2023年-促銷策劃方案-14

第頁2023促銷籌劃方案促銷籌劃方案范文錦集十篇

為了確保事情或工作有序有效開展，通常須要提前打算好一份方案，方案是在案前得出的方法安排。方案應當怎么制定呢？以下是我收集整理的促銷籌劃方案10篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

促銷籌劃方案篇1

1、主題：

漂亮給力，xxx5你第一杰特

2、主題說明：

〔1〕主題核心：給力，不說了吧，網絡上到處都是，與時俱進，給顧客肯定眼前一亮的感覺。給力我們漂亮，說明我們技術，肯定一流。

〔2〕主題關鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，信任大家肯定很爽。

〔3〕主題重點：肯定要結合?旺點美容美發(fā)管理軟件?及相關軟件〔2〕活動期間“每天〞來店染頭的“第一位〞顧客只收111元，或打一折〔詳細找多少折，看頭辦。依據實際而論，只要后面帶個一就行了〕。

〔3〕活動期間“每天〞來店燙頭的“第一位〞顧客只收111元，或打一折。

〔4〕活動期間“每天〞來店洗頭的“第一位〞顧客只收1元。

〔5〕活動期間累計〔或一次性累計〕消費到達xxx5元的顧客，送價價值xxx5元的護理。

〔7〕每天抽獎1名顧客，免費護理一次。

〔8〕一次性充值xxx5元以上的顧客，免費送211元。

〔9〕代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何運用，如何發(fā)放，后面有具體說明。

〔10〕做燙染的給帶小孩來的神奇禮品一份。

特殊說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。

6、打算：

活動是否勝利，就跟打仗一樣，就看打算得如何？

〔1〕、活動前肯定要對全部店〔連鎖店〕的員工進行培訓說明本次活動的目的。

〔2〕、網上下載好旺點發(fā)型設計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。

〔3〕、印刷和打算好代金卷。

〔4〕、打算好橫幅。

〔5〕、了解收銀員是否會運用?美容美發(fā)管理軟件?，比方用代金卷，用積分換禮品等等。〔當然假設還沒有運用來管理你的店的，那就有點OUT了〕

〔6〕、運用管理軟件給顧客發(fā)短信，告知2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大實惠活動。

說明：活動不只是對常常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因為他們來得少，所以才應當多聯系他們來哦。

〔7〕、運用管理軟件給女性顧客發(fā)短信，假設頭發(fā)時帶上小孩將有神奇禮品。發(fā)短信時不要遺忘了，你們做活動的時間地點。。

〔8〕、打算好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。

〔9〕、印刷好相應的代金卷

〔10〕、打算新辦會員的會員卡

〔11〕、打算好節(jié)日音樂

7、方案的實施

〔1〕、代金卷的發(fā)放

代金卷的發(fā)放以前我常常見到許多人在大街上發(fā)放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了，而且表達不出價值來。為止這里有一個肯定好的方法告知大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，假設你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告知他們購置了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告知服裝老板，他們的實惠卷可以放到你那里去。

〔2〕、節(jié)日音樂的播放留意事項：

A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。

B、建議不要聯網我播放音樂。

C、不要同一首音樂反復放。

〔3〕、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。

〔4〕、給消費高的顧客輸會員卡。

〔5〕、員工嘉獎?；顒拥膶嵤┱呤菃T工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，肯定要考慮員工的嘉獎，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的主動性就不高了。

8、活動總結

〔1〕信息跟進反應

我們多數美發(fā)店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎？不。其實活動反應很重要，特殊是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反應呢？這里告知幾種方法：

A、顧客來進行消費時，肯定采納軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

B、短信告知消費信息：不用說了。旺點軟件收銀后，可以自動給你的顧客發(fā)一條信息。

C、反應聯系。

〔2〕活動總結

A、給每個員工進行業(yè)績排名。并和去年的業(yè)績比照。

B、每個員工寫活動總結和反思，假設只做活動，不總結不反思，那么就沒有進步。

促銷籌劃方案篇2

一、服裝促銷安排的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷安排有以下不同的種類：

(一)年度服裝促銷安排

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為安排基準，規(guī)劃年度服裝促銷安排時程，并且以以下為主要重點

一、服裝促銷安排的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷安排有以下不同的種類：

(一)年度服裝促銷安排

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為安排基準，規(guī)劃年度服裝促銷安排時程，并且以以下為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為密切，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷安排結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有持續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴〞，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現出對社區(qū)的關心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽〞服裝促銷活動，以凝合社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經營安排應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統習俗節(jié)令也是不能無視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷安排為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分駕馭年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷安排

所謂主題式服裝促銷安排是指具有特定目的或是專案性服裝促銷安排，最常運用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事務以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購置欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基矗

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，創(chuàng)立出簇新感的話題。

3、社會特定事務

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事務，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事務發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一那么表示企業(yè)關心社會，一那么刺激購置提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的`駕馭為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經營的重點。

(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷安排

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，假設覺察到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地到達目的，平日應建立“服裝促銷題庫〞，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，那么會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷安排

經營本身是動態(tài)的，在市場的劇烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的打算，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝

促銷籌劃方案篇3

春節(jié)過后，顧客消費熱忱下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的喧鬧、喜慶和團聚氣氛來刺激和誘導顧客消費，上升消費熱忱，提高總體的銷售額。因此相應的活動籌劃也是必不行少的。另外，通過各種新奇、有效的促銷活動來穩(wěn)固原有顧客、挖掘和培育新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

一、超市元宵節(jié)促銷活動方案主題：

濃情元宵，難忘今宵

二、超市元宵節(jié)促銷活動方案活動內容：

活動1：濃情元宵，顆顆真情

活動時間：

3月1日—3月4日

活動目的：

吸引人氣，增加銷售，提超群市知名度和美譽度。

活動內容：

凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細那么：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一效勞員特地效勞為各顧客供給元宵贈品。

道具：

打算鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供給商贊助)

活動2：喜鬧元宵，樂猜謎語

活動時間：3月1日—3月4日

活動內容：

每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到效勞中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

活動3：超市情濃，購物快樂送

活動時間：

3月2日至3月5日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到效勞中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到效勞中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到效勞中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不行累加，每張小票限領1份。

活動4：真情元宵難忘今宵

活動時間：

3月5日晚上19：00-21：00

活動目的：

為進一步聯絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，襯托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的集合及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、主動向上、健康活潑，表達團聚快樂的主題，期間穿插互動猜迷等嬉戲，并現場派發(fā)獎品。

三、超市元宵節(jié)促銷方案之店內氣氛布置和宣揚

a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氣氛;

b、重點布置和陳設元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳設整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。

c、保存局部春節(jié)促銷活動氣氛布置。

d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣揚欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

e、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣揚板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采納噴繪貼在kt。

促銷籌劃方案篇4

公司活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

公司活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

公司活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

公司活動時間：20xx年8月1日——8月30日

公司活動地點：**市內的各個豐田汽車直營店

廣告協作方式：電視臺〔河南衛(wèi)視〕、報紙〔大河報〕、電臺〔河南交通播送〕、戶外廣告〔現有的豐田汽車戶外廣告〕、店內、網站

公司活動方式：

買豐田雅力士〔9.2——12.56萬元〕、豐田威馳〔8.95——11.99〕、豐田卡羅拉〔12.78——17.28〕三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金〔顧客可以把這500元錢捐出〕或者憑此單可獲得700元的汽車效勞

買豐田普銳斯〔25.98——27.98〕、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志〔21.68——35.68〕三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金〔顧客可以把這1000元錢捐出〕或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞

回款單必需在購置車15天內寄回〔回款單上設計有本次活動的三種選擇?現金捐款汽車效勞?〕

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品〔禮品帶有編號〕和捐款證明，在9月15日實行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦〔紅十字會〕

前期打算

1、活動前宣揚

a活動起先前一周〔7月25日到31日〕在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣揚

b活動前起先前一周〔7月25日到31日〕在大河報進行廣告宣揚

c活動起先前一周〔7月25日到31日〕在河南交通播送進行整點高強度的宣揚

d活動前半月〔7月15日到31日〕更換豐田車在河南省內的局部戶外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣揚

f豐田車網站主頁宣揚

2、店址選定：

a、前中期：**市內的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定**市區(qū)內一家豐田汽車直營店

3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行詳細的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對其進行特地的人員培訓

中期操作

中期宣揚

a大河報每周周末版進行活動宣揚

b每天黃金段的河南交通播送的電臺宣揚

c接著用戶外宣揚

d店內宣揚

e豐田公司網頁宣揚

宣揚重點

a此階段還是要進行宣揚，借助大河報河南交通播送、戶外廣告、店內的廣告宣揚來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣揚片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯合起來，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣揚

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必需要有一個訓練有素、業(yè)務嫻熟的執(zhí)行人員，

后期持續(xù)

九月十五日在**市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店實行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參與。現場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參與此次活動的感受以及對車的感受

實行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

費用預算：宣揚：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現場留意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比擬大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合**的實際狀況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一局部人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

促銷籌劃方案篇5

前言

oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營：hi-fi音響，hi-fidvd播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4播放器、產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo〔美國〕公司和oppo〔中國〕公司在20xx年同時成立，oppo〔美國〕公司成立于美國硅谷，oppo〔中國〕公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國勝利推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出產品，致力于打造高品質時尚數碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者供給高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)實力，在品質表現上力求完備，在產品造型設計上力求時尚精致，在功能操作上力求簡潔易用。

剛踏入社會在oppo公司參與學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了許多東西，并且在各方面得到了熬煉。本文針對oppo目前的市場狀況，結合所學的學問為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動籌劃了一個方案。

一、oppo介紹

real系列:oppo公司于20xx年正式推出音樂產品，采納了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻成效、pad潔音技術、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發(fā)燒友的一樣好評和寵愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體t9。

易用a系列:簡潔時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可干脆輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業(yè)效勞，此款備受學生的青睞。

滑蓋：oppo首款滑蓋已經上市，采納金屬拉絲面板，紋路細膩，散發(fā)青春時尚魅力。oppoa201值得期盼的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“diy〞的樂趣。讓你的散發(fā)獨特魅力，專屬自己。

翻蓋ulike系列：以“呵護愛機〞為主題，采納自由停的設計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領的目光。

二、進行市場分析，確立促銷目標

〔一〕市場分析

去年,oppo在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩(wěn)居第

從今年年初起先，oppo的銷售比例明顯下降，已缺乏18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo.同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高的價位要高，性價比不如步步高。oppo銷量下降的緣由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高的市場定位是中低端用戶，而oppo的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，終歸oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。金立曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比擬低的，所以金立的競爭威逼也是不容無視的。

oppo想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而實行的。

〔二〕確立促銷目標

依據上文的市場分析，本次南通oppo五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵運用者介紹其四周的人運用因為運用者的一句話比大量的廣告更具有勸服力?？诒疇I銷是一種不須要高本錢投入而成效顯著的方法。美國的一項調查說明：一個滿足顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿足顧客可以影響25人的購置意愿。所以，鼓勵運用者介紹其四周的人運用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未運用者運用，一個企業(yè)想要接著生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要開掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌運用者試用，oppo的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜愛體驗新的事物。oppo利用這次促銷活動

以吸引他們前來購置。

4.解除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣概上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

三、確定促銷相關要素

(一)促銷對象

本次活動面對南通全部的人。假設把促銷的對象比方成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭〞直中“靶心〞，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣揚。

〔二〕促銷時間

20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平常，大家都比擬勞碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是實行促銷活動的最正確時期。

〔三〕促銷地點

南大街五星廣天移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比擬近，屆時定會有很多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的賣場，也是顧客購置的首選之地。

〔四〕促銷工具

本次促銷活動采納的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告?！拔逡花暿菄曳ǘ偃?，大局部人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二別出心裁，簡單分辨，便于傳播.綠色比擬艷麗光明，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們籌劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層

kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼〞，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼〞，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼〞，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通播送對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣揚，使南通全部的入都知道此次活動。

四、促銷方案的內容

促銷方案主要內容有：誘因大小、參加條件、促銷媒體安排、促銷時間長短和促銷預算。

〔一〕誘因的大小

本次活動打算的贈品是掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的留意。

〔二〕參加條件

本次活動面對群眾，只要你情愿都可以參加到活動中來。

〔三〕促銷活動的媒體安排

本次活動主要通過宣揚單頁和廣告讓群眾知道。聘請一些兼職高校生在人流量多的地方發(fā)宣揚單頁，讓群眾對oppo的產品有簡潔的了解。通過江海晚報和南通播送電視臺讓群眾知道有本次促銷活動。

〔四〕促銷時間的長短

本次活動定為二天。

〔五〕整體促銷預算

本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天〔20個人〕，再加上主持人，業(yè)務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

促銷籌劃方案篇6

一、活動主題：

“促團結、增友情〞

二、活動時間：

考慮到十二月份天氣寒冷，不便開展大型室外活動，為了增進部門員工之間的溝通，縮短領導與員工之間的距離，供給一個良好的溝通平臺，擬定于十二月十七日下午六點至晚九點在公司多功能廳舉辦“促團結、增友情〞酒會活動。

三、活動形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎、嬉戲秀等。

供給生啤、紅酒、飲料、各類食品等，食品種類約9種，酒水包括：生啤酒、長城紅酒等。

飲料包括：可樂〔冷、熱〕、雪碧、露露〔冷、熱〕等。

精彩演出：邀請物業(yè)公司高翔協作處理好背景音樂，向部門內部員工進行預約節(jié)目;

邀請人員：公司高層以及各部門負責人，以發(fā)放請柬的形式進行邀請。

四、會場裝飾

會場四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝飾出熱情、歡快、團結的氣氛，舞臺背景周邊用汽球裝飾，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝飾點綴表達出團結的氣氛。

五、邀請

邀請對象除部門高層領導外，還邀請各部門負責人，邀請函設計制作了精致的邀請卡，上面文字內容具體介紹活動的內容與特色以及目的，吸引來賓參與的主動性。

公司高層領導由其秘書送達，各部門負責人由專人送達，并確認來賓是否能參與，以確定最終的人數便于支配。

請柬內容及樣板如下：

敬重的***先生：

您好！感謝您始終以來對我們工作的支持與信任！

“促團結、增友情〞團隊活動是我部主辦的一場自助式餐飲活動，舉辦地點在公司員工多功能廳，活動中打算了豐富的美食，支配了精彩的文藝節(jié)目，抽獎活動以及搞笑笑話、嬉戲秀等同時還有精致禮品奉送，本次活動為您和他人供給了一個良好溝通的平臺，目的是為縮短部門、領導與員工之間的距離。

活動謹訂于公歷20xx年XX月XX日星期五18：10—21：00舉辦，請您屆時參與，次此活動定會留給您難忘的回憶！

敬請光臨！

六、活動內容剛好間依次支配

18：00—18：20由專人在門口進行禮儀接待工作，對到場的來賓表示歡送同時為其發(fā)放編碼卡〔此卡上的號碼將在抽獎活動中做為幸運之星的的號碼對應〕因此，在發(fā)放時肯定要叮囑參會人員好好保存。

18：20—18：40活動起先，首先供給自助餐，現場來賓依個人口味自行選擇飲食;

18：40—19：00介紹主要來賓及主要領導致辭

19：10—20：40精彩文藝表演、抽獎活動、嬉戲秀

20：40—21：00狂歡舞會，曲目待定

七、文藝節(jié)目〔略〕

八、工作人員

◆活動主持人：待定

◆工程組假設干人：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等

人員預定支配：

◆禮儀組2人：負責活動迎賓、接待、為有須要的客人效勞以及活動中禮品贈送等工作;

人員預定支配：

◆攝像師1人：拍攝活動全過程，錄制活動重要來賓精彩片斷;

人員預定支配：

◆攝影師1人：拍攝活動的精彩鏡頭，拍攝重要來賓的精彩鏡頭，為有須要的客人拍照紀念

人員預定支配：

以上工作人員應熟識具體的工作須知，其它工作須知具體資料再定。

九、活動類別

1、繞口令：〔參與對象：全體;參與人數4人〕

2、獨角戲笑話吧。

3、嬉戲秀。

促銷籌劃方案篇7

一、活動說明：

1、元宵節(jié)是中國的傳統節(jié)日，其習俗主要為吃湯圓、賞花燈、猜燈迷。

2、與元宵節(jié)關系緊密的商品主要是湯圓，在超市整個銷售中所占比重不大。加上元宵節(jié)緊鄰春節(jié)長假，更為關鍵的是，春節(jié)黃金周的消費井噴也在肯定程度上透支了人們的消費力。因此，不宜做大型的促銷活動，除進行必要的促銷之外，適當的進行賣場裝飾以及多摻入一些趣味性、公益性的活動，對公司的整體形象提升和收益增加等很有必要。

3、因接近開學，可開拓學生入學用品專區(qū)，精選商品，幫助供給入學解決方案。

活動時間：20xx年2月13日至20xx年2月24日〔12天〕

費用預算：13940元

預估銷售：1800000元，費用占比：0.77%

二、商品組織：

海報內容：詳細安排如下：

海報商品要求：

1、超低驚爆商品以糧油、調味、生鮮蔬果、日用洗化類等民生用品為主。

2、會員專屬商品以日用家居、休閑食品、生鮮類、紙品等為主，必需選擇一、二線品牌，價格引起搶購轟動。

2、生鮮商品以蔬果、鮮肉、水產、熟食、面點、面包、糧油、干貨、蜜餞、冷凍冷藏食品等各品項都要求有2到6個單品。

3、食品以糧油、包裝干貨、調味品、便利食品、休閑小食、速食、酒類、糖果、果凍、速溶飲料、奶粉、瓶裝水奶等各品項要求有2到6個單品。

4、百貨以廚房用具、小家電、家居清潔、家居百貨、針棉、化裝品、家庭清潔用品、個人清潔用品、衛(wèi)生用品、紙制品等各品項要求有2到6個單品。

5、百貨專柜以上注明品類要找相應專柜拿出相應數量單品上海報做特價，本次除特別注明外謝絕各專柜自行組織全場打折促銷。

6、相應選購 主管應嚴格按以上要求執(zhí)行，商品規(guī)劃由店長辦負責，2月7日12點以前定稿。2月8日上午10：00前進行商品拍照，2月11日12點前海報分發(fā)到門店。

三、活動組織：

活動一：鬧花燈猜燈謎送元宵

正月十四至十五，凡在超市購物的顧客，均可憑購物小票參與“有獎猜射燈謎活動〞，凡猜中任一燈謎者，即可領取精致禮品一份。

備注：

1、此活動僅限超市，必需憑購物小票參與。

2、所猜射燈謎底編號必需與謎面編號相符，并寫于購物小票反面。

3、所猜謎底經工作人員核對精確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。

4、所選燈謎需自燈謎箱中抽取，在1分鐘內現場工作人員見證下將正確謎底猜出，不得借助等搜尋工具，每人二次時機，未猜中燈謎返回燈謎箱中。

費用預算：20xx元

200張/天*2天*5元購物券=20xx元=400張〔或等值禮品〕

購物券活動細那么：

1、〔與供給商洽談贊助支持〕

2、購物滿35元方可抵用5元〔糧油、名煙名酒、特價商品除外〕

3、此實惠券僅限沭陽好又多購物結賬時運用。

4、此實惠券不找零，不兌換現金。

5、此實惠券簽章生效，每筆消費僅限運用一張。

6、運用時間：20xx年2月15日至20xx年2月28日前運用，過期作廢。

活動二：趣味生活喜換購！

2月13日至2月24日在好又多超市區(qū)單筆消費滿額即可參加換購活動！

購物滿50加1元可換購。

購物滿100元加5元可換購。

購物滿200加5元即可換購。

購物滿400元加10元即可換購。

當天數量有限，先到先得，團購、名煙名酒、大家電、鞋服、特例商品、用券購物恕不參加。

費用預算：4000元〔商品待定〕。

1元商品500份/天，選擇一支不限量單品。

5元商品600份/天。

10元商品500份/天。

〔商品必需保證價格吸引眼球、售價8折以下換購，局部可選擇半價換購〕

詳細操作：

1、請食品課區(qū)、非食品課區(qū)打算相應數量、質量換購商品。

2、請門店支配專人進行活動的跟蹤及現場組織。

3、請防損部支配人員組織好現場的秩序平安維護。

4、請企劃書寫好相應的看板，效勞臺播送宣揚。

四、宣揚安排

DM宣揚：

海報20000份，門店組織投遞公司投遞，并加強主要活動信息宣揚。

員工宣揚：

店內播送的宣揚頻率必需到達每30分鐘一次。

員工促銷活動的培訓，門店必需做到全部人員〔含全體促銷員〕“熟識促銷活動內容，主動向顧客宣揚促銷活動〞。

費用預算：18000*0.08=1440元

五、企劃布置：

門頭KT板

場內18塊主題KT板

外場展板寫真3塊

安檢門上方主題KT板1塊

入口4臺收銀機主題寫真布置

收銀臺后主題寫真

食品主通道4塊主題KT板

非食品區(qū)懸掛主題KT板

費用預算：約1500元

六、預算合計

1、DM印刷費用預算：5000元

2、促銷活動費用：9000元

3、宣揚活動費用：1440元

4、企劃費用：1500元

共計：13940元

促銷籌劃方案篇8

20xx年父親節(jié)服裝促銷籌劃：

20xx年的父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日，人們都在找尋著送給父親的最好禮物，而服裝那么是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在細心的打算著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實牢靠的數據之上的，因此，事前的市場調整那么是服裝父親節(jié)促銷方案的根底，這樣就為方案的科學性、精確性供給了保證。市場調查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比方產品特征，競爭對手狀況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，時機風險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的工程：

(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設定必需具有創(chuàng)意性、話題性，假設能創(chuàng)立出口語或標語，那么可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)本錢的負擔。

(四)參與條件參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此促銷活動，例如：購置金額滿300元可參與抽獎。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去閱歷及消費行為特性，確定長短適宜的活動期間。

(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必需謹慎地評估及選擇媒體。

促銷方案

一、活動背景

適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平常人們強調的更多的是母愛的重要性，從而導致無視了對這個節(jié)日本身重要意義的提倡。我們現將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品賜予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷中獨樹一幟。同時，將社會缺失的根本情感和道德喚回，能給廣闊消費者留下特別美妙的印象，增加品牌的美譽度、好感度和認知度。

另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)立的銷售氣氛，提出“父愛如衫(山)〞的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫〞等相關產品進行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。

二、活動目的

借助父親節(jié)良好的銷售氣氛，抓住節(jié)日特點、銷售升溫等優(yōu)勢，協作相宜的促銷手段和局部的廣告宣揚，充分調動消費者購物熱忱，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額。

對父親節(jié)氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責任感，到達消費者對品牌好感度的提升。

緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨樹一幟、獨具匠心的突現品牌特性，培育消費者對品牌的關注度和對后期活動禮品的期盼，逐步導入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。

傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提高產銷率。

三、活動主題

①父愛如“衫〞感恩有禮

②父愛如“衫〞“森〞情回饋

四、活動地點

BUSEN全國終端店

五、活動時間

父親節(jié)時間前后

六、活動內容及創(chuàng)意文案

父愛有痕，歲月無跡??

父愛如山，高大而雄偉;父愛如天，粗曠而深遠;

父愛如河，瘦長而源源;他是血與脈的相通相融，

他是骨與肉的相聯相依;在這個特別的日子里，

讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!〞

方案一：(適用不常常打折的店鋪)

父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

購滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當日滿1000元加送*****禮品

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等表達關愛老人的禮品，

(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)

本次活動最終說明權歸本店鋪全部。

方案二：(B券推廣)

父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少，

一般顧客：

購置任何商品即送等值的代金券(以百位數計);

如：消費742即可獲得700元代金券，以此類推。

每張券面值100元，代金券應與現金搭配運用，不兌換現金;

500元以下每次僅限運用一張，500元以上限運用兩張;

VIP會員專享：

持步森VIP卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券，

500元以下一次性運用一張，500元以上限運用兩張;

金額消減后并可接著尊享貴賓折扣。

本次活動最終說明權歸本店鋪全部。

七、所需支持

1、平面(附參考圖)：

宣揚品制作，張力極大的設計到達大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：

A、傳帶活動主要內容(略)

B、對父親節(jié)概念的宣導，幫助消費者增進父愛的敬重、感謝，喚回現代人親情的回來，表達企業(yè)對社會思想、道德的維護和提升。

2、陳設：

A、貨品陳設：重點立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售，那么在堅持以父親節(jié)活動為主體的原那么上，依據店鋪實際狀況設定特價銷售區(qū)，公司可依據需求作出陳設指導。

B、店堂終端氣氛布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷牌(臺卡)，

C、模特出樣：可依據不同年齡段，結合貨品庫存狀況，做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶消費。

(注：詳細搭配方案由陳設部對終端供給幫助指導)

3、媒體：

本次活動屬于公司常規(guī)策略活動，其重點在于活動內容，媒體運作作為一種協助來進行。

商場店：可協調商場播送協作宣揚，活動期間每天將活動內容循環(huán)播放N遍;

專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氣氛,VIP客戶應剛好通過短信提前發(fā)布活動信息;有條件的客戶也可以通過播送、電視等媒體來傳播本次促銷活動。

八、留意事項

1、活動期間，各位店(長)員應以良好的精神面貌和效勞看法來呈現企業(yè)的形象。進店的每一個顧客請清晰明確的告知他們店鋪的活動內容;熟識公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;

2、活動期間各店應剛好備足貨品、禮品及BUSEN宣揚資料、畫冊;

3、打算好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經送出，不予調換;

4、做好店員的售前培訓，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。

促銷籌劃方案篇9

一、操作流程

二、什么是聯合促銷

只要你細致留意，有時，當你在超市購置某品牌的醬油時，你會覺察只要比平常多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購置某品牌的洗衣機時，導購小姐會告知你：購置某品牌的洗衣機的同時購置另一個品牌的電飯鍋，將可以參與某個抽獎或者將獲得某個實惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但事實上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯合進行促銷的方式，我們稱之為聯合促銷。

聯合促銷是最近幾年來開展起來的新的促銷方式。聯合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只須要花很少的一筆促銷費用就可以實現比單獨促銷更好的目標。聯合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個特別有效、而且低本錢的促銷模式。只要限制得法，最終聯盟成員都可以收到1+1﹥2的志向效果。假設可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚〞〔例如東鵬、大自然、海爾等〕，一起聯合進行促銷，借助當地知名度很高的品牌的魅力，我們的品牌肯定可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順當進入千家萬戶！

三、聯合促銷的形式

〔一〕聯合促銷分為三種形式：

1．不同行業(yè)之間的促銷聯盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關系。這是促銷聯盟的主要形式。如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯盟促銷活動。

2．同行之間的促銷聯盟。企業(yè)之間存在干脆的競爭關系，爭奪共同的客戶，但聯合促銷仍舊可以互惠互利，實現共贏。另外，同行企業(yè)聯合起來實行展銷會也是一種常見的促銷聯盟。20xx年5月1日-7日廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。

3．混合形式的促銷聯盟。企業(yè)之間的促銷聯盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現其中的兩種，共享多方資源，實現多贏。

〔二〕促銷聯盟的四大優(yōu)勢

促銷聯盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網絡、社會關系、營銷閱歷等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個方面。

1．降低營銷本錢。促銷聯盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進行肯定程度的免費促銷。企業(yè)“無償〞地運用了對方的營銷資源，削減了促銷費用的支出，降低了營銷本錢。如

果豪杰解霸不與娃哈哈聯盟而單獨促銷，要到達同樣的效果，促銷費用確定要增加不少。促銷聯盟往往還可獲得新聞媒體的愛好，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

2.擴大消費群體。聯盟各方的消費群體確定不會完全重疊，甚至重疊度很低。假設購置“小天鵝〞洗衣機的顧客都是“碧浪〞洗衣粉的運用者，那么“碧浪〞就不會和“小天鵝〞結成聯盟。通過促銷聯盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者肯定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯盟的強大攻勢下增加潛在消