大碼女裝網(wǎng)絡營銷策劃方案

大碼女裝網(wǎng)絡營銷策劃方案策劃人：310030120盧錦婷2011年6月12號書目第一部分前言其次部分網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析(SWOT)（一）市場環(huán)境分析（二）產(chǎn)品分析（三）競爭分析第三部分目群體分析（一）現(xiàn)實市場（二）潛在市場（三）市場需求第四部分網(wǎng)絡營銷整合策劃方案（一）站點分析改版（二）搜素引擎營銷（SEM）（三）口碑營銷（四）活動營銷（五）博客營銷第五部分產(chǎn)品風險（一）第六部分應急預案（一）惡性宣揚（二）貨物問題第七部分網(wǎng)絡營銷發(fā)展設想第一部分前言據(jù)了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預料，將來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許很多多的顧客都在找尋大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級”的消費群體正在快速擴大，肥胖產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。然而相對來說，胖體服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。商場無論大小，特地為胖人打算的衣服特別有限，這成了胖人生活中的一個尷尬場景。愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。其次部分網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析(SWOT)市場環(huán)境分析中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，2005年紡織的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的特別之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)始終為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每件服裝，其中一件來自中國生產(chǎn)。女裝是服裝銷售的主力。近年來我國女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進水平相比我國的差距也在漸漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級地方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其變現(xiàn)為：女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營理念越來越強，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教化程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟上的實力在不斷的曾加，人們在消費觀念也在不斷變更，品牌意識更加劇烈。協(xié)作多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的曾加，品牌效應應將會更加明顯。將來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，女裝行業(yè)多重商機將會越來越明顯。產(chǎn)品分析上半年召開的全國電子商務會議也給出了數(shù)字：在中國最大的B2C平臺上，女裝類搜尋第三多的關鍵詞正是“大碼”。僅4月和5月，大碼”的日均搜尋量高達15.03萬次。所以說大碼女裝有很到的發(fā)展?jié)摿?。三、分析第三部分目標群體分析現(xiàn)實市場顧名思義，“胖體女裝”目標客戶以體態(tài)豐滿的女性為主。在這部分人群中，年紀較輕的這部分不僅消費實力更強，而且市場上可供她們選擇的商品更少。這部分消費者不光人數(shù)眾多，且客源穩(wěn)定，忠誠度高。二、潛在市場目前我國有近3億人進入超重和肥胖的行列，其中女性占54%。也就是說，有1.5億人口須要大碼女裝。市場需求“大碼女裝”致力于滿足時髦飽滿女性高品德的視覺和心理需求，顯示飽滿女性獨有的氣質和豐韻，“以衣顯美，飽滿端莊”，引誘飽滿女性時髦潮流，滿足每一位飽滿女性對美的時髦尋求，真正為飽滿女性帶來生涯美。目前，在中國各地的大商場和百貨公司里，個別是女裝占據(jù)一到三層的樓面。這些“淑女館”和“少女館”里目不暇接的女裝簡直都是只滿足修長纖細的女人，很少有時髦的“大碼女裝”，一些飽滿的女性只能被時髦遺棄。這就苦了那些體態(tài)飽滿、尋求時髦的年青都市女性。她們即使看中某款服裝，也往往原告知“無此規(guī)格”，這樣的“打擊”，胖人冤家確定是遭受過不少。。。。。。那種可望而不行求的心理誰都不會難過。況且又是愛美的女孩子呢？第四部分網(wǎng)絡營銷整合策劃方案一、站點分析改版二、搜素引擎營銷（SEM）銷是為實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務構思、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡營銷是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必定產(chǎn)物、網(wǎng)絡營銷不受時間和空間的限制，在很大程度上變更傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化，信息化和無紙化，已成為各國營銷發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡營銷70%重點在于搜素引擎營銷，而搜尋引擎的70%重點在于搜尋引擎推廣。因此如何更好的駕馭所搜尋引擎將確定網(wǎng)絡營銷的主要效果。主流搜尋引擎有：1、百度2、谷歌3、雅虎4、有道我們搜尋引擎關鍵詞推廣的時候主要還是應當集中在百度做一些常規(guī)的關鍵詞推廣就能達到比較的效果，但是也應當重視其他搜尋引擎對于我們的作用。三、口碑營銷營銷戰(zhàn)略：善因營銷：結合整形醫(yī)院剛好尚雜志共同為女士打造全方位包裝活動。創(chuàng)建對話機會：為那些因肥胖而不能上漂亮的衣服的女性，打造全方位的時尚大碼女裝，讓時尚漂亮與每一位肥胖的女性緊密的結合。營銷結果：吸引肥胖女性的關注，從而提升大碼女裝的影響力，全力打造大碼時尚女裝?；顒訝I銷活動營銷策劃：活動目標在完善的網(wǎng)店，以“大碼女裝的好處”為標題，發(fā)起一次正文活動。增加網(wǎng)店流量。同時也讓大多數(shù)女性接受大碼女裝，讓他們了解大碼女裝的好處優(yōu)點。從今起先培育這些客戶群體對大碼女裝的忠誠性，讓女性把時尚和大碼女裝聯(lián)想起來。從而引起購買欲?；顒有问皆诰W(wǎng)店與網(wǎng)站內(nèi)明顯位置以圖片廣告的形式，發(fā)放活動公告，參已email的形式發(fā)放參賽獎品。獲獎者將會在活動網(wǎng)店消費卡，可享受免費網(wǎng)店購物。博客營銷博客營銷可以創(chuàng)建潛在顧客，降低客戶開發(fā)成本。博客營銷可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的溝通和溝通。博客營銷可以打造企業(yè)品牌、推廣新產(chǎn)品。博客營銷可以實現(xiàn)低成本對讀者行為進行探討。博客營銷削減干脆廣告費用，博客營銷可以保持目標客戶群體，創(chuàng)建顧客忠誠度。第五部分產(chǎn)品風險大碼裝這個看似簡潔的市場，經(jīng)營起來并非那么簡潔。大碼服裝首先在設計上有特別要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不簡潔。設計是最關鍵又是最難的一關。大碼服裝的特別設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據(jù)不同須要來設計不同樣式。而且，如何平衡色調(diào)和效果也是一門高校問。隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色調(diào)斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜愛穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被漸