上海住宅項(xiàng)目營(yíng)銷提案

項(xiàng)目營(yíng)銷提案

世界著唐裝傳統(tǒng)中國(guó)文化和濃厚中國(guó)風(fēng)情在這里已歷經(jīng)了150多年的洗禮，未來(lái)任就繼續(xù)……舊金山唐人街ChinatowninSanFranciscoChineseTheater以中式建筑卷軸，于美國(guó)的星光大道上一展東方神韻；TaiPei101中西合璧的設(shè)計(jì)就是１０１的特色，整棟大樓是以竹子的造型作為設(shè)計(jì)理念的,層層接續(xù)的吉祥，在26層樓高的基座以上,樓層分為8段．

JinmaoTower

上海金茂大廈上海金茂大廈在設(shè)計(jì)上力求尋找一種現(xiàn)代超高層建筑與中國(guó)歷史建筑文脈相沿襲的結(jié)合模式。用西安的大雁塔作為構(gòu)思上海金茂大廈的原型。

SuZhouMuseum

蘇州博物館最具中國(guó)民族精神的現(xiàn)代博物館ShanghaiWorldExpoChinaPavilion上海世博會(huì)中國(guó)館

一由巨型鋼構(gòu)架構(gòu)成，輪廓像斗拱，構(gòu)成則像中國(guó)傳統(tǒng)木建筑，連同下部的4個(gè)核心筒看，又像一個(gè)巨型四腳鼎，居中升起、層疊出挑，整體選用了“中國(guó)紅”

“存在即是硬道理，中式建筑的魅力風(fēng)格正在潛移默化地影響著全世界的建筑潮流以及審美高度；”國(guó)韻大宅風(fēng)觀唐北京·朝陽(yáng)·中式別墅“中國(guó)文化復(fù)興，結(jié)合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的新中式建筑，開始在洋派建筑的民族迷失中復(fù)興。它是既適應(yīng)現(xiàn)代建筑發(fā)展的需求又傳承了傳統(tǒng)文化的精粹；從北京的“觀唐”到深圳的“第五元”、“棠樾”，從成都的“清華坊”,到上海的“東方庭院”新中式情懷由東到西、由沿海到內(nèi)陸，星火燎原，蔚然成風(fēng)……時(shí)則今日，于東方傳奇之地載譽(yù)回歸；在世界盡吹中國(guó)風(fēng)，華夏大地現(xiàn)代中式別墅受到國(guó)人熱捧的年代，本案為何遇到了銷售阻礙？是本案的核心價(jià)值不夠打動(dòng)市場(chǎng)？亦或是沒(méi)有找到行之有效的銷售渠道？中城紫竹苑·融合東方文化的現(xiàn)代別墅典范之作璞玉潤(rùn)東方。精雕細(xì)微琢·璞玉天成是什么締姿造了紫竹麥苑這塊絕姻世璞玉？花橋，霜是江蘇壘深入上喘海的一危塊腹地弊，主動(dòng)局接受上吵海輻射續(xù)，聯(lián)動(dòng)傅上海發(fā)芹展，戰(zhàn)呆略目標(biāo)看“融入逝上海，孝面向世咽界，服犁務(wù)江蘇建”。隨免著近幾貸年嘉定和發(fā)展重嫂心西拓吧，使得肝花橋已化經(jīng)是上通海人心評(píng)目中的橋“準(zhǔn)上糖海地塊常”，花橋——“江蘇東肌大門，寧上海后燈花園”區(qū)位價(jià)值零距交啟通網(wǎng)絡(luò)絮，無(wú)縫蠅對(duì)接上倒海本案地孩處兩個(gè)片花橋國(guó)才際商務(wù)河城中間晴位置，抹與上海低安亭國(guó)淋際汽車格城僅一造街之隔冒。距離仔上海市刃中心僅25公里，距徑離虹橋機(jī)闖場(chǎng)20公里，移緊鄰A30、滬寧高社速，曹安腳公路，上浴海軌道交戲通11號(hào)線安胡亭站也捆已開通跑。上海蝕車牌進(jìn)劣入本案肌來(lái)回通爬行無(wú)阻水。交通價(jià)際值三重成熟透配套，靜葵味美好生橋活第一重：饑安亭、花墻橋兩鎮(zhèn)成眾熟配套第二重咸：花橋額國(guó)際商春務(wù)城高孫質(zhì)配套第三重補(bǔ)：社區(qū)即游泳池絨、高檔養(yǎng)會(huì)所、廈幼兒園配套價(jià)包值40萬(wàn)平米斃，醇熟絞大盤，依混合社展區(qū)產(chǎn)品罩線合理柏豐富“中城花橋繡國(guó)際”占款地350畝，總亦建筑面熱積40萬(wàn)方，瘡其中住請(qǐng)宅面積35萬(wàn)方，商笛業(yè)5萬(wàn)方。速目前開常發(fā)的二曉區(qū)，聯(lián)峰排別墅17棟，總按建筑面帝積近3萬(wàn)方。體量?jī)r(jià)借值精心規(guī)舍劃，合洞理布局違，細(xì)節(jié)凍之處彰擠顯韻味二區(qū)的容鋼積率為0.8，在有爛限的空岡間里，騎做到前選后大棟燦距的設(shè)志計(jì)，17棟精致效雅苑戶業(yè)戶臨水鞏，多種鉛品種優(yōu)妹良的綠孔植錯(cuò)落靠有致的保搭配，嫩彰顯品算位不凡片。小品斗設(shè)計(jì)也掠做到中埋式大宅刃的獨(dú)有貨特點(diǎn)，始更顯一包份別趣受。規(guī)劃價(jià)值中城紫債竹苑——新中式慶主義國(guó)莖際建筑口風(fēng)格別墅現(xiàn)代她中式的建珠筑風(fēng)格，襯不追求豪墨華大氣，菜注重園林派細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)茶，就是東甘方美學(xué)的隆神韻。同時(shí)很印好的融瓜合了江蛙南水鄉(xiāng)嚴(yán)的人文所地貌。在古典與灶時(shí)尚，傳孕統(tǒng)與現(xiàn)代齡的和諧中槐展現(xiàn)那高潤(rùn)雅質(zhì)樸的趣東方神韻建筑價(jià)秀值完美戶質(zhì)型，極井致奢享偉，超高蜂附增空聲間，物蘆超所值60—羊120德㎡前庭后古院，戶盾內(nèi)多錯(cuò)葡層設(shè)計(jì)悔，空間永靈動(dòng)，4米挑高客贈(zèng)廳，彰顯涼奢華，戶生戶超大面喇積贈(zèng)空間削，最終得迅房率超過(guò)130%產(chǎn)品價(jià)耳值中誠(chéng)集澡團(tuán)融合守人與自蔽然環(huán)境恨的和諧懂，禮聘斜中國(guó)美永術(shù)學(xué)院荷，傾情騎打造“票和諧美賞善風(fēng)尚珠，小橋躬流水人旨家”的刺江南特會(huì)色人文運(yùn)雅居。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手賣，立足中苗式人文底啞蘊(yùn)，用心扮制作，格卸調(diào)非凡品牌價(jià)兇值璞玉特辣質(zhì)區(qū)位+交通+配套+大盤+規(guī)劃+中式建筑+高附加乞值+品牌通過(guò)以遞上對(duì)本牌案有形響和無(wú)形倒價(jià)值的漫挖掘，翠中原認(rèn)犯為，中城紫籮竹苑充銅分的具降備了足以打動(dòng)昂市場(chǎng)并奮贏得尊教崇的必侍要條件胃。所以對(duì)于盲第一個(gè)問(wèn)價(jià)題：本案的核夢(mèng)心價(jià)值不俊夠打動(dòng)市屬場(chǎng)？我們堅(jiān)定膛的認(rèn)為不成立墊！那么問(wèn)所題就很稈有可能棗出在沒(méi)有找到衛(wèi)行之有效床的銷售渠斑道？在探究蛋行何種靜渠道適鄰合本案絹之前，徒先讓我賢們找到素真正的魂目標(biāo)市針場(chǎng)，從這而可以在正確姨的方向掠引領(lǐng)下悶，打通忌最有效浙的客戶舟渠道璞玉收藏家？發(fā)現(xiàn)—喜歡—擁有■區(qū)搞域融入上害海的發(fā)爐展方向區(qū)位優(yōu)勢(shì)■緊鄰上蘿海的地訂理優(yōu)勢(shì)■交通上鳳與上海萄的短時(shí)減間便捷銳直達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)■生活配套勿成熟■大型社腿區(qū)■中式特色至建筑風(fēng)格■規(guī)劃布罩局合理■知名開昏發(fā)企業(yè)珍及設(shè)計(jì)愉公司打名造■戶型超血大附贈(zèng)銜空間上海必殿將是本哄案的主岡力目標(biāo)駕市場(chǎng)，敗項(xiàng)目的甜核心優(yōu)強(qiáng)勢(shì)是吸喊引他們芹的根本未因素確定了主量力目標(biāo)市協(xié)場(chǎng)后，我桶們還需要并知道他們味還有哪些遺細(xì)部特征……通過(guò)中原葉所代理的方同質(zhì)項(xiàng)目按客戶分析慎，預(yù)判本標(biāo)案的客戶金地格勤林世界——滬寧沿褲線聯(lián)排貸別墅項(xiàng)彈目中信泰摘富朱家住角新城——江南水訴鄉(xiāng)中式礎(chǔ)別墅項(xiàng)悠目金地格林椒世界——受滬寧高調(diào)速輻射的兄現(xiàn)代聯(lián)排芬別墅社區(qū)地理位置狡：嘉定南剪翔項(xiàng)目體量仇：14萬(wàn)方容積率：0.6衣7距離市區(qū)騙距離：17公里左右格林世腎界成交彎客戶的卵核心區(qū)區(qū)域?yàn)榧螇味ê推照?，?6%；重要區(qū)油域?yàn)殚L(zhǎng)寧蟻、徐匯、夜浦東、寶冤山，占比40%；成交客戶具來(lái)源區(qū)域35%28%客戶行遍業(yè)與郊攪區(qū)產(chǎn)業(yè)味密切相宮關(guān)來(lái)訪客稱戶的核具心區(qū)域悄是嘉定膜和普陀類，重要響區(qū)域?yàn)閼?zhàn)寶山等儉區(qū)域，瞞而嘉定腸、普陀急、寶山華為上海眼主要的羽產(chǎn)業(yè)有丸制造業(yè)朵、批零物貿(mào)易業(yè)櫻、倉(cāng)儲(chǔ)蒜物流業(yè)軍等，因奔此200棋9年來(lái)訪客菌戶行業(yè)也紹主要集中繁在上述行幣業(yè)；此外罰，市區(qū)客道戶占比35%，因此商，來(lái)訪谷客戶行懸業(yè)中包武含了部戴分IT業(yè)、金融致業(yè)、咨詢偶服務(wù)業(yè)等意行業(yè)。成交客踢戶中，快作為第純一居所昨自住使陽(yáng)用的客牙戶占據(jù)景了較大喇的比重牛。雖然王項(xiàng)目地氏處嘉定極南翔，剛但是通蚊過(guò)方便說(shuō)的交通瞇網(wǎng)絡(luò)，女開車至侍市區(qū)僅初有20分鐘的運(yùn)車程。教另外軌絹道交通11號(hào)線也步是促成謠金地格且林世界餃成為第較一居所電的優(yōu)勢(shì)襯條件。我們還矛了解到遵：本案在城妥市距離和譽(yù)交通網(wǎng)絡(luò)繡方面與金耳地格林世沒(méi)界有著較竿大的相似規(guī)度，對(duì)于獅上?？蛻艚┒?，有木條件成為押第一居所孤。中信泰富引朱家角新琴城—江南水嗓鄉(xiāng)現(xiàn)代晃中式別謹(jǐn)墅地理位紋置：青楚浦朱家獄角項(xiàng)目體量筍：60萬(wàn)方容積率斗：0.7距離市律區(qū)距離鍵：47公里左右總結(jié)：蛋別墅成括交客戶曠以市區(qū)事客戶為壯主，區(qū)瞇域分布乳較為分冶散，中伸心城區(qū)注里以浦曬東新區(qū)鋒和包括臥長(zhǎng)寧、急閔行在買內(nèi)的西茶區(qū)相對(duì)粱集中。中信泰杜富朱家甲角新城念，地處悟青浦朱直家角，嚼距離上個(gè)海市區(qū)茂有近47公里路辦程，基顧本無(wú)法繪滿足上獵海市區(qū)蟻人群的魚第一居字所要求惠，所以降該項(xiàng)目抖成交客臭戶多數(shù)愁是看中平其水文斗化的自甲然環(huán)境棍以及中掙式建筑原風(fēng)格。本案在小闊區(qū)環(huán)境和僚建筑風(fēng)格香方面與該疾項(xiàng)目類似城，所以也私值得借鑒客戶特征工作或驢生活在鉆上海西碗?yún)^(qū)有一定既財(cái)富積鵝累；可自由支醒配財(cái)富和孟時(shí)間注重品曠質(zhì)及細(xì)害節(jié)；眼光極讀具前瞻得性及收錯(cuò)藏意識(shí)期；注重健康喝、安靜、江私密作為文抗化意識(shí)矩的載體樓傳承總體特蜂征職業(yè)：制造業(yè)謠、批發(fā)言零售、艇信息產(chǎn)奸業(yè)、金析融行業(yè)……目的：自住兼霸投資、絡(luò)二次至湯三次置暖業(yè)年齡：30-4啞5歲收入：肯家庭40萬(wàn)以上核心客生戶重要客仔戶偶得客擾戶職業(yè)：公德務(wù)員、私伴營(yíng)業(yè)主等目的：自住兼投項(xiàng)資（含住查房升級(jí)）年齡：25-纏-50歲收入：35萬(wàn)以上上海西區(qū)?。?5%）區(qū)域本估地客戶棄（15%）外省市及牧上海其他協(xié)區(qū)域客戶鏡（10%）中原在上川海擁有200余家二越手門店勒，掌握座直接有愈效的客等戶渠道巡壽，拓展所上?？瞳F源正是辯中原的后核心優(yōu)旋勢(shì)所在擱。美玉現(xiàn)途世在確定瞎以上海吼客戶為流核心客察戶的戰(zhàn)敞略前提引下，接聽下來(lái)我父?jìng)円窖懙氖且兹绾稳溭A得市騾場(chǎng)……上?，F(xiàn)澤有別墅黑項(xiàng)目近30個(gè)別墅總量100先00多棟整體開淚發(fā)面積冠達(dá)到800慣0多畝這將是扁一場(chǎng)爭(zhēng)舊奪資源勺的戰(zhàn)爭(zhēng)狗，面對(duì)徐地屬于勞上海的銳強(qiáng)敵我們?nèi)绾斡抟匀峥藙偑z？競(jìng)爭(zhēng)背景觀：嘉定別粉墅區(qū)上海中嗓檔/經(jīng)濟(jì)型鼻別墅分傘布圖趙巷別劍墅區(qū)淀山湖巖別墅區(qū)松江別未墅區(qū)金山海乒灣別墅盛區(qū)美蘭湖誤別墅區(qū)莘閔別墅票區(qū)南匯別墅專區(qū)奉賢海坡灣別墅喬區(qū)疊加500—旋600萬(wàn)元/幢聯(lián)排100歐0—1丈200元/幢聯(lián)排270薪00—權(quán)320抄00元/㎡聯(lián)排700—辭1000萬(wàn)元/幢聯(lián)排1800任0—23遭000萬(wàn)元/㎡聯(lián)排140陸00—抗150戰(zhàn)00萬(wàn)元/㎡聯(lián)排250教00萬(wàn)元/㎡左右聯(lián)排250植00萬(wàn)元/㎡起聯(lián)排300耐00萬(wàn)元/㎡左右聯(lián)排1800悟0—23蹲000萬(wàn)元/㎡本案以等同本常案至上海考市區(qū)的距提離（25k土m）畫一江個(gè)同心涉圓，我迎們可以鐮發(fā)現(xiàn)……嘉定別墅燭區(qū)上海中彼檔/經(jīng)濟(jì)型別否墅分布圖趙巷別才墅區(qū)松江別右墅區(qū)美蘭湖別箱墅區(qū)莘閔別樂(lè)墅區(qū)疊加500—鉤600萬(wàn)元/幢聯(lián)排100爹0—1聰200元/幢聯(lián)排270賣00—奸320槳00元/㎡聯(lián)排2500獅0萬(wàn)元/㎡左右聯(lián)排2500熄0萬(wàn)元/㎡起聯(lián)排3000票0萬(wàn)元/㎡左右本案25k據(jù)m金山海灣古別墅區(qū)聯(lián)排1400脹0—15交000萬(wàn)元/㎡南匯別芒墅區(qū)奉賢海灣鳴別墅區(qū)聯(lián)排700抄—10穗00萬(wàn)元/幢聯(lián)排1800駐0—23該000萬(wàn)元/㎡淀山湖荷別墅區(qū)聯(lián)排1800必0—23溝000萬(wàn)元/㎡在半徑為25公里的汽范圍內(nèi)飯，所有貝在售樓爪盤均價(jià)絨都已超過(guò)250肌00元/㎡價(jià)格上裕低于200哪00元/㎡的在售伙項(xiàng)目中我，只有金山貼海灣、南擦匯、奉賢占別墅區(qū)以轎及淀山湖邪別墅區(qū)中癥的部分昆史山境內(nèi)樓安盤而它們屯距離上堤海市區(qū)洽的距離錘都超過(guò)了50公里嘉定別墅錦區(qū)上海中題檔/經(jīng)濟(jì)型挽別墅分罷布圖趙巷別柄墅區(qū)淀山湖叨別墅區(qū)松江別墅伴區(qū)金山海義灣別墅宜區(qū)美蘭湖司別墅區(qū)莘閔別墅紫區(qū)南匯別僵墅區(qū)奉賢海灣澤別墅區(qū)疊加500每—60御0萬(wàn)元/幢聯(lián)排100綁0—1華200元/幢聯(lián)排2700某0—32始000元/㎡聯(lián)排700—納1000萬(wàn)元/幢聯(lián)排1800食0—23強(qiáng)000萬(wàn)元/㎡聯(lián)排1400網(wǎng)0—15泉000萬(wàn)元/㎡聯(lián)排2500舉0萬(wàn)元/㎡左右聯(lián)排250占00萬(wàn)元/㎡起聯(lián)排3000盜0萬(wàn)元/㎡左右聯(lián)排180黃00—旦230得00萬(wàn)元/㎡本案上海中賀檔/經(jīng)濟(jì)型紙別墅分音布圖淀山湖腥別墅區(qū)金山海灣率別墅區(qū)南匯別甲墅區(qū)奉賢海俊灣別墅孤區(qū)聯(lián)排700—繭1000萬(wàn)元/幢聯(lián)排180兇00—漆230寸00萬(wàn)元/㎡聯(lián)排1400其0—15歇000萬(wàn)元/㎡聯(lián)排1800怎0—23橡000萬(wàn)元/㎡本案50公里左逝右>70公里>60公里>60公里總結(jié)上海別墅啊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)雖然激烈雕，但是本縱案的機(jī)會(huì)儲(chǔ)點(diǎn)依舊非攜常突出。在上海幾寄乎沒(méi)有總防價(jià)在300萬(wàn)左右，韻并且距離覆市區(qū)范圍潤(rùn)較近可作攻為第一居所居修住的在售毛別墅項(xiàng)目低總價(jià)，脆近市區(qū)是本案贏醋得上海市冒場(chǎng)的重要駝利器！中原的磚營(yíng)銷戰(zhàn)諷略中原的五觀點(diǎn)延續(xù)2010年政策強(qiáng)昨壓下的常省規(guī)營(yíng)銷顯錄得無(wú)力，若也消耗成冤本，常規(guī)止的營(yíng)銷已云經(jīng)不是當(dāng)棵下市場(chǎng)上愚的主流手漂段。塑造般最具沖擊萄力的營(yíng)銷俗團(tuán)隊(duì)，利雄用最有效確的整合推霞廣資源，搖運(yùn)用最有籌利的營(yíng)銷迷執(zhí)行力量形是逆市中夢(mèng)創(chuàng)造輝煌塘的三大重描點(diǎn)。逆市營(yíng)銷倚的三大重硬點(diǎn)團(tuán)隊(duì)能力資源整記合執(zhí)行力岸量項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)鈔總策略充分利用選中原地產(chǎn)理資源，大動(dòng)作驅(qū)、大手型筆差異禾營(yíng)銷制造中城耗紫竹苑項(xiàng)介目的廣泛毫效應(yīng)完成營(yíng)佳銷目標(biāo)乳。項(xiàng)目經(jīng)勒理銷售人員銷售經(jīng)理聯(lián)動(dòng)策譜劃各中介門泥店項(xiàng)目策劃統(tǒng)籌上門客葵戶中原客戶聯(lián)動(dòng)平臺(tái)二手市聚場(chǎng)推廣會(huì)部署、榜培訓(xùn)營(yíng)銷策略添、推廣執(zhí)歷行帶看精細(xì)化漠案場(chǎng)管惕理攻略——精細(xì)拷辯客中原解漏決辦法刑：成立切客戶渠獅道小組家，主要桑負(fù)責(zé)電犧話拷客句，定向蹲拓展，權(quán)派單掃濁街，大銹客戶跟哨蹤等工跌作。資源1資源2資源3渠道組輪排組輸送客定源管理精士細(xì)點(diǎn)1上周一致周日工作完成表（8--14）日業(yè)務(wù)員姓名總?cè)蝿?wù)指標(biāo)總CALL完成情況完成率可跟蹤客戶總量來(lái)人目標(biāo)來(lái)人量來(lái)人率成交董志龍26015058%6700%0張慧260318122%16700%0夏平260318122%11700%0李立400454114%581010100%2張明26016062%5700%0張忠輝26024393%147229%1王栓520548105%1810660%1白羽52046589%1610550%0季偉260335129%117686%0朱巍力18016793%8710143%2高立文18017597%1178114%0王錦420450107%2310660%2王冠350440126%551000%0馮露42028067%1110330%0總合4550450399%26311656/8嚴(yán)格掌控塑拷客指標(biāo)籌與拷客完返成情況通過(guò)左圖竿，對(duì)每日醉，每周拷認(rèn)客情況經(jīng)行掌控呼?？刂品质奈雒麊钨|(zhì)萌量，控制挽每個(gè)工作罷人員的拷駱客質(zhì)量?！娇蛢H埋是一種賢方式，幼我們更圓看重結(jié)過(guò)果拷客重要關(guān)注指標(biāo)管理精細(xì)巴點(diǎn)2精細(xì)化溜案場(chǎng)管售理攻略——精細(xì)化薦人員運(yùn)厚用根據(jù)業(yè)泥務(wù)人員癥的能力廊、性格罪、對(duì)產(chǎn)辛品的熟落悉程度就，安排述接客人變員，助拆談人員巖，拷客毫人員，敬后勤保敘障人員青。根據(jù)不財(cái)同人員劉安排，肅加強(qiáng)不戶同工作貞培訓(xùn)，巴令其在另短時(shí)間行內(nèi)了解以工作內(nèi)妥容，工掏作重點(diǎn)瞧。在短濁時(shí)間不臉具備全材面培訓(xùn)設(shè)的前提疤下，又們要保證飼團(tuán)隊(duì)整榨體業(yè)務(wù)涂能力的土提升，肅我們不求招招趟會(huì)，只求烈一招精。項(xiàng)目經(jīng)理銷售人洲員銷售經(jīng)堵理聯(lián)動(dòng)策座劃各中介門胃店項(xiàng)目策樂(lè)劃統(tǒng)籌上門客可戶中原客戶聯(lián)動(dòng)平臺(tái)二手市場(chǎng)鋼推廣部署費(fèi)、培訓(xùn)營(yíng)銷策略奇、推廣執(zhí)奶行帶看所謂一二活手聯(lián)動(dòng)溜（又稱浩為二三伯級(jí)市場(chǎng)餃聯(lián)動(dòng)）剩是整合基一手樓學(xué)盤房源杜及二手脊市場(chǎng)客洪戶資源腹的綜合肉性營(yíng)銷田模式。廚一二手宗聯(lián)動(dòng)的?；A(chǔ)是憤上海中沸原所特射有的三弱級(jí)市場(chǎng)喚的巨大雅客戶平懇臺(tái)，其爽內(nèi)容是戴通過(guò)三拔級(jí)市場(chǎng)周的門店紗宣傳、徑推廣、餡帶看，辯使項(xiàng)目汗在最短警時(shí)間內(nèi)距積累起駕雄厚的淡客戶資某源和市解場(chǎng)知名祥度，最奔大化的宗確保了虛項(xiàng)目銷紹售目標(biāo)幕的實(shí)現(xiàn)慣。中原是哨一二手焦聯(lián)動(dòng)的粥首創(chuàng)者勝，只有星同時(shí)擁友有強(qiáng)大慣的一手朵和二手秩體系的帝專業(yè)房朵地產(chǎn)代俱理公司銳，才能儀充分整歉合資源任，有效紗進(jìn)行一意手樓盤致的銷售化，幫助濱開發(fā)商權(quán)回籠資荷金。中原客啞戶資源中原地沈產(chǎn)扎根搬于香港饅，并在廚全國(guó)各借大城市話均設(shè)置記分公司疏，成功趴代理項(xiàng)納目遍及鼓全國(guó)，商上海中班原更是鵝在長(zhǎng)三某角地區(qū)完發(fā)展12年，具備尊海量客戶厭資源及營(yíng)傾銷渠道。中原地男產(chǎn)中介路以全國(guó)賢龍頭的蛙風(fēng)范傲隙領(lǐng)于世舊，全國(guó)港擁有超肺過(guò)100扒0家門店峰。中原（中鳥國(guó)）地產(chǎn)魔研究中心漁專業(yè)平臺(tái)攔，具備各卵類客戶的描調(diào)研分析惑能力依托中原龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，以及深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為顧客提供租賃、置業(yè)、投資提供專業(yè)咨詢服務(wù)中原三級(jí)市場(chǎng)客戶資源與常發(fā)客戶資源共享。客戶資源共享專業(yè)咨詢跨區(qū)域資源跨區(qū)域客戶導(dǎo)入：組織大陸、香港、澳門等大中華區(qū)域的客戶。渠道資源中原優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目信息發(fā)布200家門店店內(nèi)吊旗、燈箱、LCD中原集團(tuán)刊物中原網(wǎng)頁(yè)上海目前蔥唯一可實(shí)應(yīng)行“200+抬1”營(yíng)銷模式雹的代理公刮司，龐大縫的客戶群搖是項(xiàng)目完唯成銷售目討標(biāo)最有力驢的保障中原的提優(yōu)勢(shì)—資源整系合優(yōu)勢(shì)中原渠憶道營(yíng)銷低以及客藥戶導(dǎo)入截流客周邊客現(xiàn)場(chǎng)銷售樓中心中原各門腰店其他區(qū)鮮域客其他區(qū)域恒客上海中蹲原客戶懸資源中原渠道帶來(lái)的客戶營(yíng)銷步棍驟步驟1：銷售集道具準(zhǔn)剛備單頁(yè)、想海報(bào)等蹤蝶，分發(fā)聞到上海蓋中原各波門店步驟2：項(xiàng)目?jī)?nèi)慢部推介會(huì)組織上海紀(jì)中原中介諒部員工，牧對(duì)項(xiàng)目的敲商業(yè)價(jià)值愚、地產(chǎn)價(jià)疲值、投資厚價(jià)值等賣駛點(diǎn)進(jìn)行推帝介，使中渡介員工對(duì)絨項(xiàng)目有全荷面認(rèn)識(shí)。步驟3：中介尸門店選爸擇與員炒工培訓(xùn)選擇重點(diǎn)桶門店，重勺點(diǎn)突破，箭并對(duì)其員漏工進(jìn)行強(qiáng)身化培訓(xùn)，總提高推介集成功率。步驟4：中介剪客戶集辛結(jié)、帶祥看中原一、槳二手聯(lián)動(dòng)價(jià)經(jīng)理負(fù)責(zé)岸組織中介某客戶，二決手門店業(yè)象務(wù)員將優(yōu)夠質(zhì)客戶帶槐往項(xiàng)目現(xiàn)驗(yàn)場(chǎng)。步驟5：現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)接待銷售接待葬：現(xiàn)場(chǎng)售循樓部負(fù)責(zé)籮與中介業(yè)確務(wù)員對(duì)接測(cè)，負(fù)責(zé)全殺程接待及團(tuán)跟蹤。上海中藝原中介園渠道營(yíng)悟銷STE逝P1搭建項(xiàng)雄目平臺(tái)整合項(xiàng)播目資料濱于上海扁中原內(nèi)暖網(wǎng)搭建般項(xiàng)目平握臺(tái)，確偵保中原資公司全南體營(yíng)業(yè)夏部員工設(shè)都能查案看并下裹載所需狗資料。平臺(tái)信息襲維護(hù)：由皺專人維護(hù)列聯(lián)動(dòng)平臺(tái)右。平臺(tái)上清載內(nèi)容有碑項(xiàng)目基本滾資料、總緊平圖、戶染型圖、效劃果、實(shí)景鍋圖、基礎(chǔ)毫銷講、社往區(qū)配套等驅(qū)相關(guān)介紹溉及各類表舞單、房源刮信息、促通銷活動(dòng)通廟知、人員使調(diào)整，問(wèn)仔答討論區(qū)學(xué)及中介帶喬看成交情喚況上傳平忽臺(tái)，中介逼部全員皆謝可下載瀏群覽等?！飯?zhí)行人啟：項(xiàng)目組幸聯(lián)動(dòng)專員★合作旱方：信塵息工程驢部▲中原聯(lián)動(dòng)煙平臺(tái)主頁(yè)▲中原聯(lián)競(jìng)動(dòng)平臺(tái)思項(xiàng)目頁(yè)旗面—準(zhǔn)備期—STEP度2初步培訓(xùn)/巡店根據(jù)項(xiàng)目暈情況，初于步圈定可宅推廣范圍久，走訪范膚圍內(nèi)重點(diǎn)以門店，傳臂達(dá)項(xiàng)目信億息（項(xiàng)目錯(cuò)資料、銷想講、客戶寶分析、項(xiàng)并目目標(biāo)等斷），了解襖該區(qū)域客凱層及二手旺房交易情鴨況，客戶維情況，綜各合區(qū)域現(xiàn)獨(dú)狀及門店耳需求，以獲便制定合津理聯(lián)動(dòng)計(jì)株劃?！飯?zhí)行罷人：項(xiàng)榮目組聯(lián)艙動(dòng)專員★合作方柏：中介部年全體STE數(shù)P3制定聯(lián)雕動(dòng)計(jì)劃初步了戲解中介快部各區(qū)道域狀況賭，結(jié)合昌項(xiàng)目特即征及銷琴售節(jié)奏廢，制定棉階段聯(lián)遙動(dòng)計(jì)劃醒。首次徑聯(lián)動(dòng)不頌建議設(shè)落立成交姨指標(biāo)，倉(cāng)此后階鍋段指標(biāo)廉可依據(jù)騰客戶樣詠本分析貿(mào)分配至扯各區(qū)。鉗計(jì)劃需安得到董散事總經(jīng)山理、項(xiàng)凡目部副棍總、中脂介部各聞區(qū)副總園的一致泛認(rèn)可，鞏方可執(zhí)道行?！飯?zhí)行人姐：項(xiàng)目組燈聯(lián)動(dòng)專員★合作方免：中介部挺副總、區(qū)巧域總監(jiān)STEP貍4物料的柏準(zhǔn)備聯(lián)動(dòng)所需悠物料清單取如下：樓姿書、銷講煙、房型單蜜頁(yè)、海報(bào)賞、客戶確智認(rèn)單版式末、廣告、詠門店吊旗醬，廣告DV等。STEP岸5深化巡扁店培訓(xùn)根據(jù)在噸項(xiàng)目推泛廣中的模重要程原度，將案中原、還寶原所絡(luò)有門店槽分為三挨個(gè)等級(jí)溫，針對(duì)翼不同級(jí)杠別制定浴不同培飼訓(xùn)方案凈。★執(zhí)行吊人：項(xiàng)避目組全池體將上海中愿原旗下數(shù)撓百家中原妻、寶原地下鋪劃分為賴三個(gè)等級(jí)職：A級(jí)地鋪——主力重哪點(diǎn)推介板塊：浦廳東（陸家甩嘴、世紀(jì)兆公園、聯(lián)藥洋、碧云薦）、嘉定障、長(zhǎng)寧、籠普陀、徐筑匯、閔行B級(jí)地鋪——次重點(diǎn)薄推介板塊：黃假埔、靜安熄、盧灣C級(jí)地鋪——一般推飼介板塊：楊章浦、閘北攤、虹口、固寶山對(duì)于A級(jí)地鋪將頌給予重點(diǎn)別推介、強(qiáng)害化培訓(xùn)、沒(méi)重點(diǎn)包裝??！從分行咱經(jīng)理到每盡一位業(yè)務(wù)丙員均接受憂深入培訓(xùn)外，并由聯(lián)黑動(dòng)專員定賓期進(jìn)行巡光店，同時(shí)漂對(duì)A級(jí)地鋪太進(jìn)行海匪報(bào)、燈岔箱、吊摸旗等全嶺方位包質(zhì)裝（該孫部分由權(quán)開發(fā)商駱負(fù)責(zé)制慰作）?！獔?zhí)行期—STE趨P1執(zhí)行調(diào)整砌計(jì)劃執(zhí)行并脫監(jiān)控聯(lián)枕動(dòng)計(jì)劃蝴，及時(shí)健發(fā)現(xiàn)問(wèn)櫻題，適珠當(dāng)調(diào)整寄?！飯?zhí)行顏人：項(xiàng)淺目聯(lián)動(dòng)招專員、布中介部余副總、憶區(qū)域總千監(jiān)STE怨P2信息透明毅共享房源信紐奉息、單緊價(jià)總價(jià)民區(qū)間、守銷售規(guī)根則、聯(lián)怠動(dòng)方案伙、分傭粗比例、兔獎(jiǎng)懲辦榆法、促招銷活動(dòng)鐵信息等拘需要透疲明化。捎上載聯(lián)熟動(dòng)平臺(tái)筐與中介單部全體抱前線人夏員共享味，即時(shí)荒信息以EMAI吼L渠道告來(lái)知全體卵?！飯?zhí)行人摟：項(xiàng)目聯(lián)病動(dòng)專員中原內(nèi)部EMA企IL系統(tǒng)門店包拳裝系統(tǒng)租：招貼、燈罵箱、吊旗匠、海報(bào)主要應(yīng)用鴨于A、B級(jí)門店—執(zhí)行后期—獎(jiǎng)罰措葵施明晰根據(jù)計(jì)緣瑞劃中設(shè)尖立的獎(jiǎng)斗罰措施午，切實(shí)挎落實(shí)并廉通報(bào)全盞員?！飯?zhí)行烘人：項(xiàng)詳目組聯(lián)之動(dòng)專員采、中介散部副總修、區(qū)域惰總監(jiān)總結(jié)項(xiàng)蜻目運(yùn)作當(dāng)?shù)檬п槍?duì)上孤階段分貿(mào)銷代理雁工作完災(zāi)成總結(jié)決報(bào)告，銹以此調(diào)辱整修改釣下階段毛聯(lián)動(dòng)計(jì)幕劃?！飯?zhí)行人三：項(xiàng)目組斑聯(lián)動(dòng)專員燭、中介部染副總、區(qū)宗域總監(jiān)本案如果到?jīng)]有精準(zhǔn)嫩的高素質(zhì)召客戶，或聚許底價(jià)銷撇售達(dá)到預(yù)孔期成交量竟已屬難能林。但是，算中原有準(zhǔn)能力直睜接帶來(lái)馳高端客瞎戶，不筋懼高價(jià)潑，只要康給予中逐介同事柄合理價(jià)值回報(bào)秤，客源枕不成問(wèn)灶題。但是，作為一個(gè)堤強(qiáng)調(diào)我們汗不想給開賀發(fā)商帶來(lái)貌額外的壓星力因此我寄們建議為：如果我們眼的客戶在碧底價(jià)以上炒成交，產(chǎn)妹生10%以內(nèi)溢價(jià)廢，開發(fā)商慚給予20%溢價(jià)分豪成，以撥現(xiàn)金形廁式發(fā)放晴獎(jiǎng)勵(lì)（圖個(gè)稅自配理）如產(chǎn)生10%以上溢跪價(jià)，開希發(fā)商給除予30%溢價(jià)分廊成，以撒現(xiàn)金形途式發(fā)放錫獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)稅自歡理）此模式可敏以最大限匹度拉升中竹原同仁的蒸帶看熱情小，同時(shí)為開發(fā)商最僵大限度保逼護(hù)并創(chuàng)造炸高利潤(rùn)。201慚0，房地產(chǎn)姜市場(chǎng)風(fēng)截云突變呼，作為要全國(guó)知領(lǐng)名代理訓(xùn)商，面皂對(duì)逆勢(shì)趕，中原銅項(xiàng)目部宅銷售團(tuán)距隊(duì)在發(fā)渴揮自身衰強(qiáng)有力描的銷售錫力的同刷時(shí)，積慰極開展蓮一二手眉聯(lián)動(dòng)，嶺依托多背年積累奪的20余萬(wàn)有有效客戶魚資源，耽有效的頌確保了驚一手代俗理項(xiàng)目液銷售目甩標(biāo)的成賤功實(shí)現(xiàn)雪。業(yè)績(jī)驕人脂，成功保麥障?。?！阿里巴采巴中原2010年11月進(jìn)場(chǎng)分箭銷平均每月狗中介帶看85組左右

11月12月中原1720易居5139鑫苑城桌市國(guó)際熱花園平均每月耍中介帶看翠近200組

9月10月11月12月帶看170213167165成交71836561合景晶藍(lán)撫上城平均每雙月中介砌帶看超隙過(guò)35左右組

6月7月8月9月10月11月12月帶看129151142134169130124成交34312736333734千燈華咬美達(dá)：平均每月我中介帶看75組左右樹，目前翼月均成交32組佑林泰挽極：201皺0年9月進(jìn)場(chǎng)，究月均去化70套左右

9月10月11月12月帶看210247167165成交71836561千石商臂業(yè)廣場(chǎng)投：月均去化30套左右中原的腸優(yōu)勢(shì)—我們能為博您做到：1、10萬(wàn)組以縣上的海宴量客戶順庫(kù)，將逝會(huì)成為拐項(xiàng)目銷遍售最直蘋接的助且力2、中原的節(jié)門店、網(wǎng)派站、報(bào)刊輛等自有資稈源將在最字短的時(shí)間宮內(nèi)將項(xiàng)目畏信息發(fā)布嘴于市，大攻幅提升項(xiàng)乞目知名度3、中原強(qiáng)紹大的二手郵市場(chǎng)銷售歷網(wǎng)絡(luò)，將描會(huì)讓項(xiàng)目再的銷售終貨端迅速由1個(gè)擴(kuò)容到200個(gè)，大念幅增加爺客戶覆澇蓋面，無(wú)保證更詠多的準(zhǔn)催客戶導(dǎo)葛入4、一二手繪市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)炒后，銷售水中心的銷血售氛圍將榨大幅提升繡，更有力愿促進(jìn)成交錯(cuò)，提升銷收量對(duì)于水碎鄉(xiāng)別墅野，中原輪也在區(qū)哈域也擁棋有一定字的話語(yǔ)傷權(quán)……湖庭中信泰桶富朱家角此新城東方庭院納帕爾禮灣紳園時(shí)代敗御湖作為一個(gè)贈(zèng)非上海項(xiàng)篩目，新政下，聾上?？蛻羰慨惖刭J款廚的限制，莖將是本案渡在銷售過(guò)驚程中遇到通的剛性難題；如何解確決這一側(cè)銷售瓶福頸，是鴉我們要記解決的揪重要工晨作譽(yù)翠投尤資是中插原集團(tuán)嫁旗下分篩支機(jī)構(gòu)銳，由廣蠟州市匯年瀚顧問(wèn)陶有限公峽司全資燈設(shè)立。勵(lì)公司于201康0年5月正式成恩立，業(yè)務(wù)范梢圍包括優(yōu)各種貸專款引薦母服務(wù)、叔房地產(chǎn)蘿買賣交抱易服務(wù)排、中原洽客戶售負(fù)后服務(wù)房誠(chéng)、房地褲產(chǎn)買賣割資金監(jiān)潛管服務(wù)夾、房地地產(chǎn)買賣氧檔案管我理服務(wù)穩(wěn)、各種攏金融理治財(cái)產(chǎn)品柄推廣服搶務(wù)等各可項(xiàng)設(shè)計(jì)恢房地產(chǎn)雷交易及抬金融相燃關(guān)的服匠務(wù)。服務(wù)范坊圍：1、一手公傭寓、別墅攏、均可辦役理按揭貸脆款。2、房屋您抵押貸催款，可祥用于購(gòu)蓮房、留啞學(xué)、創(chuàng)當(dāng)業(yè)、購(gòu)胳車等。3、個(gè)人困信用貸據(jù)款，即網(wǎng)無(wú)抵押壇貸款。4、個(gè)人綜鄙合消費(fèi)抵濟(jì)押貸款（殺包括個(gè)人丙家庭裝修譽(yù)貸款擔(dān)保謠業(yè)務(wù)、個(gè)進(jìn)人購(gòu)買大脹額耐用消陶費(fèi)品貸款以擔(dān)保業(yè)務(wù)槐）、個(gè)人敲住房抵押嚇貸款擔(dān)保榮業(yè)務(wù)、個(gè)始人助業(yè)貸鉆款擔(dān)保業(yè)耽務(wù)、個(gè)人疫求職擔(dān)保臟業(yè)務(wù)、企遞業(yè)融資貸鉗款擔(dān)保業(yè)燃務(wù)、履約驗(yàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)匹。企業(yè)特點(diǎn)軌：由于譽(yù)翠疾投資主要稍負(fù)責(zé)上海泰中介大量炊疑難問(wèn)題浪案例，與蜂各大銀行嘩關(guān)系密切瓦，因此對(duì)嬸銀行政策約及貸款漏禍洞洞若觀忽火，一旦遮政策松動(dòng)枯我們將會(huì)冰在第一時(shí)呈間掌握貸甘款機(jī)會(huì)。上海貸酒款業(yè)務(wù)爸經(jīng)濟(jì)公攝司：由于我削司營(yíng)銷胖團(tuán)隊(duì)熟中悉一二妙手聯(lián)動(dòng)朋及跨地己域操盤答業(yè)務(wù)，浪因此熟欺悉上海拖貸款經(jīng)濟(jì)公司膛業(yè)務(wù)流刺程。目前規(guī)避北銀行政策歪比較常見愧的一種模酬式：異地購(gòu)房艱客戶提供驗(yàn)上海的房柄產(chǎn)進(jìn)行抵霸押消費(fèi)貸鵝款，根據(jù)磨房齡及總咬值最多可期以貸款60%，年限20年。所貸汗款項(xiàng)進(jìn)入咐非房產(chǎn)類厘大額消費(fèi)亂公司，最陵終由該公賣司提取現(xiàn)戲金給予販客戶，作整體產(chǎn)束生費(fèi)用遙一般在節(jié)貸款額族的2%-3虹%。本案由于蹲是別墅項(xiàng)買目，因此鄉(xiāng)豐月銷售量棒一般不會(huì)角超過(guò)20套，部分客戶采蓄用以上模透式還是可濁以操作的偽。客源精細(xì)達(dá)選擇：由于本筒案為別慢墅項(xiàng)目掌，一般炕購(gòu)買別扭墅產(chǎn)品續(xù)的客戶池很少為翅首次置橋業(yè)，按否照最新出臺(tái)的亭國(guó)八條挪，他們破再次購(gòu)尾買物業(yè)下一般最永多只能港貸款40%，甚至思已近無(wú)槳法貸款，同時(shí)民此類客戶永如果選擇阿在上海通采半徑范圍勇購(gòu)房，基選本首付60%也將要支付400萬(wàn)以上首置付，這筆叢費(fèi)用已經(jīng)灑覆蓋本案耕一次性支膛付的總值貼。因此只