完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言

神奇而普通身體語言舉手投足之間秘密身體語言小結(jié)完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第1頁神奇而普通身體語言第二節(jié)舉手投足之間秘密第三節(jié)小結(jié)完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第2頁

非語言性溝通作為一個(gè)不使用語言溝通形式，主要包含眼神、手勢、觸摸、肢體動(dòng)作和面部表情這類顯性行為，以及經(jīng)過空間、衣飾等所表露出來非顯性信息，其中使用最廣是眼神、手勢、觸摸、肢體動(dòng)作和面部表情這類顯性行為。正因?yàn)槿绱耍绹袨閷W(xué)家斯泰恩將非語言性溝通中顯性行為稱為身體語言，亦稱“體語”。全部信息=55%表情+38%聲音+7%語氣完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第3頁身體語言是怎樣泄露人情感和想法玄之又玄直覺和第六感天生、遺傳還是學(xué)來占卜者是怎樣洞察人心完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第4頁

語言溝通因詳細(xì)文化語境而異，一些基本溝通姿勢也是這么。在某一詳細(xì)文化語境中，一些基本姿勢可能含有相同意思，而在另一文化語境中，他可能毫無意義，甚至是相反意思。如“OK”在講英語國家表示贊同或好意思，在法國，它還有“零”意思，而在一些地中海國家，它則表示“孔”意思。因而，外出旅游，尤其是到國外旅行時(shí)，最好不要隨便使用一些僅在本國適用溝通姿勢，而應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”，人家怎么做，你就跟著怎么做。這可能有利于你防止很多尷尬。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第5頁搞清不一樣文化背景下“體語”含義多觀察多研究探尋有聲語言和“體語”是否一致多角度解讀完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第6頁

舉手投足之間秘密第一節(jié)神奇而普通身體語言第三節(jié)身體語言小結(jié)完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第7頁

人們處于擔(dān)心、情緒低落、遭逢挫折時(shí)，會(huì)不自覺地搔弄頭發(fā)、撫摩后頸等，來加強(qiáng)自信心。雙手環(huán)抱著身體，像是正被人抱著呵護(hù)，也是常見重振自信心表現(xiàn)。

完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第8頁1.手部撫摩2.頭部撫摩3.臉部撫摩4.頸部撫摩5.雙手環(huán)抱身體完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第9頁

遠(yuǎn)古人類以四足行走，即使演化后，人類潛意識(shí)仍留存四足走路踏實(shí)感，所以心里擔(dān)心時(shí)，兩手便會(huì)不自覺交握。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第10頁擔(dān)心時(shí)候，人們會(huì)有雙手交握等防衛(wèi)姿勢出現(xiàn)。鞋底打拍子、鞋子輕踢也是人們在焦躁不安時(shí)，尋找節(jié)奏感表現(xiàn)。適當(dāng)節(jié)奏能夠平復(fù)內(nèi)心焦慮和擔(dān)心。擔(dān)心時(shí)，人們會(huì)有防衛(wèi)性姿態(tài)出現(xiàn)，借以安定心情。不過，卻也所以泄露內(nèi)心擔(dān)心情緒。擔(dān)心時(shí)人們會(huì)企圖抓住、撥弄些東西，以緩解內(nèi)心擔(dān)心和不安。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第11頁

人和動(dòng)物一樣，面臨危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)本能地將頭擺得低低地，借以隱藏主要咽喉與胸腹。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第12頁雙手?jǐn)[向左右露胸腹，雙掌張開，代表坦然，不隱諱、沒有防衛(wèi)。雙手自然地向左右攤開，自在露出胸腹，就肢體語言來剖析，可解釋成一個(gè)人對(duì)周遭人事物坦白、誠懇、沒有隱諱，沒有防范之心等意涵，此刻臉上表情必定也是溫和、從容。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第13頁人們處于擔(dān)心、情緒低落、遭逢挫折時(shí)會(huì)不自覺地搔弄頭發(fā)、撫摩后頸等，來加強(qiáng)自信心。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第14頁雙手交疊抱胸、一手橫過胸前抓另一只手等動(dòng)作，均傳達(dá)防衛(wèi)訊息。演講場所或公開談話場所，聽一方若將雙臂交疊抱在胸前，代表不能接收說話一方論調(diào)，即使表面上沒有顯著怒容，但內(nèi)心卻充滿了懷疑、貶低、敵視及挑戰(zhàn)念頭。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第15頁蹺起雙腿、身體側(cè)擺、微揚(yáng)下巴、斜眼瞄視，同時(shí)有抱胸、握拳姿態(tài)，則防衛(wèi)、嫌惡訊息更為顯著。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第16頁將一腿高架在另一腿上，展現(xiàn)阿拉伯?dāng)?shù)字“4”字型蹺腿姿態(tài)，其“自我空間”宣傳色彩，遠(yuǎn)比防衛(wèi)色彩要強(qiáng)。蹺腿時(shí)，將兩腿夾得緊緊，這是擔(dān)心、防衛(wèi)時(shí)極經(jīng)典下半身姿勢。剛換工作環(huán)境新同事，常有以東西遮擋胸腹、交叉腳踝動(dòng)作，再再都流露出對(duì)新環(huán)境不安防衛(wèi)性訊息。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第17頁

人們沉思時(shí)候，常以手掌撫摩下巴、臉頰、鼻梁部位，努力為“點(diǎn)子”催生。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第18頁

閱讀或思索時(shí)，人們會(huì)借由口、手、足、以及眼睛活動(dòng)，刺激自己思緒順暢。撫摩下巴動(dòng)作，是人們思索問題時(shí)，最常出現(xiàn)動(dòng)作。思索時(shí)撫摩臉孔動(dòng)作每個(gè)人均不盡相同，有人用手掌托著下巴搓揉、有人用指尖摩擦下顎、有人觸摸嘴唇、有撫摩嘴唇上緣人中部位、有人撫摩鼻梁，也有人用手背摩擦下顎。有些人思索時(shí)，眼睛會(huì)不自覺凝視遠(yuǎn)方某一點(diǎn)，從思索時(shí)眼睛凝視遠(yuǎn)方方向，我們也能夠看出一個(gè)人“思索”偏好及傾向。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第19頁雙手插腰、兩腿平穩(wěn)站立，臉上常出現(xiàn)自信微笑，均是人們表示準(zhǔn)備妥善姿態(tài)。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第20頁坐姿，兩腳平行張開、身體稍稍前傾、略以腳尖抵地、一手?jǐn)R在兩腿之間、另一只手自然垂放在腿上，這是一個(gè)主動(dòng)熱切、準(zhǔn)備妥當(dāng)姿態(tài)。露出胸膛、兩腳齊肩平行站立，是胸有成竹表現(xiàn)，表示對(duì)自己有把握、有信心，隨時(shí)能夠動(dòng)身出發(fā)、或進(jìn)入情況，具備實(shí)踐家個(gè)性。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第21頁

在辦公室里，為應(yīng)付繁重工作，必須時(shí)時(shí)處于腰部打挺、淺坐警覺狀態(tài)，讓人較能集中注意力處理事情。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第22頁即使深深地坐進(jìn)沙發(fā)動(dòng)作是一個(gè)放松，沒有警覺狀態(tài)，不過有趣是，依據(jù)研究，兩個(gè)人約會(huì)過程中，保持高覺醒姿態(tài)者通常是處于弱勢，有求于人一方；而靠著椅背、放松腰臀、甚至把雙腳高架桌上而坐人，則屬于優(yōu)勢那一方。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第23頁

在交談過程中，習(xí)慣以手勢比劃輔助言辭人，通常自信心較強(qiáng)，甚至有些許自負(fù)傾向。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第24頁因?yàn)槭植拷Y(jié)構(gòu)緣故，靈活食指及拇指較常被用來表示。食指指向有些人指揮、命令、強(qiáng)調(diào)、警告、壓抑等意義；拇指則代表懷疑、貶低、鄙夷、輕薄、控馭等。翻手為掌心朝上，為經(jīng)典乞求、請(qǐng)求姿態(tài)、蘊(yùn)含歡迎、誠懇、開朗、接納意涵。交談過程中，習(xí)慣以手勢比劃輔助言辭人，通常自信心較強(qiáng)，甚至有些許自負(fù)傾向。傳教士、教授、律師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者便常會(huì)有這么肢體語言。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第25頁自古以來，肩膀即象征責(zé)任、負(fù)擔(dān)、力量，相士也以肩型長得好不好，夠不夠厚，判定一個(gè)人能否成功、立業(yè)。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第26頁愿意負(fù)責(zé)身體語言，為挺胸、雙手微向外拉（聳起肋部）、頸子向上拉伸、腰桿挺直，有時(shí)還用手拍著自己胸脯，表示“舍我其誰”、“包在我身上”強(qiáng)烈責(zé)任感。拍撫肩部動(dòng)作，有點(diǎn)像眼神接觸里“關(guān)愛”眼神，比如碰到感情上或工作上挫折，朋友及家人一個(gè)輕撫肩膀動(dòng)作，總會(huì)產(chǎn)生神奇撫慰力量。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第27頁肩膀向前人肩膀瑟縮人肩膀后拉人完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第28頁

雙手交握代表擔(dān)心、缺乏自信；但假如雙手手指相互搭架，則反而是一個(gè)極富自信表現(xiàn)。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第29頁挺胸、頭高抬、揚(yáng)著下顎、眼神充滿自信，這么走路，將身上最脆弱臟腑、咽喉暴露出來，下意識(shí)顯示此人能操控周遭環(huán)境，無畏任何困難。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第30頁破講解謊者密碼透過對(duì)方眼睛觸摸謊言抓住說謊者語言上漏洞抓住“自相矛盾”這個(gè)重大線索輕易說出承諾和秘密多是謊言把謊言扼殺在搖籃中

完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第31頁

①

為了保護(hù)自己而說謊為了嘩眾取寵讓說謊為取得利益而說謊為掩飾自己感情而說謊為迎合對(duì)方而說謊為擺脫困境而說謊為防止尷尬而說謊為滿足欲望而說謊完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第32頁②視線方向瞳孔改變眨眼頻度

完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第33頁③口誤語速停頓

完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第34頁④抓住“自相矛盾”這個(gè)重大線索⑤輕易說出承諾和秘密多是謊言⑥把謊言扼殺在搖籃中完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第35頁身體語言小結(jié)

第一節(jié)神奇而普通身體語言第二節(jié)舉手投足之間秘密完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第36頁

感覺無聊經(jīng)典例子（一個(gè)經(jīng)典姿勢就是托著下巴），感興趣（一個(gè)評(píng)判姿勢），自信（雙手呈尖塔狀），自我展示需求（手放在腰跨部）。雙手交握在一起是一個(gè)很自然姿勢（當(dāng)手指松松地交叉在一起時(shí)）或者象征著受挫（當(dāng)手指緊緊地攥在一起時(shí)）。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第37頁完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第38頁隨時(shí)整理外表，展現(xiàn)最好一面

當(dāng)我們想吸引他人注意力時(shí)候，我們會(huì)整理自己外表，讓自己看起來更得體。通常男人整理自己方式是整理襯衫立領(lǐng)，撣掉或拿走身上線頭。當(dāng)他們看到吸引他們?nèi)藭r(shí)候，會(huì)下意識(shí)把襪子向上提一提。一樣女人也會(huì)適時(shí)地整理自己外表，但更多情況是梳理她們頭發(fā)。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第39頁完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第40頁

雙腳是最輕易流露我們內(nèi)心真實(shí)想法部位，因?yàn)槟_部姿勢愈加放松，愈加隨心所欲，是我們很輕易忽略這個(gè)部位。感覺無聊經(jīng)典例子；兩只腳腳踝交叉在一起，感覺有所防范；兩只腳完全伸開，狀態(tài)很放松；腳滑出鞋子普通，是在努力吸引對(duì)方。假如約會(huì)時(shí)候她把鞋子脫掉，說明她以為很放松。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第41頁完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第42頁

假如我們被某人所深深吸引，我們就會(huì)情不自禁地去看對(duì)方嘴。即使嘴其中一項(xiàng)功效是說話，不過當(dāng)它不說話時(shí)候，依然能夠傳遞出很多信息。1.男人確實(shí)被吸引住了，但他又以為不能這么做。2.能看得出來這是個(gè)假笑。3.很顯著是個(gè)充滿誘惑性動(dòng)作。4.那個(gè)男人笑是熱情、真誠。5.將一只手放在嘴里，同時(shí)直視對(duì)方眼睛，這是在向?qū)Ψ絺鬟_(dá)一個(gè)很顯著意思：“到我這邊來”。完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第43頁完整社會(huì)交往心理洞察術(shù)之身體語言第44頁

通常手部動(dòng)作也能將我們真實(shí)意圖表現(xiàn)出來。當(dāng)我們把手放在某個(gè)位置時(shí)候，我們希望能夠引發(fā)他人注意。1.那個(gè)男人將手指向眼睛，眼皮下