新訓(xùn)營-2-活動(dòng)管理工具

活動(dòng)管理工具的介紹及使用課程目標(biāo)正確使用活動(dòng)管理工具，做好自我活動(dòng)管理，建立5-3-1-1工作模式，養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，提高銷售效能。課程大綱ü5-3-1-1工作模式1活動(dòng)管理工具及使用2銷售人員的工作性質(zhì)時(shí)間自由收入與付出成正比高度的熱情高抗挫能力45銷售人員所面對(duì)的銷售難題2％拜訪5％展示建議書8％促成39％尋找準(zhǔn)客戶46％時(shí)間管理及個(gè)人工作效率何為5-3-1-1工作模式5-3-1-1模式是銷售人員專業(yè)化工作模式基本要求，旨在幫助銷售人員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，要求銷售人員每日完成:5—5個(gè)電話約訪3—3個(gè)有效拜訪1—1個(gè)遞送計(jì)劃書或索取轉(zhuǎn)介紹名單1—1個(gè)增員面談活動(dòng)管理的定義受過專業(yè)訓(xùn)練的各類人員，經(jīng)過長期實(shí)踐形成一套管理時(shí)間、管理客戶、管理資料的有效方式，并不斷重復(fù)使用，使其更容易達(dá)成目標(biāo)，在需要的時(shí)候，分析未達(dá)目標(biāo)的原因，這一方式就是活動(dòng)管理。其主旨是使各類人員有效計(jì)劃和落實(shí)每日的活動(dòng)，提高個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營效能?；顒?dòng)管理的流程確定目標(biāo)拜訪記錄實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)分析總結(jié)改進(jìn)輔導(dǎo)提高改良活動(dòng)管理的意義長遠(yuǎn)目標(biāo)的分解、落實(shí)、追蹤、督導(dǎo)銷售動(dòng)作的記錄、分析、總結(jié)、改進(jìn)客戶資料的記錄、分析服務(wù)需求的記錄、分析、反饋記錄分析反饋目標(biāo)設(shè)定課程大綱ü5-3-1-1工作模式1活動(dòng)管理工具及使用2活動(dòng)管理工具定義活動(dòng)管理工具是活動(dòng)管理過程當(dāng)中所使用的表、卡、冊(cè)等，它是根據(jù)活動(dòng)管理的步驟和個(gè)人代理人活動(dòng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，用以幫助營銷員提高活動(dòng)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。原一平在工作日志上的話我雖然創(chuàng)了一個(gè)新記錄，但為了這件事，我深刻反省。我認(rèn)為這是不應(yīng)有的錯(cuò)誤，因此我做了四點(diǎn)改進(jìn)……1213案例分析

2023/4/24從成功者的例子可以看到：全身心地投入工作細(xì)致地分解工作科學(xué)地安排工作充分地利用時(shí)間堅(jiān)持不懈重復(fù)做這就是活動(dòng)管理計(jì)劃活動(dòng)的內(nèi)容月、周、日活動(dòng)計(jì)劃的安排計(jì)劃目標(biāo)的分配所需資源的安排拜訪時(shí)間的安排拜訪路線的安排拜訪內(nèi)容的安排趙巖計(jì)劃制定口訣一日之計(jì)在于昨晚一月之計(jì)在于計(jì)劃拜訪時(shí)間講究適當(dāng)拜訪路線注重區(qū)域拜訪內(nèi)容事先思考拜訪資料提前準(zhǔn)備工作結(jié)束總結(jié)整理活動(dòng)管理的應(yīng)用準(zhǔn)客戶開拓售后服務(wù)遞送保單方案說明設(shè)計(jì)解決方案尋找購買點(diǎn)收集客戶資料接洽安排約訪新材料新技術(shù)時(shí)代鐵器時(shí)代青銅器時(shí)代石器時(shí)代人類進(jìn)步的標(biāo)志和尺度是工具的升級(jí)活動(dòng)管理工具分類客戶管理類銷售管理類銷售支持類團(tuán)隊(duì)管理類活動(dòng)管理工具介紹準(zhǔn)客戶開拓約訪接洽收集客戶資料尋找購買點(diǎn)方案設(shè)計(jì)方案說明遞送保單售后服務(wù)客戶100客戶聯(lián)系卡個(gè)人周銷售計(jì)劃書年度計(jì)劃書個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃書個(gè)人銷售活動(dòng)日志組員卡增員卡團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)年度計(jì)劃書主管銷售活動(dòng)日志主管輔導(dǎo)日志……銷售流程活動(dòng)管理工具與個(gè)人銷售日志銷售日志，拿在手中，一日工作，成竹在胸。銷售日志，安放包中，攜帶方便，助你成功。個(gè)人銷售日志填寫要領(lǐng)封面完整填寫個(gè)人信息。內(nèi)容每頁具體填寫方式、月度計(jì)劃、周計(jì)劃分解表的具體填寫。封底《成功日志》閃亮登場(chǎng)！封面封底公司簡介寄語標(biāo)準(zhǔn)化工作模式介紹清楚轉(zhuǎn)正和晉升條件設(shè)立本月業(yè)務(wù)目標(biāo)和增員目標(biāo)，并把目標(biāo)分解到每周每一欄都填寫清楚；（業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為活動(dòng)目標(biāo)參考20：10：5：3：1）填寫您的拜訪情況和效果填寫您當(dāng)天的感悟和總結(jié)根據(jù)周達(dá)成情況分析自己一周表現(xiàn)、總結(jié)未達(dá)成原因和達(dá)成經(jīng)驗(yàn)，并擬定下周目標(biāo)自我檢視，分析優(yōu)點(diǎn)和不足，利于下階段的達(dá)成2009年

3月1日星期

5-3-1-1客戶姓名拜訪環(huán)節(jié)拜訪摘要51張三電話約訪約定明早十點(diǎn)在他單位見2

王生電話約訪約定今天下午去客戶家3張五電話約訪客戶很忙，下周再約4劉生電話約訪周末一起帶孩子去公園5李總電話約訪出差在外，月底回來再約31王生初次面談?dòng)斜ｋU(xiǎn)意識(shí)，約下次送計(jì)劃書2張老板初次面談對(duì)分紅產(chǎn)品感興趣，周五送計(jì)劃書3小王促成面談介紹康終，客戶要同妻子商量11

吳生轉(zhuǎn)介紹他的老同學(xué)趙總介紹給我，記錄單位、電話11王生增員面談小王答應(yīng)參加周六創(chuàng)說會(huì)本日小結(jié)（早會(huì)心得、進(jìn)單記錄、學(xué)習(xí)情況、拜訪總結(jié)）營長批注今天和王生初次面談，他就轉(zhuǎn)介紹客戶給我，以后我不能僅停留在成交才要求轉(zhuǎn)介紹，要隨時(shí)隨地要求轉(zhuǎn)介紹，提高成功機(jī)會(huì)。

優(yōu)秀案例填寫要求時(shí)間要求內(nèi)容要求計(jì)劃如實(shí)填寫活動(dòng)如實(shí)記錄；保持完整、評(píng)估分析沒有人要求你、強(qiáng)迫你，你只是自覺而出色地做