銷(xiāo)售人員培訓(xùn)專(zhuān)題

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)專(zhuān)題如何賣(mài)產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理

及信息管理人員我們將告訴您...價(jià)值主張一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望電腦部經(jīng)理的心態(tài)問(wèn)題,壓力,及需求走進(jìn)他的大門(mén)準(zhǔn)備和執(zhí)行被邀請(qǐng)回去當(dāng)輪胎遇見(jiàn)道路信得過(guò)的關(guān)系/伙伴與電腦部經(jīng)理的共同目標(biāo)價(jià)值主張

一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望了解我的業(yè)務(wù)及需求業(yè)務(wù)方案全面的,不止是單一項(xiàng)技術(shù)的方案能早期掌握潛在的革新具策略性的觀點(diǎn)強(qiáng)的(真的)策略聯(lián)盟有能力交貨及支持附加價(jià)值除了銷(xiāo)售之外誠(chéng)實(shí)說(shuō)出對(duì)客戶最好的..不單是自己的產(chǎn)品電腦部經(jīng)理的心態(tài)

問(wèn)題-壓力-需求快速改變的業(yè)務(wù)環(huán)境安全和意外改變的步調(diào)無(wú)法跟上產(chǎn)品集成plug&Play擁有總成本(TCO)的壓力--買(mǎi)越少做越多Internet大家都說(shuō)好企業(yè)管理并非無(wú)縫遷移廠商沒(méi)有實(shí)現(xiàn)承諾企業(yè)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)電腦部經(jīng)理的心態(tài)

事實(shí)上:

矛盾沖突及不被尊重BUSINESS電腦部經(jīng)理的心態(tài)

事實(shí)上:

矛盾沖突及不被尊重IT部門(mén)(經(jīng)常)-不被平等對(duì)待-得容忍-必需邪惡IT管理必須尋找方法:展示業(yè)務(wù)理解能力及增加業(yè)務(wù)價(jià)值?電腦部經(jīng)理的心態(tài)

對(duì)廠商的需求案例研究投資回報(bào)分析產(chǎn)業(yè)研究對(duì)手使用的狀況國(guó)際級(jí)公司使用的狀況價(jià)值主張獲利增加留住客戶銷(xiāo)售量增加更高的產(chǎn)量花費(fèi)減少BusinessPartnersCIOManagerSupervisorTechnicianBUSINESSVALUEBUSINESSSAVVY走進(jìn)他的大門(mén)

官僚政治走進(jìn)他的大門(mén)

官僚政治電腦部經(jīng)理(CIO)通常被其員工所保護(hù)員工權(quán)力之旅?看門(mén)的精神性堅(jiān)持-提供針對(duì)業(yè)務(wù)的信息,讓組織中各階級(jí)都能利用它使自己看來(lái)具業(yè)務(wù)理解能力及智慧.舊技術(shù)新應(yīng)用.主動(dòng)提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.案例研究-價(jià)值主張.新聯(lián)盟及伙伴.產(chǎn)品評(píng)論及新功能你只有5分鐘

去引起電腦部經(jīng)理的注意走進(jìn)他的大門(mén)之前

先做家庭作業(yè)了解你的--客戶及環(huán)境產(chǎn)品及它如何滿足客戶的要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主管羅列出客戶可能關(guān)心和擔(dān)心的問(wèn)題，并給出答案指出業(yè)務(wù)需求這是個(gè)知識(shí)的游戲

-來(lái)源-文章及產(chǎn)品評(píng)論產(chǎn)業(yè)研究業(yè)務(wù)伙伴該公司年度報(bào)表該公司webpages該公司員工與電腦部經(jīng)理的員工先行開(kāi)會(huì)(詢(xún)問(wèn)出能使你看來(lái)具有智慧的信息)了解你的客戶產(chǎn)業(yè),業(yè)務(wù),地理區(qū)業(yè)務(wù)與IT策略組織架構(gòu)業(yè)務(wù)與IT政治目前及計(jì)劃中的IT基礎(chǔ)架構(gòu),產(chǎn)品,及標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們?nèi)绾问褂肐T了解你的對(duì)手誰(shuí)是你的對(duì)手?客戶目前使用什么產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn)逐條功能比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的伙伴了解你的電腦部經(jīng)理技術(shù)/非技術(shù)IT及業(yè)務(wù)策略過(guò)去對(duì)你的好/壞經(jīng)驗(yàn)肯冒險(xiǎn)?與其它較強(qiáng)廠商有良好關(guān)系?對(duì)他有影響力的人喜好(運(yùn)動(dòng),戲劇等等?訂做合身的游戲計(jì)劃為你想談的事項(xiàng)定出先后順序文字化?你的價(jià)值主張針對(duì)業(yè)務(wù)的-不要矯飾呁耆鮮準(zhǔn)備好參考視點(diǎn)的列表集中在你如何適應(yīng)此環(huán)境帶著適當(dāng)?shù)馁Y料-假設(shè)電腦部經(jīng)理會(huì)邀請(qǐng)其他人準(zhǔn)備好這些問(wèn)題的答案你公司對(duì)?方面的觀點(diǎn)如何?你對(duì)伙伴關(guān)系這個(gè)字的定義?我為什么要和你作生意?你公司的組織如何?你是否負(fù)責(zé)所以的產(chǎn)品線?你是否對(duì)你建議的伙伴之工作品質(zhì)負(fù)責(zé)?千萬(wàn)不可做!!!浪費(fèi)他的時(shí)間問(wèn)他問(wèn)題,你應(yīng)該知道如何去以此開(kāi)頭...什么是您的挑戰(zhàn),未來(lái)計(jì)劃,問(wèn)題?什么讓您必須于半夜起床.等等?.遲到...這將是你的最后一天跳過(guò)IT組織未帶適當(dāng)?shù)馁Y源(人或介紹材料)只做!!!說(shuō)明你的目的及議程表現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)業(yè)及IT問(wèn)題的認(rèn)識(shí)介紹價(jià)值主張?zhí)岢銎渌巳绾卫么思夹g(shù)解決業(yè)務(wù)的問(wèn)題不只是你的材料寫(xiě)下,再確認(rèn)及執(zhí)行所以后續(xù)工作及下一步感覺(jué)法則如果他們不能保持盤(pán)子的清潔.感覺(jué)法則如果他們不能保持盤(pán)子的清潔.他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔?感覺(jué)法則如果他們不能保持盤(pán)子的清潔.他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔?如果他們不能做這簡(jiǎn)單的材料??他們做得了困難的事嗎??如果這就是這家公司的效率我還要和他們做生意嗎?感覺(jué)法則你的表現(xiàn)沒(méi)準(zhǔn)備的廠商很差的介紹未針對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有附加價(jià)值許多問(wèn)題沒(méi)有答案后續(xù)工作延遲他的反應(yīng)他們沒(méi)有做家庭作業(yè)注意細(xì)節(jié)了解我的需求不了解自己的產(chǎn)品有任何人了解他的產(chǎn)品嗎?這產(chǎn)品是真的嗎?感覺(jué)法則你的表現(xiàn)沒(méi)準(zhǔn)備的廠商很差的介紹未針對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有附加價(jià)值許多問(wèn)題沒(méi)有答案后續(xù)工作延遲不正確的描述掩飾事實(shí)他的反應(yīng)他們沒(méi)有做家庭作業(yè)注意細(xì)節(jié)了解我的需求不了解自己的產(chǎn)品有任何人了解他