暑期實(shí)踐報(bào)告-1

暑期實(shí)踐報(bào)告暑期實(shí)踐報(bào)告1

在這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假中，我理解我院同學(xué)會(huì)的倡議，專(zhuān)心參與學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期.實(shí)踐活動(dòng)。作為一名將來(lái)要邁入.的同學(xué)，深化.、實(shí)踐熬煉是一門(mén)必經(jīng)的功課。由于我信任由于經(jīng)受所以懂得，只有了解.，你才能真正做到融入.。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，它讓你開(kāi)闊視野，了解.，深化生活，無(wú)限回味。.實(shí)踐是一筆財(cái)寶。一分付出，一分收獲，有付出，就必需會(huì)有收獲。更何況參與.實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆珍貴的財(cái)寶。放假回到家里，我跟爸媽商議了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的打算，也贊同我在暑期里去.實(shí)踐的這一作法，我也覺(jué)得這真的是一次自我熬煉的好機(jī)會(huì)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較簡(jiǎn)潔的工作，也和親戚說(shuō)好了，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓我真正感受一下步入.參與工作的不簡(jiǎn)單。

這段時(shí)間，我?guī)兔与娫挕?fù)印資料、整理資料，幫忙簽字。在學(xué)校，會(huì)有人通知你做什么，有老師、同學(xué)督促你?？稍谀抢?，務(wù)必自覺(jué)去做，而且要努力做好。更重要的是，務(wù)必放下尊嚴(yán)，老老實(shí)實(shí)做一個(gè)打工者，在現(xiàn)實(shí)面前，我們要學(xué)會(huì)忍耐，.是不公的，公正是要去爭(zhēng)取的。有時(shí)遭批判時(shí)會(huì)感到委屈，但理解并改正又是防止再一個(gè)錯(cuò)誤發(fā)生的前提，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)使你面臨失業(yè)。

暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自我漸漸地開(kāi)頭習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作潛力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是由于有錢(qián)能夠領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自我的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自我的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自我真的覺(jué)得很值。

雖然在這假期我沒(méi)有在我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，專(zhuān)業(yè)潛力上有所提升。但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐增加了我的辦事潛力，叫我懂得錢(qián)來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自我的天空。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與滿意慢慢淡去，我回想了一下自我半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活安靜而歡樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”—就業(yè)危機(jī)，因此而為將來(lái)而感到緊急在.上要擅長(zhǎng)與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在.中都會(huì)融入.這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐煩、虛心地理解。我意識(shí)到了自我的不足，沒(méi)有閱歷，沒(méi)有與人溝通交往的潛力，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì)出差錯(cuò)，假如我還這樣的話，以后很有可能在.上沒(méi)有立足之地，此刻的.不僅僅要有學(xué)問(wèn)，還要擁有一些應(yīng)辨潛力等綜合素養(yǎng)，只靠在學(xué)校吸取學(xué)問(wèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從今刻開(kāi)頭，就要培育自我的潛力。

而且我還明白了在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自我的潛力做出確定。.閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種種緣由會(huì)使自我缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡(jiǎn)單解決了。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事。在學(xué)校，更多的是學(xué)習(xí)氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更好的成果而努力。而工作的場(chǎng)所，每個(gè)人在為獲得更多的酬勞而努力。學(xué)校里主要學(xué)習(xí)理論，我們常常埋怨理論與實(shí)踐不能結(jié)合，在學(xué)校讀書(shū)的人寧愿工作也不想讀書(shū)，而已在.的人都寧愿回校讀書(shū)。我即將不再是一名大生了，而是.的一分子??！我們只有學(xué)習(xí)了先進(jìn)學(xué)問(wèn)，比別人具有了更高的起點(diǎn)，才能應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。

“真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參與.實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的學(xué)問(wèn)與.實(shí)踐相結(jié)合。.才是學(xué)習(xí)和受訓(xùn)練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我欣喜地看到，經(jīng)過(guò).實(shí)踐的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校內(nèi)里處處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由信任，當(dāng)代青年高校生有實(shí)力擔(dān)當(dāng)?shù)钠饘?lái)建設(shè)國(guó)家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣闊青年同學(xué)的共同心聲和行動(dòng)！

總之這次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了許多東西，賜予我了許多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過(guò)程，真正的目的是要我們轉(zhuǎn)變思想觀念，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被.淘汰，才能為建設(shè)祖國(guó)、奉獻(xiàn).作出更大的貢獻(xiàn)。

暑期實(shí)踐報(bào)告2

關(guān)于對(duì)梁弄鎮(zhèn)橫坎頭村紅色經(jīng)濟(jì)及文化的討論

一、首語(yǔ)

此文是星星之火團(tuán)隊(duì)對(duì)這次暑期實(shí)踐的總結(jié)。我們調(diào)查的對(duì)象是余姚市梁弄鎮(zhèn)橫坎頭村。盼望能過(guò)真實(shí)的反應(yīng)橫坎頭村的紅色經(jīng)濟(jì)、文化的狀況。能給當(dāng)?shù)貛?lái)一些主動(dòng)的建議。

二、對(duì)橫坎頭村的簡(jiǎn)介

橫坎頭村是梁弄鎮(zhèn)的中心村，位于梁弄鎮(zhèn)區(qū)以南2公里處，總面積6.6平方公里。氣候宜人，民風(fēng)淳樸，風(fēng)景秀麗。是由原橫坎頭、紫溪、百丈岙等六個(gè)村合并而成。全村共有農(nóng)戶897戶，總?cè)丝?821人，現(xiàn)有耕地1546畝，山林5316畝,有35個(gè)村民小組。

它是寧波市全面小康建設(shè)示范村、寧波市“四型”先進(jìn)村黨組織、余姚市“五好”黨組織和余姚市文明村。以橫坎頭村為中心的寧波市浙東,抗日依據(jù)地舊址被中宣部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家旅游局等部門(mén)聯(lián)合命名為全國(guó)100個(gè)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)之一。

橫坎頭村有很多文化建筑，是省級(jí)歷史文化名村——抗日戰(zhàn)斗時(shí)期，以余姚梁弄為中心的浙東抗日依據(jù)地是全國(guó)聞名的十九塊抗日依據(jù)地之一。依據(jù)地領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)“中共浙東區(qū)委員會(huì)”的所在地就位于此?，F(xiàn)在浙東區(qū)黨委舊址是浙江省省級(jí)文物愛(ài)護(hù)單位。中共浙東區(qū)委舊址及其四周的浙東銀行舊址、新浙東報(bào)舊址、浙東行政公署舊址、教育大隊(duì)舊址、譚、何住處、浙東魯迅學(xué)院舊址等革命舊址構(gòu)成了一個(gè)以區(qū)黨委舊址為核心的包括浙東抗日依據(jù)地黨、政、軍、金融、新聞各方面狀況的浙東革命史跡網(wǎng)，完整的體現(xiàn)出中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的浙東革命依據(jù)地在政治、軍事、文化及政權(quán)建設(shè)等方面的歷史痕跡。

當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，其中以櫻桃、楊梅采摘等為主。工業(yè)以制造室外燈具為支撐性產(chǎn)業(yè)，另有一些塑料加工等產(chǎn)業(yè)。都是一些污染較輕的產(chǎn)業(yè)。由此打算，工業(yè)在當(dāng)?shù)夭⒎鞘侵行漠a(chǎn)業(yè)，進(jìn)展緩慢。

如今的橫坎頭村，是一個(gè)干凈和漂亮山村：一條條水泥路穿村而過(guò)，一幢幢兩層小樓隨地勢(shì)起伏分布，一座座水庫(kù)、一條條大溪清亮照人，一片片綠色果園生氣盎然……在這個(gè)面積６.６平方公里的山區(qū)小村上，傳統(tǒng)風(fēng)貌、紅色風(fēng)姿、古典韻味和現(xiàn)代氣息、開(kāi)放意識(shí)，都和諧地交織在一起，煥發(fā)出浙東紅村的特有魅力。

三、橫坎頭村的紅色文化

1.紅色文化資源

（1）浙東行政公署和浙東抗日軍政干校舊址。

（2）中共浙東區(qū)黨委舊址。

已開(kāi)拓為一個(gè)浙東抗日依據(jù)地革命遺跡博物館。博物館內(nèi)陳設(shè)了大量書(shū)畫(huà)、照片、文獻(xiàn)及有關(guān)抗戰(zhàn)時(shí)的實(shí)物，有數(shù)千件。一個(gè)村級(jí)博物館能擁有這么多藏品是難能珍貴的。藏品不足之處仍是復(fù)制品較多，種類(lèi)不夠齊全。

（3）浙東銀行舊址。

房屋比較破敗，但墻壁上仍殘留著當(dāng)年抗戰(zhàn)時(shí)期的一些文字遺跡，還有一個(gè)很大的五角星。屋梁上的一些木雕磚刻雖然破舊，但也透出古色古香的韻味。

（4）譚啟龍舊居。

也在一所居民住宅內(nèi)，是一排獨(dú)立瓦房中的一個(gè)小間，比較陰暗破舊，只在門(mén)口豎了一塊“譚啟龍舊居”的牌子。

中共浙東區(qū)委舊址及其四周的浙東銀行舊址、新浙東報(bào)舊址、浙東行政公署舊址、教育大隊(duì)舊址、譚、何住處、浙東魯迅學(xué)院舊址等革命舊址構(gòu)成了一個(gè)以區(qū)黨委舊址為核心的包括浙東抗日依據(jù)地黨、政、軍、金融、新聞各方面狀況的浙東革命史跡網(wǎng)，完整的體現(xiàn)出中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的浙東革命依據(jù)地在政治、軍事、文化及政權(quán)建設(shè)等方面的歷史痕跡。

暑期實(shí)踐報(bào)告3

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多接觸一下.也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)時(shí)的什么都不懂到現(xiàn)在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

剛開(kāi)頭，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推舉好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都勸說(shuō)不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的仔細(xì)學(xué)習(xí)，也開(kāi)頭漸漸的上道了。通過(guò)這次經(jīng)受，我也總結(jié)出了一些閱歷和教訓(xùn)，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起共享一下。

首先是服務(wù)看法。在今日，許多人都知道服務(wù)看法越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)看法好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)看法必需要好。說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣(mài)手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)頭我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了高校了，想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。我立刻抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上高校。我說(shuō)我也是一個(gè)在校高校生，跟他說(shuō)了許多高校生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇?。∥乙宦?tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)看法我就買(mǎi)你的了?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)看法的重要性了沒(méi)有？！

其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有許多假冒偽劣商品，許多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不行的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們肯定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不行以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹涂恐@一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。或許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼完。好商家要有好的眼完，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼完，不能只把眼完放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。

還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面肯定要有銷(xiāo)售技巧。

首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是興奮奮興的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，許多人是這樣介紹衣服的，先拿廉價(jià)的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，畢竟在我們那個(gè)地方還不是很富有的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，畢竟心抱負(fù)：廉價(jià)是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了許多。

下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，勝利率高了許多。

在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)看法（現(xiàn)在許多人買(mǎi)的不是貨物，買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)看法，好的看法大家快樂(lè)，勝利率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)立刻看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品確定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是廉價(jià)貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“伴侶，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話很勝利。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可常常用。

有時(shí)候，你會(huì)遇到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候肯定不能做出服務(wù)不好的看法，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)做出更好的看法，就算這次交易不勝利也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話：“伴侶，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)?！?/p>

說(shuō)完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢?

陳安之（亞洲勝利學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：勝利=學(xué)問(wèn)人脈。在這里面學(xué)問(wèn)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為勝利人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想勝利，肯定要學(xué)好學(xué)問(wèn)，搞好人脈關(guān)系。

另外就是學(xué)問(wèn)。俗話說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。學(xué)問(wèn)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好學(xué)問(wèn)，就比如，現(xiàn)在亞洲勝利人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1.5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不勝利。只有這樣不斷的為自己充電，雖然臨時(shí)沒(méi)有勝利，但勝利

也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說(shuō)的：伴侶多了路好走。把自己的交往圈搞好，伴侶多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話，你說(shuō)還能賠本嗎？

有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能勝利，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō)，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最終說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能勝利了吧?！边@樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)勝利的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的勝利了）。

最終是形象效應(yīng)：俗話有說(shuō)：打不打得，最至少要看得。要想勝利肯定要把自己的形象搞好，否則假如你穿的污七八糟，那又該如何向顧客推銷(xiāo)你的商品呢？

對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行全都。（3）禮貌行事??

總結(jié)一下，我看了幾本書(shū)，覺(jué)得有本書(shū)的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有主動(dòng)的看法

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風(fēng)度

成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

看法打算謀事的動(dòng)機(jī)

氣度打算處事的胸襟

風(fēng)度打算辦事的手段

力度打算事情的成敗

最終愿大家在這里面讀到自己喜愛(ài)的，這是我最大的心愿，或許這樣一暑假的心血也不是白流。

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！由于不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但終于摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！

其次，對(duì)銷(xiāo)售有了肯定的了解,把握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:

一,良好的服務(wù)看法是銷(xiāo)售勝利進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受,在實(shí)踐的初期我就就是由于看法不夠好,服務(wù)不夠耐煩而錯(cuò)過(guò)了許多顧客!在開(kāi)頭上班的時(shí)候,由于看法不好和缺少耐煩,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,經(jīng)常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但由于有前車(chē)可鑒,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終勝利的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.超群的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)覺(jué)假如不把握肯定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)覺(jué),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是遲疑不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，許多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展現(xiàn)給顧客的；

(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題緣由專(zhuān)業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好；

(3)把握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向進(jìn)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后查找顧客提問(wèn)緣由，

再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排解法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排解異議的方法

（1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛(ài)好；

銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

暑期實(shí)踐報(bào)告4

今年暑期的.實(shí)踐早就讓我心動(dòng)不已啦，早就有去做兼職的想法，想要熬煉自己，現(xiàn)在這個(gè).實(shí)踐著實(shí)讓我興奮，早早回到家做好預(yù)備。

我查找適合自己的而且自己也有愛(ài)好的工作，我個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售比較感愛(ài)好，平常我們那里招暑期工的話，肯德基一般是首選的，但是經(jīng)過(guò)詢問(wèn)后，我是沒(méi)有機(jī)會(huì)。其他的也沒(méi)有什么合適的。剛好我的好伴侶也沒(méi)有什么頭緒，不過(guò)，柳暗花明，我的同學(xué)家里是銷(xiāo)售鞋子的，不過(guò)是在湖南，開(kāi)頭我們方案在家四周進(jìn)行暑期.實(shí)踐，幾經(jīng)爭(zhēng)論，最終打算去湖南實(shí)踐，結(jié)束后還可以旅游。和父母爭(zhēng)論后，他們最終也同意啦。雖然去同學(xué)家里工作，但還是一樣不能任憑對(duì)待。

到遠(yuǎn)離家的地方實(shí)踐，我覺(jué)得更能熬煉人。果真如我所料，由于到那兒什么都不熟識(shí)，萬(wàn)事也不能全靠同學(xué)的幫忙，所以自己也開(kāi)頭為將來(lái)做準(zhǔn)備，趕快熟識(shí)周邊環(huán)境和路況。由于不久就要正式的開(kāi)頭工作啦，當(dāng)然要抓緊時(shí)間。

對(duì)于賣(mài)鞋子的事我倒不怎么覺(jué)得難，俗話說(shuō)“沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑”啊，雖沒(méi)什么閱歷，但是自己也是有買(mǎi)鞋的閱歷啊，買(mǎi)方的心理還是有點(diǎn)了解啊，所以漸漸的在熟識(shí)路況的2天也放松了對(duì)作為銷(xiāo)售員的要求，開(kāi)頭覺(jué)得這個(gè)也沒(méi)什么難度的。

2天后，我正式開(kāi)頭工作啦，有點(diǎn)興奮的我，很早就起啦，以為美妙的時(shí)刻最終來(lái)臨的我，卻不知道賣(mài)鞋子也是一項(xiàng)腦力活，完靠嘴說(shuō)和顧客的試穿是沒(méi)什么成效的，所以第一天，我是很失敗，

特殊失敗的，不僅失敗而且還累。晚上我認(rèn)真的想著，發(fā)覺(jué)，我今日對(duì)待顧客的看法是值得認(rèn)可的，但是完有看法是沒(méi)有用的，顧客的目的是買(mǎi)到一雙合腳合心愿的鞋子，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們?cè)嚧?，多余的介紹很少，只是憑自己買(mǎi)鞋的印象進(jìn)行簡(jiǎn)潔的介紹，有些鞋子的突出特色啊，根本沒(méi)怎么強(qiáng)調(diào)說(shuō)明，我的挫敗感不覺(jué)更深啦，我看時(shí)間還可以，拿來(lái)一些自己?jiǎn)柾瑢W(xué)拿的資料好好看啦，鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些賣(mài)點(diǎn)啊，雖然記住的沒(méi)有那么全面，但是至少讓我晚上睡了個(gè)平穩(wěn)覺(jué)啦。

有點(diǎn)搞笑的是，我其次天竟然遲到啦，雖然是在同學(xué)家里實(shí)踐，并沒(méi)有像電視上遲到的員工那樣被訓(xùn)，但自己還是很不好意思，所以那天干起來(lái)也特殊起勁。當(dāng)然效果也是可想而知的啊。還真是特殊興奮啊，由于前一天我沒(méi)有賣(mài)出鞋子。

我第一雙鞋子是賣(mài)給了一位中年女人，比我媽媽年輕點(diǎn)，心理壓力在第一天已經(jīng)練沒(méi)啦，不過(guò)，她還是很挑的，試試這雙又試試另外的，她有伴侶一起的，不過(guò)，讓她們達(dá)成全都的看法還真是難啊，還好晚上做過(guò)功課，再加點(diǎn)什么這雙鞋子是最近比較流行的，而且你的皮膚和鞋子真的是很配啊，等等?？吹剿齻兯坪趸緷M足啦，我又立刻“攻擊”，以勝利收?qǐng)?。感覺(jué)自信念上升的速度那個(gè)快啊，全身似乎是有使不完的精力和口水，那個(gè)棒啊。

不過(guò)，和第一天那樣的狀況出現(xiàn)的也是不少的，究竟這個(gè).競(jìng)爭(zhēng)原來(lái)就很激烈啊，而且賣(mài)鞋子的話，原來(lái)也是買(mǎi)方市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的。.競(jìng)爭(zhēng)原來(lái)在我眼中也就那么回事，沒(méi)什么特殊讓我放心上的，以前也是這家鞋不好看去別家咯，從沒(méi)有細(xì)細(xì)的想，.競(jìng)爭(zhēng)

有多么的激烈，由于賣(mài)鞋子的時(shí)候，有聽(tīng)到顧客說(shuō)，什么什么地方的鞋子比這里的要有好看多啦，哎，聽(tīng)了這話我有點(diǎn)小打擊，不過(guò)也讓我組隊(duì)這個(gè).其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)是特殊特殊特殊的激烈，而且處在.中的人也不如我們同學(xué)那般看待事物，我無(wú)法評(píng)價(jià)客人說(shuō)的話，只能讓自己更努力，這就是聽(tīng)到那些話的時(shí)候我學(xué)到啦，

而且，在實(shí)踐的時(shí)候，我還發(fā)覺(jué)一件事，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊，以后買(mǎi)鞋的時(shí)候先看中啦，再拿來(lái)試穿，算是同行之間的相互照看吧。

實(shí)踐結(jié)束啦，雖然不覺(jué)得它過(guò)的慢，但快也算不上。是累的夠嗆的，但是歡樂(lè)也是不少的，學(xué)到的東西拿就更不用說(shuō)啦，比如如何跟人打交道啊，如何推銷(xiāo)產(chǎn)品啊，如何敬重顧客的要求啊等等，自然不會(huì)少的。

暑期實(shí)踐報(bào)告5

這個(gè)寒假我選取了去餐廳做寒假工，即使放假離新年只有10天，但是我還是情愿去參加.實(shí)踐。

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有潛力依靠自我的又手和大腦維持自我的生存，同時(shí)，也想透過(guò)親身體驗(yàn).實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解.，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自我的才能，培育自我的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自我所學(xué)的東西能否被.所用。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

雖然我只是大二，離真正參與工作還有兩年時(shí)間，但從我進(jìn)高校以后，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得真快，唯恐自我還趁早學(xué)就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了，我的許多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入.，結(jié)婚生子，苦苦的熬。我深感到，我進(jìn)入高校并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦，才明白生活的艱辛不易。在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的同學(xué)，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，或許沒(méi)有經(jīng)受過(guò).的人都有我這種不知名遭受吧！我并沒(méi)有由于我在他們面前沒(méi)有閱歷而退后，我信任我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每一天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)—晚上8：30分上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但，熱忱而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累，我覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接簇了.，了解了將來(lái)。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我時(shí)常還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師安排說(shuō)這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必需有人會(huì)告知你這些，你務(wù)必自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會(huì)得到別人不一樣的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力！記得老師以前說(shuō)過(guò)高校是一個(gè)小.，但我總覺(jué)得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸持續(xù)著同學(xué)的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去應(yīng)對(duì)我從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切。記得在我校進(jìn)行的聘請(qǐng)會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，同學(xué)的實(shí)際操作潛力與在校理論學(xué)習(xí)有必需的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書(shū)本上的學(xué)問(wèn)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是.與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入.，但是終于是.的一個(gè)部分，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問(wèn)題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問(wèn)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的高校生，就應(yīng)懂得與.上各方面的人交往，處理.上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到.實(shí)踐，.實(shí)踐必不行少。究竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是.中的一分子，要與.溝通，為.做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了熬煉自我成為一名合格的、對(duì).有用的人才。

一個(gè)月的實(shí)踐，我感覺(jué)自我長(zhǎng)大不少，最終熟悉到校內(nèi)其實(shí)還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是.的一小部分，僅僅是一個(gè)引導(dǎo)人的機(jī)構(gòu)。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化，而走出校門(mén)，步入.，我們學(xué)的便是素養(yǎng)與潛力，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的，為的都是順當(dāng)進(jìn)入激烈的.競(jìng)爭(zhēng)，求的都是出類(lèi)拔萃。

暑期實(shí)踐報(bào)告6

這個(gè)暑假，為了增加動(dòng)手力量，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個(gè)月的.實(shí)踐。

首先，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營(yíng)狀況。對(duì)與一個(gè)服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫(kù)存→客戶。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和進(jìn)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫(kù)存是服裝產(chǎn)銷(xiāo)的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獵取生存的對(duì)象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不行的。對(duì)其進(jìn)行的`初步了解啟發(fā)了我對(duì)生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些對(duì)我以后無(wú)論從事何種工作都會(huì)受益非淺。

其次，工廠是課堂學(xué)問(wèn)的延長(zhǎng)和擴(kuò)展。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不行估量的財(cái)寶，我從未曾聽(tīng)聞過(guò)的到親自操作;從對(duì)工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，無(wú)一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步，尤其是在此期間仔細(xì)觀看和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程。

通過(guò)對(duì)本廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工藝要求、生產(chǎn)方法與設(shè)備性能的了解與把握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個(gè)階段:

一、裁剪:驗(yàn)料→排料→鋪料→開(kāi)裁→驗(yàn)片→分包→編號(hào)→扎包→送縫紉車(chē)間

二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗(yàn)→送整燙包裝車(chē)間;

三、整燙與包裝:1、上衣，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門(mén)襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗(yàn)→包裝→進(jìn)庫(kù);2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫(kù)。

每一道工序都有特地的技術(shù)人員進(jìn)行操作，當(dāng)然也都有其配套的機(jī)器，主要機(jī)器設(shè)備有:設(shè)計(jì)、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他幫助材料。只有在正確把握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這些往往從課堂中難以既精準(zhǔn)性又爭(zhēng)對(duì)性地去獵取。

再次，磨練的同時(shí)，獵取了學(xué)問(wèn)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學(xué)校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個(gè)詳情都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長(zhǎng)壯大。特殊是在打版室里的那段時(shí)間，從收集素材擴(kuò)大學(xué)問(wèn)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn)、錯(cuò)誤并更正再到吸取閱歷主動(dòng)面對(duì)，我的投入在不知不覺(jué)中進(jìn)行了豐收。

在選購(gòu)中了解服裝面料的分類(lèi)與選擇。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿意于服裝種類(lèi)的多樣。我們則需要深化了解然后投其所好，依據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇。比如精紡尼絨手感松軟、呢面細(xì)潔、織紋清楚、色澤艷麗，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長(zhǎng)毛絨一般作為冬季外套里子、衣領(lǐng)、帽子和手套等用法。

而服裝輔料的選用也極其的重要，主要依據(jù)服裝的種類(lèi)造型要求、花色及穿著、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當(dāng)可以提高服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷(xiāo)售。

暑期實(shí)踐報(bào)告7

夏日里長(zhǎng)長(zhǎng)的暑期激起了我要在暑假參與.實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來(lái)賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過(guò)親身體驗(yàn).實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè).，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長(zhǎng)大不知外界.如何現(xiàn)實(shí).我也盼望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè).的大家庭并想通過(guò).實(shí)踐，找出自己在.中存在的差距。

接近放暑假的時(shí)候，我們班開(kāi)完班會(huì)，班長(zhǎng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張高校生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到.中去，目的是要我們從現(xiàn)在開(kāi)頭積累.閱歷。暑期.實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校訓(xùn)練向課堂外的一種延長(zhǎng)也是推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練進(jìn)程的重要手段，可以有助于高校生接觸.，了解.。同時(shí)實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)熬煉才能的有效途徑更是高校生回報(bào).的一種良好形式

放假回到家里，我跟爸媽商議了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的打算，也贊同我在暑期里去.實(shí)踐的這一作法，我也覺(jué)得這真的是一次自我熬煉的好機(jī)會(huì)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說(shuō)好了，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓我真正感受一下步入.參與工作的不簡(jiǎn)單。第一次要參與工作的我真的很興奮也很緊急，雖然是

到親戚家工作，但我的心里還是很擔(dān)心，不過(guò)最終還是鼓起士氣接受了這份工作.辦公室里有一臺(tái)電腦，由于我曾學(xué)過(guò)一個(gè)月的電腦，對(duì)電腦比較熟習(xí)也學(xué)會(huì)了五筆，打字比較快，老板就常常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要常常幫她修改，那時(shí)真的覺(jué)得好煩，不過(guò)不管覺(jué)得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，究竟自己是在給別人打工。更難過(guò)的是，閑的時(shí)候也不能離開(kāi)辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過(guò)要放棄，不過(guò)還是撐過(guò)來(lái)了。自己竟然想接觸這個(gè).，想融入這個(gè).，這小小的辛苦是肯定要的。

一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己漸漸地開(kāi)頭習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作力量也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái)。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是由于有錢(qián)可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要擅長(zhǎng)溝通，像和同事之間等

2、要有耐煩和熱忱：在工作的時(shí)候要常常微笑

3、要勤勞：有時(shí)候一些微小的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較簡(jiǎn)單受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己許多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做；.閱歷比較缺乏，常常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會(huì)得罪老板；剛開(kāi)頭也不大會(huì)和人溝通，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我珍貴的閱歷，它們都將成為我以后參與工作和.實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

暑期實(shí)踐報(bào)告8

關(guān)于輔導(dǎo)大亞灣特勤二中隊(duì)官兵學(xué)習(xí)亞運(yùn)會(huì)常用英語(yǔ)的報(bào)告這是我邁入高校校門(mén)以后的第一個(gè)暑假，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過(guò)得改善，為了對(duì)這一年來(lái)所學(xué)的學(xué)問(wèn)、所培育的力量做一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn)，作為一名外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的同學(xué)，我在2021年7月26日至31日進(jìn)行了一次教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，具體深化的為深圳市公安消防支隊(duì)大亞灣特勤二中隊(duì)的官兵講授亞運(yùn)會(huì)期間的基本常用英語(yǔ)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

一、了解基本狀況，制定教學(xué)方案：

在整個(gè)過(guò)程的起初第一天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。首先，我了解了中隊(duì)官兵的基本文化水平，又向其中隊(duì)干部了解了一些狀況，對(duì)該單位的基本狀況有了初步把握。由于部隊(duì)官兵始終未能有良好的英語(yǔ)指導(dǎo)，造成學(xué)習(xí)上的盲點(diǎn)區(qū)域過(guò)多，基礎(chǔ)較差，詳細(xì)表現(xiàn)有：大多數(shù)官兵能說(shuō)出日常的基本英語(yǔ)，如“早上好”、“請(qǐng)問(wèn)有什么可以關(guān)心嗎”、“歡迎來(lái)到中國(guó)”等等，但稍加深化后，便不得其意。另一方面就是發(fā)音上存在嚴(yán)峻偏差，音標(biāo)的把握比較模糊。針對(duì)上述狀況，我為該中隊(duì)官兵制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)——逐步提高——鞏固學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)方案。

（一）夯實(shí)基礎(chǔ)：

首先，我對(duì)中隊(duì)官兵進(jìn)行了英語(yǔ)音標(biāo)的講解和發(fā)音示范，系統(tǒng)的

為他們講解了英語(yǔ)音標(biāo)的組合和拼音，通過(guò)兩天的練習(xí)后，該單位大部分官兵把握了音標(biāo)的基本拼音，發(fā)音的精準(zhǔn)度達(dá)到了令我滿足的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒(méi)有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于嫻熟程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩天的時(shí)間里，我保證讓他們每天都有足量的英語(yǔ)單詞發(fā)音練習(xí)，并隨時(shí)以提問(wèn)生疏單詞的方式進(jìn)行考察來(lái)加深他們對(duì)英語(yǔ)單詞基本發(fā)音的印象來(lái)鞏固其效果。

雖然學(xué)習(xí)音標(biāo)花費(fèi)了兩天的時(shí)間，但是我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將后面的英語(yǔ)教學(xué)順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下去。

（二）逐步提高：

由于第一階段的功夫下的扎實(shí)，在英語(yǔ)單詞認(rèn)知方面，基本的口語(yǔ)發(fā)音得到了訂正，現(xiàn)在說(shuō)英語(yǔ)時(shí)，發(fā)音都顯得標(biāo)準(zhǔn)多了，但稍長(zhǎng)些的詞匯發(fā)音還略顯吃力。由于中隊(duì)官兵大多都為高中畢業(yè)，有肯定的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，所以稍加復(fù)習(xí)引導(dǎo)后，單個(gè)的常用單詞發(fā)音已經(jīng)不存在什么學(xué)問(wèn)性的障礙。然而，該中隊(duì)官兵的確在實(shí)際應(yīng)用方面存在極大的困難，對(duì)單詞的含義不是很了解，這也是輔導(dǎo)整個(gè)過(guò)程中費(fèi)時(shí)費(fèi)勁最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。具體出現(xiàn)如下幾個(gè)方面：

1對(duì)英語(yǔ)單詞的表達(dá)理解不足

2對(duì)口語(yǔ)化英語(yǔ)不理解

3應(yīng)變力量較差

4改不了“中國(guó)式英語(yǔ)”思維模式

5訂正語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)的意識(shí)淡薄

在解決這些問(wèn)題時(shí)，仍舊本著“由淺入深。按部就班”的原則。依據(jù)

實(shí)際狀況，在講解英語(yǔ)單詞含義時(shí)語(yǔ)言敘述盡量直白，應(yīng)用范圍盡量擴(kuò)大化；等到這一關(guān)過(guò)了以后，我便漸漸加大難度，依據(jù)《亞運(yùn)常用英語(yǔ)一百句》內(nèi)容，進(jìn)行了英語(yǔ)短句的敘述。與此同時(shí)，為培育官兵們的語(yǔ)言表達(dá)力量，我組織官兵進(jìn)行角色互換，由一人扮演旅客，一人扮演官兵，進(jìn)行會(huì)話。經(jīng)過(guò)這一番輔導(dǎo)后，基本常用英語(yǔ)問(wèn)題對(duì)話得到了解決。在“拼音的正確的拼法和拼讀”這個(gè)問(wèn)題上，我首先讓其明確了拼音拼法拼讀的基本規(guī)章，然后再其音標(biāo)表內(nèi)找出易讀錯(cuò)、易混淆的音節(jié)為其特殊指出，幫其加以分辨、辨讀。以此來(lái)加深對(duì)讀音、拼法方式的印象。這樣的學(xué)習(xí)完成一遍后，我又將在練習(xí)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤整理出來(lái)，先供應(yīng)正確答案讓其分辨、朗讀，再為其聽(tīng)寫(xiě)。這樣反復(fù)幾遍，“漸漸縮包裹圍圈”，掃除死角。學(xué)習(xí)口語(yǔ)是消防官兵們的另一大弱勢(shì)，很多官兵雖然單詞發(fā)音練準(zhǔn)了，可是假如連成句子，卻又不著調(diào)了。為了給他們強(qiáng)化口語(yǔ)訓(xùn)練，我拿出《亞運(yùn)常用英語(yǔ)一百句》，從見(jiàn)面打招呼、自我介紹、禮節(jié)禮貌、簡(jiǎn)潔軍事訓(xùn)練等方面用最簡(jiǎn)潔的英語(yǔ)口語(yǔ)短句和詞匯帶領(lǐng)他們練習(xí)口語(yǔ)，同時(shí)勉勵(lì)他們肯定要堅(jiān)持學(xué)好英語(yǔ)，要把自己培育成適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展的軍事人才。

（三）鞏固學(xué)習(xí)：

四天的教學(xué)過(guò)去了，第五天，我對(duì)前面所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行了一次全面的復(fù)習(xí)，對(duì)存在的問(wèn)題以及不解，準(zhǔn)時(shí)的為官兵們進(jìn)行了講解，使他們把握好亞運(yùn)會(huì)期間的常用英語(yǔ)對(duì)話用于，更好的為人民服務(wù)。最終一天，我通過(guò)隨機(jī)抽查提問(wèn)的形式，與官兵們進(jìn)行了英語(yǔ)口語(yǔ)溝通，官兵對(duì)于當(dāng)前把握的英語(yǔ)詞組和短語(yǔ)句子做到了較為流利的口語(yǔ)表

達(dá)，同時(shí)，經(jīng)過(guò)為期七天的學(xué)習(xí)，中隊(duì)官兵已經(jīng)系統(tǒng)的對(duì)《亞運(yùn)常用英語(yǔ)一百句》的內(nèi)容有了深刻的了解和把握，基本達(dá)到了我的預(yù)想效果。

二、深化了解消防官兵，調(diào)查其學(xué)英語(yǔ)的緣由：

在我與深圳市公安消防支隊(duì)大亞灣特勤二中隊(duì)的官兵們共處的這段時(shí)間里，我深化了解了他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的緣由。有的官兵對(duì)我說(shuō)：“由于以前在農(nóng)村讀書(shū)，老師的口語(yǔ)發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，所以想提升音準(zhǔn)”，有的說(shuō)：“以前在學(xué)校時(shí)英語(yǔ)課幾乎都不上，由于聽(tīng)不懂，沒(méi)愛(ài)好，所以現(xiàn)在感覺(jué)到英語(yǔ)作為一門(mén)世界語(yǔ)出現(xiàn)在中國(guó)，懊悔自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有仔細(xì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)”。不過(guò)大多數(shù)官兵認(rèn)為，距離廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕還有一百多天的時(shí)間了，在此期間努力學(xué)點(diǎn)基本用語(yǔ)，這樣也可以與外國(guó)友人親切談話，或是提升深圳市各個(gè)景區(qū)的旅游安保工作質(zhì)量。

在我與部隊(duì)的上級(jí)干部對(duì)話后得知，深圳市為了進(jìn)一步提高消防官兵執(zhí)法質(zhì)量和服務(wù)水平，更好地完成亞運(yùn)各項(xiàng)平安保衛(wèi)工作，深圳消防支隊(duì)也下發(fā)了《亞運(yùn)警務(wù)英語(yǔ)100句》。的確，亞運(yùn)會(huì)是全亞洲人民的盛世節(jié)日，廣東省將迎來(lái)國(guó)內(nèi)外友人，如何與外國(guó)友人溝通是擺在全體消防官兵面前的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題。只有仔細(xì)學(xué)好亞運(yùn)會(huì)期間的常用英語(yǔ)，這樣，才能樹(shù)立消防部隊(duì)的良好形象，做到與國(guó)外游客的正常溝通，讓世界了解亞運(yùn)，了解中國(guó)。

三、熱忱飽滿，主動(dòng)學(xué)習(xí)，精神可嘉：

雖然大部分官兵們的英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱，但是他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的恒心讓我感動(dòng)。在我來(lái)到消防部隊(duì)的前一天，部隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)干部高度重視此次

對(duì)官兵們的培訓(xùn)工作，準(zhǔn)時(shí)的將學(xué)習(xí)資料發(fā)給官兵們，組織全體官兵學(xué)習(xí)《亞運(yùn)常用英語(yǔ)一百句》。有些官兵是自幼家在農(nóng)村，小時(shí)候根本沒(méi)有條件上學(xué)，英語(yǔ)底子特別薄弱，但是中隊(duì)上級(jí)干部鼓舞大家要發(fā)揮消防部隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)，不怕困難，勇于接受挑戰(zhàn)。這些官兵們對(duì)于學(xué)習(xí)英語(yǔ)，熱忱主動(dòng)，主動(dòng)向我討教，我深受感動(dòng)。中隊(duì)還邀請(qǐng)了其他專(zhuān)業(yè)老師到中隊(duì)來(lái)授課，提高官兵們的英語(yǔ)素養(yǎng)，確保每一名官兵都能與外國(guó)游客進(jìn)行基本溝通。當(dāng)我觀察官兵們坐在會(huì)議室里學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候，問(wèn)到其中一個(gè)特別刻苦、年紀(jì)較小的官兵是否感覺(jué)到累時(shí)，他說(shuō)：“一點(diǎn)也不累，相反，我覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)好玩的很。而且亞運(yùn)安保是我們工作的重中之重，這點(diǎn)小事難不倒我的，我要發(fā)揮吃苦耐勞的精神，努力學(xué)好英語(yǔ)，正常與外國(guó)人對(duì)話，確保亞運(yùn)會(huì)的平安進(jìn)行?！碑?dāng)時(shí)聽(tīng)到他說(shuō)的這番話以后特別的興奮與感動(dòng)，讓我也不由得拿起《亞運(yùn)常用英語(yǔ)一百句》，與大家一同念了起來(lái)。

四、閱歷體會(huì)與理性思索：我與大亞灣特勤二中隊(duì)的消防官兵們共度的這六天可以說(shuō)既快樂(lè)又改善。他們對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的渴望以及學(xué)習(xí)英語(yǔ)的愛(ài)好都是特別的向往與深厚。在本次為期六天的教學(xué)中，我也體驗(yàn)到了作為一名老師的辛苦。

首先，我體會(huì)到從事教學(xué)工作需要用心致志。為了這次實(shí)踐可以順當(dāng)進(jìn)行，我投入了大量的精力去做預(yù)備工作。雖然說(shuō)我對(duì)于英語(yǔ)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)不存在較大的問(wèn)題，但是我還是找來(lái)了教材和教學(xué)參考書(shū)等用心備課，力求做到在學(xué)問(wèn)上精準(zhǔn)無(wú)誤；除了在“教什么”上面下功夫，

暑期實(shí)踐報(bào)告9

剛剛結(jié)束了大一的學(xué)習(xí)生活，進(jìn)入了這個(gè)酷熱的七月，在這個(gè)火熱的季節(jié)、我們懷著滿腔的熱血，帶著青年人的熱忱，走進(jìn)這個(gè).，融入這個(gè).、了解這個(gè).。通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，讓我們開(kāi)頭正確熟悉自己、對(duì)自身成長(zhǎng)產(chǎn)生緊迫感。讓我們看到自己和.需要之間的差距、讓我們開(kāi)頭潛心思索自身的進(jìn)展、不斷提高自身的素養(yǎng)，來(lái)更好的融入這個(gè).。說(shuō)實(shí)話、現(xiàn)在能找個(gè)工作真是不簡(jiǎn)單、期間也需要承受很多挫折。暑假剛剛開(kāi)頭的時(shí)候，我原來(lái)準(zhǔn)備留在廣州找暑假的兼職工作。結(jié)果是，聘請(qǐng)信息是看了不少，但許多都是一些所謂的聘請(qǐng)中介，還沒(méi)有面試就要交什么手續(xù)費(fèi)報(bào)名費(fèi)，最終卻沒(méi)有幫忙找到合適的工作。而有些聘請(qǐng)信息雖然真實(shí)，但一聽(tīng)是暑假工，也都拒絕了。被逼無(wú)奈，最終在父母的關(guān)心下在銀行找了份實(shí)習(xí)的工作，這就是我20xx年暑假.實(shí)踐的開(kāi)頭啦。

在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況。但我又始終記著老師的那句話：“雖然高校不像在.，但終于是.的一部分。我們有了在課堂上對(duì)學(xué)問(wèn)的仔細(xì)消化，有平常作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多學(xué)問(wèn)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題”。所以，即使到了一個(gè)全新是學(xué)習(xí)工作領(lǐng)域，我仍對(duì)自己布滿自信。

對(duì)于我們暑假實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，首先需要轉(zhuǎn)變的是個(gè)人的看法，看法端正的快，進(jìn)入角色的時(shí)間就越少，收獲也就越多。但看法的轉(zhuǎn)變時(shí)常嘴上說(shuō)變就能變的，要從心里上、行動(dòng)上表現(xiàn)出來(lái)：主動(dòng)主動(dòng)地學(xué)習(xí)與工作！或許平常我們作為同學(xué)，我們只需要在象牙塔里面學(xué)好所需的學(xué)問(wèn)，但出到.，哪怕只是短暫的融入.工作，我們都要轉(zhuǎn)變自己原先的看法，盡快進(jìn)入工作的角色，才能在.實(shí)踐中有所收獲。

在實(shí)習(xí)的第一天，銀行為我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生開(kāi)辦了一場(chǎng)小型的實(shí)習(xí)輔導(dǎo)培訓(xùn)班。上午老師就銀行服務(wù)禮儀給我們做了具體介紹.由于從明天起,我們臨時(shí)會(huì)被安排到大堂作大堂服務(wù)經(jīng)理助理.這個(gè)崗位要面對(duì)許多客戶,禮儀是特別重要的.

禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,作為高校生志愿者的我們是網(wǎng)點(diǎn)形象代言人,是銀行的形象大使,老師要求我們從以下四個(gè)方面留意自己的形象:干練、穩(wěn)重、自信、親和。而營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：

（1）解答客戶問(wèn)題。

（2）營(yíng)業(yè)中分流客戶。

（3）維護(hù)大堂秩序。

下午我們上的課是“銀行是個(gè)金產(chǎn)品介紹”，由一位資深的老師主講，從理財(cái)?shù)礁黜?xiàng)基金，老師都具體介紹了銀行的詳細(xì)業(yè)務(wù)。

以前，我在銀行存過(guò)錢(qián)，取過(guò)錢(qián)，沒(méi)想到自己會(huì)銀行實(shí)習(xí)，雖然才自己才念大二，但這是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，自己學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，屬于經(jīng)貿(mào)管理類(lèi)，盼望能學(xué)以致用，為.的進(jìn)展盡自己的一份力！

在實(shí)習(xí)的其次個(gè)星期，我們?cè)趯?shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開(kāi)頭學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤(pán)用法等。由于只是暑假實(shí)習(xí)生的原因，

所以只要求把握最基本的點(diǎn)鈔和捆鈔技能就好。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，我雖然還不能嫻熟操作銀行的基本技能，但大致也把握了其中的技巧。

剛開(kāi)頭操作的時(shí)候總是很緊急，手始終在抖，。指導(dǎo)老師站在旁邊一起捆鈔，她常常停下來(lái)看我們操作，結(jié)果我們?cè)趺炊荚缓?，然后她就往后退了退，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著我們。她確定在想，她離我們太近，讓我們緊急了。其實(shí)讓我緊急的并不是某個(gè)人，而是我剛剛開(kāi)頭練基本功，每次扎錢(qián)都會(huì)緊急出一身汗。俗話說(shuō)熟能生巧，漸漸的練習(xí)漸漸嫻熟，我們捆鈔的技術(shù)也有了很大的進(jìn)步。

兩個(gè)月的暑期就這樣匆忙結(jié)束了，還有我這第一次的.實(shí)踐也結(jié)束了。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真實(shí)的體會(huì)，才是我最珍貴的收獲。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，.真的是很殘酷，很現(xiàn)實(shí)。我唯一慶幸的是我還是一名在校同學(xué)，我只有真正的把本事學(xué)好，才能在將來(lái)真正進(jìn)入.時(shí)不至于這樣不知所措。第一次參與.實(shí)踐，我明白高校生.實(shí)踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門(mén)，走向.，接觸.，了解.，投身.的良好形式；一個(gè)月的.實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。.實(shí)踐加深了我與.各階層人的感情，拉近了我與.的距離，也讓自己在.實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。.才是學(xué)習(xí)和受訓(xùn)練的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗盼望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。這些天來(lái)，雖然付出了不少汗水，也感覺(jué)有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練。我開(kāi)頭明白；高校生只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與.的接觸過(guò)程中，削減磨合期的碰撞，加快融入.的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，駛向勝利的彼岸。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對(duì).，對(duì)人民與用的人。

暑期實(shí)踐報(bào)告10

廣東石油化工學(xué)院化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院應(yīng)化***班****

走近高校的時(shí)候就始終渴盼有一天可以靠自己的雙手和大腦來(lái)賺取自己的生活費(fèi)，想通過(guò)自己的親身經(jīng)受來(lái)了解.的需求，脫離了父母我想知道自己最大的承受力量，也想知道.與學(xué)校的差別，在實(shí)踐中增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。學(xué)校開(kāi)展的暑期實(shí)踐活動(dòng)堅(jiān)決了我的想法，活動(dòng)形式的豐富為我供應(yīng)了大的舞臺(tái)，不僅是學(xué)校訓(xùn)練向課堂外的一種延長(zhǎng)也是推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練進(jìn)程的重要手段。萬(wàn)事開(kāi)頭難，看到一張張聘請(qǐng)廣告知道了找到一份合適的工作很難，有的都是些專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)需要專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的工作，有的有工作閱歷的優(yōu)先，我們能干的就只有酒店雜工什么的。經(jīng)過(guò)了家人的幫忙下進(jìn)入了一家公司當(dāng)打字員，打字復(fù)印員的工作雖然不累但是打字的正確性與速度是一個(gè)公司正常運(yùn)作必不行少的重要組成部分。按時(shí)按量完成公司交待的材料和文件的錄入、復(fù)印以及簡(jiǎn)潔的校對(duì)等工作，保證打印材料精準(zhǔn)、干凈、清楚，符合材料的規(guī)格。在文字排版上我盡量設(shè)計(jì)的美觀些，讓人一眼看上去就很舒適、很滿足。做到讓打印出來(lái)的文件或資料更便于大家用法。

剛開(kāi)頭我會(huì)緊急的講字打錯(cuò)，錯(cuò)的字漏了改正，而且速度特別慢，漸漸地我明白了做什么都需要漸漸來(lái)，任何事都有一個(gè)過(guò)程，越是焦急越是不行。于是我開(kāi)頭仔細(xì)認(rèn)真的工作改掉自己焦躁的性格，果真工作進(jìn)度有了提高。為了早日嫻熟，我每天早早的去工作，究竟是新來(lái)的，不管我怎樣努力總會(huì)被人冷嘲熱諷，或許這就是.與學(xué)校的差別吧，我覺(jué)得自己應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去搞好人際關(guān)系，漸漸的融洽好多！在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中“上級(jí)欺壓、責(zé)怪下級(jí)”是不行避開(kāi)的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是你聽(tīng)取他人的看法時(shí)，肯定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)意聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批判是很難過(guò)的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。由于批判是在告知我不足的所在。也只有這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的勝利鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你肯定會(huì)交得到許多伴侶。對(duì)待伴侶，切不行斤斤計(jì)較，不行強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂(lè)。不論做是事情，都必需有主動(dòng)性和主動(dòng)性，對(duì)勝利要有信念，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想、關(guān)懷別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有快樂(lè)，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向.的重要一步，是值得回憶的。

自信是在.立足所必需的。開(kāi)頭放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，自己就可怕了，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺(jué)困難挺多的，自己的.閱歷缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等緣由使自己覺(jué)得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來(lái)。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。要對(duì)自己的力量做出確定。沒(méi)有.工作閱歷沒(méi)有關(guān)系，重要的是我的力量不比別人差。.工作閱歷也是積累出來(lái)的，有自信才更有活力更有精神。

擅長(zhǎng)與他人溝通，也是踏入職場(chǎng)所必需進(jìn)行的一項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)少之又少，即便是去年暑假在醫(yī)院的實(shí)踐也是很少與病人接觸，這使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這也是很尷尬的。在超市工作時(shí)，由于是服務(wù)員，與別人談話的時(shí)間變多了，此時(shí)，不得不學(xué)著與顧客溝通，使顧客接受你的看法和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我看法，我就得仔細(xì)聽(tīng)取，耐煩、虛心地接受。在工作中，我還切身體會(huì)到了學(xué)問(wèn)的重要性。人，需要在工作中不斷地豐富自己的學(xué)問(wèn)。學(xué)問(wèn)如同人體的血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問(wèn)，頭腦就會(huì)枯竭。

.實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)了我們接觸.、了解.，更讓我們明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性，增加了我們的勞動(dòng)觀念，關(guān)心我們樹(shù)立正確的人身觀、價(jià)值觀，培育了我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開(kāi)拓進(jìn)取的精神?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書(shū)”已經(jīng)不符合現(xiàn)代.的需求，同學(xué)需要舞臺(tái)去熬煉自己。

通過(guò)參與一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)和技能。由于學(xué)問(wèn)要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的.，我覺(jué)得高校生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)潔地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累.閱歷的手段，更重要的是借機(jī)培育自己的創(chuàng)業(yè)和.實(shí)踐力量?，F(xiàn)在的聘請(qǐng)單位越來(lái)越看重高校生的實(shí)踐和動(dòng)手力量以及與他人的交際力量。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握全部的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入.后可以盡快走上軌道。在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)頭，也是一個(gè)起點(diǎn)，我信任這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向.，漸漸走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些教導(dǎo)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的同學(xué)時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)課本，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉力量，尤其在高校學(xué)習(xí)時(shí)候，選用寒暑假時(shí)間參于.實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為同學(xué)，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)?！?/p>

這短短的一個(gè)月的經(jīng)受，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，特地機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專(zhuān)業(yè)相符的工作，因而在工作的過(guò)程中，我都在不斷的提示自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，無(wú)論在那一行業(yè)。

當(dāng)今.，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫(xiě)字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得非常重要，不然，經(jīng)常由于比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不行過(guò)多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)很明白很中性的熟悉，不能過(guò)于攀比，更不行自以為是。

每當(dāng)結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與.所需的要求，由于現(xiàn)在畢業(yè)求職，特殊是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是.進(jìn)展選擇自己，而不是自己去選擇學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，這應(yīng)當(dāng)就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時(shí)期.實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次.實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次勝利的，有用的，受益非同的.實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的關(guān)心的。

暑期實(shí)踐報(bào)告11

我們作為將來(lái)老師的師范生，做家教無(wú)疑是成為一名合格的老師前的一次很好的經(jīng)受。在這次暑假農(nóng)忙之余我做了一份家教，做家教是我們?cè)?上第一次實(shí)踐，做家教是一道風(fēng)景，它讓我體會(huì)許多，思索許多。作為一名數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)的師范生，我選擇了做數(shù)學(xué)家教，教的是一名學(xué)校的女生。我們做家教的不僅是要教與同學(xué)學(xué)問(wèn)，更重要的是教方法和做人的道理。我教的這個(gè)同學(xué)叫小妮，是一個(gè)非?；顫娍蓯?ài)的同學(xué)，但是很貪玩，她的父母也因此很懊惱。

首先我跟同學(xué)的家進(jìn)步行了溝通，初步了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，課程進(jìn)程以及在學(xué)習(xí)看法。通過(guò)與家長(zhǎng)的接觸我了解到：同學(xué)是學(xué)校一班級(jí)的同學(xué)，在數(shù)學(xué)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)兩方面非常厭學(xué)，而且學(xué)習(xí)沒(méi)有任何.。了解到這樣的現(xiàn)狀之后，于是我就小妮進(jìn)行了溝通，通過(guò)與她的談天我知道其實(shí)小妮也很盼望自己能把學(xué)習(xí)弄好，只是在基礎(chǔ)差的基礎(chǔ)上家長(zhǎng)和老師對(duì)自己的期望太高從而造成了自己的自暴自棄，進(jìn)而表現(xiàn)出種種讓人絕望的舉措。針對(duì)這一心理，我們的心理老師曾告知我們要準(zhǔn)時(shí)地予以這類(lèi)同學(xué)鼓舞和支持，鼓舞同學(xué)連續(xù)學(xué)下去，在出現(xiàn)困難的時(shí)候要給與指導(dǎo)性的關(guān)心與支持。

然后我考慮的是老師應(yīng)以何種心態(tài)對(duì)待的同學(xué)，要成為一名合格的老師需要什么樣的素養(yǎng)。首先誠(chéng)意是非常重要的。或許有人會(huì)想做家教就是陪小孩子玩玩，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的想法。家長(zhǎng)暑假替孩子請(qǐng)家教的專(zhuān)心自不待言，無(wú)疑是盼望自己孩子能更上一層樓。家長(zhǎng)們普遍存在的想法：一是，有家教總比沒(méi)有好，多少都能學(xué)到點(diǎn)；二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)，或是家教或是補(bǔ)習(xí)班的心里不平衡。就家長(zhǎng)們存在的這種心理可以看出，全部的家長(zhǎng)都盼望自己孩子成果可以取得進(jìn)步，這是他們對(duì)孩子最真實(shí)的愛(ài)。

小妮是一個(gè)非常簡(jiǎn)單相處的人，但是她很懶散，很貪玩。我第一次去她家的時(shí)候已經(jīng)不是很早了，但是她還沒(méi)有起床。她的房間也很亂，不愛(ài)整理東西，明顯很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有打掃過(guò)了。我只有漸漸地和她說(shuō)明道理。

然而另一方面我感慨很深的就是同學(xué)的父母。而請(qǐng)家教就是他們體現(xiàn)這種愛(ài)的表現(xiàn)，盡管許多時(shí)候得不到孩子們的體諒。而其實(shí)大半的同學(xué)，與家長(zhǎng)的溝通都不暢，同學(xué)不能理解家長(zhǎng)的苦心，家長(zhǎng)也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動(dòng)，這也就是人們常說(shuō)的代溝。在農(nóng)村作為父母的都是非常忙乎的，很少有時(shí)間陪著孩子學(xué)習(xí)，卻又非常盼望孩子學(xué)習(xí)優(yōu)秀，望子成龍，望女成鳳，但是他們訓(xùn)練孩子的方法往往不盡人意。他們經(jīng)常逼著孩子看書(shū)，卻不知道孩子是布滿想象力的，是好玩的，這種天生的愛(ài)好是不能扼殺的。不僅是農(nóng)村的父母這樣，許多城市的父母也是這樣，他們常常把自己的思想過(guò)早地澆灌給孩子，然而當(dāng)同學(xué)表現(xiàn)不佳時(shí)經(jīng)常是非常生氣。

當(dāng)今.就業(yè)的壓力很大，在校高校生都情愿在暑假的時(shí)候深化.去體驗(yàn)生活，從中獵取一點(diǎn)工作閱歷，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有肯定的基礎(chǔ)，可以削減就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓舞同學(xué)們深化到.去參與.實(shí)踐活動(dòng)。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與.的接觸面，增加個(gè)人在.競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向.，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小.，但我總覺(jué)得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。所以這個(gè)暑假小舅介紹我去他們公司部門(mén)做些最初級(jí)的工作，所以我就去了．

同學(xué)的實(shí)際操作力量與在校的理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)的，而實(shí)際工作中，許多時(shí)候會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，更可能是書(shū)本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書(shū)本上的學(xué)問(wèn)讓人學(xué)的那么吃力呢?或許老師是正確的，雖然高校不像在.，但是終于是.的一部分。我們有了在課堂上對(duì)學(xué)問(wèn)的仔細(xì)消化，有平常作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多學(xué)問(wèn)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)潔的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，同學(xué)聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)學(xué)問(wèn)也能把握，本以為到了公司能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在公司里并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，平常在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工作里，數(shù)字肯定不行以錯(cuò)．因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不行能在.立足的，所以肯定要特殊當(dāng)心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工作里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益．

總之，這個(gè)暑假的.實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，由于這是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)“有閱歷者優(yōu)先”的感悟……

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)怪下級(jí)是不行避開(kāi)的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是你聽(tīng)取他人的看法時(shí)，肯定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)意聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批判是很難過(guò)的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。

由于這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的勝利鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是假如你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你肯定會(huì)交得到許多伴侶。對(duì)待伴侶，切不行斤斤計(jì)較，不行強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂(lè)。不論做是事情，都必需有主動(dòng)性和主動(dòng)性，對(duì)勝利要有信念，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想、關(guān)懷別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有快樂(lè)，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向.的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在想來(lái)，十多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)寶吧。經(jīng)過(guò)假期短暫的.實(shí)踐，雖然很是疲乏，但當(dāng)每天的工作得到四周工作人員的欣賞我還是多快樂(lè)的，也感覺(jué)自己變成熟了好多．在校期間只有學(xué)，加好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，這次實(shí)踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注意組織及人際關(guān)系力量的熬煉，為以后就業(yè)做好充分的預(yù)備，也不至于面試時(shí)沒(méi)有信念和敢于挑戰(zhàn)高薪的士氣了．

我是yy的居民，在同學(xué)放暑假以及日常生活的觀看：yy片區(qū)農(nóng)戶們自產(chǎn)自銷(xiāo)亂擺現(xiàn)象日趨嚴(yán)峻，城管無(wú)奈也只有整日蹲守。

居民的評(píng)價(jià)卻不一樣。95%的居民賜予好評(píng)，緣由：

1.農(nóng)夫的蔬菜、水果比市場(chǎng)的新奇。

2.農(nóng)夫的菜品比小販的售價(jià)要實(shí)惠得多。

3.農(nóng)夫銷(xiāo)售的均是時(shí)令蔬菜和水果，自產(chǎn)自銷(xiāo)均來(lái)自吳家鎮(zhèn)、楊家和瓦店子等地，大家買(mǎi)的放心。

4.農(nóng)夫們樸實(shí)的天性讓大家舒心，不會(huì)斤斤計(jì)較。

但還有5%是來(lái)自個(gè)別居民和城管伴侶的。他們認(rèn)為：

1.賣(mài)菜的環(huán)境差，地上有剝剩的菜葉、有時(shí)還有蒼蠅等。

2.亂擺攤位、隨街叫賣(mài)給城市管理帶來(lái)了很大的麻煩。（尤其是多次勸說(shuō)之后仍舊會(huì)再次亂擺，城管也很無(wú)奈、不得不隨時(shí)蹲守）

因此，我在yy片區(qū)做了一項(xiàng)調(diào)查：為什么農(nóng)夫亂擺攤位的狀況日趨嚴(yán)峻？

剛開(kāi)頭我也很費(fèi)解，但當(dāng)我連續(xù)幾日多次逛了yy片區(qū)全部的綜合市場(chǎng)（菜市場(chǎng)）以后，明白了緣由。問(wèn)題恰恰出在“市場(chǎng)”上！片區(qū)內(nèi)共有四個(gè)大型的綜合市場(chǎng)：大菜市，一菜市，三菜市和yy市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)相距都不算太遠(yuǎn)，但每個(gè)市場(chǎng)的小攤位都是每天爆滿的狀況，尤其是買(mǎi)菜高峰期市場(chǎng)更是人山人海、你擁我擠。有幾次，我都觀察兩三個(gè)菜農(nóng)為了一個(gè)很窄的攤位大打出手。我始終尋思著為什么他們竟然會(huì)為了一個(gè)零點(diǎn)幾平米的地方針?shù)h相對(duì)......

原來(lái)，是由于市場(chǎng)所能供應(yīng)的攤位是有限的，不能適應(yīng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和眾多居民的需求了。那亂擺攤點(diǎn)的緣由呢？會(huì)不會(huì)也是由于攤位不夠、不得不在街道上叫賣(mài)呢？我想或許是吧。

自家種的菜帶到市場(chǎng)上卻沒(méi)有賣(mài)的攤位，眼看著就要被擠兌走了，那么多菜總不能扔了吧？都是汗水澆灌出來(lái)的。所以他們才會(huì)隨街而賣(mài)，文化程度也不一樣、不懂得破壞了公共秩序。

那么，會(huì)不會(huì)有比城管們冒著炎炎夏日、成天蹲守更治標(biāo)的方法呢？對(duì)此，我有點(diǎn)兒想法：

1.在yy片區(qū)搭建一個(gè)建議的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，專(zhuān)供農(nóng)夫們用法、側(cè)重買(mǎi)菜和水果。

2.做好市場(chǎng)調(diào)查，更貼近事實(shí)的設(shè)立攤點(diǎn)個(gè)數(shù)。

3.加強(qiáng)對(duì)農(nóng)夫和居民的相關(guān)宣揚(yáng)活動(dòng)，讓大家達(dá)成“城鄉(xiāng)綜合治理”工作的共識(shí)。

暑期實(shí)踐報(bào)告12

假如只是始終學(xué)習(xí)而沒(méi)有實(shí)踐的話，那么學(xué)習(xí)等于白費(fèi)了。特殊是高校生，實(shí)習(xí)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是特別重要的。而且高校生暑假和寒假都有特別多的時(shí)間可以去參與實(shí)習(xí)。我有一次看到了一篇高校生的暑期廣播電視臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告，他針對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)去進(jìn)行實(shí)習(xí)，特別值得我們效仿。

實(shí)習(xí)目的:為了能夠更好把課本學(xué)問(wèn)和通過(guò)自己的.實(shí)踐結(jié)合起來(lái),更明白、更理解自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè),這樣才可以為以后的工作做更好的鋪墊,同時(shí)也為了能夠把自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)得更好,還可以進(jìn)一步的了解.,這對(duì)我們將來(lái)步入.是特別有關(guān)心的。

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年7月27日至20xx年8月24日

實(shí)習(xí)內(nèi)容:依據(jù)學(xué)校支配,我在xx人民廣播電臺(tái)開(kāi)頭為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐,被分到新聞廣播采訪部。在實(shí)習(xí)期間,或親身體驗(yàn)、或靜觀其變,在一些微小之處,我學(xué)到了許多東西,受到了許多啟發(fā),同時(shí),也發(fā)覺(jué)了自身的不足之處。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短,要學(xué)的東西許多,但挺直接觸媒體行業(yè)并參加第一線的工作就像一本活的教科書(shū),期間經(jīng)受、學(xué)習(xí)的事情都使我終身受益。以下是我本次實(shí)習(xí)的心得報(bào)告。

我的指導(dǎo)老師是xx人民廣播電臺(tái)新聞廣播采訪部的趙老師,主要跑口為黨校、農(nóng)業(yè)、消防、人大和部隊(duì)等。由于選擇在廣播電臺(tái)實(shí)習(xí),不同于平面紙質(zhì)媒體,所以前期主要學(xué)習(xí)了錄音筆的用法、音頻文件的編輯和電話采訪的錄音等相關(guān)技術(shù),并初步了解了電臺(tái)新聞的播放流程。

作為一名實(shí)習(xí)生,去現(xiàn)場(chǎng)、參加新聞采訪是我們最大的心愿。在實(shí)習(xí)其次天,我就正式開(kāi)頭跟隨老師跑新聞。實(shí)習(xí)期間,由于老師跑口的原因,大多參加的都是一些會(huì)議新聞的采訪工作。雖然比較簡(jiǎn)潔,但對(duì)于一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō),卻是了解采訪流程和學(xué)習(xí)會(huì)議新聞寫(xiě)作的重要機(jī)會(huì)。此外,還在老師的指導(dǎo)下參與了幾次活動(dòng)的采訪,學(xué)習(xí)了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的新聞寫(xiě)作方法。不僅如此,能夠獨(dú)立前往省人大、省政府、省軍區(qū)等單位也成為我特別難得的經(jīng)受。由于大一暑假曾經(jīng)在西安《xx都市報(bào)》實(shí)習(xí),兩次不同媒體的熬煉使得本次實(shí)習(xí)有較大收獲。

首先就是對(duì)不同級(jí)媒體新聞寫(xiě)作的體會(huì)。大一時(shí)在市級(jí)都市報(bào)的實(shí)習(xí),老師特別注意新聞報(bào)道可讀性要求,要盡量還原現(xiàn)場(chǎng),用詳情增加生動(dòng)性。而這次在省廣播電臺(tái)的實(shí)習(xí),老師特地提示我留意語(yǔ)言的正式和一些政治上的常識(shí)。比如一次我獨(dú)自參與省人大的主任會(huì)議,回來(lái)在寫(xiě)稿時(shí),老師囑咐我要留意領(lǐng)導(dǎo)的出場(chǎng)挨次,并交我寫(xiě)一些此類(lèi)會(huì)議