皇后家具四化建設(shè)導(dǎo)入家具企業(yè)在未來的四種共存模式

皇后家具四化建設(shè)導(dǎo)入品味生活皇后相伴一、世界上的幾個(gè)頂尖組織1、最具凝聚力的組織----2、最具學(xué)習(xí)力的組織----3、最具戰(zhàn)斗力的組織----4、最具生命力的組織----二、企業(yè)四化管理1、家庭化—--凝聚力2、學(xué)校化----學(xué)習(xí)力3、軍事化----戰(zhàn)斗力4、事業(yè)化----生命力三、企業(yè)的家庭化建設(shè)1、建立家族A、分隊(duì)B、隊(duì)名和隊(duì)呼2、家族排序A、按年齡排出大寶、二寶、三寶。。。。。九寶、小寶三、企業(yè)的家庭化建設(shè)3、家書傳遞勵(lì)志短信、成功分享、節(jié)日祝福等。一定是一個(gè)一個(gè)往下傳，且，每日家書，要在晨會(huì)上分享。四、企業(yè)的軍事化建設(shè)1、二大軍事領(lǐng)導(dǎo) A、軍長： B、副軍長五、企業(yè)的軍事化建設(shè)1、二大軍事領(lǐng)導(dǎo)——軍長（一）特質(zhì)1.心態(tài)積極,強(qiáng)烈的企圖心；2.勇于面對,敢于承擔(dān)；3.無私＼付出＼有奉獻(xiàn)精神；4.以身作則,率先垂范；5.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長6.有組織管理的經(jīng)驗(yàn)7.有一定的號召能力和感動(dòng)他人的能力四、企業(yè)的軍事化建設(shè)1、二大軍事領(lǐng)導(dǎo)——軍長(二)職責(zé)1.保證團(tuán)隊(duì)成員有積極正向的學(xué)習(xí)方向;2.帶領(lǐng)小組成員積極拼搏,凝聚人心,爭奪冠軍;3.帶領(lǐng)副軍長及三大委員完成各項(xiàng)工作;4.利用團(tuán)隊(duì)人力資源達(dá)成團(tuán)隊(duì)高度思想統(tǒng)一;四、企業(yè)的軍事化建設(shè)2、二大軍事領(lǐng)導(dǎo)——副軍長（一）特質(zhì)1.執(zhí)行力一流;2.擅于統(tǒng)籌規(guī)劃,配合度好;3.人際關(guān)系圓融,擅于溝通協(xié)調(diào);4.樂于奉獻(xiàn)和付出;5.做事講究方式方法;6.懂理彌補(bǔ)軍長而不是指責(zé)軍長,寬容\細(xì)膩;7.懂得全方位的承擔(dān)而不是往上或往下推卸責(zé)任。四、企業(yè)的軍事化建設(shè)2、二大軍事領(lǐng)導(dǎo)——政委(二)職責(zé)1.配合軍長完成團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作;2.在團(tuán)隊(duì)方向上與軍長做有效的溝通和互動(dòng)，一旦確認(rèn)，不偏不倚地執(zhí)行軍長的指引方向;3.組織出現(xiàn)問題時(shí),使成員看清真相,并與組織成員及軍長一起建立規(guī)則,達(dá)成共識,堅(jiān)決落實(shí);4.配合完成小組每一項(xiàng)工作的落實(shí);5.協(xié)助指導(dǎo)三大委員工作,保證結(jié)果;四、企業(yè)的軍事化建設(shè)3、三欣會(huì) A、主旨：自我表揚(yáng)和表揚(yáng)他人 B、內(nèi)容：欣賞自己、欣賞同事、欣賞公司，三個(gè)欣賞都要說到，其中欣賞同事只要欣賞其中的2-3人.四、企業(yè)的軍事化建設(shè)（續(xù)）2、四新會(huì)

A、主旨：反省、反饋與自我成長 B、內(nèi)容：新反省、新反饋、新自我、新方法。新方法要有監(jiān)督人，要有操作步驟。五、企業(yè)的事業(yè)化化建設(shè)三大管家A、組織委員B、學(xué)習(xí)委員C、紀(jì)律委員五、企業(yè)的事業(yè)化建設(shè)（續(xù)）三大委員職責(zé)----組織委員（一）特質(zhì)1.能創(chuàng)新\擅策劃2.組織能力強(qiáng)3.性格開朗活潑\積極4.有一定的號召能力五、企業(yè)的事業(yè)化建設(shè)（續(xù)）三大委員職責(zé)----組織委員(二)職責(zé)1.團(tuán)隊(duì)活策劃2.會(huì)議組織\主持3.公司下達(dá)活動(dòng)的組織4.參與隊(duì)名隊(duì)呼\隊(duì)歌的制定5.為管理者和團(tuán)隊(duì)提供策略6.團(tuán)隊(duì)業(yè)績冠軍,優(yōu)秀個(gè)人等獎(jiǎng)項(xiàng)的策劃和頒布7.晨會(huì)等活動(dòng)的規(guī)劃8.做工作報(bào)告,每月計(jì)劃和總結(jié)五、企業(yè)的事業(yè)化建設(shè)（續(xù)）三大委員職責(zé)----學(xué)習(xí)委員（一）特質(zhì)

1.愛學(xué)習(xí)\注重成長

2.細(xì)心\嚴(yán)謹(jǐn)

3.良好的表達(dá)能力

4.愿意付出\愿意分享五、企業(yè)的事業(yè)化建設(shè)（續(xù)）三大委員職責(zé)----學(xué)習(xí)委員(二)職責(zé)1.帶領(lǐng)晨讀

2.組織學(xué)習(xí)

3.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的制定和組織

4.團(tuán)隊(duì)文檔\資料的收集與管理五、企業(yè)的事業(yè)化建設(shè)（續(xù)）三大委員職責(zé)----紀(jì)律委員(一)特質(zhì)1.以身作則,自我要求嚴(yán)格2.為人處事公平正直,對人對事客觀無私3.細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),執(zhí)行力強(qiáng)4.有溝通能力,做事講究方式方法五、企業(yè)的事業(yè)化建設(shè)（續(xù)）三大委員職責(zé)----紀(jì)律委員(二)職責(zé)1.配合領(lǐng)導(dǎo)人制定團(tuán)隊(duì)制度并監(jiān)督執(zhí)行2.監(jiān)督并督促其他二位專員及軍長、副軍長工作進(jìn)度及效果3.監(jiān)督成長的執(zhí)行情況4.團(tuán)隊(duì)作風(fēng)訓(xùn)練5.做工作報(bào)告,每月計(jì)劃和總結(jié)六、企業(yè)的學(xué)?；ㄔO(shè)1、企業(yè)管理層培訓(xùn)計(jì)劃A、每月一本書B、每月一套學(xué)C、每季度一次會(huì)議培訓(xùn)D、每半年一個(gè)課題----公司價(jià)值觀、行業(yè)方向，高管本人要對所管的部門員工做一次不少于半天的培訓(xùn)E、每年進(jìn)修學(xué)習(xí)----廠家學(xué)習(xí)+專業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)六、企業(yè)的學(xué)校化建設(shè)（續(xù)）2、讀書（培訓(xùn)）改進(jìn)計(jì)劃A、學(xué)習(xí)要點(diǎn)B、自我反省C、改進(jìn)計(jì)劃D、完成時(shí)間E、監(jiān)督人F、成長承諾齊心協(xié)力、共同努力將皇后家具打造成家具行業(yè)最具凝聚力、最具戰(zhàn)斗力、成長最快、最長久的企業(yè)。家具企業(yè)在未來的四種共存模式?，F(xiàn)在的家具市場是一個(gè)龐大的市場，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費(fèi)市場的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關(guān)永康。01不可阻擋的市場分流之勢縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場搶占的呢?眾所周知，以往消費(fèi)者從購房到購置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設(shè)計(jì)方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期說起市場分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動(dòng)家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時(shí)也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出，目前的家具市場形勢從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動(dòng)家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說：“還沒等家具消費(fèi)者到賣場，已經(jīng)被‘N輪洗腦’，成交機(jī)會(huì)不斷被分流，這些是最終使得家具賣場的進(jìn)店率、成交率和客單價(jià)越來越低的核心原因。”面對這樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對?關(guān)永康指出，打通上下游渠道，從活動(dòng)家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點(diǎn)碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場份額受到影響，內(nèi)部競爭是主因，外部競爭是次要原因。在談到外部競爭者時(shí)，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時(shí)，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時(shí)完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。3以華為為代表的IT企業(yè)這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù)，以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為，從信息通路切入，進(jìn)入泛家具行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家具市場的不足之處是對家具行業(yè)了解不夠深入，所需的與家具相關(guān)的人才也不能夠到位。4地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領(lǐng)域這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域，看似容易，實(shí)則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競爭行業(yè)，市場玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題，加上消費(fèi)者訴求各異，實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大。家具作為傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，剛需還在，整體市場份額不會(huì)輕易缺失，不應(yīng)過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結(jié)道，而對于未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，一體化企業(yè)不足以造勢，中小型企業(yè)依然是主體。許柏鳴指出，家具行業(yè)龍頭企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢，內(nèi)部競爭遠(yuǎn)大于外部競爭，約有70%的競爭因素來自于內(nèi)部。展望：傳統(tǒng)家具行業(yè)的未來許柏鳴認(rèn)為，未來，在家具行業(yè)，企業(yè)有四種共存形式：一是外部競爭者進(jìn)入家具行業(yè)，結(jié)合家具行業(yè)打造一體化方案解決者。但這部分競爭者較少，并且難以形成較大氣候。原因包括非工業(yè)化生產(chǎn)具有區(qū)域制約，服務(wù)鏈長、涉及人多，各行業(yè)跨界標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，行業(yè)屬性不同等。因此，一體化企業(yè)難以成為超大型企業(yè)。二是在紅海市場沉淀下的大型企業(yè)。大企業(yè)會(huì)越做越大，但排名前十的企業(yè)市場份額總和仍不超過10%的比重。三是中小型企業(yè)。這部分企業(yè)依然是未來家具行業(yè)的主要群體，占據(jù)超過80%的份額。目前中小型企業(yè)高度同質(zhì)化，其生產(chǎn)產(chǎn)品容易被大型企業(yè)吞噬，小企業(yè)想突破這一局面，應(yīng)在細(xì)分領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新，同時(shí)以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。四是純工業(yè)化企業(yè)。這類企業(yè)為前三