在年初設(shè)定的全年?duì)I銷目標(biāo)。（二）吾悅和府房地產(chǎn)推廣語特點(diǎn)在吾悅和府房地產(chǎn)于貴港崛起之時(shí)，其實(shí)也涌現(xiàn)了很多其他優(yōu)秀的地產(chǎn)公司，并以輝煌的銷售業(yè)績成為業(yè)內(nèi)的典范。然而吾悅和府之所以在貴港可以收到一批住戶的喜愛，其優(yōu)秀的推廣語身處其中，起到了十分重要的作用。1.簡樸的文案搭配現(xiàn)在房地產(chǎn)市場競爭愈演愈烈，但平時(shí)市民在翻閱報(bào)紙、雜志時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)開發(fā)商每每推出新樓盤時(shí)，大多數(shù)房產(chǎn)推廣語都會(huì)打出“購房送禮”、“限量推出”、“最后一次降價(jià)機(jī)會(huì)”等宣傳口號。讓固定的模式而使消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩感。而吾悅和府房地產(chǎn)，由于面向的是三線城市的消費(fèi)者，因此在推廣語的設(shè)計(jì)上簡單樸素，卻往往又能直擊要害，喚起當(dāng)?shù)鼐用竦馁彿坑?。就比如吾悅和府一期的綠地率高達(dá)到35.1%，因此該樓盤在營銷的過程中，就主打人居養(yǎng)身，清靜而舒適。并且在推廣語上僅用了一句簡短的“綠化相當(dāng)于6個(gè)足球場”一句話讓人眼前一亮，既拉近了與消費(fèi)者的距離，又像是開發(fā)商對消費(fèi)者的慰問，讓購房者更能體會(huì)到推廣語的含義。2.熱點(diǎn)的實(shí)時(shí)跟進(jìn)經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，吾悅和府在不少推廣語的實(shí)際應(yīng)用過程中，都會(huì)隨時(shí)關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，并通過相關(guān)營銷方式將其與之進(jìn)行聯(lián)系。用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)詞語解釋，其實(shí)也就是說吾悅和府很善于蹭熱度。在本文看來，吾悅和府推廣語作為貴港一道有著較強(qiáng)影響力的營銷形式，可以通過各種社會(huì)話題對該地消費(fèi)者在購房意圖上起到另類的引導(dǎo)作用，并由此間接反映出買家的態(tài)度與心聲，如2019年吾悅和府的一條地產(chǎn)推廣語，寫的是：住房千萬棟，吾悅記心頭。而這一句推廣語，就是援引自當(dāng)年大熱科幻電影《流浪地球》的一句魔性臺(tái)詞。3.畫面的創(chuàng)意搭配吾悅和府在營銷的過程中，除了會(huì)通過通俗易懂的營銷文案吸引平民大眾，而且也會(huì)借助一些具有畫面感的推廣語，提升該房產(chǎn)的品質(zhì)與格調(diào)。就比如“出則繁華，入則寧靜”，就是通過將吾悅廣場拆開的方式，將其品牌藏身于推廣語中。在疫情情況下，吾悅和府銷售也受到了一定影響，二期9月交付，在6月吾悅和府推出了以“實(shí)景現(xiàn)房，看得見更靠譜”為推廣語的營銷嘗試，并借助圖片的渲染加深現(xiàn)房的重要性，并通過大量推文，比較期房與現(xiàn)房的區(qū)別，在潛意識(shí)中加深了消費(fèi)者對現(xiàn)房的需求。（三）推廣語的運(yùn)用渠道本文經(jīng)走訪觀察該項(xiàng)目，以及在該企業(yè)進(jìn)行實(shí)際的工作期間，梳理了吾悅和府房地產(chǎn)的推廣語運(yùn)用渠道，如表1所示：表1吾悅和府房地產(chǎn)運(yùn)用渠道新媒體運(yùn)用渠道營銷形式具體運(yùn)用門戶網(wǎng)站運(yùn)用渠道門戶網(wǎng)站營銷門戶網(wǎng)站房產(chǎn)信息服務(wù)社交平臺(tái)運(yùn)用渠道論壇社區(qū)營銷論壇社區(qū)信息傳播博客營銷博客平臺(tái)信息互動(dòng)微信營銷微博平臺(tái)信息分享、傳播互動(dòng)直播渠道淘寶平臺(tái)營銷線上拍賣看點(diǎn)平臺(tái)營銷實(shí)景直播、互動(dòng)有禮微信視頻號平臺(tái)營銷實(shí)景直播從表1的可以看出，悅和府房地產(chǎn)在推廣語的應(yīng)用上，可以借助不同的渠道進(jìn)行不同的宣傳，其應(yīng)用理念及方法是多變的。而悅和府房地產(chǎn)在的這種操作方式，則起到了借助不同推廣平臺(tái)在推廣語的表述形式以及在語言組織上，表現(xiàn)出了更多的可能。四、目前吾悅和府推廣語暴露的問題（一）不注重推廣語境的營造目前吾悅和府推廣語中，普遍都是夸大其詞的宣傳，千篇一律的格式排版，以及名不副實(shí)的關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)在大眾眼中。其結(jié)果，往往就是導(dǎo)致購房者在看完了吾悅和府的房產(chǎn)后，覺得其贊譽(yù)過高，知曉度遠(yuǎn)高于眼前所見。久而久之，吾悅和府在大眾心中的認(rèn)知以及忠誠度就會(huì)大打折扣?，F(xiàn)如今，在貴港的大街小巷，只有路過吾悅和府的人，對于其發(fā)布的幾個(gè)推廣語都能說出幾個(gè)，但深入程度卻僅僅局限于樓盤名稱。比如學(xué)府環(huán)繞、公園環(huán)伺、輕氧生活等品牌特色，這種一味追逐市場流行，而拋棄了真正的文化根基作風(fēng)，吾悅和府不宜在今后再出現(xiàn)的過于頻繁。（二）夸大宣傳的成分太明顯近年來，隨著吾悅和府市場的發(fā)展，各類的吾悅和府推廣語隨處可見，吾悅和府推廣語對活躍市場、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在吾悅和府推廣語中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布推廣語和推廣語內(nèi)容失實(shí)等突出問題，干擾了貴港的房地產(chǎn)市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐推廣語大致有幾種分類：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等；承諾與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房；推廣語內(nèi)容表述不清，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確；隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐推廣語，不僅影響了吾悅和府推廣語的推廣效果，同時(shí)也損害了吾悅和府和整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的形象及誠信度。（三）消費(fèi)者的心理把控不足吾悅和府在市場推廣語的方案制定時(shí)，往往以見報(bào)的信息為依據(jù)，其收集的信息偏差較大。并且，吾悅和府在需求的調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢，也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，從目前吾悅和府可見的推廣語中，其雖然對房地產(chǎn)消費(fèi)者的心理需求進(jìn)行了調(diào)查，但是對于競爭對手的調(diào)查，包括銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢、借鑒經(jīng)驗(yàn)等卻分析不足，這在一定程度上制約了吾悅和府推廣語水平的提高，直接影響了到吾悅和府現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。消費(fèi)者，指的不僅是想吾悅和府咨詢過的客戶，其范圍應(yīng)該擴(kuò)大到向所有房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行咨詢的一個(gè)大群體，然而吾悅和府受地域的局限性，從推廣語方面來看，也只是僅僅局限于一般的信息發(fā)布推廣語，最多在編排形式上作些處理、至于推廣語目標(biāo)、針對性、物業(yè)命名及形象、媒體運(yùn)作、文案處理等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于整個(gè)購房群體對房地產(chǎn)的要求。五、吾悅和府今后推廣語需注意的事項(xiàng)（一）把握整體條理本文認(rèn)為，吾悅和府推廣語在今后的實(shí)際應(yīng)用過程中，首先就需要加強(qiáng)對推廣語內(nèi)涵的把控，通過理清一個(gè)比較清晰的表述主線，再經(jīng)由其他推廣輔助設(shè)備（比如POP板、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等）進(jìn)行宣傳。經(jīng)分析可知，目前貴港吾悅和府在客戶體驗(yàn)上，主要打造的是提升住戶超脫于物質(zhì)基礎(chǔ)上的精神追求。因此吾悅和府在后期的推廣語設(shè)計(jì)中，就可以考慮借助相關(guān)古詩詞，以諧音或者聯(lián)動(dòng)的方式將吾悅和府的推廣語進(jìn)行完善，并多從消費(fèi)者精神需求的角度出發(fā)，以此來詮釋吾悅和府可以貴港民眾提供一個(gè)什么樣的生活方式和居住環(huán)境。其次，吾悅和府在新樓盤的營銷過程中，還可以通過制造相關(guān)熱點(diǎn)話題，以此來清晰把握吾悅和府未來的整體發(fā)展動(dòng)向，將吾悅和府的地理位置，交通條件、周邊配套等細(xì)節(jié)融入到推廣語中，并且通過對其小區(qū)中的亭臺(tái)樓閣進(jìn)行包裝渲染，對其中的植物配置的節(jié)奏與韻律進(jìn)行介紹，從而提升吾悅和府的人文情懷，通過一系列的意境營造，促使吾悅和府的住戶或者購房者可以在吾悅和府推廣語的文化內(nèi)涵中感受到來自精神層面的享受，從而提升客戶體驗(yàn)，最終促進(jìn)吾悅和府的銷量提升。（二）清晰結(jié)構(gòu)闡述現(xiàn)如今，吾悅和府的推廣語內(nèi)容在情感表達(dá)上比較有優(yōu)勢，因此吾悅和府可以考慮進(jìn)一步在推廣語中增加情感元素，并根據(jù)自己的品牌特點(diǎn)，抓目標(biāo)顧客的心理訴求，進(jìn)一步完善營銷語言的情感訴求與自我表達(dá)，進(jìn)一步提高品牌的競爭力。同時(shí)，吾悅和府還需注重推廣語的宣傳必須遵循事實(shí)求是，雖然可以合理運(yùn)用夸張、修辭等語言手法增強(qiáng)廣告表現(xiàn)力，豐富語言表達(dá)色彩，但要堅(jiān)決杜絕假、大、空的言辭，增加目標(biāo)顧客對產(chǎn)品和品牌的信任度，減少不切實(shí)際的言辭以及不著邊際的表達(dá)所帶給顧客的虛無縹緲的失真的看法，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的接受度。（三）主題契合項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目在策劃的前期，都會(huì)通過詳盡的市場調(diào)查，同時(shí)根據(jù)建筑設(shè)計(jì)中的一些特點(diǎn)提取出符合消費(fèi)者并且契合樓盤的幾個(gè)銷售賣點(diǎn)，但是為了加強(qiáng)記憶點(diǎn)，吾悅和府在推廣語操作上都會(huì)從各個(gè)賣點(diǎn)中再提取出一個(gè)代表性的營銷主題，而這個(gè)點(diǎn)就是必須在推廣語運(yùn)作中始終堅(jiān)持的主題。而語言是品牌傳播的眼，能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用，美國著名策劃大師羅瑟·里夫斯提出了著名的USP理論，成為思考策劃主題的重要工具。USP理論要求策劃人員在考慮主題時(shí)，必須注意把握三個(gè)要點(diǎn)：一是要從產(chǎn)品或者品牌或者相關(guān)的事件中挖掘出獨(dú)特的點(diǎn)來；二是該點(diǎn)要能夠促進(jìn)銷售，能夠被消費(fèi)者所接受；三是要把這個(gè)點(diǎn)提煉成一句精煉的話來進(jìn)行概括。一旦確立相應(yīng)的主題，在某一個(gè)時(shí)期就應(yīng)該借助合適的語言圍繞著該主題進(jìn)行相應(yīng)的傳播活動(dòng)，切不可偏離主題。因此吾悅和府在后期的推廣語設(shè)計(jì)中，需要將以上幾點(diǎn)內(nèi)容考慮進(jìn)去，在充分符合主題的前提下，突出品牌形象，樹立品牌個(gè)性。（四）注重情感表達(dá)對于購房者而言，進(jìn)行房地產(chǎn)的置辦，其往往都不會(huì)是因?yàn)闆_動(dòng)消費(fèi)而促成的。故而，為了能夠提升吾悅和府的銷量，不是三言兩語的話術(shù)就可以解決的。為了使吾悅和府的推廣語更有吸引力，吾悅和府除了要在視覺上給購房者營造出一種購房沖動(dòng)，而且還需要在聽覺上甚至是腦海中通過到位的情感表達(dá)，使購房者對該地產(chǎn)項(xiàng)目留下深刻的印象。而其中的推廣語，就起到了決定性的作用。故而對于吾悅和府后期的樓盤營銷，本文建議吾悅和府需要學(xué)會(huì)借助相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將品牌傳播以持續(xù)差異化的形式展開，在推廣語的設(shè)計(jì)上堅(jiān)持定位、堅(jiān)持風(fēng)格、堅(jiān)持核心傳播要素穩(wěn)定不變，在媒體空間上做到口徑一致，在發(fā)展中有創(chuàng)新，最終凸顯出吾悅和府與眾不同的個(gè)性，牢牢抓住購房者內(nèi)心最原始的消費(fèi)沖動(dòng)。因此，吾悅和府在今后的推廣語設(shè)計(jì)中，需要多去進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過對貴港的語言習(xí)慣、方言習(xí)俗進(jìn)行深入的研究，由此才能在推廣語的設(shè)計(jì)中與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者達(dá)到共情，最終借由一系列通俗易懂，朗朗上口的推廣語明確地表述出吾悅和府的特征。結(jié)束語吾悅和府自成立后就迅猛發(fā)展，其在貴港的市場營銷的支撐作用不容忽視，而語言的成功運(yùn)用，其實(shí)也是該企業(yè)得以推動(dòng)整個(gè)貴港市場發(fā)展不可忽略的重要因素之一。本文以吾悅和府為例，首先對時(shí)代背景進(jìn)行了論述，然后再結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)對相關(guān)理論進(jìn)行概述