廣州杰賽公司事業(yè)部總經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)方案

廣州杰賽公司事業(yè)部總經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)方案廣州杰賽公司是在原電子部第七探討所民品開發(fā)部門的基礎(chǔ)上設(shè)立的建立了現(xiàn)代企業(yè)制度的股份有限責(zé)任公司。其運(yùn)營(yíng)與管理既沿襲了部分傳統(tǒng)國(guó)營(yíng)企業(yè)的模式有具有比較完全的市場(chǎng)化特點(diǎn)。因此，公司的管理模式和考核激勵(lì)方式要求同時(shí)滿意市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部的雙重要求，既要承認(rèn)公司重要管理人員在公司發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所做出的貢獻(xiàn)，又要與市場(chǎng)價(jià)格相一樣，達(dá)到薪酬收入的內(nèi)外部雙重公允。鑒于廣州杰賽公司的發(fā)展歷程與實(shí)際狀況，海問(wèn)公司在本次設(shè)計(jì)事業(yè)部總經(jīng)理薪酬方案時(shí)確立了如下原則：漸變改良原則：敬重過(guò)去兩年內(nèi)各事業(yè)部部總經(jīng)理實(shí)際所得的既成事實(shí)，對(duì)總經(jīng)理薪酬的調(diào)整范圍與水平幅度不宜過(guò)大；成本效益原則：在薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上能充分調(diào)動(dòng)管理人員的工作主動(dòng)性，切實(shí)起到薪酬對(duì)管理人員的激勵(lì)作用。同時(shí)，在總經(jīng)理薪酬的總體水平上能夠達(dá)到公司的要求，使薪酬費(fèi)用在公司可以承受的范圍內(nèi)盡量節(jié)約成本；前瞻性原則：從保持薪酬制度的肅穆性與一樣性動(dòng)身，保證既定制度在3-5年內(nèi)不須要做重大變更；可操作性原則：方案簡(jiǎn)潔易懂，能夠操作。發(fā)揮薪酬體系對(duì)事業(yè)部總經(jīng)理的工作的方向性和指導(dǎo)性的作用。此外，在財(cái)務(wù)上易于處理，管理人員心中有數(shù)。在明確了事業(yè)部總經(jīng)理總體薪酬方案原則的基礎(chǔ)上，海問(wèn)公司確定了事業(yè)部總經(jīng)理薪酬水平的總體思路：基于業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利水平設(shè)定的事業(yè)部總經(jīng)理薪酬總額的方法在過(guò)去的三年的創(chuàng)業(yè)階段起到了良好的激勵(lì)作用，而且公司在今后幾年內(nèi)仍處于急速發(fā)展與擴(kuò)張時(shí)期，因此擴(kuò)大規(guī)模是一個(gè)壓倒一切的因素；鑒于公司內(nèi)不同業(yè)務(wù)發(fā)展的前提因素沒(méi)有重大的變更，因此，本次薪酬設(shè)計(jì)的基本框架與公司現(xiàn)行的方法沒(méi)有本質(zhì)上的變更，但是在細(xì)微環(huán)節(jié)的考慮上要更加合理；鑒于現(xiàn)行事業(yè)部總經(jīng)理薪酬的水平與經(jīng)營(yíng)規(guī)模是單一線性關(guān)系，因此在事業(yè)部發(fā)展到某一臨界規(guī)模后，總經(jīng)理的薪酬水平會(huì)出現(xiàn)虛高現(xiàn)象，本次方案的設(shè)計(jì)中重點(diǎn)解決這類問(wèn)題；鑒于現(xiàn)行事業(yè)部總經(jīng)理薪酬制度實(shí)行相對(duì)單一的標(biāo)準(zhǔn)和安排方式，沒(méi)有考慮到事業(yè)部之間在發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、行業(yè)平均的盈利水同等重要方面，已經(jīng)起先出現(xiàn)了問(wèn)題，因此本次薪酬設(shè)計(jì)要合理解決這些已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題。在收集了不同事業(yè)部經(jīng)營(yíng)效益水平和事業(yè)部總經(jīng)理年度收入的相關(guān)數(shù)據(jù)后，依據(jù)公司前三年的實(shí)際薪酬發(fā)放數(shù)據(jù)以及當(dāng)前高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，采納不同的數(shù)學(xué)回來(lái)方式對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，得到用線性回來(lái)、指數(shù)回來(lái)、對(duì)數(shù)回來(lái)擬合出的三條不同的回來(lái)方程。AABCM1M2M3通過(guò)圖表可以看出：三條線兩兩相交，有三個(gè)交點(diǎn)：A、B、C點(diǎn)。這三點(diǎn)對(duì)應(yīng)的事業(yè)部營(yíng)業(yè)收入規(guī)模分別是在3100萬(wàn)、5100萬(wàn)、6500萬(wàn)左右。這三點(diǎn)對(duì)應(yīng)的事業(yè)部總經(jīng)理收入分別是55萬(wàn)、65萬(wàn)、110萬(wàn)左右。結(jié)合杰賽公司自身的發(fā)展歷程可以得到印證，當(dāng)事業(yè)部的收入達(dá)到以上不同規(guī)模的時(shí)候，事業(yè)部的業(yè)務(wù)和總經(jīng)理的收入都面臨相應(yīng)的調(diào)整。在業(yè)務(wù)起步時(shí)期（低于800萬(wàn)）時(shí)，三種不同方法獲得的薪酬水平差異并不是很大；在經(jīng)營(yíng)規(guī)模不超過(guò)3100萬(wàn)時(shí)，事業(yè)部總經(jīng)理薪酬用對(duì)數(shù)函數(shù)回來(lái)總額最高，用線性函數(shù)回來(lái)居中，用指數(shù)函數(shù)回來(lái)總額最低；當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模處于3100萬(wàn)到5200萬(wàn)之間時(shí)，總經(jīng)理薪酬用線性函數(shù)回來(lái)最高，用對(duì)數(shù)函數(shù)回來(lái)其次，用指數(shù)函數(shù)回來(lái)最低；當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模處于5200萬(wàn)到6500萬(wàn)之間時(shí)，總經(jīng)理薪酬用線性函數(shù)回來(lái)最高，用指數(shù)函數(shù)回來(lái)次之，用對(duì)數(shù)函數(shù)回來(lái)最低；當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)6500萬(wàn)時(shí)，總經(jīng)理的薪酬用指數(shù)函數(shù)回來(lái)最高，線性函數(shù)回來(lái)次之，用對(duì)數(shù)函數(shù)回來(lái)計(jì)算最低?；趯?duì)以上回來(lái)方式的分析，可以得到不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模水平的薪酬總額的不同組合，形成不同的薪酬水平方案。這些不同的薪酬水平方案有具有不同的特點(diǎn)和傾向。選擇不同的方案對(duì)公司和事業(yè)部總經(jīng)理具有不同的意義。方案一：成本最低方案在全部發(fā)展階段均采納成本最低的計(jì)算方法。設(shè)定事業(yè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)模5000萬(wàn)為薪酬計(jì)算的分界點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模小于5000萬(wàn)采納指數(shù)計(jì)算方法，其計(jì)算公式為：y=212051.82Ln(x)-3119346.19當(dāng)營(yíng)業(yè)規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)后采納對(duì)數(shù)計(jì)算方法，其計(jì)算公式為：y=99452.63e0.0000000365x本方案特點(diǎn)：保證了公司在事業(yè)部總經(jīng)理薪酬費(fèi)用方面的成本最小化。以事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)規(guī)模作為主要的薪酬依據(jù)具有標(biāo)準(zhǔn)明確，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，操作簡(jiǎn)潔等方面的特點(diǎn)適用于那些規(guī)模擴(kuò)大須要大量投入，規(guī)模效益不明顯，總部在戰(zhàn)略上希望保持現(xiàn)有水平的事業(yè)部。本方案與公司須要大力拓展市場(chǎng)，快速擴(kuò)張，形成規(guī)模效益的戰(zhàn)略宗旨相違反。本方案不適用于公司須要大力投入，重點(diǎn)發(fā)展的事業(yè)部。本方案的激勵(lì)水平是相對(duì)較低的，有可能對(duì)事業(yè)部總經(jīng)理的實(shí)力和意愿缺乏足夠的激勵(lì)，導(dǎo)致工作質(zhì)量的下降，從而影響事業(yè)部的整體經(jīng)營(yíng)水平。方案二：成本適中方案以經(jīng)營(yíng)規(guī)模3000萬(wàn)為事業(yè)部總經(jīng)理收入的分界點(diǎn)。規(guī)模小于3100萬(wàn)時(shí)采納線性函數(shù)計(jì)算，計(jì)算公式為：y=0.0165x+24222當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)3000萬(wàn)時(shí)，采納對(duì)數(shù)函數(shù)計(jì)算，計(jì)算公式為：y=212051.82Ln(x)-3119346.19本方案特點(diǎn)：本方案在事業(yè)部開創(chuàng)和拓展階段能夠起到內(nèi)部公允的作用，對(duì)不同的事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)生主動(dòng)的激勵(lì)作用。在事業(yè)部的業(yè)務(wù)達(dá)到肯定的規(guī)模，事業(yè)部業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定的狀況下，事業(yè)部總經(jīng)理的收入占事業(yè)部經(jīng)營(yíng)收入的比例相對(duì)削減，能夠平衡不同事業(yè)部總經(jīng)理收入差距拉大的狀況發(fā)生，從而避開因此產(chǎn)生的內(nèi)部沖突。方案三：持續(xù)激勵(lì)與成本限制方案在全部不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模的發(fā)展階段中均采納成本居中的計(jì)算方法。即在規(guī)模低于3000萬(wàn)時(shí)，采納線性函數(shù)的計(jì)算方法。計(jì)算公式為：y=0.0165x+24222規(guī)模在3000-5000萬(wàn)之間，采納對(duì)數(shù)函數(shù)的計(jì)算方法。計(jì)算公式為：y=212051.82Ln(x)-3119346.19規(guī)模在5000-6500萬(wàn)之間時(shí)，采納指數(shù)函數(shù)的計(jì)算方法，計(jì)算公式為：y=99452.63e0.0000000365x當(dāng)規(guī)模超過(guò)6500萬(wàn)時(shí)采納線性函數(shù)計(jì)算，計(jì)算公式為：y=0.0165x+24222本方案特點(diǎn)：本方案適用于市場(chǎng)前景不錯(cuò)，經(jīng)濟(jì)附加值適中，規(guī)模擴(kuò)大須要持續(xù)投入但是能給公司帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金來(lái)源的事業(yè)部。階梯狀的薪酬激勵(lì)方式為事業(yè)部的持續(xù)發(fā)展供應(yīng)有效的動(dòng)力。折中的薪酬方案能夠使得公司和事業(yè)部之間達(dá)到相對(duì)的均衡，滿意雙方的大部分要求處于相對(duì)平緩的階段須要采納其他協(xié)助的激勵(lì)手段來(lái)達(dá)到發(fā)揮事業(yè)部總經(jīng)理最大潛力的作用方案四：最簡(jiǎn)便的方案全部階段都采納對(duì)數(shù)函數(shù)計(jì)算，計(jì)算公式為：y=212051.82Ln(x)-3119346.19事業(yè)部總經(jīng)理的薪酬隨著業(yè)務(wù)的壯大而增幅漸漸降低，并且理論上有一個(gè)上限，因此各事業(yè)部總經(jīng)理之間的薪酬差距不會(huì)超出肯定的心理界限。有利于平衡公司內(nèi)部不同事業(yè)部的關(guān)系，削減公司在事業(yè)部總經(jīng)理薪酬問(wèn)題上的壓力，降低內(nèi)耗，提高效率。方案五：激勵(lì)性最強(qiáng)的方案在事業(yè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)模較?。ㄐ∮?000萬(wàn)）時(shí)采納對(duì)數(shù)函數(shù)計(jì)算總經(jīng)理的薪酬。計(jì)算公式為：y=212051.82Ln(x)-3119346.19當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)3000萬(wàn)以后采納一次函數(shù)計(jì)算。計(jì)算公式為：y=0.0165x+24222本方案特點(diǎn)：在創(chuàng)業(yè)初期公司支付事業(yè)部總經(jīng)理與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相比較高的薪酬，以達(dá)到充分激勵(lì)事業(yè)部總經(jīng)理的目的。在達(dá)到肯定規(guī)模之后，為了充分刺激總經(jīng)理擴(kuò)大規(guī)模，仍舊采納比較高的薪酬計(jì)算方式，以保證激勵(lì)的有效性本方案須要公司支付較高的管理人員費(fèi)用，并且保證事業(yè)部業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對(duì)于公司戰(zhàn)略上選擇要著重發(fā)展而且人才的市場(chǎng)供需非常驚慌的事業(yè)部總經(jīng)理比較適合。以上是海問(wèn)公司針對(duì)廣州杰賽公司提出的事業(yè)部總經(jīng)理的薪酬管理方案。不同方案之間可能須要針對(duì)廣州杰賽公司的實(shí)際狀況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以利于充分發(fā)揮不同方案的主動(dòng)效果，削減不同方案的負(fù)面影響，保證公司業(yè)務(wù)的順當(dāng)、快速發(fā)展。使得事業(yè)部總經(jīng)理的薪酬管理方案能夠真正成為激勵(lì)事業(yè)部健康成長(zhǎng)的有效手段。附件為不同方案的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和總經(jīng)理薪酬分級(jí)的數(shù)據(jù)D:\2.工作內(nèi)容\詢問(wèn)項(xiàng)目\12.廣州杰賽\項(xiàng)目成果\最終報(bào)告（客戶版）\事業(yè)部薪酬管理方案