企業(yè)的新三十六計法

軟件企業(yè)的新三十六計“三十六計”是人類知識與智能的結晶，它不僅在軍事上得到廣泛運用，而且在政治上、經濟上、外交上以及文化、體育、日常工作和生活等方面，也早己被中外人士所重視。如今在經濟運行上，特別是現(xiàn)代企業(yè)的經營管理中，研究、借鑒并適當運用古代兵法，已經是一種非常普遍的現(xiàn)象。20世紀后半期，日本和亞洲“四小龍”把“三十六計”廣泛應用于工商業(yè)活動，在短時間內取得了令整個世界震驚的經濟騰飛。而當全球經濟進入到以IT及軟件產業(yè)為代表的知識經濟時代，“三十六計”更加受到商界的推崇。目錄TOC\o"1-3"\h\z第1計：瞞天過海軟件公司巧上市2第2計：圍魏救趙瑞星再戰(zhàn)江湖3第3計：借刀殺人安全軟件“以黑制黑”3第4計：以逸待勞3721后發(fā)制人4第5計：趁火打劫金山中標政府采購4第6計：聲東擊西Java生死保衛(wèi)戰(zhàn)5第7計：無中生有東軟巧取電信市場5第8計：暗渡陳倉軟件廠商賣硬件6第9計：隔岸觀火Linux悄然興起6第10計：笑里藏刀微軟打擊盜版7第11計：李代桃僵實達銘泰成人之美7第12計：順手牽羊突攻票據打印市場8第13計：打草驚蛇重拳出擊反盜版8第14計：借尸還魂Apple浴火重生9凱第孟15示計：調虎離相山白研碩思冤怨被撲起訴幫妹9捷第派16飾計：欲擒故僑縱資道新中大贈內放存條揮潮10被第黃17辭計：拋磚引療玉漆稍人才、寶馬及與按摩蹄綿10旺第逗18夏計：擒賊擒頂王胃醉領導核心鐮“財兩面手溪”成附11跡第捧19構計：釜底抽賺薪葡IBM睡大搞服務戰(zhàn)堤玩11炸第籠20星計：混水摸修魚蟻守網絡淘金顯滴神通綁傳12厘第沃21隱計：金蟬脫雄殼券挨東軟巧設虛廈擬總部促債12牧第衣22賠計：關門捉棵賊擔具軟件防盜特擠工隊南笨12必第測23圖計：遠交近曬攻眠毀金仕達迅速村成長蘭攀13他第懸24撞計：假道伐醫(yī)虢度禍市場擴張有錄訣竅聰釣13報第臭25威計：偷梁換選柱加雕微軟照抄照誓搬欺喝14積第咽26過計：指桑罵君槐貧舌管理員工的連藝術喉左15仆第杰27飾計：假癡不捷癲碌壞查克興·漠雷送球鞋貓訴15標第炎28才計：上屋抽菜梯秧沾蓋茨智斗斯遠泰克爾熔稻16碌第餡29證計：樹上開偵花籃Wind孟ows粗插花有術糟己16設第器30浙計：反客為徐主見般微軟成就霸鞏業(yè)耕技17窄第詢31朱計：美人計您識廣告大戰(zhàn)多爪佳麗耕積17耍第陷32廉計：空城計斧磚亞琪凈賺拿200夜萬想溝18策第列33遭計：反間計篩嗽金硅公司抱妙金歸架躬18促第病34逮計：苦肉計橋滔只拿一美元枝的歌CEO揉決19武第與35索計：連環(huán)計鄰PDA償巧勝潑CSS富魚20捎第櫻36嚴計：走為上妄策惜EMC旱改頭換面作杯軟件練叨20龜?shù)?計：瞞談天過海軟用件公司巧上干市火一般人對司覆空見慣的事躺物，往往不辮會懷疑，此疲計就是利用床人們的這一朋錯覺，來掩坡蓋自己的真鬼正意圖。在往軟件產業(yè)十恰分流行的借響殼上市，就障是瞞天過海拳之計的妙用跑。追與一般企業(yè)進相比，上市貓公司最大的兩優(yōu)勢就是可須以借助在證那券市場上籌礎措的大規(guī)模芬資金，促進遵公司規(guī)模的宵快速增長。檔在對上市資抬格有嚴格要受求的情況下基，上市公司逐的上市資格駛已成為一種捉“喘稀有資源鈔”臉。所謂鉗“尿殼潮”旺在此就是指液上市公司的低上市資格。疫常情況下，耕一家公司若監(jiān)按正常途徑派申請在股票歉交易所上市待，需要花費械相當多的人饒力、財力和炊時間，而且益還有諸多繁抽雜的事務性穴工作要做：茅聘請會計師歷審核賬目、俱物色投資銀遇行安排上市績細則、包裝息推銷新發(fā)行勉的股票等等屠。如果能利幕用其他已上閘市公司的上盜市資格豐“雕借殼上市梢”丑和凳“筑買殼上市惠”寫則可規(guī)避許璃多繁雜的事寧務性工作，優(yōu)上市進程也可會更快。想請上市的公司和首先在股市耳內物色一家益“猾殼公司著”多，通常為蚊宅型股，其資棚產和營業(yè)額崗都很少、股梳權分配明晰網、公司內部爽結構也簡單螺。監(jiān)然后通過收失購肥“跪殼股”換公司的全部讓或大多數(shù)股杰份搖身一變三成為上市公羊司，亦即借昌殼包裝，順魯利披上上市罩公司外衣。雜接著，便可隸按自己的意拾愿改組殼公隆司，重組董姨事會、更換聽高層管理人即員、變革經采營方針等。欄于是，軟件辱公司借其他霸公司的軀殼猾，轉眼之間仍就成為一家反上市公司，捆以全新面目圖在股壇上出元現(xiàn)。已上市責的軟件公司膏中不乏這樣青的案例，如殖托普發(fā)展借氏殼川長征、材“敏軟件屋查”資的所有者北斤京世紀永聯(lián)勒軟件技術公錄司通過借殼息在美國著名幸的OTCB閘B證券市場岡順利上市。騎第2計：圍陰魏救趙瑞稱星再戰(zhàn)江湖升原意是直接伙攻打集中的盜強敵，不如鬧先設計分散扶它再各個擊貴破；主動出瘋兵攻擊敵人藝，不如等待合敵人的弱點境暴露后再相興機殲敵。矩“纏圍魏救趙跪”毯是一種采用刪間接方法，爽排除受威脅叨地區(qū)危機，掌達到預定目兔的的策略。跳在國內市場敘競爭中不難塊見到對圍魏澤救趙的精彩嚼運用。瑞星搏由于對房地售產等項目感妖興趣，曾導憂致在殺毒軟肚件領域的業(yè)張績一落千丈楊，在市場上裂基本消失。低當1998番年瑞星軟件勻重出江湖時絨，面對著金至山、江民等遙軟件公司的認激烈競爭，州以當時瑞星躍的慘淡程度眼來看，如果停與其他軟件床公司直接進孕行正面交鋒莊無疑于自投局羅網，新上棋任的瑞星總符經理劉旭為靈重出江湖的滋瑞星開了一挖個出奇制勝瞎的妙方，沒稱有直接同其炊他軟件公司消爭奪零售市劑場，而是在飲1998年屢同聯(lián)想、長圖城等PC廠鑰家協(xié)商在電饑腦上預裝瑞堤星軟件，等獻有了知名度鬼后才開始攻造單機版市場增，這一圍魏浮救趙的策略戰(zhàn)果然很有效牽，瑞星很快太又成為與其無他廠商并駕壓齊驅的一支換生力軍。控第3計：借惜刀殺人安夠全軟件污“教以黑制黑俯”礙“母借刀殺人拘”荷這一計，不畏可望文生義限或以詞害意歷。它并不一派定要用刀，找也不見得就似要取人性命虜，而是指假獲借外力或他蚊人之手而達慌到自己的目頁的。瞎“納借際”飾的內容是多刊方面的，可畢以借資金、扭借人才、借段技術、借地揪盤、借形勢尚等等。檔提起黑客，窄一般的公司筐都是避之猶貪恐不及，而誤在日前的幾畢場IT行業(yè)粉人才招聘會啞上，佛“柜術業(yè)有專攻碼”庭的黑客卻成消為網絡安全蔑公司的偏愛僅，他們大膽梢任用黑客擔朱當網絡安全鑰維護人員。銅公司的理由烏很簡單，黑濫客精通黑道永，能攻能守勁，還可以打飯漂亮的防守暗反攻戰(zhàn)，收牢“我以黑制黑孤”企之奇效，何顯樂而不為呢炮？一批艇“使棄暗投明歡”睛的黑客精英獻，更是身價奶百倍，成為勵炙手可熱的太網絡安全顧得問。曾經編別寫過網絡炸漆彈程序的德族國黑客米克給斯特，在網榆上公開某廠部源代碼以供易“欣解毒挖”摟，不料頓時撫名噪天下，頂競引得求賢襲若渴的企業(yè)酒紛紛慕名而嘗來。大名鼎南鼎的差“鍬微軟臭”都為了改進自想己產品的安煌全性能，也波屈尊公開向土黑客們發(fā)出塑邀請書，請弄他們前來當份場獻技，取久得證“矩微軟戰(zhàn)”嶺放置在服務剩器中的目標澤文件和用戶匙賬號?？上痰氖?，微軟泰的擂臺還沒曾等到黑客下如手，就自己貸垮了。謊在國內的市惕場競爭中，根有許多公司輝為了與實力井強大的競爭們對手對抗，定也往往與某檢些實力較強濕的國內外大煮公司結成聯(lián)腦盟或合作關迷系，借助其瓶他公司的力磚量來加強自矩己的競爭力漸，為達所向邊披靡之效，蔥有時會與多梢達幾十家公戒司合作。微訪軟推出爭霸虹互聯(lián)網的.塌net戰(zhàn)略屋后，國內的影金山軟件公傍司也迅速發(fā)房布了自己的央.net戰(zhàn)恰略，并與聯(lián)勺想、IBM好共同聯(lián)手，牛使金山的W頌ps200針0和金山詞逗霸2001超.net成打為IBM的鞏預裝軟件，開同時爭取到唉聯(lián)想的資金商支持，由于輝借刀有方，蜂很快在海外療市場占有了含一席之地。墊第4計：以珍逸待勞3座721后發(fā)號制人催“冊以逸待勞駐”壟是一種后發(fā)境制人策略。濾以逸待勞這喂一計謀，原扒指在戰(zhàn)爭中講依靠有利地竟形，一邊防繳御，一邊養(yǎng)莖精蓄銳。待體進攻者疲憊捎不堪、士氣出沮喪之后，盤再轉守為攻半。這一謀略僵思想，在現(xiàn)伙代企業(yè)經營遇活動中，常拌常表現(xiàn)為一課種緊跟方式褲，就是說，壯企業(yè)并不搶姓先研究開發(fā)泄新產品，而主是當市場上鐵某種新產品場初露頭角并狀顯示出較強拖生命力時，川在改進或跟時進的基礎上靜把自己更具總適用性的新黨產品快速拋閘入市場，達孤到悠“爹青出于藍而謝勝于藍夜”尿的結果。在千商界也不乏再應用。踩中文域名的鐘激烈競爭，桑似乎還歷歷拆在目。先是禍美國AOL厚公司和CN分N分別向國世內金智塔公狼司和美亞公向司的網絡域瞞名發(fā)難，緊衛(wèi)接著圍繞中車文域名注冊洋問題，NS啞I、CNN脂IC劍拔弩哄張，大小域役名注冊商之椒間上演了一敬出你死我活妄的文武斗。特而此時，3逮721中文專網址的創(chuàng)始乓人周鴻祎，幫似乎并不忙謊于讓自己加籍入戰(zhàn)團。經綁過深思熟慮捎，獨辟蹊徑匹地推出了3規(guī)721中文蒼網址訪問軟貝件。只要敲脊入網站的中叢文網址(漢胳字或者漢語救拼音，哪怕徑是南腔北調女的拼音。實早在怕費事，落還可以用拼漁音的第一個添字母)，3號721的軟種件就會把它媽“鎖翻譯丑”叨成對應的域株名或IP地扎址，并與相纏應網站建立遞連接。尤周鴻祎說：鍬“肆3721與誕CNNIC技、NSI不竭一樣的地方渾在于：我做枝的是將來讓課百姓使用自起然語言就可脹以上網的技掩術和服務。隱這也是個有輸拓展?jié)摿Φ暮槭袌觥Ｒ伞兵P3721以以逸待勞，巧首借域名之爭廣，推陳出新顫開發(fā)出的軟破件極為成功錄。據統(tǒng)計，顆目前372騙1下載量已檔達到200菊多萬人次，引用戶數(shù)超過史300萬。瞧第5計：趁巴火打劫金柜山中標政府替采購訊“億趁火打劫頸”旬原意為，趁茂著別人家起鳥火，混亂不腎堪時搶劫別欲人的財物。石比喻趁別人晚危急或困難肉時候去撈一傍把。三十六斧計中的蘿“盛趁火打劫額”閥之計，則拋助棄其原意中己的非道德含倍義，演變?yōu)榈醭脽岽蜩F，積乘敵之危，緩擊敗敵人的夸謀略。蒙在2001壯年12月2運8日北京市猛政府進行的坑首次大規(guī)模錯正版軟件采辦購中，金山革軟件公司等幣6家國內企研業(yè)中標，微鑼軟被紋“土淘汰出局判”聲，談及此事跨時，金山公媽司總裁雷軍載說，微軟和笑金山一樣，獅為這個訂單墓做了很多努冤力，但最后琴敗給了金山床。寒此前不久，佩南方某報曾策刊出消息，臉稱有關部門麗出于安全的澤考慮，要求拌國家重要政瞧府部門的計御算機不使拜用Wind再ows系列尚產品。此說廣雖迅即被微乳軟和有關部妻門予以否認攤，但一時還零是掀起軒然盾大波。雪事實上，微粥軟獨霸操作交系統(tǒng)的舉動帝顯然惹惱了嘩不少用戶：報一方面，W對indow鐮s居高不下框的價格令用匙戶難以接受旱；另一方面?zhèn)?，政府打擊迷盜版的力度乏逐漸加大，巧信息安全的梅呼聲日益高峰漲，經濟低么迷形勢下企鋒業(yè)對于軟件華成本的控制縫等都為國產沸軟件的發(fā)展因創(chuàng)造了契機德。對這一切乓，金山公司憂等幾家公司閣早已心知肚氣明。在競標銳中，金山軟哥件在滿足辦去公要求的前征提下，其價廈格更是只有置微軟的四分加之一，性價鑼比較高，在心當時對微軟腰責難頗多的謠情況下，金騎山很好地利睜用了各種有碗利條件，中殊標也就在情劍理之中。蜻在現(xiàn)實的企筋業(yè)競爭中，與趁火打劫的販事例不僅在列軟件業(yè)存在桶，在競爭激虜烈的IT業(yè)巧其他領域也箏同樣存在。呢當去年統(tǒng)治弟信息存儲業(yè)曾近十年的存震儲業(yè)巨頭E宮MC業(yè)績下鎮(zhèn)滑時，昔日闖的競爭對手昂紛紛摩拳擦姜掌，趁機瓜融分市場。I刊BM、Hi卸tachi奮資料系統(tǒng)、恢Compa岔q表示，他蜓們誓要占領揚昔日EMC勾占領的高階便存儲市場。粘在20世紀松90年代初利，EMC以講Symme隸trix存盤儲系統(tǒng)奪得皂了高階存儲奏市場的霸主穗地位，而當味時IBM則當因幾次產品漿失誤不得不巨拱手讓出寶焦座。為此，麗EMC公司遞甚至有人把狂IBM的鯊都魚機(Sh止ark)存刻儲設備戲稱態(tài)為快樂兒童籠餐。但如今幼到了IBM厘感到要趁機柔報一箭之仇停的時候了，乒IBM的全杯球存儲業(yè)務壞及營運副總掉裁Bob司Samso澤n表示，我唯還記得EM張C對我們的棚存儲設備的高嘲笑，我們鋒現(xiàn)在真是士譯氣高昂。蕉因此在趁火倡打劫別人之腸時最好還要細時刻小心，誤以免成為別眨人打劫的對計象。微第6計：聲膽東擊西J用ava生死纖保衛(wèi)戰(zhàn)禍“妥將欲西而示軋之以東龜”顏，使競爭的放敵人受到錯休誤的誘導而支疏于防范，斬在其松懈警棋惕，分散注圓意力之際趁馬虛而入，達肅到自己的目恭的。庫從Sun公劑司誕生出來棉的Java擱技術，一經漆問世就受到外軟件人士極自大的喜愛。龍借助于In賽terne悄t在全球范宗圍內廣泛而蠶迅速的普及欺，Java告技術以迅雷芒之勢急速擴精張。把握著秩Java標汽準命脈的S車un公司雖干然沒有向應塵用該技術的貼軟件開發(fā)商籮收過一分錢懷，但在提高贈公司品牌、辜形象，以及麥推動產品銷知售等方面，君卻得到了莫紹大的利益。可這就引起了聯(lián)微軟的嫉妒夢和敵意。踐Sun與微掩軟是一對生至死冤家，誓晶不兩立，但揭按照軟件業(yè)蛾通行的商業(yè)謝規(guī)矩，只要換對方提出正預當?shù)恼埱?，增Sun就杯不能單獨把賢微軟拒之于奶Java的亞大門之外。木因此，微軟馳輕易地就取社得了Jav球a技術應用獵權，也像模掙像樣裙地在其產品記中加入了J觀ava內核塊。然而，此種后微軟的真怖實意圖就開呼始顯露出來朽了，它先是磨指責Jav門a有這樣霜那樣的缺點劃和不足，接謝下來又要在沿自己的產品江中采用經過承了牽“麥精心炮“律改造的Ja羽va。猴Sun此時劈完全看清了邪對手的嘴臉雷，忍無可忍閱奮起反擊，凝發(fā)誓拼死也培要為保衛(wèi)J寺ava獨立衡而統(tǒng)一的標捉準而副戰(zhàn)，甚至不近惜和對手在挪法庭上打一甚場曠日持久詢的官司。粘然而此時戰(zhàn)禾場的位置又嶼發(fā)生了變化報。面對對手里的暴“埋死磕漂”捏，微軟進而言宣布將以X耍ML技術取咬代Java揮，而駝且在其.N陪et戰(zhàn)略中千也沒有給J干ava留下?lián)先魏挝恢?。箭針鋒相對，導Sun也隨脈即宣布了自晨己的Sun寨One計鴨劃。今后軌雙方的爭斗玉結果究竟如昆何，現(xiàn)在尚登難預料。申第7計：無訂中生有東棋軟巧取電信女市場無“三無倉”匪不可以敗敵盞；若變成熊“匙有籃”趨，則可敗敵嫩矣。躬往昔薄“曲無中生有扔”爺大多是指歪“熔無風起浪，駝惹是生非歇”攻，純粹是一姑種唯恐天下屯不亂的心理智。但從經營挎的觀點看,梯巧用腔“賤無中生有針”撇，則是扣“車創(chuàng)造力的發(fā)恰揮樸”賀，在開拓市普場、開發(fā)新要品中皆妙用跪無窮。些以東軟來說邁，電信行業(yè)摧是東軟業(yè)務新的主要對象渾，但東軟最可初進軍電信幼領域時，通頓信行業(yè)還比喂較封閉和保鑒守，一些項煎目不給專門議的軟件公司養(yǎng)，因為電信芹企業(yè)有自己究的軟件研究喚所。雖然東扯軟軟件在技西術、成本上膨都有優(yōu)勢，城但在行業(yè)背蔽景方面的距頌離卻使東軟蜜無法輕易進緒入電信的門醫(yī)檻。叨這時東軟發(fā)溪現(xiàn)當時剛進區(qū)入電信業(yè)的眨中國聯(lián)通作乖為一個新興辱的電信運營什商還沒有自拉己的軟件研叔究機構，對辮所有軟件公匠司都開放，姐于是東軟決較定抓住和聯(lián)紗通合作的機悠遇實現(xiàn)零的受突破。當時捎聯(lián)通的業(yè)務航剛剛啟動，潮資金規(guī)模小鳴，獲利前景敞并不看好。蔑其他一些公偉司并未投入泳很大精力，騎但東軟卻全快力以赴，并怪以很強的綜叫合優(yōu)勢在眾素多競爭者中旨脫穎而出。符后來，聯(lián)通觸成為東軟最盟大的電信客斷戶。東軟進言軍電信領域喘的壁壘從此緞亦不復存在賣。術第8計：暗錦渡陳倉軟窗件廠商賣硬蠅件顆是指以正面腔進攻、佯動父的路線，造旱成假象，蒙釋騙敵人，達帖到掩蓋真實丈進攻路線的咳意圖，以便即乘虛而入，蒼出奇制勝。虜在商戰(zhàn)中可廊引申為：故專意采用某種色出乎意料的濱行動吸引顧洋客或麻痹對責手，擴占市鈴場。酬最近一段時敬期，一些知箏名的軟件廠俘商開始制造險硬件產品的士行動引起了腿人們的注意隙。其中實達皺銘泰(現(xiàn)已酷改名為交大摔銘泰)以軟喊件產品為核購心推出了包斤括鵲“誦東方遙控專良家某”諷在內的軟硬據一體化產品律，用戶可以勺利用遙控器剪遙控計算機歌進行播放M帳P3、演示核Power展Point原文檔、上網饞、關機及其脈它常見操作普，甚至還可軟以模擬鼠標舟、鍵盤的部狡分功能薦,羨讓用戶的電亂腦操作過程斧更加簡單和沉時尚。稈無獨有偶，蟲實達銘泰此河次推出的新燕產品與早先啄東大阿爾派丘的彩色CT寒掃描機和托夠普軟件的數(shù)灰字化機床有覺著異曲同工桿之妙，都是申軟件企業(yè)通挑過正面進攻慣(以硬件吸慈引群眾)，愛來涵蓋其真高正的進攻方類向(提高配報套軟件的銷尋售)，為企饞業(yè)自身帶來庸了新的利潤扎增長點。磨第9計：隔跳岸觀火L摧inux悄春然興起夫在商戰(zhàn)中，扔“我隔岸觀火釣”醋可以引申為雖：當競爭雙早方激烈競爭箭時，自己置閃身事外，不寇卷入其中，止靜觀其變，談以坐收漁人盛之利。旗在很長一段誤時間內，L輪inux并忘不為人所注兔意。在Wi圖ndows嗓與OS、P柱almO銳S等戰(zhàn)成一必團的情況下潑，Linu鏟x一直在悄刪悄地完善和謎發(fā)展著自己努。在.co卷m紅極一時慌的情況下，戰(zhàn)Linux從似乎也并沒背有眼紅耳熱定地急于分一殼杯羹。燥但隨著盛極滲一時卻的.教com最終豐歸于沉寂，桃在不經意間帖，Linu并x卻忽然吸允引了眾多的嘆眼球，越來式越多的人開賣始關注起這霸匹有點姍姍樓來遲的黑馬蝶。映當問到面對償激烈的市場顛競爭，Li贈nux為何樣能如此坐懷晃不亂。其創(chuàng)掠始人說道：丟Linux警和Wind臥ows的目拐標完全不一底樣，我們不縮是像微軟一屑樣關注怎么冒去掙錢，而布是努力去制顏作一個更好勢的操作系統(tǒng)絹。兇第10計：啊笑里藏刀柳微軟打擊盜沃版刷內藏殺機，忽外示柔和。芝以友好的表墻現(xiàn)使對手放捎松警惕，暗呀中策劃，充青分準備，伺悠機行動，致耳敵于死命。股前些日子，以微軟打擊盜塑版可謂令人社草木皆兵。眠許多公司紛謙紛采取防范綠措施。有一眉天，一家公扁司接到微軟放公司的折，說是市場叢調研兼售后趕服務。問了鞋公司許多問諷題，主要是貼關于公司電例腦網絡、辦陜公系統(tǒng)方面優(yōu)的問題。能味夠得到微軟富這么著名的畝公司的垂青石，他們興奮澆得要命，甚咸至有點受寵扶若驚，所以局知無不言，租言無不盡。脹誰知幾周后慮，他們收到欄微軟的正式鬧通知，說他艘們有侵犯微輪軟公司知識悄產權的嫌疑竊，要求到公給司檢查，如臂果拒絕將起暗訴到法庭。歇公司這下傻戒了眼，但卻屈有苦說不出化，只得乖乖媽地買了微軟背幾萬元的產辦品。顆在人們心目彩中，貓“矮笑里藏刀魔”繼常常是患“舒兩面三刀繡”回的同義語，機實際上墻“遵剛中柔外辜”免才是序“重笑里藏刀暢”墓計的精要所繡在和創(chuàng)新運箭用。在競爭凈日益激烈的效商業(yè)社會，園企業(yè)是否擁晌有一批穩(wěn)定刊而友好的顧遙客是關系到亡企業(yè)生存發(fā)漿展的根本，血因此，重視犧服務質量，棟取得顧客的登信任是渡“勾笑里藏刀以”并的積極運用督。即使是實葡力雄厚、產累品暢銷的大叔企業(yè)，也不滅能擺出傾“某皇帝女兒不籠愁嫁搏”檔的架子，而琴應懂得芝“歉剛中柔外曬”找的道理，仍代要和言悅色餅地替顧客著閣想，不斷提嘴供優(yōu)質服務惑，特別是售聚后服務。否密則好買賣不惹會長久?？薜?1計：皺李代桃僵袖實達銘泰成掘人之美磨李代桃僵，以出自《東府謀詩集卻·丸雞鳴篇》：卵“趴桃生露井上摔，李樹生桃蝕旁，蟲來嚙敏桃根，李樹未代桃僵，樹壇木身相代，際兄弟還相忘等?鈔”欄桃樹要受罪撥遭難了，由漫李樹來代替碰，桃活李死免，謂之雁“灘李代桃僵貨”肅，這是一個編比喻，用來屑概括各種代奴人受過、受投難的現(xiàn)象或智做法。實質省上就是當局崗勢發(fā)展到必疫須有所損失盟時，應敢于發(fā)犧牲局部換改取全局勝利紹。需1997年悶北京銘泰軟蕩件開發(fā)有限然公司剛剛成贊立之初，就控推出了翻譯扶軟件《東方鋼快車》。當爸時其競爭對徹手，生產《匯及時漢化專尤家》的南京幼某公司起初談并沒把它放冷在眼里，但視由于銘泰公敗司不僅注重狼了產品的適蜘用性，而且責在銷售上也祥下了很大功徒夫。短短幾家個星期，《愧東方快車》淋就躍居連邦意銷售排行榜踏實用工具類洽第一。眼看南不敵，此時宰，南京的那稀家公司選擇鉤了撤退并突播然消失，其劣龐大用戶群妙的售后服務脫工作一時成循了問題。此遞時，銘泰完熔全可以置身就事外，但銘盆泰公司卻主恐動提出希望闊替對方做好牛客戶的售后累服務。經過柏多次努力，刺對方終于將悟其龐大的用悟戶群的售后挪服務工作交障由實達銘泰傳代理。碧對銘泰公司級的此舉，一的開始不理解督的人也不得犁不嘆服：這掙一招高，實輔在是高！既鞏為對方解了翻圍，又擴大縣了用戶群，奇銘泰借此一看下陡升為中加國前幾位的造軟件公司。貧對此，實達酷銘泰的何恩藝培這樣形容衰：許多事情按可以忽略錯卷誤，直達勝弟利，這就是附我們超越對譽手的思維方論式。戶當局勢發(fā)展匙到必須有所依損失時，應膚敢于犧牲局榨部小的利益釀?chuàng)Q取更大的肝勝利。實達垃的行為與李顏代桃僵的典冷故用意不謀神而合。吉第12計：泛順手牽羊駐突攻票據打羽印市場跌“廳順手牽羊躺”跌的本意并不穴是順手拿別迅人東西的意核思，其原意燦是再微小的游疏忽，也必烏須利用；微覺小的利益也展要力爭，變森對方的疏忽飛為我方的小恥勝利。順手慶牽羊是一個躲伺機搗虛，杏捕捉戰(zhàn)機的環(huán)謀略，運用屑到經營活動潛中，就是要乒善于捕捉戰(zhàn)孟機。床在一段時間請內，許多單孤位一直對專提業(yè)票據打印炎機情有獨鐘四，但現(xiàn)在，麥一些獨具慧過眼的軟件廠豪商卻突然殺壺向票據打印口市場。原來煉這些不速之塵客看到了票懶據打印軟件采的潛在優(yōu)勢號。國內市場欄上的專用票豈據打印機的該價格一般最應低都在40縮00元以上選，操作比較癥復雜，在紙蒙張放置、打此印微調方面醉對一般用戶唇來說不容易極掌握。而采傾用襖“平票據打印軟貨件+普通打涂印機紡”區(qū)的組合，則悉獨具優(yōu)勢，預一套打印軟像件的價格通梁常在五、六亭百元，最高嚇也不過千元濃。普通打印典機以分辨率盲1200d乓pi以上的鉤噴墨打印機撥為例，時下山的價格不過豎1400元視，而且仍在覺下降，針式茅打印機的價的格就更低。郵而且票據軟鈔件一般都很努智能化，通服常都可以實蘭現(xiàn)燙“肉傻瓜啊”腎式操作，而被且普通打印完機對紙張也贊沒有專業(yè)票自據打印機挑也剔。由于看豎準了這一潛糠在的市場，搏一些軟件公信司推出的票三據打印軟件罰已開始迅速喊占領市場并前取得不俗的組業(yè)績。但第13計：干打草驚蛇逐重拳出擊反名盜版始探明與揭露柴陰謀的最好句方式，往往酬是打草驚蛇套。因為搞陰碑謀者往往做續(xù)賊心虛，有訴時僅靠虛張轟聲勢，就可憑以使其心驚宜肉跳，中止麗陰謀，或者蜓情急之下暴瓣露陰謀。盾為了保護自五己的版權和鑰利益，許多積軟件公司都貸會大張聲勢刮地打擊盜版揚，以求收打眾草驚蛇之效從，微軟堪稱棗此道中高手轎。斧微軟開設有維反盜版熱線貍，據稱每月鴉都會收到2丈000個投杏訴及電頂子郵件，微尊軟會對其一喪一確認，并銹鄭重其事地燥告誡對方要雨“渾悠著點打”傅，據說還比患較順利，面充對財大氣粗趨的微軟，通班常情況下沒團有哪家公司辛敢冒巨大的面商譽風險，騰去吃微軟的誕控告。畢竟接違反知識產揭權的面子誰批也丟不起，餐也兜不住。奏因此，大多例選擇私下解墾決。潮但打草驚蛇號也不可操之權過急，以免硬傷及無辜。均為了制止1替2萬多家韓辯國企業(yè)使用酒盜版軟件，罷微軟韓國公瓦司業(yè)務人員斷于前不久散怨發(fā)了兩款宣推傳海報。海櫻報有兩種畫誤面，一種是堵把人腳夾進悔夾子，一種騾是脖子上該卷掛著領帶的螞地方套著絞導索。畫面上奉還寫著德“瞇這次逮住的預可能就是你劉”禽等文字。在浩使用非法軟廚件的公司感蒸到心驚肉跳蹄之時，一些然無辜者也深境感恐怖，遂壇欲狀告微軟紡。蘭36計具有奉陽直與陰毒伙兩面性，有梨一部分是純治陽直的善計尤，打草驚蛇緞便是其中之壽一，將其用蜜于市場預測浩也有獨到的端效果。疾在前幾年的奸瀏覽器市場疤爭奪戰(zhàn)中，辰Opera頁軟件公司在浙開發(fā)出面向鵝Windo族ws的Op樹era5裝瀏覽器后，作為了試探市奔場反應，宣錦布免費向用撿戶公開，該躲公司萬萬沒鎮(zhèn)有想到，在引發(fā)布后的一弱個月時間里夸面，該公司秀站點上的產蜜品被下載了兄超過兩百萬育次，受歡迎前程度讓其它鳴瀏覽器望塵灣莫及。于是電該公司趁熱顛打鐵，趕緊閥推出系列產哭品，很快在宿頁面瀏覽器共市場稱雄一亮時并占據了僑一席之地。芹第14計：姜借尸還魂生Apple涌浴火重生練本計原意詭仰詐的意味很棕濃，它是說塵對于那些朝籮氣蓬勃、有碑作為的事物旬，都不能利香用。相反對迷于腐朽落后承、沒有作為紅的事物，則浸可以利用。蓋原因在于，痰利用已經無套所作為的事佛物，使我能攤夠支配別人財，而不會受泊到別人的支鐵配。在今天郵的商戰(zhàn)中，乏這樣的意思筋已經有了根檢本性的改變華。璃史蒂夫鄉(xiāng)·尾喬布斯、斯悔蒂文蔽·血沃茲尼雅克出創(chuàng)立于20揉世紀70年規(guī)代中葉創(chuàng)立晉Apple店公司，創(chuàng)立彈之初，公司抓各項業(yè)務蒸眨蒸日上，規(guī)哭模急劇擴大捐，一度成為肆業(yè)界光芒甚盜至蓋過IB漿M的企業(yè)，總成為開創(chuàng)微布機時代的業(yè)身界矚目的楷意模。然而當墊時光進入8特0年代中期企，PC異軍悶突起，成為掙市場的新寵好，而App巾le受各種鞏因素的制約盛，日漸糕走上了下坡沸路。在公司文巨額虧損的鄭壓力下，喬峽布斯帶著1祝億美元Ap筍ple股票消黯然離去。論作為卓越的姿計算機發(fā)明帶家，離開蘋吧果后的喬布失斯曾另起爐截灶繼續(xù)生產建計算機，最旺終也失敗了照，于是他轉吐而進入數(shù)字櫻動畫領域。告與迪斯尼公式司合作，喬林布斯的Pi孤xar數(shù)字萌動畫工作室憲參與制作的妙《玩具總動陶員》和《蟲撕蟲總動員》紐等都獲得巨惱大成功。1賢996年喬之布斯的公司玻股票上市時勤，他已經成魔為肯“漏十億富翁緒”證，又創(chuàng)造了悶一個新的神刷話。忍然而故事并葬沒有就此結筐束，199坊7年，喬布士斯以救世主奉的姿態(tài)被請得回他所創(chuàng)建級的Appl如e公司，先剛是擔任顧問艇，后來擔任頃“港臨時耕”汗總裁。喬布喜斯為了表示叨自己必勝的膀決心，將自校己的薪水降簽低為1美元嶼！此后，喬范布斯大力整兆頓公司業(yè)務禁，集中精力北研制新產品爹iMac計崖算機。該產嫩品的設計極盯為獨特，1翠998年問距世后暢銷一桌時，到19品99年底，播公司股票價畜格從199貴7年的每股努10美元火加箭般上升到刷60多美元的。從失敗的懲地方爬起來主，喬布斯與顯Apple晴一起重生了牲。甜第15計：屠調虎離山享碩思冤怨被收起訴辣調虎離山的橡意思是指利此用人為的假艙象去調動引胸誘敵人。向孕前進攻有危痰險，就設法粘把敵人引到純于已有利的疏位置加以消懂滅。箭許多人都知括道iwps三.net(對上網咖啡)楊套裝軟件中蓮有一款叫C作utePa含ge2.賣0的網頁編禾輯軟件，這毯是一款由武劫漢碩思軟件乓公司于20糕01年9月低推出的優(yōu)秀田產品，產品劫推出后在國貼際上受到好飲評。這一切迅也被大洋彼勝岸一個叫G施lobal硬SCAPE帳的美國公司丑看在眼里，送由于該公司許也推出了自材己的網頁編滴輯器Cut臘eHTML跟，兩者之間蠅將存在激烈矛的競爭。于攻是在200闊1年11月矩28日，G櫻lobal木SCAPE狐公司通過美欠國德克薩斯攜州地方法院艙給武漢碩思劑軟件有限公墳司發(fā)來民事見訴訟傳票和添訴訟狀原文賀。以碩思公欺司在“發(fā)惡意使用C甲ute標記宋”洲，廳“秋非法迷惑、輩欺騙消費者璃為由狀告碩狀思公司。嫩如果對美國牢法庭的裁決秤不加理睬，薪任由其判決誼。那么可以品預見的是，雁他們公司的皮產品將不得腰不改名，而孔且還要承擔絮他們絕對無嚴法承受的巨零額賠償。如遺果他們公司謹無法賠付，攪很有可能他寬們就會被逐矛出美國市場暗。由于碩思織公司的主要棵收入來自于授網絡銷售，車可想而知，株這無異于給滔他們公司以壯致命一擊。每這一招著實怕讓碩思猝不積及防。薄據有關人士貌分析，碩思劍如果想打贏散這場公司就艦要打到美國促去，如此正叉中對方調虎扮離山之計，發(fā)這是因為在走美國，由于協(xié)現(xiàn)行法律的表限制，許多其中國公司實銷際上根本無曉力承擔高額則的律師費以皆及漫長的訴浪訟程序。而木高掛免戰(zhàn)牌宮的后果也可芒想而知。聯(lián)劑系到最近屢呢屢發(fā)生的國障外公司起訴潮國內公司的厲相關案例，宰似乎大洋彼燦岸高明的競桿爭對手也頗結精于調虎離奔山之計，且?guī)ゎH有斬獲。失第16計：洪欲擒故縱剪新中大贈內望存條航姑欲擒之，篇必先縱之。銷想要抓住什侍么，可以暫跡且放任之。廣善于釣魚的有人，總是不丘急著收線揚輪竿。因為那豪樣不僅抓不帶到魚，還可碰能把釣竿折箭斷。釣魚人糞使用的這個港辦法，正是民“僑欲擒放縱簡”青。欺1993年后8月，石鐘盈韶與朋友借螺款3萬元創(chuàng)琴建杭州新中選大電腦系統(tǒng)泳研究所，開誼始幾年只是汪做些系統(tǒng)集朗成業(yè)務，1轟994年底兆時他看到大貼型企業(yè)財務倆軟件非常有夢前途，于是把決定進入這役個領域。但網當時的機器匪大都是38科6XX系列蛙，甚至更肥低的286承系列，而新終中大產品需鬧要的配置卻論是386D按X以上機器偽、8兆以上徹內存。而現(xiàn)廣實是許多用指戶的機器只權有1M或2考M內存。剪面對病“境內存危機鉗”絮，石鐘韶巧遼用欲擒故縱婆之術，他設孕計了這樣一飾套解決方案冶，即只要是氧買新中大的兄軟件，或者掀是用過新中租大軟件的客何戶，就可以跨獲送4M內怖存條。浙江姐海寧一個鄉(xiāng)影鎮(zhèn)企業(yè)成了窯新中大財務頓軟件的第一腳個用戶。剛辜開始使用時植，用戶的反醉映是速度特邁別慢，于是牽新中大又白出送了他們8同M內存條，別才有所改善蓄。由于新中泰大的軟件是顧Windo退ws平臺、客圖形化界面五，所以那些經當時對計算絡機不是很懂病的用戶用起貧新中大的軟播件就感覺很永方便，于是鄙越來越多的輸用蝴戶開始選用注新中大的產圣品。瀉巧用欲擒故鹿縱的策略，慎新中大成功籮地把自己的傲財務軟件推吉向了市場。柄第17計：默拋磚引玉綱人才、寶馬斗與按摩翁在這里，躍“忌磚級”殘和桑“美玉尤”漆，是一種形冒象的比喻。擦“塵磚雹”態(tài)，指的是小究利，是誘餌旺；嶺“比玉墓”挨，指的是作瞎戰(zhàn)的目的，勉即拋小利而酬獲大益。俗裹語所說越“壘小錢不去，吸大錢不來運”始、訪“蝕要偷雞，先曲撤一把米仗”壯就是這個意思。趟如果說在國身內軟件業(yè)慢“某月薪萬元請孟不來程序員處”決尚不足為奇納的話，那么傭你看到年薪蹈500萬元飄誠招軟件英閑才的招賢榜譯時又會作何繪感想呢？這叼正是求賢若圍渴的軟件公芒司施展的拋亮磚引玉之計扎。其實，不壟僅國內，國饒外的軟件公禾司為了招賢喝也開出了不防菲的價碼。引硅谷的In腦terwo孝ven軟件名公司曾發(fā)布腸過一則廣告彎：鼠“浴本公司誠聘懇經驗豐富的鵝軟件師。加組盟者將得到租一輛寶馬。膚”施據了解，新錫加入該公司乒的雇員果然脂可獲贈一輛駱寶馬BMW他Z3R削oadst掏er轎車，育其市場零售利價為3.5仁萬美元。這價家軟件公司撐的招聘主管努說，在軟件尼業(yè)真正的人推才比以前更影難找，為了萌吸引和留住欣專業(yè)人才，跳寶馬何足惜攔。除向雇員燕提供公司股妨票、退休金利計劃、彈性剩上班制或培鑒訓計劃等現(xiàn)旺有的傳統(tǒng)福柳利外，一些癥軟件公司甚掉至為其雇員娃提供干洗服晃裝、按摩和噸辦理個人事諷務的勤雜工駐等福利。能第18計：雅擒賊擒王扭領導核心尤“灶兩面手罩”大在軍事上是誼指摧毀敵人貼的主力，抓棗住它的首領艦，就可以瓦循解它的整體瞧力量。餓格魯夫曾說貞過：渾“何只有偏執(zhí)狂鉛才能生存巡”寺。這話在軟警件業(yè)尤其應稼驗。微軟之釘所以有今天濾，比爾虛·肥蓋茨功不可狠沒。翻開軟輸件產業(yè)的歷前史，可以看劃出比爾店·嶺蓋茨并非個在案，這樣的閑例子不勝枚倉舉。它在軟件企業(yè)搖的成長過程跑中，領導者劈常起著舉足課輕重的作用向。因為用對役一個人而成擊就一個企業(yè)蜓的案例幾乎柳比比皆是。嬌而因為一個吐核心人物被舌競爭對手挖印走而導致企雪業(yè)走下坡路躁的情況也不檔少見。有感豆于人才競爭挖的激烈，一愉些公司在招再募人才時往姓往希望來人振能獨當一面隊，所以挖人古時總是牢記死擒賊擒王的坑至理名言，怪往往不惜代想價爭取有一有定實力和相芹當資歷的部毫門經理或區(qū)衫域主管加盟雪，再由這些鐮干將們帶領梨其子弟兵嘩渾變，以達一拘石多鳥之效坡。通常這些煎被招之牧“卡王章”蜓不僅會帶來火核心技術，予隨之而來的膛還有寶貴的煌客戶關系。伶在好幾個有私豐富經驗的規(guī)項目經理被牽競爭對手挖察走之后，一陵家軟件公司蓋的老總終于處坐不住了，載他說，再發(fā)柜生這樣的事證情，他也不瓣得不離開這勸個行業(yè)了。祖而更令老總慈們但心的是亡手下的集體恨嘩變，甲公粘司的某個部儀門，忽然在甚一個晚上改煉變旗幟，第撒二天成為乙雞公司。一位桿為此大傷腦攀筋的軟件公翼司老總在談童到本公司的桑情況時說，粥對于骨干，京他們的公司羊是不得不花還大本錢養(yǎng)起進來，即使他我們什么也不升做。范第19計：堤釜底抽薪莊IBM大搞刪服務戰(zhàn)儀意指通過抓擁主要矛盾，甜抓影響全局作的關鍵問題鳥，抓那些決臨定成敗的根計本因素。從嗎根本上解決喊問題。澡在20世紀香70年代，進蘋果電腦首裕創(chuàng)個人電腦何概念并開始克大力開拓個熱人電腦市場籠時，IBM竟卻不看好個動人電腦市場秒。直到八十芬年代初，蘋給果電腦早已先是名揚天下幸，顯示出優(yōu)視厚的發(fā)展?jié)摴馁|時，IB哭M才如夢方刻醒地去追趕嚼，誓要打破還蘋果電腦的株壟斷局面。紫與已經成熟近的蘋果相比膽，剛加入戰(zhàn)唯團的IBM就在個人電腦傭制造工藝方糊面毫無優(yōu)勢喊可言，蘋果傳電腦更是不小以為然地刊墾發(fā)廣告歡迎首這位小兄弟麥。IBM并哨不與蘋果比監(jiān)誰造的機器邊更精致。而齡是聰明地意虧識到蘋果電零腦的致命弱觸點：為保障或盈利采用的潑封閉結構不繡易被抄襲或割兼容，使得宣軟件供應及筍附件都太少動選擇。對此拋，IBM果蟻斷地采用開伏放式的結構熔，在其上可臥以運行更多乎的軟件，附撫件供應商也慧可以以此為鼓基礎自由發(fā)鞠展新產品，亭不僅贏得了癢用戶的歡心腿，而且許多固兼容硬件制倍造商也紛紛救加盟。很快柴在私人電腦瑞市場的爭奪覽戰(zhàn)中超過了牙蘋果電腦。士靠釜底抽薪饅之計，IB紫M在與蘋果素的較量中取才勝。這也使雨IBM較早禿意識到服務督的重要性，拳正是看到了減這一點。以無后，當許多殘企業(yè)大打價序格戰(zhàn)之時，汪IBM卻獨酷出心裁提出及“貌IBM就是學服務禁”條的口號，其豬軟硬件產品掀很少參與價頂格戰(zhàn)，卻依微然賣得很好哈，其中道理須值得深思。怖雖然電腦制英造業(yè)利潤的尊下滑使許多確公司利潤下鵲降，IBM別卻照樣賺得域盆滿缽滿。凝第20計：瀉混水摸魚滑網絡淘金顯倡神通冊企業(yè)的競爭榜環(huán)境，有如鬼一池被攪渾革的水，陷入億其中的一些座經營者往往未看不清方向用，四處亂竄否，只有那些皇眼光獨到的獎經營家才能齡從絕境中看生到機遇和希濃望，能在一曬池渾水中摸輝到一條常人粘意想不到的抱“貧大魚池”球。香美國版本的范“爺炎”梢故事，似乎搭是混水摸魚菠的良好注解倡。網絡經濟惕建設的升溫向，就好像當協(xié)年美國西部裙的淘金熱，告各路人馬都顏涌來淘金。撫最開始講這哨個故事的是敲IBM、思賤科等，后來柳，一些軟件六公司也意識僅到這其中蘊認含的商機，擠開始大買特袖賣電子商務敘軟件。近來球，當犯“途下”開的鼻祖?zhèn)冊趥}美國納斯達捷克股票市場狐身繳價暴跌之時苗，一批靠賣膏電子商務軟貪件為生的公龜司，卻一躍鋸成為紐約股陡市市值的龍說頭老大。商裕務軟件是電蕉子商務的基宏礎，隙“占剛”賊的一哄而上化，正好促成盡了電子商務挑軟件生意的古熱火朝天。約于是，購買真電子商務軟鵲件去做電子皇商務的企業(yè)后陷入了虧損章的泥潭，而忌賣此軟件的板企業(yè)卻日進須斗金，賺了沒個盆滿缽圓錦。伶如今的IT府市場，風大牽浪急，真正反的企業(yè)家能感夠不懼脂“嶼渾水震”替，并且能夠傷因時因勢制耕宜，揚長避皮短地從事一段本萬利的投市資。承第21計：妨金蟬脫殼甩東軟巧設虛算擬總部擁金蟬脫殼是招利用巧妙的客分身術分身延以制敵的計酒謀。兔2001年孟11月初，劃為適應公司折從朝“帝系統(tǒng)集成商識”稍向急“監(jiān)解決方案提檢供商霸”藝新定位的轉扣變，更好地豐開拓和協(xié)調石國內市場，旨東軟組建了握東北、華北挎、山東、西朵南等八個序“墨虛擬總部艘”硬，堪稱金蟬艙膠殼的妙用汽。之所以稱擠之為哪“郵虛擬總部燃”按，是因為與工北大方正、涉聯(lián)想等公司言設立的大區(qū)少部門相比，錫該機構頗具瞎總部的特色蛇，擁有與總咽部類似的某盟些管理和服眾務職能，并極納入整個東虜軟集團軟件屯開發(fā)、技術蕩支持、人才瞞培訓體系統(tǒng)粘一規(guī)劃，成長為支持公司穿經營戰(zhàn)略的片公共平臺。吼一般來講，誓大部分公司蓄的大區(qū)機構錘僅提供簡單染的銷售服務啦，而東軟的紹虛擬總部在嚷當?shù)厮龉わh作卻不只簡飽單的銷售，正還包括根據扇客戶需求來抬做解決方案榮。兼具顧問烈咨詢、設計孔、本地實施賞、服務等全事面職能。除嗓不制造產品室外，跟總部膽沒有什么區(qū)僑別。龍無獨有偶，失國外許多軟君件公司在開藍拓海外市場寺時，也常施灑此計，在最巨近印度軟件誼公司進軍中鹽國熱潮中，逆印度各大軟稼件公司紛紛冷在中國設立焰開發(fā)基地。意其第四大軟滿件公司薩蒂朗揚更是在6殿個星期就辦栽好了與浦東恨軟件園簽署烘協(xié)議建立軟油件開發(fā)中心劍的協(xié)議，并鍬想使該中心忙具備為世界珍其他地區(qū)企皆業(yè)提供解決編方案和技術妨支持的能力浩。虹第22計：艷關門捉賊每軟件防盜特掩工隊類其原意是當衛(wèi)竊賊進家盜裳取財物時，播必須關起門冤來把他捉住鑒。其核心就暢是利用各種愚手段誘使對友手或顧客入束甕，有計劃鼓地誘敵就范鞏。撕在很長一段睛時間內，盜差版問題曾是伴很多軟件公痕司心中揮之陡不去的痛。航俗話說，捉導奸捉雙，捉彎賊捉贓，但港對于軟件公激司來說，要敬想找到盜版送的證據又談崇何容易。北靠大方正開發(fā)睛的RIP軟擋件在推向市乎場之后很受襪歡迎，但不潤久就出現(xiàn)銷膨售下滑的趨位勢，原來是除市場上出現(xiàn)艘了相同的盜筐版軟件。而社最大的懷疑與對象就是剛義剛與之結束情合作關系的徒北京高術天墓力科技有限代公司，為了蠅取到有力的囑證據。北大感方正派出的案專門捉盜小毯分隊，抱著森“仙不入虎穴、贈焉得虎子兔”彩的決心，假駛扮成客戶前滋往高術天力微公司購買軟壺件，在捉盜頃小分隊的精拔心計劃下，飯終于在現(xiàn)場懶將安裝有方描正RIP、念方正文合、漠方正字庫的蚊機器封存，匙現(xiàn)場采到了程有力證據，染最終將盜版莖者以涉嫌侵兇權告上了法魯庭。姜第23計：短遠交近攻驗金仕達迅速混成長庸“梁遠交近攻兆”悶的是制造和賺利用矛盾，款分化瓦解敵烏方聯(lián)盟，同驢時壯大自己傭，從而各個楊擊破的謀略認。堵在商戰(zhàn)中可撓以引申為為墾了使形勢對絡自己有利，故對于遠近不股同的對手，院可以適時聯(lián)必合其中一部不分對付另一訓部分。這也早是許多公司終成長過程中丟慣用的策略常。國內金融漂軟件業(yè)復旦畫金仕達的不躁斷壯大就是納一例。莖1998年餐底，國內的壩證券軟件實交際上已經處碼于戰(zhàn)國時期亮。上海的幾典家企業(yè)規(guī)模診都很小，沒青有超過百人逐的，但是垃競爭對手都白已經是兩三翁百人的企業(yè)礎，力量對比諸懸殊，市場粉日漸吃緊。貨面對危局，逝復旦金仕達江公司開始物馬色合并對象浙：上海中天炕是當時國內尚排名第三的內證券軟件開偽發(fā)商，銀華弟是中天控股潮的醫(yī)院軟件純開發(fā)商，天雁翔則是老資在格的證券軟腐件商，和中竿天是競爭對慧手。這三家都上海的民營遇企業(yè)和金仕擦達有著非常恨相似的創(chuàng)業(yè)猾史，但都苦踏于沒有合作?；锇椤偷┕?jié)金仕達乘機遷合四強之力挺一舉成為上弊海最大的金類融證券軟件獄企業(yè)。四家擺民營企業(yè)的般合并，實現(xiàn)魯了技術、市擾場、渠道、貸管理資源的穴共享，從而騎改變了金仕蝦達欠“再小作坊式蝴”謎的生存方式丈，使四家企尾業(yè)都沖出了題中國軟件作姓坊百萬螞蟻茫雄師的行列蛋。這為以后蝕引入Int瑞el、宏基恩、上海實業(yè)咬集團的聯(lián)合赤風險投資打缸下了基礎，藍很快成為資愚產規(guī)模逾億描元的大公司增。不久，復保旦金仕達又輔合并了深圳活軒冕科技。紡再次輩“兆長大核”蠅的好處雙很商快顯現(xiàn)，盯合并后不久腥，國內十大揮券商之一的壟光大證券主誦動要求與合引并后的復旦門金仕達建立冒全面業(yè)務合盲作伙伴關系戚，這又意味脊著一億元甚肺至更多的商撈業(yè)機會。開塘創(chuàng)了軟件企籃業(yè)快速成長極的又一奇跡攏。雜第24計：返假道伐虢洗市場擴張有星訣竅待假道，即借長路。本意是盞首先取信于看處于敵我之頃間的小國，振順勢將軍力浸滲透進去控獎制對方，達刷到突然襲擊敗的目的。擦軟件公司在譜銷售渠道的繭爭奪中，常蔬用此道。競牲爭激烈的I堡T市場早已畫讓很多軟件傘公司感受到搏市場銷售渠趣道建設和利馳用的重要了抽，老總們直痰言不諱地說甚道：暢通的命銷售渠道對吹于我們是制丹勝法寶。湯但廠商們自談己搭建銷售羅渠道的能力爹畢竟有限，約在實力相當班的情況下，豪能否拓寬和誤提高現(xiàn)有渠焰道的效率成樂了許多企業(yè)堵關注的焦點炸。軟件廠商朽除了利用傳海統(tǒng)的軟件銷者售渠道外，貓開始圖謀借箱用其他廠商余和行業(yè)的銷雞售渠道。包敞括實達銘泰飲、育碧在內五的一批軟件渴企業(yè)率先嘗淹試在網上開孔設軟件產品竭專賣店吸引吸消費者。有護的廠商開始夕借力圖書銷炒售渠道。借愿助合作伙伴賤的銷售渠道色制衡競爭對古手的做法也徑是屢見不鮮御。萬在應用程序度服務器市場頸BEA和I起B(yǎng)M存在著剖激烈的競爭攤，IBM不咱斷地向盤踞遞市場的BE究A的挑戰(zhàn)。避IBM敢于熄挑戰(zhàn)的一個淋重要信心來面自于公司的妨創(chuàng)新伙伴計愧劃。他們?yōu)檠捞峁?舍00名全球細服務專家、獵資助技術開框發(fā)、提供廣快泛的市場和砍銷售支持。鹽力爭在穩(wěn)住腔已有的獨立鏈軟件開發(fā)商料的同時吸引蜜更多的后來領者把他們的侮中間產品捆告綁在IBM辨平臺上?？疵咨先ィ琁B剖M在服務器票市場上的前宮途是一片光環(huán)明。BEA柜不想就此罷記休，也意識舅到僅憑精良腸的技術并不朵能確保成功懇，他們現(xiàn)在型也已經有了雕一個伙伴計苦劃來進行渠艷道建設，要擇與IBM一額較高下。況一家于20迫01年5月攀才剛剛成立猶的軟件公司棍Calde累ra國際公悔司在進軍國認內市場的時柳候，也不忘方成立一支聯(lián)末軍，將IB更M、Ora大cle、C兄ompaq里、CA、B登EA、Sy箱base、壤聯(lián)想等拉入困自己的陣營漠。即便如此李，這家公司束還謙遜地表畏示在這方面肌比起同行的夠老大哥來，南還做得不夠宣，還要完善栗和增強銷售舍渠道，加強餐對它們的管淚理和支持，劍特別是要發(fā)隱展一批有實掩力的ISV犬作為VAR咸，使得公司創(chuàng)的銷售和服議務工作更加兼廣泛和有效豐，以更好地蜘滿足用戶的李需要。換第25計：線偷梁換柱擦微軟照抄照森搬堡現(xiàn)代商戰(zhàn)，蔽表面上是商帶品競爭，實踩質是智能的處較量，從制冰造產品到經柄營以至占領剝市場，無不曾是人們智能膀的結晶，也抱是主管、科餅技、管理人旺才運用其才政智的結果，差因此也可以絹說商戰(zhàn)是人熊才和智慧之赤戰(zhàn)。所以，頂“團偷梁換校浙”援計在商戰(zhàn)中藝的應用，就三是要多方容揭納、搜羅和化掘取有用之栗“窗材湯”現(xiàn)包括情報、醬設施、人才岔及科技成果擔等。蒙現(xiàn)時的IT多人才包括職礙業(yè)經理人都添是各IT公俊司極力偷換桿和移為我用暴的對像，大尼家早已心知退肚明，巧用筐他人的情報熊和成果為我潑所用，表面膚上雖然不甚哀光彩，但運炭用之妙，在僵于一心，也撕并不是什么賠壞事。在我抖們生活的世贏界，這樣的要案例隨處可穴見。在這方枝面尤以業(yè)界件霸主微軟做劇的最好：M場s-Dos有是改進于另熔外一個公司戀的操作系統(tǒng)認，但是它確職立了標準；夕Windo昨ws創(chuàng)意于飽Apple牌的Mach提itosh肯操作系統(tǒng)，恭但是它更容部易為人們所該接受。戀不過偷梁換慨柱必須講究陰藝術，Ex童cel照搬榮Lotus態(tài)1-2-臭3，但是當漂它和它的兄須弟Offi若ce系列軟津件站在一起新的時候，L社otus就坐相形見絀了饞賣.為什么會熟微軟會成功再？苦因為它不僅園僅是簡單的件拿來主義，啟而是將其完膜全融入了自射己的產品。濱甚至對于A澡dode公閣司的產品，盆微軟也曾嘗跨試著將其融去入自己的系示統(tǒng)。只不過千當時微軟開尿出的價碼不判夠高，才未股能如愿。卵其實，Wi濱ndows老里面的一些驕小部件有許腥多也是其他虹公司的作品議。比如：W朗indow切s中的硬盤芒整理工具全漲套技術都來紅自賽門鐵克安軟件公司，與但是你或許辟根本想不到斗這一點，因磨為它結合得翅似乎天衣無被縫，讓它們絹完完全全的衡變成Win嗓dows的無一個組件。境第26計：裁指桑罵槐績管理員工的蔬藝術傅“懲指桑罵槐囑”雹，即俗話說攜的碑“阿指冬瓜，罵掠西瓜。玉”乓比喻明指張震三、實罵李拍四。運用于械軍事，它是售以踏“獻殺雞儆猴坦”鋪、鞏“主敲山震虎研”旁的手段嚴肅換法紀.樹立躍權威的一種衰治軍策略。也在商業(yè)活動然中，則是領長導妥善管理溫人才的一種梨手段。在管教理工作中，蔑不少管理者宜在下屬犯錯諷誤時常常大蠻發(fā)雷霆，以謎免下屬重蹈慚覆轍，但對堪于軟件公司引的管理者來殿說，在許多柄情況下間接皂的管理批評撫方式更容易混調動起員工兆的積極性和來責任心。世孫界著名的C隨A公司總裁肉王嘉廉對待喉員工的管理銀就很講究藝者術，他認為洗：半“脫當前大企業(yè)呢員工面臨各若種問題。許壟多時候他們碼會設法避免桑冒險，但我新會告訴他們榨，犯錯誤真太的沒有關系峰，只要吸取寺教訓，不刻形意掩蓋過失掀。鄰”交公司所有員裹工都直呼王奴嘉廉的英文遵名Char霸les，C準A公司的員傾工們普遍認培為Char染les對員派工一直非常哲率直坦誠。柴如果你把事壺情搞砸了，俱他會輕輕地繁說：要“綿好吧，告訴京我你現(xiàn)在怎僑么辦？下一氣次相同的問挑題不要再發(fā)右生了。從這巴一次經驗中誰又學到了什偉么教訓？偉”測對待自己的直下屬，他采好用了比較有蹤人情味的方虛式，并且常蠻常會產生意鉗想不到的神衡奇作用。忍第27計：胖假癡不癲遭查克絡·低雷送球鞋崗裝聾作啞，久裝瘋扮傻，育心里明白卻廢假裝癡呆，憤就是耽“可假癡不癲押”納。用于軍事跪上，是老成薄持重的表現(xiàn)扛。而在經濟超活動中，卻生意味著能而烈示之不能，氧知而示之不養(yǎng)知，大智若捆愚，暗中籌利劃。闖美國通用電醬氣公司總裁芒杰克怒·忙韋爾奇就曾傳說過，煎“犁無為和有為餃有時一樣重隸要。全”醒在軟件公司蛛的管理方面巾，有時同樣鄭需要管理者款有假癡不癲巾的智能和膽織識讓部下放際手施展才華錄。在軟件公側司，大多數(shù)透員工是那些經創(chuàng)造財富時攝用腦多于用刻手的知識型殖員工。據一芽項調查顯示涼，軟件公司澆的知識員工淺占到公司總蕩數(shù)的一半以愛上，對于這藍樣的人才，斷如果束縛過稠多，有時反刺而會影響他襪們的創(chuàng)造力陡和積極性。獻對公司的管棒理者來說，令你可以讓一洗件事情做到塑100，但捧不可能讓每坡件事情都達斷到滿分，而梨假設有10學件事情你都搭放手來指導鈔下屬去完成寸，即使每件糊事都做到8用0分，那么學800分的級成績就意味枯著你已經是籌一個非常優(yōu)相秀的經理人貴了。貍印度軟件業(yè)照的實力有目儲共睹，19言81年，納剩拉亞納泡·歌穆爾西用日灣常節(jié)省的1酬000美元嘉創(chuàng)建了專門僅提供互聯(lián)網腥和電子商務以軟件服務的啞信息系統(tǒng)技皆術發(fā)，經過20鈴年的發(fā)展，狹已經成為印邊度發(fā)展速度贊最快的軟件引企業(yè)。但5籌4歲的納拉賽亞納路·寨穆爾西卻敢濫于分權，他冠把自己創(chuàng)立駕的印度信息蟻系統(tǒng)技術公屑司股票期權伐分給全體5冶000名員曠工，甚至星連公司餐廳刺里的清潔工鍬也成了紙上興的百萬富翁掃。把公司的暴日常管理工緊作交給別人餃后，公司業(yè)鴉績不僅沒有賀下降，該公厘司在美國的捏客戶去年反竊而增加了一悲倍，達到2穩(wěn)00家。在拍全球IT業(yè)遼不景氣的情切況下，穆爾開西的公司利宋潤卻比去年胃增長了近一振倍。糟在這方面，姥可舉的例子稱其實很多，揭用人不疑，跪疑人不用也理可以算是對琴假癡不癲的視一種很好的漁運用。查克績·購雷那是美國鍛硅谷一家小徑型軟件公司陜的老板，他尋在人力資源脅管理方面很斬有一套。對溝于自己看中企的人才，總仔是千方百計挽吸引過來。咱為吸收一位男他看中的人烤才來擔任公穴司的業(yè)務主漁管，他發(fā)動躺了緊密的人針情攻勢，拜擊托一切有關丑人士打請，慫恿對方代跳槽。但同匠時另外一家狡公司也在打旁這位人才的鋤主意，雷知困道后，馬上殲派人打聽清具楚這個人穿怪鞋的尺寸，碗放了一雙耐棟克運動鞋在石他家門口，獎旁邊留下一挑張紙條，紙咳條上寫著一津句話：注“展放手去做帝”夢(Just恩doi腹t)，對方命深受感動，騰后來到雷的留公司后鞠躬鳴盡瘁。雷送楚球鞋的故事億也因此在業(yè)杠界傳為佳話令。演第28計：喝上屋抽梯噸蓋茨智斗斯所泰克爾扶是指故意給西敵人以可乘抓之機，誘使租其前進而斷墓其退路。凡腥用撲“圍上屋抽梯期”罩之計，須先礎“妥置梯喇”征或輝“掙示之以梯襯”棟，誘其入套準。豪在微軟成長崇的歷程中，斬先后與許許牧多多的競爭強對手進行過導激烈的爭奪適。而所有這營些對手中，少真正屬于操杯作系統(tǒng)提供雷商的僅僅只悶有一兩個，拜而其他一些料企業(yè)幾乎無驢一例外的都慎是應用軟件盒供應商。任在IT業(yè)發(fā)罩展之初很長話一段時間內繁，硬盤容量鑄十分有限且雅價格十分昂法貴，而各種根應用軟件卻吉又越做越大族，于是就有征不少軟件公番司開始推出咳一類壓縮工根具軟件，采感用壓縮算法紡，將整個硬限盤分區(qū)當作虛一個大的壓血縮文件來處艦理，這樣就裳在相當程度使上提高了硬眼盤處理文件派的數(shù)量和容寧量。在當時痛，有一家提盛供此類軟件白最著名的公賀司名叫丑“塌斯泰克爾斗”榨，其此類軟銷件無論是在俊質量上還是請在名譽上都焦位具第一。嫂微軟公司看托中這一市場股后，得知無紡法與斯泰克宋爾公司達成智協(xié)議，于是撐就立刻利用您自己的開發(fā)寇班底，推出庫了自己的一枯套同類型軟丑件并命名為編“皇Doubl必e-Spa優(yōu)ce波”遷(雙倍空間請的意思)，客剛一推出就辰被斯泰克爾滋公司以侵權籮為由告上法齊庭，面對斯袋泰克爾的訴遣訟，微軟顯膀得泰然自若授，原來微軟冬正想憑其在都資源和資金綿方面的優(yōu)勢僅，與斯泰克蜘爾公司展開份了一場資源魄消耗戰(zhàn)，等鵝斯泰克爾公拘司猛醒想全內身而退時，占自己的精力水、時機和資串金卻都已經援被微軟公司察消耗得太多謊，已經來不嗓及了...鵝...斯泰紹克爾公司最繁終被拖垮。恢斯泰克爾公先司倒閉后，選Doubl捕e-Spa神ce也在微索軟的后續(xù)版辯本中難覓蹤聯(lián)影。挺第29計：釘樹上開花頭Windo秋ws插花有軟術靜“掠銀樹開花懂”漆是指借別人對的力量來懾難服敵人的一甩種策略。也拆就是用詐術模制造假象，踐使敵人真假敘難辨。在驚建慌疑惑中上詢當挨打。像志本來無花之據樹，可以用稈彩色綢帶或珍彩紙等剪成盯花朵、裝點汗在樹上，使兼人難分真假帶，達到借勢逮布陣，增勢顏生威的妙用良。鳴凡是能夠不凍斷成長向上授的軟件公司包大都能夠博辛采眾家之長悲，翻開微軟鎮(zhèn)、IBM、宰Oracl爛e等有名的猾大公司的發(fā)帳展歷程都可私以看出，這陶些大的公司碌都能不斷吸糕收和融合業(yè)雁界先進的思須想和技術。紐在Dos3捎.2時代，別微軟的操作庭系統(tǒng)受到計縮算機病毒的界襲擊，而C商entra伐lPoi闖nt公司開降發(fā)的Cpa權v掃毒軟件澤由于掃毒功淺能強大、界任面友好獲得話了廣泛好評柿。微軟就將目其收購并將老之改造為M旅sav。以峰后，在用戶擦購買的Do倚s操作系統(tǒng)梢里，便也具虹有了掃毒軟納件的功能。留MS-Do湊s3.3的扁時候，在D糊os系統(tǒng)里添也沒有一個羽稍微好用一既點的編輯軟疾件，簡單的刺文件編輯工糊作也還要依寇靠一個從U財nix系統(tǒng)俱上直接繼承咬下來的行編需輯軟件憂“兄EdLin源e鈔”毒來進行，當薄時各種第三仰方的編輯工勇具已多如牛景毛，其功能聲有些即便是定在今天看來節(jié)也仍然先進潔，其中著名姑的Word疏Perfe序ct字處理勢軟件更是無敘人能敵，于夾是，微軟就姐在自己的新凈版本中加入不了一個叫做呆“號Edit摔”頑的編輯軟件念。在互聯(lián)網匪興起后，H袋otmai折l是免費郵掀件的創(chuàng)始者便之一，看到諷HotMa名il頗受歡切迎，微軟毫道不猶豫地收滿購了擁有大習量用戶的H避otmai按l。從此，允誰也不敢忽再視微軟在互捏聯(lián)網上的作壞用。通過不猾斷的插花，圣微軟的功能矛越來越強大元。鍋第30計：直反客為主掌微軟成就霸恨業(yè)繪“絕反客為主捕”劍，就是尋找還敵人防御的柳漏洞，乘機磨插入敵方腹桐地，攻其要她害，制敵關文鍵，由隊“溜客槳”爺變?yōu)閼M“暗主柜”后。在商戰(zhàn)中觀，是指在異泄地市場一有釘空隙之時，宰就插足進去傲，在別人壟思斷的市場中附設法建起堡鞏壘，進而循卻序漸進地占暫據市場主導掘地位，甚至告實行反壟斷銹，自己來做鋒霸主。這就繞是期“詢反客為主劫”歉的新運用。窗在軟件產業(yè)起，反客為主指，從小公司甚成長為大公召司的事例也斥屢見不鮮。另微軟從80勝年代靠DO中S起家，在丙微軟開始的碎10多年，屢無論在技術貴水平上還是根質量上和I并BM、HP封、SUN都鍛無法同日而熟語。但是微春軟卻比較聰路明地采取了止開放性和兼款容性的擴張停策略，在開窯發(fā)圖形用戶窮界面上更是傷不遺余力，立并采取各種針強化自己地墻位的手段：跑第一不惜工稠本將別人納趁入自己控制稀的漢“方陣營禍”情；第一招不悄靈則積極參至與、盡量主吩導，影響別胃人加入自己予的陣營；同削時極力收買舟先進的技術礎為已所用，百通過采取各寫種措施，微秩軟終于在操雷作系統(tǒng)領域俯以Dos起鏡家，以Wi調ndows痕一掃江湖諸睡豪。社在當今的商困務交往中，牙反客為主的六努力還表現(xiàn)慌在競爭對手遠都在設法掛雅上對方的殺“單內線斑”等、牽住對方濫的熟“爹牛鼻子殃”鹽。外地企業(yè)綱力圖招募大麻量本地雇員名，通過實行篩本地化以達眠反客為主之太目的。時下野外國軟件公掙司在開拓中惰國市場時就竄熱哀延聘中撕國雇員。而狠國內軟件公秘司在走國際唯化道路時，莊也往往熱衷棵于延請在外顏企工作過的允熟悉國際化商運作的職員亭，其用意也勒在于反客為盛主，搶占對南方的天時、飄地利、人和紛優(yōu)勢。梁第31計：妄美人計廣點告大戰(zhàn)多佳傅麗式中國有句古兔話：偏“葬英雄難過美倆人關貼”品。無論古今擇中外，不論般是政治、軍尤事，還是商丈業(yè)經濟中，灑經營者都喜滅用美人為餌振來達到某種象目的。池基于現(xiàn)代商齡戰(zhàn)的需要，稼對印“狗美人計士”惡就要進行創(chuàng)藏新的運用，鐮即將奇“椅美人計館”查從其以色誘學惑，亂人心棉志的古老模才式中擺脫出盜來，突破其偏局限性，把拼其內涵加以雞擴展、引伸怖，從而成為薯現(xiàn)代版的正“令美人計永”丹。枝時至今日，撫古老的美人炒計依然生效假，究其原因污，是人類都收有愛美之心誓。利用健康窄、有益的對“組美啟”掩為經濟生產嗽、商業(yè)經營春服務。執(zhí)試看當今的舅IT業(yè)，廣附告鋪天蓋地妹，促銷如火款如荼，其中肺自然缺少不籃了影視明星棵、美女佳人盡的捧場。于有是，你有金之喜善，我有悔章子怡，爭矛奇斗艷，美智不勝收。如盜果說這是推棉動精神文明則，那顯然有堂點言過其實惜，但諸多俏齡麗的面容頻撫頻在眼前閃里現(xiàn)，卻也不虧失為一種怡量情的享受。尚只是，不能老做得太過分該。艷不久前微軟贊推出Off爹fice靠XP的時候尿，最先設計手的視頻廣告置以俊男美女傷的纏綿悱惻遞為主題，極植盡煽情之能譜事。結果被勸美國法院以扁Sex意味伸太濃為由，追下令停用。料第32計：塵空城計亞雕琪凈賺20旬0萬紅三國時，諸造葛亮以一座躍空城智退司扣馬懿20萬發(fā)大軍的故事矩，可謂婦儒籮皆知，傳為明千古佳話。日由此而來的易“降空城計麥”逗，為兵家真朵真假假、虛恰虛實實的詭噴詐術寫下了填奇異的一頁徑。澤大連亞琪公銹司在沒有一撈分錢投入的旬情況下，在梨10天內打俯造成功30醫(yī)0家代理商烤組成的亞琪叫銷售體系，工可以說是巧違用空城計的涼絕好典型。霉亞琪公司本妥來是一家只敘有10萬元屢資金的小公智司，新上任出的領導想在施短時間內把芒它打造成大窮的軟件企業(yè)昆。在計算廣康告投入時，眨粗略計算顯版示，公司預停投的五大媒啄體一個月廣岔告費就接近食40萬元。悟而說明書、灶錄像帶等前惑期成本又是找20萬元。移對于只有1親0萬元資金敞的亞琪，如粉何解決這6冒0萬的硬投兆入？亞琪老糞總自有妙計遙，親自打電干話給五家媒魂體，要求最鉆近一個月內湖每期在對方站報紙刊登一起期整版廣告艇，作為合作撕的起點。但倒是要求每個疼月底刊后支宗付廣告費。相并表示，作酷為中國知名壘的IT廠商約，大連亞琪啟有足夠的資畜金和實力，遮并愿承擔一槍切違約責任懂。挽面對這樣的失大客戶和其除信誓旦旦的注承諾，幾家謝媒體沒有提掀出任何異議泉。于是乎，嚷亞琪公司提柳出的廣告計兆劃無一例外邪被所有媒體示接受。由于坐經過精心策涂劃，加上有辰力的廣告宣贊傳，亞琪公覽司很快在1櫻0天內打造妙成功300轟家代理商組竟成的銷售體印系。月底，心亞琪帳面上模的10萬資幅金不僅分文吸沒動，反而未奇跡般地驟擾增到330門0萬元?？坌┏?0萬某元廣告費，縣扣除20萬柳元材料成本惱費，扣除發(fā)書貨費用，扣披除房租、水福電、人員工胖資，骨亞琪凈賺2旦00萬。儲第33計：快反間計金托硅公司抱金壺歸壩在高科技的墊軟件業(yè)，國碧外公司之間征、國內公司出之間采取各蔽種手段竊取四競爭對攝密的事例可逼謂屢見不鮮夜。筑看過《00志7》系列的罪人都知道，衫國際市場上塘間諜戰(zhàn)是險宣惡和激烈的吵。在商戰(zhàn)激插烈展開的同幕時，情報戰(zhàn)瘦也在緊鑼密鋼鼓地進行。桃項某畢業(yè)于吼江蘇理工大墓學，畢業(yè)后尖進入國內一陡家計算機公械司做軟件開誘發(fā)。馬來西泄亞一家公司教對該公司在帽網絡方面的劑軟件很感興窗趣，于是提哄出與該公司仔建立合作關銹系，并延請合公司派人到嚷馬來西亞作徐指導。公司季選中業(yè)務能葉力較強的項背某前往。在計馬來西亞，禾項某的工作目能力好象也心很快贏得了聲該公司的青贊睞，公司似學乎是很誠懇碰地邀請項某遍到馬來西亞休工作，并開交出了優(yōu)厚的羨條件。信以脫為真的項某蓄將國內公司涌開發(fā)的We瘋bmail潮軟件(一種幟加密電子郵飽件軟件)源附代碼交紀念舍品了馬來西崖亞公司。馬己來西亞這家醬公司在得到冷該軟件以后漢，立刻中斷享了同項某所狂在國內公司泊關于該項