2023年-促銷活動方案-153

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案集合九篇

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常須要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面安排。方案要怎么制定呢？下面是我細(xì)心整理的促銷活動方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

促銷活動方案篇1

關(guān)于超市開業(yè)促銷活動的方案，活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？

一、市場背景分析：

1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：

青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬人，而平均消費(fèi)實力在580元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的干脆性，沖動性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化裝品專柜、專柜、群眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。

二、1006001期DM促銷方案

(新優(yōu)購青墩店20xx年01期)(開業(yè)?？?

1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)

2.活動時間：20xx年6月6日——20xx年6月10日

3.活動地點：新優(yōu)購購物中心青墩店

4.活動內(nèi)容：

活動主題：火爆開業(yè)三重禮

打算部門：營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

一重禮：開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

活動細(xì)那么：凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天)，來本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，嗎、一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。

二重禮：快樂購物抽大獎

活動細(xì)那么：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，

備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參與活動。

三重禮：你來我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

活動細(xì)那么：凡活動期間，全部顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標(biāo)記的頁腳到超市指定活動處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。

三、DM單頁(秒殺驚爆價)

A4銅版紙2P(105G)8000份營運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁反面為秒殺搶購滿陳設(shè)，所備庫存請依據(jù)DM分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。

四、DM海報(專柜和店內(nèi)版)

DM海報：A3銅版紙(合訂本)8P(105G)15000份營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

DM海報(預(yù)料特價商品數(shù))

的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不行變動太大，具體落實請以實際狀況而協(xié)定，上DM商品一小局部可做店內(nèi)特價(貨架形象陳設(shè))，上地堆陳設(shè)的肯定要求飽滿，陳設(shè)地堆的商品庫存數(shù)量為所陳設(shè)地堆商品數(shù)量的

1倍至2倍(詳情依據(jù)商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動必需上DM海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而到達(dá)最終目的。

五、活動所需的配套設(shè)施：

1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。(尺寸待定)

2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)

3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)

4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。

5.紅地毯：從馬路邊沿著兩個主出入口到收銀處。(尺寸待定)

6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。(尺寸待定)

7.慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定)

8.宣揚(yáng)車兩輛：向周邊社區(qū)場所宣揚(yáng)我店開業(yè)(前三天)

9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。(尺寸待定)

10.店內(nèi)吊旗：主題宣揚(yáng)我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氣氛。(尺寸待定)

12.店內(nèi)彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氣氛。

13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氣氛。

14.主題POP書寫：KT板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。(尺寸待定)

15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡送您的光臨)。

16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。

17.透亮抽獎箱：雅克利透亮材(25*25*25)。(標(biāo)語待定)

六、促銷活動所配套的部門、人員：

1.收銀員：8名

職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟識，對收銀操作流程很嫻熟，接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素養(yǎng)抗壓實力，對人民幣的識別熟識度較強(qiáng)等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。

2.收銀助手：8名

職權(quán)范圍要求：幫助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，覺察問題時報知收銀主管處理。

3.收銀處治安員：2-4名

職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順當(dāng)買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事務(wù)，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒悠陂g干脆由活動經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

4.管換零錢人手：1名

職權(quán)范圍要求：打算開業(yè)活動期間所需用的零幣、零鈔，供給每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動期間由活動經(jīng)理管理，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信任的人)

5.營業(yè)員(理貨員)：18名

職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷售狀況報知選購 部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，效勞顧客，處理突發(fā)事務(wù)，防范偷盜、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決。

6.營業(yè)員助手：4-6名

職權(quán)范圍要求：任命于活動主管、經(jīng)理之下，幫助內(nèi)場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特別事務(wù)處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項人員流淌性較強(qiáng)，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名

職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個活動期間的平安、防盜，維持正常依次活動，應(yīng)急處理等事項，協(xié)調(diào)各個部門順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動，活動期間由活動經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經(jīng)理共同調(diào)解。

8.收貨、貨運(yùn)員：2名

職權(quán)范圍要求：活動期間主理收發(fā)貨源，聽命于選購 、營運(yùn)部，已收取好的商品第一時間運(yùn)輸至相關(guān)地點陳設(shè)，運(yùn)輸商品時平安第一，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。

9.倉管員：2名

職權(quán)范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳設(shè)量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。

10.活動主管：2名

職權(quán)范圍要求：任命于活動經(jīng)理之下，支配并解決經(jīng)理所下吩咐，協(xié)調(diào)各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發(fā)事務(wù)，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時與經(jīng)理第一時間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。

11.活動經(jīng)理：1名

職權(quán)范圍要求：分工支配整盤活動人員、物力、財力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動期間的各個事項順當(dāng)開展，處理并解決突發(fā)事務(wù)，保證活動順當(dāng)進(jìn)行。當(dāng)遇到無法解決的事務(wù)請與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動的操盤手。

12.辦公室管理員：1-2名

職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的全部事項處理，如：賣場播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門等，任命于活動經(jīng)理、主管之下。

促銷活動方案篇2

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出局部產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人都會滿足。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不須要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，充溢希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊話最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商剛好反應(yīng)公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有特性絲帶繡定制，還有林林種種的“家〞安排“客廳墻〞安排精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣闊加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。

所以今日公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反應(yīng)。

百萬反應(yīng)年終活動：

1。加盟商拿貨xx以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司供給特價款產(chǎn)品〔均以二元，五元，等價格〕

2。加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣闊加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品〔均以二元，五元等價格〕

3。活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特殊留意事項：

a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產(chǎn)品〔均以二元，五元等價格〕數(shù)量有限，發(fā)完既止。具體狀況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。

促銷活動方案篇3

一、xx鴻運(yùn)：

公司支持300元/件政策，買贈局部由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)，購物卡、加油卡以及購置電器的費(fèi)用由經(jīng)銷商代墊，代墊費(fèi)用局部計入經(jīng)銷商在公司的預(yù)付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)記錄和進(jìn)貨1:1原那么核報。

1、終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款

⑴2件/組贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡;⑵3件/組贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡;⑶6件/組贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡;⑷10件/組贈送2件本品和價值3000元的電器(三星智能、液晶彩電、空調(diào)、電動車、也可選擇購物卡);

注明：贈送力度局部不能折現(xiàn)，購置電器時商家可以一同參加選購!

2、團(tuán)購單位：按328元/瓶開單銷售收款

⑴2件/組贈送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經(jīng)銷商出400元);

⑵5件/組贈送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經(jīng)銷商出1500元);

⑶10件/組贈送7000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價值7000元的電器(公司出3000元、經(jīng)銷商出4000元);

⑷20件/組贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價

值16000元的電器(公司出6000元、經(jīng)銷商出10000元);⑸100件/組贈送價值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經(jīng)銷商出55000元);

⑹200件/組贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經(jīng)銷商出12萬元)。

注明：特別團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

二、xx15年：

主要做團(tuán)購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費(fèi)用，拿公司給核報的25%費(fèi)用來做，購置購物卡類全部由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)。

1、2件/組贈送1000元購物卡或者加油卡;

2、5件/組贈送3000元購物卡或者加油卡;

3、10件/組贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。

注明：特別團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

三、xx鴻福：

公司投入400元/件力度，公司投入局部經(jīng)銷商代墊計入預(yù)付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原那么核報。

1、流通酒專渠道：按398元/瓶開單銷售收款，6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品局部由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng));

2、團(tuán)購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：

⑴2件/組贈送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經(jīng)銷商出400元);

⑵5件/組贈送3500元購物卡或者加油卡(公司出20xx元、經(jīng)銷商出1500元)，客戶可以選擇價值3500元的電器類;

⑶10件/組贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元)，客戶可以選擇價值8000元的電器類。注明：特別團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

四、xx青花迎賓酒：

公司投入60元/件政策，其它力度局部由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)，公司支持局部由經(jīng)銷商代墊，計入經(jīng)銷商預(yù)付款，經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原那么核報。

1、終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款

⑴2件/組贈送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出180元);

⑵5件/組贈送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出600元);

⑶10件/組贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元);⑷20件/組贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。

2、團(tuán)購單位：按108元開單銷售收款

⑴2件/組贈送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出380元);

⑵5件/組贈送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出1200元);

⑶10件/組贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類(智能、液晶彩電)，(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。注明：特別團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

五、xx金花迎賓酒：

公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經(jīng)銷商進(jìn)貨1000件以上。

1、縣份分銷商及市內(nèi)二批：按分銷價40元/瓶開單銷售收款，要求進(jìn)貨50件/組，贈送1500元購物卡或者加油卡;

2、市內(nèi)終端商：

⑴按52元/瓶開單銷售收款，6件/組贈送1件本品和180元購物卡;

⑵按52元/瓶開單銷售收款，10件/組贈送2件本品和300元購物卡。

六、產(chǎn)品促銷活動期限：20xx年8月12日至9月12日

促銷活動方案篇4

活動背景：

某某，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：某某年某某市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于某某有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興旺，某某已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為某某的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，某某的商品房交易也日趨火爆，某某年7月自然氣將進(jìn)入某某，房地產(chǎn)市場的火爆和自然氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機(jī)遇和市場空間。某品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在某某灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場，主動開拓新的銷售渠道，某品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高某品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動主題：購某品牌家廚，創(chuàng)立美妙新生活。

三、活動前期打算：

A、宣揚(yáng)品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：某品牌家廚義務(wù)修理效勞點；某品牌創(chuàng)立舒適健康新生活；新生活，新家廚——某品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣揚(yáng)的目的。

③某展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。

④DM宣揚(yáng)單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)干脆，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語為主：如某品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明某某人；某品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動起先前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和某品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、某品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。〞

C、直銷活動宣揚(yáng)方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁，做到家家戶戶均看得到某品牌的宣揚(yáng)單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對某品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧〞的心理來宣揚(yáng)活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置某品牌DM宣揚(yáng)單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送某品牌實惠券某某元或憑某品牌的DM宣揚(yáng)單頁可享受某折實惠，或免費(fèi)清洗一次。

促銷活動方案篇5

一、活動目的

為實現(xiàn)加油卡和加油充值卡資源間優(yōu)勢互補(bǔ)、相互促進(jìn)，進(jìn)一步激發(fā)廣闊客戶運(yùn)用中國石化加油卡充值消費(fèi)的熱忱，提升加油充值卡運(yùn)用效率，擴(kuò)大加油卡沉淀資金，特制訂本營銷方案。

二、活動時間

20xx年5月21日起至加油充值卡送完為止。

三、活動口號

統(tǒng)一活動宣揚(yáng)口號：辦卡有實惠，充值有返利。

四、活動對象

1.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額到達(dá)1000元的個人加油卡用戶。

2.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點持中國石化加油卡進(jìn)行充值的加油卡用戶?！膊缓x購 、U行俱樂部以及已享受積分實惠的客戶〕

五、活動措施

〔一〕宣揚(yáng)內(nèi)容

1.窗口宣揚(yáng)。由省公司統(tǒng)一印制并下發(fā)宣揚(yáng)海報、橫幅，地市分公司負(fù)責(zé)做好活動網(wǎng)點宣揚(yáng)資料的統(tǒng)一張貼、發(fā)放工作，加油站按相關(guān)要求在站內(nèi)顯著位置懸掛橫幅、海報，客戶辦理業(yè)務(wù)時，發(fā)卡員主動提示客戶，加油站正在開展?辦卡有實惠，充值有返利?活動。

2.短信宣揚(yáng)。擬安排與中國移動通信合作，針對中國石化加油卡用戶群發(fā)活動宣揚(yáng)短信。

〔二〕活動內(nèi)容

1.辦卡實惠內(nèi)容：活動期間，凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額到達(dá)1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費(fèi)。

2.充值返利內(nèi)容：活動期間，凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理充值業(yè)務(wù)勝利且單次充值額到達(dá)約定金額的客戶，將根據(jù)肯定比例享受加油充值卡回饋返利。詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)為：

充值約定金額起點為單筆20xx元及以上，

a、10000>單次充值金額〔元〕>=20xx，按充值金額〔取20xx的整數(shù)倍〕的5‰回饋客戶；例：客戶充值2500元時，應(yīng)回饋20xx*5‰=10元；客戶充值4200元時，應(yīng)回饋4000*5‰=20元；客戶充值7800，應(yīng)回饋6000*5‰=30元；

b、50000>單次充值金額〔元〕>=10000，按充值金額〔取10000的整數(shù)倍〕的8‰回饋客戶；例：客戶充值16000元時，應(yīng)回饋10000*8‰=80元；客戶充值36000元時，應(yīng)回饋30000*8‰=240元；

c、200000>單次充值金額〔元〕>=50000，按充值金額〔取50000的整數(shù)倍〕的1%回饋客戶；例：客戶充值80000元時，應(yīng)回饋50000*1%=500元；客戶充值160000元時，應(yīng)回饋150000*1%=1500元；

d、單次充值金額〔元〕>=200000，按充值金額〔取200000的整數(shù)倍〕的1.2%回饋客戶；例：客戶充值360000元時，應(yīng)回饋200000*1.2%=2400元；客戶充值420000元時，應(yīng)回饋400000*1.2%=4800元。

六、活動業(yè)務(wù)流程

〔一〕售卡充值網(wǎng)點開戶業(yè)務(wù)流程

活動期間，在售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額到達(dá)1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費(fèi)，詳細(xì)業(yè)務(wù)操作流程請參照省公司前期下發(fā)的?關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)3·15活動日期間開戶辦卡免工本費(fèi)操作流程的通知?〔石化股份贛零充值促銷活動方案164號〕?！惨姼郊?〕

〔二〕售卡充值網(wǎng)點充值業(yè)務(wù)流程

1.客戶在售卡充值網(wǎng)點充值勝利且到達(dá)約定額度后，由發(fā)卡員根據(jù)活動規(guī)那么及標(biāo)準(zhǔn)，向客戶贈送加油充值卡。

2.發(fā)卡員要主動告知客戶，本次活動所贈送的加油充值卡必需當(dāng)場即時充入客戶加油卡內(nèi)。

3.發(fā)卡員必需每天記錄?“辦卡有實惠，充值有返利〞營銷活動贈送充值卡登記表?〔樣表由省公司統(tǒng)一制定格式，分公司自行印制，以下簡稱?登記表?〕，具體記錄參加活動客戶的相關(guān)信息，并于當(dāng)日日結(jié)后報分公司零管部，分公司零管部負(fù)責(zé)收集。

促銷活動方案篇6

淘寶賣家如何做好價格促銷，創(chuàng)立出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種表達(dá)方式：注意強(qiáng)調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說明：比方“花100元，換購價值130元商品〞和“全場7.7折，99元任選！〞這兩種描述，事實上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，假設(shè)你把130元的珍寶77折后100元銷售，那買家就會感覺這個珍寶就值100塊。但是假設(shè)你把方案改成“花100元換購價值130元商品〞，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金〞的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。比方在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的珍寶，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是事實上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和許多的潛在客戶，因為事實上30分鐘的選擇時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大廉價而購置更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的留意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平常幾十甚至上百的商品?；蛟S許多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本許多嗎？其實不然，從外表上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了許多的流量，而一個客戶假設(shè)購置了一件1元商品，那他同時再購置店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣須要一次郵費(fèi)。()而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購置一元商品的買家，購置了你店鋪里的其他商品的可能性是特別大的，因為他進(jìn)來了，看到了你的珍寶。

方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性相識上讓人有第一錯覺的那個價格，比方，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了，但是也說明白這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來運(yùn)用的。

方案五：階梯價格——讓顧客自動焦急

所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的改變。比方：新品上架第一天按五折銷售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，削減買家的遲疑時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有許多，店家可以依據(jù)自己的實際狀況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折事實上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的.吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更廉價。這種心理使得客戶喪失原有的推斷力，被促銷所吸引。其次，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價。比方以100元商品為例，假設(shè)干脆打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是假設(shè)我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比擬爽。

價格折扣是操作最便利，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓綻開來，運(yùn)用到自己的店鋪中，肯定可以做得更好噢。

除了以上這些，常見的促銷活動還有，搭配套餐；返還現(xiàn)金〔滿m元，返還n元〕；拍賣：一元拍，荷蘭拍；團(tuán)購；實惠券；會員制度營銷；贈送紅包等，沒有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率，假設(shè)你的某個珍寶能夠上了活動，團(tuán)購也好，每天特價也好，那么肯定會給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知，銷量肯定不會差，后期再做好會員營銷，前景可想而知。這個應(yīng)當(dāng)是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個珍寶一個活動就可能變更整個店鋪的命運(yùn)，百度優(yōu)化不管是排名，流量，做這些須要的是腳踏實地的做，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就，需按部就班。

促銷活動方案篇7

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜〞為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活潑社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：XX年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)〔如圖示〕

商品促銷組織：

〔1〕促銷期間要求各廠商供給商品特價支持。

〔2〕以買贈為主要促銷形式，要求廠商供給買贈詳細(xì)方式，顧客購置該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購置燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可支配免費(fèi)品嘗等其它促銷。

〔3〕展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭支配一個促銷小姐重點促銷。

〔4〕活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1〕活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參加、文藝演出

2〕開幕式、閉幕式超市承辦，廠方幫助。

活動宣揚(yáng)

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個摯友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1〕電視專題促銷廣告

2〕邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜〞進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)供給豐富多彩的夜生活〞這樣的話題。

3〕制作播送專題廣告帶，門店播送室播放。

4〕播出時段：全天候播放

5、dm

1〕推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動支配詳盡告之。

2〕dm價格需表達(dá)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)

6、氣氛布置

1〕賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱情火爆的購物氣氛

2〕店外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賜予參與“啤酒之夜〞供貨商的實惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜〞當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告〔“啤酒節(jié)期間〞〕

“啤酒節(jié)〞大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：〔一〕“啤酒節(jié)〞開幕式

〔二〕“啤酒之夜〞

〔三〕“啤酒節(jié)〞閉幕式

促銷活動方案篇8

一、xx節(jié)促銷活動目的

利用xx佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣揚(yáng)新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做打算，同時塑造公司外在的親和力氣。

二、xx節(jié)促銷活動主題

與XX共嬋娟

三、xx節(jié)促銷活動對象

主要對象為“親人〞，就是給您的顧客灌輸給親人買送，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個完備的節(jié)日起先。

四、xx節(jié)促銷活動時間

xx節(jié)促銷活動時間就應(yīng)輻射到xx節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、xx節(jié)促銷活動資料

1、xx節(jié)促銷方式，能夠采納讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。

2、xx節(jié)促銷還能夠采納活動促銷，如：但凡為親人來購置，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參加“心心相印〞活動，過關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天實行互動活動，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參與答復(fù)下列問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、xx節(jié)促銷活動宣揚(yáng)：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣揚(yáng)單

3、店外展板，條幅等。

七、xx節(jié)促銷活動留意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清晰闡述國慶促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的xx節(jié)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的xx節(jié)促銷方案須要店員以及更專業(yè)的籌劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己店的xx節(jié)促銷方案。期望以上的xx節(jié)促銷方案，對您有所幫助。

促銷活動方案篇9

一、打折售賣

“打折售賣〞這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折實惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊實惠回饋客人。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起客人的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一〞即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進(jìn)客人的購置欲望。

缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品肯定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購〞是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定商品可實惠價換購另一商品，二是購滿肯定金額可實惠價換購指定商品。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提升購置客單價，刺激客人消費(fèi)?！皳Q購〞客人的接受力很高，還可博得“價格廉價〞的口碑。

缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實須要的東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購商品客人不感愛好那么活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件〞購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激客人購置商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券〞是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可運(yùn)用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激客人消費(fèi)，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可運(yùn)用客人重復(fù)購置。

缺點：影響正常毛利。券的運(yùn)用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致局部客人不滿，同時操作上簡單出現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎〞購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎