營銷寶典之銷售的本質及產品學習一

營銷寶典之銷售的本質編輯ppt什么是銷售？銷售是一門藝術銷售是一門科學銷售是感性+理性組成的銷售是過程+結果組成的編輯ppt銷售的核心開發(fā)新客戶維護老客戶編輯ppt銷售=難？銷售為什么那么難？因為害怕銷售。為什么害怕銷售？因為害怕拒絕。為什么害怕拒絕？因為害怕挫敗感。編輯ppt拒絕的真相拒絕推銷是人性的本能客戶不知道的是：

他拒絕的是“了解”，而不是“產品”你不知道的是：

客戶拒絕的是“產品”，而不是“你”編輯ppt銷售從哪里開始？從小就會的一門技巧喜歡別人發(fā)現別人的優(yōu)點編輯ppt讓自己成為一個受歡迎的人保持微笑敢于開口主動聯系讓自己變得有趣……影響身邊的人編輯ppt為什么有那么多拒絕？無論過程多么完美，只要沒有達成預期的結果，那就是過程中出了錯。出錯不是任何人的責任，而是你自己的。編輯ppt你關注客戶的需求嗎？區(qū)分、定位產品和客戶幫助客戶做需求分析沒有需求？那就創(chuàng)造需求洛克菲勒的標準石油公司把煤油燈傳播到了世界各地。編輯ppt從現在開始改變自己的工作方式更多微笑而不是陪笑更真誠的贊美而不是空虛浮夸更善于提問而不是講解更多的傾聽而不是自顧自說更關注客戶本身而不是他的錢包編輯ppt產品學習之

紅福寶

紅利發(fā)

金穗安享編輯ppt紅福寶一款責任+愛心+穩(wěn)健的保險編輯ppt

“紅福寶”是一種集投資、分紅、保障為一體的投資理財工具，主要滿足廣大客戶對于子女教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等中長期理財需求。作為一款新型的期繳分紅產品，它打破了傳統(tǒng)期繳產品繳費期長、繳費期與保險期相同的“慣例”，將繳費期限與保險期限分離，大大縮短了繳費期。

編輯ppt每2年固定分配基本保額的10%，不取可累保生息。產品形態(tài)免費附送最高達基本保額15倍身故保障。短期繳費長期返還型產品（5年期繳）350%-450%保額的獎勵生存返還年度紅利保障滿期獎勵編輯ppt投保說明投保年齡：90天—70周歲。保險期間：10年、20年或30年。保險費：1000元/份繳費方式：5年限繳保險期間10年20年30年投保年齡90天-70周歲90天-65周歲90天-60周歲編輯ppt多高好紅福寶特點:編輯ppt多1、選擇多可根據不同需求選擇5年交費與10年、20年、30年的不同期限進行組合。

2、返還多每二年就能返一次生存金（保額的10％），最少5次，最多可達15次。生存金不領取還可以，錢再生錢。復利生息編輯ppt高1、保障高

無需額外付費，最高可達基本保額15倍的保障。2、獎勵高

保險期間滿，可根據不同保險期間及保障方式獲是基本保額350％－－450％不等的滿期獎勵。編輯ppt好分紅好！保單有效期內可享受上市公司太平洋保險的投資收益，分紅還可復利生息。編輯ppt享受保險利益滿期生存利益=定期生存保險金+滿期保險金+累積紅利身故利益=已領取生存保險金+身故保險金+累積紅利需要用錢：保單質押貸款可貸現金價值的80%編輯ppt紅利發(fā)一款責任+穩(wěn)健的保險編輯ppt產品形態(tài)附送最高2倍基本保額身故保障躉繳滿期返還型產品基本保險金額年度紅利保障滿期獎勵編輯ppt投保說明投保年齡：90天—70周歲。保險期間：5年、10年。保險費：1000元/份繳費方式：躉繳編輯ppt金穗安享一款專為企業(yè)高管層設計的保險編輯ppt保險的責任保險是安全帽，雖不能避免危險發(fā)生，但能使傷害降至最低程度。我們不能完全依賴幸運而活，讓我們聰明的利用保險。保險是企業(yè)的安全帽！編輯ppt投保說明：【投保對象】投保單位18―64周歲身體健康的在職人員?！就侗Ｈ藬怠孔畹蜑?0人?！颈ｋU期間】一年。【投保費用】4098元/人（不分年齡）【職業(yè)類別】一類職業(yè)。編輯pptAddYourText保險責任保險金額意外身故保障200萬元意外殘疾保障疾病身故或全殘保障50萬元航空意外身故殘疾保障200萬元意外傷害醫(yī)療保障（無免賠額，報銷比例100%）10萬元意外傷害住院補貼保障（0天免賠，180天為限）200元/人/天保險利益：銷售三板斧：

您好！這是太平洋人壽專為企業(yè)高管人員度身定制的一款意外保障計劃，太平洋保險是國內三大保險巨頭之一，世界500強，上市公司20年的中國名牌，20年的市場良好口碑，服務規(guī)范、理賠人性化，值得托付。這個計劃既保障了公司（老板）的利益（身故、傷殘等），又保障了員工利益（門診、住院、手術等），真的是花小錢、大實惠！同時，根據國家相關規(guī)定，該類保障計劃具有可稅前列支(可節(jié)稅30%多)的財務優(yōu)勢，既為員工添了福利，又為企業(yè)節(jié)省了稅支，豈不兩全齊美？！編輯ppt投保流程及規(guī)則：投保單位填寫“團體人身保險投保單”；提供被保險人清單并加蓋公章；提供被保險人“個人事項告知書”，以團單方式承保。編輯ppt投保單填寫：2、投保清單（三個主險各一份蓋章+電子版）1、投保單（團體意外、定期壽險、世紀行B三個主險各一份）3、被保險人個人事項告知書（高管人員每人一份）金穗安享高管人身意外保障計劃費率表適用險種人均保費總保費1、（2008）團體意外1808元4098元2、附加（2008）團體醫(yī)療1000