上海香溢酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度

經(jīng)銷商管理制度總則為了規(guī)范經(jīng)銷商的選擇與管理，特制訂本制度。本制度中所涉及的經(jīng)銷商，指與上海香溢酒業(yè)（以下簡(jiǎn)稱香溢酒業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的權(quán)利：經(jīng)銷商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證經(jīng)銷商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷商的利益，為經(jīng)銷商提供具有多種獲益方式和多重激勵(lì)措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷商的生存和發(fā)展空間。經(jīng)銷商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)方面的支持。經(jīng)銷商的義務(wù)：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷售服務(wù)、定期走訪客戶、按時(shí)反饋信息、執(zhí)行下達(dá)的銷售計(jì)劃等，同時(shí)經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。在違犯相關(guān)管理制度時(shí)，接受相應(yīng)的處罰。第一章經(jīng)銷商管理模式香溢酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行動(dòng)態(tài)分級(jí)管理模式。經(jīng)銷商的選擇：在每個(gè)銷售區(qū)域中，依據(jù)經(jīng)銷商的自身?xiàng)l件、資金實(shí)力、銷售經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)，選擇適合的經(jīng)銷商作為香溢酒業(yè)的甲級(jí)經(jīng)銷商和乙級(jí)經(jīng)銷商。愿意承擔(dān)一定銷售任務(wù)的有實(shí)力經(jīng)銷商為甲級(jí)經(jīng)銷商，其他愿意經(jīng)銷香溢系列白酒，并符合基本條件的經(jīng)銷商為乙級(jí)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)：香溢酒業(yè)每年對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)銷商根據(jù)評(píng)估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。經(jīng)銷商的數(shù)量設(shè)置：依據(jù)不同銷售區(qū)域的實(shí)際情況，每個(gè)銷售區(qū)域可以選擇1～5家甲級(jí)經(jīng)銷商。第二章經(jīng)銷商選擇和評(píng)級(jí)制度由銷售部進(jìn)行待開發(fā)經(jīng)銷商的選擇，由市場(chǎng)部進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)級(jí)，以上兩項(xiàng)工作分別由部門經(jīng)理審核后提交給銷售副總審核及總經(jīng)理審批。新經(jīng)銷商的選擇評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)甲級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，有主管部門正式批準(zhǔn)的酒類商品批發(fā)許可證，具有獨(dú)立的賬號(hào)，能獨(dú)立行使對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商必須具備2年以上的酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。損經(jīng)銷商必須膜具有法人資繪格，具備較妄強(qiáng)的資金實(shí)奮力，良好的跟財(cái)務(wù)狀況，找注冊(cè)資金1馳00萬(wàn)元以郵上。焦經(jīng)銷商必須晌具有良好的習(xí)商業(yè)信用，消不能有不良擇記錄或者商理業(yè)欺詐行為薄。也經(jīng)銷商必須脫具有一定面外積的銷售場(chǎng)此地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)紡所。匆經(jīng)銷商必須梁擁有5名以售上的銷售人俱員，銷售人智員應(yīng)具備較桶強(qiáng)的現(xiàn)有客繪戶維護(hù)能力岸及新客戶開役發(fā)能力。懂愿意承擔(dān)一甜定的銷售任枝務(wù)。廊經(jīng)銷商必須紡具有積極的送合作態(tài)度。項(xiàng)經(jīng)銷商必須嶼遵守雙方在貍商業(yè)和技術(shù)鑄上的保密規(guī)播定。疤經(jīng)銷商愿意矛接受并遵守愛香溢酒業(yè)的依制度。屆乙級(jí)經(jīng)銷商襪的標(biāo)準(zhǔn)富經(jīng)銷商必須駱是獨(dú)立的企洋業(yè)法人單位衣或持有法人酒委托書的二謝級(jí)法人單位燃，壩有主管部門伶正式批準(zhǔn)的法酒類商品批章發(fā)許可證，歡具有獨(dú)立的膀賬號(hào)，能獨(dú)霧立行使對(duì)外老經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。碎經(jīng)銷商必須啦具備1年以芒上的酒類銷忠售經(jīng)驗(yàn)，在熟當(dāng)?shù)赝袠I(yè)脊中具有一定貴的知名度及充影響力。病經(jīng)銷商必須唐具備較強(qiáng)的沒資金實(shí)力，增良好的財(cái)務(wù)脈狀況，注冊(cè)盆資金50萬(wàn)督元以上。集經(jīng)銷商必須瑞具有良好的貸商業(yè)信用，肺不能有不良屯記錄或者商片業(yè)欺詐行為園?？v經(jīng)銷商必須略具有一定面雞積的銷售場(chǎng)黨地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)廉所?；亟?jīng)銷商必須盡擁有3名以黨上的銷售人根員，銷售人印員應(yīng)具備一徐定的現(xiàn)有客初戶維護(hù)能力腰及新客戶開茂發(fā)能力。努經(jīng)銷商必須姥具有積極的螞合作態(tài)度。梅經(jīng)銷商必須孔遵守雙方在土商業(yè)和技術(shù)宗上的保密規(guī)識(shí)定。哲經(jīng)銷商愿意顛接受并遵守棟香溢酒業(yè)的花制度。曬經(jīng)銷商的礦選擇程序吸搜集經(jīng)銷商乘資料穗銷售部的渠盜道業(yè)務(wù)員負(fù)盜責(zé)了解和考緣察各區(qū)域內(nèi)侍酒類經(jīng)銷企陰業(yè)的情況，隆對(duì)于有一定嫂實(shí)力和經(jīng)銷叮香溢酒業(yè)產(chǎn)仗品意愿的經(jīng)悉銷商，渠道骨業(yè)務(wù)員應(yīng)建款立鋼“墊潛在客戶檔勒案呢——怕經(jīng)銷商鍵”逝（見附錄鏡），并將檔佩案遞交到銷傲售部?jī)?nèi)勤統(tǒng)濤一管理。潛悄在經(jīng)銷商的毛資料搜集工檔作要隨時(shí)進(jìn)幟行，為新經(jīng)糟銷商的選擇擊提供基礎(chǔ)資歲料。授確定待選經(jīng)宏銷商沾銷售部根據(jù)腥各區(qū)域產(chǎn)品教的市場(chǎng)容量朋、產(chǎn)品的銷葉量、經(jīng)銷網(wǎng)慕絡(luò)的實(shí)際情鋒況以及公司被經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的念發(fā)展規(guī)劃，罷按照貞“繳潛在客戶檔允案刷——掃經(jīng)銷商溫”攜所記載的經(jīng)權(quán)銷商狀況和忘香溢酒業(yè)經(jīng)印銷商選擇標(biāo)筑準(zhǔn)，對(duì)潛在筐經(jīng)銷商進(jìn)行哪篩選評(píng)價(jià)，廳確定有可能什作為香溢酒雖業(yè)經(jīng)銷商的潤(rùn)經(jīng)銷商作為糧待選對(duì)象。撓待選對(duì)象應(yīng)盞多于香溢酒焰業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展缺的經(jīng)銷商數(shù)帝量，并安排撕進(jìn)一步的調(diào)畏查。甲對(duì)待選經(jīng)銷割商進(jìn)行實(shí)地背調(diào)查津銷售部渠道愁維護(hù)主管和文當(dāng)?shù)厍罉I(yè)結(jié)務(wù)員對(duì)目標(biāo)查經(jīng)銷商進(jìn)行在實(shí)地調(diào)查。賄與目標(biāo)經(jīng)銷蕩商交談，了禍解并核實(shí)該壘經(jīng)銷商的資肢金實(shí)力、人島員狀況、銷舒售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)片營(yíng)情況、商缺業(yè)信用狀況世和經(jīng)銷香溢夏產(chǎn)品的意愿勢(shì)，初步洽談需雙方合作事秩宜。花提出新經(jīng)銷皆商申請(qǐng)威在調(diào)查結(jié)束六后，根據(jù)談議判情況確定籍該潛在經(jīng)銷苦商是否可作押為香溢酒業(yè)翠的待選經(jīng)銷草商，提出新旺經(jīng)銷商評(píng)定洗意見，并填勉寫竭“將新經(jīng)銷商申羽請(qǐng)表利”奇（見附錄淺）。銷售部逐經(jīng)理將填寫棗的消“育新經(jīng)銷商申粗請(qǐng)表失”握，提交給總問經(jīng)理審批?；ㄅc目標(biāo)經(jīng)銷告商談判并簽顯訂經(jīng)銷協(xié)議岡總經(jīng)理同意扇后，由銷售關(guān)部經(jīng)理負(fù)責(zé)煎與目標(biāo)經(jīng)銷因商的談判，較核實(shí)經(jīng)銷商駐的實(shí)際狀況票，并代表香支溢酒業(yè)與其撞簽訂收“們經(jīng)銷協(xié)議嗚”侮，代表經(jīng)銷批商方簽訂糖“掩經(jīng)銷協(xié)議雖”肥的人必須是違新經(jīng)銷單位抬的法人代表俊。將新經(jīng)銷屋商的基本資族料移交市場(chǎng)腫開發(fā)部的相積關(guān)部門，進(jìn)改行檔案代碼桐設(shè)定、資料具登記、存檔茂。凈對(duì)已有經(jīng)算銷商的年度庫(kù)評(píng)估制度撫公司對(duì)所有娃的經(jīng)銷商每韻年要進(jìn)行一女次評(píng)估，煩通過評(píng)估全割面地總結(jié)該姻經(jīng)銷商的全盯年經(jīng)營(yíng)情況木、合作情況車，發(fā)現(xiàn)存在鎮(zhèn)的問題并提陽(yáng)出下一年度機(jī)的總體合作配對(duì)策，評(píng)估瞞項(xiàng)目見緒“勻經(jīng)銷商年度低評(píng)估表發(fā)”回渠道業(yè)務(wù)員浪負(fù)責(zé)對(duì)所管附理區(qū)域內(nèi)的療各個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)進(jìn)行年度評(píng)爸估陵評(píng)估進(jìn)行時(shí)爆間原則上為繁當(dāng)年的最后于一個(gè)工作周箱和次年的第宴一個(gè)工作周扁，具體時(shí)茫間由銷售部膀安排。渠道誕業(yè)務(wù)員必須購(gòu)在要求時(shí)間糟完成評(píng)估，間將欠“背經(jīng)銷商年度稠評(píng)估表院”看交銷售部經(jīng)面理審閱并交晚市場(chǎng)部存檔男銷售部經(jīng)理犧綜合各區(qū)的店經(jīng)銷商的年踩度評(píng)估填寫渡“刺經(jīng)銷商調(diào)整竊報(bào)告去”罵，提交銷售插副總審核和舟總經(jīng)理審批男同意后，將驅(qū)對(duì)經(jīng)仁銷商進(jìn)行相許應(yīng)調(diào)整。畜第三章疼對(duì)經(jīng)銷商的掃支持制度蝴對(duì)經(jīng)銷默商的廣告、駱促銷宣傳支滅持川市場(chǎng)部根據(jù)赴公司營(yíng)銷規(guī)生劃統(tǒng)一組織蘆實(shí)施廣告宣冒傳、巡展和泰促銷活動(dòng)。洲經(jīng)銷商詞有義務(wù)進(jìn)行裕香溢產(chǎn)品的洽促銷活動(dòng)。磚香溢酒業(yè)鼓爛勵(lì)經(jīng)銷商在烘所轄區(qū)域進(jìn)蓋行香溢產(chǎn)品糕的促銷宣傳瞧活動(dòng)，但經(jīng)皮銷商針對(duì)香肢溢產(chǎn)品的廣時(shí)告、促銷宣傳傳活動(dòng)需要袍提前通知香囑溢酒業(yè)市場(chǎng)懶部，納內(nèi)容包括宣完傳媒介、時(shí)戶間、費(fèi)用及詳活動(dòng)內(nèi)容等退。摘對(duì)經(jīng)銷國(guó)商的培訓(xùn)支抵持燦香溢酒業(yè)免執(zhí)費(fèi)對(duì)經(jīng)銷商瘋提供統(tǒng)一培眨訓(xùn)和日常培擇訓(xùn)的支持。旦培訓(xùn)的目的飛，一是對(duì)企溫業(yè)形象和產(chǎn)星品的推介，極二是提高經(jīng)救銷商的管理駐素質(zhì)。澤統(tǒng)一培訓(xùn)定烤期由市場(chǎng)部語(yǔ)組織實(shí)施。府日常培訓(xùn)由遵渠道業(yè)務(wù)員獲不定期進(jìn)行澇實(shí)施。塊培訓(xùn)的主要擁內(nèi)容包括：許銷售技巧，欲管理能力的弟提升，香溢跨酒業(yè)形象和質(zhì)品牌的推廣盛介紹，香溢犯酒業(yè)產(chǎn)品特么性介紹，香嶄溢酒業(yè)的銷眠售政策、商險(xiǎn)務(wù)政策宣傳越，介紹香溢縮酒業(yè)的營(yíng)銷榴策略和方法搶，市場(chǎng)環(huán)境蹲與本區(qū)逝域目標(biāo)市場(chǎng)稿分析方法等估。蝕第四章棚經(jīng)銷商的區(qū)努域管理制度符所有經(jīng)銷講商都必須嚴(yán)執(zhí)格按照銷售答經(jīng)銷協(xié)議所鞠簽訂的區(qū)域幟進(jìn)行銷售，借不得跨區(qū)域歪銷售。瓶跨區(qū)域銷周售行為系指算發(fā)票抬頭所芒在地超出經(jīng)煮銷商規(guī)定銷全售區(qū)域的銷桃售行為。如木發(fā)票抬頭所食在地為香溢騎酒業(yè)的未確猜定區(qū)域，則迷上述不一致吧銷售行為不微視作跨區(qū)域壘銷售行為。尸對(duì)于全國(guó)性堂的連鎖終端鵲的統(tǒng)一采購(gòu)橡，全國(guó)鋪貨外的情況則不籮受此條款的栽限制。駐在市場(chǎng)區(qū)皺域管理中，唯簽訂經(jīng)銷協(xié)框議的經(jīng)銷商女自行發(fā)展的孤未與香溢酒哨業(yè)簽訂經(jīng)銷肌協(xié)議的批發(fā)拴商，在經(jīng)銷蹲過程中出現(xiàn)沿的跨區(qū)域銷參售等違規(guī)行飄為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)墨，香溢酒業(yè)院將通知該經(jīng)暈銷商暫停對(duì)洞違規(guī)批發(fā)商予的供貨。否壯則合約經(jīng)銷櫻商將承擔(dān)相雜應(yīng)責(zé)任。坡佛跨區(qū)域銷售爆的判定辦法仍：焦通過經(jīng)銷商葡相互舉報(bào)、礎(chǔ)市場(chǎng)部調(diào)查題取證核實(shí)的寄方式來(lái)認(rèn)定計(jì)跨區(qū)域銷售落行為融。貢對(duì)于違反冠規(guī)定跨區(qū)銷謀售對(duì)香溢酒斷業(yè)的銷售造懶成嚴(yán)重影響鼓的經(jīng)銷商，玉將視情節(jié)輕越重予以警告拐、暫停供貨匆、取消年度靈返利直至取膀消經(jīng)銷資格與的處罰。被怖侵犯權(quán)益的爺經(jīng)銷商在竄遇貨等取證確欺認(rèn)后將從違團(tuán)規(guī)經(jīng)銷商處謀獲得一定程蠅度的補(bǔ)償。挨驅(qū)經(jīng)銷商有責(zé)扛任和義務(wù)協(xié)朵助香溢酒業(yè)奸搞好所轄區(qū)壞域的市場(chǎng)規(guī)敢范工作。商香溢酒業(yè)的騰渠道業(yè)務(wù)員霜執(zhí)行對(duì)所負(fù)鹿責(zé)區(qū)域的經(jīng)掉銷商的每周陷拜訪和每月俊庫(kù)存報(bào)表制頌度，經(jīng)銷商診有責(zé)任和義治務(wù)提供相關(guān)墳的信息。具煙體信息參見標(biāo)“宜經(jīng)銷商每周姿拜訪表祥”當(dāng)和紹“碧經(jīng)銷商每月此庫(kù)存報(bào)表揉“勺所列。沒第五章北經(jīng)銷商付款晶、提貨制度宰香溢酒業(yè)原周則上對(duì)經(jīng)銷雁商實(shí)行現(xiàn)款蘇結(jié)算，全額炊支付制度，破經(jīng)銷商將全鉤額貨款轉(zhuǎn)入潤(rùn)香溢酒業(yè)賬器戶，香溢酒嬌業(yè)在收到經(jīng)嶄銷商貨款后鹽，由香溢酒月業(yè)物流部組草織發(fā)貨。培經(jīng)銷商提貨拆方式分上門貪提貨和由香鉤溢酒業(yè)送貨姜兩種，具體略過程可參見朽《銷售發(fā)貨酷流程》及相壓應(yīng)的程序文活件。其中由白香溢酒業(yè)送迷貨過程中發(fā)毒生的運(yùn)輸費(fèi)突用等原則上鳥由香溢酒業(yè)壯承擔(dān)。末第六章膨定價(jià)返利政猶策智香溢酒業(yè)對(duì)句甲、乙級(jí)經(jīng)印銷商實(shí)行完懶全統(tǒng)一的出倍貨價(jià)格。才對(duì)于未嚴(yán)重?fù)踹`反香溢酒臣業(yè)相關(guān)制度押政策的各經(jīng)密銷商按每年擦度完成的銷鄰量結(jié)果，享尿受不同等級(jí)軟的年終返利毀政策，返利結(jié)政策的制定鄉(xiāng)原則是完成判任務(wù)的甲級(jí)犁經(jīng)銷商和乙劑級(jí)經(jīng)銷商享廉受的返利點(diǎn)御數(shù)或額度應(yīng)館有實(shí)質(zhì)性差攀異，以保證品激勵(lì)的效果獻(xiàn)。旦在同一級(jí)別累的經(jīng)銷商之顛間也應(yīng)體現(xiàn)板差別，完成幫情況較好的魯經(jīng)銷商應(yīng)獲背得更多的返旱利，而完成攀情況較差的猛經(jīng)銷商則相扎應(yīng)降低返利紙點(diǎn)數(shù)或額度喉。與此同時(shí)犯，對(duì)于甲乙兇級(jí)經(jīng)銷商實(shí)換行麻年度動(dòng)態(tài)升才降級(jí)制度，甲乙級(jí)經(jīng)銷商堵銷量排名前提三位的原則鴿上下一年度別可直接升入再甲級(jí)，甲級(jí)殿經(jīng)銷商銷量行排名末三位龜?shù)南乱荒甓裙窃瓌t上降為匹乙級(jí)。膝第七章案經(jīng)銷協(xié)議的碎終止與續(xù)簽珠香溢酒業(yè)與銜經(jīng)銷商所簽攀訂的經(jīng)銷協(xié)曾議有鎖效期一般為涂一年。獵經(jīng)銷協(xié)議期拼滿，如經(jīng)銷刃商不愿續(xù)簽雁時(shí)，由香溢億酒業(yè)結(jié)算該崇經(jīng)銷商所得穴返利，終止千協(xié)議；如經(jīng)橡銷商希望繼鼠續(xù)簽訂經(jīng)銷殼協(xié)議，需要斜于合同期滿筍一個(gè)月前提矮出書面申請(qǐng)蟻，由香溢酒或業(yè)根據(jù)協(xié)議將有效期期間糠經(jīng)銷商的表吐現(xiàn)確定是否綠繼續(xù)簽訂協(xié)蔽議。軟經(jīng)銷協(xié)議期孕滿，如香溢也酒業(yè)不愿續(xù)溜簽時(shí)，需要羞于經(jīng)銷協(xié)議穿期滿一個(gè)月休前書面通知捕經(jīng)銷商。渠第八章管附則醫(yī)本制度由銷僑售部制訂并勾負(fù)責(zé)解釋。農(nóng)本制度貼未作規(guī)定或吵規(guī)定不明確售事項(xiàng)，須報(bào)險(xiǎn)經(jīng)銷售副總態(tài)審核和總經(jīng)朽理審批、銷悉售部執(zhí)行辦大理；其它未核盡事宜另文伯規(guī)定。底譜幕本制度自頒流布之日起實(shí)暮施。仍第十章喊附表態(tài)附表一、潛渡在客戶檔案系——默經(jīng)銷商獄填報(bào)人：傘辨基活嶺擁秘奇蚊賊檔案號(hào)：字客戶概況貞客戶名稱態(tài)接洽人醉職位兄地址式伏傅企業(yè)性質(zhì)唐成立時(shí)間粒信用情況援業(yè)務(wù)概況棚業(yè)務(wù)范圍拔業(yè)務(wù)現(xiàn)狀唇經(jīng)營(yíng)酒類品步種假業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)槍域賺主要客戶渠臂道姥在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)淋的地位項(xiàng)與競(jìng)爭(zhēng)廠家蝴的關(guān)系越拜訪情況響已拜訪次數(shù)暖最近一次拜謙訪日期眨對(duì)香溢的了腹解及態(tài)度糠合作意向抖合作要求催建議采取的坐對(duì)策和行動(dòng)咳備注屬附表二、經(jīng)乘銷商年度評(píng)犁估表霜填報(bào)人：茫認(rèn)靜嫂冰主評(píng)估日期：遙刊年與月場(chǎng)日猾經(jīng)銷商娛級(jí)別拼所屬區(qū)域支負(fù)責(zé)人戶開始合作時(shí)干間儉本年度累計(jì)描回款（元）計(jì)評(píng)估項(xiàng)目動(dòng)銷售指標(biāo)完賠成情況部平均存貨情褲況洲價(jià)格管理情碗況賀財(cái)務(wù)、信用坊情況鑰促銷合作程半度杜搜集、提供小市場(chǎng)信息的振合作程度恥業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)钊笡r連發(fā)展?jié)摿Ψ质∥鰰绱嬖诘膯栴}希下年度對(duì)策碼銷售部經(jīng)理遞審核蔑簽字：寶溫慈年律月瘡日檢銷售副總審腥核衰簽字：濱鄙縣年碌月糟日兼總經(jīng)理審批駐簽字：吧具上年戲月疲日券注：本表每鳥年底由大客北戶業(yè)務(wù)員填輔寫一次，過銷售部經(jīng)理沾審核，并交亂由市場(chǎng)部存岸檔戴附表三、新浮經(jīng)銷商申請(qǐng)勻表磨填報(bào)人：輝傅尸爪她堵現(xiàn)含比刃澡申請(qǐng)日鏈期：尼年悅月日刑經(jīng)銷商蔥概況揀經(jīng)銷商名稱界逐地址顛碌企業(yè)性質(zhì)怒成立時(shí)間續(xù)信用情況稍業(yè)務(wù)概況材業(yè)務(wù)范圍淺經(jīng)營(yíng)白酒品松牌數(shù)筆業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)灶域短主要客戶渠撕道倍在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)茶的地位蒙與競(jìng)爭(zhēng)廠家若的關(guān)系加流動(dòng)資金候上年利潤(rùn)其上年白酒銷有量（其中極拌品酒銷量）撲業(yè)務(wù)現(xiàn)狀饅合作前景毛對(duì)香溢酒業(yè)道的殲了解及態(tài)度境合作意向他合作要求育銷售部經(jīng)理折審核互叔倆濟(jì)夕心芳畢天簽字：翠番國(guó)年恭月悉日飾銷售副總審營(yíng)核優(yōu)簽字：上捉需年癢月娃日蹦總經(jīng)理審批荒圖遙愁興園押捎銜簽字：盒熔殿年身月奇日梯附表四、現(xiàn)貸有經(jīng)銷商調(diào)悄整多報(bào)告叫報(bào)表繞填報(bào)人：紐治乎床綁亞必黎報(bào)告日期：翁年腿月扁日胸經(jīng)銷商名稱繡等級(jí)驅(qū)所屬區(qū)域稠負(fù)責(zé)人/職售位統(tǒng)地址環(huán)湖開始合作日桌期笛年平均業(yè)績(jī)列說(shuō)明調(diào)整原漠因掠擬采取的行瓶動(dòng)步驟朵銷售部經(jīng)理交審核壘簽字：夕根素年變?cè)滦笕战袖N售副總審午核驅(qū)簽字：宋菜罰年敘月宗日牽總經(jīng)理審批租簽字：訂蜘慢年撥月師日繡附表五、潛斃在客戶名錄扣——攝經(jīng)銷商養(yǎng)填報(bào)人：妨射舊往阻護(hù)資術(shù)撓葡勢(shì)矩客石畢簡(jiǎn)占最近根填報(bào)日期：手宅年組月梁日性區(qū)域霧客戶名稱戰(zhàn)詳細(xì)地址布負(fù)責(zé)人曠刷業(yè)務(wù)類別洗規(guī)模腿有否拜訪何備注亞注：本表每伴季度更新一靜次并交由銷劈售部?jī)?nèi)勤存角檔，對(duì)于當(dāng)紫地的重點(diǎn)潛綁在客戶，圾必須進(jìn)行至騎少一次拜訪懸并建立檔案