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文檔簡介
處方資料品名:李青成份:勤勞、踏實、真誠、善解人意、愛學習性狀:健康、陽光、有活力、充滿激情功效主治:針對步長各品種快速達成銷售,適合于臨床操作。規(guī)格:心有多大事業(yè)就有多大使用方法用量:按勞取酬制,細心呵護,保持其高興心情,千方百計創(chuàng)造工作動力,適當獎罰不良反應:偶見頭痛、心慌、乏力,稍適休息均能恢復正常禁忌:非打即罵、出言不遜,無職業(yè)道德者請勿靠近貯藏:勤曬太陽多信任包裝:師大漢字系,非醫(yī)藥學有效期:無限期使用生產(chǎn)企業(yè):步長事業(yè)特部產(chǎn)地:陜西醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第1頁工作心得1、先做人后做事和客戶接觸過程實際上就是相互了解相互信任過程,要誠信,要專心去做每一件事!并樂于溝通。醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第2頁2、勤勞勤能補拙,你能夠不聰明但你不能不勤勞,要比客戶早工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第3頁3、自信在客戶面前一定要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心!工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第4頁4、三多一少多聽多看多做少說!注意觀察客戶言行舉止,做個有心人。銷售本身就是發(fā)覺需求并滿足需求過程!工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第5頁5、善于總結(jié)和學習天天工作都要總結(jié),從中找方法!經(jīng)驗都是積少成多!工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第6頁6、一定要聽領導話!工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第7頁這么,你,才能有飯吃才能掙到錢工作心得醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第8頁腦心通在專業(yè)骨科醫(yī)院上量前后年11月在石市接手第一家醫(yī)院是以骨科為主三級甲等醫(yī)院但神內(nèi)心內(nèi)老干中醫(yī)醫(yī)保五個科室加起來銷量才128盒一頭霧水我在沒有前任代表交接情況下只能單干不明白什么叫統(tǒng)方,分不清那么多個藥房是干嘛用,找不著庫房……見了客戶不知道怎么講話,不會盯方,不知道什么是三訪……沒有些人能夠求援,無奈之余,就在網(wǎng)上學習他人經(jīng)驗再去探索去參考慢慢地,門診老師們開始夸我勤勞夸我懂事夸我有眼力架會辦事慢慢地,開始進新貨了,100,200,300,500,600……上到600盒時門診已經(jīng)很成熟了,可距離脫貧30000還很遠,得找出路啊我就天天晚上做完家訪再去住院部夜訪,看看值班老師,當初我們都在做口服藥同事晚上沒有一個人再去醫(yī)院,所以,我總是最終一個回到辦事處……“付出就會有回報!”我這家醫(yī)院一個月開始進2次貨,一次進5件!單月純銷也終于到達了1200盒!是大區(qū)經(jīng)理預期滿意度2倍!案例分享醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第9頁丹紅在西市醫(yī)院上量前后年10月我由石市調(diào)至西市負責丹紅臨床銷售工作,前任代表只交給我一個客戶電話,他只認識他一個人,統(tǒng)方銷量112支,有了之前工作經(jīng)驗,也知道做針劑不能瞎干蠻干首先,我對醫(yī)院做了充分調(diào)查和周密分析,一周以內(nèi)在心內(nèi)和老干鎖定了2位好接觸客戶,準備拿他們做為突破口進而在科內(nèi)大面積推廣丹紅,并安排恰當時間造訪了庫管和統(tǒng)方老師,還第一時間與商業(yè)企業(yè)負責市中心供貨業(yè)務員仲斌達成共識,保障了丹紅及時供給。有了基本保障,我就開始放手去做了,從2位老師處我了解到針劑只有主任同意,下面大夫才敢用。于是我就屢次造訪兩位科主任(當然也是投其所好了),最終我成功在科里開了科會,主任也對我們產(chǎn)品表示了必定,我再利用夜訪和家訪時間與其它大夫充分地溝通,三下五除二,我丹紅一個月后在這兩個科就火了起來,統(tǒng)方銷量竟到達了1800多支。這個時候,最怕就是東窗事發(fā),我馬上加大了對科主任維護,并去探望了藥劑科主任,穩(wěn)步地對重點客戶進行費用投入,并在客戶處了解競品銷售情況……我丹紅一定能賣到6000支!這個時候,你腳步還能停得下來嗎?你激情還能不高漲嗎?你還愁沒有信心堅持到底嗎?案例分享醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第10頁丹紅在西市友愛醫(yī)院開戶前后年10月我開始開發(fā)新醫(yī)院,并快速地鎖定了友愛醫(yī)院,開戶不一樣于做臨床,不是在醫(yī)院里找?guī)讉€老師請吃頓飯送幾包煙就能處理問題,必須要動腦筋想方法,四面八方同時進行,不能放過一個有利機會,因為,只有醫(yī)院進了藥,才能談到后面一切。首先,我還是全方面分析了情誼醫(yī)院現(xiàn)實狀況,包含科室情況,病人情況,進藥程序等等,首先,在心內(nèi)科找到了科室主任達成協(xié)議幫助向藥劑科提單,另首先,造訪了藥劑科主任使其認識到和步長合作優(yōu)越性及丹紅注射液比醫(yī)院現(xiàn)用具種優(yōu)勢,再就是主動與各商業(yè)業(yè)務員聯(lián)絡協(xié)商,確保一旦藥劑科報出購藥計劃丹紅就能第一時間送到醫(yī)院藥庫……經(jīng)過三個多月地周折,終于順利地從一級商業(yè)國藥企業(yè)送去了第一個30支!路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。進入臨床用藥期,時刻緊密關(guān)注用藥情況,不能老斷貨,因是剛進醫(yī)院,庫房必定不會備充分貨,出現(xiàn)斷貨,醫(yī)生處方了護士領不來藥,醫(yī)生剛改完醫(yī)囑藥又送來了,醫(yī)生沒方法給病人解釋,護士也不愿往返跑路,不及時關(guān)注和協(xié)調(diào),必定出現(xiàn)醫(yī)生不愿再處方這么苦果,所以,在臨床用藥后醫(yī)院開始正常采購,在庫房備足了安全庫存后,醫(yī)院開戶工作才算真正完成!案例分享醫(yī)藥營銷新員工會議激勵稿專家講座第11頁醫(yī)院臨床工作心得:先了解醫(yī)院基本信息(包含地理位置、級別、床位數(shù)、各科室位置及基本情況、門診排班、住院部結(jié)構(gòu)等)快速鎖定用藥主打科室及主攻對象進行造訪(神內(nèi)心內(nèi)老干等科室,長久門診教授或住院部管床大夫)一個月內(nèi)必須堅持三訪(晨訪、夜訪、家訪)造訪院內(nèi)渠道主管(藥庫庫管、藥房組長、藥劑科主任等)造訪供貨商業(yè)人員(給本醫(yī)院送貨商業(yè)業(yè)務員)三個
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