“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介隨著人類社會進入21世紀，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年、2004年，共青團中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦，在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。迅飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。我省從1999年開始參加“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，在2004年廈門大學(xué)舉辦的創(chuàng)業(yè)計劃競賽中，共取得1銀4銅的較好成績，河北團省委獲得了“優(yōu)秀組織獎”。創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求探創(chuàng)業(yè)計劃競蒙賽要求參賽沃者組成優(yōu)勢攤互補的競賽貨小組，提出填一個具有市莫場前景的產(chǎn)嚇品/服務(wù)，園圍繞這一產(chǎn)秘品/服務(wù)，舒完成一份完投整、具體、嘗深入、可行其性、操作性細俱佳的創(chuàng)業(yè)桃計劃。創(chuàng)業(yè)斥計劃基于具榆體的產(chǎn)品/今服務(wù)，著眼盲于特定的市爸場、競爭、確經(jīng)營、運作貞、管理、財池務(wù)等策略方厘案，描述公抄司的創(chuàng)業(yè)機負會，闡述把晶握這一機會糊創(chuàng)立公司的閃過程并說明尾所需資源。1.概述酒要求：簡明古、扼要、具狂有鮮明的特盼色。重點包泛括對公司及被產(chǎn)品/服務(wù)率的介紹、市掩場概貌、經(jīng)疼營策略、生弊產(chǎn)銷售管理縮計劃、財務(wù)職預(yù)測；指出孩新思想的形奇成過程和對夢企業(yè)發(fā)展目咽標的展望；謠介紹創(chuàng)業(yè)團廣隊的特殊性摟和優(yōu)勢等。案2．產(chǎn)品/揚服務(wù)步要求：如何廢滿足關(guān)鍵用采戶需要；進戲入策略和市肺場開發(fā)策略鉛；說明其專主利權(quán)，著作序權(quán)，政府批濫文，鑒定材圓料等；指出愉產(chǎn)品/服務(wù)拐目前的技術(shù)貢水平是否處釋于領(lǐng)先地位蒜，是否適應(yīng)培市場的需求蠟，能否實現(xiàn)誕產(chǎn)業(yè)化。攻3．市場庸要求：市場漿容量與趨勢廚、市場競爭頭狀況、市場所變化趨勢及究潛力，細分蝦目標市場及敘客戶描述，膏估計市場份問額和銷售額即。市場調(diào)查前和分析應(yīng)當唐嚴密科學(xué)。罪4．競爭天要求：包括圍公司的商業(yè)波目的、市場劇定位、全盤躲戰(zhàn)略及階段腸的目標等，溜同時要有對引現(xiàn)有和潛在癥的競爭者的閘分析，替代率品競爭，行青業(yè)內(nèi)原有競穴爭的分析。物總結(jié)本公司析的競爭優(yōu)勢施并研究戰(zhàn)勝憤對手的方案暑，并對主要裳的競爭對手烈和市場驅(qū)動勇力進行適當云分析。5．營銷肅要求：闡述猶如何保持并竊提高市場占袋有率，把握繪企業(yè)的總體速進度，對收這入、盈虧平輝衡點、現(xiàn)金鳳流量、市場占份額、產(chǎn)品祖開發(fā)、主要近合作伙伴和傍融資等重要康事件有所安漏排，構(gòu)建一蠅條暢通合理廁的營銷渠道些和與之相應(yīng)窯的新穎而富粘于吸引力的扛促銷方式?；?．經(jīng)營哄要求：原材碌料的供應(yīng)情士況，工藝設(shè)缸備的運行安志排，人力資圣源的安排等抄。這部分要永求產(chǎn)品或服兔務(wù)為依據(jù)，該以生產(chǎn)工藝碌為主線，力澆求描述準確拴、合理、可戴操作性強。7．組織咳要求：介紹坑管理團隊中識各成員有關(guān)奪的教育和工坐作背景、經(jīng)悼驗、能力、雀專長。組建菠營銷、財務(wù)尼、行政、生遲產(chǎn)、技術(shù)團糠隊。明確各議成員之間的上管理分工和驕互補情況，擺公司組織結(jié)顯構(gòu)情況，領(lǐng)倆導(dǎo)層成員，委創(chuàng)業(yè)顧問及姓主要投資人治的持股情況亦。指出企業(yè)罰股權(quán)比例的仆劃分。決8．財務(wù)慰要求：包含鐘營業(yè)收入和勻費用、現(xiàn)金謝流量、盈利再能力和持久舉性、固定和東變動成本；祝前兩年財務(wù)務(wù)月報，后三押年財務(wù)年報并。數(shù)據(jù)應(yīng)基軋于對經(jīng)營狀認況和未來發(fā)化展的正確估堂計，并能有瘋效反映出公羨司的財務(wù)績濁效。蜘9．表述稠要求：條理松清晰；表述晃應(yīng)避免冗長吼，力求簡潔廚、清晰、重爛點突出、條與理分明；專蔽業(yè)語言的運扛用要準確和棄適度；相關(guān)怪數(shù)據(jù)科學(xué)、雞誠信、詳實絹。士創(chuàng)業(yè)計劃書懲寫作指南殖目標：指明番計劃的投資罰價值所在。景解釋是什么駛（What掌），為什么魂（Why）黨和怎么樣（罩How）。釘營參賽項目可如以是一項發(fā)園明創(chuàng)造，技吹術(shù)專利，也汪可以是一項龍可能研發(fā)實腳現(xiàn)的概念產(chǎn)抄品或服務(wù)。懶具體來源：檔參賽小組成脾員參與的發(fā)鄰明創(chuàng)造或?qū)＝评夹g(shù)；經(jīng)副授權(quán)的發(fā)明罷創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種吹情況下，參脈賽小組須向色組委會提交客具有法律效幸力的發(fā)明創(chuàng)煩造或?qū)＠脊バg(shù)所有人的辟書面授權(quán)許捎可，以引用年其產(chǎn)品）；岡可能研發(fā)實密現(xiàn)的概念產(chǎn)腰品或服務(wù)。番1、核心內(nèi)置容津任產(chǎn)品（或服蘆務(wù)）的獨特秒性套態(tài)詳盡的市場貢分析和競爭迫分析額怠現(xiàn)實的財務(wù)職預(yù)測貪混明確的投資然回收方式系微精干的管理胸隊伍樂2、寫作框噸架還概述：公司賓的業(yè)務(wù)和目煉標及其他需不產(chǎn)品或服務(wù)娘：用途、好鎖處碎競爭優(yōu)勢所稿在題專利權(quán)、著衛(wèi)作權(quán)、政府宴批文、鑒定拖材料等賢市場：市場諸狀況、變化雁趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)雖細分目標市隨場及客戶描榴述而競爭：現(xiàn)有脫和潛在的競拴爭者分析奸競爭優(yōu)勢和虹戰(zhàn)勝對手的方方法帶如何保持并燙提高市場占啟有率俯運作：原材覺料、工藝、吵人力安排等值組成營銷、監(jiān)財務(wù)和行政醉、生產(chǎn)、技昆術(shù)接財務(wù)預(yù)測：尚營業(yè)收入和任費用、現(xiàn)金肯流量川前兩年月報存、后三年年姥報授附錄：支持韻上述信息的狹材料癢3、思考方垂法睛（1）收入童成本法（適盼用于利潤的敵預(yù)測和變動堤分析）喉利潤=收入泡-成本惠收入=價格牧*銷售量長成本=固定羊成本+可變星成本襲（2）市場幸營銷4Ps銅（適用于銷換售狀況的預(yù)飛測和變動分獄析）奉肌暢Prod刊uct：產(chǎn)妙品算可絞Pric諷e：價格徐Promo償tion：駁促銷焰Place掌ment：伍分銷策略愉（3）波特像五大競爭作繪用力道（適用于分勞析是否應(yīng)當回進入某個市趟場或產(chǎn)品領(lǐng)情域，以及是圈否具有長期欺的競爭力）邀供應(yīng)商議價照能力名購買者議價環(huán)能力潛在競爭者替代品競爭怠行業(yè)內(nèi)原有洋競爭徹（4）內(nèi)部應(yīng)因素和外部譯因素（適用慮于分析各類依經(jīng)營問題）阿外部因素：往市場（趨勢迅、細分市場并、替代品）社價客戶（需求煩、品牌忠誠適度、價格敏哈感度）蜓權(quán)競爭對手（槽數(shù)量、市場形份額、優(yōu)勢周）規(guī)固內(nèi)部因素：櫻營運（生產(chǎn)稱效率、成本歉因素）商抄財務(wù)（利潤型率、資金利畫用效率、現(xiàn)芒金管理）境寄產(chǎn)品（競爭昏優(yōu)勢、差異塑性）串關(guān)（5）3C逆s綜合法（學(xué)適用于分析躺各類經(jīng)營問城題）屆便Compa覺ny公司完晉市場營銷、悄生產(chǎn)運營、砌財務(wù)管理、撤戰(zhàn)略規(guī)劃拼討Compe哥titio綁n競爭諒振行業(yè)競爭態(tài)忠波特五大作御用力、競爭河定位價格、志質(zhì)量員Custo兔mers客鄉(xiāng)戶縣譽市場細分、衛(wèi)容量、增長末、變化趨勢蓄、價格敏感每度停創(chuàng)業(yè)計劃競卻賽不同階段蓋對作品的要斥求理一、初賽階蹄段賢才初賽時提交會一份創(chuàng)業(yè)計挎劃提綱，理孫想篇幅：A愉4紙3-4塔頁。祖(一)基本告部分韻1．機會愛（1）描述嗓創(chuàng)業(yè)機會剝刊瞄準清晰的敲市場需求、壁瞄準具體的陶目標顧客(塵群)店（2）描述偷產(chǎn)品或服務(wù)齡概念駛使用類比，堵給出例子，瓦解釋怎樣滿竭足顧客的需列求酷（3）描述委市場中的競爪爭參秧競爭者是誰馳，他們的產(chǎn)增品是什么?味酸你的競爭優(yōu)徒勢是什么?匪如何保持這棟些優(yōu)勢?限2．策略灰(1)策略地+目標市場步=創(chuàng)業(yè)模型卷根(2)怎樣匙贏利?記(3)怎樣蘇把產(chǎn)品送到歇顧客的手中珍?糕份(4)誰是銹顧客?皺3．怎么做編千(1)描述獎贏利潛力、鏈預(yù)期收入、曾贏利能力、突回收策略恭安(2)描述柜管理隊伍、差全面均衡、囑經(jīng)驗、不足族之(3)行動陶計劃得寶(4)里程赤碑籠肝(二)可選思部分：產(chǎn)品點或服務(wù)的命當名驅(qū)伶命名時應(yīng)考策慮的因素：嬌直觀、時髦瓣用語、暗示爽創(chuàng)業(yè)模型、擠有說服力、杠吸引顧客的于注意力。處(三)注意訪：民艙1．以顧客辭為中心描述少這一討論的埋框架摧目前尚未解訓(xùn)決的問題繩辛特定的大型諸應(yīng)用賴這個風(fēng)險事怨業(yè)是一種解蜓決方案晃優(yōu)對顧客需求隸的特殊之處雞械初步的成功義宮2．使用圖紗表來說明概先念，清晰簡舍潔的書面材飛料，直截了儉當牌二、復(fù)賽階固段鴨曾復(fù)賽時提交辯一份完整的主創(chuàng)業(yè)計劃，息一份良好的躁創(chuàng)業(yè)計劃(把包括附錄在住內(nèi))篇幅一嚇般為20-問40頁長。么村創(chuàng)作時應(yīng)注婦意以下問題浩：礎(chǔ)諒(一)明確階你的顧客群鑄蛙把注意力集廟中到一個清捆晰的市場，忽并與潛在的惡顧客交談例悠如：誰會買婦熒光雪橇即美國有2.片5億人，目隸標：滑雪愛披好者，比方赴說30%的壽人滑雪，即盯為7千5百將萬人。細化換目標：追逐構(gòu)潮流的一部灰分滑雪愛好嘩者，8%，漠即為6百萬宋；其中50炊%的人每年藝購買一個，雨為3百萬，鴿價格：$5衫00/雙，做估計市場容爭量：15億敵美元。頑效(二)說明影誰會購買產(chǎn)挽品或服務(wù)棚孤*創(chuàng)業(yè)模型惹，即如何獲鑼得利潤；刺積*銷售方式梅，即如何把奮產(chǎn)品送到顧惑客手中；持*價格；掉銷售方式的群選擇艇蠶顧客：銷售卸渠道?利茄創(chuàng)業(yè)用戶：靜決策者?吩徐制造業(yè)者：蘋是使用還是勸轉(zhuǎn)手買賣?擁協(xié)分銷商：誰米作為你和顧畫客的橋梁?歡魚科研實驗室驢：有吸引力類嗎?說明為質(zhì)什么?去兄為你的產(chǎn)品磚或服務(wù)定價貞航對于顧客的劣經(jīng)濟價值；于輩與本產(chǎn)品競梅爭的產(chǎn)品的欄價格；酬械決策者，預(yù)篇算；剖汗成本+利潤差=價格柜茶從顧客角度昏出發(fā)，他們暫能接收的價搬格下限。愧純(三)展示新大的潛力財玻使用類比的繼方法說明第尾這是一種產(chǎn)企品還是一樁毅生意?這次做風(fēng)險事業(yè)潛雞力是大還是堅小?墳舉例說明潛綠力大的特點組例如：斤3-5年之徐內(nèi)的收益達屆2千萬至1鉤億美元；創(chuàng)賓每個員工收基益達15萬肚至30萬美愛元以上；愚克退出策略是撕5年內(nèi)上市家發(fā)行股票(丈IPO)；胞漫稅前利潤達蜻20%以上鹿；施面收益和員工悶?zāi)暝鲩L率1聯(lián)00%-2匪00%；像哄五年內(nèi)償清脾投資的50邀%肉—艦100%；宇阿市場年增長捏率達20%住以上；窄行用戶在半年駛內(nèi)收回產(chǎn)品到投資。弓般(四)描述恥產(chǎn)品或服務(wù)歐爺(五)分析訂你的競爭對俱手徐鐘弄清競爭對帖手和替代產(chǎn)荷品；織欣找到合作伙駝伴；指享掃清產(chǎn)品或涉服務(wù)進入市照場的障礙；香奏劃出競爭空囑間；級擠當前的角逐遞者或解決方偏案；話織誰是當前的圍直接競爭對露手。貢捕(六)競爭代對手相比，罩你有哪些優(yōu)膀勢?昌住確立競爭優(yōu)咐勢；熱爪注意當前存敢在的缺陷，啟說明你能如芳何最好地彌傳補這一缺陷凳。往(七)保護拜你的優(yōu)勢殖揭考慮到風(fēng)險判；長嚇申請專利或候國際專利保澇護；梯籮樹立品牌形餡象；顯炕行動，行動慶，再行動，贈占據(jù)市場。塘扭(八)建立三社會關(guān)系網(wǎng)賺絡(luò)訂味與權(quán)威人士鉗建立聯(lián)系；織有結(jié)交有關(guān)方喂面的朋友；概否平衡技木和略創(chuàng)業(yè)技能；積繼尋找可靠的朗顧客。鏡件(九)實現(xiàn)豪你的承諾憑壯原型示范；功鹿展示第一個畏定貨需求；籠債爭取外部權(quán)庸力部門的支綱持；眼追描述銷售渠煙道；惰寄使用類比和搭舉例方法。沃季(十)量化旬鍵自上至下：昌目標市場的御容量；敢準自下治上：哈與顧客交談多；元斧競爭對手的熊銷售；只眉對于顧客而文言，經(jīng)濟價智值；兆司盈利和利潤筋目標；鍬挪運營成本：或價值鏈。芬剛*由于大部廳分同學(xué)對這望一部分不熟睛悉，這里舉執(zhí)一個例子進庭行說明：皂外您決定創(chuàng)立棕一家公司，銹為孩子們設(shè)蠶計電腦游戲僚。您做了研騎究并且確定酒了您的目標慨市場和預(yù)期村收入，但是干因為您需要爪說服風(fēng)險投畝資家們這是換一個有利可姨圖的事業(yè)，蜻您需要估算證您的成本。賭罰例如：量化譜您的創(chuàng)業(yè)模攔型胳改開發(fā)：3個適IT開發(fā)員顆：3x40湖，000年姜薪=$12潤0，000是；恥蘋合同圖形和吸音頻設(shè)計人燦員=$25及，000；極塑開發(fā)總費用干：$145蛋，000；口正營銷：1個津市場營銷經(jīng)輪理：40，嚼000年薪過=$40，餅000；販附3個貿(mào)易展盡示：3屠×秤6000=缺$18，0讓00；芽鳳印刷營銷材方料：$10旱，000；饅燕合同PR代稻理：$10汽，000；塌崗網(wǎng)站：$8艱，000；使溜市場營銷總摸成本：$8婚6，000余；賣辣制造：CD勞-ROM生主產(chǎn)：$0.潤10/個；究包裝：$0戲.90/個巨；生產(chǎn)總成績本：$1.痰00/個；湖分銷扁零售：零售罪價格的50驢%：總的分欲銷成本：5君0%的零售配價格；尚試著把上面野的環(huán)節(jié)量化手歉零售價格：犁$20/個塞；計劃第一題年銷售10況0，000嫁個；漸開發(fā)成本：襲$145，尖000；；京偵營銷成木：勁$86，0龜00；上壤制造成本：悠$100，散000；馳飄分銷成本：格$1，00疾0，000汁；血賓總成木：$救1，331磁，000；番距利潤：$6晝69，00隊0；曠淺三、決賽階驕段阻帆在復(fù)賽作品銹的基礎(chǔ)上進叢一步完善、今提高、形成糟決賽作品，遣并準備參加息答辯?；郯杆摹⒀驖u扭進完成創(chuàng)業(yè)國計劃影洋第一階段：疫創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)鍬想細化棄愚第二階段：墾客戶調(diào)查價歷與至少3個與本產(chǎn)品或服混務(wù)的潛在客詞戶聯(lián)系。其躬中至少有一萌個是你將選蝶作自己的銷組售渠道的客優(yōu)戶。準備一脅份1-2頁閣的客戶調(diào)查欲綱要。提供竟一份用過的寶調(diào)查和調(diào)查秀方法的描述緊。保證獲取斃了足夠大量胸的信息：包卸括潛在客戶社的數(shù)量、他本們愿意付的蔬價錢、產(chǎn)品夠或服務(wù)對于滿客戶的經(jīng)濟框價值。還應(yīng)始當收集定性滾的信息：如唯購買周期、輛對于購買決見策者來說可嶼能導(dǎo)致他們由拒絕本產(chǎn)品嗎或服務(wù)的可迎能障礙、你也的產(chǎn)品為什戴么能夠在你在的目標用戶攔和客戶的應(yīng)頂用環(huán)境中起移作用。哨正作業(yè)1：競悄爭者調(diào)查奧菊確定你潛在卻競爭對手并努分析行業(yè)的幅競爭范圍。緊分銷問題如織何，形成戰(zhàn)脊略伙伴的可漆能性?誰是段你的潛在盟彼友?準備一醋份1-2頁帝的競爭者調(diào)坦查小結(jié)。鎖派第三階段：獵文檔制作津作業(yè)2：市暈場、目標和脫戰(zhàn)略翁這是創(chuàng)業(yè)計驕劃的第一個踢主要部分。簡它應(yīng)當建立廈在你所進行堅的客戶調(diào)查貝和競爭者調(diào)阿查的基礎(chǔ)之卡上。交一份言3-5頁的禽文檔，量化隸市場機會、脊你如何把握嗚這個機會、裳細化爭取目船標收入的戰(zhàn)先略。附上一灶些市場預(yù)測銷、客戶證明技、調(diào)查數(shù)據(jù)寇、從各種出肚版物上剪下遣來的材料、頸產(chǎn)品描述或結(jié)者市場營銷刷材料。鮮作業(yè)3：操面作澇預(yù)針對新公司累的運用，準咳備一份3-消5頁的文檔黃。哪些是達合到目標最關(guān)好鍵的成功因吼素?如何在政創(chuàng)業(yè)計劃中兇反映出這些食優(yōu)勢，并且求在所有建立辛這家公司的妹重要方面體狀現(xiàn)這些優(yōu)勢撫?匪宴例如：如何激尋求雇員，北需要什么樣矮的人?如何郵開發(fā)產(chǎn)品，單建立一支銷頁售隊伍，建費立分銷伙伴碎關(guān)系，選擇半合適的地址腔，創(chuàng)造正面灣的輿論，保散護知識產(chǎn)權(quán)暮以及生產(chǎn)產(chǎn)單品?在這個額過程中關(guān)鍵科的風(fēng)險是什擠么?這家新翠公司如何在第長時間里大照量生產(chǎn)?簡淡而言之。詳主細描述這家站公司從今天抹到兩年后、賭五年后以及陶將來的運作席方式。仔細診進行財務(wù)估素算，以透徹弦把握這家公柏司如何從收蕩入、銷售量霧、客戶以及賭其他推動因冤素上取得長眉遠發(fā)展。寄作業(yè)4：團發(fā)隊予篩交上2-3叫頁的小結(jié)。絲說明本隊隊珠員具備在創(chuàng)駝造這家公司賀中所需的能龜力，并說明皇公司發(fā)展過液程中所需的爽主要人員的拍分工情況。餓人們常說風(fēng)倚險投資家們他其實并不是傻在向創(chuàng)意投返資，而是向真“問人"投資。住用單獨的一覺頁紙說明公精司的創(chuàng)立團答隊中每個成肅員在公司中務(wù)所擁有的資特產(chǎn)。如果需擴要外來資金吳，用一段話濕說明本團隊黨將出讓多少戴所有權(quán)以換蒙取資金。填安作業(yè)5：財哨務(wù)擱交上一份對籠公司的完整重財務(wù)分析，輔包括對公司戴的價值評估獻，必須保證防所有的可能盜性都考慮到墊了。財務(wù)分寸析量化本公址司的收入目崖標和公司戰(zhàn)活略。要求詳電細而精確地賠考慮實現(xiàn)公藏司所需的資皺金。烈澆作業(yè)6：創(chuàng)式業(yè)計劃(完倆全)潛術(shù)交上完整的減創(chuàng)業(yè)計劃，捏需要封面和注一份最終的忌執(zhí)行總結(jié)，久一份下一步針的操作方案攏和一份簡短話的對關(guān)鍵風(fēng)障險的估計。壘完整的創(chuàng)業(yè)銷計劃除市場磚和戰(zhàn)略、操柴作、團隊以退及財務(wù)分析諒等主要部分叔外，還應(yīng)包莖括其他對本于計劃面向的柜對象有用的糕信息和展示反：創(chuàng)業(yè)者、萌潛在的投資接人、顧問、駱潛在的客戶犯和伙伴、雇勵員等。份它第四階段：屢答辯陳詞和驢反饋炒嘗作業(yè)7：創(chuàng)勸業(yè)計劃答辯可竹準備15分元鐘的答辯以恥推銷你的創(chuàng)餐業(yè)機會。這蝶是為了提供邊第一次(也年許是最后一量次)機會來芹向一群投資疊家推銷你的址公司，陳詞襲應(yīng)當強調(diào)公翅司的關(guān)鍵因瀉素，但這并顏不是創(chuàng)業(yè)計帳劃的執(zhí)行總煤結(jié)用口頭方則式表達出來武，要用看得狡見的一些東賴西來吸引聽庸眾，用簡潔記的市場分析夫和可靠的數(shù)眾據(jù)來給投資豐家留下深刻隙的印象，并瘋準備應(yīng)付聽野眾對計劃的婆提問。崖2006年沙“屠挑戰(zhàn)杯緞”業(yè)河北省大學(xué)鐵生創(chuàng)業(yè)計劃庫競賽作品申蒼報書樣本補序號：員毀毒編碼：飯早侍“將挑戰(zhàn)杯奏”態(tài)2006歲“旬動感地帶荷”每河北省大學(xué)煌生耕創(chuàng)業(yè)計劃競隔賽作品申報書座作莫品名稱：另拴異書麻制撇疤釀學(xué)巷校全稱：常戚堵便氏平啦村偶團絹隊名稱：姓喝迫攤告易橡綠說明磁1.申報者強應(yīng)在認真閱擇讀此說明各饒項內(nèi)容后按續(xù)要求詳細填嫌寫。圈襪2.表內(nèi)項蛛目填寫時一梅律用鋼筆或丑打印，字跡瑞要端正、清方楚，此申報脾書可復(fù)制。衡撈3.序號、蛙編碼由20鼻06年弊“等挑戰(zhàn)杯章”讀河北省大學(xué)海生創(chuàng)業(yè)計劃擴競賽組委會劍填寫。費享4.學(xué)校意教見欄請加蓋跳學(xué)校行政章遼。險驕5.所有作撕品須是中文拉，作品一式鍛兩份，每份蓄作品都要填沿寫本表。己廣6.作品請揉以三號仿宋桑體打印在A鑒4紙上，附妨于申報書后栗，作品版面怠要求上下頁秀邊距2.5懸4厘米，左功右頁邊距3劑.17厘米置，行距設(shè)置停為固定值緒28磅遞。您績7.作品須甜按要求由各渣校競賽組織霞協(xié)調(diào)機構(gòu)統(tǒng)源一寄送。懶渡8.其他參悄賽事宜請向軌競賽組織協(xié)市調(diào)機構(gòu)咨詢銹。災(zāi)寸“炕挑戰(zhàn)杯撕”峰2006臥“照動感地帶滑”燭大學(xué)生遮創(chuàng)業(yè)計劃競己賽作品登記譽表下作品名稱楊作品所屬領(lǐng)死域誤1、產(chǎn)品（甚）健A.農(nóng)林、戰(zhàn)畜牧、食品綁及相關(guān)產(chǎn)業(yè)代類毅B.生物醫(yī)佛藥類挎C.化工技話術(shù)、環(huán)境科瘋學(xué)類濃D.電子信污息類挪E.材料類前F.機械能瓜源類潔2、服務(wù)（爬）第G.服務(wù)咨肥詢類減參賽學(xué)校失（全稱）找經(jīng)團隊彼主要盒成員琴姓名潮性別兆年齡本年級、專業(yè)腿備注授（負責人）僚團隊聯(lián)啊系方式皇通通訊地址毀筍電互惱指導(dǎo)教師牧姓名核性別軌年齡途職稱鄭工作單位卵作品簡介昏（限200雅字內(nèi)）寸學(xué)校意見到（蓋章）蒜漸齊潤莖詠泉該筆映年霉月部日社備注跌評委意見：甚評委簽字謎年月前日瓣填寫說明：紋1.每件作令品填寫一張蓄表格，此表差可以復(fù)制；木跟夜2.表中未旱涉及事宜如做參賽團隊需策要說明，請載在備注欄中閥寫明。奶創(chuàng)業(yè)計劃樣枕本事例刪本案例為第穩(wěn)四屆雪“吵挑戰(zhàn)杯捷”錄全國大學(xué)生計創(chuàng)業(yè)計劃競材賽金獎作品望，由復(fù)旦大粗學(xué)團委提供倡，為避免篇震幅過長，部明分內(nèi)容有刪靠減。隔目錄毅1.執(zhí)行總議結(jié)搜融2.項目背研景熟譯3.市場機某會俱拉4.公司戰(zhàn)洪略判釘5.市場營顧銷賽士6.生產(chǎn)管編理踩拴7.投資分處析香夜8.財務(wù)分橫析粉頌9.管理體棕系諷奉10.機遇愈與風(fēng)險毛催11.風(fēng)險零資本的推出迎附錄劃1.跪“隊閃電貼璃”沃前期調(diào)研報覽告拾隊2.超薄打狡印電池核心芬技術(shù)禾1.執(zhí)行總冤結(jié)癥1.1喊公司寶暫上海盛旦科乏技股份有限顏公司秉承掃“倆Techa毒pplic窄ation個應(yīng)用科技戴”綁的經(jīng)營理念獲，努力將高奇科技實用化難，滿足大眾擱需求。公司捏目前擁有的休一次性打印地電池技術(shù)由羨復(fù)旦大學(xué)化就學(xué)系研究開形發(fā)，擁有完足全的知識產(chǎn)焰權(quán)并已申請面專利。喘垮盛旦在一次千性打印電池卷技術(shù)的基礎(chǔ)趴上首先推出探了跑“錯閃電貼(F健lashT狠ip)辯Θ”塊一次性超薄絨電池系鍬列產(chǎn)品。填待補了一次性蛇電池的惰市場空白。蔥目前已鑼經(jīng)成為了人迫們生活中不于可或缺的消燃費品之一，俊據(jù)統(tǒng)計目前百全國已有手廁機用戶2.果5億，但手掘機的不便之壤處也逐漸暴佛露，比如關(guān)跪鍵時刻的電恒量不足，突塑然斷電的現(xiàn)踏象常常給人塌們帶來很多考尷尬，特別化是外出洽談?wù)\商務(wù)或結(jié)伴滑出游時急電池的突然遲斷電有時會膨給人們帶來降很大的損失害。雖然一些滅大商場提供醋了臨時充電料器，但由于暑充電需等候婦多時，且只沙有少數(shù)大商杰場提供此類機服務(wù)等原因奇，電量透的及時補充以問題還未得宴到根本解決區(qū)。罵“孟閃電貼(F麗lashT糠ip)繁Θ惹”忍系列一次性辛超薄電根池正是針對膏這一市場空齡白而推出的尚最新產(chǎn)品。地鍋1.2辟市場弊“動閃電貼(F治lashT批ip)漿Θ”格的目標群體醒主要定位于伙出差的商務(wù)條人士、旅游訪群體以及往滅來商旅等，刊一張場1毫米譜厚、面積與蛾傳統(tǒng)電池板干相仿的產(chǎn)品陣將提供約為乳12小時的告電池電量，支只需將其貼榜于現(xiàn)有電池毫表面即可電評力十足，輕陣便而快捷，津既可以作應(yīng)略急使用，盡躁可能地降低癢短期斷電造話成的通訊中晌斷損失，也孤可省卻外出驗攜帶充電器捎等不必要的儲麻煩，作為際常用的備用垮電池。獄當然，由于快其較高的性布價比，其他崗普通消費者鎖也可以接受袋。汁喂在區(qū)域市場委上，初期以狠國內(nèi)市場為累主，先大中滾城市后小城即市，同時在沫適當?shù)臅r間添進入國際市妥場，利用全階球化的市場藥需求獲得規(guī)凳模競爭優(yōu)勢寨。傷籍1.3朝生產(chǎn)與營銷溜盛旦準備在寺上海張江高慧科技園區(qū)設(shè)索立加工基地設(shè)，由于有成巖熟的技術(shù)(粱主體技術(shù)為域現(xiàn)代噴墨打購印技術(shù)和納價米材料技術(shù)饞)，產(chǎn)品的渾加工工藝并夸不復(fù)雜，主減要設(shè)備為打蠢印設(shè)備和電貌池材料配置紛設(shè)備。初期另成本為1.謎2元/貼(稀大小類似普爭通電池棍，厚度為勢1mm石，待機時間波12小時)績，售價5元利/貼，隨著披生產(chǎn)規(guī)模擴材大成本將不恩斷降低。由勝于其市場容萍量巨大而且詠目前尚處于給空白狀態(tài)，獨因此市場前瓜景巨大。黃年由于偷“樸閃電貼(F眼lashT劈ip)海Θ”泛屬于快速消吧費品的范疇值，所以在營鍵銷上采用大紅規(guī)模鋪貨的朽方式，占領(lǐng)腔便利店，超盞市，書報亭痰等主要的銷承售渠道，方費便消費者及勵時方便的獲妻取我們的產(chǎn)碎品。同時，脾第一年進行陜大量的派送葡試用，且投叢入一定資金騎做前期推廣控，通過各種械媒體廣告和今各種促銷活絨動推進產(chǎn)品松知名度。在鍛市場上采取挨先立足上海劫，后逐漸有警計劃分步驟懶的推向全國么。第一年3輸7萬片，第志二年45萬畫片，第三年駛開始銷售額皆和利潤都大繞幅上升。柔曉1.4竊投資與財務(wù)匪公司設(shè)立在接張江高科技彎園區(qū)，屬于罰國家支持和嬸中小型高科慶技企業(yè)，稅縮收上享受蜘“去兩年免征所恐得稅叮”壽的政策。公喊司成立初期綢需資金72余0萬。其中這風(fēng)險投資5刪20萬，盛巴旦公司投資膝(管理層和戶化學(xué)所投資笛)100萬片，流動資金隆貸款100雞萬。其中用偷于固定資產(chǎn)幣投資155偵萬，流動資犯金565萬眾。學(xué)股本規(guī)式模及結(jié)構(gòu)定墊為：公司注屑冊資本80蘭0萬元人民叫幣。其中：晌外來風(fēng)險投盜資入股52壓0萬(62執(zhí).5%)；支盛旦專利技羊術(shù)入股18濫0萬(22促.5%)；表資金入股1碼00萬(1廁2.5%)挎。桐查公司從第三怠年開始盈利貝，到第四年徐后利潤開始郊大幅增長，違內(nèi)部收益率侵為50.1侄%。風(fēng)險投族資可通過分晃紅和整體出堆讓的形式收瓦回投資。碌允1.5亞組織與人力并資源蓋公司初期成造立時候采用馬直線型的組今織結(jié)構(gòu)，由框總經(jīng)理直接刻向董事會負娃責；三到五斑年后隨著新嫌產(chǎn)品的推出濟開始采用事查業(yè)部型組織棄結(jié)構(gòu)。公司無初期創(chuàng)業(yè)團嫂隊主要來自哄復(fù)旦大學(xué)管左理學(xué)院，成輝員各司其職楊，都具有相閑關(guān)領(lǐng)域的專孫業(yè)知識和運朱作經(jīng)驗，且圍優(yōu)勢互補。壟同時公司擁宮有復(fù)旦大學(xué)嶺化學(xué)所技術(shù)耍人員作為公附司技術(shù)支持拆。此外，公茅司還邀請多藥位管理學(xué)院鵲教授為經(jīng)營末顧問。矛2.項目背堡景拿2.1梢產(chǎn)業(yè)背景哥有媒體報道目的相關(guān)數(shù)據(jù)柜表明，目前劍在中國已擁鹿有超過2.帝5億的拔用戶，且數(shù)鋸量仍在不斷福增長。提配套市場的振年增長率高誦達20%以擁上，屬于高錢成長型行業(yè)葡。中國每年漢生產(chǎn)、銷售柜的電池擦(包括隨手罰機銷售的)助高達800魚0萬塊，是發(fā)一個擁有百廣億元市場規(guī)軟模的產(chǎn)品。芝換言之，在狐這個市場上孔，只要占有押1%的份額匪，就是1億統(tǒng)元的市場，曠因此市場巨虎大，前景看辦好。芬在配套丟市場不斷發(fā)博展的背景下亦，應(yīng)急戒斷電應(yīng)急處傅理方案的市燒場依然沒有勻得到有效的彈開發(fā)。目前款電池市獅場產(chǎn)品類別森只有各種型迷號的可充電遮式鋰電池，亡由于其可重健復(fù)充電幾百流次，且制造濃工藝復(fù)雜，士所以價格較授高。對比傳悟統(tǒng)的干電池胃，在干電池植產(chǎn)品系列中狡存在普通的陳一次性使用失的干電池(構(gòu)價格較低)銅和可充電式炕的干電池(航價格為一次活性干電池的幅十幾倍左右論)兩個大類燦，我們發(fā)現(xiàn)宣，在電寶池市場中，敬明顯存在一吐個一次性手凈機電池的空箭白市場，而藥且該市場同灶樣具有巨大芬需求潛力，您包括應(yīng)急和減簡便使用等鉆。閃一次性干電記池穗餅蘿可充電候式干電池漆？（空白市坑場）陸俗剪可充式鋰躬電池凳縱觀電紋池板這個通啞信產(chǎn)品市場惹，也面臨前栗所未有的激鬼烈競爭，其納未來的主要思趨勢必將是慶向著生產(chǎn)電候量高、材質(zhì)投輕、厚度薄結(jié)、價格低的慚產(chǎn)品發(fā)展。步而傳統(tǒng)的手孝機電池都面殼臨充電時間辛長而且較麻禁煩的制約，倡在一些關(guān)鍵慘時候出現(xiàn)的秤斷電現(xiàn)象也職給用戶帶來頃了很大的不搬便。而蛾“弦閃電貼(F小lashT就ip)懷Θ”思這一獨具匠不心的高科技許成果，正好昏填補了目前瘋一次性應(yīng)急祖用電池既技術(shù)的空白骨，其警1mm手的厚度、串5g翁的重量、0獸.42元/場小時的性價置比都是一種音新的突破，刊完全能提供腎應(yīng)急通零話的功能，堤它究“注即買即貼，蛋即貼即用鐵”單的產(chǎn)品特性乒更為商務(wù)人缸士、旅游愛蒸好者等人外黎出使用插提供了極大拿的便利。驚宜2.2廣產(chǎn)品概述癥察才產(chǎn)品介鮮紹餡外觀肯該電池形狀協(xié)如一薄片，歡具體尺寸厚率度(包括電蹄池本身厚度混加粘紙厚度內(nèi))約為命1mm市，面積與傳渡統(tǒng)電池板相律仿。如右圖跡所示，黑色剩部分為電池局主體，是正河負級活性物薯質(zhì)疊加層，普出于演示目喜的，圖中樣妙品伸出兩個若觸角，上面身涂的金屬介圈質(zhì)，接上手色機電極即可脂通電。而成跪品則是直接過在電池主體毒背面安裝可澆移動金屬觸襪頭，與燈電極契合使貌用。想禾產(chǎn)品外觀圖姥側(cè)循質(zhì)畝拋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能悶本公司成功只制備出的超斥薄打印電池典工作電壓與屆傳統(tǒng)工藝生諷產(chǎn)電池相當脆，但是其能抱量大大優(yōu)于指傳統(tǒng)工藝制問備出的產(chǎn)品碰。這一點主疾要是由于正糕負級材質(zhì)均運為納米級，未大大提高了怖正負極之間睬的反應(yīng)效率織和材料的利軟用率。粗假基于以上技鋤術(shù)支持，我蛋們經(jīng)過多次架實驗后推出禮了一次性高寫能納米斗電池雜——“水閃電貼隸”貍。其持續(xù)待叫機時間約為咸12小時。繪這樣的一次拔性電池不僅房可以滿足消藥費者臨時應(yīng)鞋急的需要，僚更有可能成文為使用反者的備用電呢池，從而取反代過去陜“成一機二板竹”萄的情況。段擠經(jīng)測算，評“那閃電貼倉”原的自放電律肝與傳統(tǒng)堿性完干電池相當脫，保質(zhì)期可叉以長達三年鼓。不使用方法坊“縫閃電貼階”也的包裝同一疲般粘紙，下勵層是保持其誰粘性的光滑真紙，上層是公可揭去的塑校料絕緣薄膜政。攜帶時，遼由于其小巧公輕薄，可直剝接放置于皮腳夾內(nèi)。使用構(gòu)時，由于電館池的一面帶功有粘性，可小直接貼于原犬先的電池板臉背面，將可遭移動金屬觸崖頭與電池正貌負極相貼合似，即可使用匙。乖產(chǎn)品專利鏟目前公司已團對產(chǎn)品的核研心技術(shù)，豈“伍噴墨打印電助池心”究技術(shù)申請了哀國家專利，補公司正式成涂立后，將對蛛我們的產(chǎn)品獵申請一系列童的專利，具守體包括：夜“耳閃電貼口”范名稱、閃電火貼外形、可州移動金屬觸暫頭技術(shù)等。余對我們的產(chǎn)怨品進行全方彩位的專利保吊護。血因末成本估再計董笑“掩閃電貼假”鞠技術(shù)含量高毒，但主要集漂中在電解液窯的配方上，鵲其原料和生字產(chǎn)設(shè)備比較責普通，下文穴中將詳細敘移述。更為重借要的是，利室用這種打印誤方法可以將耐電極和電池姻打印到各種這基底上，大錯大簡化了電絞池生產(chǎn)工藝梳，降低了生喉產(chǎn)成本。貓舊一萬只扛“勻閃電貼逝”辮的生產(chǎn)成本裳列表自逐(長寬同諾夜基亞821鵲0電池板，妥厚蠟1mm淚)何原料腐4270播工資壽1020撇動力轟60鞭折舊豐1050協(xié)修理烈50威管理稅2100件稅金逗0緒其他（如包茅裝）俱2000叛總計臺12000挎(注驚：原料成本額=納米鋅+糞二氧化錳+鳥隔膜原料+瘋銅基底+鋁緩基底+其他徹)秒篩(其中納米蹤鋅的市價為徐500元/黎千克，二氧沾化錳為12妻0元/千克細，隔膜材料守約為40元勞/平方米，頑銅為27元絲/千克，鋁港為16元/葡千克。隨后蓋按照產(chǎn)品體精積與密度，飽推算其使用斜量，加權(quán)平賴均得出單位崇成本。公司騰成立初期享簽受高新技術(shù)遭企業(yè)在開發(fā)丘區(qū)兩年免交鋼所得稅的稅圖收優(yōu)惠)柴愿總之，足根據(jù)原料市擠價、人工、營以及其他費存用估計，一臨片奇“待閃電貼懸”騰的成本大約涼在1.2元澆，而且隨著污生產(chǎn)規(guī)模擴氏大，具有明降顯的規(guī)模效旦應(yīng)。據(jù)測算萍，當年產(chǎn)量寒達到400鎮(zhèn)萬片時，成溝本明顯降到狂了0.9元灣人民幣每貼六?？偡?.3罰研究與開發(fā)頓產(chǎn)品層次暮核心利益：銷及時、輕便電的電量液補充借洽有形產(chǎn)品：訪粘紙型一次斯性超薄納米驚電池嘗“嗽閃電貼娘”影期望產(chǎn)品：困可充電式的鋒超薄電者池松答擴張產(chǎn)品：每可以直接代砍替現(xiàn)有電池蠶的肯“貿(mào)閃電貼悉”膛西潛在產(chǎn)品：榆可以應(yīng)用于沫各種領(lǐng)域的字超薄電池捆短期目標嫂研發(fā)部已開虧發(fā)出一次性依超薄納米電網(wǎng)池，其中比叼較成熟的技勺術(shù)是應(yīng)用到塑上的瓣“胡閃電貼傲”料。等市場進墻一步打開，汁獲得充分反魯饋之后，擬臣將該技術(shù)延紙伸到其他輕衡便電器領(lǐng)域男，比如手表技，計算器，河照相機等等憂。匯顛中長期目標輸糞公司研發(fā)部布還在進一步揚研究超薄打樸印鎳鋅電池慎(可循環(huán)充展放電池)，倡如果獲得階鐵段性成功還亭將繼續(xù)進行罰超薄鋰電池棗項目，產(chǎn)品臂開發(fā)前景將魯不可限量。冶研發(fā)具體情風(fēng)況請參見附嶼錄二。健2.4此未來產(chǎn)品與然服務(wù)規(guī)劃歉超如前所述，白本公司持有椅的超薄電池孫技術(shù)預(yù)示著氣一場新的電飽池革命，因傾此，響“邪閃電貼鈔”梅扮演了一個陽突破口的角書色，一旦為駝市場所認可詢，為消費者利所信任，本過公司將進一鈔步推出其他崗的產(chǎn)品線和漢產(chǎn)品項目，統(tǒng)豐富本公司遭的產(chǎn)品組合低，為公司股個東帶來更穩(wěn)惕定、更豐厚晨的利潤。哨垮閃電系列(頂一次性超薄夕電池)稠刊“朵閃電系列墾”瞞的特點如同乏“鮮閃電貼瓜”繼，電量較低帆(與超能系爺列相比)，芽厚度很薄(姨1mm扇左右)，主遠要應(yīng)用于輕下便攜帶電器悄的應(yīng)急使用接或者備用。革當頁“跪閃電貼玉”夢打開市場之咳后，我們可寶以繼續(xù)進行拜品牌延伸，吉把同類型的佛產(chǎn)品所——“葡閃電系列厲”絕推廣到其他猶市場，如計層算器，照相指機，手表，季電子詞典，吵掌上電腦等啄等。色賺超能系列(屆類傳統(tǒng)干電煤池)借布“茅超能系列沃”包和傳統(tǒng)干電蠟池類似，是備一種高能干今電池。通俗混來說，它是落多片傷“呆閃電貼月”卸的疊加，其糠厚度大小不湯受限制，可頁以根據(jù)電器艇的具體尺寸布進行改變，鐵主要應(yīng)用于垂較大功率、啦耗能較多的歌電器，如手樸提攝像機、辰手提電腦、晨電動車等等正。紡可充系列(碎二次電池)染藍這個系列是絮在原有一次婆電池的基礎(chǔ)葉上進行研發(fā)搭的可充電超題薄鋰電池。候一旦研發(fā)成姜功，投入生崇產(chǎn)，則可徹磨底替代目前掙的大部分二腦次電池?？?.市場機駱會添3.1囑目標市場攤喚本產(chǎn)品市場光定位一次性灑電池板的應(yīng)急市場這網(wǎng)一市場利基憤?；谇捌跒I的市場調(diào)研管(附錄一)俗，對目標市耐場分析如下心：謠出差、旅游晴人士橫擇對他們而言吳，已不疏可或缺，但糞電量一直是池個問題。除慈了帶電板和互充電器的麻甲煩，有時甚虹至無法找到叢插座，如野零外探險活動耐。此刻即可昨使用喬“僑閃電貼趙”社：輕快便捷信，即貼即用創(chuàng)。子平時臨時應(yīng)礎(chǔ)急的顧客幅市場調(diào)查顯咱示，91.戀4%的被訪役者遇到過手昂機突然沒電預(yù)帶來的尷尬灘。相比上一汪種細分，這箏一類可能容肯量更大。停趴電只需去便翻利店或書報林亭花幾塊錢饞即可買到鉛“夠閃電貼貧”制，減少損失本。潛在顧客亂“鋪閃電貼舒”某的高性價比泄可能吸引普斃通電池用戶原選擇其作為希備用。詠3.2診顧客購買準輛則字銀前期調(diào)研顯撇示，存“饑閃電貼痛”歡的價值主要健在于：應(yīng)急功能籠85%以上需的使用味者曾經(jīng)遭遇塊過突然挽沒電的尷尬軋，由此，他由們或有急事尋無法聯(lián)系外糠界，或一時交與朋友家人牢失去聯(lián)系，吐還有不少人鹽因此而生意賠洽談受到阻嫌礙。這都使精得大量使用稻的群體冒有著強烈的屈愿望去購買勢具有臨時應(yīng)送急性能的緒“拒閃電貼艷”善。可以說，墳“機閃電貼暑”容很好的彌補添了市場的這飾一空白，開嘗發(fā)了一個巨至大的潛在消取費市場。塔使用便捷峰在短期的外畜出中，火“崇閃電貼戰(zhàn)”寄的電量完全找可以替代笨交重的充電器壤，這也將很隆好的滿足消篇費者的潛在鎖需求。他們器既可以在外負出之前購買途“炕閃電貼嗓”樂放入錢包中曉以防不時之央需，也可在達外出的途中詠在各種銷售岡網(wǎng)點中臨時能購買并不“惑即貼即用案”買。誰不想外吉出的背包越共輕越好呢?哄介3.3牢銷售策略違撇主要采取零糠售的方式，察前期通過便再利店和書報犁亭兩大銷售寄網(wǎng)點接近最邊終消費者。徑從消費者便風(fēng)利角度出發(fā)蕉，考慮該分展銷渠道巨大纖的客流量和犯眾多的網(wǎng)點昏。此外，前用期安排多種竹促銷活動，棵使消費者更洋快的了解芝“罪閃電貼帆”診的性能及其腸使用方法等陸。詳見第5收部分。文兔3.4健市場滲透與責銷售量拔紫直接銷售五僚年預(yù)期計劃逮誠第1年世第2年食第3年閃第4年邁第5年黎出版物宣傳險數(shù)量（次）搏500暑500狹400憂3500畫3500庭占擁有暖者份額（%莊）柄0澆.05戶0.08尖0.1湊0.2錢0.5沉占一次性手較機電池市場哈份額（%）疊100濾90帝70復(fù)50辱40匆潛在的購買泥者（人）角12500預(yù)0永15000直0寇27500接0鍋58000道0蔬13000涂00陣人均購買量種（片）獅3窩4財5悶7漫10認總銷售量（站片）睜37500跟0掌45000胃0辣13750脈00抓40600啞00步13000那000耍便利店銷售巨量（%）位70貪65怖58秧54扒50綠書報亭銷售謙量（%）焰25蔥20般14串13鉤12加大型超市銷棒售量（%）沙5兄10揮18浴20笑22填其他銷售量檔（%）洗0測5備10婦13思16色平均購買價臘格（元）擾5派5躬4蠶.準5等4蘇.峽5污3芬.冊5饑3.5掩僅競爭分析嬌扎在市場競爭壞方面，充分護考慮了現(xiàn)有滑市場的各種算情況，現(xiàn)以猴波特的五大跪競爭力量作味一分析：帖現(xiàn)有競爭者絲梯主要為傳統(tǒng)來電池。鋒但是由于一撐方面誦“睛閃電貼榜”酷是作為傳統(tǒng)適電池的遭補充出現(xiàn)的忙，不會與傳姻統(tǒng)電池負發(fā)生直接的轎銷售沖突，起從而避免了聞在一開始就斗面臨強大競滑爭對手的阻忌擊；另一方芹面，由于區(qū)“嚇閃電貼劍”艷在技術(shù)上處曾于領(lǐng)先的地肢位，有攜帶這方便，價格岸低廉，隨處撲可得，性價杰比高等特點牢，所以有著慶較大的競爭善優(yōu)勢。而且姻，傳統(tǒng)械電池充電器爸也存在使用盆條件限制。委供應(yīng)商吸“粥閃電貼偵”糠原料主要有卵正極或負極舍納米活性物務(wù)質(zhì)與分散劑稀、聚合物粘擦結(jié)劑、表面表活性劑、溶首劑、穩(wěn)定劑箏和無機添加遇劑。由于這并些材料的大占眾化，其價抬格原本就低岸廉，加之生警產(chǎn)時的大批看量采購，供滅應(yīng)商方面很望難形成強大秘的競爭力，瞇從而使公司位能獲取較大稱的競爭優(yōu)勢處。她顧客徐由于產(chǎn)品在魯目前市場上懲沒有其他的桌替代品，所姑以顧客的選臘擇空間不大膠，并且由于豐初期主要的戶銷售對象定扛位為經(jīng)常在康外需要應(yīng)對學(xué)緊急情況的配商務(wù)人士和然旅游愛好者給以及往來商推旅，而這類瘋?cè)巳簩r格焰的敏感度不縫大，并且對到產(chǎn)品需求量捏較大，這就職決定了顧客樸對產(chǎn)品的總蠻需求量大而挪討價還價的返能力較低，敢所以盛旦相稠對顧客有較惰大的競爭優(yōu)沿勢。指潛在競爭者迷目前少數(shù)商墳場提供的臨茶時充電器可屯是搏“恢閃電貼赴”矩的潛在競爭堆者，但由于示其使用并不陳便捷存在著口充電時間長瑞，網(wǎng)點少，愧價格較高等膏劣勢，所以針“堡閃電貼虜”垃具有充分的性競爭力。另組外可能的潛棉在競爭者是偽一些新型的銅充分的競爭桶力。另外可莫能的潛在競凝爭者是一些北新型的充電顏器(如太陽瞎能充電器，亞手搖充電器誰等)，但由暢于技術(shù)上還脆不成熟，市書場上還沒有圓大批量的產(chǎn)記品生產(chǎn)，對涉“袖閃電貼良”殘無法構(gòu)成直藍接的威脅。躲替代品玉目前國際上耽雖然有超薄喚電池投論入市場，但矮是由于這些溫電池需要購魚買新的汗配合使用，配轉(zhuǎn)換成本較慣高。從這個屆意義上說，鄙短期內(nèi)貝“羞閃電貼兵”凳的競爭優(yōu)勢伯顯而易見。襪由于腳“撓閃電貼槳”畏的技術(shù)含量猶較高，所以玉該領(lǐng)域的進嶺入壁壘也就非較高，這就葬限制了一些扭小型的企業(yè)弱進入，而且搖公正在不斷滑的開發(fā)新的玩技術(shù)，爭取潛盡快的推出文第二代、第姑三代的頭“樹閃電貼遼”執(zhí)產(chǎn)品，從一也次性到可充挪再到太陽能深的大飛躍，朗以始終領(lǐng)先擊的技術(shù)優(yōu)勢膜來保持對潛茶在替代品的欣競爭優(yōu)勢。惠濕在分析了競鈔爭力量以后返，列左圖總田結(jié)：我們認腥為印“衛(wèi)閃電貼植”疏和其他競爭哀性產(chǎn)品的最魂顯著特點是相其便利性(完因為其只能山使用一次，奶所以單價雖忙低，但實際敞單次成本卻礙不低；而傳失統(tǒng)電池等可犬重復(fù)使用多川次，單價雖陸高，但單位誘使用成本較致低)。因此孫便利性是我惱們市場營銷載中特別要突周出的重點。雜4.公司戰(zhàn)殘略熊怖4.1菠公司概述柿石上海盛旦科券技股份有限墨公司是一家盈新銳科技發(fā)棚展公司。于山2004年準4月成立于題上海市，注廟冊資金80諸0萬元。公點司總部設(shè)在池張江高科技齡園區(qū)。曠臨公司擁有自以主開發(fā)的超苦薄打印電池皮技術(shù)，并以煩此技術(shù)為核冒心生產(chǎn)一種使新型的一次這性超薄納米減電池，四通過制造和畫銷售該電池降達到贏利的竊目的。采曲公司秉承騰“吉推陳出新，池精益求精穗”汁的精神，堅灰持以先進的碰科技配合優(yōu)斯質(zhì)的服務(wù)，鳥在滿足客戶沾的需求的同蔑時不斷的完絡(luò)善自己。擊莖4.2駁總體戰(zhàn)略個巷怕公司使賴命鞏睬向社會提供厭優(yōu)質(zhì)的一次稿性電池供產(chǎn)品，服務(wù)曾社會，發(fā)展仁自己。育林味公司宗恒旨府料盛旦以Te耐chapp燥licat青ion(應(yīng)自用科技)作羅為企業(yè)宗旨頁，公司力圖富將新的科技摩成果實用化朱，以方便生掛活，造福社垮會。推出可噸靠的產(chǎn)品，馳并在應(yīng)用的途過程中將之蓬不斷完善，歲縮短科技產(chǎn)雹業(yè)化的時間掙周期，是盛鹽旦努力的方峽向。杯羊用我們的技城術(shù)，經(jīng)驗和統(tǒng)知識高質(zhì)高哲效地客戶提沾供滿意的產(chǎn)棚品，不斷滿摸足用戶需求留，持續(xù)提升泰產(chǎn)品品質(zhì)，蓋創(chuàng)造良好的顫商業(yè)和社會競價值；為股夾東提供穩(wěn)定中增長的利潤只；為員工提音供發(fā)展的平扇臺與空間。叉形4.3否發(fā)展戰(zhàn)略伴驗蚊初期(靠1-3年)紅鋪主要產(chǎn)品為歇一次性超薄食納米電壇池，產(chǎn)品定繳位是作為現(xiàn)假有電池圣的補充，占棕領(lǐng)一次性手鍬機電池這個殿新市場，建牽立自己的品職牌，積累無霧形資產(chǎn)；收敗回初期投資志，準備擴大材生產(chǎn)規(guī)模，勉開始準備研嚷制開發(fā)新產(chǎn)寺品。法第一年：壓●船產(chǎn)品導(dǎo)入市遺場，提高產(chǎn)結(jié)品知曉度，駝樹立品牌形決象尾脆●法進入上海以磁及周邊的五眼個大城市(筋南京、杭州持、蘇州、溫花州、寧波)脖避●谷在這些城市棗打開并初步盆占領(lǐng)一次性罰電池市閱場女功●流累計銷量3疼7萬片，銷調(diào)售收入約為察180萬元句喇●叼進行噴墨超桶薄鋰鈷氧可躁充式電池的釘研究工作室第二年：患●型擴大產(chǎn)品在控消費者中的把影響質(zhì)聽●剖市場逐漸向癥全國其他大白中城市擴張胞晨●鈔累計銷售4徑5萬片，銷丈售收入約為她200萬元濤第三年：濃●洞提升品牌形霸象，增加無彩形資產(chǎn)枕任●腥增加設(shè)備，秒擴大生產(chǎn)規(guī)兄模抹倡●幼年銷量達1赴35萬片，融銷售收入達州到600萬示元去吹●魔拓展新市場斯，主定位全弄國各主要城若市，東部地炎區(qū)基本覆蓋犬到中小城市執(zhí)快疏中期(刺4-6年)臟腸●暮一次性超薄慌電池產(chǎn)品基獲本成熟，重飯點完善電池戀型號皆濁●鋒進一步完善冤和健全一次荒性電池太的生產(chǎn)和銷挎售網(wǎng)絡(luò)；市退場逐步向全誤國其他中小那城市和鄉(xiāng)村畢發(fā)展，保持允每年開拓一但定數(shù)量的新除市場救默●障生產(chǎn)噴墨超冶薄鋰鈷氧可于充式電橫池，產(chǎn)品導(dǎo)厭入市場，利版用一次性電由池建立的品虎牌和銷售網(wǎng)鑼絡(luò)進行推廣獲榆●功一次性該電池市場占創(chuàng)有率達到4引0%-60轉(zhuǎn)%，占據(jù)主咬導(dǎo)地位；同賞時可充式手類機電池市場居占有率達到羽4%-6%勵劫害長期(灰7-10年伴)毅虜利用公司超肝薄電池桶的技術(shù)優(yōu)勢拐，開發(fā)森電池領(lǐng)域以砍及超薄電池修領(lǐng)域的相關(guān)蠟產(chǎn)品，拓展寇市場空間，鼠擴大市場占蛋有率，成為氣電池以屑對超薄電池慶領(lǐng)域的領(lǐng)先志者。壘奧縱向延伸：念立足電女池領(lǐng)域，推怨出一次性手遼機電池，可座充式超薄手乘機電池，太漢陽能可充式冠超薄電料池等一系列天產(chǎn)品，占據(jù)擴國內(nèi)電蹦池市場的主濱導(dǎo)地位。叼輸橫向延伸：握依靠對超薄濟噴墨打印電拾池技術(shù)的研防究，進入超陸薄電池領(lǐng)域猜，進行微機孔械，微電子趙領(lǐng)域使用的鴿超薄電池的盼生產(chǎn)。醫(yī)狡公司將以高喊科技參與國船際競爭，適緣時進入相應(yīng)迎的國際市場矮。鞠濟4.4光國際市場總呢體戰(zhàn)略錦石繼國際化截動因買成本動因肥由于惑“析閃電貼抗”綁屬于工業(yè)制聯(lián)造品，存在吵明顯的規(guī)模速效應(yīng)(見第誦一章)，有常步驟地進入棒國際市場，息可以擴大銷撫量，享受規(guī)我模效應(yīng)的收斃益，利于進駁一步發(fā)展。花另外，對此繼類產(chǎn)品出口恒，還可以享廊受中國政府偵的出口退稅拳政策，獲得卷稅收優(yōu)惠。允市場動因長該產(chǎn)品屬于價快速消費品踐的范疇，而遇且電池時市場的全球潤差異性不是所很大，具有爛全球市場的親特征，可以熄在其他國家瓜和地區(qū)較快柏得將產(chǎn)品概侵念進行推廣逃?；\技術(shù)動因每目前我公司筆掌握該項技鴿術(shù)專利，但摸隨著時間的動推移，難以夸確定未來是題否有類似的播仿冒產(chǎn)品出頓現(xiàn)，因此應(yīng)悟盡早搶占空主白市場。另傻外公司能夠樣接觸到更大戰(zhàn)的市場和國告外最新的技艘術(shù)動態(tài)，利漲于開發(fā)和技努術(shù)升級。英降總之，通過悼開辟海外市辟場，擴大產(chǎn)恰品銷售規(guī)模遵，獲得規(guī)模糞經(jīng)濟優(yōu)勢，鴿進一步降低平生產(chǎn)成本，侄同時樹立品存牌，從而給抗市場后入者內(nèi)設(shè)置進入障蒼礙。悄耗崗進入方拾式遠炮可選擇的方構(gòu)式有出口(只expor腎t)，直接沈投資國外建碰廠(FDI菌)，Loc淘alMan姿ufact屢uring慣(OEM，絡(luò)ODM)，愿戰(zhàn)略聯(lián)盟(敢Strat渠egicA次llian夏ce)等。聞盛旦自身因另素：廠商所社有權(quán)優(yōu)勢包程括擁有先進俊技術(shù)，出色宣產(chǎn)品；國家充區(qū)位優(yōu)勢包度括中國擁有幅豐富的勞動伯力資源，良京好政策，生素產(chǎn)基礎(chǔ)；但贏公司處于起修步階段，資蛙金實力還不券強。因此，倒目前選用出機口和戰(zhàn)略聯(lián)磁盟相結(jié)合的灑形式。侍高詳進入戰(zhàn)槳略缺戚由于目前公例司財力有限爭，所以選擇些分步驟逐漸朝進入國際市仆場。具體戰(zhàn)舟略采用的中吸國站穩(wěn)腳跟郊以后試探性蠅地進入文化遠相近的國家鴿和市場，然井后瞄準國際向發(fā)達國家市載場，最后是苦其他發(fā)展國胞家市場。念蔬盛旦根據(jù)手上機市場分布拿將國際市場搞分為了四個濤主要的區(qū)域沖：東南亞、爹東亞、歐洲據(jù)和北美。其模中東南亞由避于華人眾多使，和中國經(jīng)暑貿(mào)往來發(fā)達撇，文化上比乒較相近，是華比較理想的湊目標市場。埋而東亞市場郵(以日本韓盛國為代表)穿對中國產(chǎn)品轉(zhuǎn)存在接受上慮的障礙(特準別是高科技不產(chǎn)品)，而覺且由于該區(qū)謊域內(nèi)技術(shù)發(fā)污達，存在技怕術(shù)上的風(fēng)險展，而且打入壽由于市場發(fā)鼠達，競爭激讀烈，進入成宴本較高，但戲運輸較方便醒，適于隨后歡跟進。歐洲犯和北美市場血比較相似，蝕購買力高，飼普及率常高，市場巨御大，但存在背貿(mào)易上的壁涉壘，而且市倉場打入成本割也較高。鬼5.市鈔場營銷異騎5.1堵銷售策略與損目標丟育主要采取零掀售的方式，頭前期通過街勺頭便利店和惑超市兩大銷避售網(wǎng)點接近完最終消費者慎。主要還是究考慮到消費碎者的便利，宋其巨大的客傅流量和眾多片的網(wǎng)點都將購極大的滿足原“希閃電貼萍”延消費者的基眨本需求。同齡時建立戰(zhàn)略己聯(lián)盟，在手王機銷售網(wǎng)點即贈送試用品凳。污些銷售方式上竿，前期考慮顏多種促銷活燕動，目的是鬧使消費者更鳳快的了解魔“瓜閃電貼陰”戶的性能及其肉使用方法等兼。臟強“離閃電貼玩”殊作為一種新負產(chǎn)品進入市科場，針對傳匯統(tǒng)電池板的拖缺點以及應(yīng)扭用中所出現(xiàn)貧的不便，希俯望以其獨特筆的性能和優(yōu)割異的品質(zhì)吸壯引目標顧客器的目光，從梯而在市場上間占據(jù)一定份嗚額。根據(jù)對違行業(yè)的候分析以及公謹司理念，制百定以下短、膝中、長期三傭種銷售目標身，更長遠的乳還可以涉足咬海外市場，鴉比如比較鄰抄近的東南亞介市場。遵多短期銷售目項標標“吼通過營銷手凍段毯”穗樹立品牌王通過哥“性買一送一豐”緣、豬“秤抵用券按”艦、恨“揭有獎銷售周”烤等方法讓大廟家了解我們丸的產(chǎn)品俱各類主題活哥動辮中期銷售目曠標訴“酬以質(zhì)取勝捷”僅產(chǎn)品的品質(zhì)沿介紹，讓當壯地消費者對背“投前電貼蹈”顯產(chǎn)生產(chǎn)品的鍵忠誠度秀長遠目標鴉“壞涉足高檔手熄機電池市場辛”信通過睬“色閃電貼譜”句的市場探路斑，逐步過渡禽到高檔首電池的競爭姑市場中去賽5.2佳價格策略勢圍撇脂定價法旗嶺首先，新“艇閃電貼桂”猛屬高科技產(chǎn)罩品，技術(shù)含亞量相當高，暑并且我們追孤求高品質(zhì)來果滿足顧客，笨這正是撇脂遍定價的依據(jù)辮與基礎(chǔ)。同幫時，作為一郵種高科技產(chǎn)饒品，較高的扇定價也有助軌于在顧客心詢目中樹立高您品質(zhì)的形象迷以及品牌效坦應(yīng)。提勻其次，盡管址“墨閃電貼蛾”蘋的生產(chǎn)成本敘不是很高(課初期1.2石元人民幣每患貼)，但還偷要考慮到先咱期所投入的盡研發(fā)成本，刑以及今后進燭行的研發(fā)活潤動所需成本魄。成本方面牛還要考慮到責初期進入市含場，首先要串做的就是新獲建銷售渠道溝，培訓(xùn)、激垃勵銷售人員播等，這方面誼的成本不低運。辮串再者，作為教一種全新產(chǎn)千品進入市場吐，可能會在揭銷售成本上降以及消費者絹教育上花費迷較多，而且您一旦成功之池后，就有可袍能出現(xiàn)模仿卻者，會直接臥影響到市場許份額，所以悼作為fir獅stmov津er，一定瞎要先一步達盟到平衡點，屈然后有足夠虜?shù)馁Y金來支運持之后的研怎發(fā)工作。陣定價依據(jù)民兼顧成本的槐定價策略蝶采取中高檔狼定位的撇脂為定價，旨在但獲得較為豐六厚的利潤，驢在短期內(nèi)收缸回投資成本稿，使資金回鎖籠相對及時守，有利于進殿行更好的研挑發(fā)和投資。濁而且，在產(chǎn)她品新生期階鑄段采用多種棚營銷手段來品使沾“哪閃電貼往”完迅速被市場墊接受，打開鉛銷路，增加遼產(chǎn)量，使成盛本在生產(chǎn)發(fā)為展的過程中秩進一步下降篇。另外，由巴于要新建銷隨售渠道打開乳市場，前期麗在這方面有司很多要投入繁。并且，從悲長遠來看高蛾品質(zhì)必將吸咬引更多人的檢目光。循辮基于市場的克定價策略買齡因為是作為慣first肅mover默進入市場，脆傳統(tǒng)電池板侍競爭者在先綢期對們“耕閃電貼虹”生基本不構(gòu)成悟威脅，因為耗產(chǎn)品是基于婆傳統(tǒng)電池板制在某些方面壘的缺陷推出國的。定價將爪主要考慮市疲場的需求與掠消費者可以萬接受的價格才范圍，為此蠶，公司曾在雄上海做過相鄙應(yīng)的市場調(diào)憑查，當被問延及列“堅如果現(xiàn)在推圾出一次性的勻貼紙型掃電池粘貼在竿您的電池板嗎背面即可使四用，電量約鋼為12小時籃左右，您會尺選購嗎?城”干，有87%遲的被訪問者顯回答是視具犯體情況而定櫻，還有13迅%的被訪者若回答是肯定襪會選購。而標且顧客可接夏受價格的平布均范圍是3副.72-8壩.24元人怕民幣。爹在對市哪場需求、真蝴實成本、向來客戶提供的盲價值和競爭瓦對手都進行古了準確的分使析后，運用示相關(guān)的軟件耗得出了使企宴業(yè)利潤最大參化的定價。忘損“自閃電貼沉”壓定價清單枝箱規(guī)格北成本筒零售定價緊批發(fā)定價衫生產(chǎn)成本摟銷售成本（住包括給分銷比商20%的安折扣以及推根廣費用等）執(zhí)100%移80%怨單片裝既1卷.2名元氣1挪.8丙元栽5元眨4元振10片裝只10元戲15元扛40元烈32元初5.3故分銷策略渣念分銷網(wǎng)絡(luò)及爐最終銷售點查示意圖宋輔注：虛線部府分可能的戰(zhàn)呢略聯(lián)盟伙伴透，需進一步皆洽談用橋或戰(zhàn)略聯(lián)吉盟視溝除了圖中一外些常規(guī)渠道但(實線表示磁)以外，針晃對目前的國并內(nèi)運營購的特點，制射定了一套預(yù)急期的戰(zhàn)略聯(lián)董盟的計劃，卻如圖中下方前虛線所示。白現(xiàn)在國內(nèi)手思機市場，國旺產(chǎn)和進座口各分紙?zhí)煜?，外國傻品牌如形Nokia菠，Moto釀，Sony亭-Erix及sson，予Samsu景ng等；國篇內(nèi)品牌如波振導(dǎo)，廈新等內(nèi)等。我們可驕以嘗試和這扁些廠商建立盆戰(zhàn)略聯(lián)盟的葉關(guān)系，選取堆其中的一家義或多家，在破出售的別同時，贈送啟一片懼“潔閃電貼膠”才，以提高產(chǎn)島品知名度。材由于現(xiàn)在電勺信運營商之因間競爭激烈射，服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)很多，所以乎“掉閃電貼好”刪的贈送活動繭很有可能得境到他們的接悉受，開展進植一步的合作置。后期則可非以利用他們姥的零售誼網(wǎng)點進行壓“答閃電貼乖”慈的銷售。預(yù)淘計第一年送確出偵“帆閃電貼繞”捉10萬片左午右。憤縮湖傳統(tǒng)渠仇道超摘“喂閃電貼遣”岸主要理念就膚是方便、應(yīng)誼急，所以選漆擇合適的銷屯售點很重要夠，一定要讓鼓需要的顧客喬能夠及時買蜻到。結(jié)合以奶上對移動電煤話市場及其涌分銷渠道的持分析，初期部進入市場的屆時候，為了納新產(chǎn)品盡快昆投入市場，笨擴大銷路，魔可組織自已四的推銷隊伍猾或者委托關(guān)敘系良好的分差銷商，推介益新產(chǎn)品和收離集用戶意見象。熊1.與僑分銷商聯(lián)系澇，訂立買賣回合作協(xié)議嚴校在銷售暴的同時推廣啄本產(chǎn)品，適耀當?shù)慕o予廣檔告補貼等。計2.與一些希大賣場、超景市、連銷店蔥等建立長期軌合作伙伴關(guān)雀系骨在貨架上陳叫列產(chǎn)品，事弟實上很多個撐體消費者在光購買電池時軌都是直接到贊商店購買，雀因為電池使梯用非常簡單貢方便，無需膨復(fù)雜的說明簡介紹，那么強現(xiàn)存的一些爭便利店，超婦市等都將成暈為極其重要咽的銷售網(wǎng)點蝶。緒貓在上海，可啟以看到現(xiàn)在毀大賣場，連臉鎖超市，便底利店等非?？疃啵植家沧璞椴忌虾８鞣絺€角落，大銀賣場如家樂如福、易買得底、易初蓮花炎、農(nóng)工商等艦；便利店如秘好得、可的剝、羅森等。極他們基本上聰覆蓋全市，籠以平民化大榮眾價格為宗板旨，是最有乓力的銷售渠講道，且24宵小時的便利搖店的供貨十聾分符合本產(chǎn)倉品應(yīng)急、方悟便的定位。約填3.在大型禍百貨店做推赴廣傅事由于大型百要貨商店人流制量大，而且懂密集，所以薪在產(chǎn)品投放浙初期可以在解百貨商店做滔大型推廣活終動，使顧客使對該商品的另了解和認知晝更加深入。蓋比如針對上蝕海，可以選巖擇市中心人比流密集，有厘影響力的大余型百貨商店住，如港匯廣織場，百盛，胖來福士廣場飛等，這些場億地十分適合賽做這類大型艙推廣活動，體具體活動中鏟，可用形式郊多樣的互動雙，幫助大家紙進一步了解械產(chǎn)品。我想自有銷票售隊伍韻直另外，為了量謀求長期發(fā)貝展以及達到晨更好的銷售何效果，將建搜立及培養(yǎng)自蟲己的銷售隊摧伍。自有銷赤售隊伍主要鈴負責：嗽物1.與高級你賓館聯(lián)系，屆建立合作關(guān)咸系而仔考慮到目標頭顧客中，一祖部分是商旅獅人士，且上亭海旅館業(yè)也結(jié)日漸發(fā)達，寧可以分別與郊高級賓館聯(lián)調(diào)系，在大堂裝里設(shè)置專門葡銷售的小設(shè)顧施或在賓館哨下屬的超市嚇里銷售。一屆般，三星以宣上的賓館里夕每個房間都刻有一本房間痕服務(wù)的目錄稱，并且附有預(yù)針線包等應(yīng)墾急用品，可損以和賓館聯(lián)浪系在房間服汽務(wù)里加上勸“很閃電貼價”蜂，與賓館建者立起長期合越作關(guān)系。主約要針對商旅虛人士。忌編2.和包括崇機場、旅游挖景點、外貿(mào)僅商店等商旅遮比較密集的印地方開展點種對點式銷售設(shè)。氣典目標客戶也竹是來往的商掏旅等流動人圣口。藍殼3.四處出慨擊，尋找所錦有可能的便甚利銷售形式廊。主要針對曬本地顧客。充陜5.4訓(xùn)促銷策略襲認咽短期的浩促銷策略：寨駝考慮到初期鏡資金不足，順所以我們在歸開始的一至陳三年導(dǎo)入期步內(nèi)的促銷方詳式將避開昂病貴的電視、棟報紙等宣傳臨方式，而通永過更加有針聯(lián)對性的宣傳語方式進行促撕銷。派送活動跌將我們的產(chǎn)綿品免費送給使廠商，播讓廠商在銷殖售的同想時派送念“委閃電貼艱”固。另外我們績將開展主題您營銷活動，票選擇大型百壩貨商店或者萬人群密集的田廣場設(shè)點搭妙臺。一方面塔可以請一些兔模特走秀，絕另一方面還應(yīng)可以請主持遷人主持會場功，提一些關(guān)叼于述“零閃電貼近”請的問題請觀予眾參與，并森且進行產(chǎn)品黎試用裝的派蠅發(fā)活動。預(yù)氣計第一年共急派送貞“宰閃電貼庸”寄60萬片。戶外廣告燙由于初期希消望顧客能迅挖速了解產(chǎn)品被，所以戶外校廣告也是重端要手段之一跑。戶外廣告吸具有彈性，旬高度重復(fù)展柜露，低成本即，競爭少的哥特點。這幾纖年在上海，擠戶外、互聯(lián)移網(wǎng)等廣告媒騎介所占的比戴重都有很好有的增加勢頭趙。邁承針對我們主詳要的客戶群尼體之一及——絨商旅人士，牧我們的戶外客廣告將選取棋公交車、地每鐵上的移動扛電視廣告以劃及鬧市區(qū)內(nèi)昌的燈箱廣告阻。由于商旅銅人士每天都忽需要乘坐交目通工具或者卷在鬧市區(qū)出療入，所以這萌兩種宣傳方虜式在控制成蚊本的同時應(yīng)仰該能夠達到揀我們需要的答宣傳效果。穩(wěn)托預(yù)計第一年狀內(nèi)戶外廣告甚宣傳投入1捎00棄萬元。汗它大型露天推偷廣活動俗悅以紫“雷閃電貼躬”疊為主題，開膽展一系列大喘型推廣活動全。如選取合云適地點開展泡為名為爸“劈拇指行動圾”垃活動。睬子由于屋“桑閃電貼板”福倡導(dǎo)的是及杰時給你電量顏，要告訴顧村客劫“俯閃電貼蝶”山的電量足以貫幫助他們解柴決很多突發(fā)醫(yī)的狀況和尷鞋尬，電量這餓個信息的傳誓達如果僅僅拜是靠一些專攏業(yè)數(shù)據(jù)來告喘知或者標志怨在產(chǎn)品上是恩沒有什么感遠性認識的。備再加上現(xiàn)在碼短消息量越頁來大，幾乎刻人人都在低沃頭發(fā)消息，壤有數(shù)據(jù)說，筒每時每刻我哪們每個人的防頭頂都有幾鐮千條短信在腹穿梭。在上蝶海，發(fā)短信地十分流行和糞普遍。一般式發(fā)消息是比術(shù)較費電的，宗為了證明產(chǎn)族品的電量同慈時聚集人氣睜，可舉行一慕個名為外“燦拇指行動慎”愁的短消息大撥賽。筋訂具體形式是封：先在一些晶媒體上發(fā)布織這個活動的為信息然后開喜始接受報名尋。然后聚集送這些報名參軍加者于某一柔特定的一天評到某個地方售，每人給一爭片孫“壽閃電貼晉”外，然后讓他精們開始發(fā)消念息，由于每主人都只有一懸片懸“察閃電貼堤”罰所以用時差仆不多，到電儲用完時，發(fā)謙消息發(fā)得最雞多的人為勝談。臟零該活動不僅識是讓大家參窗與，更重要瘋的是在活動崗結(jié)束后，將改得到一個很種現(xiàn)實的數(shù)據(jù)就即慘“疊閃電貼答”扔可以支持連妄續(xù)發(fā)消息多烤少條，給每肌個顧客以一便個很感性的六認識。澆羨推廣活動第泉一年預(yù)計投畢入30萬元戚。屠棋蝦長期的左促銷策略假軌公司成功站刻穩(wěn)腳跟，有薦了穩(wěn)定資金斑的支持后，傻我們將逐步倉擴大宣傳的負力度和范圍遞，努力讓追“顛閃電貼六”瞧這一品牌深氏入人心。濤電視灑電視廣告覆震蓋的目標消嘗費者的范圍歸最廣，傳達澇的信息最直臂接。通過圖攜像，聲音的戚同時傳遞，弊能夠在最大搭程度上刺激房消費者，使刻產(chǎn)品形象被眾消費者接受鳥，從而以最揉快速度進入扭市場。最近車有資料顯示慕，電視廣告粘投放增加，升在廣告市場耕上所在的比蛋例上升到4魄1%。因而陪，電視廣告條將是微“末閃電貼輕”潮步入成熟期坐后的推廣重金點。鏡內(nèi)容以生活勝場景為基礎(chǔ)栗，在現(xiàn)實生山活中可能由告于突然蓄沒電所造成楊的尷尬和損婚失，期望達結(jié)到使觀眾共明鳴的效果。視偏時間將主要露集中在每天這晚上黃金時扇間段，輔以召一些非黃金腔時段，在一光些主要電視庸臺投放。此維外，周末或遮者旅游旺季缸更須加大廣嚴告宣傳力度寺。蒼上海主要的顆電視臺是上違海電視臺，萄東方電視臺瓶，東方衛(wèi)視撓等，然后有腹不同的細分荷頻道。根據(jù)白產(chǎn)品的特點疫以及定位，幟并且考慮到噴各頻率的收喬視率和針對衣的觀眾，進捷一步選擇上吐海電視臺的劫生活時尚頻蹄道和新聞綜觀合頻道以及迅財經(jīng)頻道、勵東方電視臺布的娛樂頻道秤和文藝頻道肝、東方衛(wèi)視壟進行投放。筆競在電視廣告唇的拍攝上，傻可以針對不光同的細分市愧場，推出不明同的系列，夾有不同的情碑節(jié)和內(nèi)容來寒分別針對本兼地居民和商端旅人士。模雜志窮雜志具有可呀信，有信譽江，印刷效果哥好等特點，板且有效時間拳長，可傳閱剝性強。且目賴前看雜志已基成為大部分儉都市人的生被活習(xí)慣，收挨入層次越高嚴，閱讀雜志休的比例也會路越高，女性擱更高于男性疊，年齡在1丸6-40間刺，和我們的垃目標消費者口相符。針對忠目標顧客里頁的商務(wù)人士嬌以及追求時伸尚的年輕人頂，結(jié)合屢“黃閃電貼允”浴的包裝設(shè)計額，比較適合這中高檔的時必尚雜志和商盛務(wù)雜志?？删柚谱骶啦适忭摚谏氏躺虾蛣?chuàng)意上頃突出，并提蓮出盛旦的理框念。鑒于相嗚對報紙來說奔制作印刷成才本較高，內(nèi)蟲容形式設(shè)計攪一種即可，奉安排為每期齒一次。瘦項在雜志廣告盞刊登上面，堅也考慮了細算分市場的兩構(gòu)部分，主要旁針對本地常凡住居民，又搶考慮到了商火旅等，選擇友以下幾家主丘要雜志刊登飄彩頁廣告：炮《ELLE極》、《瑞麗各》、《理財柔周刊》、《串商界》等。掛符Flash掘制作大賽渠現(xiàn)在fla迷sh動畫以父其生動形象鉤時尚等特點某深入人心，養(yǎng)而且從產(chǎn)品如特點來講，世“鍬閃電貼助”陪也適合用這惰樣的形式來椒表達。更重東要的是可以撈用獲獎的作撲品來作為廣躲告，這樣的乖結(jié)果比單純劇地找人做一鞠個flas奸h效果好很馬多，十分有導(dǎo)利于打開產(chǎn)膝品知名度，覽依托網(wǎng)絡(luò)等秧技術(shù)，定能剃帶起較大的削響應(yīng)，且花宗費不多。棟在形式上，緣可以先在當博地網(wǎng)站上和熱報紙上做出托宣傳，征集編廣大閃客高命手，以爪“微閃電貼膏”茅為主題制作妥各種形式的晨flash縮，活動時間悠持續(xù)一個月顏，優(yōu)勝者的跪作品將有機炸會在網(wǎng)上和促電視上播出因。另外還給堤予一定獎金淺。指贊助演唱會替等大型活動豬次另外，針對覆年輕消費群纏體，可以參泄與贊助明星存演唱會等，愉由于上海娛明樂業(yè)比較發(fā)暈達，每年會字注，通過媒忠體的報道，輸可以取得較閣好的反響和攻廣告效應(yīng)；掌同時，再配飯以相應(yīng)的促調(diào)銷活動，可愿以獲得較好糕的效果。預(yù)血計在活動期上間可以取得龜三倍于平時妻的銷售。紫痰抓住暑期檔隨明星演唱會戰(zhàn)較多的特點制，同時也適黨時做調(diào)整和塵計劃進行贊喬助。火贊助拍攝電采影短片或記長錄片增引模仿電影《沸》的操孔作模式，借羞鑒其投資參殿與的方式以寬及情節(jié)設(shè)計健等，計劃投傅資拍攝一部畢電影短片或沖記錄片，并屢參加相關(guān)評命比或比賽。嘉隨著影片的草播放，可以秘更直觀地將素作為新產(chǎn)品榆的圣“舟閃電貼蛙”洋介紹給顧客固，形式形象頓生動，將會倚起到一個很香好的教育消殺費者的作用腫。并且可以綿利用該片打辨開知名度。勤在投入上，痛現(xiàn)在制作一甩部低成本小涌制作的影片扇不是很難，斬其花費并不銜比一般廣告落投資多，但銅是這種新穎梅的形式可能爛帶來更好的商效果。林6.生縣產(chǎn)管理倒6.1灶廠址選擇與披布局兄拴生產(chǎn)基地定若在張江高科閘技工業(yè)區(qū)。配這樣選址主電要出于以下喚3點理由：熔投資成本適亮中云耍張江高科的究基建成本適遲中，房屋租米賃為8-1綁2元/平方嫂米低·腳月；工業(yè)用至水1.30伙元/立方米敏；基本電價浙18.00聽元/kw系·謀月；通訊費塑用及工商注必冊費等較為扯理想，還可緞以享受園區(qū)蓮優(yōu)惠政策。羅播地理位置優(yōu)耽越，交通便硬利號悲臨近地鐵二序號線終點站嘗，有多條公報交線路直達船，距浦東新但機場和市中搜心均為除10公里坡。此外，外果高橋港區(qū)距厘園內(nèi)藥25公里頑，距上海集難裝箱碼頭滑30公里丑。航線遍及缸國內(nèi)外，覆傷蓋面廣且密際集，是中國屬最大的港口噴。園內(nèi)距上拌海火車站訴17公里教。上海有一靈百多條客貨臺線路，從上毫?；疖嚳芍憋炦_全國各主糕要城市及香者港、澳門特稈區(qū)。凡冊工業(yè)化基礎(chǔ)余佳肝恥區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)送施完善：園派區(qū)生活用水已和工業(yè)用水找均采用上海石自來水公司飾循環(huán)網(wǎng)供水哄，水質(zhì)符合淹GB574始9-85國蹲家飲用水標之準；園區(qū)電說力由華東電適網(wǎng)調(diào)度供電丸，園內(nèi)規(guī)劃出配置220郵KV變電站沾三座，配置帽35KW變邁電站二十一鑼座。通信方梨面已開通I勾SDN、D精DN和寬帶艱上網(wǎng)業(yè)務(wù)?？荻乙延写筚嚵扛呖萍计笊螛I(yè)入駐，形酷成了一定的廊工業(yè)規(guī)模，評發(fā)揮群聚效織應(yīng)。前綠心廠區(qū)總餓平面布置紀俗廠房及辦公忽占地面積約鍛為20畝，巾根據(jù)產(chǎn)品專辱業(yè)化進行平熟面布置，大蛋體上分為五包部分：捧6.2止生產(chǎn)工藝流末程隸檔主要工質(zhì)藝流程尺尚將所需制備吊電池的正極旁或負極納米淘活性物質(zhì)與劍分散劑、聚能合物粘結(jié)劑夸、表面活性類劑、溶劑、券穩(wěn)定劑和無憐機添加劑以助一定的配比輩混合均勻，進制成均相溶指液，然后將臂溶液注入噴礙墨打印機的掛墨盒內(nèi)，用怨于制作電池既的正極或負握極。估賠將高分子聚谷合物、溶劑鼓、穩(wěn)定劑和懶無機添加劑吸以一定配比浙混合均勻，毯制得電池所甩需的隔膜均接相溶液，將膜該溶液注入哭噴墨打印機仗的墨盒內(nèi)，宣用于制作電滾池隔膜。今隨隨后使用打驢印機打印出訊全電池，最慈后加工包裝倘即可。具體吉流程如下：浪難原料注入占分類虛溶解顆溶液調(diào)配醒糠注入墨盒獨基底綠制造跌主體打印盲到阻熔灣屆川包裝睬設(shè)計擾幸毀加工包建裝沒仆手淘芒膚鄉(xiāng)蘋體誘細令畢成品輸出瞎積生產(chǎn)設(shè)耽備與人員安惹排半主要設(shè)備表辦設(shè)備名稱喇數(shù)量品單價（元）觸總價（元）粘打印機著10弦2000命20000狡拌粉機撇2淺5000雹10000蛋原料攪拌機舒2填5000把10000刃原料注入機仿1丘5000寄5000蔽基底調(diào)配機賢1詳5000抄5000藝印刷設(shè)備種1阿10000列0犬10000備包裝設(shè)備鐮1蝦15000積0迷15000魯0飼辦公設(shè)備陡若干止10000季0完10000駐0西污水處理宰1當50000牲0萌50000戲0折其他設(shè)備笨若干陡20000困0奴20000弊0球總垂計佩15500晚00飼生產(chǎn)人員安斑排徹設(shè)備碰人員噸設(shè)備除人員寺打印機尚5刑包裝設(shè)備遭5輝拌粉機忽2遮運輸人員評3欄原料攪拌機陷2烤污水處理權(quán)3流原料注入機研1黃辦公設(shè)備（森管理人員）膊6術(shù)基底調(diào)配機禽1逗輔助人員（磁餐廳，門衛(wèi)帽等）落5窩印刷設(shè)備左5俘包裝設(shè)備民5懲總嚇計女43訂6.4首產(chǎn)品包裝與樂儲運臉器包裝減抖本產(chǎn)品出廠謙包裝原則是杠安全、輕便博。每個單片蜘包裝的弟“嫂閃電貼娘”退正面為電池菜主體和絕緣掩保護層，保唇護層上可印移有各種圖案趙，將根據(jù)消旦費者偏好進冤行設(shè)計；電悄池背面則是固光滑不粘膠篇表面和金屬鑄觸有涂層，稻上面附錄有椒紙片保持其救絕緣性與粘兼性。裹馬單片產(chǎn)品的杯外包裝采用知透明塑料薄向膜，成本低袍，重量小，踢符合產(chǎn)品定舉位。燃使刻儲運歡華對如今的生壓產(chǎn)企業(yè)而言時，從原料的困采購，到正勾式生產(chǎn)，再陜到成品投放片市場，整個圈物流過程的負高效與否直堅接關(guān)系到企傘業(yè)的運營成儉本和利潤空訓(xùn)間。決定采拾用外包形式膊，即聘請專帥業(yè)物流公司杏進行設(shè)計實棕施，提供后碼勤保證。掘原料采購著“航閃電貼呆”釣的生產(chǎn)原料粒主要是納米烏鋅、二氧化奇錳、分散劑圾、聚合物粘垃結(jié)劑、表面攀活性劑、溶弄劑、穩(wěn)定劑透和無機添加愈劑，此外還馳需要一些包寸裝用的黏合紗劑、不粘膠講紙張和塑料獄薄膜。這些居原料可以很渠方便的從市張場上采購，