在淘寶店外進(jìn)行推廣的技巧培訓(xùn)和我國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)分析報(bào)告

在淘寶店外進(jìn)行推廣的技巧第五章?本章目標(biāo)了解淘寶店鋪外的推廣技巧掌握搜索引擎的優(yōu)化方法掌握關(guān)鍵字營銷方法掌握利用時(shí)下流行的博客和微博等方法推廣店鋪掌握軟文推廣等方法重點(diǎn)：淘寶店鋪外的推廣技巧搜索引擎的優(yōu)化方法難點(diǎn)：關(guān)鍵字營銷方法軟文推廣等方法章節(jié)導(dǎo)入網(wǎng)店開業(yè)后，一定要運(yùn)用一些媒介，有計(jì)劃地進(jìn)行網(wǎng)店宣傳活動。關(guān)注新聞神回復(fù)——囧網(wǎng)易新聞表示導(dǎo)致大橋坍塌的煙花貨主已經(jīng)被抓。。。。網(wǎng)友神回復(fù)：一個(gè)屁沒把褲子崩壞倒是把凳子崩塌了結(jié)果木匠把廚子打了說你做的飯放屁威力太強(qiáng)，簡直是貼切至極！樓主：一學(xué)生，成績年年倒數(shù)第一，常與人打架，按領(lǐng)導(dǎo)要求老師想給學(xué)生好聽一點(diǎn)的期末評語，怎么寫??？暴強(qiáng)回復(fù)：該生成績穩(wěn)定，動手能力強(qiáng)。搜索引擎第一講?搜索引擎排名原理1、爬行和抓取搜索引擎派出在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)頁并抓取文件的程序。爬行（）——搜索引擎蜘蛛會跟蹤網(wǎng)頁上的鏈接，訪問網(wǎng)頁。跟蹤網(wǎng)頁鏈接是搜索引擎蜘蛛發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)址的最基本方法2、索引搜索引擎索引程序把蜘蛛抓取的網(wǎng)頁文件分界、分析，并以巨大表格的形式存入數(shù)據(jù)庫。3、搜索詞處理搜索界面搜索了“關(guān)鍵詞”后，搜索引擎程序會對輸入詞進(jìn)行處理。4、排序搜索引擎排序程序從索引數(shù)據(jù)庫中找出所有包含搜索詞的網(wǎng)頁，按照排名算法排列，并將數(shù)據(jù)返回“搜索”界面。搜索詞與抓取關(guān)鍵詞的相關(guān)性值如何提煉有效信息鏈接網(wǎng)頁代碼優(yōu)化，網(wǎng)頁文件越小越好、放在外部文件將關(guān)鍵詞放在正確位置在不同系統(tǒng)測試網(wǎng)頁，檢驗(yàn)不同瀏覽器的兼容性搜索引擎網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)化網(wǎng)站大小網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)部導(dǎo)航標(biāo)題標(biāo)簽關(guān)鍵詞標(biāo)簽文件大小靜態(tài)網(wǎng)頁關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁中的位置關(guān)鍵詞在H12標(biāo)簽中內(nèi)部鏈接圖片屬性代碼搜索引擎網(wǎng)站外優(yōu)化外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量域名外部鏈接與網(wǎng)站的相關(guān)性鏈接中的關(guān)鍵詞……搜索引擎喜歡什么樣的網(wǎng)站網(wǎng)站的相關(guān)性權(quán)威性網(wǎng)站內(nèi)容高質(zhì)量的外部鏈接域名網(wǎng)站的穩(wěn)定性實(shí)用性怎么設(shè)置關(guān)鍵詞才能被搜索引擎收錄揣摩顧客心理選擇有效的關(guān)鍵詞選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞競爭要適中符合用戶搜索習(xí)慣博客營銷第二講?博客營銷概念：博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動。博客可以理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、知識等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享企業(yè)博客營銷公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。博客營銷的特點(diǎn)知識性自主性共享性成本低風(fēng)險(xiǎn)低目的強(qiáng)互動性注意點(diǎn)作者最好是產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域有影響的人物選擇目標(biāo)客戶多的網(wǎng)站多寫時(shí)事、娛樂、熱點(diǎn)評論轉(zhuǎn)載人氣旺的文章原創(chuàng)專業(yè)的內(nèi)容培養(yǎng)一批忠實(shí)的讀者，在讀者群中建設(shè)信任度、權(quán)威度、形成個(gè)人品牌案例分析2023年6月朱少麟為他的新書《地底三萬呎》開了一個(gè)專屬博客?！兜氐兹f》上市后2月銷售量已有10萬冊，同時(shí)，發(fā)行前后2周，該部博客每日瀏覽人次平均約有1400次，而在發(fā)行后第5天，瀏覽人次更高達(dá)2300次。餐廳博客是位于新罕布什爾州北康韋鎮(zhèn)的一家餐館，當(dāng)?shù)馗浇亲钍軞g迎的滑雪勝地之一，滑雪是本地的經(jīng)濟(jì)支柱，觀光客帶來了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮與房地產(chǎn)的增值。餐廳，在1976年創(chuàng)建，由于經(jīng)營得當(dāng)，一直生意較好，但后來很多競爭者加入了。他們要想吸引潛在客戶，保持老顧客的忠誠度，就需要考慮一些其他的方式。于是，他們開始嘗試建一個(gè)餐廳博客。目的就是留住客戶，而不是拉攏陌生人前來用餐。因?yàn)闈M意的老顧客口碑相傳就足以幫他們作宣傳了。他們在博客上大談本地發(fā)生的大小事情，例如滑雪地和河流的狀況，描述本地射箭場，還提供一些關(guān)于塔克曼峽谷的歷史珍聞。但從來不推銷他們餐廳本身。餐廳的主人很清楚，沒有人會喜歡聽他們吹噓自己有多棒。他們經(jīng)常更新文章，提升餐廳在搜索引擎上的排名，間接拓展新的客源，搜索引擎還把餐廳列入觀光客必訪名單。博客推出一年的時(shí)候，平均每天都有150-200人通過網(wǎng)絡(luò)造訪他們，每天光顧網(wǎng)站的客人和餐廳可容納的座位數(shù)目相當(dāng)。每個(gè)星期四一般是最忙的。午飯過后，網(wǎng)絡(luò)流量立刻暴增，這些點(diǎn)網(wǎng)站的人可能正是餐廳的顧客，他們來查看周末有什么活動?！患倚∑咸丫茝S家他們做了一個(gè)小試驗(yàn)：給博客們送出去了大約100瓶葡萄酒。只要博客滿足以下兩個(gè)條件就可收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：1.住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客。2.已屆法定飲酒年齡收到葡萄酒并不意味著你有寫博義務(wù)——你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。試驗(yàn)結(jié)果：據(jù)自稱，在六月的時(shí)候，用搜索這家公司只有500，而9月8號達(dá)到20230.而在這兩個(gè)月中，他們自己估計(jì)有30萬人通過開始知道這家公司。北京歐妮西服中秋節(jié)大型征文活動活動概要家，永遠(yuǎn)是溫暖的、明亮的，是讓你忘記疲勞的港灣，是讓你午夜夢回的圣地；思念，更像一只放飛的風(fēng)箏，一頭是你，另一頭系在親人的心里。在中秋節(jié)臨近的日子里，當(dāng)你仰望星空，是否會看到瓊樓玉宇中有一雙凝望你的眼睛，是否會感受到滿天繁星中有那顆為你跳動的心？月亮又要圓了，月餅又散發(fā)出思念的味道了，游子啊，又要想念誰了？值此佳節(jié)，歐妮服裝公司為廣大博友提供了一份送給親人的禮物價(jià)值千元的歐妮西服。只要把你和你親人的故事寫成博文，就有機(jī)會給你的親人送去一份最特別的禮物，這份禮物由你的精彩博文贏取，價(jià)值不菲，意義更大?；顒訑?shù)據(jù)自2023年9月10日開始9月30日結(jié)束，為期20天，共收到參賽文章99篇；大小16個(gè)獎項(xiàng)全部兌現(xiàn)。作業(yè)全班每人找一個(gè)軟文營銷的案例，第四組分析微博營銷第三講?微博營銷概念：借助微博這一平臺進(jìn)行的包括品牌推廣、活動策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷活動微博認(rèn)證：被微博運(yùn)營商官方認(rèn)證成為知名微博博主，會獲得系統(tǒng)推薦，會獲得更多的粉絲，會更有權(quán)威性知名博主：分為草根知名博主和名人微博。前者是通過各種方式把自己炒作成擁躉眾多的草根人士，這類微博具有很強(qiáng)的傳播效力；后者是名人，這類微博除過具有傳播效力外，還有很有價(jià)值的潛在代言效果特點(diǎn)1、多樣性2、高速性3、便捷性4、廣泛性5、成本低6、互動性內(nèi)容：文字圖片圖文并茂動態(tài)圖視頻漫畫故事……網(wǎng)友發(fā)博速度快信息跟新速度快信息傳播速度快顧客影響速度快微博內(nèi)容形式不限，發(fā)布信息140個(gè)字。病毒式傳播信息，范圍廣，影響力強(qiáng)微博轉(zhuǎn)播點(diǎn)評投票話題討論影響力廣闊微博營銷注意點(diǎn)人氣積累，人脈擴(kuò)展?fàn)I銷方向確定（微博定位，符合產(chǎn)品）博文書寫精練，借助熱點(diǎn)話題圖文結(jié)合，最大化吸引瀏覽者微博跟新速度過快，信息刷屏文字有限，傳播信息有限博文加鏈接主動找粉絲文字+鏈接=一條精準(zhǔn)的軟文文字+鏈接+圖片=一條優(yōu)質(zhì)的傳播文字+鏈接+視頻=絕妙的視頻營銷微博可自動識別鏈接中產(chǎn)品的主圖和介紹微博可自動抓取鏈接中新聞?wù)⒉I銷案例微博營銷案例軟文營銷第四講?國產(chǎn)奶粉遭遇滑鐵盧軟文營銷概念：用唯美的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。第四組分析綜合類第五講?分類信息網(wǎng)站房屋租賃二手房買賣求職招聘買賣交易教育培訓(xùn)參看網(wǎng)址:（看截圖）反鏈數(shù)反鏈數(shù)就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到我們網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。導(dǎo)入鏈接對于網(wǎng)站優(yōu)化來說是非常重要的一個(gè)過程。導(dǎo)入鏈接的質(zhì)量直接決定了我們的網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重。入駐導(dǎo)航網(wǎng)站如何尋找潛在精準(zhǔn)買家論壇尋找站長之家中關(guān)村各類貼吧尋找博客、微博尋找郵件尋找信息購買團(tuán)購概念指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。拉手網(wǎng)窩窩團(tuán)糯米團(tuán)58團(tuán)購顧客參與團(tuán)購的原因省錢省時(shí)省心換位思考，顧客需要什么，那么我們就去提供什么。電子郵件營銷第六講?經(jīng)典錯(cuò)位拍攝電子郵件營銷電子郵件營銷，即的縮寫，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。營銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價(jià)值。誕生歷史據(jù)電子郵件的發(fā)明人雷.湯姆林森()回憶道，電子郵件的誕生是在1971年秋季，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一種可傳輸文件的電腦程序以及一種原始的信息程序。但兩個(gè)程序存在極大的使用局限——例如：使用信息程序的人只能給接收方發(fā)送公報(bào)，接收方的電腦還必須與發(fā)送方一致。雖然電子郵件是在70年代發(fā)明的，它卻是在80年才得以興起。70年代的沉寂主要是由于當(dāng)時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)的人太少，網(wǎng)絡(luò)的速度也僅為目前56標(biāo)準(zhǔn)速度的二十分之一。受網(wǎng)絡(luò)速度的限制，那時(shí)的用戶只能發(fā)送些簡短的信息，根本別想象現(xiàn)在那樣發(fā)送大量照片；到80年代中期，個(gè)人電腦興起，電子郵件開始在電腦迷以及大學(xué)生中廣泛傳播開來；到90年代中期，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器誕生，全球網(wǎng)民人數(shù)激增，電子郵件被廣為使用電子郵件營銷優(yōu)勢受眾廣操作簡單成本低宣傳效率高電子郵件營銷的劣勢從用戶角度看郵件營銷的劣勢：1、用戶一般稱之為“垃圾郵件”——提供的郵件內(nèi)容對用戶不感興趣。2、不尊重用戶權(quán)力的情況下強(qiáng)制用戶接收郵件3、反感郵件發(fā)送方，從而降低你的品牌美譽(yù)度，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是在用戶心中留有較好印像的話，則你通過垃圾郵件營銷則會起到反效果。電子郵件營銷技巧提供更多的價(jià)值及時(shí)回饋新用戶了解你的用戶特性了解郵箱特性對用戶進(jìn)行細(xì)分不同的客戶，不同的優(yōu)惠計(jì)算郵件成本，估測營銷效果郵件推薦商品搭配百度百度貼吧百度空間百度知道傳統(tǒng)媒體推廣印刷并散發(fā)廣告?zhèn)鲉蜗螂s志等媒體投稿多參與活動，派發(fā)名片推廣第七講?推廣簽名空間相冊群拍拍網(wǎng)絡(luò)廣告第八講?網(wǎng)絡(luò)廣告利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。發(fā)展：中國的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在2023年3月，傳播網(wǎng)站是（比特網(wǎng)），廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。四大傳播媒體：報(bào)紙、雜志、電視、廣播第五媒體：網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告分類一、按展示計(jì)費(fèi)廣告（）：每千次印象費(fèi)用。廣告條每顯示1000次（印象）的費(fèi)用。廣告()：經(jīng)過定位的用戶的千次印象費(fèi)用（如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位）。與的區(qū)別在于，是所有用戶的印象數(shù)，而只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。二、按行動計(jì)費(fèi)廣告(）：每次點(diǎn)擊費(fèi)用。關(guān)鍵詞廣告廣告（）：根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。廣告()：每次行動的費(fèi)用，根據(jù)每個(gè)訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費(fèi)的定價(jià)模式。廣告（）：按注冊成功支付傭金。廣告（）：根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費(fèi)的定價(jià)模式。三、按銷售計(jì)費(fèi)廣告（)：也稱為，即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來收費(fèi)的方式。廣告（）：營銷效果是指，銷售額。廣告（）：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費(fèi)的一種定價(jià)模式。四、按形式1、橫幅廣告橫幅廣告又稱旗幟廣告()，是以、、等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容．一般位于網(wǎng)頁的最上方或中部，用戶注意程度比較高。2、豎幅廣告是位于網(wǎng)頁的兩側(cè)，廣告面積較大，較狹窄，能夠展示較多的廣告內(nèi)容。3、文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊鏈接可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好。4、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)(除非肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不急。5、按鈕廣告按鈕廣告一般位于頁面兩側(cè)，根據(jù)頁面設(shè)置有不同的規(guī)格，動態(tài)展示客戶要求的各種廣告效果。6，浮動廣告浮動廣告在頁面中隨機(jī)或按照特定路徑飛行。7，插播式廣告(彈出式廣告)訪客在請求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動態(tài)的都有。視頻、、迅雷下載……8、一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。并不是一種具體的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，而是指具有動畫(二維和三維)、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法。9、定向廣告可按照人口統(tǒng)計(jì)特征，針對指定年齡、性別、瀏覽習(xí)慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到，精確的受眾群。10、其它新型廣告視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告等等。作業(yè)今天介紹的10種廣告模