2023年-促銷活動(dòng)方案-101

第頁2023促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案范文7篇

為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比擬大的工作，一般都用帶“文件頭〞形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫才標(biāo)準(zhǔn)嗎？以下是我為大家收集的促銷活動(dòng)方案7篇，歡送閱讀與保藏。

促銷活動(dòng)方案篇1

一、方案定位：特色+品牌

特色：健康+衛(wèi)生

品牌：主打一個(gè)特色面食

二、營銷策略

1、階段口號(hào)：

花一樣的錢吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼，給大家傳達(dá)的理念是，貨真價(jià)實(shí)

2、免費(fèi)wiffi：

在廣告詞下方顯著標(biāo)注：到人合面館就餐享受美食及免費(fèi)上網(wǎng)新開小學(xué)老師可憑老師證享受8.5折實(shí)惠。與校方接洽，印制宣揚(yáng)單，在校內(nèi)宣揚(yáng)。

7、本錢限制

保質(zhì)不保量：菜的色香味肯定要始終如一，削減涼菜的菜量，不要太大，讓他們一次吃不夠。

促銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)目的

通過局部常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量

借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售

樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象

二、活動(dòng)對(duì)象

集中等在五一期間進(jìn)行選購 的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

三、活動(dòng)主題〔備選〕

實(shí)力xx·實(shí)惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質(zhì)不打折

五一出實(shí)招，驚喜三重奏

xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠

五月xx，惠風(fēng)和暢

暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松

好**讓更多人享用

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月18日～20xx年5月18日

五、活動(dòng)范圍

xx**xx直營旗艦店

〔其它地區(qū)依據(jù)各自狀況可參考執(zhí)行〕

六、活動(dòng)內(nèi)容

xx**重磅推出三重實(shí)惠活動(dòng)：

1、特價(jià)實(shí)惠折上折：〔實(shí)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表〕

2、真情大放送，送就送實(shí)惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買**送踢腳線：購置平方，送xx專用輔料

買**送安裝，實(shí)惠送到家：購置xx**平方以上，供給免費(fèi)安裝效勞

3、搶購實(shí)力派，珍藏限量版：肯定周期內(nèi)局部產(chǎn)品特惠限量供給，單次購置面積不超過平方

七、活動(dòng)細(xì)那么

1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表

2、已推了特價(jià)商品不參加以上活動(dòng)

3、三項(xiàng)實(shí)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)

4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和效勞僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效

5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終說明權(quán)歸xxxxx全部

八、道具布置

依據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動(dòng)海報(bào)，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣揚(yáng)單頁。

促銷活動(dòng)方案篇3

1、活動(dòng)主題：空間·音樂·葡萄酒

2、活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

4、宣揚(yáng)策略：

利用各專賣店及專柜ｐｏｐ、海報(bào)、宣揚(yáng)單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣揚(yáng)推廣。(詳細(xì)宣揚(yáng)方式略)

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣揚(yáng)力度。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒〞――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場，綜合各種媒介宣揚(yáng)手段，以奢華浪漫的空間氣氛、高雅華美的古典音樂與香醇熱忱的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充溢魅力及特質(zhì)的新形象。

6、可行性分析：

通過本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，翻開市場的突破口，提高市場對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參加，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力到達(dá)最正確效果，將〞〞的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣揚(yáng)并推廣。

7、詳細(xì)內(nèi)容(附日程表)：

作好前期打算工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場布置，供給酒水、西點(diǎn)及水果。實(shí)行嘉賓入場議式、簽名儀式以及〞〞品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞學(xué)問與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及〞〞地板理念與專業(yè)學(xué)問的宣導(dǎo),講解怎樣通過特性扮裝飾材料提升設(shè)計(jì)品嘗。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造〞〞名貴高雅與充溢藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氣氛，到達(dá)提倡新的生活理念與塑造品牌形象的雙重成效。酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(詳細(xì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定)或嬉戲環(huán)節(jié)嬉戲工程(暫定)：a答題闖關(guān)在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜((由各裝飾公司派代表參與)，每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪番提問本次晚會(huì)上講解并描述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝學(xué)問進(jìn)行提問，答不出或答錯(cuò)問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地(超出圓環(huán)范圍)的選手即被淘汰出局。最終的成功者可以獲得獎(jiǎng)品嘉獎(jiǎng)。b品酒大賽打算四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最終留下的成功者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。(協(xié)作品酒學(xué)問環(huán)節(jié))9、本次活動(dòng)留意事項(xiàng)：會(huì)場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)入場時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣揚(yáng)材料及禮品禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)邀請(qǐng)函應(yīng)提示與會(huì)者著正裝入場有關(guān)地板識(shí)的講解最好有請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威裝飾公司新品公關(guān)促銷方案曾老師

促銷活動(dòng)方案篇4

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售頂峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活潑的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦"鑼開五月、玩美假期"活動(dòng)，"鑼開"是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，"玩美假期"那么是假日期間我們將實(shí)行許多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有"母親節(jié)"

"助殘日""牛奶節(jié)"等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

"鑼開五月、玩美假期"

主體宣揚(yáng)：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假〔價(jià)〕期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——5月15日

促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份目前年生產(chǎn)實(shí)力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)料到xx年年生產(chǎn)實(shí)力到達(dá)336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱起先生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后效勞網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場供給最好的，供給最實(shí)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份的志向與理想。做微車，須要口碑。湖州菱通汽車抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣揚(yáng)。

二、活動(dòng)目的

鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后效勞好的特性，滿意消費(fèi)者的心理需求。

借人們憧憬的輕松時(shí)尚心理，推出特性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載〞的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)〞車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的特別空間概念。

通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出特性品位。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

針對(duì)行業(yè)：不行低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

四、活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)實(shí)行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購置行為，提升品牌形象。

活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氣氛，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

詳細(xì)操作：

1、XX市區(qū)

：宣揚(yáng)單先行

方案1、①在湖州菱通汽車(陵陽路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)實(shí)惠提示。

方案2、湖州前村，緣由：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)夫手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2、長興地區(qū)：宣揚(yáng)單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。緣由：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有實(shí)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

3、安吉地區(qū)：宣揚(yáng)單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等遙遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚(yáng)，宣揚(yáng)單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先聯(lián)系。

促銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)目的

充分利用資源，有安排、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)限制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最終活動(dòng)的效果有干脆關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法

在這一局部，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？效勞促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一局部是整個(gè)促銷活動(dòng)籌劃方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式

這一局部主要是探討確定活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨(dú)進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，假設(shè)選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利到達(dá)或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)許多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，就須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期打算

前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)籌劃方案

在人員支配方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管〞，無空白點(diǎn)，也無奢侈人力資源的狀況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否志向?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行

主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場限制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)那么辦事，才能保證方案得到完備執(zhí)行，在方案中對(duì)全部的參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場限制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)剛好對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

十一、意外防

籌劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法接著進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事務(wù)作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打算。

十二、效果預(yù)估

預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采納“買贈(zèng)〞的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購置費(fèi)用。但是這時(shí)候就要留意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品肯定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，假設(shè)不然的話必定會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品打算與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的留意并使之停留，到達(dá)吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴}，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺叫賣了，甚至是連叫賣都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終確定采納競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客主動(dòng)參加，襯托驚慌、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣揚(yáng)品牌信息與產(chǎn)品功能的時(shí)機(jī)。但是由于請(qǐng)的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有到達(dá)預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡潔的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的`方案肯定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期籌劃方案的時(shí)候我們要搞清晰幾個(gè)問題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對(duì)手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對(duì)手有什么舉動(dòng)？

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體實(shí)行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們打算投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?須要怎么辦?

找到了以上問題，并找尋到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。

促銷活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)背景

每年7月，根本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，駕馭不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽

三、活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣實(shí)力和市場競爭實(shí)力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

五、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動(dòng)城市

XX市及各區(qū)縣

七、活動(dòng)規(guī)劃

〔一〕活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：XXXXXX森馬服飾專賣店及XX市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、嬉戲

e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折實(shí)惠類商品、200元以上的定為6折實(shí)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小嬉戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單、

店內(nèi)的視頻廣告、

POP廣告、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)料該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達(dá)了整合營銷的市場成效。

7、費(fèi)用預(yù)估

根底費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)料本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)也許是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

〔二〕活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、實(shí)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

〔三〕補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳設(shè)那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達(dá)成效，那么主要是陳設(shè)上沒法做到完備。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，假設(shè)全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它協(xié)作掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色調(diào)視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能相識(shí)了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳設(shè)，有層次感。

比方整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)記牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色調(diào)比照劇烈的POP宣揚(yáng)畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的照應(yīng)和提示的作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)記牌，這種直觀的宣揚(yáng)，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚(yáng)品牌。以色調(diào)渲染氣氛色調(diào)的運(yùn)用，對(duì)于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色調(diào)主題給整個(gè)賣場主題顯明，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用色調(diào)比照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳設(shè)的色調(diào)漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和比照，同時(shí)高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注意實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，到達(dá)突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

八、促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折實(shí)惠類商品、

200元以上的定為6折實(shí)惠類商品。

九、活動(dòng)終端要求

1、市場調(diào)研：XX市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)