少兒英語課程顧問銷售技巧

第頁少兒英語課程顧問銷售技巧要找到課程優(yōu)勢

其實做課程顧問跟做產(chǎn)品顧問的感覺是一樣的，首先你要熟悉你的產(chǎn)品。以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，那么你的產(chǎn)品就是：課程。首先你要把課程相關(guān)的內(nèi)容了如指掌，能夠自由應(yīng)答家長提出來的問題。

清楚價格

你要分析你的客戶的經(jīng)濟(jì)實力，然后給他推舉在此范圍的價格的課程產(chǎn)品。當(dāng)然，也要找到對方的必須求所在，比如某些家長只是想提升成績，某些家長只是想提升孩子的動手能力，那么你就要依據(jù)他感興趣的課程進(jìn)行介紹。

試聽

可以讓客戶來試聽課程。沒有什么比讓客戶直接體驗更讓他們感到踏實的事情了，但是要注意不要讓家長與老師進(jìn)行交流，以免老師偏愛某個同學(xué)，或者變成某個同學(xué)的私人家教。

ppt演示

做一個精美的ppt是你向客戶展示問題的選擇方案。一個炫酷的ppt可以比你平鋪直敘要容易的多。所以用ps精心〔制定〕個課程介紹ppt是十分有必要的。

發(fā)傳單，留

客戶的來源是十分重要的，你首先要找到你的目標(biāo)群體，然后針對他們做相應(yīng)的宣揚。很常見的方式就是發(fā)傳單。但是大多數(shù)接受你傳單的人，并不會給你，所以你必須要給這些人一些小禮品，如此一來這些人才會變成你的客戶。

2少兒英語入門的技巧

第一把火，詞匯：

俗話說的好，"巧婦難為無米之炊'。詞匯是英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，沒有詞匯的積存，英語學(xué)習(xí)只能是簡單的重復(fù)。絕大多數(shù)中國同學(xué)背單詞都只記單詞的讀音、拼寫以及其最常用的中文意思。但是我們必須要了解的不僅僅是這些，同時也要知道單詞的常見搭配和表達(dá)。所以，背單詞遠(yuǎn)比單純的重復(fù)讀音和拼寫復(fù)雜，必須要記住至少一個單詞的使用方法。其實，最好的方法就是背例句，這樣不僅記住了單詞，還能記住單詞在句子中的表達(dá)，豈非一舉兩得?

第二把火，就是語法：

語法在中國同學(xué)眼里要么重于泰山，要么輕于鴻毛，一直處于很兩級的狀態(tài)。我們必須要記住的是，口語學(xué)習(xí)一定要學(xué)語法，但是不用學(xué)得太深，用得太復(fù)雜。沒有語法，詞匯就像珍珠，雖美但終難成串，變成華麗的項鏈。所以，我們必須要學(xué)習(xí)語法，在口語表達(dá)中使用正確的語法準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思。但為什么語法不用學(xué)得太深呢?

給大家舉個例子，大家可以去看看哈佛、耶魯?shù)漠厴I(yè)演講。你會發(fā)現(xiàn)，很多名人的經(jīng)典演講，使用的句子也大都是簡單句(當(dāng)然和中國同學(xué)說的簡單句還是有很大差別的)，并沒有到處使用各種從句或者倒裝句、虛擬語氣等高級語法。所以，掌握基本的語法，并正確在口語表達(dá)中使用，是我們這個階段必須要做的第二件事。

第三把火，就是聽力了：

這個可以算是本階段最難提升的一項技能。因為不管是詞匯還是語法，都算是儲備。但是聽力，就是一項因人而異的技能了。有的人提升或許只必須要短短一個月，有的人可能一年都無法有顯然進(jìn)步。但是，大家必須要明確，從聽不懂到聽懂，是必須要時間反復(fù)學(xué)習(xí)的。作為重要的〔溝通〕技能之一的聽力，即使花再多時間去提升都是值得的。這也是為什么即使是高級同傳譯員，也必須要定期學(xué)習(xí)，以免生疏。

要提升聽力，最好的方法就是找準(zhǔn)合適自己的材料反復(fù)精聽。什么叫做合適自己的材料呢?就是難度略高于現(xiàn)階段水平的。比較粗淺的說，基本上就是你聽第一遍可以聽懂70%的材料。整段材料理解起來不費力，但是里面的一些表達(dá)、詞匯甚至連讀、略讀，還是讓你無法全部理解。學(xué)習(xí)這樣的材料，因為熟悉材料大致內(nèi)容，不容易產(chǎn)生挫敗心理，而且學(xué)習(xí)新的知識會消化得更快、記得更牢。

3少兒英語教學(xué)方法

1.童話劇教學(xué)法

教學(xué)內(nèi)容直接決定了同學(xué)的學(xué)習(xí)欲望和制約著語言教師對教學(xué)方法的選用。同學(xué)用書主體部分為經(jīng)典的英美英語童話故事。在英語課堂上，當(dāng)孩子們遨游在光怪陸離的童話故事中，他們學(xué)習(xí)的英語積極性被充分地調(diào)動了起來，當(dāng)他們和一個個惟妙惟肖的童話人物交上好朋友的時候，他們的英語也會取得長足的進(jìn)步。

2.情景教學(xué)法

FreshEnglish新鮮美語是我們英語日常用語專題部分。在英語課堂上，老師們?yōu)橥瑢W(xué)們模擬各種各樣生活中的真實場景，以生動活潑的方式來浮現(xiàn)同學(xué)們感興趣的單元主體，組織學(xué)生們在情景中不斷地反復(fù)地操練新知，達(dá)到學(xué)以致用的學(xué)習(xí)效果。

3.音樂，律動教學(xué)法

HappyMelody和MotionChant是我們課本里的英語歌曲和小詩歌。英語教學(xué)蘊(yùn)含在"說,唱'英語中。以韻律式的"說，唱'形式，配合科學(xué)編排的韻律動作，全方位地調(diào)動視覺、聽覺、言語能力和肢體動作，讓孩子真正"懂得'英語，真正"脫口而出'純正的英語，真正"學(xué)'會英語。國際私塾幼，少兒的同學(xué)用書中的英文歌曲和兒歌是一套真正為孩子制定的"看了就想學(xué)，一學(xué)就能跳'的英語韻律操。它充分合計到孩子的動作特點，有機(jī)地與英語發(fā)音和節(jié)奏配合起來，易學(xué)易跳，協(xié)調(diào)的動作使孩子深深的感受到英語的優(yōu)美和學(xué)英語的樂趣。

4.直拼教學(xué)法

Funnyphonics是一套依據(jù)英文字母本身的音源，總結(jié)出的一套，同學(xué)不學(xué)就能"看單詞能讀，聽單詞能寫'的英語詞匯教學(xué)方法。國際私塾用最簡單、最有用、最直接的字母以及字母組合的基本發(fā)音，讓同學(xué)們能很快地掌握陌生單詞的認(rèn)讀技巧，并能迅速記憶單詞和朗誦文章。我們還給每一個音素配上了形象生動，簡單易記的小手勢，幫助同學(xué)們正確發(fā)音。

4如何引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)少兒英語

1.小盒子,大用途

家長可以為孩子準(zhǔn)備一個正方體紙盒,選取六種不同顏色的紙貼在正方體的每一面。家長利用事先準(zhǔn)備好的正方體來跟孩子玩游戲,那么游戲如何玩呢?家長扔擲正方體,孩子必須要用英語說出家長扔擲的正方體顏色,如果答不出來就要唱一首英語兒歌。當(dāng)然,家長們還可以把一些卡通水果貼在上面,讓孩子用英語說出每一種水果。這種游戲雖然很簡單,但是能讓同學(xué)學(xué)到很多東西,還能幫助同學(xué)培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。

2.小卡片,用處多

如果家長想幫助孩子積存英語單詞,可以將平常能用到的物品都用英語寫在小卡片上,再將這些小卡片貼在相應(yīng)的位置,這樣孩子腦海里就會有一種意識,看到這些常用的物品時就能看到它相應(yīng)的單詞,天天看一遍,時間久了自然就會記住。

3.多交流,進(jìn)步