金谷國際服飾廣場媒介策略

金谷國際服裝商業(yè)廣場

--2007年9-10月媒介計劃建議第一頁，共三十七頁。目錄株洲房產(chǎn)媒介分析金谷國際及競品分析情況媒介目標(biāo)媒介對象及區(qū)域媒介策略媒介運(yùn)用和選擇廣告投放行程媒介排期第二頁，共三十七頁。2006年株洲房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用

2006年株洲房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報紙占去79%;第三頁，共三十七頁。2006年上半年株洲房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用

2006年至4月株洲房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報紙占去75%;第四頁，共三十七頁。

2004年-2006年投放費(fèi)用對比

（區(qū)域：株洲）18%25%第五頁，共三十七頁。2002年上半年中國城廣告投放情況第六頁，共三十七頁。2006年上半年金帝廣告投放情況第七頁，共三十七頁。2007年上半年環(huán)洲鼎盛廣告投放情況第八頁，共三十七頁。2006年上半年國富中心廣告投放情況第九頁，共三十七頁。2006年下半年匯金國際廣告投放情況第十頁，共三十七頁。小結(jié)2006年株洲蘆淞區(qū)房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報紙占去79%;2007年至4月株洲蘆淞區(qū)房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報紙占去75%;01年的下半年較00年同期廣告投放量上升25％；02年的上半年較01年同期廣告投放量上升18％；近年來，五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點時期；各競爭品牌在五一前后，電視媒體的投放比重有所加大；小結(jié):十一前后廣告干擾度大,必須增大金谷國際的廣告力度第十一頁，共三十七頁。我們媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：在國慶節(jié)到來之前，增大媒介的聲音提升媒介到達(dá)率運(yùn)用配合型的廣告投放長期目標(biāo):將金谷國際的品牌理念更加深入消費(fèi)群中;近期目標(biāo):圍繞蘆淞區(qū)進(jìn)行推廣，順利完成銷售;第十二頁，共三十七頁。媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)增加媒介接觸的廣度提升媒介到達(dá)率配合型的廣告投放媒介措施媒介選擇的種類增加充分重視媒介組合尤其是電視廣告投放報紙廣告的促銷配合，電臺戶外及雜志廣告的支持第十三頁，共三十七頁。我們的媒介對象及媒體習(xí)慣第十四頁，共三十七頁。我們的媒介對象目標(biāo)群體：金谷國際裙樓市場部分購買者：蘆淞區(qū)個體經(jīng)營戶及投資者，年薪約10-15萬有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，工作占去其相當(dāng)大的時間；擁有自己的私人座架；影響者：購買者的家人（其妻子和孩子）注重經(jīng)營環(huán)境；注重投資升值潛力；關(guān)注市場配套的方便性；第十五頁，共三十七頁。目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人媒體類別接觸習(xí)慣電視公車站牌Reach%Index公車車身外公車車身內(nèi)任何地方性日報電臺因特網(wǎng)任何全國性周報電影院火車車站內(nèi)火車車廂內(nèi)任何全國性月刊地鐵車廂內(nèi)地鐵車站內(nèi)電視、報刊、公車站牌和車身為接觸較高的媒體第十六頁，共三十七頁。株洲媒體接觸習(xí)慣株洲市民媒體接觸習(xí)慣對報紙的認(rèn)同度最高，其次為電視，這兩種媒體將成為項目今后宣傳推廣的主要陣地。第十七頁，共三十七頁。株洲主要報紙的閱讀趨勢株洲晚報和瀟湘晨報是株洲市民最習(xí)慣閱讀的報紙，項目今后的宣傳推廣應(yīng)以這兩種報紙為主要載體。第十八頁，共三十七頁。IndexReach%目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人經(jīng)?？茨男╇娨暪?jié)目類型？問題：您經(jīng)?？茨男╊愋偷碾娨暪?jié)目呢？（復(fù)選）第十九頁，共三十七頁。IndexReach%經(jīng)常閱讀報紙的哪些內(nèi)容？第二十頁，共三十七頁。IndexReach%看過哪些戶外廣告？第二十一頁，共三十七頁。購物/特賣信息IndexReach%目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人旗幟接觸過哪些網(wǎng)絡(luò)廣告類型？娛樂報道移動商標(biāo)按鈕鏈接問題：在過去一周里，您看過哪些網(wǎng)絡(luò)廣告類型？（復(fù)選）第二十二頁，共三十七頁。目標(biāo)受眾經(jīng)常訪問的前10名網(wǎng)站第二十三頁，共三十七頁。IndexReach%目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人經(jīng)常收聽哪些節(jié)目？問題：您經(jīng)常收聽電臺的哪些節(jié)目呢？（復(fù)選）第二十四頁，共三十七頁。我們的媒介區(qū)域區(qū)域：株洲市蘆淞商圈內(nèi)為最主要的側(cè)重點；株洲市主要的商圈與大型的企業(yè)區(qū)為輔助；武漢、南昌的服裝批發(fā)市場為外延發(fā)展點。第二十五頁，共三十七頁。實現(xiàn)媒介任務(wù)要思考？不可忽視媒介組合的重要性避免單一媒體充分運(yùn)用各種媒體，充分運(yùn)用各種媒體，但需協(xié)調(diào)各種媒體的比重媒體選擇和位置選擇的合理性選擇媒體時，既要從媒體的量上考慮（如發(fā)行量等〕，另外也要從媒體的質(zhì)上考慮，不可忽視專業(yè)類媒體所獲得的效果；廣告費(fèi)用的分配廣告投放行程必須支持項目的銷售進(jìn)程，但要注意廣告費(fèi)用不等于廣告力度注意對手的動態(tài)要注意對手動態(tài)及時作出相應(yīng)自我調(diào)整（如：版面大小、廣告長度、頻次等）第二十六頁，共三十七頁。我們的媒介組合策略媒介組合策略：空中媒體和地面媒體進(jìn)行充分的拉動，讓其互補(bǔ)發(fā)揮更好的效果；電視：電視媒體可迅速建立品牌的形象，并在市場上造成震動，擴(kuò)大項目的聲勢，但電視廣告投放費(fèi)用較大；報紙：充分利用株洲晚報和瀟湘晨報進(jìn)行覆蓋面的推廣；戶外：利用現(xiàn)有市場的廣告位置及火車站的廣告位進(jìn)行推廣，增強(qiáng)項目的視覺表現(xiàn)；傳單：針對主要側(cè)重點的客戶進(jìn)行點對點的推廣，增強(qiáng)客戶被重視的感覺，培養(yǎng)對項目的好感；電臺：考慮到客戶的流動性，可在株洲交通頻道進(jìn)行適量的廣告投放；網(wǎng)站：適當(dāng)?shù)目紤]一些株洲的門戶網(wǎng)站，或在BBS上以發(fā)討論帖的方式進(jìn)行隱性的項目推廣；第二十七頁，共三十七頁。媒介組合如何的影響目標(biāo)群體？直接購買者戶外廣告主流報紙網(wǎng)站傳單電臺++++電視主流報紙戶外廣告影響者++電視主流報紙增大行內(nèi)的聲音+結(jié)果：刺激項目的銷售成果第二十八頁，共三十七頁。房產(chǎn)廣告投放版本回顧第二十九頁，共三十七頁。項目投放的版本建議

整體在電視媒體上投放版本中15秒占31%,30秒占39%;如果版本過短,不利于廣告的表現(xiàn),品牌形象很難鮮明地留在消費(fèi)者心中;長期投放長版本的廣告,廣告費(fèi)用壓力太大,故從成本來看,以30秒為基礎(chǔ),向上下伸展;投放的版本：30秒并適量配合15秒和45秒版本第三十頁，共三十七頁。電視媒體投放思路---形象廣告電視媒體運(yùn)用：湖南衛(wèi)視與湖南經(jīng)視為主線，針對目標(biāo)消費(fèi)群和行業(yè)內(nèi)影響力版本的轉(zhuǎn)換：通過版本的互換可減輕費(fèi)用的壓力，可增強(qiáng)版本短的廣告印象，建議由45秒轉(zhuǎn)換到30秒，30秒轉(zhuǎn)換到15秒，一方面可以利用45－30秒和30---15秒版本轉(zhuǎn)換的記憶度，保持廣告效果；第三十一頁，共三十七頁。電視媒體投放思路---廣告雜志廣告雜志的存在意義：增加目標(biāo)群體對金谷的了解和認(rèn)知，增強(qiáng)金谷樓盤的綜合實力體現(xiàn)；增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對購得金谷房產(chǎn)的自豪感，有利于其對外的宣傳；電視媒體運(yùn)用：本地臺和湖南臺；執(zhí)行的策略：考慮到廣告雜志版本較長，故需安排在非黃金時段，重點投放安排在周六日；第三十二頁，共三十七頁。報紙媒體投放思路報紙媒體的運(yùn)用：首先株洲晚報、瀟湘晨報目前是最好的報紙媒體投放的載體，但是株洲的報紙僅投放一家可能難以有效提高媒介到達(dá)率，因此可適當(dāng)?shù)卦谥曛奕請?、株洲廣播電視報等進(jìn)行投放，同時考慮到如果要爭取武漢與南昌的客戶，可在上述市場當(dāng)?shù)赜行蠹埳贤斗胚m當(dāng)?shù)膹V告；版面的選擇：株洲當(dāng)?shù)貓蠹埻斗诺陌婷鏋轭^版或背頁整版，瀟湘晨報可考慮背頁或株洲主頁；第三十三頁，共三十七頁。戶外、廣播、雜志和網(wǎng)站廣告充分的配合戶外廣告的運(yùn)用利用現(xiàn)有的戶外廣告資源進(jìn)行配合廣播廣告的運(yùn)用運(yùn)用地方收聽率較高的電臺媒體（如：株洲交通電臺），時段主要安排在8:30-10:30及18:30-22:30;雜志廣告的運(yùn)用傳播的群體一般是比較有文化和層次的群體，可考慮經(jīng)濟(jì)或管理類的雜志,如經(jīng)理人、財經(jīng)等網(wǎng)站廣告的運(yùn)用在一些門戶網(wǎng)站,如新浪、搜狐、株洲在線等，進(jìn)行通欄廣告及文字鏈接；第三十四頁，共三十七頁。我們的媒體投放行程廣告延續(xù)階段廣告強(qiáng)勢階段廣告儲勢階段廣告效果有滯后現(xiàn)象，廣告投放行程和力度需有效地有配合房產(chǎn)的銷售進(jìn)度而定；9月第一周9月第二周9月第三周9月第四周10月第二周10月第二周媒體：電視+報紙+電臺媒體：報紙+戶外媒體：電視+報紙+電臺+戶外廣告頻次提高，廣告長度及版面加大第三十五頁，共三十七頁。廣告投放排期表（另附）第三十六頁，共三十七頁。內(nèi)容總結(jié)金谷國際服裝商業(yè)廣場

--2007年9-10月媒介計劃建議。02年的上半年較01年同期廣告投放量上升18％。小結(jié):十一前后廣告干擾度大,必須增大金谷國際的廣告力度。電視、報刊、公車站牌和車身為接觸較高的媒體。媒體選擇和位置選擇的合理性。要注意