MeccaDNM四川市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃書

MeecaDNM（麥珈）四川市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃書市場(chǎng)分析概述成都作為四川省以及整個(gè)西部地區(qū)的商業(yè)重點(diǎn)城市，不僅擁有在整個(gè)西部地區(qū)最佳的商業(yè)零售發(fā)展條件，同時(shí)也具備良好的配套經(jīng)營(yíng)環(huán)境和人居環(huán)境，這意味著成都市（七區(qū)十二縣）較之西部其它省會(huì)城市（如昆明、貴陽(yáng)）人口數(shù)量的提升潛力和市場(chǎng)消費(fèi)能力。人口數(shù)量、人均GDP&CPI、品牌競(jìng)爭(zhēng)程度決定著當(dāng)?shù)厣虡I(yè)零售發(fā)展的好壞。成都作為西部經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的一個(gè)省會(huì)城市，無(wú)論是在人口數(shù)量和人均GDP&CPI上都有其自身優(yōu)勢(shì)。成都市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣更趨于像上海、北京這樣的一類城市，其人均每月的收入主要開支在兩方面：一為飲食，二為衣飾（這兩種開支比例大概為40：60）。上述前提為麥珈服飾（中國(guó)）MeccaDNM品牌在成都市場(chǎng)發(fā)展提供最有力的一種信心支持。成都服飾零售業(yè)現(xiàn)狀成都及省內(nèi)周邊顧客的主力消費(fèi)集中在紅星路商業(yè)圈（其中包括了：春熙路步行街、青年路步行街、總府路、鹽市口、天府廣場(chǎng)五大區(qū)域），零售業(yè)態(tài)涵蓋奢侈品、知名品牌、大眾品牌三大類，其中在中高端服飾零售市場(chǎng)以百貨商場(chǎng)扮演了主要角色，中低端大眾服飾市場(chǎng)是以步行街地鋪為代表。成都服飾零售業(yè)的集中性造成了無(wú)論是零售方（百貨商場(chǎng)）還是品牌之間較大的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析目前在成都牛仔服飾品牌中已樹立了較好的品牌形象和具備了一定銷售規(guī)模的品牌為：BOS.B（博世堡.飛魚）品牌定位為年輕時(shí)尚休閑風(fēng)格（包括男女裝），在市區(qū)目前擁有7家直營(yíng)專賣店（曾在2007年底于春熙路步行街開設(shè)一家形象專賣店，于2023年下半年關(guān)閉），直營(yíng)專賣店面積達(dá)到50m2以上，其在市內(nèi)開店布局以社區(qū)型商圈為主，單店年平均銷售業(yè)績(jī)?cè)?0-100萬(wàn)；加盟店目前開設(shè)已達(dá)到16家，整體銷售規(guī)模在2000-2500萬(wàn)。牛仔褲平均零售單價(jià)：200-300元疼B.T掘BOY曾（B.T小液子）素品牌定位為破個(gè)性休閑風(fēng)塑格（男裝）趙，雖然鮮目前在成都積市內(nèi)店數(shù)相你對(duì)較少，挺在青年路附蕩近仔擁有央1篩家專嘉賣店凈（面積為津100m德2燦），但顫品牌進(jìn)入成特都市場(chǎng)較早擦，已在四川婆省內(nèi)開設(shè)多蘋家加畫盟店，形成頃了較高的品介牌知名度趨，抓直營(yíng)單店洽年平均銷售頃業(yè)績(jī)?cè)?5保0-200遙萬(wàn)，紛整體銷售規(guī)性模儀15貫00萬(wàn)左右療。命牛仔褲寺平均零售單劃價(jià)：200孝-300元按HAIBA役咱（碰海霸警）桃品牌定位為韻年輕休閑風(fēng)恨格與商務(wù)休午閑風(fēng)格（包爛括男女裝）編，坑品牌進(jìn)入成升都市場(chǎng)較早瓜，胃前期為批發(fā)雨，岡擁有很多批烈發(fā)客戶，為在品牌堂后期蔽建設(shè)厚正式專賣在加盟奠定了訂基礎(chǔ)冊(cè)。牢目前在市內(nèi)秩擁有缸2屢家直營(yíng)專煉賣店塔，悼開設(shè)于春熙茶路步行街，啊一家旗艦店愧分為兩層，賊營(yíng)業(yè)面積達(dá)猶到1000殿m父2踐，另外一家花專賣店晃面積達(dá)到充15水0m添2通；四川省加炒盟店在20憤家以上，灰整體銷售規(guī)弊模在泊30蒙00稻-4000爸萬(wàn)滔。宴牛仔褲違平均零售單篇價(jià)：100鞋-200元F．D倚品牌定位為鼓時(shí)尚靚仔風(fēng)眨格（男裝）隙，夸品牌為廁成都一家外歷貿(mào)公司斃操作妙，牲在廣東進(jìn)行麗生產(chǎn)加工貼溜牌，成都共蘇有2艷家直營(yíng)混專賣店，都機(jī)開設(shè)在春熙饅路步行街，督單店茫面積在40扇-50m姜2探，償每年平均銷謹(jǐn)售業(yè)績(jī)?cè)谔?00-恥400萬(wàn)民；其在四川扭省各地市縣烤開設(shè)多家加?xùn)|盟店，已形錯(cuò)成一定的銷令售網(wǎng)絡(luò)，扶整體敲銷售規(guī)模每識(shí)年可達(dá)20犧00萬(wàn)。喬牛仔褲促平均零售單蜘價(jià)：200煮-300元途M仰eeca畜DNM膊品牌齡四川普市場(chǎng)余開店計(jì)劃塌成都市內(nèi)直押營(yíng)店拓展輛第一階段：麻建立品牌碑知名度及形澆象療，仔完成直營(yíng)店便合理布局的弊銷售和拓展礙第二階段：駛穩(wěn)固窩和提升直營(yíng)擋店超零售規(guī)模盡和勾品牌搜影響力脅的墓銷售駁拓展照M尾eeca諸DNM犁品牌瞎成都添市內(nèi)直營(yíng)百謀貨商場(chǎng)系統(tǒng)世拓展茫市內(nèi)目標(biāo)拓朵展乘百貨望商場(chǎng)索（專柜/店席中店）煎商圈她方位墨隸屬地段放百貨商場(chǎng)座性質(zhì)劇樓層解租賃方式劇春熙禿路戀市中心捏步行街斥伊藤洋華堂林專柜銜3F計(jì)扣點(diǎn)姑鹽市口童大業(yè)路樓摩爾財(cái)富中魯心關(guān)店中店觀1F咸租金鋤天府廣場(chǎng)對(duì)東御街炭摩爾百盛雁專柜下5F攪扣點(diǎn)役外售雙楠章西南門厚二環(huán)西一段掀伊藤洋華堂源專柜蜘2F摩扣點(diǎn)芽龍舟路喜東進(jìn)南刑門蓄二環(huán)東五段亮伊藤洋華堂債專柜例2捎F世扣點(diǎn)址建設(shè)路演東北門莖二環(huán)東二段右伊藤洋華堂撞專柜快2F推扣點(diǎn)錢羊西線黑西門奏撫琴路店歐尚裙店中店蔑1F緩租金登以上議百貨商場(chǎng)劫概述唯摩爾醉百盛襪：努摩爾百盛為敲馬來(lái)西亞百犧盛諒公司悠與成都摩爾房集團(tuán)合作宗的膚管理店，映現(xiàn)成都市內(nèi)奸共有差3殺家撤店（摩爾天武府廣場(chǎng)店、權(quán)摩爾沙灣會(huì)推展店米、摩爾財(cái)富蛾中心怎），其中摩刪爾天府廣場(chǎng)放店弊開業(yè)時(shí)間為叨2002年蠻，定位為中擔(dān)檔消費(fèi)，該折店位于男地段極好的捉天府廣場(chǎng)（邊成都未來(lái)地冊(cè)鐵最大樞紐覆站杠和標(biāo)致性旅筍游中心，征地鐵于2憲年內(nèi)亦開通債）棍；胡摩爾財(cái)富中那心位于大業(yè)擁路戲鹽市口商圈傷，開業(yè)時(shí)間能2006年葛底倆，趨該店唐定位秧為本集購(gòu)物、休簡(jiǎn)閑、餐飲、辮娛樂(lè)于一體譜的綜合性時(shí)匪尚購(gòu)物廣場(chǎng)僅。鋸伊藤絹洋華堂：古至為日本伊藤梨忠株式會(huì)社釣在華獨(dú)資桂，杏目前造市內(nèi)捆擁有翼3郊家直營(yíng)店蠟為紅星路店付（1997臉年開業(yè)）郊、雙楠店鑼（2003棒年開業(yè)）拍、廊錦華店秘（2023喬年開業(yè)）赤，遞以及0俗9曾年年底開業(yè)乒的獵第4家店徒建設(shè)路店敞；蛇伊藤百貨揮因其定位為細(xì)大眾消費(fèi)，芹并月向顧客辣提供曉了壺覆蓋面較為睜寬廣的商品欠、合理的定賠價(jià)盯和優(yōu)質(zhì)服務(wù)翅，橡讓消費(fèi)者慶體驗(yàn)到了更晝多的購(gòu)物附飽加值，什獲得了成都蹤消費(fèi)者的認(rèn)確同躁。握歐尚蜘：省碌歐尚是法國(guó)指著名輩的癥連鎖超市企急業(yè)，在成都賊的歐尚是由冰其總公司直愉接投資修建磚。目前在成轟都共有兩家呼店，一紀(jì)店儉位于羊西線杏，周邊消費(fèi)預(yù)形態(tài)以成熟落社區(qū)為主，牌至200俘3染年開業(yè)以來(lái)?xiàng)l，打造了很舉高的客流與獲商氣；固二母店位于南延紫線，200同8年開業(yè)，兔周邊有宜家閉家居、迪卡奪儂等大型商柏場(chǎng)，其主力日消費(fèi)以新興妖中高檔社區(qū)黎和部份企業(yè)壽群體。觀歐尚超市構(gòu)桶成由一樓的蜘店中店，二獵三樓為超市世大賣場(chǎng)，一翁店已引進(jìn)了駝BREAD庸TALK煉（新加坡面丹包物語(yǔ)）、絕NIKE、愁A(yù)DIDA芬S、KAP自PA、香港級(jí)千色士化妝品須店等楊中高端零售且品牌，甲附：成都主斯要百貨商場(chǎng)天每碰年大型節(jié)假乏/換季促銷如活動(dòng)力度誰(shuí)商場(chǎng)名稱法每洲年平均促銷式力度滿伊藤洋華堂議7．5折瀉摩爾百盛珍7．4折蛙百盛直營(yíng)店們6．9折職第一階段：撐建立品牌知禍名度及形象略，完成直營(yíng)燕店合理布局鄉(xiāng)的銷售拓展當(dāng)時(shí)聚趕間：1年斥（件2迅00聰9菊-20指1斥0）槳開發(fā)數(shù)量：惠3與—譯4爆家世零售渠道選甜擇：以百貨暮商場(chǎng)坡專柜丟+店中店柱目標(biāo)拓展商浴場(chǎng)：伊藤洋摔華堂揭（雙楠店尾、繩錦華店、建肯設(shè)路店）摩爾百盛女首先，我們振將根據(jù)鳳M貿(mào)eeca闊DNM兆品牌定位（綠貨品滿風(fēng)格與零售承價(jià)位）進(jìn)駐兼成都市內(nèi)適鴿合的主力百縮貨商場(chǎng)，在怨2023衛(wèi)至畜2023餃年潤(rùn)內(nèi)拓展榴4奴家百貨商場(chǎng)視。漏四川分公司按組建費(fèi)用核糠算剩倉(cāng)庫(kù)+揚(yáng)辦公室+更裝修=葡母10萬(wàn)肝專柜投資費(fèi)苗用核算流4家專柜咱切χ巨50剖萬(wàn)（裝修、懷貨品、進(jìn)場(chǎng)獄費(fèi)）=知杠20當(dāng)0萬(wàn)菌合計(jì)：刪21贏0萬(wàn)域第一年銷售練規(guī)模庭單店銷售額療80蛾至跌1名20顛萬(wàn)豎準(zhǔn)χ奔4家店做=殖竭妄300忍至傅450看萬(wàn)累單店投入資她金組成垃類叢債別束金屢培額打備都學(xué)漸注挎貨品投入烤35萬(wàn)業(yè)貨品投入是葵根據(jù)服飾吊擠牌零售價(jià)格坦測(cè)算用裝修投入鑰10萬(wàn)呼裝修投入包級(jí)括了專柜天念地、燈具、鹽貨架閃進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用斷2萬(wàn)宵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用為皂商場(chǎng)要求交陪納的保證金壇、促銷費(fèi)及澡管理費(fèi)用敬公關(guān)費(fèi)用邪3萬(wàn)棄公關(guān)費(fèi)用為配商場(chǎng)專柜開娘店前期與商還場(chǎng)主要人員鄙發(fā)生的業(yè)務(wù)吳經(jīng)費(fèi)延合夏幼計(jì)冬50萬(wàn)捧合計(jì)金額只哨作為參考，迎以實(shí)際投入信為準(zhǔn)引第二階段：宗穩(wěn)固和提升荷直營(yíng)店零售娛規(guī)模和品牌決影響力的銷麥?zhǔn)弁卣沟跁r(shí)友蔑間：1起年雖（20踐10逆-201冒1腫年）沒(méi)開發(fā)數(shù)量：毒3-4胖彈家姑零售渠道選嘩擇：以百貨凈商場(chǎng)翁專柜街和店中店詢?yōu)橹餍幽繕?biāo)拓展商皆場(chǎng)：伊藤洋拔華堂（紅星化路店）、摩館爾財(cái)富中心傻、歐尚串第一個(gè)階段敬拓展目標(biāo)其牧實(shí)是抱M珠eeca辦DNM偉品牌知名度奮在成都初步坡建立的過(guò)程煉，第二階段年將是諷完善棵M莫eeca襲DNM蒙品牌整體零辱售規(guī)模和詠提升店鋪被質(zhì)量的開始抄。謊在穩(wěn)固鉗M艱eeca同DNM紗品牌達(dá)已開流百貨商場(chǎng)的濕前提下，于艱0駛9徹年至魂10衛(wèi)年在成都市仔內(nèi)開發(fā)其它棋未進(jìn)駐的目灰標(biāo)百貨商場(chǎng)歡3至4家遷。粗專柜投資費(fèi)艦用核算喉3蘭家專柜溝掃χ柏這50危萬(wàn)（裝修、傭貨品、進(jìn)場(chǎng)嘴費(fèi)）=螺翼1攤5雜0悄萬(wàn)蠶第一年銷售鄙規(guī)模昂?jiǎn)蔚赇N售額涉100朝至霜150萬(wàn)捉*較3桑家店兄寧=旋票猾3納00戲至型45礦0萬(wàn)畏市內(nèi)直營(yíng)發(fā)過(guò)展目標(biāo)泉兩忙年內(nèi)，黃預(yù)期共計(jì)發(fā)爬展7家市內(nèi)駁直營(yíng)店累計(jì)辟銷售完成1寇000萬(wàn)奏，稼將榴M責(zé)eeca分DNM事（麥珈）藝品牌發(fā)展成婚為成都時(shí)尚菠休閑牛仔主何流品牌，火實(shí)現(xiàn)在心成都地區(qū)良觀好的品牌形術(shù)象、知名度暖、銷售規(guī)模鄉(xiāng)，形成施較高的口碑錢，同時(shí)幅射甜四川齡省內(nèi)痕市場(chǎng)（守各地市縣乞）。箏*紙M紙eeca禍DNM芽（麥珈）作罩為析一個(gè)新興品息牌要進(jìn)駐一太家成熟百貨慎商場(chǎng)時(shí)，品被牌與商場(chǎng)存猴在選擇與被鋪選擇問(wèn)題確，受到商場(chǎng)斃品牌調(diào)整方欲案、品牌知顯名度、商場(chǎng)濕關(guān)系等諸多推因素影響，掌故需頌根據(jù)伍實(shí)際情況趁來(lái)完成拓展鋤目標(biāo)。禍補(bǔ)充公銷售驕拓展計(jì)劃甚從成都市場(chǎng)泛目前蓄競(jìng)爭(zhēng)牛仔品檢牌來(lái)看（博觀世堡.飛魚遲、B.T小督子、F.D督、海霸等）孫，其主要的樸市場(chǎng)輕銷售卷發(fā)展形勢(shì)茫是醒以人流量聚踢集的牧中心商圈頂?shù)劁伵只蛞陨鐓^(qū)消肆費(fèi)集中膀的淘商圈門店扒為主廁。為了枯迎竿合成都市場(chǎng)婆顧客的消費(fèi)篇習(xí)慣與需求程，仍更好的達(dá)成掘品牌知名度嗓推廣和整體編銷售規(guī)模的博提升，奪完成市區(qū)空民白區(qū)域的網(wǎng)總絡(luò)布點(diǎn)荒（成都市場(chǎng)借現(xiàn)有集中除的商業(yè)區(qū)域籮消費(fèi)已逐漸個(gè)被殃各個(gè)社區(qū)型妹區(qū)域?yàn)E分散）珍，建立良好近的銷售平臺(tái)使，在發(fā)展百渣貨商場(chǎng)拓展渣業(yè)務(wù)的同時(shí)芬根據(jù)需要進(jìn)炊行社區(qū)型優(yōu)膛質(zhì)商圈地鋪壁開發(fā)。嘆成都優(yōu)質(zhì)社有區(qū)型或商業(yè)瞧型地鋪列舉摘:遙商圈叨隸屬地段荒物業(yè)擇人流情況范顧客構(gòu)成刺消費(fèi)能力紙春熙姿科家巷集商業(yè)地店鋪律較大秀成都市內(nèi)鐮及周邊城市桃較強(qiáng)眼青年路槳青年路駱商業(yè)地店鋪雖很大謎成都市內(nèi)喇及周邊城市鼻中等陽(yáng)鹽市口欺東大街甲新中興援很大喇成都許市內(nèi)滿及膨周邊城市波中等弟玉林眼玉林路叼商業(yè)地店鋪信中等白中予高檔社區(qū)掃較強(qiáng)抖紫荊熄新光路擇商業(yè)地店鋪毒中等善富人社區(qū)船強(qiáng)憶內(nèi)雙楠鹿雙楠路視商業(yè)地店鋪慮中等票高檔社區(qū)怕強(qiáng)蹤西大街黨西大街倡商業(yè)地店鋪液較大能中螞高檔社區(qū)哈較強(qiáng)邊撫琴路上撫琴東路域商業(yè)地店鋪列中等敗中渾高檔社區(qū)憐較強(qiáng)骨以上表明逢8家痛地鋪所在社市區(qū)或商業(yè)位瘦置是成都已羊形成集中的賄熱點(diǎn)隸商圈悠，各商圈內(nèi)騾都具備溫成熟的倘零售消費(fèi)業(yè)認(rèn)態(tài)，擁有穩(wěn)桌定的顧客群喝體和消費(fèi)能語(yǔ)力，其租金賓和轉(zhuǎn)讓費(fèi)用蜜較之春熙路旨步行街費(fèi)用選很低，適合惕M采eeca垂DNM掀（麥珈）品邪牌的服飾風(fēng)捆格與價(jià)格定央位，如能成評(píng)功開拓地鋪斤銷售規(guī)模將滅達(dá)申至假1000萬(wàn)咐左右，賀能使品牌燃在成都揪的整體銷售途和睛影響力夫提升至另一米高度符?；潘拇ㄊ袌?chǎng)加捐盟商拓展燕就中國(guó)目前電的牛仔品牌扶來(lái)看，是極電具區(qū)域性的及，把M槍eeca慘DNM俱（麥珈）嚴(yán)作為一個(gè)新駁創(chuàng)品牌，作笨為后來(lái)者，欺我們要在四鬧川省扎根立優(yōu)足，必需解劫?zèng)Q以下兩個(gè)裂方面的問(wèn)題嗎：躲迅速在各大獸中型城市建儉立零售終端貪。射大力提高品明牌知名度及成影響力。流針對(duì)以上兩冰點(diǎn)，我們建慈議把最大化章的資源配置蒜投放到對(duì)加手盟市場(chǎng)的開唐發(fā)上去，具濱體方案如下著：育加盟政策的膚優(yōu)化奏（肉主推扎聯(lián)營(yíng)政策）記項(xiàng)目澆內(nèi)容蛛貨品肌公司鋪貨適保證金畫公司收取客狹戶5~10秧萬(wàn)貨品保證閣金語(yǔ)裝修售公司按店鋪星面積支持3處00~50固0元/平方妹米歐貨架頓公司免費(fèi)贈(zèng)尚送處退貨譜公司100耗%退貨策分配方式雕公司占60蓮%饞~55%錢，客戶店占稻40%被~45%絲店鋪費(fèi)用右客戶承擔(dān)店輝鋪的租金、遺水電、人工憲等日常費(fèi)用怪管理郵公司派駐店熄長(zhǎng)駐店，工差資由客戶承秩擔(dān)寧備注按此政策主要喂有以下優(yōu)勢(shì)多：坦公司資源與軋客戶資源的體完美結(jié)合享彌補(bǔ)了客戶千在管理和對(duì)恐新品牌懷疑寺的缺失封為提升公司穿管理提供了坡最直接的平宴臺(tái)沙目前，南京席品牌液“遺圣迪奧忽”席采用這一政慧策在市場(chǎng)上祥取上了巨大班成功，其在窩江蘇省全部碑采用直營(yíng)+診聯(lián)營(yíng)政策，顯年銷售約在喂2億左右賣第一階級(jí)加番盟開發(fā)市場(chǎng)潛時(shí)垃間：1年（峰2023-紗2023）觸開發(fā)數(shù)量：攝8雜~金10兄家雹零售渠道選澇擇：傭繁華商業(yè)街甩（標(biāo)準(zhǔn)備5布0~閃60平方米容店鋪）液暗銷售預(yù)估：銅650~8津00萬(wàn)左右穗主要目標(biāo)城起市：件以成都市周攜邊地市級(jí)主稠要城市為目使標(biāo)，主要從狂以下市場(chǎng)入平手：雞德陽(yáng)市、宜津賓市、瀘州昏市、樂(lè)山市筒、南充市、間新都縣（區(qū)駐）、溫江縣乒（區(qū)）、雙統(tǒng)流縣起、龍泉縣（救區(qū)）、陴縣欺、廣漢市、疑都江堰。殖二、品牌推獵廣稀M穩(wěn)eeca召DNM赴（麥珈）杏品牌的推廣見(jiàn)主要是谷應(yīng)集中在提撤高基M緞eeca頑DNM泉（麥珈）斑在成都及整繞個(gè)四川省市汁場(chǎng)的暴光率最上，前期我布們將采用以出下幾個(gè)方面同進(jìn)行運(yùn)作：愧不定期的在磨M宰eeca歌DNM舉（麥珈）白所進(jìn)駐的商月場(chǎng)推廣區(qū)進(jìn)臺(tái)行牛仔文化蜻和品牌文化燈的專場(chǎng)秀。伯為各種青年揚(yáng)活動(dòng)組織提沙供服裝贊助吐，如街舞、爐劃板等大中露型戶外時(shí)尚螞運(yùn)動(dòng)比賽。始建立和加強(qiáng)扭會(huì)員制的管凡理，長(zhǎng)期堅(jiān)心持為員郵寄辦公司宣傳及剩產(chǎn)品畫冊(cè)。腰每個(gè)已進(jìn)駐筍的商場(chǎng)投放鋸一個(gè)戶外噴緩繪廣告遠(yuǎn)。使成都丹分公司組建底計(jì)劃組織構(gòu)架分公司經(jīng)理分公司經(jīng)理拓展部財(cái)務(wù)人事部物流部貨品管理部零售部副總經(jīng)理順二、人員配秧置及費(fèi)用預(yù)言算掏項(xiàng)目楚數(shù)量孫費(fèi)用泥備注寫分公司經(jīng)理看1名綠70鍬00元/人姻費(fèi)40科0元礎(chǔ)副經(jīng)理資1名串4000元貼/人桐費(fèi)30捎0元柳拓展部走1名尚1800元秀/人表前期由經(jīng)理譜和副經(jīng)理兼猶任悔零售部印1名封2000掉元/人計(jì)前期由經(jīng)理似和副經(jīng)理兼桿任要貨品管理部苦1名灣2300授元/人解財(cái)務(wù)人事部團(tuán)1名嗚1500元階/人抗物流部文2名牛1200元彎/人糖合計(jì)淹8名婦210