助你判別商業(yè)計(jì)劃書

助你判別商業(yè)計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本家，尤其是那些致力于為剛起步的公司供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)資本的風(fēng)險(xiǎn)資本家，在公司進(jìn)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時(shí)受到了不同程度的抨擊。DraperFisherJurvetson每年大約出臺(tái)12023個(gè)商業(yè)規(guī)劃，而我們只接受其中15個(gè)。如何從浩如煙海的商業(yè)規(guī)劃中精挑細(xì)選出行之有效的商業(yè)規(guī)劃?首先，我們必需答復(fù)幾個(gè)關(guān)鍵問題。尋求風(fēng)險(xiǎn)資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所要答復(fù)的問題，以及可能作出的答復(fù)的質(zhì)量作一個(gè)推斷。這對(duì)于他們而言是極為有利的。（相關(guān)新聞：2元店的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書）

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言，相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè)，但是，對(duì)于新經(jīng)濟(jì)而言，則相當(dāng)重要。它既可能是一個(gè)可以為企業(yè)帶來(lái)億萬(wàn)利潤(rùn)的商業(yè)概念，也可能只是一個(gè)普一般通的點(diǎn)子。在叩響風(fēng)險(xiǎn)資本家之門時(shí)，你可以先答復(fù)如下七個(gè)問題。

撰寫商業(yè)規(guī)劃書所必需的材料

1該商業(yè)概念是否具有積極的、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果的功能?

產(chǎn)品及效勞是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值?假如效果是積極的，那么，先發(fā)制人、先進(jìn)的治理、及客戶“鎖定”都可能對(duì)后來(lái)者構(gòu)成難以逾越的壁壘。

2該商業(yè)概念是否具有肯定的廣度，是否隨網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展而進(jìn)展?

以交易為根底的定價(jià)方式、多種定價(jià)模式并存比固定的定價(jià)方式及一錘定音的定價(jià)方式更可行。

3有無(wú)推廣該商業(yè)概念所需的制造性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧?

Hotmail的快速成長(zhǎng)離不開我們所說的`“濾過性營(yíng)銷”。所謂“濾過性”并不是說我們必需“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”，而是應(yīng)當(dāng)“濾過”某些不利于企業(yè)進(jìn)展的“口頭宣傳”，由于該模式在很大程度上取決于客戶的“口碑”。每一位消費(fèi)者都是企業(yè)的自愿宣傳者，他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品，而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友?！盀V過性營(yíng)銷”使先發(fā)制人者大受其益，同時(shí)，它也是我們?cè)谠u(píng)估消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)所采納的一個(gè)重要手段。

4你懂得隨機(jī)而變嗎?

在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一成不變的東西是不存在的。新興網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢(shì)在于“小而精”，因此，它們隨時(shí)都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，公司的競(jìng)爭(zhēng)力取決于思維與行動(dòng)的速度。

5存在著什么樣的壁壘?

公司的成長(zhǎng)可能“一日千里”，也可能“曇花一現(xiàn)”。關(guān)鍵的區(qū)分在于，公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘(switchingbarriersforcustomers)，及競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘。假如公司無(wú)法“鎖定”客戶，變革再快速也枉然。當(dāng)我們考慮是否對(duì)新興網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)展投資時(shí)，我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘，仿照者的進(jìn)入壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)有獨(dú)立的生態(tài)圈，并支持商業(yè)有機(jī)體的衍生，“快速的仿照者”是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來(lái)的。

6有無(wú)可能對(duì)公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題?

新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素養(yǎng)問題而使進(jìn)展受阻。因此，這類公司往往對(duì)人員密集型因素(如詢問、共性化效勞)等避而遠(yuǎn)之。

7是否具備“市場(chǎng)收縮”策略?

新進(jìn)入者可以通過降價(jià)或供應(yīng)免費(fèi)產(chǎn)品，沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道。雖然新市場(chǎng)的規(guī)模不大，但是，以低本錢為驅(qū)動(dòng)力氣的新進(jìn)入者可以通過重組競(jìng)爭(zhēng)根底，獲得可觀的市場(chǎng)份額。在一個(gè)免費(fèi)email市場(chǎng)中