2023年-創(chuàng)業(yè)項目計劃書

第頁2023創(chuàng)業(yè)工程方案書創(chuàng)業(yè)工程安排書(15篇)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，信任大家對即將到來的工作生活滿心期盼吧！寫好安排才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的安排才是有效的呢？以下是我為大家整理的創(chuàng)業(yè)工程安排書，歡送閱讀與保藏。

創(chuàng)業(yè)工程安排書1

一.工程概要

沈陽羽毛畫是沈陽珍貴的文化財寶，然而現在，這種文化正在慢慢在我們的生活中流失。沈陽羽毛畫廠是歷史最久，規(guī)模最大的畫廠，而經營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該工程，旨在通過網絡，媒體及政府支持宣揚沈陽羽毛畫這一地方文化特產，提高社會對這種文化的關注度的根底上，運用更易于群眾接受的商業(yè)方式幫助改善沈陽羽毛畫廠的經營管理，提高女手工藝人的生活水平和質量。

二.團隊介紹

SIFE(國際高校生企業(yè)家聯盟)，全球性非盈利組織，在45個國家中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供欣賞。羽毛壁掛，借鑒藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代改變如此之快的今日，羽毛畫作為一種文化產業(yè)好似淡出了人們的視野，人們對于民間藝術，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾乎全部沈陽本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有肯定文化保護意識的青年學生，我們的心被這種現狀深深的激痛。

四、受益群體及工程目標

在沈陽羽毛畫的規(guī)模性宣揚過程中，必定會加強沈陽市民對于沈陽特色文化的驕傲感，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產業(yè)可持續(xù)開展中起促進作用。

而宣揚該文化所產生的經濟意義，會干脆增加沈陽羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續(xù)性長期經營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質量。

羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環(huán)境保護和可持續(xù)開展意義深遠。

五、前期調研

(1)羽毛畫認知度調研

調研對象：沈陽市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進行此調研，調查顯示，沈陽人對于羽毛畫的了解程度幾乎到達。

(2)深度調研沈陽畫廠經營

沈陽羽毛畫廠現以批發(fā)為主，收益狀況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們在參觀并在羽毛畫廠進行了兩次調研，無不被羽毛畫精致的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠長有了肯定的溝通后，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方協作實現更好的開展。

(3)羽毛畫直營店調研

我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調研，覺察羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客覺察，效勞人員對于羽毛畫產品的介紹也顯得極為粗糙。調研中還覺察，禮品城店內的保安人員都表示不了解沈陽羽毛畫。

六、工程分析

PEST分析：

政治環(huán)境：

1.國家對于文化產業(yè)保護的法律法規(guī)和經濟帶動的方針政策相對較少，文化產業(yè)多元的市場主體亟需建立，須要國家支持文化產業(yè)投資。

2.亟需政府對于羽毛畫產業(yè)的引導從而刺激消費者欲望

3.羽毛畫國際化進程涉及國際貿易

經濟環(huán)境:

1.文化產業(yè)的多樣性越來越多，傳統的藝術在人們生活中慢慢被漸忘

2.人均收入水平不高，在文化產品領域的消費比例占支出比重不高

社會環(huán)境：

1.社會對于文化的認可度和對傳統文化的保護意識尚不高

2.顧客消費心理及投資重點不側重文化產業(yè)

3.隨著生活水平的提高及社會對文化保護的呼吁，傳統手工畫作在特定目標市場中的購置欲望可以被激發(fā)

技術環(huán)境：

1.科技開展日新月異，傳統手工業(yè)的開展顯出許多局限

2.羽毛畫開展要留意科技帶來的分銷渠道的改變，目標客戶的關注點轉變，網絡宣揚，廣告方式，網絡營銷模式的不斷更新

3.羽毛畫產業(yè)考慮技術環(huán)境對于產品轉移和產品商業(yè)化的影響

4.產品技術專利保護(考慮沈陽羽毛畫的非物質文化遺產申請等方面)

羽毛畫廠SWOT分析

優(yōu)勢：

1.羽毛畫是沈陽特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深化的挖掘。

2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性

3.沈陽羽毛畫廠是沈陽第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫開展中最有代表性。

4.沈陽羽毛畫廠工人閱歷豐富，羽毛畫工藝精湛，質量上乘，在界內享有良好聲譽，且有肯定成熟的客戶積累。

5.沈陽羽毛畫廠漸漸重視市場開發(fā)，產品多樣性的開展

弱勢：

1.羽毛畫的知名度較低

2.羽毛畫屬于工藝品，市場需求較小。純手工制作價格較高削減客戶群，加之其被給予的文化內涵，一般群眾的購置力和購置欲望較低，其主要目標客戶為政治、商業(yè)人士、學者、白領階級

3.沈陽羽毛畫廠的經營狀況不太樂觀，可流淌現金較少，用于宣揚、擴大開展規(guī)模、產品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

4.產品不具有需屢次購置的特點，選購 頻率低

5.產品易破損，不便利進行物流運輸

6.產品生產實力本錢固定，很難降低本錢或在現有資源根底上大規(guī)模生產

7.文化產業(yè)開展須要來自于國家，政府或大企業(yè)的支持和幫助

8.沈陽羽毛畫廠體制建設

時機：

1.由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大

2.羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性，可用作裝飾畫，保藏品，饋贈禮品等，結合當下群眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

3.通過產品創(chuàng)新或時常覺察新的用途使產品生命周期不斷地延長

4.實行集中策略，把企業(yè)實力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲得利潤，有利于為產業(yè)開展積累更多的客戶群，同時又能為企業(yè)創(chuàng)立更多的利潤

5.盡可能開發(fā)面對群眾的產品并利用大型活動(如全運會)和特色節(jié)日刺激消費者對于傳統文化的購置欲望

6.局部中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比擬并不賜予足夠重視，在宣揚羽毛畫文化的過程中也要注意提中學間商參加熱忱

7.羽毛畫為地方特色，因此較為多的購置力集中在游客，訪客或出差等，即對于即將離開沈陽的消費者具有更大吸引力

威逼：

1.市場認可度亟需提高

2.市場現有需求水平對于該行業(yè)的將來開展有很大威逼，亟需刺激消費者需求

3.沈陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿意年輕人的從業(yè)愿望，該技藝存在繼承威逼

4.其他小型羽毛畫制作者以降低質量前提降低本錢，肯定程度上降低沈陽羽毛畫技藝的名聲，沈陽羽毛畫廠的資源優(yōu)勢和本錢優(yōu)勢小有減弱

七、工程實施：

1.宣揚階段(鑒于羽毛畫的認知度不高，宣揚工作數一數二)

宣揚方式：SIFE技術部前往沈陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進行拍照及攝影。制作用于網絡轉載的視頻宣揚片，針對不同人群的網絡相冊。同時，開掘沈陽羽毛畫的歷史內涵，在其歷史的開展狀況中覺察適合當代社會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯合找尋資源，聯系學者，外國人，文化界內和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網絡上進行大規(guī)模宣揚。

最少目標閱讀量為3*9*8*5+(5*9*8*2)/2

PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯系的老師，學者數8/8-一次轉載量5/2-二次轉載量

宣揚渠道：

(1)*網絡渠道：

微博海量的信息和資源優(yōu)勢成為了宣揚工作的重點

豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認同感普遍高于其他同類網站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標簽，豆瓣同城活動吸引更多人參加到羽毛畫的宣揚工作中

人人：高校生的社交天地，高校生群體是將來文化市場的潛在消費人群，高校生受教化程度相對高，對于文化保護意識較高。且人人網有地域性聯系，便利集中沈陽人從而得到宣揚效果

Twitter:針對外國人的網站平臺

(2)政府：嘗試多種方式得到政府對于羽毛畫這一文化特產開展的支持

(3)媒體：聯系媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣揚片等方式得到更多人的認可

(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯系，借助公益組織進行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質文化遺產

2.畫冊制作

在利用網絡渠道進行宣揚的同時，我們將與沈陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作。由于制作本錢限制，將用于后期聯系媒體、政府、大型公司的畫冊數量限制在5~6本

3.走進魯訊美術學院

深化魯迅美術學院調研，與學校的領導商談關于組織同學到羽毛畫廠參觀，學習了解羽毛畫，感愛好的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美學生有繪畫根底，學?？梢耘c羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠供給老師，在校內開設課程讓有愛好的同學學習該門課程。開展羽毛畫制作大賽，讓學生參加到制作中感受樂趣

4.找尋合作商

(1)以走訪形式聯系沈陽大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣揚沈陽羽毛畫，簽訂長期合作合同。

(2)與企事業(yè)單位工會部門，大中型公司行政部門聯系，將羽毛畫列為節(jié)日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以依據公司須要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)

(3)高校生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的紀念品在畢業(yè)典禮結束后或進行銷售，或是返校的校友會，也可以向學校內的文具店推廣，可以依據不同高校繪出以不同校內風景為主題的羽毛畫。

5.產品多樣化開展

(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫

(2)產品延長：除了銷往臺灣精致的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)制作成精致書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內祥瑞掛件等。

(3)面制小花：本錢小且做工精致，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發(fā)市場推廣該產品，在高校校內聘請勤工儉學或想創(chuàng)業(yè)的學生，投入小且收益可觀。

6.利用大型活動和節(jié)日推廣

全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統節(jié)日的羽毛畫商品的制作和推廣

7.找尋贊助商

找尋與文化或禮品有關的實力較大的企業(yè)或看重文化市場潛力有愛好合作的公司，尋求贊助，

贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現有資源幫助推廣羽毛畫)

八、工程進程安排及工程組織架構(見附錄)

九、費用、預算與效益

十、監(jiān)控與評估

網絡宣揚結束后，我們會進行一期網絡調研，并協助以有獎競猜和網絡答題的形式：通過網絡有目標有針對性的進行認知度的調研。假設結果證明宣揚效果到達預期目標，進行市場的銷量突破環(huán)節(jié);假設效果不滿足，針對有問題之處加大力度再次進行宣揚。

對于合作商及贊助商，以合作效果來確定合作的持續(xù)性。

創(chuàng)業(yè)工程安排書2

活動背景：

隨著經濟的不斷開展，大量的殘疾人走進了網絡，開闊了眼界，對外面世界的改變有了較全面的了解，內心更加迫切的希望走出網絡，走近現實融入社會，但是由于經濟條件較差、無障礙設施不齊全、家庭成員和自身身體狀況較差等緣由，所以愿望很難實現。目的意義：這個工程能使一些重度殘疾人走出家門，能親眼看到祖國的大好山河以及自己家鄉(xiāng)旺盛興盛的景象，同時感受到這份來自社會、來自他人的真誠關愛。也希望能吸引新聞媒體的視線，帶動更多的社會公益組織和社會好心人參加到這一愛心工程中，滿意更多的殘疾人的須要。凈化社會風氣，增加人們扶殘助殘意識，真正為創(chuàng)立美妙的和諧社會出一份力。工程名稱：百名殘疾人出行活動

受益人數：五十人

工程時間：20xx年10月1日-2023年8月1日

工程地點：

只要某地有符合條件且情愿出行的殘疾人及肯定的志愿者根底，就可實施所需資金：兩萬元，每名殘疾人出行資助四百元左右，五十名總共兩萬元。

資金運用：受助殘疾人的交通費、食宿費、旅游景點費用；志愿者每次幫助出行的補助費用〔一天十元〕；肯定的裝備費用〔統一的徽標、帽子、旗幟等〕，總在兩百元左右。

申請資格：殘疾人證件、身份證、殘聯、居委會、村委會等的殘疾人殘疾程度以及困難程度的證明文件。本人要保證不得有殘疾以外的其他疾病等。以上信息在有限范圍內公開。工程流程：

一、出行

1、發(fā)布安排書

2、受助人登記資料

3、登記資料受理

4、審核組負責審核，最晚一個月內要賜予答復

5、通過的人員組建當地的志愿者小組

6、確定出行流程

7、實施

8、出行記錄，憑票據報銷

9、公布網絡

二、總體流程

1、20xx年12月1日正式實施

2、期間根據人數和批次組織出行

3、20xx年7月15日依據當時狀況確定是否結束本工程

4、工程結余進入自強運行和維護工程

留意事項：

1、資金兩萬塊錢，不得募集超過兩萬元以上，全部資金運用狀況在自強人公益論壇公布，必需要有特地發(fā)票上傳網絡公開，假設確實沒有發(fā)票的須要兩個人以上的手寫證明并上傳網絡公開。

2、每位捐款人捐贈資金都要對應給某位殘疾人，先到位資金先實施，每次活動結束都要以最快時間寫相關報道發(fā)布在自強人公益論壇，要剛好反響給捐款人活動完成狀況。

3、百人出行工程不是說一次百人出行，而是分批次的，甚至可以特地為一名殘疾人實施出行安排。

4、每名殘疾人出行原那么上是四百元，多退少補。

5、捐款人有權確定資金用于哪位殘疾人出行〔可以不通過審批組審核〕，但是必需捐贈前就明示〔已經通過審批組的除外〕，有其他附加條件也需在捐贈前提出，一旦捐贈不得

收回或者更改或者提出其他附加條件，捐款人有權對通過審批的受助人資格提出異議。

創(chuàng)業(yè)工程安排書3

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假設能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶〞，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標那么是逐步開展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾的孔銐?，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招〞。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解覺察一套消費定率：“顧客恒久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4、蛋糕店主要是面對群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詫嵒萑男问桨l(fā)放，以到達廣告宣揚的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的實惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特殊是假設消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他〔她〕為*先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家?食品衛(wèi)生法?，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證〞。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元〔包括店面裝修和燈箱〕;

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工〔2名〕同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額〔勻稱〕：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場四周〕，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招〞來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)工程安排書4

開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。不管高校畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否能夠能實現自我的夢想，我都要為它寫份安排書。終歸勝利是屬于有打算的人。

“好的起先是勝利的一半，假設你期望建立并經營好一個屬于自我的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關重要。〞我也是這樣認為的。

假設我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎答案很明顯是否認的。首先我要探討個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素養(yǎng)我在一本書上看到一些提議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必需具備的是要有一個進取的心態(tài)。俗話說“英雄不怕誕生苦，勤學苦斗有來日。〞在進行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必需要有進取的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得勝利。

其次，是自信念和膽識。僅有自信念才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查探討證明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信念極強的人，也就是平常所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結果，不愿向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。

第三，要懂專業(yè)學問，這是創(chuàng)辦公司的根底。常言道:“人怕入錯行〞，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟識，不了解的行業(yè)。駕馭了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)學問，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)勝利了一半，因為豐富深厚的專業(yè)學問能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產品學問和市場學問是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)學問。

第四，要具備三種本領，即人際交往的本領，洞察決策的本領，信息溝通本領。我想我必需具備這些素養(yǎng)，才有資格開辦一家公司。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素養(yǎng)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)本領，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性〞，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品行。我想僅有具備了這些素養(yǎng)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必需為創(chuàng)業(yè)做好足夠的打算。

個人創(chuàng)業(yè)還須要探討的外部環(huán)境因素也有許多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經濟環(huán)境，技術環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都須要我探討的。此刻是金融風暴時期，駕馭外部環(huán)境因素尤為重要，要凝視著宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該探討的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種，有無限職責公司，合伙制公司，有限職責公司，股份。而我的想法是與我的摯友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務擔當無限連帶職責的贏利性組織。合伙公司設立簡便，出資敏捷，企業(yè)結構簡潔，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒閱歷的女高校生。

公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號，必需能夠反映公司的形象、特色，必需探討如何適應環(huán)境，滿意人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明白，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼望見就會記住它，也要讓人們明白我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項，好的工程是勝利的一半〞。選項，不僅僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對將來開展趨勢精確地把握，并且是實力與才智的結合，是創(chuàng)業(yè)勝利的起先。要想有個正確的投資方向就要作好足夠的打算工作。我在書上看到一些提議。它說第一要明確方針，少走彎路。其次，要做好6個方面的調查預料，即投資宏觀環(huán)境，調查貨源情景，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預料調查，商品銷路的預料。其實我認為你要投資的產品必需是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家應當明白南通是以紡織業(yè)為主的城市，并且在我所住的地方旁邊也有許多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我許多提議。并且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我信任我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應當在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，并且還要在消費水平相比擬較高的城市。因為哪里消費群體比擬多，人們的消費水平也比擬高，交通運輸便利，信息通訊也便利，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何聘請公司員工古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石。〞識人、選人，用人是公司開展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興盛興旺。公司經營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在聘請時都有各自的須要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是須要有著足夠力氣的人，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要聘請的是口才要好，最好是有銷售閱歷的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲得客戶在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必需要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業(yè)才能不斷開展。做廣告必需要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有愛好，有購置欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣揚，還有的就是企業(yè)會經過做電視廣告來呈現它的新產品等。

最終就是要把握市場，營銷有術，要有創(chuàng)新的點子。我必需要明白這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購置人群。

我想只要我有志氣和膽識，還有不怕苦的精神，我會勝利的。

這就我的創(chuàng)業(yè)安排書，我期望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助，它是我結合了書和自我想法所寫出來的，不管有沒有好用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。

創(chuàng)業(yè)工程安排書5

一、市場分析

火爆xx的美食一絕——奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在xx已形成多條美食街和多數個小吃攤點。在xx快速開展，大大沖擊了漢味傳統小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風味小吃，由接受到歡送，勢將形成氣候，更有擴散全國之勢。

大受歡送的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中參加了近30種草藥、調料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調至最正確狀態(tài)，使其味道鮮美，養(yǎng)分豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀來回，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高養(yǎng)分萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐養(yǎng)分，提高生活質量，也正是當代人們的追求。在本地傳統小吃中增加這一獨具風味的品種，定會特別受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其快速開展的重要緣由之一。

另一個重要緣由是投資少，技術好駕馭，易保密。下崗職工、離退休職工和農夫均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術的關鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后可以回收，便于老板限制，便于保密。

二、投資概算

1、技術投資xx元。

2、設備投資：

A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計xx元。

B：豪華火鍋5個計xx元。

C：炊具xx元。。

D：餐具xx元；廣告牌xx元。合計為xx元。

3、租房子：20平方米門面房，月租金xx元〔縣城為500元〕按季度付租金需xx元。

4、周轉金：xx元。

以上投資概算總共為xx元。

三、本錢利潤分析

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計，〔含買回家的，在店里吃的和超市銷的〕，其綜合本錢〔含水煤電房租〕xx元左右，其收入xx元，利潤為xx元。

2、牛肉火鍋：以每天20個火鍋〔含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋〕每鍋20元—40元，其最低收入為xx元，本錢為x元，利潤為xx元。

3、牛肉粉面：按每天賣xx碗〔葷素各辦〕每碗2。5元和1元計，收入為xx元，本錢為xx元，利潤為xx元。

4、員工的工資：按4人。

5、各種稅費25元/日。

以上三項的利潤為xx元，減去100元支出，日凈利潤為xx元。年利在xx萬元以上。

四、營銷建議

1、三個工程一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。

2、保證質量、藥料、調料不能少，肉要好。

3、給足份量，粉面不能少，配料〔辣椒油、香菜等等〕不能少，牛肉牛雜更不能少，確保許久不衰?！脖惧X是按足料計算的〕。

4、優(yōu)質效勞，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。

5、延長效勞時間，城市里可以24小時營業(yè)。

6、對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。

創(chuàng)業(yè)工程安排書6

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房〞和“衛(wèi)生間〞為主要效勞對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房〞和“衛(wèi)生間〞的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場開展前景特別廣袤。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年到達700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著肯定優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)實力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖始終是個大問題。雖然有浴霸

和暖風機，但人們更期盼一種簡便、有效的取暖器具。依據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，快速占據浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。(以上數據來源于?消費日報?、中國家用電器協會)

二、目標分析

在20xx年制出樣品進入市場，開展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年到達500萬銷售額，20xx年到達20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金運用

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標：5萬元;公司組建、購置相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;參與展會、廣告費：10萬元;小批量生產本錢(5000件)：20--25萬元;周轉資金：20萬元。合計：100萬元。

四、產品本錢及盈利分析

為節(jié)約費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購置生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，本錢合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利工程是非職務獨創(chuàng)，專利權為個人全部。詳細合作方式由雙方協協商定。

七、本工程的將來

由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，打算在明年接著推出。

創(chuàng)業(yè)工程安排書7

一、店名

〔xx的家〕定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜蜜、便捷等元素的中式面食〕

為了創(chuàng)立自己的品牌小吃店，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將來的創(chuàng)業(yè)路上供給獨立的管理模式，為自己的下一個分店打造根底，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些，但是那些只是我們將來藍圖所掂造的基石罷了。

二、投資局限性

手持6萬，可投資的工程有局限，就拿開小吃店來說，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付！

三、裝璜及布飾

雖然投資不太，但開小吃店要表達雅致，人的食欲與環(huán)境往往有肯定的關聯。我喜愛在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的精華文章，圖片。

餐桌可以自己設計，設計為卡坐，每個桌面用玻璃做一個高20厘米、寬80厘米、長120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架，玻璃柜里放著塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為一個月。

四、經營品種

主營：餛飩·粉·面·鮮香炒飯〔夏天可以推出糖水或冷飲〕

精肉餛飩6元青菜粉/面4元

雞肉餛飩6元鹵蛋粉/面6元

魚肉餛飩8元肉片粉/面8元

牛肉餛飩8元鹵肉粉/面8元

魷魚餛飩8元牛腩粉/面8元

鮮蝦餛飩10元肉餅粉/面8元

五寶餛飩12元羊肉粉/面8元

梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元

魚肉雪菜餛飩9元叉燒粉/面8元

芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元

豬雜湯5元鮮香炒飯10元

五、經營特色及毛利安排

小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。假設不是加盟店，投資這6萬，至少做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再標準化制作過程。

1、店里有三種主食：

〔1〕餛飩，售價6元—12元一碗，燒制本錢3元—6元，

〔2〕粉/面，售價8元—10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋面，加上密制鹵豬肉，還有其他的搭配。制作本錢為4元—5元，這是特色粉/面，

〔3〕鮮香炒飯，制作本錢4元，售價8元。

2、美食的特點：

本美食的特點是在于湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等……。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制，調味品采納精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料采納泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調料采納香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料采納，五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等……，秘制醬是采納豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等……其他的就不多說了。

3、效勞：

每位顧客進人大廳，我們的店員就要齊聲說出〔歡送光臨xx的家〕，接著按人數支配就坐，那樣可以節(jié)約座位。并對顧客提示，〔你好！為了你的身體健康請先洗手〕，然后用手勢指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們供給的衛(wèi)生袖套，并對顧客說，為了你的袖口不被弄臟，請戴上袖套用餐。當菜品上齊后須對顧客說聲〔你好！你們的菜品已上齊，請慢用〕。對待小摯友因要多加關切，須剛好搬出我們特地為小摯友供給的平安坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小摯友，這樣可以表達我們的效勞更貼近暖和。

為了表達我們的溫馨效勞，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧！往往許多提示標記貼在顧客眼線看不到的地方，我個人覺得在貼提示標記的同時，增加真人播音提示會覺得更溫馨，比方：敬重的顧客中午好！很榮幸在xx的家見到您們，xx的家溫馨提示：請您們在用餐的同時，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免喪失，如有本店的效勞或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關切的是我們必做的。假設是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語。真人播音要找一個聲音溫柔甜蜜的女員工去播，那樣或許會更加表達出xx的家的品牌效勞。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

為了能給我們的店打造品牌為根底，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結帳的時候，收銀員呈上一個精致的小紙袋，上面印著“銀碎〞倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個人還是挺快樂的。一個小小的銀碎袋，對顧客來說并沒有多大的實際作用，頂多拿回家產當針線袋，但這表達的是一種效勞的看法，顧客快樂，帶來的是經營者的喜悅的心理。同時還可將地址、等內容印在銀碎袋上，一箭雙雕。

4、內在口碑宣揚：

細微環(huán)節(jié)做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬局部，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是肯定要留意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢？麥當勞、肯德基受群眾歡送，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功績。還是之前摯友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭受褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特別狀況時，可以避開為難。其實能用得上這些針線的幾率特殊小，但這樣的效勞，確實細致周到得讓人感動。

5、外送特色：

購置顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設計流淌提手的，車子的后面直立一面廣告幅〔xx的家歡送您或您知道xx的家在哪里嗎？〕

6、外賣單廣告與標語：

在外賣菜單上印著〔我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢來回報更多的顧客，雖然來我們店就餐有點遠，是因為我們想給顧客更多實惠、更多快樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛，我們的愛比希望多?！?/p>

顧客您好！為了您的健康，我們不供給一次性餐具，我們只供給可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經過高溫消毒，請放心運用。每套餐具我們將收取5元押金，假設您不便利把餐具送回我們店里，可撥打xxxxxxxxxxx，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請諒解。

有一個充溢活力的地方！完全開放的空間，自由隨意的時尚。自然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構成洋溢健康的環(huán)境。高雅的音樂、富于人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候，趣味互動真錢嬉戲中的顧客，織成了一道靚麗的風景，或否是您我曾經夢想的地方呢？現在這樣一個地方就在你身邊……

7、宣揚拉條廣告：

您知道xx的家開在哪里嗎？

xx的家會員每天都有實惠您知道嗎？

xx的家的外賣效勞很特殊您知道嗎？

您知道在xx的家可以體會到快樂嗎？

xx的家每個周末都有會員活動您知道嗎？

xx的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎？

您知道在xx的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

六、員工運用

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當的，關系到打折促銷問題管理。

員工要統一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。

員工根本工資為xx元到xx元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均安排。

收款：xx。

效勞：xx。

外送：xx。

后廚師傅：xx。

共計：xx元

七、毛利潤分析

這種小店，根本上早中晚和夜宵都能經營，日目標營業(yè)額為xx元。毛利率xx即毛利潤為xx元到xx元，除去本錢xx元。每天利潤為xx元到xx元以上。年利潤為xx萬到xx萬，計算誤差后，算xx萬左右。

創(chuàng)業(yè)工程安排書8

一、工程介紹：

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收本錢快而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，甜品店經營管理不用太多周轉資金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

本人是海南人，在我來到湖北武漢之前我就有聽說過武漢為中國四大火爐之一。當我在這經驗了夏天后最終明白了，所以我想把我們海南的鎮(zhèn)島之寶"清補涼"帶來武漢。我們店名為"Q崽"甜品店，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標打造海南獨有的特色吸引顧客而獲得大的利潤，用一年的時間打響"Q崽"名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖"Q崽"甜品店。

二、行業(yè)分析

在海南，清補涼、雞屎藤、西米露屬于群眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是將來的市場需求都極大，目前這個行業(yè)在本省覺察不多，所以我們有肯定的優(yōu)勢。目前甜品店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，運用奇妙好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注意奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進甜品店就有一種干凈清爽的感覺。

對于產品的定價，我們會依據不同的口味定出不同的價格，一般在4.5~5元左右，和市場平均價格相同。我們實行產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店較少，進入該行業(yè)比擬困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得競爭優(yōu)勢比擬困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特別活動，詳細的會在產品和效勞中介紹。

三、產品/目標顧客/效勞介紹

清補涼，海南島經典小吃之一，歷史悠久，極具海南特色，公元一〇九七年，北宋聞名文學家蘇東坡流放海南期間，品嘗過當地百姓制作的椰奶清補涼后極為稱嘆，當場盛贊：椰樹之上采瓊漿，捧來一碗白玉香。此后，蘇東坡在瓊期間每日必食一碗，堪稱東坡最愛!現北京醫(yī)科高校的探討人員探討說明，椰奶含有大量植物蛋白以及17種人體所需的氨基酸和鋅、鈣、鐵等微量元素，是迄今為止世界上氨基酸含量最高的自然飲品。

清補涼所含的維生素E能保持女性青春活力，豐富的鋅可促進少女發(fā)育，鎂可改善老年人的循環(huán)系統，核黃卵素磷脂更是增加性功能的高級燃料。常飲椰奶可降低人體血脂水平，預防高血脂癥，從而起到對心血管的保健作用。

本店主要經營海南獨有的特色小吃，另外，為了滿意顧客的消費需求，同時經營從海南帶來的椰子糕、椰子粉、還有各種各樣的甜點小吃{后期推出}.如各種口味千孔糕。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試做出更多海南特色小吃，清補涼會成為本店的主打產品，在推出的前兩天會特價銷售，為了不被因仿照而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品，不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并漸漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產。

四、店面選址

清補涼是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假設假設選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去特地喝你一碗清補涼，繁華地段是最正確選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高本錢卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資實力和競爭實力進行找選址，要看到現時的鋪位狀況，也要對以后開展狀況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，假設找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特殊對于我們這種資金缺少投資者，在贏虧平衡測算里會依據數據"對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%"來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。

五、裝修與設備購置

裝修是根據投資額度及消費水平和產品搭配狀況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到也許符合消費實力，又顯得舒適、衛(wèi)生、簡潔、大方。特殊地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜愛。特殊留意吧臺的流水設計，要依據產品需求和設備配備狀況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產品菜單來選購 的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特殊是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協調。的制作一般要用到如下設備：

1、冰柜

一般購置雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

2、飲水機

為了節(jié)約本錢，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要留意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候須要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

3、容器

糖、玉米、奶精、珍寶等，都須要適宜的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購置，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比擬衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都簡單結塊或溶化，不用時剛好蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

碗：碗的價格相差不大，質量卻相差不少，而且碗很重要，肯定要多跑幾家，仔細選購。選購時要首先看碗的質量會大大破壞顧客的心情。而對于在店里消費用的碗，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇妙新奇的杯子，讓人驚羨的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購置太多，才會讓人有新奇的心理。

座椅凳子：對于在本店消費時，客人有的會打包有的會在店里品嘗本產品。那么在客人品嘗本產品的時候我們應當給顧客一種有很舒適，有開心的心情來品嘗，所以所用的設施應當要有新奇，這樣顧客才會感到百本百安逸的環(huán)境

六、人力資源規(guī)劃

社會開展到今日，人已經成為最珍貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)立性確定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學的原那么和方法。

由各人的不同優(yōu)點和特長，我們對本店的人員支配如下：~~店長，并負責原料選購 工作，保證原料的選購 質量，并限制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。~~店員很有想法，腦子敏捷，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每月有一種新產品的推出。~~店員謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并限制支出。~~店員勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業(yè)管理，即甜品的調制，保證作業(yè)的速度，以及效勞顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會聘請一些有閱歷的人才，留意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的簡單反骨，聘請方面為了以后不會發(fā)生太多的財產糾紛，要盡量避開招用親戚、摯友。

七、市場分析與預料，競爭者分析與本店特色

產品新聞:

一小店10分鐘賣30碗清補涼

近日，記者在三亞各大市場、超市走訪中覺察，解暑成效較佳的綠豆、涼粉備受青睞，銷量持續(xù)上升。而位于三亞大街小巷的傳統消暑清補涼小吃店，生意更是特別火爆。

記者在位于外貿路口的一家清補涼店鋪中看到，店內的座位不僅全坐滿了，還有局部市民在一旁站著等待，不少人還是特地前來打包帶回家的。記者了解到，這是一家專賣海南傳統消暑小吃——清補涼的連鎖小店。用綠豆、西瓜、薏仁米等近十種當地消暑食材制成的特色清補涼，喝上一口著實讓人感覺涼爽不少。

一名來自東北的李先生此時正端起一碗清補涼站著喝。李先生在接受記者采訪時介紹說，他是來三亞旅游的，經當地人介紹，當天特地來吃清補涼，味道確實不錯。

市民小娟正在排隊打包，"生意太好了，都沒地方坐了，干脆也買些回去給家人吃。"小娟對記者說道。小店內的一名工作人員表示，現在店內一天能賣好幾百碗呢，但詳細數字不便透露，預料這樣的熱銷狀態(tài)能持續(xù)到8、9月份。記者在店內粗略數了一下，小店10分鐘內也許賣出了近30碗清補涼。

我們的能夠滿意現在的需求，在將來有增長的趨勢?，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有肯定的市場地位就要努力創(chuàng)立特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要留意同行的產品、效勞等狀況，假設有很好的收益，要剛好地借鑒。

八、營銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解"Q崽",在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌運用惹眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累肯定資金后還可以在報紙、播送、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷安排

A.辦理睬員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員運用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝愿和禮物。

B.運用奇妙新奇的杯具和勺子類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.采納情侶杯具，情侶來時，可以舉薦情侶套餐，并送情侶禮物。{期積累肯定資金后推出}

D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特殊產品及活動，以此吸引顧客。

E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特殊定做的有本店店名的t恤，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。{期積累肯定資金后推出}

G.店內設置許愿樹一棵，消費即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出。實現過程花費在100左右的愿望，幫助客戶實現。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行探討并作出決策。

5、效勞

店里人員統一做好效勞工作，保持良好的心情，要對顧客細致禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

九、財務需求與運用

1、原那么

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于設備購置，產品原料選購 ，店面租金，前期宣揚等方面上。預料須要人民幣2萬元左右。

A、冰柜450元，飲水機250元，碗、杯子、勺子、各種容器400元

B、裝修：包括招牌、門墻等4000元

C、營業(yè)設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、機、收銀機等其他設備，共計3000萬元

D、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓等共8000元

E、月運營管理本錢：約3000元(1)房租費：約2500元(2)水電費：約300元(3)及上網費：400元(4)進貨費：包括交通設備運用費，計約1000元。

開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，其次、三年按季制作。

3、其次期投資

這一階段我們的"Q崽"要具有肯定的知名度，并且在顧客中有肯定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，效勞的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是店鋪前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十、中、長期規(guī)劃

假照實際狀況不如現在的預期規(guī)劃這么志向，我店會剛好調整營銷戰(zhàn)略，兩年內依舊虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè)。一年后，假設按預期安排獲利的話，安排在將來一至兩年內擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的消遣形式，同時在店內配有音樂，假設條件允許，可以參加吉他彈唱與點歌模式，給顧客供給更安逸的環(huán)境。在三年后，假設甜品店店營業(yè)額依舊穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

創(chuàng)業(yè)工程安排書9

一、根本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

超市創(chuàng)業(yè)安排書范文

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許xx0平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別廣袤。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關工作經驗：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面

感愛好?，F在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經營的愛好和憧憬，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的愛好。依據本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，因為這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

人們生活水平提高，須要的物質有所增加，生活方式變更，大多數消費觀念增加，消費結構合理居民住宅

消費實力中等旁邊有一間中學生活商圉(500—1000米半徑范圍內)鄰近有幾個村子消費觀念增加，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比擬少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的.調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品實力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供給等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要留意對潛在需求和供給的調查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的開展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的工程調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細微環(huán)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與

創(chuàng)業(yè)工程安排書10

一、工程摘要

你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神奇感覺

高校生廚房就非常對你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜愛的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，全部像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構顯明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪番由幾組顧客運用。高校生廚房的本錢比擬少，每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學期內收回本錢，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本工程特地針對高校生的飲食和消遣問題所設計的，而且調查到許多同學，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請摯友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，本錢低?？赡茈S時沒仿照，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品嘗，不斷地從原有根底上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡潔，分內外部管理。外部管理主要是宣揚，和大中規(guī)模訂租的合理支配;內部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一齊享受下廚的歡樂吧!

二、公司簡介

1、性質：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種效勞性工程。

2、設備設施：高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

3、工程效勞資料：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據時間或者規(guī)模交付必需的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間也許能夠烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，假設是一個?？?，且有吃不完的菜，或須要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思索到用電狀況和冰箱空間問題，假設存放的時間超過一天那么支付2元/天的存放金。

4、工程目的：高校生廚房的產生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個樣，味道不行口，沒有一點新意，還有局部學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個既對高校生的口味，又熬煉高校生自己動手潛力的廚房。

5、高校生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)立設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要表達簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾高校生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣須要出租一個單元的高校生廚房，這須要提前預訂。依據要求或者約定一個廚師來幫助，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來清掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的平安性。

3、其他管理人員：宣揚負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、假設有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做支配，中型的(10-20人)也由預訂負責人支配，小規(guī)模的顧客群，那么按先來后到運用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“高校生廚房〞的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，依據預訂廚房的次數來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因為我們雇傭了人員來清掃高校生廚房和時時刻刻檢驗并教育學生運用液化氣等危急設備，且在高校生廚房內配有滅火器、消防設備。平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，假設高校生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。

創(chuàng)業(yè)工程安排書11

一、根本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地也許xx0平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別廣袤。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關工作經驗：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感愛好?，F在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經營的愛好和憧憬，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的愛好。依據本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，因為這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品實力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供給等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要留意對潛在需求和供給的調查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的開展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的工程調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細微環(huán)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類型是否相符，假設租用現成的房子那么要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比擬高。同時還要了解有關城市建設開展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造工程的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路途經過，各條公交路途的停靠點能否勻稱全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這干脆關系到顧客購物的便利程度。

開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細致視察了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高〞消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購置數量較大，購置頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈〞。但是假設進商場購

物，他們購置的數量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物〞的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過很多消費者，他們一樣認為，購物時他們最重視的是商家的效勞看法。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據的經驗，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈〞的美妙愿望。在調查中，我覺察商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我覺察他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍舊擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜〞的到來。因為質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數次購置行為。

四、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，駕馭自己的開展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

四.商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查說明：客戶非常重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假設加大宣揚，使人們的消費觀念變更——消費就等于讓社會開展，適度的消費能夠促進社會經濟的開展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們變更以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

五、產品與效勞：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的