化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)1

隨著畢業(yè)的到來(lái)，我在今年三月份的時(shí)候便進(jìn)入了一家企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的職位是化妝品銷售。一開(kāi)頭選擇這個(gè)職業(yè)的緣由是由于我自己對(duì)化妝品比較感愛(ài)好，所以我就選了這樣的一份工作。加上自己平常的溝通力量欠佳，所以我也想在銷售的這一份工作上去多多熬煉自己，磨練自己。就這樣，我?guī)е@樣的愿景加入了這一份實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，從中也得到了大量的收獲。

第一天培訓(xùn)的時(shí)候，店里面的領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)特別具體的對(duì)我們交代了銷售的一些技巧和學(xué)問(wèn)點(diǎn)，我也特別仔細(xì)的學(xué)習(xí)了，但是當(dāng)我真正的進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)才知道，原來(lái)這些東西說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔，自己坐起來(lái)就不會(huì)那么簡(jiǎn)潔了。我接待的第一個(gè)顧客是一個(gè)大約二十多歲的女孩子，當(dāng)時(shí)店里的姐姐們也是覺(jué)得她的年紀(jì)和我相仿，應(yīng)當(dāng)好去溝通一些。但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，這個(gè)女孩是一個(gè)很有共性的人，我當(dāng)時(shí)不是很大膽，跑過(guò)去幫她引薦的時(shí)候我也顯得有些局促擔(dān)心，她當(dāng)時(shí)冷冷的看了我一眼，然后沒(méi)有說(shuō)話。后來(lái)我連續(xù)想幫她做一些引導(dǎo)的時(shí)候，她表現(xiàn)出了明顯的不耐煩，對(duì)我冷冷的說(shuō)了一句，“我自己會(huì)看，你不用跟著我，感謝?！蔽耶?dāng)時(shí)候整個(gè)人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁邊的同事姐姐們也勸慰我，說(shuō)沒(méi)關(guān)系，有些女孩子的確就是這樣的。我們做銷售行業(yè)的，也是做服務(wù)行業(yè)的。這點(diǎn)小委屈咱們得承受下來(lái)。

我真的覺(jué)得挺委屈的，但這究竟是自己第一次接待顧客，確定有些方面我也沒(méi)有做好，所以才會(huì)讓這位顧客這么反感。后來(lái)我對(duì)自己也進(jìn)行了一番檢討，從而也進(jìn)行了一些改進(jìn)。銷售工作真不是一件簡(jiǎn)潔的事情，有時(shí)候假如我們不懂得提升自己，或許我們就會(huì)遇到更大的難題。所以不管怎么樣，我們都要懂得去學(xué)習(xí)，懂得去消化。只有這樣，我們才能真的成長(zhǎng)起來(lái)。這一次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不太長(zhǎng)，但是銷售這份工作真的很熬煉人，我在這中間也學(xué)習(xí)到了許多。更是明白了服務(wù)行業(yè)的艱苦，但與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)也會(huì)賜予我們肯定的回報(bào)。

一分辛苦，一分回報(bào)。不管眼前的磨難有多么的打擊人，我不會(huì)停下腳步，我也不會(huì)就此低頭，我就連續(xù)往前走，不管多遠(yuǎn)，都會(huì)堅(jiān)持走完這一條路，決不讓自己絕望！

化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)2

化妝品在高校期間就已經(jīng)開(kāi)頭接觸了，尤其是女生對(duì)待化妝品都是有著極大的愛(ài)好，我也一樣，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷售崗位去參與實(shí)行工作，去做更多的化妝品銷售。

選擇喜愛(ài)的行業(yè)才有更多的動(dòng)力這是我工作的緣由，但是到了工作后，其實(shí)我們并沒(méi)有接觸化妝品，我們可以說(shuō)只是在銷售部門(mén)工作，并沒(méi)有在看到銷售的化妝品，每天常常用到的都是電話，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些絕望，但是我卻清晰，這就是工作分工明確。

銷售開(kāi)頭時(shí)也挺簡(jiǎn)潔的，就是前幾個(gè)月沒(méi)有多少業(yè)績(jī)，想要賣出產(chǎn)品，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這就是我必需要重視的緣由我常常會(huì)告誡自己，不要急，不要焦急，由于開(kāi)頭做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是由于自己不認(rèn)為自己能夠做好。

心情不好，或者在工作中遇到了阻礙，這都是在工作中常常遇到的問(wèn)題，太常見(jiàn)了，并不值得自己有多焦急和關(guān)懷究竟對(duì)于這樣的問(wèn)題，我也清晰一點(diǎn)遲早會(huì)遇到，心情被打擊到很正常，所以前一段時(shí)間很難熬，我始終認(rèn)為自己做自己喜愛(ài)的事情，就肯定會(huì)快樂(lè)，但是到了崗位后發(fā)覺(jué)，不然，許多事情都是需要去付出的，哪怕對(duì)這樣有肯定了解。

銷售還需要常常競(jìng)爭(zhēng)，究竟我們銷售部，就是要考我們劇烈的前進(jìn)意識(shí)一步步的提升產(chǎn)品銷量，但是有一個(gè)前提，情愿去轉(zhuǎn)變，我看到有些同事不盼望轉(zhuǎn)變，所以在崗位中只準(zhǔn)備簡(jiǎn)潔工作，而我們公司的淘汰率特別高因此更加困難，當(dāng)看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不情愿這樣連續(xù)工作下去。

究竟不是每個(gè)人都甘于平凡，我自然是一個(gè)有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個(gè)，做更大的轉(zhuǎn)變，不轉(zhuǎn)變不行，假如不能適應(yīng)就會(huì)被淘汰。為了在實(shí)習(xí)中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。

然而銷售又有許多竅門(mén)，如何把握竅門(mén)當(dāng)然是樂(lè)觀的去主動(dòng)執(zhí)掌，主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，多與客戶溝通，投其說(shuō)好，自己也必需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，比如在詢問(wèn)一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)學(xué)問(wèn)能夠在最短時(shí)間說(shuō)明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶的，自信，讓他們知道我們說(shuō)的是真的，而不是假的，同樣，不能夠隨便的認(rèn)為字不如人。知恥后勇才能夠前進(jìn)，我不認(rèn)為力量不夠就追不上，只在于愿不情愿去追，愿不情愿去努力罷了，由于機(jī)會(huì)永久都把握在自己的手里。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作。對(duì)工作多一分期盼才能夠有更多的成果有更好的結(jié)果。走的遠(yuǎn)也要看的員，見(jiàn)識(shí)過(guò)有了就要去努力。

化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)3

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻不足。

不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作閱歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)的確無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的.同學(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。

關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)4

由于一些緣由，我的實(shí)習(xí)來(lái)的特殊遲，不過(guò)只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲，我跟大多數(shù)人的思維是不一樣的，由于我學(xué)的是電子商務(wù)，許多人都覺(jué)得也肯定要做跟專業(yè)相關(guān)的工作，這樣才能有效的讓自己的專業(yè)力量得到進(jìn)展，但是我覺(jué)得去發(fā)覺(jué)自己的特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到適合自己的工作進(jìn)行實(shí)習(xí)才是正確的選擇，我在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就發(fā)覺(jué)了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時(shí)候，并沒(méi)有局限性的只選擇電商方面的工作，現(xiàn)如今我是一個(gè)大品牌化妝品的銷售人員，這個(gè)工作崗位我覺(jué)得特別的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個(gè)崗位而生的，雖然我還是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是我的工作成果可一點(diǎn)都不比正式員工差，這就能看出來(lái)，我是有多么的適合這份工作了。

我在選擇工作的時(shí)候，銷售的工作就始終在我的預(yù)選里面，需要表達(dá)力量強(qiáng)的、親和力也可以、個(gè)人的形象氣質(zhì)要過(guò)的去，這些我都符合，我就抱著試試看的態(tài)度來(lái)到xx化妝品店，讓我沒(méi)想到的是，在我工作的其次周，店里為了熬煉我的工作力量，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個(gè)在這已經(jīng)工作五年的姐姐一起管理著一個(gè)專柜，一開(kāi)頭我的重要工作就是保證專柜的衛(wèi)生，以及里面化妝品的擺放，由于化妝品許多都是需要試用的，但是不能夠看起來(lái)特殊的亂，每當(dāng)有顧客來(lái)的時(shí)候，我都是先不上去接待，讓那個(gè)姐姐先給我打個(gè)樣，漸漸的我就能學(xué)到她的精髓了，在我跟客戶的溝通遇到困難的時(shí)候，那個(gè)姐姐也會(huì)來(lái)幫我解圍，有了她的關(guān)心，我在工作上的進(jìn)步可以說(shuō)是飛速，其次個(gè)月的時(shí)候，我們兩個(gè)的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個(gè)姐姐為了讓我更多的成長(zhǎng)，白給了我許多的客戶的緣由，用她的話來(lái)說(shuō)，我特別的聰慧，基本上有些東西一點(diǎn)就通，都不需要她多費(fèi)口舌。

化妝品的方面的學(xué)問(wèn)是許多的，要想成為一個(gè)好的銷售，這些本職工作內(nèi)的東西是肯定要融匯貫穿的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現(xiàn)在用的化妝品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪，都是要能說(shuō)的出來(lái)，這才是能讓他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書(shū)的時(shí)候，都沒(méi)這么仔細(xì)過(guò)，晚上下了班就是收集目前市場(chǎng)上化妝品的銷售狀況，促銷活動(dòng)的最佳開(kāi)展方案等等。

實(shí)習(xí)的時(shí)候，是一個(gè)人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬(wàn)不要輕言放棄，這樣實(shí)習(xí)才有意義。

化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)5

由于一些緣由，我的實(shí)習(xí)來(lái)的特殊遲，不過(guò)只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲。

我跟大多數(shù)人的思維是不一樣的，由于我學(xué)的是電子商務(wù)，許多人都覺(jué)得也肯定要做跟專業(yè)相關(guān)的工作，這樣才能有效的讓自己的專業(yè)力量得到進(jìn)展，但是我覺(jué)得去發(fā)覺(jué)自己的特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到適合自己的工作進(jìn)行實(shí)習(xí)才是正確的選擇，我在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就發(fā)覺(jué)了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時(shí)候，并沒(méi)有局限性的只選擇電商方面的工作，現(xiàn)如今我是一個(gè)大品牌化妝品的銷售人員，這個(gè)工作崗位我覺(jué)得特別的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個(gè)崗位而生的，雖然我還是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是我的工作成果可一點(diǎn)都不比正式員工差，這就能看出來(lái)，我是有多么的適合這份工作了。我在選擇工作的時(shí)候，銷售的工作就始終在我的預(yù)選里面，需要表達(dá)力量強(qiáng)的、親和力也可以、個(gè)人的形象氣質(zhì)要過(guò)的去，這些我都符合，我就抱著試試看的態(tài)度來(lái)到xx化妝品店，讓我沒(méi)想到的是，在我工作的其次周，店里為了熬煉我的工作力量，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個(gè)在這已經(jīng)工作五年的姐姐一起管理著一個(gè)專柜，一開(kāi)頭我的重要工作就是保證專柜的衛(wèi)生，以及里面化妝品的擺放，由于化妝品許多都是需要試用的，但是不能夠看起來(lái)特殊的亂，每當(dāng)有顧客來(lái)的時(shí)候，我都是先不上去接待，讓那個(gè)姐姐先給我打個(gè)樣，漸漸的我就能學(xué)到她的精髓了，在我跟客戶的溝通遇到困難的時(shí)候，那個(gè)姐姐也會(huì)來(lái)幫我解圍，有了她的關(guān)心，我在工作上的進(jìn)步可以說(shuō)是飛速，其次個(gè)月的時(shí)候，我們兩個(gè)的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個(gè)姐姐為了讓我更多的成長(zhǎng)，白給了我許多的客戶的緣由，用她的話來(lái)說(shuō)，我特別的聰慧，基本上有些東西一點(diǎn)就通，都不需要她多費(fèi)口舌。

化妝品的方面的學(xué)問(wèn)是許多的，要想成為一個(gè)好的銷售，這些本職工作內(nèi)的東西是肯定要融匯貫穿的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現(xiàn)在用的化妝品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪，都是要能說(shuō)的出來(lái)，這才是能讓他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書(shū)的時(shí)候，都沒(méi)這么仔細(xì)過(guò)，晚上下了班就是收集目前市場(chǎng)上化妝品的銷售狀況，促銷活動(dòng)的最佳開(kāi)展方案等等。

實(shí)習(xí)的時(shí)候，是一個(gè)人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬(wàn)不要輕言放棄，這樣實(shí)習(xí)才有意義。

化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)6

這次我是去做化妝品的一個(gè)銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我也是在這次實(shí)習(xí)之中感受到做銷售的不易，社會(huì)工作的艱辛，也是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)要來(lái)做好報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)的目的

實(shí)習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì)而做預(yù)備，化妝品銷售的實(shí)習(xí)工作，也是熬煉了我的銷售力量，讓我更加糊涂的熟悉到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過(guò)這份實(shí)習(xí)，讓我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要連續(xù)的努力，去改進(jìn)，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)，也是在柜臺(tái)去做銷售，開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去支配的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶，讓客戶有購(gòu)買(mǎi)的愿望，最終達(dá)成交易，看似簡(jiǎn)潔，從容的銷售工作，但是真的我嘗試做起來(lái)，卻是發(fā)覺(jué)困難重重，我也是在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的嘗試之中，漸漸的把工作給做好了，對(duì)于產(chǎn)品的了解也是特別的重要，開(kāi)頭同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實(shí)只有自己真的感受了，才能更好的推舉給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說(shuō)了許多，我也是專心的記好，然后在實(shí)際的銷售之中漸漸的去運(yùn)用，通過(guò)實(shí)習(xí)，我也是把握了許多，同事也是予以了確定，而今的我也是能從容的去推舉產(chǎn)品給客戶，雖然業(yè)績(jī)和同事是有差距的，但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了。

三、實(shí)習(xí)的體會(huì)

通過(guò)實(shí)習(xí)，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開(kāi)頭我是學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還沒(méi)有什么太大的感覺(jué)，看到同事那么從容的工作也是覺(jué)得并不難，但是真的自己有了業(yè)績(jī)的目標(biāo)要求之后，才發(fā)覺(jué)，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那么的簡(jiǎn)單，真的工作只有去做了之后才會(huì)發(fā)覺(jué)到它的不易。同時(shí)我也是感受到我要學(xué)，要去完善的地方有挺多的